创业指导之把握创业机会(PPT 47张)
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模块五 把握创业机会
主题1 找到好的创业想法
一、产生创业想法 1、什么是创业想法？ 创业想法就是对一个人或者组织识别机会或在环境中 发现需求的回应。好的创业想法是实现创业者愿望和创造 商业机会的第一步。一家成功的企业既要满足顾客的需要 ，又要盈利；既要向人们提供想要得产品，又要为企业主 带来利润。创业想法应当包括： （1）你的企业将销售什么产品或服务？ （2）你的企业将向谁销售产品或服务？ （3）你的企业将如何销售产品或服务？ （4）你的企业将满足顾客哪些需要？
【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳
• 梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形 象代言人。这位被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产 指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话。1998年底，梁伯强在 看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的文章让 梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参 加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳 子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了 两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小 小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新 产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。。
• 胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专 业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在 安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师 。但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国， 大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简 单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中 国，五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为 了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么 个简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每 次回国，胡润都要受这种刺激。1999 年，当时正好是中 华人民共和国成立 50周年，我给你介绍50个中国特别成 功的人，不就可以让你知道新中国成立 50年来的变化吗 ？基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。
机会的来源
• • • • 1、技术变革 2、政治和制度变革 3、社会和人口结构变革 4、产业结构变革
德鲁克提出的机会的7种来源
• 彼得 F·德鲁克关于创新机会来源的观点 • 任何使现有资源的财富创造潜力发生改变的行为，都可称 为创新。 • 意想不到的事情 ( The Unexpected ) –意想不到的成功，意想不到的失败，意想不到的事件 和外部变化 • 管理人员习惯于关注问题，却不去深究那些比预期 干得更出色的方面 • 精心设计、审慎计划、严密实施的情况下遭受的失 败 • 问题讨论：由于老龄化和计划生意，中国可能存在 的新商业机会有哪些？
大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例 如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红 看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜 枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功 创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式， 甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力 的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更 多的创业活动，例如互联网创业的例子。
【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳
– 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币 ，韩国只有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在 中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营业额才在20 亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配 套企业就可以和中国的500多家企业打个平手，这种反差 令梁伯强非常惊讶。 – 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考 察完，梁伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒 闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么几个大厂会 倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂 不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱 着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到， 产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定 了他把指甲钳做下去的决心。
【引导案例】
• 胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？ • 怎样才能发现创业机会？ • 如何评价创业机会的价值？
主题2 评估与把握创业机会
• 顾客需求？
满足还是开发？
创业机会的含义
创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资 源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特 点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业 租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式” 有极大的革新和效率的提高 。
2、为什么要产生你的创业想法？ （1）你需要一个想法——一个好的创业想法。 （2）对市场需求的反应 （3）对流行趋势和需求变化的反应。 （4）走到竞争对手前面。 （5）开发新的技术——做更好的产品。 （6）因为产品的生命周期。 （7）降低风险和减少失败。
3、创业想法的资源 （1）爱好和兴趣 （2）个人的技能和经验 （3）特许经营 （4）大众传媒(报纸、杂志、电视、互联网) （5）展览会 （6）市场调查 （7）抱怨 （8）头脑风暴 （9）创造力
德鲁克提出的机会的7种来源
• 不协调的现象 ( Incongruities ) –实际情况与人们的主观判断或通常认识不一致 • 事物发展过程中内部节奏或逻辑上的不协调 • 问题讨论：开设网上购物商店有什么新的卖点，开 办“114在线”有无赚头？ • 过程需要 ( Process Need ) –过程中存在“薄弱环节”或“缺失环节”，处于过程 中的人们都知道 • 过程的需要到底是什么？ • • • • 4、产业和市场结构 5、人口变化 6、认知、意义和情绪上的变化 7、新知识
Hale Waihona Puke Baidu
电梯间行销
• 创业者对创业构思、商业模式、公司组织方案、市场战略、 投资者要求等进行的简短概括说明 • 起源于利用投资人乘电梯期间扼要地跟他说明自己的项目 情况，并在电梯到达前引起对方的兴趣。
我极少能看到机会，往往在我看到机会 的时候，它已经不再是机会了 。
——马克· 吐温
【引导案例】 ：胡润的富豪榜
主题1 找到好的创业想法
一、产生创业想法 1、什么是创业想法？ 创业想法就是对一个人或者组织识别机会或在环境中 发现需求的回应。好的创业想法是实现创业者愿望和创造 商业机会的第一步。一家成功的企业既要满足顾客的需要 ，又要盈利；既要向人们提供想要得产品，又要为企业主 带来利润。创业想法应当包括： （1）你的企业将销售什么产品或服务？ （2）你的企业将向谁销售产品或服务？ （3）你的企业将如何销售产品或服务？ （4）你的企业将满足顾客哪些需要？
【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳
• 梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形 象代言人。这位被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产 指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话。1998年底，梁伯强在 看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的文章让 梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参 加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳 子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了 两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小 小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新 产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。。
• 胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专 业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在 安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师 。但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国， 大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简 单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中 国，五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为 了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么 个简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每 次回国，胡润都要受这种刺激。1999 年，当时正好是中 华人民共和国成立 50周年，我给你介绍50个中国特别成 功的人，不就可以让你知道新中国成立 50年来的变化吗 ？基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。
机会的来源
• • • • 1、技术变革 2、政治和制度变革 3、社会和人口结构变革 4、产业结构变革
德鲁克提出的机会的7种来源
• 彼得 F·德鲁克关于创新机会来源的观点 • 任何使现有资源的财富创造潜力发生改变的行为，都可称 为创新。 • 意想不到的事情 ( The Unexpected ) –意想不到的成功，意想不到的失败，意想不到的事件 和外部变化 • 管理人员习惯于关注问题，却不去深究那些比预期 干得更出色的方面 • 精心设计、审慎计划、严密实施的情况下遭受的失 败 • 问题讨论：由于老龄化和计划生意，中国可能存在 的新商业机会有哪些？
大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例 如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红 看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜 枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功 创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式， 甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力 的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更 多的创业活动，例如互联网创业的例子。
【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳
– 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币 ，韩国只有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在 中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营业额才在20 亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配 套企业就可以和中国的500多家企业打个平手，这种反差 令梁伯强非常惊讶。 – 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考 察完，梁伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒 闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么几个大厂会 倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂 不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱 着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到， 产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定 了他把指甲钳做下去的决心。
【引导案例】
• 胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？ • 怎样才能发现创业机会？ • 如何评价创业机会的价值？
主题2 评估与把握创业机会
• 顾客需求？
满足还是开发？
创业机会的含义
创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资 源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特 点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业 租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式” 有极大的革新和效率的提高 。
2、为什么要产生你的创业想法？ （1）你需要一个想法——一个好的创业想法。 （2）对市场需求的反应 （3）对流行趋势和需求变化的反应。 （4）走到竞争对手前面。 （5）开发新的技术——做更好的产品。 （6）因为产品的生命周期。 （7）降低风险和减少失败。
3、创业想法的资源 （1）爱好和兴趣 （2）个人的技能和经验 （3）特许经营 （4）大众传媒(报纸、杂志、电视、互联网) （5）展览会 （6）市场调查 （7）抱怨 （8）头脑风暴 （9）创造力
德鲁克提出的机会的7种来源
• 不协调的现象 ( Incongruities ) –实际情况与人们的主观判断或通常认识不一致 • 事物发展过程中内部节奏或逻辑上的不协调 • 问题讨论：开设网上购物商店有什么新的卖点，开 办“114在线”有无赚头？ • 过程需要 ( Process Need ) –过程中存在“薄弱环节”或“缺失环节”，处于过程 中的人们都知道 • 过程的需要到底是什么？ • • • • 4、产业和市场结构 5、人口变化 6、认知、意义和情绪上的变化 7、新知识
Hale Waihona Puke Baidu
电梯间行销
• 创业者对创业构思、商业模式、公司组织方案、市场战略、 投资者要求等进行的简短概括说明 • 起源于利用投资人乘电梯期间扼要地跟他说明自己的项目 情况，并在电梯到达前引起对方的兴趣。
我极少能看到机会，往往在我看到机会 的时候，它已经不再是机会了 。
——马克· 吐温
【引导案例】 ：胡润的富豪榜