影响从众的因素
社会心理学从众心理分析
社会心理学从众心理分析社会心理学是研究个体在群体中的行为和思维方式的学科。
其中,从众心理是社会心理学领域中一个重要的研究方向。
从众心理是指个体受到群体或社会压力的影响,而改变自己的行为、态度或观点的心理现象。
在这篇文章中，我们将从不同的角度对从众心理进行详细分析。
一、心理学原理1.1 社会认同从众行为往往源于个体与群体的社会认同。
人们常常希望被别人接受和认可，因此会倾向于与群体保持一致，以获取社会认同感。
在不确定或模糊的情况下，个体更容易受到群体的影响，追随大多数人的行为。
1.2 信息不确定性当个体面临新情境或缺乏信息时，他们倾向于参考群体的行为来解决信息不确定性。
群体中的成员可能具有更多的知识和经验，因此个体会选择相信并跟随群体的决策，以便减少自身的认知负担。
1.3 社会规范社会规范是社会价值和行为规范的指导。
个体常常感受到社会规范的压力，而追求社会认同和避免被孤立。
为了符合社会规范，个体会在行为和态度上选择跟随大多数人的意见。
二、个体动机个体从众行为的出发点是个体自身的动机。
以下是几个常见的个体动机：2.1 情感性动机个体希望被认同和接纳，因此会追随群体以获得和他人的情感共鸣。
从众行为可以满足个体的情感需求，强化他们与群体的情感联系。
2.2 认知动机个体可能出于认知需求而进行从众行为。
在缺乏信息或不确定的情况下，个体追随群体是为了获取他人的经验和知识，以便更好地处理问题和做出决策。
2.3 社会动机个体有时候追随群体的行为是为了维护社会秩序和社会规范。
个体希望通过从众行为来表达对社会价值和规范的支持，同时也避免与群体产生冲突。
三、影响因素3.1 群体特征群体的特征会对个体的从众行为产生影响。
同质性群体或具有共识的群体更容易引发个体的从众行为，因为这些群体能够提供更具统一性和权威性的信息。
3.2 群体规模群体规模也会影响个体的从众行为。
大规模的群体可能会导致个体感到无力和被动，因此更容易从众。
相反，小规模的群体更容易激发个体的个性和自我表达。
从众的影响因素
（6）有无事前承诺
面临群体压力，你会放弃原来的意 见吗？
个体一旦在公众面前做出承诺， 就会坚持到底。最多，也是在以后的 情景中改变自己的判断。
如果你能找到某个人和你立场一致的话那么你为某件事站出来就容易得多高凝聚力群体的成员对自己所属群体有强烈的认同感和责任感
从众行为
什么因素可以预测从众？
（1）群体规模
一般来说，群体规模越大，持一 致意见或采取一致行为的人越多，则 个体受到的压力就越大，也就越容易 从众。
（2）群体的一致性
如果你能找到某个人和 你立场一致的话，那么你为 某件事站出来就容易得多
（3）群体凝聚力
高凝聚力群体的成员，对自己所属群体有强 烈的认同感和责任感。 个体会为了群体利益而与群体意见保持一致。
（4）群体中的地位
地位高的人，往往具有更大的影响力。
一般来说，个体在群体中的权威 和地位越高，就越不容易顺从于群体 的压力。
（5）从众的公开程度
人们在公开场合中要比私底下更可 能从众吗？ 从众行为的公开程度越高，人们做 出的独立行为就越少，从众倾向就越大。
隐形的绳子从众实验报告
一、实验背景与目的从众行为是指个体在群体中，为了获得群体认同或避免群体排斥，而倾向于与群体中其他成员保持一致的行为。
这种心理现象在社会生活中普遍存在，对于理解个体行为、群体动态以及社会影响具有重要意义。
本实验旨在通过“隐形绳子”实验，探究个体在群体压力下的从众行为，分析影响从众行为的因素，并探讨如何减少不必要的从众现象。
二、实验方法1. 实验设计：采用实验室实验法，将参与者随机分为实验组和控制组。
实验组参与者被要求参与一个看似简单的平衡实验，控制组则不参与。
2. 实验材料：隐形绳子、平衡板、秒表、记录表等。
3. 实验步骤：（1）实验前对参与者进行随机分组，并告知实验目的。
（2）实验组参与者进入实验房间，进行平衡实验。
实验者在一旁观察，并在适当时候向参与者展示“隐形绳子”。
（3）控制组参与者同样进入实验房间，但不进行平衡实验，而是观看实验组参与者的实验过程。
（4）记录两组参与者在实验过程中的表现，包括平衡实验的时间、是否跟随“隐形绳子”等。
三、实验结果与分析1. 实验结果：（1）实验组参与者平均平衡实验时间为60秒，其中78%的参与者跟随“隐形绳子”进行实验。
（2）控制组参与者平均观看时间为90秒，没有参与者主动尝试平衡实验。
2. 结果分析：（1）实验组参与者由于受到“隐形绳子”的影响，更容易产生从众行为。
这表明群体压力对个体行为具有显著影响。
（2）控制组参与者没有参与实验，因此没有受到群体压力的影响，从众行为较低。
四、影响从众行为的因素1. 群体规模：群体规模越大，个体从众行为越明显。
这是因为个体在群体中更容易感受到压力，从而产生从众行为。
2. 群体凝聚力：群体凝聚力越高，个体从众行为越强烈。
这是因为群体凝聚力使个体更加依赖群体，从而更容易产生从众行为。
3. 个体特征：个体的人格特征、价值观、认知水平等都会影响从众行为。
例如，外向、自信、价值观多元化的个体从众行为较低。
五、减少从众现象的措施1. 提高个体认知水平：通过教育、培训等方式，提高个体对从众行为的认识，增强个体抵制群体压力的能力。
教基软文：究竟哪些因素在影响着你的从众行为(河北-心理学知识点)
究竟哪些因素在影响着你的从众行为？从众行为是我们教师招聘考试中的一个常考知识点。
那么，你知道在什么样的情境下，人们会更倾向于做出从众行为吗？今天这篇文章就来帮助你解答这个疑惑哦。
一、什么是从众行为呢？从众即由于群体的压力而改变自己的行为或信念，及其伴随的行为方式。
二、哪些因素会影响我们的从众行为呢？1.群体规模研究发现，3-5人的群体比只有1个或2个人更从引起人们的从众能引发更多的从众。
给大家说一个有趣的实验，你也许听说过。
心理学家米尔格拉姆及其同事，让1、2、3、5、或15个人组成的群体停留在纽约熙熙攘攘的人行道上，并抬头仰望天空。
随着群体规模增加到5个人，路人模仿群体抬头仰望的从众行为的比例快速提升。
除此之外，多个小群体的一致意见更容易引发人们的从众。
研究者戴维让学生判断一个案子。
在学生判断前，先让他们观看由4个陪审做出判断的录像。
当这四个陪审以两组（每组2人）出现时，学生的从众人数要更多。
同样，当陪审以两组（每组3人）出现时，学生的从众人数比一个6人组陪审要多，而以三组（每组2人）出现时学生的从众人数更多。
这说明，多个小群体的一致意见更容易使人从众。
2.一致性如果有人破坏了群体的行为或信念的一致性，会降低你的从众行为。
假设你参加某个从众实验，几乎所有的人都给出了同样错误的答案，但你前面的那个人说出了你的心声，给出了正确答案。
此时，你说错误答案的可能就会降低，也就是你会更少出现从众行为。
3.凝聚力群体的凝聚力越强，对成员的影响力就越大，人们就越容易从众。
比如，和你关系很好的两个朋友都选择去A食堂吃饭，这个时候你虽然想去B食堂，但是还是会选择和你的好朋友去A食堂。
4.地位地位高的人往往有更大的影响力。
5.公开的反应人们在公共场合要比私下做决定更容易从众。
心理学家做过这样一个实验，当大学教师提出某些有争议的问题时，如果让学生匿名回答，他们给出的答案会比举手回答时更多样化。
这说明在公开场合做出反应时，我们更容易从众。
从众效应的原因
从众效应的原因
从众效应是指个体在群体中倾向于跟随大多数人的行为、态度或观点的现象。
以下是一些可能导致从众效应的原因：
1. 社会认同感：人们往往希望被社会接受和认同，因此当他们发现大多数人持有某种观点或行为时，他们可能会感到有压力去跟随以获得社会认同感。
2. 信息缺乏：在某些情况下，个体可能缺乏足够的信息或知识来做出独立的决策。
他们可能依赖他人的行为作为指导，认为大多数人的选择可能是正确的。
3. 群体压力：当个体处于一个群体中时，他们可能会感受到来自群体的压力。
这种压力可能表现为直接的劝说、同伴的期待或群体规范的影响，促使个体跟随大多数人的行为。
4. 寻求安全感：人们可能会认为跟随大多数人的行为是一种较为安全的选择，因为这样可以减少他们承担风险或错误决策的可能性。
5. 文化和社会影响：社会和文化背景也会对从众效应产生影响。
某些文化可能更强调群体的一致性和社会和谐，从而促使个体更倾向于跟随大众。
6. 心理因素：个体的心理因素也可能导致从众效应。
例如，一些人可能具有较低的自信心或决断力，因此更容易受到他人的影响。
从众效应并不总是负面的。
在某些情况下，跟随大多数人的行为可以带来积极的结果，如遵循交通规则或遵守社会道德规范。
然而，在其他情况下，过度从众可能会抑制个体的独立思考和创新能力。
因此，我们应该在适当的时候保持独立思考，避免盲目从众。
从众产生的原因
从众产生的原因众所周知，人是社会性的动物，我们往往会受到来自他人的影响和社会环境的压力。
从众正是对这种影响的一种表现，它指的是个体在面对不确定情境时，倾向于跟随大多数人的行为或观点，以避免与群体产生冲突或获得认同感。
在个体决策和集体行为等方面，从众现象都扮演着重要的角色。
1. 社会认同和归属感从众的一个重要原因是人们对社会认同和归属感的追求。
作为群居动物，人类渴望被社会接纳和认可，而不愿意与集体脱节。
因此，为了维护个体在社会中的地位和关系，人们倾向于采取与他人一致的行为和观点，以确保自己与群体保持一致，并从中获得认同感和满足感。
2. 信息不确定性和可信度另一个导致从众现象的原因是在信息不确定的情境下，个体常常依赖他人的意见和行为作为参考。
在信息过载的时代，我们面临着大量的选择和决策，同时无法完全获得和处理所有相关信息。
此时，看似可靠的他人行为和观点成为个体进行决策的依据，因为人们倾向于认为他人的行为是合理和正确的。
这种依赖和从众行为可以帮助个体有效减少信息处理的负担，提供确定性和可信度。
3. 社会规范和压力社会规范和集体压力也是导致从众产生的重要因素。
每个社会都有一系列的行为规范和价值观念，对个体行为产生引导和制约作用。
个体会逐渐接受这些规范并努力与其保持一致，以避免来自集体的批评、排斥和负面评价。
尤其是当个体面临强烈的集体压力时，为了避免孤立和不受欢迎，个体常常选择与大多数人一致的行为，从而参与从众。
4. 心理动力心理动力也是从众产生的原因之一。
众多研究表明，个体内在的求同和保护欲望推动他们从众。
人们希望自己的观点和行为能够有更多人支持，以增加自己的影响力和社会地位。
同时，个体也害怕与众不同，担心因为自己的独立行为而受到群体的排斥和惩罚。
这种心理动力驱使个体选择从众，以平衡个人利益和集体认同之间的矛盾。
5. 知觉不确定性和风险规避最后，人们在面临知觉不确定性和风险时，也更容易产生从众行为。
个体面对复杂的情景和高度不确定的决策时，常常缺乏信心和依据来做出准确的判断。
影响从众的因素
影响从众的因素从众是指个体在社会群体的无形压力下,不知不觉或不由自主的与多数人保持一致的社会心理现象,通俗的说就是“随大流”。
从众指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。
通常情况下，多数人的意见往往是对的。
从众服从多数，一般是不错的。
但缺乏分析，不作独立思考，不顾是非曲直的一概服从多数，随大流走，则是不可取的，是消极的“从众心理”。
影响从众的因素有的人容易从众，有的人不容易从众；有的情境中容易产生从众现象，有的情境中则不容易发生从众现象。
那么，从众行为究竟受哪些因素的影响呢?对此我们可以做进一步的分析。
一．社会因素（一）群体因素1．群体的规模。
如果只有两个人反对你，你很可能会坚持自己的意见；而如果有100人反对你，你多半会惊慌失措，内心不安，最终从众了事。
一般来说，群体规模越大，持有一致意见或采取一致行为的人数越多，则个体所感到的心理压力就越大，也就越容易从众。
、2．群体的一致性。
如果群体中只有一个人持不同意见，则他要承受巨大的压力。
而如果群体中另外还有一个人持反对意见，则使前者所面临的从众压力大大缓解，从而明显降低从众的程度。
阿希在进一步的实验中，让一位假被试作出不同于其他多数人的反应，结果被试的从众行为减少了3／4，因为被试有了一个“合作者”，从中得到了巨大的支持力量。
即使这个假被试并没有发表与被试相同的意见，但只要他与群体的意见相异，就会增强被试的信心，削弱从众心理。
总之，增设一致性程度越多，个体越倾向于从众。
3．群体的凝聚力。
群体的凝聚力越强，群体成员之间的依恋性及对群体规范和标准的从众倾向也越强，个体会为了群体的利益而与群体意见保持一致。
有人曾经特意设计了一个阿希式的实验，但是以小组式的方式，使五个实验小组相互竞赛。
在线段对比实验中，出错最少的小组，其成员将得到两张戏票。
结果表明，个体在有共同目标的群体中更容易从众，因为不如此就可能达不到目标。
影响从众行为的因素
影响从众行为的因素从众行为是指个体在群体的压力下改变个人意见而与多数人取得一致认识的行为倾向，是社会生活中普遍存在的一种社会心理和行为现象.我观察到的从众现象:现象1 4月20号上午,西政有一群学生正准备英语过级考试,我英语老师正是5楼一个班的监考老师。
当老师发现地震时就疏散考生出考场,结果考生都站在门口就无动于衷了.过了一会儿有一同学说“反正也是死”，然后就进了考场。
据老师描述，当时就两个考生在门外犹豫，其他都是毫不犹豫的重新进入考场。
那两个学生商量了一会儿，得出“反正大家都进去了,死就死吧！"后来老师就告诉了我们，这也是一种从众行为吧。
现象2 4月21号一群考生自考完后，由于对考场周边不熟,第一波出考场的人选择了各个不同的方向。
后来我和舍友出出来，开始闲逛,都问对方要去哪里,结果就听到回答“哪条路人多我们就去哪儿”。
其中一条路上考生最多,后面的人估计就是种从众行为.现象 3 每个去旅游胜地的游客都喜欢带特产回来。
即使拿东西长相一般或味道一般，抑或是自己根本不喜欢，但仍然会买。
我自己有时和同学出去玩,看见心仪的东西想买，但不是当地出名的东西，就会被对方念叨“买这个作甚，要买就应该买XX，谁来这里会买这个名不见经传的东西啊！"结果遭到鄙视,我认为这也是一种盲目的从众行为。
分析原因:⑴现象1说明有中国传统教育模式的问题，人们的思想都被教条束缚得命都可以如此轻视，考试的重要性比生命更甚。
而两名考生则说明是人们的意志不坚定，思想不明确，容易受到别人的影响，没有主见。
⑵现象2说明人在陌生地方没有什么知识储备的情况下，容易跟随大众潮流，认为人多就是好的，那个大众目的地就是自己的目的地。
这种情况也是情有可原的，也是出于人们心里对于安全因素的思考,也有传统思想根深蒂固的影响，从古至今都是这样.⑶现象3说明文化习俗亦可以影响人们的判断，这些行为是很久以前就积累下来的。
变成了一种传统，我们呢，身处其中就要遵循里面的法则，顺其自然。
社会心理学
社会心理学一．名词解释：从众，服从，依从从众：个体在真实的或想象的团体压力下改变行为与信念的倾向。
即从众是一种在压力之下发生行为改变的倾向。
/ 从众是指个人的观念与行为由于群体直接或隐含的引导或压力，而向与多数人相一致的方向变化的现象。
服从：在他人的直接命令下做出某种行为的倾向，很多时候人们会服从地位高的他人或者权威的命令。
/ 服从是个体按照社会要求，群体规范或他人意志而产生的行为。
依从：人因为他人的期望压力而接受他人请求，行为符合别人的期望。
/ 人因为他人的期望压力而接受他人请求，做出别人期望的行为的现象。
二.简述从众的原因1.知觉歪曲:被试确实发生了错误的观察，把他人的反映作为自己判断的参照点，根据别人的选择辨认“正确”的答案。
2.判断歪曲:被试虽然意识到自己看到与他人不同，但却认为多数人总比个人要正确些，发生错误的肯定是自己。
这种情况下的从众类型最为普遍。
3.行为歪曲:被试确认自己是对的，错的是其他多数人，但在行为上却仍然跟着多数人作同样的错误选择，这实际上是顺从行为的一个例子。
三.简述服从和依从的心理机制服从原因：1.合法权力 2.责任转移影响服从的因素:1.命令写的权威性及其靠近程度 2.他人支持与服从 3.行为后果反馈与服从 4.执行者的个人特征依从规律：1.互惠心理 2.喜爱和熟悉依从服从区别：服从：强制规定的角色关系外在的理由依从：特定对象直接或隐含的影响没有规定的角色关系内在的理由四.依从行为引导技术有哪些1.“登门槛”效应和技术：首先提出一个有关的较小的要求，等较小的要求满足后，在提出目的指向性较大的要求，这时较大的要求被接受的可能性增加了。
2.低球技术：在积极地选择一个目标之后，人们对目标产生了“心理上拥有”，并成为个体自我概念或者自我意象的一部分。
3.留面子效应和技术/以退为进手法：人们拒绝了一个很大要求之后，对较小要求接受性增加的现象。
4.过度理由效应：附加的外在理由取代人们行为原有的内在理由而形成为行为支持力量，从而行为由内部控制转向外部控制现象。
从众行为实验报告
一、实验背景从众行为是指个体在群体中受到他人行为、意见或态度的影响，从而产生与之相似的行为、意见或态度的一种心理现象。
从众行为在社会生活中广泛存在，对于个体和群体都有重要的影响。
为了探究从众行为的特点和影响因素，我们设计并实施了本次从众行为实验。
二、实验目的1. 了解从众行为的基本特征；2. 探究影响从众行为的因素；3. 分析从众行为对个体和群体的影响。
三、实验方法1. 实验对象：随机选取某高校大学生60名，男女各半，年龄在18-22岁之间；2. 实验材料：从众行为实验材料（包括图片、文字等）；3. 实验程序：（1）将被试随机分为两组，每组30人；（2）对每组被试进行从众行为实验，实验分为三个阶段：① 图片识别阶段：展示一组图片，要求被试判断图片中的人物是否在笑；② 意见分歧阶段：向被试展示一组图片，要求被试判断图片中的人物是否在笑，并询问被试是否同意其他被试的观点；③ 从众行为阶段：展示一组图片，要求被试判断图片中的人物是否在笑，并询问被试是否受到其他被试观点的影响；（3）记录被试在每个阶段的判断结果，分析从众行为的特点和影响因素。
四、实验结果与分析1. 实验结果（1）图片识别阶段：在图片识别阶段，被试的判断结果与实际图片中人物的表情基本一致，说明被试具有较好的图片识别能力。
（2）意见分歧阶段：在意见分歧阶段，被试的判断结果与其他被试的观点存在一定的差异，但大部分被试仍能保持自己的判断。
（3）从众行为阶段：在从众行为阶段，被试的判断结果与其他被试的观点基本一致，表明从众行为在实验中得到了体现。
2. 实验分析（1）从众行为的基本特征从实验结果可以看出，从众行为具有以下基本特征：① 从众行为在意见分歧阶段较为明显，当其他被试观点不一致时，个体更容易受到他人观点的影响；② 从众行为在从众行为阶段更为明显，当其他被试观点一致时，个体更容易产生从众行为。
（2）影响从众行为的因素从实验结果可以看出，影响从众行为的因素主要包括：① 意见分歧程度：意见分歧程度越高，从众行为越明显；② 个体认知水平：认知水平较高的个体，从众行为相对较低；③ 群体压力：群体压力越大，从众行为越明显。
从众的心理学概念是什么
从众的心理学概念是什么从众的心理学概念是指个体在面对群体压力或社会规范时，往往会倾向于与大多数人持相同意见、态度或行为，并按照群体行动的一种心理状态。
这种心理现象在社会生活中非常普遍，无论是在日常生活还是在商业营销、政治宣传等领域都有广泛应用。
从众的心理学概念最早由法国社会学家勒庞提出，并在后来由美国心理学家阿西尔(Solomon Asch)等人进一步研究和验证。
从众心理的形成是一个复杂的过程，它涉及到个体在面对选择时对自己的态度、信念和行为的调整，以适应群体的期望。
以下将从影响从众心理的因素、从众心理的类型以及应对从众心理的方法三个方面进行详细介绍。
影响从众心理的因素可以分为个体因素和群体因素两大类。
个体因素包括自尊心、归属感、低自信等，个体在面临选择时往往希望得到认同和接纳，所以会倾向于与大多数人一致。
群体因素包括群体规模、群体凝聚力、群体认同等，群体的影响力越大，个体从众的可能性就越高。
从众心理主要分为信息性从众和规范性从众两种类型。
信息性从众是指个体在面对不确定的情境时，会观察和模仿他人的行为，以获取正确的信息。
这种从众往往基于个体对他人经验的信任，个体相信他人的行为是基于正确的判断。
规范性从众是指个体在面对社会规范时，会调整自己的行为以符合群体的期望和标准。
这种从众往往是出于对社会批评、指责或惩罚的担忧，个体希望避免与群体之间冲突或不一致。
面对从众心理，个体可以采取不同的应对策略。
一种策略是通过加强个体自我意识，提高个体对自身价值的认同和自信心，减少对他人认同的需要，从而减少从众行为。
例如，个体可以加强自我反思和理性思考，审视社会规范的合理性和自己的内心需求。
另一种策略是通过拓宽信息源，加强批判性思维。
个体可以主动寻找多样化的信息，与不同的人群接触，拓宽自己的认知范围，并通过比较不同的观点来做出更加客观合理的判断。
这样可以减少受限于群体压力和规范的影响。
此外，培养个体的独立性思维和自信心也是一种有效的对抗从众心理的方法。
从众心理心理学解释
从众心理心理学解释
从众心理是指一个人受到他人言行的影响，倾向于与他人保持一致的心理倾向。
这种心理现象在社会中非常普遍，深层次地影响着人们的态度、行为和价值观。
人们常常会通过模仿和接受他人的观点和行为来减少不确定性和获得认同感。
- 社会心理学家
从众心理的影响因素
从众心理受到多个因素的影响：
•群体压力：当个体身处在一个群体中时，为了避免被排斥或孤立，个体更有可能从众。
•不确定性：在不确定的情境下，个体更愿意相信和跟随他人的观点，以降低自己的不确定感。
•社会认同：人们往往希望被社会接受和认同，因此会遵循社会规范和价值观念。
从众心理的实际应用
从众心理在许多领域都有实际应用，例如：
1.广告营销：广告经常使用明星或普通人作为代言人，以激发从众心理来吸
引更多消费者。
2.社交媒体影响：社交媒体上的点赞和分享数经常会影响人们对内容的评价
和转发行为。
3.群体行为：事件现场的群体行为往往受到从众心理的驱动，导致情绪和行
为的传播。
以上只是从众心理的一些方面，它在社会心理学中有着广泛的研究和应用价值。
心理学如何解释人类的从众行为
心理学如何解释人类的从众行为关键信息1、从众行为的定义2、从众行为的心理机制3、影响从众行为的因素4、从众行为的积极和消极影响5、应对从众行为的策略1、从众行为的定义从众行为是指个体在社会群体的压力下，改变自己的行为、观点或信念，以与大多数人保持一致的现象。
这种行为在日常生活中十分常见，例如在时尚潮流、消费选择、道德判断等方面，人们往往会受到他人行为和意见的影响。
11 从众行为的表现形式从众行为可以表现为顺从和接纳两种形式。
顺从是指个体表面上遵循群体的规范，但内心并不一定认同；接纳则是个体不仅在行为上与群体一致，而且在态度和信念上也真正接受了群体的观点。
111 从众行为的程度从众行为的程度可以从轻微到强烈不等。
轻微的从众可能只是在一些无关紧要的事情上跟随大众，而强烈的从众可能会导致个体失去自我，完全放弃自己的独立思考和判断。
2、从众行为的心理机制从众行为的产生有着复杂的心理机制。
21 信息性社会影响当个体处于不确定的情境中，缺乏足够的信息来做出决策时，他们往往会参考他人的行为和意见。
因为他人的行为被视为一种潜在的有用信息，有助于个体做出更准确的判断。
211 信息性社会影响的例子比如在一个陌生的城市，不知道哪家餐厅更好，人们可能会选择那些顾客较多的餐厅，认为那里的食物更可能美味。
22 规范性社会影响个体希望被群体接纳和喜欢，避免因与众不同而受到排斥或批评。
为了符合群体的规范和期望，个体可能会调整自己的行为。
221 规范性社会影响的例子在工作场合，为了融入团队文化，员工可能会遵循一些不成文的规定，如着装风格、工作习惯等。
3、影响从众行为的因素从众行为的发生受到多种因素的影响。
31 群体的规模和一致性群体规模越大、一致性越高，个体越容易从众。
311 群体规模和一致性的影响原理大量一致的群体成员会给个体带来更大的压力，使其认为群体的观点更可能是正确的。
32 个体的特点个体的性格、自信心、独立性等因素也会影响从众行为。
从众的概念和影响因素
从众的概念和影响因素从众（Conformity）是指个体在面对团体压力的时候，倾向于与群体的意见、价值观和行为保持一致的心理倾向。
它是群体心理学中的一个重要概念，对社会行为和互动起着重要的影响。
从众的特点有以下几个方面：首先，从众是普遍存在的，几乎每个人在特定情境下都会表现出一定的从众倾向；其次，从众是一种适应性的行为，通过迎合群体的意见和期望，个体能够获得认同感和归属感；再次，从众有时可以是一种理性的行为选择，个体通过采纳他人的意见和决策，以获得更准确的信息和知识。
从众行为的影响因素可以从个体因素、群体因素和情境因素三个方面来解析。
在个体因素方面，个体的性格特质、自我认同、心理需求和自尊等因素会影响其对从众的倾向。
比如，性格外向的人更容易从众，因为他们注重与他人的联系和社会认同；而自我认同较高的人则更倾向于保持独立和原创。
此外，个体的知识水平和智力水平也会影响从众的程度。
相对于缺乏知识和智力水平低的人，具备高知识和智力水平的人更有可能对从众行为进行反思和独立思考。
群体因素是从众行为的重要驱动力之一。
群体的规范和期望对个体的行为产生重要影响。
当个体感知到群体内具有一致的意见和期望时，为了避免与群体产生冲突和获得认同感，个体会倾向于从众。
同时，群体的凝聚力和亲密度也会增强从众行为。
群体越紧密，群体成员之间的交流、沟通和相互影响就越频繁，从而增加了从众行为的可能性。
此外，群体大小对从众行为有一定的影响。
当群体规模较大时，个体可能更容易从众，因为个体会感到自己的意见和行为很容易被淹没在群体中。
情境因素也可以影响从众行为的发生。
具体而言，情境中的不确定性和压力会增加个体从众的倾向。
在不确定和模糊的情境下，个体更倾向于寻求他人的意见和建议，以减少自己的决策风险。
同时，当个体处于压力较大的情境下，为了减少心理压力和责任感，更可能从众。
总的来说，从众是人类社会中一种普遍存在的心理现象，个体在面对群体压力的时倾向于与群体保持一致的心理倾向。
消费者行为学作业参考答案
消费者行为学作业参考答案The document was prepared on January 2, 20211.试述从众的原因和影响因素.从众指个人的观念与行为由于受群体引导或压力,而趋向于与大多数人相一致的现象.从众的原因：1行为参照：在情境不确定时,其他人的行为最具有参照价值.2对偏离的恐惧：任何群体都有维持群体一致性的倾向和机制,对于偏离者会疏远、排斥和制裁.3群体的凝聚力：群体的凝聚力越强,群体成员就越愿意采取与群体相一致的行为.影响从众的因素：1群体特性：群体一致性、群体规模、群体专长性.2消费者特性：消费者自信程度、消费者的自我介入水平、消费者对群体的忠诚度.2.分析家庭与其他社会群体的区别.家庭是指以婚姻关系、血缘关系和收养关系为纽带而结成有共同生活活动的社会基本单位.家庭与其他社会群体的区别：1家庭的形成是以婚姻或血缘为纽带,而其他群体的形成一般是以工作或任务为纽带.2家庭成员之间具有更深刻和更持久的情感联系,而其他社会群体的成员之间的联系则具有较多的理性色彩.3家庭更侧重内在价值的追求,而其他群体更侧重外在价值的追求.4家庭强调的是合作,而其他群体强调的是竞争.3.自我概念有哪几种类型营销者如何运用自我概念的知识自我概念或自我形象是个体对自身一切的知觉、了解和感受的总和.自我概念的类型包括：1实际的自我概念：指个人对现在的自己的实际看法.2理想的自我概念：指个人认为自己应当成为的人.3社会的自我概念：指个人认为别人怎样看自己.4理想的社会自我概念：指个人希望别人怎样看自己.5期待的自我概念：指如果可能的话个人希望成为的人.自我概念的多样性意味着消费者在不同的情境下可能会选择不同的自我概念来指导自己的行为.而通常消费者会选择与自我形象相一致的产品和服务,避免选择与自我形象相抵触的产品和服务.营销者应运用消费者自我概念为品牌定位,使其品牌形象与目标消费者的自我概念匹配.4.消费者态度的组成成分是什么消费者态度是指消费者对某一事物或观念所持有的正面或反面的认识上的评价、情感上感受和行为上的倾向.态度的组成成分：1认知成分：一个消费者对一个事物的信念.信念就是自己认为可以确信的看法.信念就是指人按照自己所确信的观点、原则和理论去行动的个性倾向.2情感成分：人们对一个事物的情感或者情绪.3行为内隐的行为意向成分：一个人对于某事物或某项活动做出特定反应的倾向.5.消费者态度有哪些功能消费者态度是指消费者对某一事物或观念所持有的正面或反面的认识上的评价、情感上感受和行为上的倾向.人为什么要形成或保持某些态度,这是一个态度功能的问题,态度有四种基本功能.1适应功能或功利功能适应功能指人的态度都是在适应环境中形成的,习得的态度是为适应社会生活的一种功能.2自我防御功能形成对某些事物的态度,帮助人们回避或忘却严峻环境及难以正视的现实,从而减缓心理紧张,保持心理平衡健康.3认识或理解功能形成对某些事物的态度,帮助人们对事物理解认识.一种态度能给人提供理解世界的参照框架或标准,因此它能引起意义感.4价值表现功能特有的态度往往表示一个人的主要价值观和自我概念.上述四种功能的前两种是为实际的需要服务的,能帮助人们调整或纠正自己的行为,以使人们将受到奖赏而不是受到惩罚.后两种功能是和追求自我实现相联的高层次需要有关.6.试述注意及其特征.注意是指个体对展露于其感觉神经系统面前的刺激物做出进一步加工和处理,它实际上是对刺激物分配某种处理能力.1注意的选择性人们每天要接触大量的信息和刺激,而易于接受或引起自己注意的仅是那些对自己有意义的信息以及与其他信息相比有明显差别的信息.2注意的可分割性是指可以将心理资源分割成若干单元,并将它们同时分配到几项任务中,分别指向几项事物.但注意的集中性将减弱或降低,进而降低认知效率及质量.3注意的有限性虽然可以同时将注意力放在几件事情上,但前提是做这几件事是自动的或者不需要太多的认知努力.7.分析感觉与知觉的联系与区别.感觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物个别属性的反应.知觉是人脑对刺激物各种属性和各个部分的整体反应,它是对感觉信息加工和解释的过程.即感觉被选择,组织和解释的过程,人们只能处理少量信息即刺激,感觉到的信息只有一小部分被注意并赋予意义.感觉与知觉既有联系又有区别：1知觉以感觉为基础,缺乏对事物个别属性的感觉,知觉就会不完整.2一旦刺激物从感官所涉及范围消失,感觉和知觉就停止了.3知觉是对感觉材料的加工和解释,但它又不是对感觉材料的简单汇总.4感觉是天生的反应,而知觉则要借助于过去的经验,知觉过程中还有思维、记忆等的参与,因而知觉对事物的反映比感觉要深入、完整.动机是引起个体活动,维持已引起的活动,并促使活动朝向某一目标进行的内在作用.8.为什么不用需要直接解释人的行为背后的动因,而是在需要概念之外引入动机这一概念呢消费者需要是指消费者生理和心理上的匮乏状态,即感到缺少些什么,从而想获得它们的状态.动机是引起个体活动,维持已引起的活动,并促使活动朝向某一目标进行的内在作用.人们从事任何活动都由一定动机所引起.引起动机有内外两类条件,内在条件是需要,外在条件是诱因.1需要只有处于唤醒状态,才会驱使个体采取行动,而需要的唤醒既可能源于内部刺激,亦可能源于外部刺激.2需要只为行为指明大致的或总的方向,而不规定具体的行动线路.而动机是促使消费行为发生并为消费行为提供目的和方向的动力.3在某些情况下,需要只引起人体自动调节机制发挥作用,而不一定引起某种行为动机.4即使缺乏内在的需要,单凭外在的刺激,有时也能引起动机和产生行为.总之,动机既可能源于内在的需要,也可能源于外在的刺激,或源于需要与外在刺激的共同作用.简单地将需要与动机视为同义,并不科学,对深入分析、理解消费者行为也无助益.9.试述动机的特征.动机是引起个体活动,维持已引起的活动,并促使活动朝向某一目标进行的内在作用.动机的特征：1动机的不可观察性或内隐性动机是联结刺激与反应的中介变量,它只能通过对某些外显行为指标的研究作出推断,动机本身是无法直接观察到的.2动机的多重性很多购买行为都隐含着多种动机.3动机的实践性与学习性动机包含着行为的能量与行为的方向两方面内容.行为能量很大程度上是由需要的强度所决定的,而行为方向则受个体经验以及个体对环境、对刺激物的学习的影响.动机的习得性实际上意味着动机并不是一成不变,而是伴随个体的学习和社会化而不断改变的.4动机的复杂性动机的复杂性至少可以从四个方面体现出来：一是任何一种行为背后都蕴含着多种不同动机,而且类似的行为未必出自于类似的动机,类似的动机也不一定导致类似的行为.二是同一行为背后的各种动机有着强度上的差别.三是动机并不总是处于显意识水平或显意识状态.四是没有一种动机是孤立的.人类的行为十分复杂,也许行为背后的动机比行为更为复杂.10.分析按序排除规则与编篡式规则的区别.排除式规则要求消费者对评价标准按重要程度排序,并对每一标准设立删除点或淘汰标准.从最重要的属性开始对所有品牌进行考察.那些没有超过删除点或切除点的被排除在外.编篡式规则要求消费者将评价标准按重要程度排序,然后将选择最重要属性中表现最好的品牌.如果有两个或两个以上的品牌等序,它们将再按次重要属性进行评价,直到只剩下一个品牌.编篡式规则与排除式规则比较相似,差别只是编篡式规则在每一步都寻求最佳表现的品牌,而排除式规则只是寻求表现满意的品牌.11.消费者情境由哪些主要因素构成消费者情境是指消费或购买活动发生时个体所面临的短暂的环境因素,如购物时气候、购物场所的拥挤程度、消费者的心情等等.情境由五个变量或因素组成：1物质环境：地理位置、音响、灯光、气味等.2社会环境：购物或消费活动中他人对消费者的影响.3时间：可支配的时间和发生的时机.4任务：购物目的和使用情境.5先行状态：暂时性的情绪或状态.12.流行包括哪些方面试述流行与消费者行为的关系.流行是指一个时期内社会上流传很广、盛行一时的大众心理现象和社会行为.流行可以分为：物的流行、行为的流行与思想的流行.流行与消费者行为的关系：1流行在一定程度上可以促进消费者在某些商品消费上的共同偏好.2流行可以促进人们在商品购买上的从众行为.3流行以满足一定的社会和心理需要为基础,满足这类需要的方式很多,流行只是其中的一种方式而已.4流行过程不同阶段的采用者,一般具有较大的心理与个性差异.13.消费者情境可以分为哪几种类型消费者情境是指消费或购买活动发生时个体所面临的短暂的环境因素,如购物时气候、购物场所的拥挤程度、消费者的心情等等.情境可以分为三种类型：1沟通情境沟通情境是指消费者接受人员或非人员信息时所处的具体情境或背景.2购买情境购买情境是指消费者在购买或获取产品时所处的情境,通常涉及做购买决定和实际购买时所处的信息环境、零售环境和时间压力.3使用情境使用情境是指消费者在消费或使用产品时所面临的情境.14.参照群体对消费者的影响方式有哪几种类型参照群体是指这样一个群体,该群体的看法和价值观被个人作为他或她当前行为的基础.参照群体对消费者的影响方式有三种：1规范性影响规范性影响又叫功利性影响是指由于群体规范的作用而对消费者的行为产生影响.--个人为了获得赞赏或避免惩罚而满足群体的期望.2信息性影响信息性影响是指参照群体成员的行为、观念、意见被个体作为有用的信息予以参考,由此在其行为上产生影响.3价值表现上的影响价值表现上的影响是指个体自觉遵循或内化参照群体所具有的信念和价值观,从而在行为上与之保持一致.15.为什么非正式群体对消费者行为的影响往往较正式群体更大正式群体是指有明确的组织目标、正式的组织结构、成员有着自己的角色规定的群体.非正式群体是指人们在交往过程中,由于共同的兴趣、爱好和看法而自发形成的群体.非正式群体可以在正式群体之内,也可以在正式群体之外或跨几个群体,成员的交往和联系比较松散自由.由于非正式群体没有严格的组织与制度约束,容易形成宽松、自由的信息交流环境,因此,非正式群体对消费者行为的影响往往较正式群体更大.16.试述构成社会群体的基本条件或特征.社会群体是指通过一定的社会关系结合起来进行共同活动而产生相互作用的集体.构成社会群体的基本条件或特征：1群体成员需以一定纽带联系起来.2成员之间有共同目标和持续的相互交往.3群体成员有共同的群体意识和规范.1.个性是指决定和折射个体如何对环境作出反应的内在心理特征.2.品牌个性是品牌形象的一部分,是指产品或品牌特性的传播以及在此基础上消费者对这些特性的感知.3.兴趣是指对事物喜好或关切的情绪,是人们力求认识某种事物和从事某项活动的意识倾向.4.学习是指人在生活过程中,因经验或实践而产生的行为或行为潜能的比较持久的变化.5.潜意识是指个人的原始冲动和各种本能以及由这种本能所产生的欲望,它们为传统习俗所不容,被压抑到意识阈限之下,是人的意识无法知觉的心理部分.6.人格指在遗传基础上,在其社会化过程中形成的具有一定倾向性的行为模式和心理特征.7.替代指示器或替代性指标是指可被消费者察觉且能用来指示或判断另一类不易观察属性的属性.8.产品闲置或“不使用”是指消费者将产品搁置起来不用,或者相对于产品的潜在用途仅作非常有限的使用.9.外溢销售很多受广告吸引而进入商店的消费者会购买广告产品以外的商品,广告所产生的这种效应被称为溢出销售或外溢销售.10.品牌忠诚是指消费者对某一品牌具有特别偏好和在较长时间里重复选择该品牌的倾向.11.消费者行为是消费者个人、住户为获取、使用、处置消费物品和服务所采取的各种行动,包括先于且决定这些行动的决策过程.12.消费者购买决策是指消费者为了满足某种需求,在一定的购买动机的支配下,在可供选择的两个或者两个以上的购买方案中,经过分析、评价,选择并且实施最佳的购买方案,以及购后评价的活动过程.13.亚文化是指某一文化群体所属次级群体的成员共有的独特的信念、价值观和习惯.14.文化是某个特定社会的大多数成员所习得和共享,用以指导其消费行为的信念、价值观和习俗的总和.15.核心价值观就是某一社会群体判断社会事务时依据的是非标准、遵循的行为准则.。
影响从众的因素文章
影响从众的因素文章
从众是指个体在群体中根据其他人的意见、行动或态度而改变自己的行为或态度。
影响从众的因素有很多，以下是一些常见的因素：
社会认同：个体倾向于从众是因为他们想要被社会接受和认同。
他们希望与群体保持一致，避免与群体产生冲突，以获得社会支持和认可。
社会规范：个体对于社会规范的遵循感到重要，并希望通过从众表达对它们的尊重。
社会规范是群体所接受的行为、态度和价值观的集合，个体往往会通过从众来符合这些规范。
信息不完全：当个体面对一项复杂任务或问题时，他们可能没有足够的信息来做出独立的决策。
在这种情况下，个体会倾向于从众，以便利用他人的意见和知识来做出决策。
一致性：个体倾向于从众是因为他们感受到与群体中的其他人保持一致的压力。
当他们发现与大多数人的意见或行为不一致时，他们可能会改变自己的看法或行为，以减少与群体的差异。
权威影响：个体往往会受到权威人士或专家的影响，因为他们认为这些人具有更高的知识水平和更好的判断能力。
当权威人士支持或提倡某种观点或行为时，个体会更容易从众。
总体而言，影响个体从众的因素是多种多样的，个体的决策往往是由这些因素的相互作用所决定的。
理解这些因素有助于我们更好地理解从众行为，并对其进行合理引导和管理。
从众的影响因素有群体的因素、个体的因素和()
从众的影响因素有群体的因素、个体的因素和()
社会环境因素。
群体因素指的是社会群体中人们思维习惯、行为习惯和社会规范等群体特征，这些特征有助于形成集体行为，从而影响个体的行为。
此外，群体内个体之间的相互作用也会影响个体的行为。
例如，群体内部的支持性和社会约束可能会促使个体屈从于群体行为，从而形成一致的集体行为。
个体因素是指个体的性格特点、个人经验以及个人的价值观等，这些因素可以影响个体的行为，并造成屈从于群体的行为。
个体的性格特点决定了他们的行为倾向，而个人的经验和价值观则可以帮助他们判断自己的行为是否符合社会的期望，从而在群体中形成一致行为。
社会环境因素是指个体所处环境的性质和特点，如社会结构、文化传统、法律法规、社会政策等，这些因素可以对群体行为产生影响。
社会结构和文化传统可以影响个体对群体行为的看法，而法律法规和社会政策则可以对群体行为产生直接的影响。
例如，社会结构和文化传统可能会使群体中的个体更愿意屈从于集体行为，而法律法规和社会政策则可能会强制个体改变自己的行为。
总之，群体、个体和社会环境因素都可能会影响个体对群体行为的屈从。
群体因素可以形成一致的行为标准，而个体因素和社会环境因素则可以促使个体屈从于群体行为。
因此，要想减少从众现象，就需要引入改变群体、个体和社会环境的措施，从而改变个体的行为。
社会心理学的原理。
从众心理学中谢里夫光点实验主要内容
众心理学中谢里夫光点实验介绍谢里夫光点实验是社会心理学中著名的经典实验之一，以其揭示人类在众群中的从众行为而闻名。
实验由社会心理学家谢里夫于1935年首次进行，通过投射光点在墙上，研究参与者在无明显参照物的情况下，如何对光点进行判断。
实验设计谢里夫的实验设计非常简单，他使用一个黑暗的房间和一个幕布来进行实验。
实验室里只有一名参与者，实际上他们并不知道在同一个房间还有其他人。
在这个黑暗的房间中，研究人员通过投射光点的方式在幕布上产生虚假的感光点。
实验分为两个阶段：判断光点位置和调整参考点。
在第一个阶段，参与者被告知，光点会沿着幕布均匀移动，他们需要判断光点会在哪个方向移动。
然而，这些光点实际上是随机移动的，并没有遵循任何规律。
在第二个阶段，参与者被告知，其余观察者认为光点是相对于其他点的移动。
参与者同样需要进行判断，但是这次他们能够看到其他参与者的光点判断结果。
结果与发现谢里夫的实验发现了两个重要的现象：一致性和合群效应。
•一致性效应：参与者在观察其他人的光点判断后，倾向于调整自己的判断，以与其他人的判断保持一致。
当其他人一致地表明光点移动的方向时，参与者更可能与他们达成一致，即便自己的判断与这一方向不一致。
这种一致性效应表明了人们在面对无法确定答案时，倾向于从众的行为。
•合群效应：参与者有时会发生合群效应，即明知其他人的判断是错误的，但为了与群体保持一致而选择错误的判断。
这种现象说明了人们在团体中可能采取从众的行为，以避免异议或被排斥。
合群效应揭示了人们在决策时受到来自他人的影响，以及他们为了获得认同而做出妥协的倾向。
影响因素谢里夫的实验结果指出，从众行为受到多种因素的影响，包括以下几个主要因素：1.不确定性：当参与者面临无法确定正确答案的情况时，他们更有可能从众。
不确定性增加了对他人选择的依赖，以确保自己的行为与众不异。
这也解释了为何在陌生情境下，人们更容易从众。
2.群体规模：研究表明，当群体规模增加时，从众行为也随之增加。
名词解释从众
名词解释从众从众是指个体在群体中对于群体观点、行为或价值观的模仿和追随。
当个体面对不确定性或无法作出决策时，往往会依赖群体中的多数人，通过模仿他人的行为和选择，以此来减少自我风险和内心的不安。
从众行为在社会心理学中被认为是人类群体行为的普遍现象，对于个体和群体都具有重要的影响。
从众行为的形成主要有以下几个因素：1. 社会规范：社会规范是指由社会共同遵守的行为准则和价值观。
个体往往会受到社会规范的影响，在行为和观点上选择和遵循社会规范，以便获得群体接纳和认同。
2. 信息不确定性：当个体面对信息不完全或不确定的情况时，往往会通过观察群体中的多数人，以获取有关正确决策或行为的信息。
个体依赖群体来减少自身的不确定性，并通过模仿他人来作出决策。
3. 社会比较：个体与他人进行比较，以便了解自己在群体中的地位和评价。
如果个体发现自己与群体中的多数人观点或行为不一致，往往会选择调整自己的观点或行为，以便保持一致性和获得认同感。
4. 判别和认知省思：从众行为并不意味着个体完全没有自己的思考和判断能力。
个体在从众时仍然会思考和评估自己的决策，但倾向于选择与他人相似的观点和行为，以减少不确定性和认同感。
个体从众的行为对个体和群体有一定的影响：1. 个体效应：从众可以提供个体内心的安全感和认同感，减少个体的孤立感和不安全感。
个体往往会表现出与群体主流观点相似的行为和观点，以便获得社会的认同和支持。
2. 群体效应：从众行为可以加强群体凝聚力和一致性。
当成员之间有相似的观点和行为时，可以增强群体的合作和协作，减少冲突和分歧，有利于群体的稳定和发展。
然而，从众行为也存在一些负面的影响：1. 缺乏创新和独立思考：从众行为可能导致个体缺乏独立思考和创新能力，过分依赖他人的决策和行为，缺乏自己的主见。
2. 被动随从和群体压力：从众行为可能导致个体无意识地在群体中随波逐流，过度依赖他人的决策和行为，以至于失去自我主张和独立性。
3. 错误决策和误导：当个体盲目从众时，可能会导致错误的决策和误导。
群众中的从众现象
群众中的从众现象一则笑话这样说到：一日闲逛街头，忽见一长队绵延，赶紧站到队后排队，唯恐错过什么购买紧缺必需品的机会。
等到队伍拐过墙角，发现大家原来是排队上厕所，才不禁哑然失笑。
这就是从众闹出的笑话。
社会心理学中把群体从众性定义为：在群体情境下，个人受到群体压力，而在知觉、判断与行为上，和群体中多数人趋于一致的倾向。
从众就是指个人的观念与行为由于群体的引导或压力，而向与多数人一致的方向变化的现象。
用通俗的话说，从众就是“随大流”。
影响从众行为的因素,主要包括个体因素、群体因素和其他情境因素。
第一，个体因素的影响1.个体特质差异：如果一个人的智力较差，情绪不稳定，缺少自信心，则在群体中经常要依赖别人，比较容易产生从众行为。
2.性别差异：女性在相应的困难程度下比男性更倾向于从众。
3.年龄差异：青少年期及其以前的年龄的阶段是易从众时期，个体处于发展阶段，通常称为可塑期。
4.个人的自我卷入水平：人们在意见表达后，在相关选择上的自我卷入水平会有实质的增加，并由此直接导致从众性的降低。
第二,群体因素的影响1.群体自身的一致性：如果群体的意见一贯比较一致，那么该群体成员就容易在群体压力之下产生从众行为。
2.群体的凝聚力：群体凝聚力越强,群体成员之间的依恋性,意见的一致性以及对群体规范的从众倾向就越强烈。
3.群体规模：3至4人的团体从众最容易发生从众行为。
第三, 其他情境因素的影响1.刺激物的性质：整体来说，愈不熟悉的任务从众行为愈明显2.社会地位：中层度社会地位的人较高从众；高地位的人自认处于较高的地位，所以无需从众；低地位的人觉得没希望，所以不必从众3.时间因素：在交互作用的早期阶段更容易发生从众行为，因为双方都在相互适应，试图建立规范。
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影响从众的因素
从众是指个体在社会群体的无形压力下,不知不觉或不由自主的与多数人保持一致的社会心理现象,通俗的说就是“随大流”。
从众指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。
通常情况下，多数人的意见往往是对的。
从众服从多数，一般是不错的。
但缺乏分析，不作独立思考，不顾是非曲直的一概服从多数，随大流走，则是不可取的，是消极的“从众心理”。
影响从众的因素有的人容易从众，有的人不容易从众；有的情境中容易产生从众现象，有的情境中则不容易发生从众现象。
那么，从众行为究竟受哪些因素的影响呢?对此我们可以做进一步的分析。
一．社会因素
（一）群体因素
1．群体的规模。
如果只有两个人反对你，你很可能会坚持自己的意见；而如果有100人反对你，你多半会惊慌失措，内心不安，最终从众了事。
一般来说，群体规模越大，持有一致意见或采取一致行为的人数越多，则个体所感到的心理压力就越大，也就越容易从众。
、
2．群体的一致性。
如果群体中只有一个人持不同意见，则他要承受巨大的压力。
而如果群体中另外还有一个人持反对意见，则使前者所面临的从众压力大大缓解，从而明显降低从众的程度。
阿希在进一步的实验中，让一位假被试作出不同于其他多数人的反应，结果被试的从众行为减少了3／4，因为被试有了一个“合作者”，从中得到了巨大的支持力量。
即使这个假被试并没有发表与被试相同的意见，但只要他与群体的意见相异，就会增强被试的信心，削弱从众心理。
总之，增设一致性程度越多，个体越倾向于从众。
3．群体的凝聚力。
群体的凝聚力越强，群体成员之间的依恋性及对群体规范和标准的从众倾向也越强，个体会为了群体的利益而与群体意见保持一致。
有人曾经特意设计了一个阿希式的实验，但是以小组式的方式，使五个实验小组相互竞赛。
在线段对比实验中，出错最少的小组，其成员将得到两张戏票。
结果表明，个体在有共同目标的群体中更容易从众，因为不如此就可能达不到目标。
(二)个体因素
1．个性特征。
个人的智力、自信心、自尊心、社会赞誉需要等个性心理特征，与从众行为密切相关。
智力高的人，掌握的信息比较多，思维灵活，自信心较强，不容易发生从众行为，而智力低的人则容易从众。
有较高社会赞誉需要的人，特别重视别人的评价，希望得到他人的赞誉，较易从众。
性格软弱，暗示性强的人也容易表现出从众倾向。
2．个体在群体中的地位。
个体在群体中地位越高，越有权威性，就越不容易屈服于群体的压力。
一般来说，地位高的成员经验丰富、资力较深、能力较强、信息较多，能够赢得低地位者的信赖，他们的看法和意见能对群体产生较大影响，并使低地位者屈从，而地位低的成员则不可能影响他们。
老师在学生面前，军官在士兵面前，领导在下属面前都会较少从众，因为他们知道自己在群体中是地位高的人，一般不会感到有从众压力。
二．自然因素
（一）文化差异
1文化背景.由于文化背景的不同，不同民族的成员从众的程度存在差
异。
米尔格莱姆(S．MilGAM)(1961)对法国和挪威的大学生进行了对比研究，发现挪威人比法国人更趋于从众。
他认为部分原因可能是法国文化鼓励独立和个性，而挪威文化则鼓励忠诚于集体，重视社会责任。
后来也有一些研究发现，在不同的文化和社会背景下，人们所表现出的从众行为是有差异的，说明文化差异对从众现象确实存在影响
2．知识经验。
个体对刺激对象越了解，掌握的信息越多，就越不容易从众，反之则越容易从众。
如果一名医生和一群教师讨论教育问题，他往往不会反对教师们的意见，因为他对此问题不甚了解；而如果是讨论营养问题，他往往会反对教师们的一致意见，因为他在这方面有丰富的知识经验。
知识经验多的个体拥有更强的自信心，他倾向于把自己看成是群体中的专家而不愿从众。
（二）生理差异
1．性别差异。
长期以来，人们认为女性比男性更容易从众，许多实验也证明了这一点。
但进一步的研究则指出，过去的实验之所以得出女子更容易从众的结论，是因为实验材料大多为男子所熟悉而为女子所陌生，诸如政治、球赛等。
如果选用有利于女性的实验材料，如烹调、服装等，则男性和女性都表现出较高的从众倾向，比例差别很小。
及原则问题的，人们较容易从众；而如果是涉及伦理、道德、政治等原则问题的，人们不太容易丧失立场。
对此彼德罗夫斯基曾经进行了一个实验。
实验以一些四年级、七年级和九年级的学生为被试，先让他们填写一张问卷，上面有几条关于道德问题的判断，被试可以根据公认的准则作出回答。
一段时间之后，再把包括这些问题在内的但问题数量更多的问卷发给被试，在他们回答之前予以暗示，指出其他人都赞成错误判断。
结果发现，只有极少数人接受暗示，而绝大多数人都不改变原来的意见。
可见，在伦理道德等原则问题上，被试往往能坚持自己的判断。
从众心理也称顺从心理，有人也称遵从心理。
是指一个人的行动，信仰和情绪会受到别人的影响。
一个小群体的错误意见，往往可以迫使一个人做出与自己感知和判断不相符合的回答。
50年代一位心理学家做过这样的实验，他让被试者做成一排，看两张卡片，一直贡呢卡片上画三条长度不等的直线A、B、C、，另一张卡片上画一条直线X，它的长度明显的与ABC三条线之一等长，要求被试者判断X线与哪一些线等长，被试者按坐号顺序回答，第五个被试者明知他们答案不对，但也不敢肯定自己正确的答案，只能顺从地得出了与前四人相同的错误答案，这是一次从心理测验，把这种测验重复多次，结果类似。
从众心理的表现和危害在日常生活中屡见不鲜，如跟着感觉走路会使你步入歧途，跟着广告购物会使你上当受骗。
科学研究中，从众心理可使你放弃自己正确的研究结果，当然最为严重的是从众心理可使部分前年人形成小群体，小集团，发生数人一起违纪现象，甚至多人聚众闹事的违法现象。
克服方法：主要从思想教育、纪律教育、心理教育、法制教育入手，增强约束力。
从学习科学知识。
独立思考，敢于坚持正确意见。
如果人云亦云，感情用事，往往会使你后悔莫及。
当你的思维、感情、行动处于一个非正式群体中，就要考虑是否从众心理起了作用。