传统营销理论和现代营销理论在医药营销中的结合

兰守彬1 张晓燕2

【摘要】摘要:药品是一种特殊的商品,药品的销售更要求产品质量至上,以人为本,通过介绍几个医药企业将4P和4C营销理论结合发挥至极致的成功案例,说明医药企在药品销售中,把传统的4P营销理论和现代的4C理论结合起来的重要性.

【期刊名称】黑龙江科技信息

【年(卷),期】2012(000)009

【总页数】1

【关键词】关键词:传统营销理论；现代营销理论；医药营销；结合

美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出了著名的 4P 营销理论[1],即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，他认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以优质的产品，合理的价格，良好的渠道和合适的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

从营销理论的发展看,4P理论是市场营销学成熟的一个标志。4P营销理论是营销策略的基础，多年来一直成为指导我国营销实践的主流理论，它的成功引入对中国的市场营销发展起到了十分积极的推动作用。

但是在以消费者为核心的商业竞争中，厂商所面临的最大挑战便是：一些企业再也不能凭借产品生产、制定价格、批发销售和宣传促销取得显著的营销绩效，更不能以此获得企业品牌价值的提升。随着这一“以消费者为中心”时代的来临，传统的4P营销模式已经显得有些力不从心，于是营销学者提出了新的营销要素。劳特朗先生1990年在《广告时代》上面，对应传统的4P提出了现代