采购成本的分析与控制

供应商的定价方法细分为：
成本加成定价法 目标利润定价法 采购商理解价值定价法 竞争定价法 投标定价法。
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（1）成本加成定价法：以成本为依据，在产品 单位成本的基础上加上一定比例的利润。
特点：成本与价格直接挂钩，但忽视市场竞 争影响，没考虑采购商及客户的需求。（只 适用于卖方市场或供不应求的情况。）
• （6）采购物品的供需关系。物品紧 俏时，供应商为主动地位；商品供 过于求时，采购方为主动地位。
• （7）生产季节与采购时机。生产旺 季价格升高，生产淡季价格降低。
提前做好生产计划，在旺季前做好准备。
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• （8）供应市场中竞争对手的数量。参考竞争 对手的价位确定自己的供应价格。
• （9）客户与供应商的关系。关系好，拿到好 的价格。
（5）投标定价法：采购商公开招标，通常中标 者的是报价最低的供应商。
（三）价格折扣
折扣是企业产品销售中常用的一种
促销方式。
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（1）付款折扣 价
格
（2）数量折扣
折
扣
（3）地理折扣
类 别
（4）季节折扣
（5）推广折扣
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一、采购价格的调查
价格（重要因素）
采 购 其他采购因素（适当的质量、优质的服务
产品销售毛利=产品销售收入-产品销售成本
毛利=收入-成本
或 毛利=售价-成本
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产品销售利润=产品销售毛利-（销售费用+ 管理费用+财务费用）
净利润=产品销售利润-所得税
产品销售毛利与产品销售收入之比 是反映企业盈利能力的一项重要指 标，称为毛利率。
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盈亏平衡分析：又称量本利分析或保本分析，
采购成本的分析与控制
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项目目标
（1）熟悉影响采
购价格的主要因素，
掌握供应商定价的考虑因素和定价方
法，能进行成本分析。
（2）掌握采购成本控制的几种方法。
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一、采购物品的价格分析
采购价格的高低直接关系到企业 最终产品或服务价格的高低。
（一）供应价格影响因素
（二）供应商的定价方法
供应价格的影响因素
• 1、供应商成本的高低。这是影响采 购价格的最根本、最直接的因素。
• 2、规格与品质。采购方对采购品的 规格要求越复杂，采购价格就越高。
• 3、采购数量多少。采购数量大，采 购价格低。
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• （4）交货条件。主要包括运输方式、交货期 的缓急等。
• （5）付款条件。以现金折扣、期限折扣，刺 激采购方能提前用现金付款。
（二）供应商的定价方法
• 成本导向定价法：以产品成本（包
括销售成本）为基础确定供应价格；
• 需求导向定价法（又称市场导向定
价法）：以购买方对价格的承受能
力和购买欲望为基础定价。
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• 竞争导向定价法：以竞争对手的价格为定价基 础，即以市场价格作为自己的产品价格，有时 采用随行就市的方法。
S = Q P = F + Q Cv
因而保本产量 Q 和保本收入 S 的表 达式为
Q = F / ( P – Cv )
S = F / ( 1 – Cv / P )
P–Cv 是指边际贡献或毛利； 1–Cv/P 表示边际贡献率或毛利率。
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（二）学习曲线
含义：是分析采购成本、事实采购降价的一个重 要工具和手段。
基本概念：随着产品的累计产量增加，单位产品 的成本会以一定的比例下降。
学习曲线反映累计产量的变化对单位成本的影响。
配件），一旦供应脱节，可能导致生产中 断的； （4）突发时间紧急采购； （5）波动性物资、器材采购； （6）计划外资本支出、设备器材的采 购，数量巨大，影响经济效益深 渊的。
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（二）采购成本信息搜集方式
（1）上游法。查询制造成本及产量资料。 （2）下游法。查询需求量及售价资料。 （3）水平法。查询代替品或新供货商的资料。
等）
决定适当采购价格的目标：确保所购物资 的成本，以期树立有利的竞争地位，并在 维持买卖双方利益的良好关系下，使原料 供应继续不断。
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（一）调查的主要范围
（1）主要原材料，其价值占全部原材料总值的 70%到80%以上；
（2）常用材料、器材属于大量采购项目的； （3）性能比较特殊的材料、器材（包括主要零
（三）价格折扣
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（一）供应价格影响因素
供应价格：是指供应商对自己的产品提出的
销售价格。
影响供应价格的因素：
成本结构 影响供应价格的内在因素
市场结构 影响供应价格的外在因素
影响 市场结构对供应价格的影 表现 响直接表现为供求关系。
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市场结构同时又强烈影响成本结构；反 过来，供应商自己的成本结构往往不会对市 场结构产生影响。
（三）采购价格信息的搜集渠道
（1）杂志、报纸等媒体； （2）信息网络或产业调查服务； （3）供货商、顾客及同业； （4）参观展览会或参加研讨会； （5）加入协会。
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二、采购成本分析
（一）成本结构分析 反应企业成本结构的最直接工具是财务损益表。 （产品销售收入、产品销售成本、产品销售毛利、 销售费用、管理费用、财务费用、产品销售利润、 所得税、净利润等主要项目。）
（2）目标利润定价法：以利润为依据制定卖价。
依据固定成本、可变成本及预计的
卖价，通过盈亏平Leabharlann Baidu分析计算出保
本产量或销售量，根据目标利润算
出保本销售量以外的销售量。
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（3）采购商理解价值定价法：一市场的承受力 及采购商对产品价值的理解程度作为定价的基 本依据。
（4）竞争定价法：用于寡头垄断市场，具有明 显规模经济性的行业。
它通过分析生产成本、销售利润和生产量之间 的关系来了解盈亏变化，并据此确定产品的开 发及生产经营方案。
生产成本（包括工厂成本和销售费用）可
分为固定成本和可变成本。
固定成本：在一定时期内保持稳定，不随 产品产量的增减而变化，包括管理费用、 设备折旧等。 可变成本：随着产品的产量增减而相应提 高或降低的费用，包括原材料、能耗等。
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盈亏平衡分析
S=QP S —— 销售收入； Q —— 产品的产量； P —— 产品的单价。
C = F + Q Cv C ——总成本； F —— 固定成本； Cv —— 单位产品可变成本。
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当盈亏达到平衡，即销售收入等于生 产总成本或单价等于单位产品成本时， 有以下关系。