深圳海岸城商业综合体招商策略提案121
综合商场营运及招商策划方案
综合商场营运及招商策划方案综合商场是现代城市中不可或缺的消费场所之一，随着人们消费观念的变化，商场的经营模式也在不断改变和更新。
本文将从综合商场的营运和招商策划两个方面来分析商场的发展趋势和应对策略。
一、综合商场优势及市场概况综合商场拥有广泛的消费者群体，满足人们对于购物、娱乐、休闲、餐饮等多种需求。
由于商场位置便利、服务完善、商品丰富，因此能够吸引大量消费者，提高消费者忠诚度和购买量，带动整个区域消费市场的繁荣发展。
近年来，随着互联网的普及，线上购物的兴起，部分商场面临着消费者数量减少的问题。
为了应对这一局面，综合商场自身不断提升服务质量和商品品质，扩大商业空间，通过积极推广自身品牌及优势，吸引消费者进店购物，透过这种方式来促进消费市场的进一步发展。
二、综合商场营运管理策略1、突出差异化竞争面对市场竞争，综合商场应该以差异化的竞争策略来吸引消费者。
比如通过推出新的主题活动、与品牌合作、提升仓储管理和物流配送水平等方式，让综合商场在同业竞争中脱颖而出。
2、品牌威望和服务质量品牌威望和服务质量是提高综合商场综合实力的重要方面。
提升服务质量是不断追求完善服务的核心，建立良好口碑能够增加消费者忠诚度，通过品牌效应和口碑，为综合商场带来更多的消费者。
提升品牌威望需要综合商场在签约商户及与品牌合作方面进行筛选和甄别，为顾客提供更优质的服务和更多的选择。
3、建立会员体系建立会员体系可以更好地占据消费群体及提升消费体验。
通过会员体系，商场能够实现客户管理、营销推广、资料维护、统计数据分析等，可以帮助商场制定更加个性化的服务策略，提高顾客购物体验，增加客户忠诚度。
4、开拓新渠道综合商场应该积极拓展线上销售，获取更广泛的消费者，与线下渠道融合。
比如，当消费者在线上下单后，可以选择快递到商场取货，或者在商场消费时选择线下兑换奖品等，这种新型营销方式更能提高商场效益。
三、综合商场招商策划1、产品定位与商业地段选择在招商策划前，需要先确定商场的综合定位，通过市场需求分析和商业地段筛选，来确定招商方向。
综合体招商策划方案
综合体招商策划方案【篇一：城市综合体的招商及策划】城市综合体招商近几年的商业地产建设热潮中，商业资本高速圈地，追逐更大市场份额的客观要求刺激了商业地产的蓬勃兴起。
由于商业地产的特殊属性，其开发成功的标准不是由销售来验证，而是由招商成功与否来最终决定的，因此前期策划与招商成为确保项目成功的关键。
在近几年的商业地产建设热潮中，商业资本高速圈地，追逐更大市场份额的客观要求刺激了商业地产的蓬勃兴起。
由于商业地产的特殊属性，其开发成功的标准不是由销售来验证，而是由招商成功与否来最终决定的，因此前期策划与招商成为确保项目成功的关键。
招商工作是一项系统、长期、艰巨的系统工程。
商业地产的成功，离不开成功的、系统的招商手段。
本篇专题从阐述商业地产招商特点为出发点来介绍商业地产如何成功招商。
商业地产作为房地产开发中的一个细分市场，其开发利润丰厚的好处显而易见。
然而商业地产在物业交付的时候只是整个运营部分的正式开始，能否持续健康地运营才是决定一个商业地产项目是否成功实现价值的关键。
招商工作作为商业地产运营的重要部分，从一开始就举足轻重，毫不夸张地说，招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的唯一标准。
一、商业地产招商特点招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。
因此，对于商业地产商来说，掌握商业地产的招商特点有利于商业地产项目的运作成功。
与传统的商业招商相比，商业地产的招商的具有如下三大特点。
1、招商时间长商业地产的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至项目全面营业，它可分为主力店群和中小店群二个招商阶段。
（1）主力店群招商主力店群作用主要有四个：①有助于稳定整个项目的经营主力店群一般占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。
知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。
②有助于整个项目的销售知名的主力店群的入驻能够吸引投资客的眼球，刺激铺位的销售，以及对中小店群的招商。
商业综合体招商方案
商业综合体招商方案一、项目背景商业综合体是指将商业、娱乐、餐饮、文化等多种业态结合在一起的综合性商业项目。
随着人们生活水平的提高，商业综合体在城市中扮演着越来越重要的角色。
商业综合体招商方案就是指商业综合体项目的招商策略和具体实施方案。
二、招商目标商业综合体招商的首要目标是吸引优质商户入驻，打造集购物、娱乐、餐饮、文化为一体的综合性商业项目。
具体招商目标包括：1.吸引知名的品牌商户入驻，提升商业综合体的知名度和美誉度。
2.打造特色业态，创造各种消费场景，满足不同消费群体的需求。
3.增加租金收入，提升商业综合体的盈利能力。
三、招商策略为了实现招商目标，商业综合体可以采取以下策略：1.品牌引进策略：积极邀请知名品牌商户入驻商业综合体，提升其知名度和美誉度。
可以与品牌商户合作推出独家优惠活动，吸引更多消费者来到商业综合体购物。
2.招商激励策略：商业综合体可以制定一套完善的招商激励政策，例如减免租金、提供运营支持等，吸引优质商户入驻。
同时，商业综合体也可以根据店铺的销售业绩给予相应的奖励，激励商户积极经营。
3.业态布局策略：商业综合体应根据目标消费群体的需求，合理规划各个业态的布局。
可以引入具有特色和创新的业态，吸引更多消费者前来体验。
此外，还可以根据季节和节假日的特点，进行灵活的业态调整，提升商业综合体的吸引力。
4.营销活动策略：商业综合体可以定期组织各类具有吸引力的营销活动，例如打折促销、主题活动、演出表演等，吸引消费者前来购物和娱乐。
可以与周边社区和企业合作举办联合活动，扩大影响力，吸引更多目标消费群体。
四、实施方案商业综合体招商方案的实施包括以下几个环节：1.市场调研：通过市场调研，了解目标消费群体的需求和偏好，确定合适的业态布局和招商策略。
2.招商宣传：利用各种渠道进行宣传，例如媒体广告、社交媒体、线上线下推广等，提升商业综合体的知名度和美誉度。
3.商户筛选：根据商业综合体的定位和品牌策略，筛选合适的商户入驻。
综合商场招商运营方案
综合商场招商运营方案一、商场定位商场定位是商场招商运营的基础。
商场应该根据所在位置、周边人口、消费水平等因素来确定自己的定位。
商场可以定位为高端商务场所、城市时尚购物中心、家庭休闲娱乐中心等不同定位。
定位不同，所需招商的品牌和类型也会有所不同。
因此，一家商场如果没有一个清晰的定位，将无法有一个明确的招商方向。
二、招商策略1. 目标明确商场需要明确自己的目标招商品类和目标客户群体。
这样可以有针对性地进行招商活动，提高招商的成功率。
2. 多方位合作商场可以通过与房地产开发商、商业地产经营公司、大型连锁品牌集团等多方位合作，共同推动商场的招商工作。
这样可以提高商场的知名度和吸引力，增加招商的成功率。
3. 多元化经营商场可以通过多元化经营，如引进特色餐饮、娱乐休闲、文化教育等多元化业态，来提升商场的吸引力和竞争力，增加商场的盈利能力。
4. 灵活定位商场在进行招商活动的时候，要根据不同的品牌和类型，有灵活的定位策略。
有些品牌是为了吸引年轻消费者，有些品牌是为了满足高端消费者，商场需要根据具体情况进行灵活的定位。
5. 服务导向商场在招商活动中，应该以服务导向为核心，不断提升服务水平，为商户提供更好的服务，并帮助商户增加销售额，提高商场的盈利能力。
三、招商渠道1. 线上招商商场可以通过线上招商平台，如商场官网、社交媒体、招商网站等，引进线上招商模式，方便品牌商户了解商场信息，进行招商洽谈。
2. 线下招商商场可以通过参加行业展会、商业洽谈会、商场招商发布会等线下活动，与品牌商户进行面对面的洽谈和招商合作。
3. 合作招商商场可以通过与房地产开发商、商业地产经营公司、大型连锁品牌集团等多方位合作，通过合作招商的方式，共同推动商场的招商工作。
四、招商营销1. 品牌推广商场可以通过与知名品牌合作，进行品牌推广活动，提高商场的知名度和吸引力。
2. 促销活动商场可以通过举办促销活动、打折促销、限时特惠等方式，吸引更多消费者到商场购物消费，帮助商户增加销售额。
综合体招商方案
综合体招商方案随着城市化进程的推进，综合体在城市中扮演着越来越重要的角色。
综合体不仅是商业中心，也是人们生活和社交的重要场所。
然而，如何吸引企业入驻综合体，成为招商的关键问题。
本文将从定位、品牌建设、配套设施、市场营销、投资回报等方面进行探讨。
一、定位策略综合体的定位是决定其招商方案成功与否的关键环节。
在制定定位策略时，需要考虑综合体所在地区的人口结构、经济发展水平、消费习惯以及竞争对手情况等因素。
根据不同的市场需求，可将综合体定位为高端商业中心、购物娱乐中心、文化艺术中心等。
定位的明确性有助于吸引目标客户群体，实现差异化竞争。
二、品牌建设在综合体招商中，品牌建设是至关重要的环节。
一个有吸引力、独特的品牌形象能够吸引更多的顾客和企业入驻。
首先，需要制定一个鲜明的品牌定位，确定品牌的核心价值和目标受众。
同时，注重品牌的视觉识别系统，包括Logo、艺术设计、统一的形象展示等，以塑造一个独特又具有辨识度的品牌形象。
三、配套设施综合体的配套设施是企业考虑入驻的重要条件之一。
一个完善的配套设施能够吸引更多的顾客，提高企业的知名度和销售额。
综合体的配套设施包括停车场、餐饮场所、儿童游乐区、生活服务中心等。
为了提升综合体的竞争力，可以引入国际知名品牌、特色餐饮和娱乐场所，满足不同客户的需求。
四、市场营销市场营销是综合体招商中不可或缺的环节。
通过有效的市场营销策略，可以提高综合体的知名度和吸引力，吸引更多的企业入驻。
市场营销策略可以包括广告宣传、促销活动、会员制度、活动策划等。
利用社交媒体平台进行推广，与当地的商会、社区进行合作，举办特色活动等，都是有效的市场推广手段。
五、投资回报在综合体招商方案中，投资回报是企业考虑入驻的核心指标。
招商方案应该明确综合体的租金和其他费用，以及预期的投资回报。
同时，提供灵活的租金方案和激励机制，使入驻企业能够在合理风险下获得可观的利润。
通过与企业合作，共同分享风险和收益，建立长期的合作伙伴关系。
[深圳]商业综合体项目整体推广策划(附图丰富)
![[深圳]商业综合体项目整体推广策划(附图丰富)](https://img.taocdn.com/s3/m/920174aa360cba1aa811daea.png)
坐着收钱：
10年包租
坐着创富：
5年返租，
总返租41.5%
钱来找你 坐着升值：
拥抱城市“钱”景
十年回购， 十年后可选择退铺
52
营销主题备选方案——
• XX，财富集中“赢”！ • “一站式”娱乐休闲购物中心！ • XX，南岳购物娱乐不夜城！ • XX，一个改变城市消费的先行者！
53
第五篇：
W：劣势
政策：宏观面的不确定性； 人口：南岳是著名旅游景区，人口少项目多，竞争激
烈； 消费：消费者购买力能否承受。 拆迁：项目部分拆迁工作还未进行，将影响潜在客户
对项目的信心，这是我们最大的劣势。
T：威胁
外部：处于成熟商业圈，已有大量的超市，百货，能 否在竞争中胜出；南岳第一城已渐成型，将 是我们最大的竞争对手。
目标
在2014年实现销售大丰收！
以非凡的业绩，成就XX的商业价值！
1
目录
• 前言 • 商业地产发展趋势
Part1 • 以往的销售业绩回顾
• 宣传策划方案
前言
2
前言
调控不放松
刚刚结束的“十八大”，释放了“调控不放 松”的信号，基本明确今后两年的大方向。
3
持续的房地产限购
• 12月25日召开的住建部年度工作会议上，住建部部长 姜伟新表示，目前有地方城市在放松限购等楼市调控， 国务院和住建部已经高度关注并且进行调研。限购政 策作为一个被认为能够有效抑制楼市投机投资性购房 需求的政策，将在后几年继续执行。
• XX是提升城市形象的一个标志性项目，让南岳更具备都市风 范。
50
造 南 岳 中 心 ， 主
财 富
未 来 ！
坐拥南岳财富中心，祝融路大财路大财富 2公里内5万居民等你来赚 名牌商家做到哪就旺到哪 景区超量游客人群促使城市商业升级 周边100亿财富市场等着大家赚 政府支持持，从富裕走向共同富裕
商业综合体招商运营方案
商业综合体招商运营方案一、背景分析。
随着城市化进程的加快，商业综合体已成为城市发展的新亮点。
商业综合体集购物、娱乐、餐饮、办公等多种功能于一体，成为人们日常生活不可或缺的一部分。
然而，如何有效地进行招商运营，成为商业综合体发展的关键。
二、目标定位。
1. 客户定位，商业综合体的客户主要包括购物者、娱乐消费者、办公人群等多元化群体。
2. 招商定位，根据商业综合体的定位和特色，招商主要面向时尚品牌、特色餐饮、娱乐休闲等领域。
三、招商策略。
1. 精准定位，根据商业综合体所在地区的消费水平、消费习惯、人口结构等因素，精准定位目标客户群体，制定相应的招商策略。
2. 个性定制，针对不同品牌、商家，提供个性化的招商服务，满足其特色和需求，实现共赢合作。
3. 多元合作，与各行业品牌、商家进行多元合作，打造多元化的商业综合体，满足消费者多样化的需求。
4. 品牌导入，引入国际、国内知名品牌，提升商业综合体的知名度和吸引力，吸引更多消费者。
四、运营管理。
1. 服务导向，以客户为中心，提供优质的购物、娱乐、餐饮等服务，提升客户满意度，增加客户黏性。
2. 数据驱动，通过大数据分析，深入了解客户需求，优化商业综合体的产品结构和服务流程，提高经营效率。
3. 创新营销，结合线上线下营销手段，开展多样化的促销活动，提升商业综合体的知名度和影响力。
4. 运营升级，不断优化商业综合体的运营模式，引入新的商业业态和服务项目，保持竞争力和活力。
五、风险控制。
1. 市场风险，密切关注市场变化，及时调整招商策略，降低市场风险。
2. 经营风险，建立健全的经营管理体系，加强内部控制，规范经营行为，防范经营风险。
3. 政策风险，了解并遵守相关政策法规，规避政策风险，保障商业综合体的合法经营。
六、发展展望。
商业综合体招商运营是一个持续发展的过程，需要不断地调整和优化策略，适应市场的变化。
未来，商业综合体将更加注重客户体验，注重创新和个性化服务，实现可持续发展。
深圳房地产商业裙楼招商推广策划方案
文档，可下载编辑！最新资料，WORD录目一、项目定位生意机会论证二、项目招商平面分割、商场及铺位装修建议三、项目经营分区四、项目经营品种分类及比例五、目标招商对象调查六、项目租金、装修、物业管理、广告费用等建议七、招商整合推广策略八、项目经营管理及经营推广策略九、附件：相关招商文本一、项目定位生意机会论证超市辅营区”，主要经营品种为与生活密切相关+ 本项目定位为“社区超市的日用品及生活服务产品，满足周边社区居民生活消费的需要。
万人口高档社区，亿日常消费大市场《深圳市城市总体规划（1996-2010）》指出本区域目前及将来定位为一个生活主导区，其中约有85%的用地为居住用地，10%为市政、文教和商业用地，其余5%。
据实地调查不完全统计：项目周边共有常住人口45000余人，属人口高密度集中区；其中有18个近年来新建高层商品房项目，其多数为高档社区；另有16个年份稍久的职工宿舍区、田贝村民居住区等，总体上讲，该片区居住人群的收入水平高且稳定，消费能力强；田贝村更是深圳及周边地区声明赫赫建材市间营业商铺，经营国内外建材产品近千种，年营业额过亿元，200场，拥有超过．给田贝村民带来了富庶的物质1000万元的租金收入，田贝股份公司和股民每年有生活。
年居民人均消费支出为元，其中食品、衣着、日用品、教育文化2003深圳市用品、其他杂项商品及服务类如珠宝、化妆品、美容美发类等的方面的人均支出元统计，仅就项目周边一平方米公8000约占总消费支出的40%以上，若以人均人口将有亿日常消费额：里的范围统计，则本区域45000=亿元元万人×8000/人7500平方米新一佳超市+2300平方米特色超市辅营区的超强聚客能力龙头超市作为商业的核心力量，一直左右着商圈的发展。
开门七件事：米、菜、油、盐、酱、醋、茶，超市的经营与社区居民的日常生活息息相关，所以超市从早上开门到半夜关门，无时不刻不是人头涌涌，现代超市更是涵盖了百货业态，使商场的辐射力达到更远。
商业综合体招商方案
商业综合体招商方案一、项目背景。
随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，商业综合体作为城市商业发展的新兴模式，受到了越来越多的关注和青睐。
本项目定位于打造一个集购物、餐饮、娱乐、休闲、文化等多种功能于一体的商业综合体，旨在为消费者提供全方位的生活体验，满足他们对品质生活的需求。
二、项目优势。
1. 地理位置优越，本商业综合体位于市中心繁华地段，交通便利，周边人口密集，商业氛围浓厚。
2. 品牌商户云集，引进国内外知名品牌商户，形成品牌效应，吸引更多消费者。
3. 多元化业态，涵盖了购物、餐饮、娱乐、文化等多种业态，满足不同消费群体的需求。
4. 设施完善，拥有现代化的建筑设计和设施设备，为商户和消费者提供舒适便利的环境。
三、招商目标。
1. 吸引知名品牌商户入驻，提升商业综合体的知名度和影响力。
2. 打造特色业态，引领消费潮流，提升商业综合体的吸引力和竞争力。
3. 实现商业综合体的良性经营，提高商户和消费者的满意度。
四、招商政策。
1. 物业费优惠，对于首批入驻的品牌商户，可提供一定期限内的物业费优惠政策。
2. 广告支持，商业综合体将提供一定的广告支持，包括线上线下宣传推广，提升品牌知名度。
3. 人流保障，商业综合体将采取多种措施，确保足够的人流量，为商户带来更多的顾客流量。
4. 合作共赢，商业综合体愿意与品牌商户建立长期合作关系，共同发展，实现共赢。
五、招商业态。
1. 时尚品牌服饰，引进国内外知名时尚品牌，满足消费者对时尚潮流的追求。
2. 美食餐饮，打造特色餐饮街区，引进各地美食，满足消费者的不同口味需求。
3. 娱乐休闲，引入儿童乐园、电影院、KTV等娱乐设施，提供丰富的休闲娱乐选择。
4. 文化艺术，打造文化创意街区，引入艺术展览、文化活动等，为消费者提供文化艺术享受。
六、招商联系方式。
如有意向入驻本商业综合体，敬请与我们联系，我们将竭诚为您提供更多详细信息和优惠政策。
七、结语。
本商业综合体将以开放包容的姿态，诚邀各界商户共同携手，共创美好未来。
综合体商业街招商策略分享
综合体商业街招商策略分享近年来，综合体商业街成为了各大城市商业发展的热门趋势。
作为幼儿相关工作者，我们深知商业街对于孩子们成长的重要性。
在这里，我将和大家分享一些综合体商业街的招商策略，希望对大家有所启发。
一、明确定位，突出特色商业街的招商需要明确自身的定位，找到自己的特色。
无论是以儿童为主题，还是以文化艺术、绿色环保等为主题，都需要贯穿始终，形成独特的氛围。
这样才能吸引到目标顾客，进而吸引到更多的商家。
二、优化组合，满足需求商业街的招商需要考虑到消费者的需求，优化组合各种业态。
例如，可以考虑引入儿童教育、娱乐、亲子阅读等机构，满足家长和孩子们的需求。
同时，也可以引入一些特色餐饮、咖啡馆等，为家长们提供休息的地方。
还可以考虑引入一些文创产品、手工艺品等，丰富商业街的业态。
三、精准招商，提升品质商业街的招商需要精准定位，选择符合自身特色的商家。
在招商过程中，我们需要注重品质，避免引入一些低质量的商家。
同时，我们还需要关注商家的经营状况，及时调整，确保商业街的整体品质。
四、营销推广，提高知名度商业街的招商离不开营销推广。
我们可以通过线上线下的方式，提高商业街的知名度。
例如，可以举办一些主题活动、儿童表演等，吸引人们的关注。
同时，也可以利用社交媒体、自媒体等平台，进行宣传推广。
五、优质服务，留住顾客六、合作共赢，共同发展商业街的招商需要考虑到与合作方的共赢。
我们可以与商家建立长期的合作关系，共同发展。
例如，可以考虑提供一些优惠政策，帮助商家提升业绩。
同时，我们也可以与商家共同举办一些活动，提高商业街的知名度。
七、持续优化，提升价值商业街的招商是一个持续的过程，我们需要不断优化，提升商业街的价值。
例如，可以定期对商业街进行巡查，了解商家的经营状况，及时解决问题。
同时，我们还需要关注行业动态，不断调整招商策略，以适应市场的变化。
综合体商业街的招商需要明确定位，优化组合，精准招商，营销推广，提供优质服务，合作共赢，持续优化。
海岸城调研报告
海岸城背景
开业日期 开发商 设计公司 经管公司 位置 占地面积 总建筑面积 商业面积 建筑形式 所属商圈 市场定位 目标消费群体 主力店 楼层 停车位数量及 收费形式 2007年12月16日 深圳市海岸房地产开发有限公司 方案设计：美国凯里森建筑事务所负责（2003年和2004年世界商业零售建筑设计排名第一） 深化设计：深圳市城脉建筑设计有限公司 深圳市海岸房地产开发有限公司 海岸城坐落于深圳南山后海，东南毗邻后海滨路、创业路，西北接壤滨海大道、后海大道 36908平方米 约12万平方米 约8万平方米 单体商业建筑：独有的南北一二层双广场；双步行街的创造性设计；独特的双首层，巧妙的退台餐饮 南山中心区 区域型购物中心 年轻群体 原潮、AEON、优衣库、美丽田园、海岸影城、顺电、江南厨子、ZARA、冰FUN海岸滑冰场、英孚教 育、巴蜀风月、六千馆、稻香、大饱口福、太兴餐厅、玩具反斗城 总层高30米，地上5层，地下2层；地下层高5米，F1层高6.5米，F2-F5层高约6米； 扶梯35个，垂直电梯21个 位于B1和B2的地下车库 约2000个停车位 前两个小时5元，超过两小时每小时5元，每天最高收费不超过60元
配套设施及服务
咨询台
除了L1，L2有设置服务台外，各楼层均不设置， 各楼层主要由保安及楼层经理管理，个人认为这 么设置不便于处理客户投诉等事态。
顾客服务台
配套设施及服务
标识牌
在环形动线上标识牌设置的间 隔在30米左右，各设施都有标 识，且设置高度适合，寻找标 识牌还是很方便的。
配套设施及服务
停车场
配套设施及服务停车场停车场入口处的电子牌方便客户了解停车场内的情况vip享有的服务沿着停车位方向有一排排的警示灯已经有车停着的停车位上方的警示灯显示红色而没有停的则显示绿灯避免了客户走不必要的路线去找停车位停车场内主干道上还有电子标识牌告知车主区域所剩停车位且停车场内还有专门的保安人员指引车辆和行人业态分布主力店铺店铺名称位置类型江南厨子l3331332铺餐饮巴蜀风月l55017铺餐饮六千馆l55018铺餐饮稻香l55019铺餐饮大饱口福l5513铺餐饮太兴餐厅l5516铺餐饮原潮b1101铺连锁服装品牌优衣库l1102103铺连锁服装品牌zaral1168169铺连锁服装品牌aeonl1b1101铺大型连锁超市英孚教育l550115015铺教育机构美丽田园l55016铺护理海岸影城l3301铺影院顺电l3329铺家电零售冰冰fun海岸滑冰场l4422铺滑冰场玩具反斗城l5525铺童装玩具业态分布总体分布?clicktoaddtext?clicktoaddtext?clicktoaddtext?clicktoaddtext?clicktoaddtext?clicktoaddtext1819117663647157餐饮时尚女装鞋包男装系列生活数码银行服务护理药品童装玩具礼品精品时尚配饰运动户外流行便装珠宝眼镜钟表海岸城共有商铺246家服饰类男装女装流行便装运动户外占比32
风火深圳南山后海海岸城商业项目广告推广思路
•项目在片区形象识别
•建筑本体价值识别
•——项目认知
•——项目认可
•——项目认同
•借助片区发展的利好 •进行海岸城形象亮相, •炒作建筑本体价值
机会进行片区价值炒作， 与竞争对手形成明显的 提升产品的级别,促
拔升项目在深圳湾商务 差异化.
进销售。
中心的价值占位，证言
项目价值
风火深圳南山后海海岸城商业项目广
•标志组合 一
风火深圳南山后海海岸城商业项目广 告推广思路
•标志组合二
风火深圳南山后海海岸城商业项目广 告推广思路
•标志组合三
风火深圳南山后海海岸后海海岸城商业项目广 告推广思路
风火深圳南山后海海岸城商业项目广 告推广思路
风火深圳南山后海海岸城商业项目广 告推广思路
风火深圳南山后海海岸 城商业项目广告推广思
路
2021/1/4
风火深圳南山后海海岸城商业项目广 告推广思路
•全球商务，入湾
•海岸城推广思路
风火深圳南山后海海岸城商业项目广 告推广思路
•风火的思考，从哪里开始？
风火深圳南山后海海岸城商业项目广 告推广思路
•要实现高价
•必须有大买家做价格标签
•要吸引大买家
•我•在卓• 越诺福时德代中田广心场CBD •时代金融中心 ••我国•星际是河商中会…心大厦… • 深圳国际商会中心 •中心商务大厦 • 新世界中心
•坦率•现的免代税说国大际厦，大多 数没•新什•凤华凰保么大险区大厦厦别！
•江苏大厦 • 安联大厦 •经贸中心 风火深圳•华南山融后海大海厦岸城商业项目广 •航天告推大广思厦路
•对于本案的主流买家 •邻居甚至比地段占有更重的心理砝码！ •而南山和福田最大的区别， •正在于高端产业的汇聚。（福田=加工、贸易、物流） •现代物流业年税收增长36% ，高科技业产 •值突破1260亿，金融业政府规划深圳起点最 •高的区域中心！代言高端产业，就是用整个 •南山的经济形象，为项目的形象买单！
深圳东海岸商业项目整合推广提案77页
出路在哪？
人类是从大自然中来的，只有当人真正返回大 自然中时才能找到心灵慰藉。20世纪，所有欧 美国家的上流阶层都加入了郊区迁移运动， “绿色生存”将划定整个21世纪主流家居方向
最具享受性的生活区域在哪？
根据伯吉斯同心圆地域假说， 城市分为由内而外的5个同心圆区域。
东海岸刚好处在第四层，即休闲生活区。
丰富的自然元素
依山，随水，大梅沙海滨公园，大鹏湾， 大片荔枝林，三条溪流，蓝天白云
养生，是给快乐最大的保险， 自然又是养生的全部素材。
辅助利益点
东海岸依山就势，盘踞在山谷之间，
来自于山林的负离子， 来自于海风的清新, 舒畅的视野，天籁之音…… 组合成健康生活的天然秘方，
是修身养性的绝佳之所。
概念小结
不是享受它的喧嚣，而是享受它的多元性丰 富性，享受它的财富、商机和无尽的动力
Enjoy全程享受家，是产品与客户之间的 共性，是产生共鸣和认同感的“结点”
全程享受家，享受有何形式？
丰富的住宅类型
多层、小高层、连排别墅、 独立别墅、酒店式公寓
丰富的周边配套
小学、高级中学、医院、国际会议中心、 停车库与商业、人工湖、人工岛、五星 级酒店、生物谷、高尔夫球场
休闲时代来临
[东海岸整合推广提案]
提案总纲
市场分析 产品分析 客户分析
市场定位
概念提炼
文本传播 VI现场形象传播 媒体广告传播 活动传播 圈子传播：万客会 /市场口碑
选择最佳位置 IDEA原点 / IDEA发想 IDEA输出方式 / 渠道
东海岸的 市场空隙 在哪？
【 市场分析 】
深圳 人生存状态
Enjoy全程享受计划
服务内容建议——
▪特约管家服务 ▪家庭宴会服务 ▪家庭周末PARTY服务 ▪家庭私家影院 ▪家庭健身计划 ▪家庭运动教练服务 ▪家庭健康顾问 ▪家庭营养师服务 ▪家庭保健计划服务 ▪贵客接待服务 ▪商务团体接待服务 ▪旅游租车服务 ▪社区文艺活动
深圳海岸城商业综合体招商策略提案-121
广告语：海有岸，心无界
招商推广第一阶段：
时间：2006年10月—2006年12月 目的：世界名牌主力店入驻
线上：中心优势，持续的传递 线下：南山海岸经济CBD发展论坛
线下传播基本内容： 海岸城，引领中国海岸经济的浪潮
具体传播内容：
■ 《海岸城独创的海岸经济形态》 ■ 《海岸城创造并且引领海岸经济浪潮》 ■ 《海岸经济形态给海岸城带来了广阔的发展空间》
总结： 第二阶段招商，快速吸纳体量较小中高端品牌加盟，成为最关键课题。
如何做到这一点？ 看看市场上的成功者
万象城
建筑面积：总建筑面积约18.8万平方米 停车位： 1034个停车位 规划分布：拥有6层商用楼面，近300个大小不一、功能不同的
独立店铺 品牌商家：Zegna、Alfred Dunhill、HUGO BOSS、Max等
海岸城如何更迅速的完成招商？
目前的现状：第一阶段进度良好
■吉之岛、中森名菜、嘉禾影院。 ■截止到目前已经有80余商家进驻，完成招商数量的1/3，面积的1/2。
第二阶段招商：中高端品牌商。
• 大品牌，本身具备强大“号召力”； • 中高端品牌单体量小，态度谨慎；
持币观望。他们，需要强大的信心支撑。
“国际滨海Shopping mall”
中国 南山
日记篇
开业前的消费者传播
活动一：滨海美食狂欢节
主办：海岸城 协办：入驻海岸城的商家（以饮食业为主） 方式：沙滩、美食、美酒、喝啤酒比赛等小节目的穿插 媒体：以电视为主，辅之以杂志、报纸、广播和网络媒体
活动二：滨海冰舞节
主办：海岸城 协办：嘉禾影院以及海岸城真冰溜冰场 方式：邀请俄罗斯、罗马尼亚等东欧国家退役名将表演。
关键词：中心
深圳海岸城商业体案例
C A E
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02
业态分布
·海岸城业态分布解析 ·海岸城经营策略分析
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海岸城业态分布解析
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业态分析-主力店铺
将海岸城以下7间店划分为主力店与次主力店： 主力店：JUSCO吉之岛、海岸影城、冰FUN海岸溜冰场和大饱口福 次主力店：UNIQLO优衣库、江南厨子、英孚教育
商户名称 JUSCO吉之岛 UNIQLO优衣库 海岸影城 江南厨子 英孚教育 冰FUN海岸滑冰场 大饱口福
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配套分析-南山中心区住宅配 套
围绕海岸城周围居住小区多达14个，海岸城为这些小区提供了一站式的商业配套
滨海之窗
海岸城
海岸写字楼西座 漾日湾畔
海岸写字楼东座
观海台
8
9
海岸城-区位交通分 析
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案例区位分析 南山中心区与滨海大道、后海大道、后海滨路三条城市快速干道相邻
后
海
大
文
道
心
五
路
9
11
案例区位分析
珠宝/钟表 16%
饮食 11%
个人护理/药品 1%
时尚配饰 9%
时装 44% 鞋/包 19%
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L2层商户明细
铺位 L2 201 L2 202 L2 203 L2 205 L2 206 L2 207 L2 208 L2 209 L2 210 L2 211 L2 211A L2 212-213 L2 215 L2 216-217 L2 218 L2 219 L2 220 L2 221 L2 222 L2 223 L2 223-1 L2 225 L2 226 L2 227-228 L2 229 L2 230
109㎡
L2 277
综合体招商及运营方案设计
综合体招商及运营方案设计一、综合体的招商策略设计1. 定位与目标人群综合体的招商策略应从定位出发，明确综合体的目标人群是谁。
比如，如果综合体的定位是高端消费者，那么就可以引入奢侈品、高档餐饮等业态。
如果定位是年轻人，就可以引入潮流服饰、咖啡厅等业态。
2. 招商方式招商方式有两种：一种是自行开发，即综合体自己开发和运营；另一种是引入代理公司，由专业的招商公司负责项目的招商和运营。
选择何种方式要根据实际情况进行评估，考虑到自身实力、资源以及招商专业性等因素。
3. 招商目标明确招商目标是综合体招商策略的关键。
招商目标可以从两个方面考虑：一是引入知名品牌，提高综合体的知名度和吸引力；二是引入消费者喜爱的业态，满足不同消费群体的需求。
4. 招商条件和要求制定招商条件和要求是为了筛选合适的商家入驻综合体。
比如，可以要求商家具有一定的品牌知名度、财务实力以及良好的信誉等。
同时，还可以设定商家的业态要求，使得业态结构更加合理，避免同质化竞争。
二、综合体的业态规划设计1. 业态组合综合体的业态组合应根据目标人群及市场需求确定。
可以结合消费者的消费习惯、生活方式以及消费需求，引入合适的商家，使得综合体的业态结构更加多样化、综合化。
2. 空间布局综合体的空间布局是创建良好消费环境的重要手段。
可以将商业区域、办公区域、餐饮区域、娱乐区域等划分开来，使每个区域的功能更加明确，在空间上充分利用和优化，提升消费者的购物体验和便利性。
3. 品牌引入综合体的品牌引入应遵循市场需求和资源优势。
可以通过引入国际知名品牌、本土优质品牌等方式，提升综合体的品牌形象和吸引力。
同时，还可以引入不同风格和类型的品牌，以满足消费者不同层次的需求。
4. 业态升级综合体的业态升级是保持竞争力和吸引力的重要措施。
可以定期对业态进行评估，分析市场趋势和消费需求，不断优化和调整业态结构。
同时，还可以引入新兴业态和创新业态，以适应市场的变化和发展。
三、综合体的运营方案设计1. 运营管理团队建立专业化的运营管理团队是综合体成功运营的基础。
购物中心招商策略
购物中心招商策略一、招商先行、销售跟进招商的目的在于实现销售. 招商成功是实现顺利销售的先决条件，特别是品牌商家的引入更能为项目的销肖提供强大的驱动力，成为项目的重大卖点，从而促进项目销售的顺利进行：注意在招商过程中的控制，吸引部分经营商广购铺经营，从而促进项目销售的顺利进行；二、大户先行、散户跟进大户 ( 主力店、次主力店及旗舰品牌商户) 的招商是招商工作的龙头，是招商工作的重中之重，特别是主力店的招商一旦成功，基本就意味着项目招商工作的成功，其他散户必然群起跟进，最终实现项目的招商圆满完成：尽早进行主力商家的招商上作，可以在大范围经营客户由选择品牌号召力强、租金价格高、符合商业档次规划的商家入驻经营，并确定所需经营的面积以利其他商家进场定位：主力店是项目的核心，主力店的性质影响决定着项目的性质，是项目的客源的锚固点，是项目后期经营能力的保证，、总之，主力店的招商对后期商业铺位销售的价格提升、投资客户的吸引、人流汇聚、卖点推广、租金提高等方面都将会带来极具重要的促进作用。
大户优惠政策：优先选位：大户(主力、次主力、旗舰品牌) 优先在我们给定的范围内选铺；优惠套餐：给予大户一整套优惠政策 ( 如租金、免租期) 优化组合：计划性合理分布大户的位置，充分发挥他们的品牌和市场影响力，以有利于带旺其他中小品牌，利于整个市场的长远经营小户扶持政策：引进优质品牌代理权给予有发展潜力的中小散户给予部分散户优惠的付款条件，减轻其经营压力三、同业差异、异业互补购物中心是一种多业态组合的商业组织模式，但它绝不是一个无序的大杂烩，购物中心必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造大的品牌形象企业。
招商要始终注意维护和管理好巳确定的经营主题和品牌形象，达到主题统一、业态复合、同业差异、异业互补的目的；同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店进入。
譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想象的；四、立足长远，放水养鱼任何新兴商业市场从开业到兴旺成熟，均需要一定的时间来进行培育，培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、市场规模、项目自身定位、商业业态、竞争环境等的不同而有所差异。
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•西班牙毕而巴鄂 •欧洲著名滨海古城
深圳海岸城商业综合体招商策略提案 121
•——让消费者感受到……
•一方面，享受最丰富的商品消费快感， •一方面，亦能体验最浪漫、最悠闲的海滨风情。
•滨海购物休闲的舒适感受，造就了一种独特的消费模式！
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•海岸商圈，在中国，还没有
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•关键词：中心
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•回头看看海岸城
•从地缘格局而言，海岸城不仅仅处在CBD
•而是处于天利、保利、凯宾斯基的中间，占据着最核心的位 置
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•关键词：中心的中心
深圳海岸城商业综合体招商策略提案 121
•回头看看海岸城
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•双广场，南北呼应 •双步行街，独特的购物体验 •双首层，聚合客流走量 •退台餐饮，地中海体验
•对海岸城投资的可靠性？ •海岸城，不仅仅是企业个体行为，更是南山政府重点规划、全力支持……
•依托于政府，具有无可置疑的公信力！ •进入核心领地，证明海岸城实力比肩优势财团（保利、凯宾斯基）。
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•对海岸城人气的保障性？
•1、南山区是深圳商业发展重心，辐射蛇口、宝安、香港…… •2、西部通道，连接深港经济交流，提升整体消费力； •3、代表南方最具特色国际化商业模式，将辐射全国消费群体。
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•一点发现： •他们，都不是真正意义上的购物广场。
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•回头看看海岸城
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•区位的优势：南山商业文化中心 •商圈的优势：一级商圈，辐射深圳、香港 •政府的优势：政府全力支持发展 •交通的优势：西部通道、地铁、滨海大道 •人气的优势：40万常住人口。
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深圳海岸城商业综合体招商策略提案 121
PPT文档演模商业综合体招商策略提案 121
•万象城
•建筑面积：总建筑面积约18.8万平方米
•停车位： 1034个停车位
•规划分布：拥有6层商用楼面，近300个大小不一、功能不同的
•
独立店铺
•
3.99万平方米的中信大厦、6.75万平方米的
商
•
业购物中心,以及3万平方米的星光广场组成
•品牌商家：吉之岛、西武百货、必胜客、星巴克等
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•从以上两家同在深圳的SHOPPINGMALL，不难看出共同的成功的要素：
•■ 区位优势：两者均处于老的商业中心区，交通便利，配套设施完善。 •■ 消费实力：中高端消费人群，两者周边颇具规模。 •■ 传播策略：知名策划公司联合推广，品牌核心价值精准传达。
深圳海岸城商业综合体 招商策略提案-121
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2020/11/26
深圳海岸城商业综合体招商策略提案 121
•海岸城如何更迅速的完成招商？
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深圳海岸城商业综合体招商策略提案 121
•目前的现状：第一阶段进度良 好
•■吉之岛、中森名菜、嘉禾影院。 •■截止到目前已经有80余商家进驻，完成招商数量的1/3，面积的1/2。
•关键句：国际化纯粹购物广场
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•中心的中心
•核 心
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•最超前的购物规 划
•领 袖
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•海岸城独特优势
•CBD核心，MALL的领袖……
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•澳洲墨尔本 •太平洋著名动感之都
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•以及：背后财团的品牌力
•万象城：华 润
•中 信：中 信
•品牌力，决定公信 力
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•而海岸城，不管是名望或口碑，都属于刚刚起步。
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•品牌影响力有待提升。
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深圳海岸城商业综合体招商策略提案 121
•第二阶段招商：中高端品牌商。
• 大品牌，本身具备强大“号召力”；
• 中高端品牌单体量小，态度谨慎；
•
持币观望。他们，需要强大的信心支撑。
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深圳海岸城商业综合体招商策略提案 121
•总结： •第二阶段招商，快速吸纳体量较小中高端品牌加盟，成为最关键课题。
•总结：
•塑造独特的品牌定位，构筑海岸城品牌影响力， •强化公信力，提升招商效率！
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深圳海岸城商业综合体招商策略提案 121
•如何打造海岸城的品牌？ •品牌的本质，是构筑差异化个性，塑造独特竞争优势，区隔竞争对手。
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深圳海岸城商业综合体招商策略提案 121
•来看看竞争对手
•如何将这个概念精准传递到商家中，构筑信心？
•他们的需求是什么 •我们说什么？怎么说？
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深圳海岸城商业综合体招商策略提案 121
•他们的需求：
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•对海岸城投资的可靠性 •对海岸城未来人气的保障性 •对海岸城稳定发展的持久性
•来保证商家长远持续盈利的信心！
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•招商阶段品牌定位：
• “国际滨海中心Ｍall”
•■ 强势引领纯粹消费，区隔竞争对手。 •■ 强调核心概念，提升自身独特优势。 •■ 站在国际高度，呼应南山发展，引领“滨海”消费概 念。
深圳海岸城商业综合体招商策略提案 121
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深圳海岸城商业综合体招商策略提案 121
•天利中央商务广场
•建筑面积：20余万平方米 •经营规划：写字楼＋裙楼商业 •经营方式：产权销售 •经营特色：天利十八街
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深圳海岸城商业综合体招商策略提案 121
•保利文化广场
•建筑面积：14余万平方米 •经营规划：多功能综合性文化广场 •经营方式： •经营特色：博物馆、购物城、电影院等十多个领 域
•品牌商家：Zegna、Alfred Dunhill、HUGO BOSS、Max等
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•中信城市广场
•建筑面积：总建筑面积达15万平方米
•停车位： 拥有地上、地下共719个停车位
•规划分布：中信城市广场占地5.1万平方米,由建筑面积