创业机会识别与把握资料
创新创业机会识别--创业机会巧识别
5. 理想与现实 的战略差异
1. 理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞 争对手。 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10. 能够允许失败。
2. 经济因素
1. 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 2. 盈亏平衡点不会逐渐提高。 3. 投资回报率在25%以上。 4. 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 5. 销售额的年增长率高于15 %。 6. 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30%以上。 7. 能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上。 8. 能获得持久的税后利润，税后利润率要超过10%。 9. 资产集中程度低。 10. 运营资金不多，需求量是逐渐增加的。 11. 研究开发工作对资金的要求不高。
3.1 不拘一格：多元方法可运用
知识链接
3. 收获条件
1. 项目带来附加价值的具有较高的战略意义。 2. 存在现有的或可预料的退出方式。 3. 资本市场环境有利，可以实现资本的流动。
4. 竞争优势
1. 固定成本和可变成本低。 2. 对成本、价格和销售的控制较高。 3. 已经获得或可以获得对专利所有权的保护。 4. 竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。 5. 拥有专利或具有某种独占性。 6. 拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。 7. 拥有杰出的ห้องสมุดไป่ตู้键人员和管理团队。
第 创业机会巧识别 三 1. 不拘一格：多元方法可运用
2. 知己知彼：深度理解客户群
第3章识别与评价创业机会
新产品、服务、 原材料和组织 方式
创业机会的识别过程
识别创业机会的规律
• 获取别人难以接触到的有价值信息与具备 优越的信息处理能力共同构成创业者发现 创业机会的前提条件
获取别人难以接触到的有价值信息。在社 会网络中处于更佳的位置的个体、有助于 获取信息的工作或生活圈子、具有创业警 觉。
影响创业机会识别的因素
• 对于是什么因素导致一些人更善于识别出 有价值的创业机会，不少学者进行过研究， 下面是取得共识的四类主要因素
先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机 会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始 了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清 晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业， 这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。
• 不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难 识别。机会识别一半是艺术，一半是科学。
我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！
创业机会的含义
• 创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般 意义上的商业机会，借助于价值创造流程中的目的-手 段关系可以更好的理解创业机会的独特性。
创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造一种新的目 的-手段关系，而商业机会的范畴更为广泛，代表着所有优化现 有目的-手段关系的潜力或可能性。
社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息， 个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现， 社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比， 弱关系更有助于个体识别创业机会。
创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲， 机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听 到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产 品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5 个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。
创业计划书大学生版创业机会识别
创业计划书大学生版创业机会识别一、商业机会识别当前，大学生创业已成为一种趋势。
随着社会的发展和经济的迅速增长，相对于传统的就业模式，越来越多的大学生选择了创业这条新的道路。
而在这个创业浪潮中，我们有着不同的机会，需要认真分析并加以把握。
1. 电商平台随着互联网的飞速发展，电子商务已成为了现代商业的主流模式。
大学生可以通过建立电商平台进行各类产品销售，或者从淘宝、京东、拼多多等主流电商平台入手，做好产品选品、促销活动和客户维护，通过网络渠道吸引更多的用户来进行购买，实现盈利。
2. 生活服务类随着社会的压力不断增加，人们对于生活服务的需求也在不断扩大。
大学生可以选择开设一些生活服务类企业，如美容美发店、按摩保健店等，为周围居民提供便捷的生活服务，满足他们的需求，从而实现盈利。
3. 在线教育随着互联网技术的不断发展，在线教育已经成为了一种新的教学模式。
大学生可以建立在线教育平台，提供各种专业的课程，如外语、IT技术、职业技能等，满足不同用户的学习需求，实现盈利。
4. 文创产业随着人们对生活品质要求的不断提高，文创产业成为了一个新的热点。
大学生可以通过创作一些文创产品，如手绘T恤、插画设计、手工艺品等，打造自己的品牌，通过线上线下销售渠道吸引更多的用户，实现盈利。
5. 农产品电商随着农产品的生产和销售方式不断升级，农产品电商成为了一个新的赚钱机会。
大学生可以选择在家乡或者农村地区开设一个农产品电商平台，为当地农民提供线上销售渠道，帮助他们销售农产品，实现盈利。
以上仅是一些常见的创业机会，大学生们可以根据自己的兴趣和专业选择适合自己的创业方向，加以深入研究和分析，找到自己的商业机会。
二、商业模式创新1. 个性化服务在传统的商业模式中，大部分企业为了追求利润最大化，往往会使用标准化的服务模式，没有考虑用户的个性化需求。
而在现代社会，用户对于个性化服务的需求越来越高。
大学生可以通过与用户的互动，了解用户的需求，并提供相应的个性化服务，从而吸引更多的用户，保持竞争优势。
第三章 创业机会识别与评估
小结二
2.1 机会识别与开发的内容 2.2 创业机会识别的四大环节
本章内容 3 创业机会的评估与评价
头脑风暴：评价创业机会“互联网保险”
1.这是一个好的创业机会吗？ 2.你是如何得出你的结论的？ 3.你会抓住这个创业机会吗？
并非所有机会都适合每个人。
尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它
个人 机会
•人脉网络 •业务渠道 •资源优势
知识 经验
资源 网络
发展 变化
问题 需求
•宏观环境 •产业结构 •知识创新 •技术创新 •市场细分
机会 属性
•困境和难题 •不协调现象 •意外事件 •需要与瓶颈
【连接】创业机会的外部来源
01
技术机会
02
市场机会
03
环境机会
创业机会的来源——技术机会
创业的技术机会是指由于技术进步、技术变化带来的创业机会，
创意=机会
3.1.1 什么是机会？
机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。 ➢机会有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者 或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
创业机会是随处可见的吗？ 创业机会是经常出现的吗？ 创业机会是错过了还能拥有的吗？ 创业机会是一成不变的吗？
你学会了吗？
1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
创业机会的来源——环境机会
外部环境对创业者来说是可变的，也是不可控的，既包含创业发展的机遇， 也包含可能面临的挑战。
1 宏观环境机会 （政策法规调整 、经济发展、 社会进步 、技术进步） 2 地区环境机会 3 行业发展机会
案例：李帅的农村创业梦
创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素， 积极利用环境机会。
创业机会识别和机会识别方法
市场研究可以由创业者进行，也可以由外 部供应商或顾问进行。
在企业创业的早期阶段，信息对创业者来 说非常重要。
寻找出各种最能反映趋势的要素 观察这些要素的变化 分析这些变化中存在的规律
征兆是变化中存在着的规律性的表现。
具有良好创业个性特征的人更易发现征兆。
问题发现法
每个问题都是一个被精巧掩饰的机会。问题会不 会成为商业机会，就是要从商业角度来思考，不 仅解决问题，而且解决方案可以商业化。
不是所有问题都是商业机会，但通过创造性解决 问题的方法，许多非商业机会的常规问题解决方 案可以把它变成非常规解决的商业机会。
它是营造出对新产品、新服务或新业务需 求的有利环境。
创业机会的形成
一般认为是差异和不均衡性导致了创业有 利环境的形成。这表现在：
外部不同因素的变化形成差异
自身条件和能力的增强与外部形成差异
创业机会的重要性
创业成功的重要性在于对创业机会的把握：
创业机会识别是创业成功的基石和方向。 创业机会识别可以大大降低创业成本。 创业机会识别是是成功大小的决定因素。 识别趋势的机会可以带来长久的成功。
创造的过程可以分为五个阶段： 准备： 孵化： 洞察： 评价： 阐述：
案例讨论：360卫士
问题讨论：
360安全卫士的创业过程与周鸿祎的个人特 征有什么关系？
三 识别机会的方法
机会识别的原则
这一机会是否可以为民谋利 与自己事业方向一致性 从变化中发现机会
趋势观察法
观察趋势并利用它创造机会。
显性的机会
显性的机会是指在目前的市场上存在着明显地没有被 满足的现实需求，这往往是人所共知共识的机会
第3章 认识创业机会
第3章认识创业机会第一部分本章概要1.1 重要概念1. 创意（Idea）：具有创业指向同时具有创新性甚至原创性的想法，是将问题或需求转化成逻辑性的架构，让概念物象化或程序化，而不是单纯的奇思妙想。
2. 商业概念（Business Concept）：既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解决的种种问题，又体现了解决问题所带来的顾客利益和获取利益所采取的手段。
这种利益是顾客认可并愿意为此支付的价值。
3. 创业机会：机会是具有时效性的有利情况，是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。
创业机会是预期能够产生价值的清晰的“目的-手段”组合。
4. 创业机会的发现：创业机会的发现观认为，市场信息分布不均衡，创业机会是客观存在的。
持这一主张的代表是奥地利学派。
5. 机会窗口：指将创意市场化的时间。
创业者即使有许多创意，但如果其他竞争者也存在类似创意并且已经将其市场化了，机会窗口就关闭了。
6. 走廊原理：指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”变得清晰可见。
这一原理提供的见解是，某个人一旦投生于某产业创业，将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。
7. 创业警觉：创业警觉指高度敏感性和关注倾向，它本质上是一种个体的禀赋，是对信息的敏锐把握和解读能力，受到个体创造力、先前知识和经验、社会网络关系等因素的影响。
8. 机会识别：机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程，是创业者与外部环境（机会来源）互动的过程。
9. 机会评价：创业者对机会的评价来源于他们的初始判断，而初始判断简单地说，就是假设加上简单计算。
10. 创业机会的建构：创业是创业者从赖以生存的环境中获取信息并建构自认为可靠的机会的认知过程，即使机会是被发现的，它们仍需要被感知。
11. 电梯间行销（Elevator pitch）：是商业概念描述的方式之一，要求创业者对创业构思、商业模式、公司组织方案、市场战略、投资者要求等进行的简短概括说明，起源于利用投资人乘电梯期间扼要地跟他说明自己的项目情况，并在电梯到达前引起对方的兴趣。
大学生创新创业第2章
第二章 创业机会
21
标准
易操作性 质量和易维护性 市场接受度 增加资本的能力 投资回报
专家打分 最好（3分） 好（2分） 一般（1分） 加权平均分
二、定量评价方法
（一）标准打分矩阵
第二章 创业机会
22
标准
专利权状况 市场的大小 制造的简单性 广告潜力 成长的潜力
专家打分 最好（3分） 好（2分） 一般（1分） 加权平均分
祝你成功!
——《大学生创新创业教程》
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● 你是否充分做好了吃苦耐劳的心理准备？
● 你是否能接受创业带给你的各种失败打击？ ● 对市场信息和变化规律是否掌握充足？ 假如上述问题你的答案都是肯定的，那你就具备了把握创业时机的主观条件。在创业的过 程中，你可以自信地许下承诺，即便失败也有能欣然接受的能力。
二、创业机会的选择
（二）创业机会的选择是否实际可行
地发现和识别市场机会。反之，再好的创业机会也会与创业者失之交臂。
【阅读材料】
从断掉的鞋跟里创业
（二）认知能力与创业技能 一个人是否具有远见与洞察能力、信息获取能力、技术发展趋势预测能力、模仿与创新能 力、建立各种关系的能力，是一个创业者能否有效识别创业机会的关键。
四、影响机会识别的关键因素
（三）先前经验
第二章 创业机会
第2章创业机会
三、创业机会的来源
第二章 创业机会
8
（一）从“问题”中挖掘机会 （二）在“变化”中把握机会 （三）从竞争中自主发现机会 （四）创造发明来创造机会 （五）新知识、新技术的产生
四、创业机会的类型
第二章 创业机会
9
一个好的创业机会的获取是极不容易的，往往很多人都能看到机会的时候，它已经不再是 机会了。根据机会的性质，可以把创业机会的类型分为以下 4 种。
第二章 创业机会
28
● 这个创业机会是否只有你一个人发现了？
● 初始的产品生产成本是否可以承受？ ● 初始的市场开发成本是否可以承受？ ● 产品是否具有高利润回报的潜力？ ● 是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间？ ● 潜在的市场是否巨大？ ● 你的产品是否是一个高速成长的产品家族中的第一个成员？ ● 你是否拥有一些现在的初始用户？ ● 是否可以预期产品的开发成本和开发周期？ ● 是否处于一个成长中的行业？ ● 金融界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求？
组合型机会：将现有的多项技术、产品、服务等组合
起来，以实现新的用途和价值而获得的机会。
五、影响机会识别的关键因素
第二章 创业机会
10
大家讨论或思考的问题之一 市场，目标市场、市场细分； 潜在市场与现在市场，目前市场与未来市场，全面市场与局部市场 行业市场与边缘市场
花卉产业，蔬菜产业、果品产业的不同产品（无公害、生 态或有机）如何定义你的以上市场，市场占有率有多大， 容量有多大。讨论为什么采摘园区休闲观光园区快速发展， 但其经济效益均偏低的原因？
对于创业机会的开发，应秉承以下两个原则。
第二章 创业机会
18
1
正确认识资源平台
创业者在决定开始创业后，一般会努力收集有关方面的可利用资 源（人脉关系、社会关系、资金提供者、技术等），然后将所有 可利用资源重新整合，以此作为自己创业的基础。
创业机会的识别
创业机会的识别在如今竞争激烈的商业环境中，创业机会的识别对于创业者来说至关重要。
成功的创业者能够准确地识别出有潜力的商业机会，从而在市场中取得成功。
然而，对于许多人来说，创业机会是一个模糊的概念，难以准确把握。
本文将介绍如何识别创业机会，帮助创业者在竞争激烈的商业环境中脱颖而出。
一、市场需求的分析识别创业机会的第一步是分析市场需求。
创业者需要了解当前市场的需求趋势和消费者的购买行为。
这可以通过市场调研和数据分析来实现。
调研可以帮助创业者了解目标市场的规模、增长趋势、竞争态势以及消费者的偏好和需求。
通过数据分析，创业者可以识别出有潜力的市场细分和未满足的需求。
例如，随着人们对健康的关注增加，健康食品市场需求迅速增长，因此创业者可以考虑进军该市场。
二、技术创新的挖掘技术创新是创业机会的另一个重要方面。
创业者需要关注最新的科技趋势和技术发展，以寻找与之相结合的商业机会。
技术创新可以帮助创业者改善现有产品或服务的性能，创造出独特的竞争优势。
例如，随着人工智能技术的飞速发展，创业者可以利用人工智能技术改进客户服务，提供更高效和个性化的解决方案。
三、社会和文化趋势的观察创业机会的识别还需要观察社会和文化的趋势。
社会和文化的变化经常带来新的商业机会。
创业者需要关注社会和文化的变化，以及与之相关的商业需求。
例如，随着社交媒体的普及，许多创业者发现了在社交媒体营销和管理方面的新机会。
通过观察社会和文化的趋势，创业者可以及时调整自己的创业策略，抓住有潜力的机会。
四、市场空白的发现创业机会通常存在于市场空白中。
市场空白指的是尚未满足或未被充分满足的需求。
创业者可以通过观察市场空白来发现商机。
市场空白可以是产品或服务上的缺失，也可以是市场上存在的问题或挑战。
通过填补这些市场空白，创业者可以满足消费者的需求，并获得竞争优势。
例如，某一地区的公共交通不便，创业者可以考虑提供共享单车或出行服务，以满足人们的出行需求。
五、竞争分析的重要性在创业机会识别的过程中，竞争分析是不可忽视的一环。
创业之识别与评价创业机会
创业之识别与评价创业机会创业是一项具有风险和回报的活动，对创业者来说，寻找合适的创业机会是关键的一步。
识别和评价创业机会是创业过程中的重要环节，对于创业者来说，应该具备判断创业机会的能力，以避免选择错误的机会而导致失败。
本文将介绍创业机会的识别和评价的方法和技巧，帮助创业者更好地寻找和把握创业机会。
首先，识别创业机会需要对市场和行业有一定的了解。
创业机会的出现往往是由于市场的需求和行业变化。
创业者需要了解目标市场的规模、增长潜力以及消费者的需求和行为，从而发现市场存在的问题和需求，找到创业的空白点。
同时，创业者还需要关注行业的发展趋势和变化，判断是否有机会进入该行业并获得竞争优势。
其次，创业机会应该与创业者的兴趣和能力相匹配。
创业者应该选择自己感兴趣且擅长的领域进行创业，这样不仅可以提高创业动力和对该领域的深入了解，还可以减少创业风险。
同时，创业者应该评估自己的能力和资源，以确定自己是否具备开展创业活动所需要的技能和资源。
此外，创业机会应该具备市场的可行性和可持续性。
创业者需要对所选创业机会的商业模式、市场规模、竞争情况和盈利方式进行评估，判断该机会是否具备商业上可行的潜力。
同时，创业者还需要评估创业机会的可持续性，即判断该机会是否能够长期持续发展并获得稳定的收益。
最后，创业机会的评价还需要考虑风险和回报的平衡。
创业过程中存在着各种风险，包括市场风险、技术风险、竞争风险等。
创业者需要对创业机会的风险进行评估，确定自己是否能够承担这些风险，并制定相应的风险管理策略。
同时，创业者还需要评估创业机会的潜在回报，包括经济回报、职业发展机会等，以确定是否值得投入时间和资源进行创业。
综上所述，识别和评价创业机会是创业过程中的关键环节。
创业者需要通过对市场和行业的了解，找到市场存在的问题和需求，寻找创业的空白点；同时，创业者需要选择嗜好和能力匹配的领域进行创业，并评估自己的能力和资源；此外，创业者还需要评估创业机会的商业可行性和可持续性，并考虑风险和回报的平衡。
第五章创业机会的识别与评价及创业项目的选择
识别创业机会的常见方法
1. 新眼光调查 2. 通过系统分析发现机会 3. 通过问题分析和顾客建议发现机会 4. 通过创造获得机会
识别创业机会的常见方法
1、新眼光调查
➢ 注重二级调查：阅读某人的发现和出版的作品、利用互联网搜索数据、 浏览寻找包含你所需要信息的报纸文章等都是二级调查的形式。
➢ 开展初级调查：通过与顾客、供应商、销售商交谈和采访他们，直接 与这个世界互动，了解正在发生什么以及将要发生什么。
根据创业机会的来源
问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一 类机会。
趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的 潜力和机会。
组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素 组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。
根据目的-手段关系的明确程度
识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通 过目的-手段关系的连接来辨识机会。
创业机会的含义
大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，
例如，贝索斯创建亚马逊网站就是如此。1994年，贝索斯放弃了在纽约市投资 公司的优厚工作，怀着寻找有吸引力的机会并创建电子商务企业的梦想前往西 雅图。 蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机。 好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机。 在现实生活中，这样的例子不胜枚举。
我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！
创业机会的含义
• 创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义 上的商业机会，
• 奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值 创造潜力的差异，创业机会具有创造超额经济利润的潜力，而其它商 业机会只可能改善现有利润水平。
• 创业机会的几种常见定义
创业机会内涵、来源及识别
一、问题的提出对创业者（创客）或即将创业的“准创客”来说，需要掌握创业的基本逻辑，精准把握创业机会。
弗朗西斯·培根曾说：“智者创造的机会比他得到的机会更多。
”在创业过程中，既要抓住机会，又要善于发现机会、创造机会。
彼得·德鲁克将创业者定义为能寻找变化并积极反应，把它当作机会充分利用的人。
这说明变化带来创业机会。
李嘉诚指出，一个新事物，当只有5%的人理解时，谁去做谁就能成功；当有50%的人理解时，你只做个消费者就可以了；当有超过50%的人理解时，你想都不用想了。
那么，究竟什么是创业机会？影响创业机会的关键因素有哪些？该如何识别和评估创业机会？如何成功把握及改进创业机会？二、创业机会的内涵（一）创业机会内涵。
根据纽约大学教授柯兹纳指出，创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的手段-目的。
手段-目的理论认为，顾客在购买产品和服务时，其出发点是实现一定的价值，为了实现这一价值需要取得一定的利益，为了实现这一利益需要购买一定的产品和服务；从而形成了一个手段-目的链，即产品属性-产品利益-个人价值关系来实现创业收益，促进“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高，且具有持续创造超额经济利润或者价值的潜力。
创业机会一般是狭义的机会，是创业者有产业知识和能力可以利用的，同时也是竞争者不积极、不知道、被隔离而不能利用的，可以合作利用的机会。
广义的机会要有产品差异来源和市场需求，产品差异来源于异质的资源。
机会中存在低度利用的资源和整合资源产生新产品新服务的可能，未完全利用的差异性资源和未满足的市场需求构成了机会，不一定是创业机会，它可能是对既有竞争者、创业者、潜在进入者开放的机会。
创业的根本目的是满足顾客需求，也即创业机会。
（二）创业机会特征。
创业机会特征则反映作为具有商业投资价值的潜在机会的标志。
那些能够描述创业机会的独特标志，才是创业者真正应该把握的创业机会本质。
第4章创业机会与识别
二、创业机会来源
创业机会从何而来，重要但难以清晰阐述。 在比较众多学术观点的基础上，我们觉得 美国凯斯西储大学谢恩教授的观点比较有 代表性。谢恩教授提出了产生创业机会的 四种变革，分别是产业结构的变革、技术 变革、社会和人口结构变革、政治和制度 变革。
产业结构的变革，指因其他企业或者为主体顾客 提供产品或服务的企业的消亡，或者企业吞并或 相互合并，行业结构发生变化，从而改变了行业 中的竞争状态，形成或终止了创业机会。
技术变革可以使人们去做以前不可能做到的事情， 或者更有效地去做以前只能用不太有效地方法去 做的事情。
社会和人口变革，就是通过改变人们的偏好和创 造以前并不存在的需求来创造机会。
政治和制度变革，革除过去的禁区和障碍，或者 将价值从经济因素的一部分转移到另一部分，或 者创造更大的新价值。
不难看出，变化是创业机会的重要来源， 没有变化，就没有创业机会。在现实中， 许多人都充满了创业主意，富有创业幻想， 但能否在众多的创业想法中发现真正的创 业机会，并抓住它，最终成为一个成功的 创业者，却受到许多因素的影响。
6.商务环境和有形基础设施
创业的商务环境包括以下四项内容：一
是创业企业能获得哪些资源。例如分包商、 供应商、咨询机构等。二是创业企业能获 得哪些服务。例如金融服务包括银行服务， 非金融服务包括法律服务、会计服务。三 是创业企业能找到这些资源服务的程度。 四是创业企业能否用得起这些资源服务。
7.市场进入
一种新的目的-手段关系的全盘或者颠覆性否定，是一种 独特的商业机会。奥地利经济学派认为创业机会与商业机 会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会 具有创造超额经济的潜力，而其他商业机会只可能改善现 有的利润水平。按创业机会的定义，一方面，创业机会与 商业机会并不存在严格的界限，我们强调二者的差异，目 的是要关注机会的价值，突出创新；另一方面，并非只有 把握创业机会才能创业，把握有利可图的商业机会也能创 业，并给社会创造财富。
创业机会识别
机会之窗
问题讨论：机会之窗
• 问题讨论： • 机会从表现上有哪几种类型？从来源上看 有哪个方面？ • 什么是机会之窗？机会之窗产生于产品生 命周期的哪个阶段？
二
机会发现者的个性特征
思考
• 思考：
• 在同样环境中，为什么有些人具有创造力， 有些人没有？
机会识别
• 机会识别 (opportunity recognition)指察 觉有利润的新业务或新产品或服务可能性 的过程。
市场信息的收集与研究
• 如何通过市场研究进行机会识别
– 定义研究的目的或目标 – 从第二手资料中收集信息 – 从第一手资料中收集信息 – 结果的分析和解释
思考：山姆· 沃顿的实地调查
• 问题讨论：
• 山姆· 沃顿是如何进行调查的？采取了哪些 方式？
四 机会识别与可行性
机会识别的标准
• 风险投资者和企业家会使用评估规则以筛 选。 • 评估准则主要分为产业和市场、资本与获 利、竞争优势、管理班子和致命缺陷等若 干个方面，确立一些重要指标及定量标准。 以评估其综合能力。
机会放大
第五是市场测试阶段。对产品进 行小批量试销，它提供实际的销 售结果，来测试结果。
从机会识别到机会实现
建立评价准则 构思阶段 概念阶段 产品开发阶段 市场测试阶段
机会放大
Hale Waihona Puke 第六是机会放大阶段。这多在业 务开展之中的继续测试活动。在 初步成功后，不断地把机会放大。 通过渗透、应用进入多个市场中 去。
创业机会的识别
• 机会有时并不易识别，它需要有直觉和理 性的参与，但直觉和理性的创造性都是可 以培养的。
直觉与悟性
• 悟性和直觉也有它自身的逻辑，但这与理 性思维的逻辑不同。 • 问题： • 弹坑=眼眶吗？
创新创业基础-创业机会识别与评价
和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾
客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑： 难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对
陶华碧的触动很大。.机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从
此潜心研究起来…….经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风 味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她
第一节
创业机会的特征与类型
二、创业机会的特征 （1）创业机会孕育着盈利性。 （2）创业机会具有很强的时效性 （3）创业机会常常表现实时性，往 往转瞬即逝。 （4）创业机会一般在企业生命周期 的早期发展阶段 （5）创业机会具有潜在价值。
第一节
创业机会的特征与类型
三、创业机会的类型
未识别 已识别
资 源 和 能 力
白手起家，6年间创出了一家资产13亿元、员工达到1300多人的
私营大企业！如今，“老干妈”每年给国家纳税1.8亿，名列中 国私营企业50强排行榜的第5名。
SIYB中国项目 2018年10月26日
1 8
6.利用互联网
可以到B2B,B2C企业网站看看， 这样的网站可以开阔视野。比如阿且可以为你的 企业提供创业场所和销售渠道。
2018年10月26日
1 6
5.依据问题寻找机会
社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(自家马桶堵塞) 工作中的问题(复印.传真) 其他人遇到过的问题(花钵)
优秀的创业者善于从他人的问 题中发现商机
1 7
SIYB中国项目
2018年10月26日
陶华碧～农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅”专卖凉粉
制 造 线
种植棉花 纺织棉线 服装生产
T恤衫生产 丝网印刷 染料生产
创业机会识别
“一些人不诚实经商恰好给我们诚实经商的创造了市场机会。”
-- 向炳伟
“说起公司创办，一个偶然的机会，听客房部的人讲，每年酒店各方面的清洁费用 高的吓人，而且有些工作即使饭店愿意出钱，都找不到合适的队伍来干。” --- 孙京平
创业机会的来源
依据一项针对200位杰出创业家的研究，创业机会主要来源： 一、升级型。即针对现有的产品与服务，重新设计改良 （寻求差异化、重新划分市场、细分市场、发展新能力） 二、潮流型。即追随新趋势潮流，如：电子商务与网际网 络。 三、研究型。即创业者需要透过有系统的研究和分析，才 能发现的创业机会。 四、随机型。即机缘凑巧，偶有天得。如随机发现的好创 意和想法。
创业机会的来源
1、问题 －满足需求、解决问题（新民晚报：工商外 国语学院的大学生创办客运公司：） 美国要抓的伊拉克恐怖分子，扑克牌－赚了 100万美金 扑克牌的启示：房产经销商、汽车经销商， 进城务工人员赚了100万 问题＝机会，关注身边没有解决的问题，没 有满足的需求
创业机会的来源
伦”已经不仅仅是简单的指甲钳，还延伸起了
个人护理全套用品。
胡润和梁伯强发现的都是创业机会, 怎样才 能发现创业机会？ 如何评价创业机会的价值？
创业机会的含义、分类和来源
有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索 并识别机会，然后创建新企业. 而另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出 现实问题或未满足的需求，从而通过创业来填补。 不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难 识别。机会识别一半是艺术，一半是科学。
A口味 味苦 平淡 味咸 B外观 颜色 不诱人 形状 C密度/质地 坚硬 干燥 油腻
创业机会识别(课堂)_2022年学习资料
商业机会类型：从表现上看-可以分为三种：-隐性的机会-现有的产品种类未能满足的或尚未安全为人们意识到-的隐 未见的需求，就是潜在的市场机会。-显性的机会-显性的机会是指在目前的市场上存在着明显地没有被-满足的现实需 ，这往往是人所共知共识的机会-突发的机会-另外有时会有一种突发的变化造成一种不平衡，由此-而带来一个新的机 。我们把它叫做突发的机会-17-《创业学导论一原理、应用与训练演示，-2011年第一版
直觉与悟性-·悟性和直觉也有它自身的逻辑，但这与理-性思维的逻辑不同。-。问题：-。弹坑=眼眶吗？-10创业学导论=原理、应用与训练》演示，-2011年第一版
问题讨论：诗的逻辑-·例诗：-一弹坑是没有眼睛的眼眶-一不屈地直视着天空-·诗的逻辑：弹坑=眼眶-·问题2 手袋设计怎样创意？-11-《创业学导论一原理、应用与训练演示，-2011年第一版
创业学导论--一原理、应用与训练
第五章-創業機會識别-2-《创业学导论--原理、应用与训练》演示，2011年第一版
本章提要-·机会识别及重要性-·机会发现者的个性特征-·机会识别的方法-·机会识别与可行性-·机会识别到机 实现-3-《创业学导论二原理、应用与训练》演示，2011年第一版
案例：康德拉在中国开展邮购-思考1：康德拉是如何在中国发现-机会的？-思考2：创业机会是如何形成的？-《创 学导论—原理、应用与训练演示，-2011年第一版
创业机会及重要性-5-《创业学导论--原理、应用与训练》演示，2011年第一版
什么是创业机会-创业机会，也叫商业机会（Business-Opportunity。-它是营造出对新产品、新 务或新业务需-求的有利环境。-6-《创业学导论二原理、应用与训练》演示，2011年第一版
创业机会的形成-·一般认为是差异和不均衡性导致了创业有-利环境的形成。这表现在：-一外部不同因素的变化形成 异-一自身条件和能力的增强与外部形成差异-《创业学导论二原理、应用与训练》演示，-2011年第-版
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创业机会的识别与把握
1 创业机会的概念及特征
创业机会有几种不同的定义方式：
1）可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性。
2）可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况。
3）是一种新的“目的- 手段”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。
4）主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。
综合上述所叙述可以得出较为全面的概念：创业机会，是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。
创业机会具有以下特征：
1）普遍性。
凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。
创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。
2）偶然性。
对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。
3）消逝性。
创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应的消逝和流失。
2 创业机会的识别如何识别创业机会在成功创业的路上，是创业者首先要解决的问题。
好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果，创业需要机会，机会要靠发现。
要想寻找到合适的创业机会，创业者应识别以下创业机会：
1）现有市场机会和潜在市场机会。
现有市场机会是市场机会中那些明显未被满足的市场需求，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。
潜在市场机会是那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求，不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。
2）行业市场机会与边缘市场机会。
行业市场机会是指在某一个行业内的市场机会，发现和识别的难度系数较小，但竞争激烈成功的几率低。
边缘市场机会是在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会，处于行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，难以发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神，一旦开发，成功的概率也较高。
3）目前市场机会与未来市场机会。
目前市场机会是那些在目前环境变化中出现的机会，未来市场机会是通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会。
若创业者提前预测到某种机会会出现，就可以在这种市场机会到来前早做准备，从而获得领先优势。
4）全面市场机会与局部市场机会。
全面市场机会是指在大范围市场出现的未满足的需求，在大市场中寻找和发掘局部或细分市场机会，见缝插针，拾遗补缺，创业者就可以集中优势资源投入目标市场，有利于增强主动性，减少
盲目性，增加成功的可能。
局部市场机会则是在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求。
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3 创业机会的发现投资创业要善于抓住好的机会，把握住了每个稍纵即逝的投资创业机会，就等于成功了一半。
发现创业的机会的方法，具体表现在以下几个方面：
1）变化就是机会。
环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。
变化可以包
括：产业结构的变化；科技进步；通信革新；政府放松管制；经济信息化、服务化；价值观与生活形态变化；人口结构变化。
2）从“低科技”中把握机会。
随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，但公司机会并不只属于高科技领域。
在运输、金融、保健、饮食、流通这些低科技领域也有机会，关键在于开发。
3）集中盯住某些顾客的需要就会有机会。
机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，
基本上已很难再找到突破口。
而实际上每个人的需求都是有差异的，如果时常关注某些人的日常生活和工
作，就会从中发现某些机会。
因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，认真研究各类人员的需求特点，
机会自见。
4）追求“负面”就会找到机会。
追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事” 。
因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。
4 创业机会的选择
在现实经济生活中，适于创业的机会并不是很多的。
创业者需要借助“机会选择漏斗”，经过一层又
一层筛选，来在众多机会中筛选出真正适于自己的创业机会。
首先要筛选出较好的创业机会。
一般而言，较好的创业机会多有五个特点：一是在前景市场中，前 5 年中的市场需求会稳步快速增长；二是创业者能够获得利用该机会所需的关键资源；三是创业者不会被锁定在“刚性的创业路径”上，而是可以中途调整创业的“技术路径”；四是创业者有可能创造新的市场需求；五是特定机会的商业风险是明朗的，且至少有部分创业者能够承受相应风险。
然后就是要筛选出利己的创业机会。
面对较好的创业机会，特定的创业者需要回答四个问题，一是创业者能否获得自己缺少但他人控制的资源；二是遇到竞争时，自己是否有能力与之抗衡；三是是否存在该创业者可能创造的新增市场；四是该创业者是否有能力承受利用该机会的各种风险。
5 创业机会的把握创业者不仅要善于发现机会，更需要正确把握并果敢行动，将机会变成现实的结果，这样才有可能在最恰当的时候出击，获得成功。
把握创业机会，应好好注意以下几点：
1）着眼于问题把握机会。
机会并不意味着无须代价就能获得，许多成功的企业都是从解决问题起步的。
问题，就是现实与理想的差距。
顾客需求在没有满足之前就是问题，而设法满足这一需求，就抓住了市场机会。
2）利用变化把握机会。
变化中常常蕴藏着无限商机，许多创业机会产生于不断变化的市场环境。
环境变化将带来产业结构的调整、消费结构的升级、思想观念的转变、政府政策的变化、居民收入水平的提高。
人们透过这些变化，就会发现新的机会。
3）跟踪技术创新把握机会。
世界产业发展的历史告诉我们，几乎每一个新兴产业的形成和发展，都是技术创新的结果。
产业的变更或产品的替代，既满足了顾客需求，同时也带来了前所未有的创业机会。
4）在市场夹缝中把握机会。
创业机会存在于为顾客创造价值的产品或服务中，而顾客的需求是有差异的。
创业者要善于找出顾客的特殊需要，盯住顾客的个性需要并认真研究其需求特征，这样就可能发现和把握商机。