创业机会(PPT34页)

二、创意的来源
• 1、市场的需求 台商李旦华
• 日本声宝公司
• 2、技术的发展 • 3、现有的企业
• 杜邦公司 • 南山奶粉
• 4、管理和经营创新
三、激发创意的方法
• （一）从怀疑开始
• 盼盼集团
（二）张开联想的翅膀
– 我国汉末医学家华佗 消肿解毒良药便问世了。
– 19世纪法国医生勒内·雷奈克，听诊器 – 斯潘塞 微波炉 – 在二战期间，德国的侦察兵发现法军阵地后方
• 市场竞争调查
供应总量、市场份额、主要品牌、品牌忠实度等
• 渠道调查
主要流通环节、中间商类型、中间商品质、交易条件等
二、市场调研的步骤
• 原始资料的收集 • 二手资料的收集
原始资料的收集
•
提出任务 确定问题
确定标的
实施 调查
选择方法
汇总分析 整理报告 追踪调查
市场调研（原始资料的收集）
• 定性调查： 小组座谈、深度访问、实验法
•
日复一日的努力只为成就美好的明天 。12:57:4212:57:4212:57Wednesday, February 03, 2021
•
安全放在第一位，防微杜渐。21.2.321.2.312:57:4212:57:42Februar y 3, 2021
•
加强自身建设，增强个人的休养。2021年2月 3日下 午12时57分21.2.321.2.3
的一片坟地上常出现一只有规律活动的家猫。
（三）围绕市场进行创意
– 金吉利企业集团总裁张世杰，如意领 ；
• 金吉利牌如意领衬衫，借鉴了古代建筑业的美学原理，从创新 的角度，将领口降低一厘米，领尖剪去一厘米，两片领子组合 起来，形成了“八八八”，象征着吉祥如意，故称“如意 领 ”。如此独特的设计，结束了牛津领独步天下的历史，开 创了男士衬衫变革的先例。此项设 计荣获94国际博览会服装 业唯一金奖。张世杰先生也因此被评为“国际服装行业特殊贡 献功 臣奖”和“中国爱迪生杯优秀发明奖”。此项设计已被 申请为中国服装行业唯一专利产品。经中实审计会计公司市场 评估现值为3212万元人民币。这在我国服装业尚属首次。
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午12时57分42秒 下午12时57分12:57:4221.2.3
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.2.321.2.312:5712:57:4212:57:42Feb-21
•
相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2021年2月3日星期 三12时57分42秒 Wednesday, February 03, 2021
容） • 联想式（对于给定的词汇、情节等进行
联想） • 图示式（给予一幅图画，增添内容或进
行联想）
不应采用的问题：
• 您每月的收入是多少？（涉及隐私） • 您每月的支出是如何分配的？（问题太抽
象！） • 您是经常到这家商店来吗？（“经常”的
含义是什么？） • 您喜欢某家企业吗？（回答是否真诚？）
二手资料的收集
– 三合米
第二节 从创意到市场机会 • 一、 创意不等于市场机会 • 市场机会的含义
• 幻灯片 14 • 二、发现创业机会的方法 • 三、机会窗口
第三节 市场信息的收集
• 一、市场调查主要研究的问题 • 二、市场调研的步骤 • 三、市场环境分析
一、市场调查主要研究的问题
• 消费者调查
市场规模、市场结构、购买偏好、行为特征等
•
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。21.2.321.2.3Wednesday, February 03, 2021
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。12:57:4212:57:4212:572/3/2021 12:57:42 PM
•
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。21.2.312:57:4212:57Feb- 213-Feb-21
•
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。21.2.32021年2月3日星 期三12时57分 42秒21.2.3
谢谢大家！
二、具体筛选的标准
• （三）竞争优势 • 1、可变成本和固定成本 • 2、控制程度 • 3、进入障碍
• THE END
二、具体筛选的标准 • （四） 管理班子问题 • （五）致命缺陷
市场机会的含义
•
市场机会是由消费者尚未满足的需
求而形成的，对创业相对有利的时机与
条件。
• 市场机会存在的必然性 • －需求与供应在数量上的不平衡； • －需求与供应在结构上的不平衡； • －需求与供应在发展上 的不平衡。
市场机会的类别
• 显在的市场机会
前兆型市场机会 突发型市场机会 诱发型市场机会
填补法 追随法 捕捉法 诱导法
三、寻求与把握市场机会的方法
• 填补法： • －差量填补、功能填补、结构填补； • 追随法： • －梯度追随、时尚追随、关联追随； • 诱导法： • －开发产品、转变观念、改变环境。
四、企业市场机会的利用
• 定量调查： 函电调查、入户访问、拦截访问、观测
法
调查问卷设计
• 封闭式问卷 • 是非法（是与否）
• 多项选择（三个以上答案供选择） • 李克量表（在坚决同意和坚决不同意间选择） • 语义级差（在最好和最差之间选择） • 重要量表（在最重要和最部重要之间选择）
开放式问卷
• 自由格式（无任何引导、暗示或限制） • 填充式（在部完整的语句中填入有关内
• 二、具体筛选的标准
一、市场机会的识别与筛选 的 基本原则
• 1）市场原则。
• 2）效益原则。
• 3）符合国家产业政策原则。
• 4）充分利用当地资源优势和 业主自身优势的原则
二、具体筛选的标准
• 评估准则主要分为产业和市场、资 本与获利、竞争优势、管理班子和 致命缺陷等若干个方面。一般地， 好的经营机会将在所列准则的大部 分中表现出其巨大的潜力，或者将 在一个或几个准则中拥有其竞争者 望尘莫及的压倒优势
•
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2021年2月 3日星 期三下 午12时57分42秒12:57:4221.2.3
•
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2021年2月下午 12时57分21.2.312:57Februar y 3, 2021
•
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2021年2月3日星期 三12时57分42秒12:57:423 February 2021
• 二手资料来源： • 内部会计系统、相关资料积累、外部情报
系统。
• 二手资料收集方法： • 建立二手资料档案，选择外部资料来源； • 统一数据名和系统进入方法（分类储
存）。
调研论
概况描述
问题分析 （或预测）
附录
三、市场环境分析
第四节 创业机会的识别和 判断
• 一、市场机会的识别与筛选的 基本原则
• 市场机会的评估：
•
吸大 引 力
小
成功概率
高
低
1
2
3
4
• 面对不同机会的业务类型
理想的业务 机会多，威胁少
风险的业务 机会多，威胁多
成熟的业务 机会少，威胁少
麻烦的业务 机会少，威胁多
五、掌握市场机会的必要条件
• 对自身资源与优势的准确估价； • 对市场情报资料的广泛了解； • 有强烈的进取心和高度的敏感性。
二、具体筛选的标准
• （一）产业和市场 • 1、市场定位 • 2、市场结构 • 3、市场规模 • 4、市场渗透率：市场机会实现的过程 • 5、市场份额：市场占有率 • 6、产品成本结构
二、具体筛选的标准
• (二)资本和获利能力 • 1、毛利率：理想的40％，低于20％不值得考虑 • 2、税后净利润率：15％以上，低于5％不值得 • 3、损益平衡的时间：2年 • 4、投资回报率：25％以上，15％以下不值得 • 5、策略性价值 • 6、资本需要量：不能太多 • 7、退出机制
第三章 创业机会
第三章 创业机会
• 第一节 创意 • 第二节 从创意到市场机会 • 第三节 市场调研 • 第四节 创业机会的识别和判断
第一节 创 意
• 一、创意的概念 • 二、发现创业机会的方法
一、创意的概念
• 创意活动是推动人类社会进步的主导性力 量，而创意思维是其核心。在创意过程中， 人类运用创造性思维摸索出许多新的知识， 开发出各种新的产品，促进了人类社会的 进步和发展。