浅谈史玉柱对创业机会的把握

浅谈史玉柱对创业机会的把握

姓名：李珊珊班级：14应用统计0班学号：20143791 说起史玉柱可能没有太多人认识，但是要说起“脑白金”那肯定是人人皆知。其实史玉柱就是缔造“脑白金”的传奇人物。在中国改革开放30多年的浪潮中，史玉柱的传奇色彩一直为众人津津乐道。从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，如果经商也是一场游戏，史玉柱玩了一场大翻盘，表现可圈可点。更没想到的，他还借助《征途》进入网络游戏的前沿，占据新潮的“时尚”行业高峰。他让他的钱进入银行领域。从实业到资本市场，他就像个谜团，诡异得让人疑窦丛生。但要论其创业艰辛，他也比谁都付出，他的传奇，是与他和脑白金、黄金搭档这些当红保健品的关系始终若明若暗体现出来的；经受过挫折，他倍感聚集的重要；他将眼光集中在如何实现实业到资本的裂变，如何实现企业的提升与蜕变，并取得了常人难以达到的成绩。史玉柱成功的第一步可以说是他对创业机会把握的成功。

随着科学技术的发展，经济社会也在飞速发展，而创业机会也在日趋增多。创业机会主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获得利益。创业环境兼具有动态性、复杂性和宽松性三个方面的特点，创业机会识别是一个非常复杂的、动态的研究领域。与此同时，各种环境因素的变动可能酝酿着大量的创业机会，是各种创业机会产生的重要源泉。总体而言创业机会可以大致分为以下几点：第一，外界环境的变化，包括技术、市场、政策等带来的市场型创业机会；第二，技术发展趋势带来的技术型创业机会；第三，政策变化带来的政策型创业机会。在市场上，唯一不变的规律是变化，而发现、识别与把握创业机会则是创业的第一步。创业机会稍纵即逝，怎样把握，就成了成功创业的关键。简而言之创业第一步就是如何利用自身及周围环境的优势使创业机会变成事实。

在当今中国竞争激烈的市场经济大潮中，在潮起潮落的商海之中，我们所感受到的不仅是许多创业成功者的故事，更有创业失败者的辛酸和苦苦挣扎者的茫然。下面我们从创业机会的识别与把握的角度来评说史玉柱的创业。

1962年出生的史玉柱，在安徽省怀远县城里度过他的童年。儿时的他就有“史大胆”的绰号，而读完研究生的史玉柱做了一个令人惊讶的决定：放弃唾手可得的仕途，辞职“下海”创办企业。在当时那个时代，放弃一份铁饭碗，而选择前途渺茫的创业，这是令许多人所感到不可思议的。而这却是史玉柱对创业机会的第一次把握，他清楚地看到，80年代末的中国电脑技术，在文字处理特别是桌面印刷排版领域，还处在非常原始落后的状态。国际市场上专用文字处理机甚至大大超过了通用电脑的价格。他希望能以自己的聪明才智和积累的知识，在这个领域里闯出一条路。在一没有资金，二没有靠山，全部“家当”是东挪西借的4000元人民币的艰苦条件下，唯一让他充满信心的，是读书期间呕心沥血开发出的一套软件——M6041桌面汉字处理系统。可以想象创业过程中的艰苦，但最终“巨人”的成立使得他的坚持有了意义，更加表明他的创业是成功的。从这当中，我们可以看出，首先史玉柱敏锐地发现了在当时那个年代对于文字处理这方面的需求与不足，而且他合理地利用了自身的优势——自主研发的M6041桌面汉字处理系统。任何天花乱坠的奇思妙想都可以接受，但必须能转化为切合市场需求的产品或服务，这是创业所必需的。其次在成功研发出产品过后如何有效的进行销售这也是对创业机会把握的关键之处，史玉柱大胆地进行了一场豪赌：在知名杂志上发表，这在今天的我们看来不过是进行广告推销罢了，可是当时的他们在面临资金严重不足的情况下能做出如此选择可以说是背水一战，但是确实他们赌赢了，史玉柱成功地把握住了自己所发现的创业机会，这才是他成功的必胜法宝。

但是成功过后的鲜花与掌声往往比成功过程中的荆棘更令人难以跨越。由于集团发展一帆风顺，史玉柱的头脑开始发热，他下令全方位出击，向房地产和生物工程领域进军。市场经济的竞争是无情的，往往会出现“一着不慎满盘皆输”的结局。史玉柱连着下了两着致命的“臭棋”，为“巨人”的倒下埋下了伏笔。其一就是建立一座号称全国最高的“巨人大厦”，其二便是做出了“涉足房地产、保健品、药品，走多元化发展道路”的决定，驱使巨人集团转入生物工程。当年的“脑黄金”“巨不肥”等保健品顿时成为全国人民耳熟能详的名词。但随后巨人集团的计算机产品和楼花的销售形势出现逆转，生物工程全面亏损，财务状况吃紧，又加之工程由于下雨延期，首期合同未能按时交付，债主纷纷要求退赔，

巨人集团就此陷入深深的危机……“巨人”就此倒下。在“巨人”的倒下中，我们也可以看出良好的创业机会只有依托所需的关键资源才能被真正利用，盲目的进行尝试很有可能会得不偿失。固然在“巨人”的倒下中，采用自有资金建造“巨人大厦”而不是选择向银行贷款导致后期资金不足从而引发一系列问题，但是不可否认的是这其中“巨人”盲目地选择多元化发展也占据了很大的一部分。

但史玉柱却并未轻言放弃。他离开了珠海，几乎跑遍了全国各地，四处考察，最后一站是青藏高原，还去爬了珠穆朗玛峰。面对如此的惨败，他从来没有打算退隐，发誓一定要东山再起。山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。手中只有50万元，已容不得史玉柱再像以往那样高举高打，大鸣大放，最终，他把江阴作为东山再起的根据地。江阴是江苏省的一个县级市，地处苏南，购买力强，离上海、南京都很近。史玉柱经常走村串镇，挨家挨户寻访，在聊天中，这些老人都会告诉史玉柱：“你说的这种产品我想吃，但我舍不得买。我等着我儿子买呐！”他敏感地意识到其中大有名堂，于是他因势利导，推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。之后的结果大家都知道，效果出奇地好。2000年，公司创造了13亿元的销售奇迹，成为保健品的状元，并在全国拥有了200多个销售点，规模超过了鼎盛时期的巨人。从这当中我们可以发现史玉柱东山再起的秘诀，他善于观察，在欠债无数的条件下没有盲目地选择，而是根据实际情况来进行发展，他利用老年人的心态来销售自己的产品，这就是对于创业机会的合理把握，赋予自己的产品或服务独特的含义，让自己的产品变得独一无二起来。

随后当他对游戏上瘾时，他又一次发现了网络游戏的商机。发现商机但也要把握住商机，当公司的其他高管并不看好时，他努力说服他们并成立了“征途”，而且花大价钱把盛大想独立创业的研究员挖来，最后《征途》已经成为了全球第三款同时在线人数超过100万的中文网络游戏。

有人说，史玉柱就是现实社会中的巨人，的确在创业的浪潮中，史玉柱的沉浮是一个传奇，但是他的成功与他对于社会生活商机的识别、把握和有效地在经济社会的发展趋势中合理地利用自身的优势来发展商机是分不开的。看着史玉柱的创业历程，我们不得不感慨成功没有偶然，每一份成功都是靠心血浇灌出来的，没有投机取巧，也没有太多捷径可走。成功的第一步就是看你是否具备一个优秀