深圳海岸城商业综合体招商策略提案121

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深圳海岸城商业综合体招商策略提案 121
•第二阶段招商：中高端品牌商。
• 大品牌，本身具备强大“号召力”；
• 中高端品牌单体量小，态度谨慎；
•
持币观望。他们，需要强大的信心支撑。
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深圳海岸城商业综合体招商策略提案 121
•总结： •第二阶段招商，快速吸纳体量较小中高端品牌加盟，成为最关键课题。
•天利中央商务广场
•建筑面积：20余万平方米 •经营规划：写字楼＋裙楼商业 •经营方式：产权销售 •经营特色：天利十八街
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•保利文化广场
•建筑面积：14余万平方米 •经营规划：多功能综合性文化广场 •经营方式： •经营特色：博物馆、购物城、电影院等十多个领 域
•总结：
•塑造独特的品牌定位，构筑海岸城品牌影响力， •强化公信力，提升招商效率！
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•如何打造海岸城的品牌？ •品牌的本质，是构筑差异化个性，塑造独特竞争优势，区隔竞争对手。
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•来看看竞争对手
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•一点发现： •他们，都不是真正意义上的购物广场。
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•回头看看海岸城
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•区位的优势：南山商业文化中心 •商圈的优势：一级商圈，辐射深圳、香港 •政府的优势：政府全力支持发展 •交通的优势：西部通道、地铁、滨海大道 •人气的优势：40万常住人口。
•对海岸城投资的可靠性？ •海岸城，不仅仅是企业个体行为，更是南山政府重点规划、全力支持……
•依托于政府，具有无可置疑的公信力！ •进入核心领地，证明海岸城实力比肩优势财团（保利、凯宾斯基）。
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•对海岸城人气的保障性？
•1、南山区是深圳商业发展重心，辐射蛇口、宝安、香港…… •2、西部通道，连接深港经济交流，提升整体消费力； •3、代表南方最具特色国际化商业模式，将辐射全国消费群体。
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•以及：背后财团的品牌力
•万象城：华 润
•中 信：中 信
•品牌力，决定公信 力
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•而海岸城，不管是名望或口碑，都属于刚刚起步。
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•品牌影响力有待提升。
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深圳海岸城商业综合体 招商策略提案-121
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2020/11/26
深圳海岸城商业综合体招商策略提案 121
•海岸城如何更迅速的完成招商？
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•目前的现状：第一阶段进度良 好
•■吉之岛、中森名菜、嘉禾影院。 •■截止到目前已经有80余商家进驻，完成招商数量的1/3，面积的1/2。
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•招商阶段品牌定位：
• “国际滨海中心Ｍall”
•■ 强势引领纯粹消费，区隔竞争对手。 •■ 强调核心概念，提升自身独特优势。 •■ 站在国际高度，呼应南山发展，引领“滨海”消费概 念。
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•关键词：中心
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•回头看看海岸城
•从地缘格局而言，海岸城不仅仅处在CBD
•而是处于天利、保利、凯宾斯基的中间，占据着最核心的位 置
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•关键词：中心的中心
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•回头看看海岸城
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•双广场，南北呼应 •双步行街，独特的购物体验 •双首层，聚合客流走量 •退台餐饮，地中海体验
•
3.99万平方米的中信大厦、6.75万平方米的
商
•
业购物中心,以及3万平方米的星光广场组成
•品牌商家：吉之岛、西武百货、必胜客、星巴克等
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•从以上两家同在深圳的SHOPPINGMALL，不难看出共同的成功的要素：
•■ 区位优势：两者均处于老的商业中心区，交通便利，配套设施完善。 •■ 消费实力：中高端消费人群，两者周边颇具规模。 •■ 传播策略：知名策划公司联合推广，品牌核心价值精准传达。
•关键句：国际化纯粹购物广场
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•中心的中心
•核 心
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•最超前的购物规 划
•领 袖
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•海岸城独特优势
•CBD核心，MALL的领袖……
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•澳洲墨尔本 •太平洋著名动感之都
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•西班牙毕而巴鄂 •欧洲著名滨海古城
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•——让消费者感受到……
•一方面，享受最丰富的商品消费快感， •一方面，亦能体验最浪漫、最悠闲的海滨风情。
•滨海购物休闲的舒适感受，造就了一种独特的消费模式！
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•海岸商圈，在中国，还没有
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•如何做到这一点？
•看看市场上的成功 者
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•万象城
•建筑面积：总建筑面积约18.8万平方米
•停车位： 1034个停车位
•规划分布：拥有6层商用楼面，近300个大小不一、功能不同的
•
独立店铺
•品牌商家：Zegna、Alfred Dunhill、HUGO BOSS、Max等
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•中信城市广场
•建筑面积：总建筑面积达15万平方米
•停车位： 拥有地上、地下共719个停车位
•规划分布：中信城市广场占地5.1万平方米,由建筑面积
•如何将这个概念精准传递到商家中，构筑信心？
•他们的需求是什么 •我们说什么？怎么说？
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•他们的需求：
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•对海岸城投资的可靠性 •对海岸城未来人气的保障性 •对海岸城稳定发展的持久性
•来保证商家长远持续盈利的信心！
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