剑南春营销计划书

剑南春集团市场营销计划报告

经济学院经济学141

刘新怡20141744

2015/6/27

目录

前言----------------------------------------------------------------2剑南春酒的营销目标-----------------------------------------3

1，剑南春的竞争定位。----------------------------------------------------------------------3

2，做好文化营销。---------------------------------------------------------------------------3~7企业状况分析---------------------------------------------------7

（1）企业资源分析及营销能力分析-----------------------------------------------------7~9（2）品牌影响度分析---------------------------------------------------------------------------9

剑南春酒营销方案设计---------------------------------------9

1、“核心产品定位”方案----------------------------------------------------------------------9

2、“重视产品质量”方案----------------------------------------------------------------------9~10

3、“优化产品组合”方案-----------------------------------------------------------------------10

4、“提升品牌知名度”方案--------------------------------------------------------------------10

5、“注重包装及改进”方案-----------------------------------------------------------------10~11

6、“完善产品服务”方案---------------------------------------------------------------------11~12

附件-----------------------------------------------------------------13

前言

产品营销计划是企业营销活动的指南、是营销目标实现的保证。剑南春集团有限公司从“唐时宫廷酒”到“盛世剑南春”，近年来已被国内企业广泛认同，并成为许多企业营销战略的重要组成部分。为实现剑南春酒业销量的翻翻，经过小组讨论特地设计以下营销计划，希望能有助于剑南春集团的未来发展。

一，剑南春酒的营销目标

（1）年营业收入达到50亿（2）经营利润1.5亿（3）市场占有率15%；1，剑南春的竞争定位。

在国家产业政策调整的影响下，在红酒、啤酒、果酒等的步步紧逼下，白酒市场的竞争进入更为酷烈的阶段。白酒行业的市场之争、品牌之争实为文化之争。经过近几年的短兵相接，国内白酒业市场基本是川酒、黔酒、湘酒三分天下，而三足鼎立的格局下，又数茅、五、剑三大巨头傲立船头。茅台数十年经营“国酒”品牌，其价位与地位双辉；五粮液借系列品牌开发大举扩张，其综合实力被业界公认为“酒王”；剑南春名齐茅五，质比茅五，数十年来却一直奉行“最好的酒、偏低的价”，使得市场销量与茅五并驾齐驱之际，销售额却被拉下一大截。市场与效益，一个是立足之本，是必由之途，一个是发展之力，是终极目标，剑南春一直稳固地占有市场相当份额，效益却始终不及茅五。对此，剑南春思忖良久，蓄势待发。

2，做好文化营销。

酒鬼酒、水井坊等后起之秀咄咄逼人，向剑南春发起挑战。这些品牌虽无剑南春的雄厚实力和悠久历史，但市场定位准确，营销策略恰当，

广告攻势凶猛，很容易满足人们“喜新厌旧”的消费心理。既要向前追赶，与茅五竞争，还要摆脱“追兵”将其他品牌远远地抛在后面，剑南春身处前有虎后有狼的境地，提高价格档次、推出高端产品已迫在眉睫。为此，剑南春决定实施一整套提升品牌价值的公关营销活动。剑南春出招剑南春集团找到市场营销经验丰富的四川金手指传播公司，为其设计策划和运作相对应的营销活动。金手指公司很快策划出两个大型公关促销活动：“剑南春之源〃大唐丰韵--唐代社会生活展”和“剑南春之夜〃时尚诗乐舞《大唐华章》”巡演。前者在中国历史博物馆举行，展示唐代珍贵出土文物，让人们感受大唐盛世的繁华气象；后者通过唐诗、唐乐、唐舞等艺术形式，从民间、宫廷和对外交流三个版块，运用现代艺术观念和表现手法，诠释大唐文化，把“唐时宫廷酒、盛时剑南春”与整个大唐文化的背景连接起来。正所谓“一壶美酒，两个盛世”，唐朝和今朝，两个中华文明的高峰被剑南春巧妙而极富想象地链接，使人们想到唐朝，想到当今盛世，就联想到剑南春。在“剑南春之夜〃时尚诗乐舞《大唐华章》”的首演仪式上，还将举行一个“唐酒剑南春”收藏仪式和“中华盛世万人大签名”活动，其签名册与剑南春特制佳酿将一同被中国历史博物馆收藏，传之后世。据中国历史博物馆负责人称，博物馆在此之前，只收藏了国酒茅台，今后将不再收藏白酒。夏季是白酒的销售淡季，而北京是高档白酒的汇聚地，也是在全国市场的战略制高点，北京的销售热潮会在一定程度上辐射和带到全国销售市场，因此，剑南春把这次营销活动定在8月的北京。营销目的就是提升剑南春的品牌价值，为迎

接销售旺季、推出高端产品做准备。提升剑南春品牌形象在这次大

型公关营销活动中，剑南春延续十多年的广告语发生了变化。“唐时

宫廷酒、今日剑南春”变成了“唐时宫廷酒、盛世剑南春”。仅仅

两个字的改动，却蕴含了剑南春品牌文化的进一步深化和升华。唐代是中华民族历史上鼎盛时期，唐诗、唐装、唐人街等以“唐”命名的字符成为中华民族的代表符号，是世界认识中国、理解中国的特有载体。历史走到今天，又一个中华民族的盛世出现了，而从唐代的剑南烧春走到今天的剑南春则见证了整个民族的兴衰历史。“唐时宫廷酒、盛世剑南春”正暗喻了民族的伟大复兴，显示出剑南春将一个企业、一个品牌的兴衰与一个国家、一个民族的命运和兴盛联系在一起的宏大气魄，这是广告语变化的起因，亦是剑南春提升自身品牌价值的高明之举。从“剑南春之夜〃时尚诗乐舞《大唐华章》”营销推广实施中，似乎在向人们传达这样的提示：剑南春品牌所蕴含的这层内涵使它代表着中华盛世，当你品味剑南春时，你会有种身处当今盛世为中华民族伟大复兴尽责的幸运和自豪感；剑南春意味着共同心愿，意味着是共同心愿让我们聚首在一起，分享成功，分享快乐，我们拥有共同的心愿和语言；同时，剑南春还意味着独特的传统，它是中国渊源流长的酒文化的杰出代表，把唐诗、唐酒、唐乐三位一体地融合起来，传达出大唐盛世的繁华讯息，也蕴涵着传统文化的精华。而唐人那种边饮边唱、且酌且吟的豪迈洒脱也尽在品斟中了。可以说，剑南春

本身代表着对唐文化的延续，是对白酒文化的继承与弘扬，剑南春品牌个性也由此形成，那就是——剑南春是豁达开明、海纳百川的；剑