创业指导之把握创业机会(PPT 47张)
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创业管理课课件第3章创业机会-2024鲜版
28
风险评估与防范
05
2024/3/27
29
创业风险识别及分类
技术风险
技术更新迅速、技术难度过高 或技术不成熟等带来的风险。
管理风险
创业者或团队管理经验不足、 内部沟通不畅或人才流失等造 成的风险。
市场风险
由于市场需求变化、竞争态势 转变等因素导致的风险。
2024/3/27
财务风险
资金筹措困难、财务管理不善 或投资决策失误等引发的风险。
法律风险
涉及知识产权、合同纠纷、法 律法规遵守等方面的风险。
30
风险评估方法与工具
概率-影响矩阵
敏感性分析
通过评估风险事件发生的概率及其对项目目 标的影响程度，对风险进行量化评估。
通过改变项目关键参数，观察项目性能指标 的变化，以识别项目对特定风险的敏感性。
蒙特卡罗模拟
风险矩阵
利用计算机模拟技术，对项目进行多次模拟 运行，以评估项目风险的整体分布情况。
将创业计划分享给潜在投资者、顾问或行业专家，获取他 们的反馈和建议。
36
创业计划执行监控与调整
设定里程碑
设定关键的时间节点 和目标，以便监控创 业计划的执行进度。
跟踪进度
定期评估创业计划的 执行情况，与设定的 里程碑进行比较，确 保按计划推进。
分析偏差
如果发现实际执行与 计划存在偏差，需要 深入分析原因，并制 定相应的调整措施。
04
10
商业模式设计与创新
03
2024/3/27
11
商业模式构成要素及关系
价值主张
明确企业为客户提供的价值，包括产品或服 务的特点、优势和差异化。
客户群体
确定目标客户群体，了解他们的需求和偏好。
风险评估与防范
05
2024/3/27
29
创业风险识别及分类
技术风险
技术更新迅速、技术难度过高 或技术不成熟等带来的风险。
管理风险
创业者或团队管理经验不足、 内部沟通不畅或人才流失等造 成的风险。
市场风险
由于市场需求变化、竞争态势 转变等因素导致的风险。
2024/3/27
财务风险
资金筹措困难、财务管理不善 或投资决策失误等引发的风险。
法律风险
涉及知识产权、合同纠纷、法 律法规遵守等方面的风险。
30
风险评估方法与工具
概率-影响矩阵
敏感性分析
通过评估风险事件发生的概率及其对项目目 标的影响程度，对风险进行量化评估。
通过改变项目关键参数，观察项目性能指标 的变化，以识别项目对特定风险的敏感性。
蒙特卡罗模拟
风险矩阵
利用计算机模拟技术，对项目进行多次模拟 运行，以评估项目风险的整体分布情况。
将创业计划分享给潜在投资者、顾问或行业专家，获取他 们的反馈和建议。
36
创业计划执行监控与调整
设定里程碑
设定关键的时间节点 和目标，以便监控创 业计划的执行进度。
跟踪进度
定期评估创业计划的 执行情况，与设定的 里程碑进行比较，确 保按计划推进。
分析偏差
如果发现实际执行与 计划存在偏差，需要 深入分析原因，并制 定相应的调整措施。
04
10
商业模式设计与创新
03
2024/3/27
11
商业模式构成要素及关系
价值主张
明确企业为客户提供的价值，包括产品或服 务的特点、优势和差异化。
客户群体
确定目标客户群体，了解他们的需求和偏好。
创业机会分析 ppt课件
刘常勇的创业机会评价框架。
ppt课件
8
蒂蒙斯的创业机会评价框架
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、 收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、 理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。
1.
2.
3. 4. 5.
行业和市场
6.
7. 8. 9.
10.
11.
市场容易识别,可以带来持续收入。 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 产品的附加价值高。 产品对市场的影响力高。 将要开发的产品生命长久。 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 市场成长率在30%~50 %甚至更高。 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 拥有低成本的供货商，具有成本优势。
1. 2. 3.
个人标准
4. 5.
6.
个人目标与创业活动相符合。 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 创业家能接受薪水减少等损失。 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为 了赚大钱。 创业家可以承受适当的风险。 创业家在压力下状态依然良好。 12 ppt课件
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的 战略差异
理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争 理想与现实 对手。 的战略差异 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10.能够允许失败。
ppt课件 21
ppt课件
8
蒂蒙斯的创业机会评价框架
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、 收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、 理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。
1.
2.
3. 4. 5.
行业和市场
6.
7. 8. 9.
10.
11.
市场容易识别,可以带来持续收入。 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 产品的附加价值高。 产品对市场的影响力高。 将要开发的产品生命长久。 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 市场成长率在30%~50 %甚至更高。 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 拥有低成本的供货商，具有成本优势。
1. 2. 3.
个人标准
4. 5.
6.
个人目标与创业活动相符合。 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 创业家能接受薪水减少等损失。 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为 了赚大钱。 创业家可以承受适当的风险。 创业家在压力下状态依然良好。 12 ppt课件
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的 战略差异
理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争 理想与现实 对手。 的战略差异 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10.能够允许失败。
ppt课件 21
把握创业机会PPT课件
机会的来源
• 1、技术变革 • 2、政治和制度变革 • 3、社会和人口结构变革 • 4、产业结构变革
德鲁克提出的机会的7种来源
• 彼得 F·德鲁克关于创新机会来源的观点 • 任何使现有资源的财富创造潜力发生改变的行为，都可称
为创新。 • 意想不到的事情 ( The Unexpected )
–惯于关注问题，却不去深究那些比预期 干得更出色的方面 • 精心设计、审慎计划、严密实施的情况下遭受的失 败 • 问题讨论：由于老龄化和计划生意，中国可能存在 的新商业机会有哪些？
我极少能看到机会，往往在我看到 机会的时候，它已经不再是机会了 。
——马克·吐温
【引导案例】 ：胡润的富豪榜
• 胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专 业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在 安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师 。但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国， 大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简 单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中 国，五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为 了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么 个简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每 次回国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中 华人民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成 功的人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗 ？基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。
（1）你的企业将销售什么产品或服务？
（2）你的企业将向谁销售产品或服务？
（3）你的企业将如何销售产品或服务？
（4）你的企业将满足顾客哪些需要？
2、为什么要产生你的创业想法？ （1）你需要一个想法——一个好的创业想法。 （2）对市场需求的反应 （3）对流行趋势和需求变化的反应。 （4）走到竞争对手前面。 （5）开发新的技术——做更好的产品。 （6）因为产品的生命周期。 （7）降低风险和减少失败。
创业机会分析ppt课件
通过集思广益，激发创新思维，识别潜 在风险。
VS
SWOT分析
分析优势、劣势、机会和威胁，识别内外 部风险。
风险识别方法及技巧分享
• 德尔菲法：利用专家意见，通过多轮反馈，逐步识别风险 。
风险识别方法及技巧分享
01
风险识别技巧
02
03
04
关注行业动态和政策变化，及 时捕捉风险信号。
深入了解市场和客户需求，发 现市场变化带来的风险。
05
CATALOGUE
团队能力与资源整合
团队组建及能力提升途径
团队组建
明确团队目标、定位及人员构成，选拔具备互补技能和经验的成员，形成高效 协作的团队。
能力提升途径
通过内部培训、外部学习、项目实践等方式，不断提升团队成员的专业素养和 综合能力。
资源整合策略与方法论述
资源整合策略
根据创业项目的需求和资源状况，制定科学合理的资源整合 策略，包括资源识别、获取、配置和利用等方面。
行业风险识别与防范
市场风险
识别市场波动、需求减少等风险，并 制定相应的市场策略。
技术风险
关注技术更新换代的速度，避免技术 落后或被淘汰的风险。
政策风险
了解政策变化对行业的影响，及时调 整企业战略以应对政策调整。
竞争风险
评估竞争对手的实力和策略，制定有 效的竞争策略以应对市场竞争。
04
CATALOGUE
风险评估模型应用
分析风险之间的关联性和影响程度，为应对策略制定提 供依据。
对识别出的风险进行量化评估，确定风险等级。 预测未来可能出现的风险，提前制定防范措施。
风险应对策略制定及实施计划
风险规避
通过放弃或改变计划，避免风险发生。
VS
SWOT分析
分析优势、劣势、机会和威胁，识别内外 部风险。
风险识别方法及技巧分享
• 德尔菲法：利用专家意见，通过多轮反馈，逐步识别风险 。
风险识别方法及技巧分享
01
风险识别技巧
02
03
04
关注行业动态和政策变化，及 时捕捉风险信号。
深入了解市场和客户需求，发 现市场变化带来的风险。
05
CATALOGUE
团队能力与资源整合
团队组建及能力提升途径
团队组建
明确团队目标、定位及人员构成，选拔具备互补技能和经验的成员，形成高效 协作的团队。
能力提升途径
通过内部培训、外部学习、项目实践等方式，不断提升团队成员的专业素养和 综合能力。
资源整合策略与方法论述
资源整合策略
根据创业项目的需求和资源状况，制定科学合理的资源整合 策略，包括资源识别、获取、配置和利用等方面。
行业风险识别与防范
市场风险
识别市场波动、需求减少等风险，并 制定相应的市场策略。
技术风险
关注技术更新换代的速度，避免技术 落后或被淘汰的风险。
政策风险
了解政策变化对行业的影响，及时调 整企业战略以应对政策调整。
竞争风险
评估竞争对手的实力和策略，制定有 效的竞争策略以应对市场竞争。
04
CATALOGUE
风险评估模型应用
分析风险之间的关联性和影响程度，为应对策略制定提 供依据。
对识别出的风险进行量化评估，确定风险等级。 预测未来可能出现的风险，提前制定防范措施。
风险应对策略制定及实施计划
风险规避
通过放弃或改变计划，避免风险发生。
创业机会与识别讲义(PPT 47张)
创业机会与识别
主讲 李肖鸣
第三章
创业机会与识别
第二章 创业机会与识别
3 1 2 3 学习目标 学习内容 实训方法
学习目标
学习目标
1、懂得为什么“机会窗口”开启的重要性； 2、懂得机会和创意的区别。 3、了解创业者识别机会的3种方法 4、识别商业机会中的4种趋势。 5、明白哪些人更善于识别商业机会；认识创造过程的5个阶段； 6、懂得头脑风暴的目的和做为创意发生器的用法； 7、学习如何利用图书馆和网络研究，产生新的商业计划。 8、学习如何保护创意，免受损失的3项措施。
政治和 制度变革
政治领域变化 新法律法规
第二章
A 观察趋势—1经济力量
理解经济趋势：有助于确 定商业创意出现的适宜领 域还是回避领域。
识别机会与创意
提问1：经济发展强劲或低迷时，谁更适宜投资？ 提问2：青少年加入劳动大军时，应该开什么店？ 提问3：燃油价上涨时，不适宜开什么公司？
1、理解经济趋势，有助于确定是进还是退 2、研究经济影响，看谁有钱，谁消费什么； 3、了解经济趋势，有助于识别创业的回避地段。 4、研究经济因素，可以看清企业压力成本，有 助于判断该不该进入。
第二章
识别机会与创意
她在鞋类协会查找资料，发现压根就没 人生产这种超大女鞋。毕业后，她把商业 计划带到银行，科里甘的准备以及她对鞋 类市场的了解，使银行家印象深刻。最后 她得到3.5万美金，于是她开始创业。 第一个障碍：她不懂设计和销售女鞋， 后来父母朋友圈帮她在西班牙找到合作商， 于是她的设计是意大利的，生产是在西班 牙。 2006年，科里甘卖出第一双鞋，6个星 期以后，她的营业额就达到了26950美元， 库存告罄。2007年7月，她开出了7家旗舰 店，8月开始投入高个女装，目前欧美国家 都可以看到她的产品
主讲 李肖鸣
第三章
创业机会与识别
第二章 创业机会与识别
3 1 2 3 学习目标 学习内容 实训方法
学习目标
学习目标
1、懂得为什么“机会窗口”开启的重要性； 2、懂得机会和创意的区别。 3、了解创业者识别机会的3种方法 4、识别商业机会中的4种趋势。 5、明白哪些人更善于识别商业机会；认识创造过程的5个阶段； 6、懂得头脑风暴的目的和做为创意发生器的用法； 7、学习如何利用图书馆和网络研究，产生新的商业计划。 8、学习如何保护创意，免受损失的3项措施。
政治和 制度变革
政治领域变化 新法律法规
第二章
A 观察趋势—1经济力量
理解经济趋势：有助于确 定商业创意出现的适宜领 域还是回避领域。
识别机会与创意
提问1：经济发展强劲或低迷时，谁更适宜投资？ 提问2：青少年加入劳动大军时，应该开什么店？ 提问3：燃油价上涨时，不适宜开什么公司？
1、理解经济趋势，有助于确定是进还是退 2、研究经济影响，看谁有钱，谁消费什么； 3、了解经济趋势，有助于识别创业的回避地段。 4、研究经济因素，可以看清企业压力成本，有 助于判断该不该进入。
第二章
识别机会与创意
她在鞋类协会查找资料，发现压根就没 人生产这种超大女鞋。毕业后，她把商业 计划带到银行，科里甘的准备以及她对鞋 类市场的了解，使银行家印象深刻。最后 她得到3.5万美金，于是她开始创业。 第一个障碍：她不懂设计和销售女鞋， 后来父母朋友圈帮她在西班牙找到合作商， 于是她的设计是意大利的，生产是在西班 牙。 2006年，科里甘卖出第一双鞋，6个星 期以后，她的营业额就达到了26950美元， 库存告罄。2007年7月，她开出了7家旗舰 店，8月开始投入高个女装，目前欧美国家 都可以看到她的产品
创业管理-创业机会分析PPT课件
19.01.2021
-
24
标准打分矩阵
19.01.2021
-
25
经典创业成功案例
创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕 耘，机缘也不会如此的凑巧。
19.01.2021
-
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案例1
1956年，索罗斯(George Soros)带了5 000美元从伦 敦到纽约创业，从事股票投机套利的业务。从1959年 到1961年底，索罗斯是第一个研究德国银行的人，通 过研究它们的持股比例、价值组合，发现可以用极低 的价格购进它们的股票，但是由于随后德国推出所谓 的利益平等税，外国投资者征收15％的附加费，以维 持国际收支，导致索罗斯的业务毁于一旦，一度进入 了人生的萧条时期，生意越来越清淡，索罗斯又重新 研究起了他的哲学论文。
19.01.2021
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14
影响创业机会识别的因素
（1）先前经验 （2）认知因素 （3）社会关系网络 （4）创造性
19.01.2021
-
15
识别创业机会的规律
获取别人难以接触到的有价值信息与具 备优越的信息处理能力共同构成创业者 发现创业机会的前提条件
获取别人难以接触到的有价值信息。在社会网 络中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息 的工作或生活圈子、具有创业警觉 。
19.01.2021
-
11
二、创造性思维的表现形式
（一）理论思维 （二）多向思维 （三）侧向思维 （四）逆向思维 （五）联想思维 （六）形象思维
19.01.2021
-
12
第三节 创业机会识别与评价
一、创业机会识别
创业机会识别与开发过程
19.01.2021
-
13
创业机会识别
2024年度创业机会ppt课件
特点
创业机会具有时效性、风险性、 创新性、盈利性和可持续性等特 点。
4
创业机会的来源
市场需求
市场中的空白点、未被 满足的需求或潜在需求 是创业机会的主要来源
。
2024/3/23
技术进步
新技术的出现和应用， 为创业者提供了新的产 品或服务开发的可能性
。
政策法规
社会文化
政策法规的变化和调整 ，为创业者提供了新的 市场机会和发展空间。
9
消费者需求挖掘
确定目标消费者
明确产品的目标消费者群体，了解他 们的基本特征和需求。
深入挖掘需求
分析消费者行为
观察和分析消费者的购买行为、使用 行为和传播行为，发现潜在的消费者 需求和市场机会。
通过访谈、问卷等方式深入了解目标 消费者的需求痛点、期望和偏好。
2024/3/23
10
2024/3/23
5
社会文化的变迁和演进 ，为创业者提供了新的 消费趋势和市场热点。
创业机会的重要性
推动经济发展
实现个人价值
创业机会是经济发展的重要推动力，通过 创业活动可以促进就业、增加税收、推动 产业升级和区域经济发展。
通过创业可以实现个人的职业梦想和人生 价值，提升社会地位和影响力。
促进社会创新
增加就业机会
创业活动可以促进社会的技术创新、管理 创新和商业模式创新，推动社会进步和发 展。
创业可以创造更多的就业机会，缓解就业 压力，促进社会稳定和和谐发展。
2024/3/23
6
2024/3/23
02
CATALOGUE
识别创业机会
7
市场调研与分析
01
02
03
确定目标市场
创业机会具有时效性、风险性、 创新性、盈利性和可持续性等特 点。
4
创业机会的来源
市场需求
市场中的空白点、未被 满足的需求或潜在需求 是创业机会的主要来源
。
2024/3/23
技术进步
新技术的出现和应用， 为创业者提供了新的产 品或服务开发的可能性
。
政策法规
社会文化
政策法规的变化和调整 ，为创业者提供了新的 市场机会和发展空间。
9
消费者需求挖掘
确定目标消费者
明确产品的目标消费者群体，了解他 们的基本特征和需求。
深入挖掘需求
分析消费者行为
观察和分析消费者的购买行为、使用 行为和传播行为，发现潜在的消费者 需求和市场机会。
通过访谈、问卷等方式深入了解目标 消费者的需求痛点、期望和偏好。
2024/3/23
10
2024/3/23
5
社会文化的变迁和演进 ，为创业者提供了新的 消费趋势和市场热点。
创业机会的重要性
推动经济发展
实现个人价值
创业机会是经济发展的重要推动力，通过 创业活动可以促进就业、增加税收、推动 产业升级和区域经济发展。
通过创业可以实现个人的职业梦想和人生 价值，提升社会地位和影响力。
促进社会创新
增加就业机会
创业活动可以促进社会的技术创新、管理 创新和商业模式创新，推动社会进步和发 展。
创业可以创造更多的就业机会，缓解就业 压力，促进社会稳定和和谐发展。
2024/3/23
6
2024/3/23
02
CATALOGUE
识别创业机会
7
市场调研与分析
01
02
03
确定目标市场
《创业机会》PPT课件(2024)
市场趋势预测
通过对历史数据和市场动 态的研究，预测市场未来 的发展趋势和潜在机会。
8
行业趋势与洞察
行业概述
对所处行业进行简要介绍 ，包括行业规模、增长速 度、主要参与者等。
2024/1/26
行业趋势分析
深入研究行业的发展动态 和未来趋势，包括技术创 新、政策变化、消费者行 为变迁等。
行业洞察
通过对行业内部的深入观 察和了解，发现潜在的商 业机会和未被满足的市场 需求。
12
竞争格局与优势分析
2024/1/26
竞争对手识别
识别目标市场中的主要竞争对手，包括直接和间接竞争对手。
竞争格局分析
分析竞争对手的市场份额、产品特点、营销策略等，了解市场竞 争状况。
优势分析
评估创业项目在技术、产品、品牌、渠道等方面的优势，以及与 竞争对手的差异化程度。
13
风险评估与应对策略
风险识别
行针对性开发。
发现型机会
利用自身资源、技能或经验， 在特定领域发现新的商业机会
。
2024/1/26
6
2024/1/26
02
识别创业机会
CHAPTER
7
市场调研与分析
01
02
03
确定目标市场
明确创业项目所面向的市 场范围，包括地域、行业 、消费者群体等。
2024/1/26
竞品分析
对市场上已有的竞争对手 进行深入分析，了解其产 品特点、市场份额、营销 策略等。
《创业机会》PPT课件
2024/1/26
1
目录
CONTENTS
• 创业机会概述 • 识别创业机会 • 评估创业机会 • 抓住创业机会 • 创业机会的实践案例 • 创业机会的未来发展
创新创业指导 把握创业机会共49页PPT
创新创业指导 把握创业机会
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
《创业机会》幻灯片
评价创业时机价值的根本框架
▪ 蒂蒙斯的创业时机评价框架：经济因素
经济因素
1. 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 2. 盈亏平衡点不会逐渐提高。 3. 投资回报率在25 %以上。 4. 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 5. 销售额的年增长率高于15 %。 6. 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上。 7. 能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。 8. 能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。 9. 资产集中程度低。 10. 运营资金不多，需求量是逐渐增加的。 11. 研究开发工作对资金的要求不高。
将来的潜力和时机。 ▪ 组合型时机，就是将现有的两项以上的技术、产品、效劳
等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业时 机。
▪ 3、模仿型、改进型和突破型时机
外部环境中的创业机遇 ——如何选择长期高收益行业时
机？
▪ 俗语“三百六十行，行行出状元〞 “行业〞〔Industry,产业〕泛
指所提供的产品或效劳类似而竞相满 足同类顾客需要的企业群体。
个人标准
1. 个人目标与创业活动相符合。 2. 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 3. 创业家能接受薪水减少等损失。 4. 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚
大钱。 5. 创业家可以承受适当的风险。 6. 创业家在压力下状态依然良好。
评价创业时机价值的根本框架
▪ 蒂蒙斯的创业时机评价框架：理想与现实的战略差异
环境变化 经济变化 社会人口变化 技术变化 政治与制度变化 产业结构变化
创业者特征 先前经验 认知因素 社会网络 创造性
产品、服务、原材料 和组织方式等层面的
差距 改进或创造目的-手
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
电梯间行销
• 创业者对创业构思、商业模式、公司组织方案、市场战略、 投资者要求等进行的简短概括说明 • 起源于利用投资人乘电梯期间扼要地跟他说明自己的项目 情况，并在电梯到达前引起对方的兴趣。
我极少能看到机会，往往在我看到机会 的时候，它已经不再是机会了 。
——马克· 吐温
【引导案例】 ：胡润的富豪榜
【引导案例】
• 胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？ • 怎样才能发现创业机会？ • 如何评价创业机会的价值？
主题2 评估与把握创业机会
• 顾客需求？
满足还是开发？
创业机会的含义
创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资 源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特 点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业 租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式” 有极大的革新和效率的提高 。
2、为什么要产生你的创业想法？ （1）你需要一个想法——一个好的创业想法。 （2）对市场需求的反应 （3）对流行趋势和需求变化的反应。 （4）走到竞争对手前面。 （5）开发新的技术——做更好的产品。 （6）因为产品的生命周期。 （7）降低风险和减少失败。
3、创业想法的资源 （1）爱好和兴趣 （2）个人的技能和经验 （3）特许经营 （4）大众传媒(报纸、杂志、电视、互联网) （5）展览会 （6）市场调查 （7）抱怨 （8）头脑风暴 （9）创造力
大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例 如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红 看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜 枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功 创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式， 甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力 的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更 多的创业活动，例如互联网创业的例子。
德鲁克提出的机会的7种来源
• 不协调的现象 ( Incongruities ) –实际情况与人们的主观判断或通常认识不一致 • 事物发展过程中内部节奏或逻辑上的不协调 • 问题讨论：开设网上购物商店有什么新的卖点，开 办“114在线”有无赚头？ • 过程需要 ( Process Need ) –过程中存在“薄弱环节”或“缺失环节”，处于过程 中的人们都知道 • 过程的需要到底是什么？ • • • • 4、产业和市场结构 5、人口变化 6、认知、意义和情绪上的变化 7、新知识
• 胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专 业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在 安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师 。但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国， 大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简 单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中 国，五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为 了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么 个简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每 次回国，胡润都要受这种刺激。1999 年，当时正好是中 华人民共和国成立 50周年，我给你介绍50个中国特别成 功的人，不就可以让你知道新中国成立 50年来的变化吗 ？基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。
机会的来源
•会和人口结构变革 4、产业结构变革
德鲁克提出的机会的7种来源
• 彼得 F·德鲁克关于创新机会来源的观点 • 任何使现有资源的财富创造潜力发生改变的行为，都可称 为创新。 • 意想不到的事情 ( The Unexpected ) –意想不到的成功，意想不到的失败，意想不到的事件 和外部变化 • 管理人员习惯于关注问题，却不去深究那些比预期 干得更出色的方面 • 精心设计、审慎计划、严密实施的情况下遭受的失 败 • 问题讨论：由于老龄化和计划生意，中国可能存在 的新商业机会有哪些？
【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳
• 梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形 象代言人。这位被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产 指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话。1998年底，梁伯强在 看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的文章让 梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参 加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳 子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了 两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小 小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新 产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。。
模块五 把握创业机会
主题1 找到好的创业想法
一、产生创业想法 1、什么是创业想法？ 创业想法就是对一个人或者组织识别机会或在环境中 发现需求的回应。好的创业想法是实现创业者愿望和创造 商业机会的第一步。一家成功的企业既要满足顾客的需要 ，又要盈利；既要向人们提供想要得产品，又要为企业主 带来利润。创业想法应当包括： （1）你的企业将销售什么产品或服务？ （2）你的企业将向谁销售产品或服务？ （3）你的企业将如何销售产品或服务？ （4）你的企业将满足顾客哪些需要？
【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳
– 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币 ，韩国只有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在 中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营业额才在20 亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配 套企业就可以和中国的500多家企业打个平手，这种反差 令梁伯强非常惊讶。 – 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考 察完，梁伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒 闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么几个大厂会 倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂 不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱 着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到， 产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定 了他把指甲钳做下去的决心。