幼儿园招生工作培训(课堂PPT)
幼儿园教育培训招生儿童课件
幼儿园教育培训招生儿童课件一、教学内容本节课我们将使用教材《幼儿启蒙乐园》第3册的“认识新朋友”章节，详细内容包括：学习基本的问候语、自我介绍、认识新朋友时的礼貌用语以及简单的交友技巧。
二、教学目标1. 让幼儿能够熟练运用基本的问候语和自我介绍，增强语言表达能力。
2. 培养幼儿在认识新朋友时的礼貌行为，提高社交能力。
3. 帮助幼儿掌握简单的交友技巧，提升人际交往能力。
三、教学难点与重点教学难点：让幼儿在实际情景中灵活运用所学知识，提高语言表达和社交能力。
教学重点：基本的问候语、自我介绍、礼貌用语和交友技巧的学习。
四、教具与学具准备1. 教具：教材《幼儿启蒙乐园》第3册、教学挂图、玩具电话、角色扮演道具。
2. 学具：彩笔、画纸、姓名贴纸。
五、教学过程1. 实践情景引入（5分钟）：教师扮演新朋友，通过角色扮演引导幼儿进行问候、自我介绍等互动。
邀请幼儿参与，模拟实际场景，培养幼儿的语言表达和社交能力。
2. 例题讲解（10分钟）：教师通过教材挂图，讲解基本的问候语、自我介绍、礼貌用语和交友技巧。
引导幼儿跟读，加强记忆。
3. 随堂练习（5分钟）：教师组织幼儿进行小组活动，互相问候、自我介绍，练习交友技巧。
教师巡回指导，纠正发音和表达方式。
对表现优秀的幼儿进行表扬，鼓励其他幼儿继续努力。
六、板书设计1. 板书认识新朋友2. 板书内容：自我介绍：我叫（姓名），我今年（年龄）岁了，我喜欢（爱好）。
礼貌用语：请问、谢谢、不客气等。
交友技巧：微笑、友好、分享等。
七、作业设计1. 作业题目：画一个你喜欢的新朋友，并写上他的名字和你们认识的场景。
2. 答案示例：画一个男孩，旁边写上名字“小明”，场景为公园玩耍。
八、课后反思及拓展延伸1. 课后反思：教师在本节课结束后，针对幼儿的学习情况，反思教学方法是否合适，如何调整教学策略以提高教学效果。
2. 拓展延伸：组织家长参与活动，让幼儿在家庭中练习所学知识，提高实际应用能力。
幼儿园招生培训课件
家园合作与沟通方式
家园合作
介绍幼儿园与家长的合作方式，如家长会、亲子活动、家庭教育指导等。
沟通方式
介绍幼儿园与家长的沟通方式，如电话、短信、家长信等，强调及时沟通、 共同配合的重要性。
04
幼儿园师资力量与专业发展
教师团队介绍与资质
材料准备与提交要求
户口本
儿童出生证明
户口本是最基本的身份证明材料，需提供儿 童及其父母的户口本原件。
儿童出生证明是儿童的身份证明材料，需提 供原件及复印件。
疫苗接种证明
其他材料
疫苗接种证明是儿童健康状况的证明材料， 需提供原件及复印件。
根据幼儿园要求，家长可能还需提供其他相 关材料，如儿童照片等。
学费缴纳与入学安排
学费缴纳方式
家长需按照幼儿园的要求缴纳学费，通常可以通过银行转账或现场缴纳等方 式进行。
入学安排
幼儿园会根据家长提交的材料和儿童的年龄、性别等因素进行入学安排，通 常会按照一定顺序录取符合条件的儿童。
06
招生宣传与推广策略
宣传渠道与方式选择
传统媒体
利用报纸、电视、广播等传统媒体进行宣 传，提高幼儿园知名度。
艺术与体育特色
注重儿童艺术和体育方面的培养，提供各类艺术和体育课程，如绘画、舞蹈、足球等，培 养儿童审美能力和健身习惯。
创新与实践特色
提供创新和实践性强的课程和活动，如科学实验、机器人编程、创意手工等，培养儿童的 创新能力、实践能力和解决问题的能力。
03
幼儿园环境与设施
校园环境与设施介绍
校园面积与布局
多元化课程形式
02
采用多元化、生动有趣的课程形式，如故事、歌曲、绘画、手
卡通可爱儿童动物园幼儿园招生培训讲座课件PPT模板
招生简章
标题一 标题二 标题三 标题四
你的标题在这 单击此处添加文本单击此处添加文本
你的标题在这 单击此处添加文本单击此处添加文本
你的标题在这 单击此处添加文本单击此处添加文本
你的标题在这 单击此处添加文本单击此处添加文本
就作文教学而言，注重激发写作兴趣 和自信 心，养 成良好 的写作 习惯； 为学生 提供广 阔的写 作空间 ，减少 对写作 的束缚 ，发展 个性， 培养创 新精神 ；注重 语言能 力和思 维能力 同步发 展。
就作文教学而言，注重激发写作兴趣 和自信 心，养 成良好 的写作 习惯； 为学生 提供广 阔的写 作空间 ，减少 对写作 的束缚 ，发展 个性， 培养创 新精神 ；注重 语言划
卡通可爱兔子
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit,
就作文教学而言，注重激发写作兴趣 和自信 心，养 成良好 的写作 习惯； 为学生 提供广 阔的写 作空间 ，减少 对写作 的束缚 ，发展 个性， 培养创 新精神 ；注重 语言能 力和思 维能力 同步发 展。
卡通可爱
Lorem ipsum dolor sit amet,
consectetur adipisicing elit,
就作文教学而言，注重激发写作兴趣 和自信 心，养 成良好 的写作 习惯； 为学生 提供广 阔的写 作空间 ，减少 对写作 的束缚 ，发展 个性， 培养创 新精神 ；注重 语言能 力和思 维能力 同步发 展。
招生计划
就作文教学而言，注重激发写作兴趣 和自信 心，养 成良好 的写作 习惯； 为学生 提供广 阔的写 作空间 ，减少 对写作 的束缚 ，发展 个性， 培养创 新精神 ；注重 语言能 力和思 维能力 同步发 展。
幼儿园招生培训ppt课件ppt
师资队伍：专业素养高，教学 经验丰富，具有爱心和耐心
管理模式：注重细节，规范 管理，提高教育质量
培训机制：定期培训，提升教 师专业水平，促进幼儿园发展
安全管理和卫生保健制度
安全制度：建立 安全制度，确保 幼儿人身安全
卫生保健：严格执 行卫生保健制度， 保障幼儿身体健康
健康检查：定期进 行健康检查，及时 发现和处理疾病
幼儿园招生培训 的目的和意义
培养幼儿良好的行为习惯和品德
培养幼儿自理能力 和独立性
养成按时作息的好 习惯
培养幼儿良好的行 为规范和道德修养
为幼儿今后的发展 奠定基础
培养孩子的社交能力
促进幼儿身心健康和全面发展
促进孩子的智力发展
添加标题
添加标题
增强孩子的体质和免疫力
添加标题
添加标题
培养孩子的良好习惯和行为习惯
应急预案：制定 应急预案，及时 处理突发情况
05
幼儿园招生宣传 和推广策略
宣传渠道和宣传内容
宣传渠道：线上、线下、社区活动、学校合作等 宣传内容：介绍幼儿园特色、教育理念、师资力量、课程设置等 宣传时间：提前策划，定期宣传，如开学前、节假日等 宣传对象：幼儿家长、潜在客户、社区居民等
推广策略和实施方案
与家长沟通的技巧和方法
了解家长需求，关 注家长意见
用心听取家长的建 议和意见，及时给 予回应和反馈
保持耐心和理解， 尊重家长的立场和 观点
掌握沟通技巧，提 高沟通效率，建立 信任关系
06
幼儿园招生服务 与支持保障
服务流程和服务标准
服务流程：了解客户需求、提供咨询服务、安排参观园区、开展家长讲座、制定招生计划、组织面试和考核、完成报名手续、开展入学教 育
幼儿园教育培训招生儿童课件
幼儿园教育培训招生儿童课件一、教学内容本节课我们将使用教材《幼儿园教育培训》第三单元“快乐学习”的第58章节，详细内容涵盖颜色认知、形状识别、基础数字学习和简单字母认知。
通过实践活动，让孩子们在游戏中掌握基本概念。
二、教学目标1. 让幼儿能够识别并命名至少6种颜色，4种基本形状。
2. 使幼儿能够数数到10，并理解数字的基本概念。
3. 培养幼儿对英文字母AZ的基础认知，并能够指认出至少4个字母。
三、教学难点与重点教学难点在于让幼儿将抽象的数字和字母与具体事物联系起来，形成直观认识。
重点在于颜色、形状的识别和基础数字字母的认知。
四、教具与学具准备教具包括彩色积木、形状拼图、数字卡片、字母卡片等。
学具包括幼儿用的画笔、彩色纸、剪刀、胶水等。
五、教学过程1. 实践情景引入（5分钟）：通过“魔法箱”游戏引入颜色和形状的学习，邀请幼儿从魔法箱中抽取一个物品，并描述其颜色和形状。
2. 例题讲解（10分钟）：使用教具彩色积木和形状拼图，讲解颜色和形状的名称，并进行互动提问。
3. 随堂练习（10分钟）：分组进行颜色和形状的配对游戏，每个小组需要将彩色纸剪裁成对应的形状，并贴在相应的颜色区域内。
4. 数字和字母学习（15分钟）：用数字卡片和字母卡片进行互动教学，引导幼儿学习数数和字母认知。
教师带领幼儿回顾所学内容，每个小组派出一名代表展示学习成果。
六、板书设计板书将包括四个部分：颜色、形状、数字、字母。
每部分将用不同颜色的粉笔书写，并附有相应的图示。
七、作业设计1. 作业题目：请家长协助孩子收集家中的彩色物品，并描述其颜色和形状。
用数字和字母卡片制作一个家庭相册，每个家庭成员对应一个数字或字母。
2. 答案：颜色和形状的描述可根据孩子收集的物品进行个性化回答。
家庭相册的制作可自由发挥，数字和字母的正确使用是关键。
八、课后反思及拓展延伸安排更多的户外活动，如“自然中的颜色和形状”探索。
使用故事书引入字母和数字的学习，增加学习的趣味性。
幼儿园招生方法1课件
幼儿园招生方法 1课件一、教学内容本节课我们将探讨幼儿园招生方法的第一部分——招生准备。
具体内容包括教材第二章“幼儿园招生概述”以及第三章“招生的前期准备”。
我们将详细介绍幼儿园招生的基本原则、流程、注意事项以及前期宣传、环境布置等方面的内容。
二、教学目标1. 理解幼儿园招生的基本概念、原则和流程。
2. 学会进行幼儿园招生的前期准备工作，包括宣传、环境布置等。
3. 掌握幼儿园招生过程中与家长的沟通技巧。
三、教学难点与重点教学难点：幼儿园招生的前期准备及与家长的沟通技巧。
教学重点：幼儿园招生的基本概念、原则和流程。
四、教具与学具准备1. 教具：PPT课件、招生宣传资料、幼儿园环境布置图片。
2. 学具：笔记本、笔。
五、教学过程1. 实践情景引入（5分钟）通过展示某幼儿园招生宣传视频，让学生了解幼儿园招生活动的基本情景。
2. 理论讲解（15分钟）（1）讲解幼儿园招生的基本概念、原则和流程。
（2）分析幼儿园招生的前期准备工作，包括宣传策略、环境布置要点等。
3. 例题讲解（10分钟）以某幼儿园招生为例，讲解如何进行前期宣传、环境布置以及与家长的沟通。
4. 随堂练习（10分钟）让学生分组讨论，设计一份幼儿园招生宣传方案。
5. 小组分享（5分钟）六、板书设计1. 幼儿园招生概述基本概念、原则、流程2. 招生前期准备宣传策略环境布置要点3. 与家长沟通技巧七、作业设计1. 作业题目：根据所学内容，为自己所在地区的幼儿园设计一份招生宣传方案。
2. 答案：（1）宣传主题：快乐成长，从幼儿园开始（2）宣传内容：园所介绍：师资力量、环境设施、特色课程等招生对象：26岁适龄儿童招生时间：即日起至月日报名方式：电话预约、现场报名咨询电话：（3）宣传途径：线上（公众号、朋友圈、家长群等）和线下（海报、传单、户外广告等）八、课后反思及拓展延伸1. 课后反思：本节课通过实践情景引入、理论讲解、例题讲解、随堂练习等环节，让学生了解了幼儿园招生的基本知识和前期准备。
幼儿园招生工作的开展 PPT课件
二、了解家长
⒉了解家长的类型
融和型—主动、热情提供理性建议
老师！快给 我意见啊！
二、了解家长
主观型—多给家长一些空间，及时给出回应
真烦，我自己知道！
二、了解家长
分析型—专业知识 耐心讲解
哪个幼儿园 更好？
二、了解家长
专家型—— 真诚交流 探讨沟通
你说得对吗？
二、了解家长
⒊了解家长的心理——决定招生开始时间 一般各个地方的招生有着自己的规律：像顺德 一般在每年的3月份就开始招生了。
民办幼儿园在招生工作中，同样面临着一个信息如 何有效发布的问题。我们提出如下建议：
⒈信息发布前要进行总体规划，要考虑到成本、可行 性和合理性等多种因素；
⒉要对信息发布的媒体进行调查，媒体发布要考虑到 特定群体的针对性；
⒊在控制成本的前提下，多种信息发布渠道综合运用。
二、线下招生
1.社区、商场，儿童中心 ⑴编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里， 把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、 收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨 询时，送上一本。 ⑵做几块幼儿园的展版，搁在适当的地方，以便家长 前来咨询时参看。 ⑶印一些彩页，在周边小区、商场、公园，儿童中心 等孩子经常出入必经地发放。 ⑷做一些横幅，如“XXX伟才幼儿园现招收2-6岁幼儿 入园。咨询电话：周口”等，挂在小区主要出入口， 以及城市主要街道上。技巧三Fra bibliotek营销中的语言暗示
招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环 节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学 校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示 原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还 是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周 六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带 车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费 时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式 呢？”通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取 得了意想不到的效果。
幼儿园招生培训课件
优惠政策的调整和优化建议
调整
根据效果评估的结果和实际情况，可以对优惠政策进 行调整，如调整优惠幅度、扩大优惠范围等。
优化建议
优化建议应基于效果评估的结果和实际情况，可以从 提高政策实施效果、提高学前教育质量等方面提出建 议，如加强政策宣传、提高教育质量等。
你对幼儿园的教学方 法和课程设置有什么 看法？
面试问题和面试答案01 Nhomakorabea面试答案
02
在回答问题时，要简洁明了，表达清晰。
对于自己的优势，要结合实例进行说明；对于自己的不足，要
03
诚实并表达出改进的意愿。
面试问题和面试答案
在回答与家长沟通和合作的问题 时，要表现出良好的合作态度和
有效的沟通技巧。
对于幼儿园的教学方法和课程设 置，要表达出自己的看法和改进
建议。
在回答紧急情况和突发事件的问 题时，要表现出沉着冷静、果断
处理的能力。
面试评估和面试结果通知
01
面试评估
02
03
04
根据应聘者的回答和表 现，进行综合评估。评 估内容包括应聘者的专 业技能、沟通能力、团 队合作精神、应对突发 事件的能力等。
将评估结果与岗位需求 进行对比，确定是否录 用该应聘者。
宣传效果评估和调整
学生反馈
与学生进行交流，了解他们对幼儿园的感受 和评价，及时调整教育教学方法。
更换宣传渠道
如果某种宣传渠道效果不佳，可以考虑更换 其他渠道。
调整策略
根据评估结果，及时调整宣传策略
调整宣传内容
如果某种宣传内容不受欢迎，可以考虑调整 内容方向。
幼儿园招生方法1课件
幼儿园招生方法 1课件一、教学内容本节课我们将探讨幼儿园招生方法。
教材为《幼儿园管理》第四章第三节，详细内容包括幼儿园招生的意义、原则、流程和具体方法。
我们将重点学习如何制定招生计划，以及如何运用各种宣传手段吸引家长和幼儿。
二、教学目标1. 了解幼儿园招生的意义、原则和流程。
2. 学会制定招生计划，运用有效的宣传方法。
3. 掌握与家长沟通的技巧，提高招功率。
三、教学难点与重点教学难点：如何根据幼儿园特点制定合适的招生策略。
教学重点：招生计划的制定与实施，以及与家长的有效沟通。
四、教具与学具准备1. 教具：PPT课件、幼儿园招生宣传资料、模拟招生场景道具。
2. 学具：笔记本、笔、招生计划模板。
五、教学过程1. 导入：通过展示不同幼儿园的招生宣传资料，引发学生对招生方法的思考。
2. 理论讲解：a. 幼儿园招生的意义和原则。
b. 招生流程及注意事项。
c. 制定招生计划的方法和步骤。
3. 实践操作：a. 分组讨论，让学生根据幼儿园特点制定招生计划。
b. 模拟招生场景，让学生运用所学知识进行招生实践。
4. 例题讲解：a. 分析招生计划案例，讲解其中优点和不足。
b. 介绍与家长沟通的技巧，提高招功率。
5. 随堂练习：a. 学生根据所学知识，为某一幼儿园制定招生计划。
b. 学生互相模拟招生场景，进行实践操作。
a. 学生分享招生计划和实践经验。
六、板书设计1. 幼儿园招生的意义和原则2. 招生流程及注意事项3. 制定招生计划的方法和步骤4. 与家长沟通的技巧七、作业设计1. 作业题目：a. 为某一幼儿园制定招生计划。
b. 分析某一幼儿园的招生宣传资料，指出其中优点和不足。
2. 答案：八、课后反思及拓展延伸1. 反思：b. 教师反思教学方法，提高教学效果。
2. 拓展延伸：a. 探讨幼儿园招生活动中可能出现的问题及解决办法。
b. 了解其他幼儿园的成功招生案例，借鉴经验。
重点和难点解析1. 教学难点：如何根据幼儿园特点制定合适的招生策略。
幼儿园教育培训招生儿童课件
幼儿园教育培训招生儿童课件一、教学内容本次教学内容选自幼儿园教育培训教材《招生儿童课件》第一章，主要内容包括：了解幼儿园的教育目标、教育内容、教育方法以及招生政策等。
二、教学目标1. 使学生了解幼儿园的教育目标，以便在招生过程中能够清晰地向家长传达。
2. 让学生熟悉幼儿园的教育内容，以便在招生过程中能够准确地介绍给家长。
3. 培养学生掌握一定的招生政策知识，以便在招生过程中能够解答家长的疑问。
三、教学难点与重点重点：幼儿园教育目标的掌握、教育内容的熟悉以及招生政策的理解。
难点：如何让学生在实际招生过程中运用所学知识，解答家长的疑问。
四、教具与学具准备教具：电脑、投影仪、招生宣传资料。
学具：笔记本、招生政策宣传资料。
五、教学过程1. 引入：通过展示幼儿园的实际招生场景，让学生了解招生工作的实际情况。
2. 讲解：详细讲解幼儿园的教育目标、教育内容以及招生政策。
3. 讨论：分组讨论如何在实际招生过程中运用所学知识，解答家长的疑问。
4. 练习：模拟招生现场，让学生分组进行实践，演练解答家长疑问的场景。
六、板书设计幼儿园教育目标教育内容招生政策七、作业设计1. 请简述幼儿园的教育目标。
2. 请列举三项幼儿园的教育内容。
3. 请简述招生政策的主要内容。
八、课后反思及拓展延伸通过本次教学，学生对幼儿园的教育目标、教育内容以及招生政策有了更深入的了解。
但在实际操作环节，部分学生仍存在紧张、不敢开口等问题，需要在今后的教学中加强练习，提高学生的自信心。
拓展延伸：可组织学生参观幼儿园，深入了解幼儿园的日常生活和教学活动，以便在招生过程中更好地向家长介绍幼儿园。
重点和难点解析一、教学内容的引入环节二、教学内容的讲解环节讲解环节是教学过程中的核心环节，教师需要在这一环节中详细讲解幼儿园的教育目标、教育内容以及招生政策。
这一环节的重点和难点在于如何将抽象的概念具体化，以及如何让学生更好地理解和记忆这些内容。
为了提高讲解效果，教师可以使用一些辅助工具，如PPT、宣传册等，将抽象的概念通过图片、图表等形式展示出来。
幼儿园招生工作的开展共37页PPT
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
幼儿园招生工作的开展
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重பைடு நூலகம்。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
17
3、进园参观在营销上的优势： • (1)满足家长对幼儿园的感性认识的要求 • (2)为幼儿园的体验式营销提供机会。 • (3)得体的接待增加了家长的信任感。
18
4、参观接待中应注意的事项或对策：
• (1)自我情绪与压力的调控。当家长表现出 挑剔、不信任，对幼儿园的要求近乎完美 的心理，为接待工作带来挑战与压力是完 全可以理解的，应对之策是：不要急于说 明和解释，也不必每问必答，只要微笑着 点点头表示理解；
五、幼儿园的自我展示 • 成果展示的内容主要有以下几个方面： • 1．展示具有亲和力的幼儿园氛围与环境，
如：幼儿园的环境创设、家长接待室的设 计与布置、接待人员的态度举止、为家长 获得幼儿园信息的人性化提供方案设计。
10
2．展现接待人员(营销人员) 的
专业素质。 • 高素质的接待人员非常了解幼儿园的特长
13
七、体验活动 • 如果我们说：“体验活动简直是幼儿园营
销的撒手锏”，请你不要惊奇，本来就看 不清、摸不着的教育服务产品，它需要特 殊的手法来使自身“显影”，耳听为虚、 眼见为实、体验为真。体验活动的效用在 于：
14
1、赢得了孩子认同就会赢得家长的认同
• 选择幼儿园的家长们当然也希望孩子在园 过得开心一些，天下父母都有共同的想法 ，除非这一所幼儿园其他方面特别不如人 意，否则，如果孩子喜欢父母一般也会认 可。如何认同？
幼儿园招生工作培训
专业引领
专注合作
北京蓝冠教育机构
1
幼儿园的招生工作
一、教育消费需求分析 二、宣传 三、新学期，新感觉 四、派单方法 五、幼儿园的自我展示 六、幼儿园的承诺 七、体验活动
2
一、教育消费需求分析 • 覆盖区域适龄儿童 • 我们消费的受众群体 • 了解家长的需求（饮食、安全、环境、学
销代表”，这种方式我们称之为“全园营 销”，也就是说，教职工的工作被赋予两 种意义：保教功能及展示幼儿园的营销功 能。教师的人格魅力会在一定程度上影响 家长的选择。因为“好酒也怕巷子深。”
12
六、幼儿园的承诺
• 承诺的本质是一种口头要约，它代表的是 责任和义务。承诺是一把双刃剑，由于教 育效果的滞后性，承诺可以让家长“预览 ”到他们所要的结果，它强化家长的入园 信心，会影响家长的入园决定，因此，有 些园长急于促成幼儿入园，就会做出难以 兑现的承诺，为将来家园合作埋下了矛盾 的“种子”。所以说，把握承诺的“度” 既是一种能力，更是一种心态。
习内容等）子拍照(一起做游戏、学习 )，留下家长的电话或者微信发过去过去，这样就 自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片 的形式进行二次传播。
• ②活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩 子集中的公园或娱乐乐中心、麦当劳肯德基餐厅 等。组织小孩子—起表演，现场购物教学，配合 幼儿园招牌或横幅—起宣传。
4
三、“新学期，新感觉”。
• 每年从8月份中旬开始，各幼儿园的老师在 经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到 新学期的招生教学工作中，这段时间的幼 儿园是否也应该有个新的面貌呢?增加几个 色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子 也有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投 入也不大。像这样成本节省又新颖的招生 方式还有很多，幼儿园需要根据不同的情 况灵活选择。
19
(2)贩卖理念而不是产品本身。
• 对幼儿园教育特色和办园特色进行诠释， 这是最能体现幼儿园“吆喝”功力的时候 ，谁都知道到位的“吆喝”有它独特的价 值。问题是什么样的 “吆喝’’才是到位 的呢?
• 关键是幼儿园的活动设计和保育计划所延 伸的出来的意义你能否通过语言传递给家 长，教育营销所“吆喝”的是一个理念和 价值，如培养孩子专注力，合作能力，理 解能力，自学能力，自我管理等潜质。
7
2、选定具体投递传单的对象
• 传单不能逢人就递，主要递给带着孩子的 年轻父母，其次是一些老人(这些老人多半 、家里有孙子，即使现在没有将来也会有 ，而且有的老人特别热心，他们要是觉得 这个幼儿园好的话，即使自己家里没有孩 子，也会向其他的亲戚、朋友、邻居推荐 咱们)，再次就是递给一些虽然没有带孩子 ，但是看上去接近幼儿父母年龄的人；
5
四、派单方案： • 1、老师们分头收集一些孩子们的美术作品
，借来一块大板，制作成了美术作品展板 ，指望它既起到宣传的作用又能昭示我们 的身份； • 2、准备了一些有色的卡纸，以备折纸用； • 3、彩笔和绘画纸。
6
l、选定了时间和地方 • 将时间定在黄昏6：30一?：30(夏天的这个
时间是人们最闲散的时间，太阳已经下山 ，天又没有完全黑下来，大部分人已经吃 完晚饭，该带着孩子出来散步了)，地点改 为超市对面的小广场，那里有一套健身器 材，是孩子“出没”最多的地方；
和特色，对幼儿园的现状和远景有一个比 较全面的了解；在对幼儿园深入了解的基 础上进行语言组织，从而能够在适当的时 机把幼儿园的特长、优势以及在市场上的 口碑得体、恰当地展示给家长。接待人员 的言谈举止、着装、态度、涵养也代表了 幼儿园的形象.
11
3．展示教职工的专业素质 • “在幼儿园每一个教职工都是幼儿园的营
• ——创设儿童乐于游戏的环境。 • —— 选择准备好游戏的活动。 • ——耐心专业的接待老师。
15
2、参观接待中的难点：
• (2)幼儿父母的观点不一，没有经验的接待 人员的沟通常常会陷入被动。
• (3)接待或活动过程中出现负面影响，容易 在家长群体中被放大和相互感染。
•
16
参观接待中的难点：
• (4)接待人员对家长的心理把握能力和语言 表达能力都提出了相当高的要求。标准要 求是：不是说得多好、多动听，而是说到 位、说到心坎上，谈不足显得从容大方； 谈特色让家长感到客观可信，不要给家长 留下吹嘘的印象。
8
3、三个人进行简单的分工
• 两个人负责向成人进行宣传和介绍，一个 人负责现场向咨询者的孩子教授折纸或涂 鸦。
• 这一次再出去，效果果然就不同了。在广 场上摆弄美术作品展览板的时候，就有几 个人好奇的围过来，等到我们的音乐响起 ，周围已经围了薄薄的一层瞪大着好奇眼 睛的孩子和牵着孩子观望的家长。
9