七项心理法则
7条超实用的设计心理学原则和定律
7条超实用的设计心理学原则和定律在设计中，心理学无处不在。
正因为心理学，我们才了解红色很适合用于餐饮业的logo——因为它能增进食欲——或者让首屏的行动指令按钮产生更多转化。
也就是说，作为设计师，你不能忽视心理学。
因为人类大脑的这些原则，决定了人们对你的设计作何反应、如何相互作用。
回顾这7条心理学原则和定律，你能够将它们结合到实际运用中。
1. 冯·雷斯托夫效应冯·雷斯托夫效应告诉我们，某个元素越是违反常理，就越引人注目、令人难忘。
Hedwig von Restorff在1933年检验了这个理论。
她让实验对象观看一系列相似的物品。
如果其中某个很特殊，比如说有聚光灯照射，那么相比其他物品，受试者就更容易回忆起这件物品。
这条原则能以多种不同方式应用到设计中。
最明显的是如果你想要让某物引人注目，就要使它特殊化，例如通过色彩、尺寸、留白等等。
但是，由于人们更在意特殊物体，他们对于整体的印象就不深。
思考是否要突出显示某物时，要牢记它的负面效应。
你是想要人们记住一件事情，就只有这一件事，还是说其他元素也同样重要？如果所有都同等重要，你希望人们全部记住，就不要凸显其中某个。
2. 色彩心理学经验丰富的设计师，对于色彩以及它与设计的关系，有着固定的理解。
但是，设计新人们容易忽略色彩对心理的影响，而是选择他们自己喜欢的颜色进行设计。
即使你精通色轮，知道如何搭配互补色或者相近色，你有没有考虑过你的设计如何影响受众呢？没错，颜色可以影响情绪。
Adobe列出了一些色彩和与之相符的情绪，下面是一些积极的方面：黑色：精致和力量白色：干净、精致、纯洁红色：勇气、激励、力量；也能激发欲望蓝色：冷静、安定、信任、安全黄色：乐观、欢乐绿色：平衡、可持续的增长紫色：皇权、精神意识、奢华橙色：友谊、舒适、食物粉色：平静、女性化、性记住，颜色给人们带来的情感，会随着文化和宗教背景而改变。
以上列出的仅代表西方文化的观点。
3. 马斯洛需求层次理论可能你在高中或大学学过马斯洛需求层次理论。
心理暗示法则
心理暗示法则心理暗示法则的定义和基本原理心理暗示法则是一种通过自我暗示或他人暗示来影响个体心理和行为的方法。
它基于一个基本原理：人的思想和情绪会影响其行为和外部环境。
具体来说，心理暗示法则包括以下几个基本原理：1.吸收定律：我们的思想和情绪会吸引与之相符的人、事、物。
无论是积极的还是消极的，我们的思想和情绪都会吸引相应的事物。
2.创造定律：相信你所相信的，并树立坚定的信念。
任何目标的实现过程中都会遇到挫折，但如果信念坚定，就会吸引正面的人、事、物。
3.接收定律：使自己处于与目标一致的状态，而不是控制和干预目标对象。
心理暗示法则的具体应用方法1.目标可视化：将你想要完成的事情可视化，列出梦想清单，想象目标实现后的情景，这样可以集中注意力并激发动力。
2.信念坚定化：树立坚定的信念，相信自己的能力，不被挫折和困难打败。
3.行动积极化：有了积极的目标和信念后，采取积极的行动，这样才能得到正向的结果。
4.积极自我暗示：使用简单精练的语言进行自我暗示，避免使用消极的语言，如“我能行”、“我一定能成功”等。
5.设计鼓励用语：为自己设计一个鼓舞人心的口头语，反复练习，给自己积极的暗示。
6.用理想中的“我”看生活：想象自己未来的形象，用理想中的眼光看待现在的困境，增强信心。
7.用日记肯定自己：每天记录自己的成功之处，肯定自己的努力和成就。
心理暗示法则的效果和注意事项心理暗示法则的效果显著，可以帮助人们改变心态和行为，提升自信心和动力。
然而，使用时也需要注意以下几点：1.避免消极暗示：消极的自我暗示会导致消极的行为和情绪，应尽量避免使用“我不行”、“我做不到”等语言。
2.重复刺激：积极的暗示需要不断重复才能形成习惯，形成稳定的心理状态。
3.信念坚定：坚定的信念是成功的关键，遇到挫折时保持信念不动摇。
4.积极行动：有了积极的信念后，还需要采取积极的行动，才能真正实现目标。
心理学七天定律
心理学七天定律心理学七天定律是心理学领域中被广泛认可的七个原则，它们被认为对人们的心理和行为具有重要的影响。
以下是这些定律的简要介绍：1. 法则一：相识的日子这个定律认为人们在认识一个新人时，往往需要一定时间来建立互相认知和信任的关系。
通常，大约需要七天的时间来熟悉一个新的人际关系。
2. 法则二：养成新习惯的时间这个定律指出，要想养成一个新的习惯或改变一个旧的习惯，一般需要连续坚持七天。
在这七天内，人们需要付出努力来实施和巩固新的行为模式。
3. 法则三：情绪起伏的周期这个定律表明，情绪的起伏是有规律的，通常以约七天为一个周期。
人们的情绪会周期性地出现高潮和低谷，了解这个定律可以帮助人们更好地管理自己的情绪和情绪变化。
4. 法则四：思维特点周期这个定律认为人的思维方式也会有类似于情绪的周期性变化。
大约每七天，人们的思维方式和灵感创造力会发生变化。
因此，为了保持高效的思维和创意，人们需要注意这种周期性变化并加以利用。
5. 法则五：关系变化的时间这个定律指出，人际关系的亲密程度和稳定性通常需要经历约七天的周期性变化。
人际关系的疏远和亲密都会周期性地发生变化，了解这个定律可以帮助人们更好地理解和管理人际关系。
6. 法则六：注意力的集中时间这个定律认为人的注意力通常只能在某个特定任务上持续集中约七天。
在学习或工作中，人们往往需要在每个任务上分配适当的时间，以保持高效和成果。
7. 法则七：情绪回归基线最后，这个定律指出人们的情绪会倾向于回归到一个基本的、稳定的状态。
无论人们经历了什么情绪波动，最终情绪会回归到一个相对稳定的基线水平。
了解这个定律可以帮助人们更好地理解和管理自己的情绪变化。
这些心理学七天定律有助于我们更好地理解和把握人类心理和行为的规律。
通过遵循这些定律，我们可以更好地管理自己的思维、情绪和人际关系，从而获得更好的生活质量。
七项心理法则
七项心理法则一、因果法则第一项心理法则就是苏格拉底的因果定律，或者称之为因果法则。
这个法则非常深奥且具影响力，所以往往又称之为人类命运的“铁律”。
简单地说，因果法则是指每项发生在你生活中的结果，必定有一个或多个发生的原因。
它的意思是，如果你想要了解生活中发生的任何事情，或者想对它有更进一步的了解，只要你能将其定义清楚，你就可以追究出原因，并进而运用这些原因在其他的事情上。
二、报酬法则爱默生在他的散文《报酬》中写道，每一个人会因他的付出而获得相对的报酬。
这项法则叫作报酬法则，也可以被称作耕耘收获法则。
这表示不管你耕耘的种类与多寡，你永远会因付出与努力获得相对的报酬。
报酬法则是说，以长期来看，你的报酬绝对不会超过你的付出。
你今天的收入就是过去努力的报酬。
假如你要增加报酬，就要增加你的贡献价值。
三、控制法则第三心理法则是控制法则。
这法则是说“你实在太欣赏自己了，所以你觉得可以完全掌控自己的生活。
”这个法则的相反状况就是，你对自己不看好，所以没有办法完全掌控自己的生活。
四、相信法则第四个心理法则就是相信法则。
这就是说“你所相信的任何事，只要投入感情，一定可以实现。
"相信法则是说，你不见得会认同你看到的一切，但你一定会认同已决定去相信的事物。
你的信仰会左右你的现实生活。
你的态度永远会符合你内心深信不疑的信仰与观念。
事实上，你只需要看看别人做了什么，就能够分辨出他们的信仰是什么。
你不是由一个人表面上说了什么话，有过什么期望，写出什么文字，许下什么心愿，表现什么企图，就去判断他的信仰。
这不过是他表现在外的行为而已，只有一个人真实的行为才能透露出他真正的信仰是什么。
五、专心法则第五个心理法则是专心法则。
其意义“心中念念不忘的东西，会在生活中成长扩大。
”这个法则就是说，你越是想一件事，你的心思就越会被它占据。
假如你对某事想得够多，它到最后一定会主导你的思想并且影响你的行为。
这个法则是一把双刃的利剑。
假如你矢志不忘你的目标及期望的成就，这些思维就会主导你的所做所为。
18条经典心理定律
《18条经典心理定律》不论学什么专业，都该了解的18条经典心理学定律!《18条经典心理定律》：不论学什么专业，都该了解的18条经典心理学定律!【定律一】刺猬理论：刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。
央视点评：保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。
【定律二】氨基酸组合效应：组成人体蛋白的八种氨基酸，只要有一种含量不足，其他七种就无法合成蛋白质。
央视点评：当缺一不可时，”一“就是一切。
【定律三】塔马拉效应：塔马拉是捷克雷达专家家弗.佩赫发明的一种雷达，与其他雷达的最大不同是不发射信号而只接收信号，故不会被敌方反雷达装置发现。
央视点评：善藏人不可知，能知者人以藏。
【定律四】磨合效应：新组装的机器，通过一定时期的使用，把摩擦面上的加工痕迹磨光而变得更加密合。
央视点评：要想达到完整的契合，须双方都做出必要的割舍。
【定律五】：蓝斯登定律：跟一位朋友一起工作，远较在”父亲“之下工作有趣得多。
央视点评：可敬不可亲，终难敬;有权没有威，常失权。
【定律六】：蝴蝶效应：由一个极小起因，经过一定时间，在其他因素作用下，发展成为巨大和复杂后果的现象称为”蝴蝶效应“。
央视点评：善终者慎始，谨小者慎微。
【定律七】吉德林法则：把难题清清楚楚地写出来，便已经解决一半。
央视点评：杂乱无章的思维，不可能产生有条有理的行动。
【定律八】巴菲特定律：在其他人都投资的地方去投资，你是不会发财的。
央视点评：善于走自己的路，才可望走别人没走过的路。
【定律九】马蝇效应：再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。
央视点评：正确的刺激，才会有正确的反应。
【定律十】波克定理：只有在争辩中，才可能诞生最好的决定与生意。
央视点评：无磨擦便无磨合，有争论才有高论。
【定律十一】鲁尼恩定律：赛跑时不一定快的赢，打架时不一定弱的输。
央视点评：无备，强不抵弱。
出奇，弱可胜强。
【定律十二】弗洛斯特法则：筑墙之前应该知道把什么圈进来，把什么圈出去。
(完整)52个心理学定律
52个心理学定律第1周刺猬法则：人与人之间的交往最好保持适当的距离/1每个人都需要一个能够把握的自我空间，它犹如一个无形的“气泡”为自己划分了一定的“领域”，而当这个“领域”被他人触犯时，人便会觉得不舒服、不安全，甚至开始恼怒。
第2周罗森塔尔效应：将军穿上士兵的制服就会变成士兵/7如果你想做一个聪明人，就必须以一个聪明人的标准来要求自己。
第3周詹森效应:抛开心理包袱，发挥应有水平/12“实力雄厚”而“赛场失误”的惟一解释是心理素质有问题，主要原因是得失心太重与自信心不足.第4周登门槛效应：先得寸再进尺，循序渐进才能笑到最后/16当你请求他人帮助时，如果刚开始便提出比较高的要求，是极易遭到拒绝的；倘若你先提出比较低的要求，等他人同意之后再适机增加要求的分量,就会更易达到目标。
第5周毛毛虫效应：坚持自己的见解，杜绝盲从他人/23盲目跟随只会走向绝路,独辟蹊径才能拥抱人生的辉煌。
第6周感觉剥夺实验:积极感受外界环境，获取知识和信息/28身心如果想保持正常的状态，就要不停地获得外界刺激.丰富而多变的环境刺激是有机体生存和发展的必要条件。
第7周巴纳姆效应：正确认识自我，不受外界信息干扰/32人往往倾向于将别人的言行当做自己行动的参照，极易受到身边信息的影响与暗示。
第8周投射效应:辨证地对待他人和自己，克服投射效应的不良影响/37所有人的四周都是一面十分巨大的镜子，镜子反射着自己生命的内在历程、价值观和自我的需要，即我们看见的并非外面的世界，而只是自己.第9周瓦伦达心态:患得患失于事无益，专心致志方成大器/41一个人太想成功了反而会失败.大事当前，要想获得最佳结局，就必须专注于事情的本身而不去管这件事的结果。
第10周杜根定律：信心是决定成败的关键因素/45坚定的自信心是成功的一半,强者未必是胜利者，而胜利早晚都属于有信心的人.第11周记忆偏差:亲眼见到的，并不一定就是事实/49一个人的记忆向他提供的某些似乎真实的信息常常能影响他原来的想法,甚至让他“看到”了某些事实上并未发生过的事情.第12周蔡戈尼效应:每个人都具有天生的完成欲/53没有完成的工作或没有解答的问题常常会深刻地存留在人们的记忆里。
心理学-潜意识说服7法则
然后她就说："先生你不要开玩笑了，我1000元钱都不卖给你，你怎么会给我2000元呢？"我说："我非常诚意地用2000元钱跟你买下。"还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说："先生我实在是没有办法1000元钱卖给你。"我说："那你还我1000元。"我马上把床抬走。
把他的投资金额缩小了，特别强调一千元跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。
潜意识说服法则
说明：文章内容摘自网络，版权属原作者所有，在此谨向作者表示感谢！
四、打断连结
思考有前因后果，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。同样，打断连结刚好相反，假设对方有抗拒的时候，使用打断连结打断的是神经连结、思考连结。
我说："有一只非常幸福快乐的蟑螂。"因为我说的事和他的抱怨没有关系，所以他马上吓一跳，他 说："蟑螂跟我刚才说的有什么关系?quot;这表示他还没被完全打断，因为还没有完全忘掉刚才抱怨的事情，我问他："你有没有见过蟑螂？"他说："有呀。""有没有见过一万块钱。"他说："有啊。"
最好的方式是用"会让你"或"会使你"，例如说："当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。"这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。
提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么；第二把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态。
不可不知的73条心理定律
不可不知的73条心理定律1. 墨菲定律。
- 如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。
比如你担心上班迟到，结果一路遇到各种小状况最终真的迟到了。
2. 蝴蝶效应。
- 一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。
说明初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。
3. 破窗理论。
- 如果有人打坏了一幢建筑物的窗户玻璃，而这扇窗户又得不到及时的维修，别人就可能受到某些示范性的纵容去打烂更多的窗户。
环境中的不良现象如果被放任存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉。
4. 帕金森定律。
- 在行政管理中，行政机构会像金字塔一样不断增多，行政人员会不断膨胀，每个人都很忙，但组织效率越来越低下。
例如一个臃肿的部门，大家都在忙碌但成果寥寥。
5. 晕轮效应。
- 当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。
就像看到一个人长得好看，就会觉得他其他方面也都优秀。
6. 霍桑效应。
- 当人们在意识到自己正在被关注或者观察的时候，会刻意去改变一些行为或者是言语表达。
比如员工知道老板在观察自己工作时，会表现得更努力。
7. 习得性无助实验。
- 经过训练，狗认识到自己无论做什么都不能控制电击的终止，从而产生了一种无助感。
人在长期遭受挫折后也可能产生类似的习得性无助心理。
8. 皮格马利翁效应（罗森塔尔效应）- 教师对学生的期待会影响学生的表现。
如果教师认为某些学生有潜力，这些学生往往会朝着教师期待的方向发展。
9. 马太效应。
- 强者愈强、弱者愈弱的现象。
在社会中，资源往往会向已经拥有较多资源的人或群体聚集。
比如富者越富，穷者越穷。
10. 鲶鱼效应。
- 在一群沙丁鱼中放入鲶鱼，沙丁鱼会因为鲶鱼的搅动而保持活力。
在企业中，引入竞争机制就像放入鲶鱼，可以激发员工的活力。
11. 责任分散效应。
- 当群体共同完成一项任务时，个体的责任感就会减弱。
格式塔心理学七个法则
格式塔心理学七个法则《格式塔心理学七个法则》格式塔心理学是一种心理学理论，于1960年代由心理学家欧内斯特·迈瑟斯坦福德提出。
这个理论以广告和市场营销为基础，认为人们对于信息的接受和理解受到结构和排列方式的影响。
格式塔心理学七个法则是在这个理论基础上总结出来的七个原则，用于指导广告和营销活动的设计和实施。
第一个法则是“对称法则”。
人们对称的事物更容易被接受和理解。
在广告中使用对称的图形、排列布局或文字组合，能够吸引潜在客户的注意力，并增加信息的可读性和记忆性。
第二个法则是“闭合法则”。
人们更倾向于在图形和形状中寻找封闭的结构。
因此，设计师可以通过使用闭合形状和边界，使广告更具吸引力和易读性。
第三个法则是“相似法则”。
人们喜欢将相似的事物视为一体。
在广告中，通过使用相似的颜色、形状或排列方式，可以将不同的信息联系在一起，增强广告的整体效果。
第四个法则是“接近法则”。
人们倾向于将距离接近的事物视为一体。
在广告中，将相关的信息放在一起，使其更容易被联想和理解。
第五个法则是“对比法则”。
人们更容易注意到高对比的事物。
在广告中使用高对比的颜色、大小或形状，可以吸引目标客户的注意力，并增加广告的视觉冲击力。
第六个法则是“连贯法则”。
人们倾向于将连贯的事物视为一体。
在广告中，通过使用连贯的颜色、字体或形状，可以增加广告的整体感觉，提高信息的可读性和记忆性。
第七个法则是“普遍法则”。
人们更容易接受已经被广泛接受的事物。
在广告中，使用已知和普遍的符号、图片或语言，可以增加信息的可信度和吸引力。
总之，格式塔心理学七个法则为广告和营销提供了设计和实施的指导原则。
通过运用这些法则，设计师可以吸引目标客户的注意力，提高广告信息的理解和接受程度，从而提升广告的效果和市场竞争力。
经典销售策略-克服心理障碍七法则
经典销售策略-克服心理障碍七法则
克服心理障碍七法则
有生理残障的人通常能够战胜挑战（其身体上的缺陷）鼓舞着他们周围身体健全的人，强迫自己产生心理
障碍的人，经常需要帮助，而这是一种自我帮助。
什么是心理障碍，看看这些借口是不是很耳熟？
1、“我打电话找不到他”。
2、“她不回我电话”。
3、“他会答应跟我见面的”。
4、“我睡过头，忘记了。
我没有写下来，也没有人告诉我”。
5、“她爽约了”。
6、“我没办法让她答应”。
其实，编借口要比推销难多了。
药方：全神贯注的能力。
面对现实吧！容易推销的日子过去了。
竞争有时候是那么的激烈，激烈得让你不由自主地会重新思考自己
的事业或处境。
克服心理障碍七招：
这里有七件事可以做，以维持你的专注力，能量、动力与承诺、让你从“我真悲哀”的情况转变成“我好棒啊！”
1、停止把自己的处境怪罪于外在的环境。
2、停止把自己的处境怪罪在他人头上。
3、每天去进一步了解你的客户或潜在客户。
4、坚持下去，直到你获得答复。
5、了解自己的现在或自己的将来。
6、天天练习技巧。
7、以解决问题为导向。
你可以砌一块踏脚石。
你也可以砌一块绊脚石。
这个抉择（永远）取诸于你，用诸于你。
心理健康八大法则
心理健康八大法则在现代社会，心理健康问题越来越受到人们的重视。
随着生活节奏的加快和压力的增加，心理健康问题也日益突出。
因此，学会保持心理健康，成为了当代人们必须面对的重要问题。
下面将介绍心理健康的八大法则，希望对大家有所帮助。
第一法则：保持积极的心态。
积极的心态是心理健康的基础。
无论遇到什么困难，都要学会用积极的心态去面对，相信一切困难都会迎刃而解。
第二法则：建立良好的人际关系。
人际关系是影响心理健康的重要因素。
良好的人际关系可以给人带来快乐和幸福感，而不良的人际关系则会给人带来压力和烦恼。
因此，建立良好的人际关系对于保持心理健康是非常重要的。
第三法则：保持适当的工作与生活平衡。
工作与生活的平衡是保持心理健康的关键。
过度的工作会给人带来巨大的压力，而过度的休闲则会导致懒惰和消极情绪。
因此，要学会合理安排工作与生活，保持适当的平衡。
第四法则：学会放松自己。
放松自己是保持心理健康的重要手段。
可以通过健身运动、听音乐、看书等方式来放松自己，释放压力，保持心情愉快。
第五法则：培养良好的生活习惯。
良好的生活习惯对于心理健康至关重要。
包括规律作息、健康饮食、适量运动等，都是保持心理健康的重要保障。
第六法则：学会表达自己的情感。
情感的表达是保持心理健康的重要手段。
无论是积极的情感还是消极的情感，都要学会适当的表达，不要将情感压抑在心里。
第七法则：寻求专业帮助。
如果有心理问题，不要犹豫，要及时寻求专业帮助。
心理咨询师可以给予我们专业的建议和帮助，帮助我们解决心理问题。
第八法则：保持乐观的心态。
乐观的心态是保持心理健康的重要保障。
无论遇到什么困难，都要相信一切都会好起来，保持乐观的心态。
总之，心理健康是我们生活中非常重要的一部分，学会保持心理健康，对于我们的身心健康都有着非常重要的意义。
希望大家能够按照以上八大法则，保持良好的心理健康，过上快乐幸福的生活。
心理学：非常有用的35个法则
1、投射效应 ：是凭自己的主观想法去推断外界的事物，或者把自己的过错归咎于他人的一种心理效应。
2、霍桑效应 ：当你受到关心，或者你的不良情绪得到发泄时，你的学习、交流、工作的效率就会大大提高。
3、习得性无助 ：反复的失败可以使人失去努力的信心，放弃追求。
4、虚假一致偏差 ：人们都有高估或者夸大自己的信念、判断及行为的普遍性倾向。
5、视网膜效应 ：一个人自身的状态会影响她（他）的观察结果。
6、自我服务偏差：人们有过分强调自己对成功的贡献和尽量缩小自己对问题所应承担的责任的倾向。
7、巴纳姆效应：人们常常会认为一种笼统的，一般性的人格描写特别适合他（她）。
8、狄德罗效应 ：在拥有一件新的物品后，人们会不断配置与其相适应的其他物品，以达到心理上的平衡。
9、心理账户 ：由于对金钱的来源、保存地点和如何使用的认识不同，对金钱的支配方式也会有大不相同。
10、卡尼曼风险定律：大多数人在面临获得的时候是风险规避的，而在面临损失时则是风险偏好的。
11、睡眠效应 ：最初的印象会随时间的流逝而变化。
12、罗森塔尔效应 ：信任和赞美对别人的行为会产生积极的影响。
13、潘多拉效应 :人们总是越是不想让他（她）知道的消息，他（她）就越想知道。
14、体貌效应 ：因人的身体和相貌而产生美即是好的认知。
15、帕金森定律 ：一个不称职的官员下面肯定会有更多的不称职官员。
16、旁观者效应 ：在危机现场，在场的人数越多，见义勇为的行为就越少。
17、沉默的螺旋：人出于社会天性，为防止交往中的孤立，总是寻求与周围关系的和谐。
18、社会促进效应 ：当一个人从事某项活动的时候，如果有其他人在场，他就会感到有一种刺激，促进活动的完成。
19、破窗效应 ：如果有人打坏了一幢建筑物的窗户玻璃，得不到及时的维修，别人就可能打烂更多的窗户。
20、250定律 ：你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。
21、PMA黄金定律 ：一个人能否成功，关键在于他的心态。
人生心理定律,看看教你如何成功、生活
一、十四项心理定律太阳的东升西落，地球运行的轨道，潮起潮落，月亮的阴阳圆缺，春夏秋冬的更替，一切都是那么的有规律。
在人类的心灵里也存在着许多规律，它们总在不经意的时候出现，影响我们当时的行为。
以下是十四项心理定律，你可以应用它们在任何的领域里。
无论是销售沟通、还是设立目标、时间管理、领导组织都可以应用这些原理和定律。
1.坚信定律：当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。
2.期望定律：期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。
3.情绪定律：情绪定律告诉我们，人百分之百是情绪化的。
即使有人说某人很理性，其实当这个人很有“理性”地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，“理性地思考”本身也是一种情绪状态。
所以人百分之百是情绪化的动物，而且任何时候的决定都是情绪化的决定。
4.因果定律：任何事情的发生，都有其必然的原因。
有因才有果。
换句话说，当你看到任何现象的时候，你不用觉得不可理解或者奇怪，因为任何事情的发生都必有其原因。
你今天的现状结果是你过去种下的因导致的结果。
5.吸引定律：当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。
6.重复定律：任何的行为和思维，只要你不断的重复就会得到不断的加强。
在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。
7.累积定律：很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。
一件一件小事累积起来就形成了大事。
任何大成就或者大灾难都是累积的结果。
8.辐射定律：当你做一件事情的时候，影响的并不只是这件事情的本身，它还会辐射到相关的其他领域。
任何事情都有辐射作用。
9.相关定律：这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完全独立的。
要解决某个难题最好从其他相关的某个地方人手，而不只是专注在一个困难点上。
10.专精定律：专精定律告诉我们，只有专精在一个领域，这个领域才能有所发展。
七项心里法则
你越热衷于这种想法，这种想法就越有力量来影响你的生活。你对事情越是积极、乐观及热忱，你心理磁场的威力就越大，也越能够更快地吸引那些你要藉以达成目标的人和机会到你的生活中来。这是让你随时掌握自己想法的关键。
假如你很诚实，就会立刻了解，在你周围许多人所遇到的困难超乎你的想像，却能破除万难把事情做好。假如别人能够排除限制而有所表现，这表示，你只要不相信这些限制 可以阻挡了你，你也可以做得到。
一旦你不允许这些怀疑和惧怕来阻挡的进步，它们就无法支配你。不一会儿，你就会将这些自我设限抛诸脑后，而它们也会从此脱离你的生活。
因果法则必然会导出耕耘收获法则。不管你在生活和事业中种植了什么东西，你会不多不少地得到应有的收成。假如你辛勤工作、严以律己、坚定心志、不屈不挠，你就会得到相对的尊重、地位、肯定、销售上的成功、经济上的成就。要怎么收获，就先要怎么栽。
耕耘收获法则的另外一种说法就是，你今天的生活是过去耕耘的结果。当你环顾生活中的各方面——你的健康、你的人际关系、你的收入、你的业绩水准、你对事业的满意度与安全感——你现在所看到的是过去耕耘，亦即投人生产因素的成果。
一般销售人员并不了解因果法则分分秒秒都在引导人走向成功或失败。成败完全取决于如何把这些法则运用到他们的活动上去。
你了解积极心态对销售成果的重要性，而你的态度也会受到因果法则的影响。如果你的做法像其他快乐积极的人一样，你就会建立并维持积极的态度。
这完全和你每天上健身房去锻炼身体一样。你马上就会得到和其他人同样的运动效果。你也绝对不会感到意外，或认为这是一种奇迹和好运。这只不过是你实行了因果法则而已。
54个心理定律
54个心理定律1. 阿留申海马效应：人们对第一次遇到的事物和场景有着更加深刻的记忆2. 阿克雷定律：任何不好的事情都能通过足够的解释被接受3. 阿波菲斯效应：人们越强烈地关注某件事，就越容易发生该事情的反面4. 阿伦的法则：揭露一个人的错误比揭露其优点更能引起关注和记忆5. 阿兰特定律：能够进行的工作量总是大于时间和资源的总和6. 阿姆斯特朗法则：在系统设计中，需要的设计参数和可得到的参数总是不匹配或者不充分7. 阿特金森定律：工业设计中，经典的“形式追随功能”的规律8. 巴尔巴拉莎效应：人们对同一事物的感知受如外部环境影响9. 巴纳姆效应：人们倾向于接受一些看似具体但实际上非常笼统的描述10. 巴甫洛夫定律：动物或人类对某种刺激产生习惯性反应的现象11. 巴斯定律：认为在特定时间内发生偶然事件的概率等于该事件平均发生次数的百分数12. 贝克定律：相邻或接近的存在物体比较在人们记忆中的效应13. 贝尔曼规则：一个模型必须包括贴近现实的数据，才能得出贴近现实的预测结果14. 本杰明效应：通常出现在集体群体中，人们会在其某个结论上不断加倍地坚定地坚持不放弃15. 比哈伊依定律：任何在较长时间里都保持不变的状况，都会破裂和变化16. 比尔特定律：复杂性丑化简单的东西17. 比摩尔定律：每隔18-24个月，集成电路上可容纳的个数就会加倍18. 比伦定律：硬盘上的数据越多，越难找到需要的数据19. 比特差异：当两个验证码有不同的比特数时，人们能够更容易地区分它们20. 兵器谏言：一个重大研究产生的精神价值比其原始技术价值更重要21. 茶箱想法：由于环境的不同，人们的思路也不一样22. 查普曼效应：新获得的知识和经历经过一段时间后，会更容易得到记忆23. 查里法定律：判断他人智力的大小更多的取决于自己的意识形态和知识水平24. 彻洛尼定律：所有的故事，不论如何愚蠢，只要都有一个结局，听者就会沉迷于其中25. 察克兰定律：某些表现和行为的可爱和感人程度与该行为的成年人数们与该行为的危险程度成反比26. 陈旧效应：事物的年代远古越是不受青睐27. 城战定律：最快最佳解出现的地方往往是最少存在于人类通行常规的地方28. 朝圣者巴士定律：任何一辆游览车都将被人坐满并发出咆哮29. 长尾理论：规模虽小，但长尾部分的总效益可能相当于潜在市场的主流部分30. 创新定律：创造性是新旧思维的有机结合31. 达尔文最后观点：一个论点只有成为某个群体成员的一部分才能被接受和理解32. 达利效应：人们对于某个感兴趣的主题，会对该主题周围的其他事物产生过度关注33. 大洛夫定律：任何一个组织都不能免于其自身产生的区隔效应34. 调和原则：两个相对矛盾无法解决的事物，在某个较高的维度上可和谐共存35. 多媒体效应：通过多种媒体形式呈现同一信息可以提高对信息的记忆和理解36. 多巴胺效应：人们常常在获得未知信息时感到快乐和满足，这是多巴胺的作用37. 多数倾向：个人意见和观点容易被群体中多数人的意见和观点影响38. 杜勒斯定律：当面临困境时，不要下定决心——它可能只会加剧问题39. 厄兹定律：人们在一段时间内的注意力资源是有限的40. 恶魔细节：细节可以促进人们的注意力，使其更容易接受其他信息41. 恶劣即性感效应：人们通常倾向于对表现出狂野、冒险和极端行为的个体和事物感到更加吸引42. 恶性认同：人们会通过模仿别人的恶行来获得自我肯定和追求快乐43. 恶魔之轮效应：当某个活动或行为被描述为不道德或不正确时，它们会变得更加吸引人44. 法理效应：通过机械重复以及与原有目标不一致的方法来完成工作的成效远不及集中注意力、思考和创造性劳动45. 法令恐惧症：由于恐惧违法，人们无法做出自己真正想要做的事情，或者只是减少了这些行为的发生次数46. 负荷效应：在某一任务下，当人们的负荷达到一定临界值时，会发生注意力转移，使人们无法完成任务47. 复选框效应：人们倾向于遗漏那些没有被勾选的选项48. 富勒效应：对于同等的客观事实，人们的主观感受往往与自己的期望和神话有关49. 高墙效应：人们对于来自高墙背后的声音和信息往往更容易接受和相信50. 格恩墨定律：任何一个复杂的体系都由多个智能方案组成51. 格维茨法则：当发生紧急情况时，人们经常采取时间上最短的解决方案52. 格里菲思效应：在一段空间和时间的经历中，某些印象和体验会比其他印象和体验更加强烈53. 格洛克纳定律：直接引用和再造他人的思想比起创造性思考更容易54. 格罗夫定律：普通人往往不懂得那些看似很容易理解的科学法则55. 格若思效应：人们更容易相信与自己认知架构一致的信息，而不是与其矛盾的信息56. 哈维亚定律：人们讨论的话题在不断扩散的过程中产生的信息噪声效应57. 海伦定律：人们记忆的不精确程度与时间的不确定性成反比58. 海明效应：相似的事物比非相似的更容易混淆。
心理医生提出的七条幸福法则
心理医生提出的七条幸福法则
1、要全心地爱你所爱的人。
尽量多地与他们在一起共度光阴，你就会有幸福感。
2、要树立敬业精神。
如你喜欢自己的一份工作，那就应倾其全力多作贡献，若不合心意，则应设法做出调整，这对社会和个人都有好处。
人生的大部分时间都与工作打交道，绝不可使它成为一件苦差事。
3、要确立牢固的利他主义人生观，不带私心地为他人排忧解难。
这样既能提高自己的存在价值，又可获得精神心理上的慰藉和满足。
4、要善于调适自己的生活，凡是有利于心情舒畅的活动都应积极参加。
当然，不得与刑律发生冲突，更不得将自己的快乐建立在别人的痛苦之上。
5、要积极投身体育锻炼。
任何一个体育项目都会给锻炼者带来轻松感觉。
6、要使生活充满新意。
人们普遍受传统观念支配，往往认为只有按部就班的生活节奏才是最佳方案，其实不然。
有时沿新路线上班、选择不同季节休假、重新布置居家环境等等，都有助于增添幸福感。
7、在苦闷时不要陷入悲观状态，因为心理钟摆的动作规律始终有互换性。
同时也要富于同情心，处境良好的人应多迁就一时失意者，不能忘乎所以。
32条经典心理学定律和理论,教你学会处世之道
32条经典心理学定律和理论，教你学会处世之道以下是一些心理学定律和理论，它们可以帮助我们更好地理解人类行为和心理过程。
请注意，并非所有条目都是“定律”，有些可能是理论、原则或效应。
这些定律和理论在实际应用中可能需要结合具体情境来理解。
1. 阿希效应（Asch Conformity Experiments）：人们倾向于随大流，即使明显的事实就在眼前。
2. 贝塞尔法则（Bystander Effect）：在紧急情况下，当有更多的人在场时，个体提供帮助的可能性会降低。
3. 认知失调（Cognitive Dissonance）：当人们的行为与他们的信念不一致时，他们会寻求减少这种不一致的方式。
4. 达克效应（Dunning-Kruger Effect）：能力较低的人往往高估自己的能力，而能力较高的人则倾向于低估自己的能力。
5. 自我服务偏见（Self-Serving Bias）：成功时归因于自己，失败时归因于外部因素。
6. 情绪感染（Emotional Contagion）：情绪可以从一个人传播到另一个人，就像感染一样。
7. 费斯汀格效应（Festinger's Theory of Cognitive Dissonance）：当人们做出选择后，他们往往会改变对未选择选项的看法，以减少决策后的不适感。
8. 弗洛伊德的防御机制（Freudian Defense Mechanisms）：心理防御机制如压抑、投射、否认等，是无意识中用来保护自己免受不愉快真相影响的策略。
9. 基本归因错误（Fundamental Attribution Error）：在解释他人行为时，人们倾向于高估个人特质的作用，而低估情境因素的影响。
10. 哈洛实验（Harlow's Monkey Experiment）：证明了社交需求和亲密接触的重要性，甚至比食物和温暖更重要。
11. 霍桑效应（Hawthorne Effect）：知道自己被观察的人可能会改变他们的行为。
52个心理学定律
52个心理学定律第1周刺猬法则：人与人之间的交往最好保持适当的距离/1每个人都需要一个能够把握的自我空间，它犹如一个无形的“气泡”为自己划分了一定的“领域”，而当这个“领域”被他人触犯时，人便会觉得不舒服、不安全，甚至开始恼怒。
第2周罗森塔尔效应：将军穿上士兵的制服就会变成士兵/7如果你想做一个聪明人，就必须以一个聪明人的标准来要求自己。
第3周詹森效应：抛开心理包袱，发挥应有水平/12“实力雄厚”而“赛场失误”的惟一解释是心理素质有问题，主要原因是得失心太重与自信心不足。
第4周登门槛效应：先得寸再进尺，循序渐进才能笑到最后/16当你请求他人帮助时，如果刚开始便提出比较高的要求，是极易遭到拒绝的；倘若你先提出比较低的要求，等他人同意之后再适机增加要求的分量，就会更易达到目标。
第5周毛毛虫效应：坚持自己的见解，杜绝盲从他人/23盲目跟随只会走向绝路，独辟蹊径才能拥抱人生的辉煌。
第6周感觉剥夺实验：积极感受外界环境，获取知识和信息/28身心如果想保持正常的状态，就要不停地获得外界刺激。
丰富而多变的环境刺激是有机体生存和发展的必要条件。
第7周巴纳姆效应：正确认识自我，不受外界信息干扰/32人往往倾向于将别人的言行当做自己行动的参照，极易受到身边信息的影响与暗示。
第8周投射效应：辨证地对待他人和自己，克服投射效应的不良影响/37 所有人的四周都是一面十分巨大的镜子，镜子反射着自己生命的内在历程、价值观和自我的需要，即我们看见的并非外面的世界，而只是自己。
第9周瓦伦达心态：患得患失于事无益，专心致志方成大器/41一个人太想成功了反而会失败。
大事当前，要想获得最佳结局，就必须专注于事情的本身而不去管这件事的结果。
第10周杜根定律：信心是决定成败的关键因素/45坚定的自信心是成功的一半，强者未必是胜利者，而胜利早晚都属于有信心的人。
第11周记忆偏差：亲眼见到的，并不一定就是事实/49一个人的记忆向他提供的某些似乎真实的信息常常能影响他原来的想法，甚至让他“看到”了某些事实上并未发生过的事情。
家庭教育中的七个心里学法则的读后感
家庭教育中的七个心里学法则的读后感标题：家庭教育中的七个心理学法则的读后感导语：家庭教育是每个人成长过程中重要的一环，它对孩子的心理成长和个人发展起着决定性的作用。
如何运用合适的心理学法则来引导孩子的成长，是每位家长都需要面对的问题。
在这篇文章中，我将回顾和总结《家庭教育中的七个心理学法则》一书给我带来的感悟和启示，并分享我对这个主题的个人观点和理解。
1. 规则的重要性与弹性书中强调了家庭教育中制定规则的重要性，并指出规则需要具备一定的弹性。
这使我认识到，规则既有助于孩子建立秩序和学会约束自己，又不能过于死板和僵化，应该根据孩子的特点和需求做出调整。
2. 注意力与表扬的力量作者提到，注重表扬和给予孩子积极的注意力是培养孩子自尊和自信的重要方法。
我深信，表扬孩子的每个进步和努力不仅能增加他们的动力，也能激发他们更好的潜力。
3. 与孩子真正沟通家长和孩子之间的真实沟通是建立亲密关系、理解孩子内心需求的桥梁。
作者强调了倾听孩子的重要性，而不仅是简单地告诉孩子我们的想法。
这让我意识到，与孩子进行开放、真实的对话能够促进他们的情感发展和解决内心的困惑。
4. 团队合作与分工协作在家庭中，培养孩子团队合作和分工协作的意识非常重要。
通过让孩子分担家务、参与家庭决策等方式，我们能够培养他们的责任感和合作精神。
5. 积极引导与冲突解决书中提到，家长应该给孩子提供明确的目标和积极的引导，同时帮助他们解决冲突和面对挑战。
我深以为然，这不仅能培养孩子的解决问题的能力，还能让他们学会自我调节情绪和面对困难。
6. 父母的身体与心理健康作者强调了父母的身体和心理健康对孩子的影响。
这使我意识到，作为父母，我们自己的状态对孩子的成长和发展也具有很大影响，我们应该重视自己的健康，通过积极的心态和行为去影响和引导孩子。
7. 良好的家庭氛围与家庭价值观家庭是孩子成长的温床，良好的家庭氛围能够为孩子提供稳定和温暖的环境。
家庭价值观对孩子的发展也起到重要的指导作用。
拉文斯坦的七条迁移法则
拉文斯坦的七条迁移法则是由美国心理学家艾伦·拉文斯坦在20世纪50年代提出的。
这七条法则是指在人类心理发展过程中，每个人都会经历的七个阶段。
这七个阶段是：
口胡法则：幼儿时期，人们通过哭闹、叫喊来表达自己的需要。
反抗法则：学龄前儿童时期，人们开始反抗父母的控制，并试图摆脱他们的束缚。
合作法则：学龄儿童时期，人们开始学习如何与他人合作。
资本法则：青少年时期，人们开始认识到自己的价值，并开始追求自己的利益。
平衡法则：成年时期，人们开始在个人利益与社会利益之间寻求平衡。
注意法则：中年时期，人们开始关注周围的环境，并考虑如何与它相处。
感恩法则：晚年时期，人们开始感恩过去所受的帮助，并回馈社会。
这七条法则是拉文斯坦对人类心理发展的概括，但并不是所有人都会按照这个顺序经历这些阶段，也不是每个人都会完全符合这七条法则。
每个人的心理发展都是独特的，受到多种因素的影响，包括个人的基因、家庭环境、社会背景等。
尽管如此，拉文斯坦的七条迁移法则仍然被广泛应用于心理咨询、教育和社会工作等领域，作为理解人类心理发展的重要参考。
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七项心理法则 你是有思想的人。
你的生活就是由你的思想所形成的，你生活中的每个层面都受到思想控制。
事实上，你的头脑是由躯体所包围，你主要是运用头脑来决定如何因应发生在你身上的事情。
如果你改变了思考品质，你就会改变生活品质。
你有思想，你的成功大部分都是因为你能够了解自己的思考程序，并且运用它们来工作；让你能够尽量发挥潜能。
早在西元数百年以前，有一群最有智慧的人就已经研究出思想对人类经验所造成的影响。
他们导出了一些心理法则，或称之为心理活动，来解释大部分发生在你身上的现象。
当你了解并把这些法则应用于生活中的时候，你会发现自己进步的速度超乎别人想像。
有七项心理法则可以应用在销售活动上。
当你能够用这些法则很有条理地安排生活及活动时，你的事业就开始起飞了。
你会对自己非常地满意。
你几乎可以轻易而圆满地把产品卖给每一位和你谈过话的未来客户。
你晚上睡得香甜，早上起来心情愉快清新，而且整天都跟大家相处融洽。
你的生活上获得成功，主要是因为你的符合下列心理原则之故。
一、因果法则 我们稍早曾提到过，第一项心理法则就是苏格拉底的因果定律，或者称之为因果法则。
这个法则非常深奥且具影响力，所以往往又称之为人类命运的“铁律”。
它几乎可以用来解释所有发生在你身上的事情。
简单地说，因果法则是指每项发生在你生活中的结果，必定有一个或多个发 生的原因。
它的意思是，如果你想要了解生活中发生的任何事情，或者想对它有更进一步的了解，只要你能将其定义清楚，你就可以追究出原因，并进而运用这些原因在其他的事情上。
成功的销售是一个结果，它会有一个特殊的发生原因。
假如你发现某人在销售上非常成功，而你也模仿他做同样的事情，你就会得到相同的结果。
假如你在任何一个领域里种下同样的因，你终穷会得到和别人同样的果。
这并不是奇迹，不是要靠好运，也不是“天时地利”所决定的。
因果法则对你职业生涯的涵义是，假如你要成为行业中最成功、收入最高的销售人员，你就要去发现其他高收入、高成就的销售人员所做的事情，并且学着去做。
假如你能够不断去做得和他们一样好，你最后也会得到同样的结果。
这是一个法则，并不是一个原理或意见。
它和地心引力一样，是不会改变也无法避免的。
因果法则的相反就是，假如你一心向往别人的成就，却不去执行他们成功的原因，你就无法得到同样的结果。
假如你不去做其他成功者所做的事情，你就不能够得到和那些成功者一样的结果。
从事销售业的人很多，但我想大多数的人都不太了解这项简单的法则。
他们都认为自己可以晚点上班，很懒散，慢慢喝咖啡以及享用午餐，花大部分时间去交际应酬，看报消磨时间，然后早早下班——却也能够赚很多钱享受生活。
一般销售人员并不了解因果法则分分秒秒都在引导人走向成功或失败。
成败完全取决于如何把这些法则运用到他们的活动上去。
你了解积极心态对销售成果的重要性，而你的态度也会受到因果法则的影响。
如果你的做法像其他快乐积极的人一样，你就会建立并维持积极的态度。
这完全和你每天上健身房去锻炼身体一样。
你马上就会得到和其他人同样的运动效果。
你也绝对不会感到意外，或认为这是一种奇迹和好运。
这只不过是你实行了因果法则而已。
因果法则必然会导出耕耘收获法则。
不管你在生活和事业中种植了什么东西，你会不多不少地得到应有的收成。
假如你辛勤工作、严以律己、坚定心志、不屈不挠，你就会得到相对的尊重、地位、肯定、销售上的成功、经济上的成就。
要怎么收获，就先要怎么栽。
耕耘收获法则的另外一种说法就是，你今天的生活是过去耕耘的结果。
当你环顾生活中的各方面——你的健康、你的人际关系、你的收入、你的业绩水准、你对事业的满意度与安全感——你现在所看到的是过去耕耘，亦即投人生产因素的成果。
不管基于何种原因，如果你对现在的收获不满意，那么完全要看你自己愿不愿意立刻开始改变耕耘方式。
假如你想改变生活，就要投入不一样的生产因素。
就像农人用不同的种子会长出不同的果实一样，你必须植入不同的思想与行动，才能获得不同的结果。
二、报酬法则 爱默生在他的散文《报酬》中写道，每一个人会因他的付出而获得相对的报酬。
这项法则叫作报酬法则，也可以被称作耕耘收获法则。
这表示不管你耕耘的种类与多寡，你永远会因付出与努力获得相对的报酬。
报酬法则是说，以长期来看，你的报酬绝对不会超过你的付出。
你今天的收入就是过去努力的报酬。
假如你要增加报酬，就要增加你的贡献价值。
你的心态、快乐与满足感，是耕耘心态的结果。
假如你将许多思想、远景、成功的意念、快乐和乐观放进心里，就会在日常活动中得到积极肯定的经验。
耕耘收获法则的另外一个必然结果，我们有时称为超额报酬法则。
这个法则是说，伟大的成就都是发生在那些有多进少出习惯的人身上。
他们会加倍致力得到回馈。
他们一直找机会去超越预期目标。
而且由于他们一直得到超额报酬，他们也会一直受到雇主及客户的加倍赞赏，并且因为销售非常成功而获得相当的财务报酬。
你生活中的主要责任就是要把因果法则(及其必然结果)紧密地应用在自己及行动上面，不管别人是否在看，你都要坚信这个法则必定有效。
你的工作就是去种下你期待欢乐生活的种子。
如果你这么做，必定会获得并享受你所期待的收获。
三、控制法则 第三个应用在销售上的心理法则是控制法则。
这法则是说“你实在太欣赏自己了，所以你觉得可以完全掌控自己的生活。
”这个法则的相反状况就是，你对自己不看好，所以没有办法完全掌控自己的生活。
心理学家称这种情况叫做“控制领域”(1ucus of control)理论。
他们发现你的快乐程度完全取决于你在生活的重要领域当中能够有多少控制力而定。
当你无论做什么事，都有操之在我，做自己命运主人的感觉时，你就是世界上最快乐、最有自信的人。
种积极心的重要关键就是一种控制的感觉，一种你认为自己是生活中最主要创造力量的那种感觉。
它让你觉得能掌控所有发生在你身上的事情。
发展并维持这种控制感，这种逃不出你手掌心的感觉，对你想培养积极乐观的个性而言，是绝对重要的。
你马上就可以发觉，因果法则和控制法则是相互搭配的。
因果法则是说，每件发生的事情背后必有理由，没有一件事是偶发的。
假如你能够完全掌握你所期待结果的原因，就可以完全掌握自己的生活。
你就可以从事这些和成功息息相关的因素来创造积极的心态。
四、相信法则 有关销售的第四个心理法则就是相信法则。
这就是说“你所相信的任何事，只要投入感情，一定可以实现。
"相信法则是说，你不见得会认同你看到的一切，但你一定会认同已决定去相信的事物。
你的信仰会左右你的现实生活。
你的态度永远会符合你内心深信不疑的信仰与观念。
事实上，你只需要看看别人做了什么，就能够分辨出他们的信仰是什么。
你不是由一个人表面上说了什么话，有过什么期望，写出什么文字，许下什么心愿，表现什么企图，就去判断他的信仰。
这不过是他表现在外的行为而已，只有一个人真实的行为才能透露出他真正的信仰是什么。
相信法则也可以反过来说，由于你的行为是内心信仰的表现，你能够控制你的行为，那么你就能够间接地塑造及控制你的信仰。
就像你用举重来锻炼肌肉一样，你要让你的行为与你想建立的信仰相符合，最后才能够建立起这样的信仰。
举例来说，如果你确信你的目标就是要在行销业大展鸿图，而且你每天举手投足，言谈举止都完全像是成功世界里的人，那么，你一定会发展出销售高手的心态。
一旦有了这样的心态，就会开始得到相同的结果。
你的信仰就实现了。
很多人都说：“当我开始销售成功，财务宽裕时，我就会开始大量投资去学习如何让自己获得更好。
”我在研讨会中常常听到这种话。
这是一种悲哀的误解。
它想推翻生活里的伟大法则。
它想先看到成果才去探究原因。
想先看到现实才去建立相关的信仰。
假如一个人能够真正相信他的销售成绩会获得极大的成功，就应该不断地投资在自己身上。
他会下决心去变得越来越好。
假如一个人不肯不断地投资以提升他的技巧、说服力、行动力，那么他就不是真正相信自己一定会成功。
缺乏信仰会造成负面效果，正如同积极的信仰会造成正面的效果一样。
自我设限是一种最危险的信念。
这种对自己怀疑与惧怕的信念将会阻挠你获得期望的成功快乐。
这是一种对自我能力、才智、外表、创意、体力及技巧的否定看法。
你只要怀疑自己，让自我设限的想法阻挡进步，你就增强了这种负面信念。
而越是这种自我设限的行为，这种负面的信仰就变得更加强大。
你最好的决定就是去挑战你的自我设限信仰。
把它们摊在阳光下仔细地检查，不要相信它们是真的。
你在心里要这么想，只有自己的心态才能决定自己的上限；还有，假如你真的拥有心中最渴望的才气、智慧与能力，你会采取什么不同的做法。
你可以这样做个练习：你先设定一个理想目标，然后再依以下步骤进行：首先，你问自己一个像这样的问题：“我要不要成为行业中最顶尖10％的销售人员?” 你的答案应该是：“我要!”然后你再问自己：“为什么我现在还不能成为这种人?” 为什么你现在还没有名列最顶尖的10％?为什么你没有成为行业中的翘楚?是什么因素阻挡了你?是哪一种恐惧、怀疑以及限制让你裹足不前?为什么你在此刻还无法达成目标?你陈述一个目标和渴望之后可以立即问这些问题，通常首先跳进你脑海中的答案就是你自我设限的信念。
一般人会说：要不是“生意太难做，或“我太年轻了”，或“我太劳累了”或“我书读得太多”或“我书读得太少，”或“我的经验不足”或“我经验太多了”否则，他们也可以成为顶尖销售员。
马克·吐温(Mark twain)曾经说过：“每一次的失败都会有一千种借口，却没有一个好理由。
”你可以环顾四周并且自问：“有没有任何人和我遇到同样的困难的?”来测试你自己的借口是否站得住脚。
假如你很诚实，就会立刻了解，在你周围许多人所遇到的困难超乎你的想像，却能破除万难把事情做好。
假如别人能够排除限制而有所表现，这表示，你只要不相信这些限制可以阻挡了你，你也可以做得到。
旦你不允许这些怀疑和惧怕来阻挡的进步，它们就无法支配你。
不一会儿，你就会将这些自我设限抛诸脑后，而它们也会从此脱离你的生活。
五、专心法则 销售的第五个心理法则是专心法则。
其意义“心中念念不忘的东西，会在生活中成长扩大。
”这个法则就是说，你越是想一件事，你的心思就越会被它占据。
假如你对某事想得够多，它到最后一定会主导你的思想并且影响你的行为。
这个法则是一把双刃的利剑。
假如你矢志不忘你的目标及期望的成就，这些思维就会主导你的所做所为。
假如你真的想要增加销售的绩效，你就会发现自己其实正在做一些能够达成期望的事情。
你越是专注于你所要的东西，你就会越执着努力去得到它。
你想得越多，你的目标就会更快地在你的世界里出现与扩大。
专心法则是因果法则、控制法则，以及相信法则之下的自然从属法则。
成功者就是那些不断检讨他们要什么东西的人。
失败者就是那些一直把心思浪费在不想要的东西上面的人。