有关动感地带校园推销计划书

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动感地带校园卡广告策划方案3

动感地带校园卡广告策划方案目录一、前言二、市场分析三、校园卡业务简介四、广告商品与对象五、广告目的六、广告推广策略七、广告具体实施八、广告效果预测一、前言高校市场聚集着销售能力巨大的学生群体，这块市场一直被做为一个重点市场，吸引着各大运营商的激烈竞争，就高校通信市场而言，移动，联通，电信三大通信巨头，同时展开了竞争架势，可见高校学生通信市场的对运营商来说的重要性。

在9月份是各高校开学开始，有很大部分的学生是在进大学以后购买手机的。

另外现在的大学生购买手机不单要求手机功能，价格，款式方面的突破，更加要求手机的运营商可以提供更多的服务，现在的大学生需要更多有个性的服务，中国移动“动感地带”业务服务，恰恰可以满足大学生这方面的一定需求。

二、市场分析1、市场背景分析中国移动通信面对中国联通、中国电信等国内同行企业竞争，必须需求的经济增长点来参与潜在目标市场的竞争。

为此中国移动推出了“动感地带”校园卡资费品牌。

在手机移动通信服务的市场当中，有一个不容忽视的市场——大学生校园市场。

一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用；另一方面，大学生对手机有很高的需求。

移动公司旗下的“动感地带”品牌新的资费政策是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。

但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。

联通公司推出了的新势力校园卡，资费标准相当低（接听免费，免月租，校园网内互打免费,团体入网享受存50送250元话费），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们活动也有过趋之若骛的办理状态，出现过纷纷的从移动转投联通。

如果在这个时候做好“动感地带”新的移动客户拓展延伸和新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。

2、业务定位高校的入学新生，为了沟通的方便，将准备手机，准备入网，因此对资费比较敏感。

以新生入学为宣传推广的切入点，吸引高校师生成为移动客户，将主要的宣传定位于动感地带校园卡。

动感地带品牌校园推广广告策划报告

目录前言 (1)一、消费调研分析 (1)（一）市场环境分析 (1)（二）市场分析的主要项目 (2)（三）市场调查分析结果 (2)二、广告宣传战略 (3)（一）目标人群 (3)（二）产品定价 (4)（三）广告目标 (5)（四）产品定位 (5)（五）产品推广 (5)（六）广告宣传 (6)（七）业务服务 (6)（八）广告场景 (6)三、平面广告创意 (7)（一）创意一 (7)（二）创意二 (7)（三）创意三 (8)四、媒介组合战略 (9)五、广告预算 (10)六、广告效果测评 (11)（一）经济效果 (11)（二）社会效果 (11)（三）心理效果 (11)结语 (11)前言经过近几年中国电信业连续的分割重组，中国移动通信集团已经成为实力最为雄厚、移动通信业务收入市场占有率居首位的运营商。

伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国移动也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，例如动感地带；另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的广告推广活动显得越来越重要。

动感地带(M-zone)，中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌。

“动感地带”不仅资费灵活，同时还提供多种创新性个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活。

一、消费调研分析（一）市场环境分析1、发展概况和趋势2002年，中国移动通信市增长迅速。

截止11月，移动电话用户总数已达1.98亿户，年增长超过6000万户。

2002年5月，中国移动的GPRS正式商用，并于10月推出彩信服务。

中国的3G频谱划定，国家第三、第四张移动牌照颁发在即，TD-SCDMA产业联盟宣布成立，移动支付等新增值业务发展迅速，中国的移动通信市场有着巨大的发展空间。

据移动公司统计数据表明，到目前为止，中国移动用户规模和网络规模已跃居世界第二，仅次于美国。

2、行业环境以及竞争者分析（1）从新势力品牌来看动感地带将目标客户定位在15岁～25岁之间，年轻、时尚、动感的人群，主要以大学生和刚参加工作的白领为主，他们追求时尚，崇尚个性，乐于接受新事物，容易相互影响，并且对移动通信中的娱乐、休闲、社交的需求比重较大。

动感地带校园卡宣传推广策划方案

动感地带校园卡宣传推广策划方案背景分析中国移动通信面对中国联通、中国电信、中国网通等国内企业竞争，必须寻求新的经济增长点来参与潜在目标市场的竞争。

校园卡——作为传统的语音业务依托小区计费的技术平台，具有价格、服务等绝对优势。

校园卡作为中国移动客户拓展计划的重要组成部分，具备“龙江游”的一切个性化服务功能。

本策划书首先着眼于开拓黑龙江高校市场，向大中专学生、教师进行校园卡的广告宣传，然后辐射全社会，提升校园卡在广大客户中的形象和使用量。

业务简介目前，校园卡针对竞争对手推出了新的资费政策：月租费30元，含100条短信息，5元/月移动秘书业务。

区域内白天主叫0.15元/分钟；夜间和假期0.10元/分钟。

区域外资费标准参照“龙江游”执行。

新推出的数字业务主要有：主叫显示，WAP业务，省内自动漫游，移动QQ，信息点播等。

1)以BOSS现有的分区分时方式实现动感地带校园卡，以每个大学校园为单位，配置一个小区代码，即以小区计费方式实现，分时依靠计费二次批价实现。

2)资费：月租费30元，每月赠送100条免费短信(10元)，每月赠送1258月使用费5元，校园内早7点至晚8点基本通话费主被叫0.15元/分钟，校园内晚8点至早7点及双休日0.10元/分钟，校园外执行龙江游的资费标准，长途费0.07分/6秒，IP长途0.30元/分钟，漫游费等同于龙江游的资费标准。

3)卡费：32K卡，正常定价80-120元，按成本价向学生销售。

开户交预存款139元（号段对应的数字），含100元话费。

4)业务申办：持学生证签约，同一个学生证只能办一次。

但考虑到新生入学短期内没有学生证，可免学生证一个月办理业务。

三个月内必须登记学生证，否则做停机处理，注意在办理业务时做好宣传解释工作。

5)原有校园卡用户，凭学生证及校园卡号码，可以按成本价50元换取32K卡大容量STK卡。

6)原有校园卡用户，可以申请转入新的校园卡，当月申请，下月有效：例如原校园卡用户9月份申请新的校园卡，须先申请取消旧的校园卡资费，10月份，旧的校园卡资费取消，同时新的校园卡资费有效。

动感地带校园营销方案

“我的地盘听我的”——动感地带校园营销方案策划兰州理工大学07级通信工程（3）班陈晓莉动感地带——“我的地盘听我的”校园营销方案☆第一部分短期营销方案☆中国移动的：“动感地带”是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。

但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。

由于电信、联通推出的校园网活动资费比较低，这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，有些学生从移动转投联通。

但是，我们看到许多同学还在不停的抱怨其信号问题。

在高校开学之际高密度的做好“动感地带”宣传推广工作，对在短时内守住、甚至夺回属于移动的市场有着至关重要的意义。

1、社团、学生会在校园中扮演着重要的角色，我们可以从社团联合会、学生会主要负责人入手，建立合作关系，推广V网和校园V网。

2、目前无论是社团、学生会、院系、班级，通知任务、传达信息都是通过飞信，这样，在推广飞信业务的同时，新生们自然而然都会成为移动用户，无形中用户的数量就得到了保障。

☆第二部分长期营销方案☆★目前情况和存在问题“动感地带”是一种客户品牌，而客户品牌的本质决定了品牌文化建设的重要性。

目前“动感地带”所提供的业务，用户自身参与的成分较少，无法为用户提供掌握自己地盘的快感；校园营销所采用的方法，仍然逃不出中国移动传统营销手段的范围，入校直销、校园摆摊促销、临时性、不系统的校园活动赞助等促销手段，虽然可能带来了一定量的新鲜用户，但还不能真正的从文化、理念上去影响中国移动的现实客户与未来潜在客户们，无法在其心中深刻的烙下中国移动的印记。

用户在短时间的促销活动中，更多感受到的还是资费的优惠，而不是“中国移动”和“动感地带”所应该带给大家的震撼。

★同校园一同成长——让“动感地带”真正走进校园、驻足校园一、给你地盘，让你做主为了解决前面所提到的“动感地带”校园营销的问题，需要真正的走进校园，重塑“动感地带”校园营销的模式，把“动感地带”的地盘交给学生做主，把动感地带宣扬的理念融入到校园才子的日常生活中去，才有可能真正使所有的现实客户和潜在客户进入并保留在中国移动的大家庭里，成为中国移动大家庭中最新鲜的血液。

中国移动“动感地带”校园营销策划方案正文

中国移动“动感地带”校园营销策划方案正文第一篇：中国移动“动感地带”校园营销策划方案中国移动“动感地带”校园营销策划方案一、背景移动公司棋下的“动感地带”品牌新的资费政策即将出台。

此次“动感地带”不同于以前的“动感地带”，它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。

但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。

前不久，联通公司刚刚推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。

目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。

而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。

应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。

但是我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。

如果在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。

目前，xx大学正处于迎接评估的关键阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。

一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。

而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。

这在一定程度上早成了对大型晚会的渴求度。

在评估结束后立即上演一场大型的专场晚会，应该会受到观众及演员的欢迎。

二、中心宣传活动：“动感地带”专场大型校园组合演唱会目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。

一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。

如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显移动的势力和品牌价值。

因此我们觉得策划一场专场晚会是十分有必要的。

况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过。

这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。

而且，当今的校园组合多以青春、活力、激情为特征，这也正和“动感地带”的品牌诉求上达到了一致。

动感地带校园推销计划书

动感地带校园推销计划书有关动感地带校园推销计划书一、企业总体计划中国移动于2013年12月18日正式开启了全新的4G网络品牌“and和”，宣布移动4G网络开始向全国布局。

未来移动4G的目标是加快推进TD-LTE产业链尤其是VoLTE成熟，力争2014 年内实现VoLTE商用，推动4G在全球更广泛商用和普及。

发布“and和”全新4G网络品牌全新品牌“and和”从字面上可以看出“and”是“和”的直译，and也是a new dream的首字头的缩写，寓意孕育着中国移动在4G 时代的新梦想，而其中的感叹号则希望随时随地为客户带来惊喜。

在“and和”这个全新品牌之上移动将继续发力终端和网络建设。

以流量经营为主在网络和移动业务方面，随着移动互联网迅猛发展和4G时代到来，中国移动加快从传统语音经营向以流量经营为主转变，推出了四网协同的网络发展战略、全业务发展战略和移动互联网发展战略。

在移动互联网战略上，中国移动将做好“智能管道、开放平台、特色业务、友好界面”四个方面。

网络目标：建成全球最大的4G网络，2014年年中预计100个城市具备4G 商用条件；至14年底，超过340个城市的客户可享受中国移动的4G 服务。

终端目标：将加强与终端企业、芯片企业和渠道企业合作，发布超过200款4G手机种类，同时推出4G千元智能机、自主品牌4G手机等终端产品。

终端销售目标是1.9-2.2亿部（包括1亿部TD-LTE终端），其中裸机销售占比超过50%，同时移动还将将继续加大资源投入力度，推动TD-S、TD-LTE手机终端的销售。

总结：2014年中国移动的总体目标将定位于4G网络的建设与4G手机的销售。

打造面向4G客户的融合通信服务和特色应用。

二、行业基本动态最新消息显示，电信联通将组建合资公司。

“中国电信、中国联通要共同出资组建一个CDN公司,中国CDN市场很可能会迎来一次洗牌。

”新成立的公司将由中国电信云计算分公司负责运营。

动感地带校园迎新营销活动方案

动感地带校园迎新营销活动方案1. 活动背景随着新一届学生即将进入大学的校园，校园迎新活动成为了各大学校不可或缺的一部分。

作为校园市场中的重要一环，动感地带希望通过创新的迎新营销活动方案，吸引更多新生的关注和参与，提高品牌知名度，以及增加销售额。

2. 活动目标•提高动感地带品牌知名度•吸引更多新生加入动感地带俱乐部•增加动感地带销售额3. 活动方案3.1 校园宣传广告牌在校园内设置多张宣传广告牌，宣传动感地带迎新活动，并呼吁新生参与。

广告牌设计时可以采用动感鲜明的颜色和字体，吸引目光，并突出活动信息，如时间、地点和参与方式。

3.2 迎新派对组织一场欢迎新生的派对活动，为新生提供一个互相交流和认识的机会。

活动中可以安排DJ、舞蹈表演和互动游戏等节目，营造热闹的氛围，并在活动结束时进行动感地带俱乐部的推广和会员招募。

3.3 社交媒体互动通过社交媒体平台，如微信公众号和微博，开展校园迎新活动的线上推广。

可以发布有趣的话题、投票、抽奖等互动内容，吸引新生积极参与，并宣传动感地带的特色和优势，引导他们关注动感地带的官方账号，获取更多信息。

3.4 校园大使计划开展校园大使计划，邀请热爱动感地带的学生成为校园大使，负责在校园内宣传、推广动感地带的迎新活动和俱乐部优势。

校园大使可以通过线下宣传、口碑传播、朋友圈分享等方式，向新生介绍动感地带，鼓励他们参与活动。

3.5 优惠活动推广针对新生群体，推出特别的优惠活动，吸引他们购买动感地带的产品或加入俱乐部。

例如，新生在迎新活动期间购买会员卡可以享受一定的折扣优惠，或者在特定时间段内购买商品赠送特别优惠券等。

4. 活动效果评估在活动结束后，对各项推广和促销活动进行评估，以了解活动的实际效果和达到的目标。

可以通过以下指标来评估活动效果：•新生参与活动的人数•动感地带俱乐部的会员增长情况•销售额的增长情况•社交媒体平台的关注人数和互动情况5. 总结通过创新的迎新营销活动方案，动感地带将能够吸引更多新生的关注和参与，提高品牌知名度，增加销售额，并有效推广俱乐部成员数量。

中国移动“动感地带”校园营销策划

中国移动“动感地带”校园营销策划中国移动——“动感地带”校园营销策划方案使用对象：中国移动公司重庆分公司策划人员：刘光明周卢齐艳张英雄李梦雪策划完成日期：XX.XX本策划适用时间：XXXX.5.1——XXXX.1.1目录前言 (5)第一章执行概要和要领 (6)1.1“动感地带”品牌环境分析 (6)1.2品牌主题 (6)1.3营销目标 (7)1.4营销策略 (8)1.41目标市场营销策略 (8)1.42特色营销 (9)第二章目前营销状况 (10)2.1市场状况 (10)2.2产品状况 (11)2.21中国移动的产品 (11)2.22中国联通的产品 (12)2.23中国电信的产品 (12)2.24中国铁通的产品 (12)2.3竞争状况 (12)2.31中国移动和中国联通的竞争 (12)2.32移动电话和固定电话之间的相互渗透和相互竞争 (13)2.4分销状况 (13)2.5宏观环境状况 (13)2.51消费群体分析 (13)2.52需求状况分析 (14)第三章目标市场细分 (16)3.1地理细分 (16)3.2人口细分 (16)3.3心理细分 (17)3.4行为细分 (17)第四章 SWOT问题分析 (18)4.1优势（strengths） (18)4.11在产品理念方面 (18)4.12在品牌效应方面 (18)4.13在产品业务方面 (18)4.14在技术方面 (19)4.16在资源方面 (19)4.17在信誉方面 (19)4.2劣势（weaknesses） (19)4.21技术上的劣势 (19)4.22资费上劣势 (20)4.23产品推广 (20)4.3机遇（Opportunities） (20)4.31市场需求大 (20)4.32与联通的合作协议 (20)4.34与时代充分接轨 (21)4.35与3G紧密结合 (21)4.36企业战略 (21)4.4威胁（Threats） (22)4.41国内市场 (22)4.42产品业务 (22)第五章营销目标 (23)第六章营销策略 (24)6.1品牌策略 (24)6.2 4P策略 (26)6.21产品策略 (26)6.22价格策略 (27)6.23渠道策略 (28)6.24促销策略 (29)第七章市场调研 (32)7.1关于动感地带校园卡业务的调查问卷 (32)7.2“新方式推新卡”调查报告 (34)7.21本次调查的综合情况 (34)7.22问卷的发放 (34)7.23问卷的调查结果统计 (34)7.24问卷调查结果分析 (35)7.25建议 (36)第八章行动方案 (36)8.1大体时间安排 (36)第九章财务规划 (38)9.1财务假定 (38)9.2费用预算 (38)9.21固定成本(期间费用)(每月每个移动高校营业点为单位) 389.22营业期间平均每月费用（万） (38)9.3现金流量预算表和利润表 (39)9.31 2008年现金流量预算表 (39)9.32 2008年利润及利润分配预算表 (40)第十章风险控制 (42)10.1市场风险 (43)10.11风险来源 (43)10.12风险应对策略 (43)10.2财务风险 (43)10.21风险来源 (43)10.22风险应对策略 (44)10.3 操作风险 (44)10.31风险来源 (44)10.32风险应对策略 (44)结束语 (44)前言同一个中国，同一个梦想……五个青年，秉承日月光辉，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。

移动服务——动感地带营销计划书

南京信息工程大学实验（实习）报告实验（实习）名称移动服务——动感地带营销计划书实验（实习）日期2011年11月11日得分指导教师XXX 系经贸专业物流管理年级2010级班次2姓名XXX 学号20102XXXX0XX[实验目的]中国移动推出的“动感地带”是为在校大学生量身定做，适合大学生消费市场的资费政策。

但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。

联通新势力，电信天翼的崛起都对“动感地带”构成不小威胁。

如何使“动感地带”在激烈的竞争中立于不败之地？此营销计划书通过个人所学所思，希望能够给中国移动动感地带的推广予以帮助，从而吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值。

[实验内容]本文将首先对中国移动“动感地带”进行品牌分析与品牌定位，接着着重分析其市场营销环境，并结合本校南京信息工程大学校园通信市场的实际情况阐述，从而使读者对当前高校移动通信市场的激烈竞争状况有更好的理解。

然后进行行为细分与顾客细分，在此基础上，依据个人的所学所思，提出“动感地带”的营销推广具体的行动方案，以期能给南京信息工程大学以及高校移动通信市场“动感地带”的营销推广带来一定的启示与帮助，使得在与联通、电信的白热化竞争浪潮中，中国移动“动感地带”能够在移动通信市场中自豪地说出“我的地盘听我的”！[实验资料]“动感地带”官方网站/mzone/，中国移动官网/，江苏移动动感地带官网/,江苏移动动感地带官方微博/jsmzone，“动感地带”宣传手册、宣传海报等。

一、“动感地带”品牌分析从2001年11月在广州那个酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的M仔形象的诞生，到2002年3月中国移动在全国范围内铺天盖地的宣传的开始，再到2003年3月，中国移动强档推出号称与“全球通”和“神州行”并列的第三大品牌“动感地带”，并斥巨资邀请周杰伦作为其形象代言人，在全国范围内进行了立体式媒体轰炸。

一时间，不管是电视、报纸还是户外广告，到处可见“我的地盘我做主”的豪情宣言，中国移动的“动感地带”在我国的电信市场迅速的掀起了一波又一波的动感热。

移动动感地带策划书

前言信息的时代，通讯已经成为人们关注的话题。

作为紧随潮流的大学生，几乎人手一部通讯电话。

虽然这部分市场的绝大数用户目前属于低端用户，Average Revenue per User较低。

但其群体比较庞大，更何况随着学业完毕，步入社会，将会不久的转变为中高端客户。

通过当前的推广，必将为日后培养一批忠实的用户。

福建农林大学是一所拥有近三万师生的综合性大学，而校学生社团联合会负责管理各学生社团，策划组织各种学生社团活动，活跃校园文化。

现在校学生社团联合会涉及大学生职业生涯设计社团在内的30多个校级学生社团，60多个院级学生社团，它们在各级党团组织和专家、教师的热心指导下百花齐放、群星璀璨。

即将展开的社团活动月聚集各个协会的品牌活动，如：激情Live——乐队演奏风华绝舞——街舞表演花之仪——插花艺术展静像卷轴——集邮作品展等等，更有：初登场，鉴证诞生——社联会标揭幕典礼荣耀瞬间——社联网站开通典礼以及榕城高校八荣八耻邮封首发典礼必将在全校师生中产生热烈的反响。

这也是贵公司宣传自己品牌的大好时机，提高动感地带在农大，乃至整个榕城高校的影响力。

八荣八耻我为先，文明修身伴你行———福建农林大学学生团队活动月开幕式【活动主题】八荣八耻我为先，文明修身伴你行【活动地点】明德广场【活动时间】2023年4月23日【参与人员】全体师生、校分管学生工作领导、校团委老师、校学生会主席团、各院学生会主席、校内外媒体【邀请高校】福州大学、福建师范大学、福建工程学院、福建医科大学、福建中医学院、闽江学院、福建行政学院【活动程序】1、主持人主持会议并介绍嘉宾（5分钟）------9:002、领导致辞（10分钟）----------------------------9:053、社联主席发言（10分钟）----------------------9:153、社联会标揭幕典礼（5分钟）-----------------9:254、社联网站开通典礼（5分钟）-----------------9:305、榕城高校八荣八耻邮封首发典礼（5分钟）--9:355、领导宣布启动社团活动月5、各社团才艺表演（30分钟）-------------------9:406、领导离席———参观各协会展点-------------10:107、社团拔河大赛-------------------------------------14:00【具体项目安排】一、特别现场初登场，鉴证诞生——社联会标揭幕典礼荣耀瞬间——社联网站开通典礼心灵沟通，浪漫梦幻——许愿环节榕城高校八荣八耻邮封首发典礼二、激情现场①表演环节：激情Live——乐队演奏风华绝舞——街舞表演跳跃旋律——健美操表演智者角逐——公关演讲异城佳歌——英语演唱中华武魂——武术表演②作品展示环节：花之仪——插花艺术展静像卷轴——集邮作品展完美定格——摄影作品展铸造诚信——诚信承诺书百草园——中草药标本展漫友视角——不文明漫画展香墨之语——书法作品展巧石之美——篆刻作品展信息世界——电子作品展法之窗——法律征询字之语——灯谜竞猜竞技角逐——棋王争霸赛健康长廊——营养征询心灵驿站——心理征询回归自然——环保作品展三、角逐现场：汇百力成一线，聚万心铸一社——社团拔河大赛宣传方案本学期所有的活动从开始策划到结束将经历两个多月，我们从四月初就开始对活动进行广泛的宣传。

动感地带第二届校园营销策划方案书

动感地带第二届校园营销策划方案书一、调查问卷报告调查目的139社区手机游戏凭借着其不可抵挡的优势日益成为中国移动开发的重点之一，为了更全面的了解139社区手机游戏在大学生这一庞大的消费群体中的推广情况，从而分析目前该业务在推广过程中所存在的问题和需要改进的地方，采取可行措施，以达到更有效推广的效果。

我们将以湛江“动感地带”和手机上网用户的集中地——湛江师范学院作为试点，针对学生手机上网普及、手机业务使用相对局限、对价格敏感、对产品不熟悉等特点进行调查研究，并整理出解决方案。

调查说明本次调查深入湛江师范学院中各个二级学院，不同年级学生、男女生、文理生，都做了相对比例的调查，从而保证了调查的科学性，防止其片面性。

本次调查共采集样本200个，有效样本192个。

（注：由于湛江师范学院男女生比例本身不平均，针对该点实际情况，我们的调查也做了比例性的调整，最终回收的有效问卷中男生样本86个，女生样本106个。

）调查结果如下图，被调查的192人中，有185人即96%（其中男生83人、女生102人）以中国移动作为主要的手机消费卡，这说明中国移动已成为该群体中手机卡的主要消费对象，中国移动扩大139社区手机游戏业务占有绝对市场优势。

96%图1而在该群体中，目前手机能支持玩在线手机游戏的有105人（55%）；不支持的有71人（37%），其余的属于不清楚情况。

可见，手机硬件是否支持该业务将成为手机游戏能否推而广之的先决条件。

55%37%图2另外，调查显示，玩过在线手机游戏的人只有21%，有79%的人表示从没有玩过在线手机游戏。

这反映了两个问题：1.手机游戏可在学生群体挖掘的市场是巨大的，但我们的宣传并不到位，宣传效果不明显；2.手机游戏仍未能真正地进驻同学们的手机生活。

图379%玩过而且，在调查中，包括飞信、GPRS 上网、手机报等的移动业务，被调查者表示曾订购过139手机游戏业务的比例明显低于其它业务。

（多选题）图4明显地，139手机游戏在大学生消费群体中是有很大的市场开发空间，其市场还有很大范围没被覆盖。

中国移动“动感地带”校园营销策划

中国移动“动感地带”校园营销策划中国移动——“动感地带”校园营销策划方案使用对象：中国移动公司重庆分公司策划人员：刘光明周卢齐艳张英雄李梦雪策划完成日期：XX.XX本策划适用时刻：XXXX.5.1——XXXX.1.1目录前言4第一章执行概要和要领51.1“动感地带”品牌环境分析51.2品牌主题 61.3营销目标 61.4营销策略 71.41目标市场营销策略 71.42特色营销7第二章目前营销状况 92.1市场状况 92.2产品状况 102.21中国移动的产品102.22中国联通的产品102.23中国电信的产品112.24中国铁通的产品112.3竞争状况 112.31中国移动和中国联通的竞争112.32移动电话和固定电话之间的相互渗透和相互竞争11 2.4分销状况 122.5宏观环境状况122.51消费群体分析122.52需求状况分析13第三章目标市场细分 143.1地理细分 143.2人口细分 143.3心理细分 153.4行为细分 15第四章SWOT咨询题分析164.1优势（strengths）164.11在产品理念方面164.12在品牌效应方面164.13在产品业务方面164.14在技术方面 174.16在资源方面 174.17在信誉方面 174.2劣势（weaknesses）174.21技术上的劣势174.22资费上劣势 184.23产品推广184.3机遇（Opportunities）184.31市场需求大 184.32与联通的合作协议 184.34与时代充分接轨194.35与3G紧密结合194.36企业战略194.4威逼（Threats） 204.41国内市场204.42产品业务20第五章营销目标20第六章营销策略226.1品牌策略 226.2 4P策略236.21产品策略236.22价格策略246.23渠道策略256.24促销策略25第七章市场调研287.1关于动感地带校园卡业务的调查咨询卷287.2“新方式推新卡”调查报告307.21此次调查的综合情形307.22咨询卷的发放307.23咨询卷的调查结果统计307.24咨询卷调查结果分析317.25建议 32第八章行动方案328.1大体时刻安排32第九章财务规划349.1财务假定 349.2费用预算 349.21固定成本(期间费用)(每月每个移动高校营业点为单位) 34 9.22营业期间平均每月费用（万）349.3现金流量预算表和利润表359.31 2008年现金流量预算表359.32 2008年利润及利润分配预算表 36第十章风险操纵 3810.1市场风险3910.11风险来源3910.12风险应计策略 3910.2财务风险3910.21风险来源3910.22风险应计策略 3910.3 操作风险4010.31风险来源4010.32风险应计策略 40终止语40前言同一个中国，同一个妄图……五个青年，秉承日月光辉，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。

移动校园促销方案

移动校园促销方案移动校园促销方案篇一：徐州移动校园推广营销方案徐州移动校园推广营销方案您是第4069位浏览者一．前言（校园品牌经理理解）“动感地带”品牌定位在“时尚，好玩和探索”，专为崇尚个性，追求时尚，紧贴潮流的年轻消费群体而设计，直接面向15-25岁的年轻人，而其中又以在校大学生为主。

校园品牌经理即动感地带校园推广市场活动中的一个职位，具体工作主要是做因目标人群细分而产生的品牌塑造和推广活动，对于支持动感地带在校园内的销售活动有着重要作用。

动感地带这个品牌不仅仅要与联通这样的外部竞争对手进行品牌区分，同时也要与内部品牌进行区分，比如神州行，全球通。

因此要求对目标用户的消费理解和消费构成要进行一定的了解，这样对于目标市场的细分和品牌塑造才有好的效果，比如大学生短信收发频率以及动感地带的市场推广活动所迎合的年轻品位等等都要考虑到。

这些都需要品牌经理的工作来完成。

另外，在校园品牌推广团队建设中，品牌经理对于团队成员的培训，协调，分配以及团队决策等工作都不可或缺。

本人临近毕业，在师大生活的三年多时间里对师大广大学生的消费构成，消费理解以及消费需求都有一定深入的了解。

并且，在这三年多时间中，曾多次在动感地带营业厅以及动感地带举行的活动中参与工作，对于移动的工作方式，工作理念，工作要求等也有一定深入的了解。

另外，我也是一个崇尚个性，追求时尚的青年，平时喜欢与人沟通，喜欢探索，喜欢创新，对于动感地带品牌文化中所包含的内涵理解比较深刻。

最后，个人觉得我最大的优势是我始终抱着一个“我要做”的积极进取的态度，相信这样的一个态度正是移动所最需要的！更是动感地带所需要的！二．动感地带品牌市场调研 1）调研对象徐州师范大学在校学生 2）调研目的1．通过市场调研，为品牌规划和设计提供科学的依据（最根本的目的）；2．通过市场调研，了解目前校园移动增值服务的需求及动向；3．通过市场调研，了解竞争对手的市场策略和运作方法；4．通过市场调研，了解校园移动增值服务市场的渠道模式和渠道结构；5．通过市场调研，了解在校学生对校园移动增值服务产品的认知和看法； 6．通过市场调研，了解在校学生对动感地带品牌的认知及建议。

动感地带校园垄断推广策划案(DOC8页)

动感地带校园垄断推广策划案第一部分：背景介绍1.1 公司简介动感地带是一家专注于校园文化推广的公司，致力于为学生提供丰富多彩的活动和娱乐项目。

1.2 项目背景随着社会的发展，校园文化推广越来越受到学生及学校的关注，动感地带决定推出一项校园垄断推广策划，以巩固自身在校园文化市场的地位。

第二部分：目标和策略2.1 目标通过校园垄断推广，提升动感地带在校园文化市场的知名度和市场份额。

2.2 策略1.与学校合作：与多所高校签订合作协议，获取推广优先权。

2.多元化活动：推出丰富多样的文化活动，满足不同学生群体的需求。

3.社交媒体营销：通过社交媒体平台，扩大品牌影响力，吸引更多学生参与活动。

第三部分：推广计划3.1 时间安排•第一阶段（第1-3月）：洽谈合作协议，确定合作学校。

•第二阶段（第4-6月）：推出首个校园垄断推广活动，进行推广。

•第三阶段（第7-12月）：持续进行校园垄断推广活动，不断完善推广策略。

3.2 推广渠道1.学校宣传栏：设计精美的海报、展板等宣传物料，放置于各大学校宣传栏。

2.线上平台：通过学校官方网站、社交媒体等线上平台发布活动信息，吸引学生关注。

3.合作活动：与学校组织合作举办各类文化活动，吸引更多学生参与。

第四部分：预期效果4.1 品牌知名度提升通过校园垄断推广，动感地带的品牌知名度将会得到提升，引领校园文化市场潮流。

4.2 市场份额增加积极开展推广活动，将使动感地带在校园文化市场占有更大的市场份额，稳固自身地位。

4.3 社会影响力扩大通过校园垄断推广，动感地带将在校园文化领域拥有更大的社会影响力，成为行业的佼佼者。

结束语通过本次校园垄断推广策划案，动感地带将巩固自身在校园文化市场的地位，提升品牌知名度和市场份额，实现可持续发展。

愿我们携手共进，共创美好未来！。

动感地带进驻校园宣传活动策划

动感地带进驻校园宣传活动策划--面向九月的大学新生九月马上到了，九月也是新生开学的时候，现在是经济社会，也是商业时代。

中国移动针对现在的大学生经济能力，和喜好，推出了“动感地带，我的地盘，听我的”。

现在15—25的年轻人市场是最可以发挥想象力，展现自我的空间；这也是为“动感地带（M-ZONE）”的诞生创造了空间；这是年轻人对通信市场的重要性日益突出，年轻人成为数据业使用的领军人，他们自身的成长，为通信业带来未来的价值。

但是，移动公司能把准备走进大学校门的年轻人，变成自己的客户吗？目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了没有空位的地步。

前不久，其他通讯公司刚刚推出了校园网活动，资费标准相当低，在一定程度上弥补了信号和网络的问题，大学生对此次活动相当感兴趣，纷纷转投其他通讯公司，从市场比例来看，移动客户从以前的八层降到现在的五层，而其他通讯公司的营业代表还在使这一数字发生着变化，但是我们还是看到许多同学还在不停的抱怨其通讯公司的信号问题。

如果这时做好“M-ZONE”新的资费标准的宣传推广工作，将有可能夺回我们移动失去的客户。

让我们一起冲进“动感地带”加入“年轻人通讯自治区”为您提供“时尚、好玩、个性、探索”的新业务和资费组合，营造个性的、创新的、有趣的、探索未来的年轻人家园。

移动飞信突破了信息免费发，话费超低打。

用GPRS流量去聊天，省钱！省心！方便！为此类大学生，创造出精彩的数字生活。

就目前来讲，我国大学生已经成为短信，彩铃等业务的主流消费人群。

那么，我们就有必要专门针对这一人群开发一套属于、他们自己的新业务，他就是飞信！飞信是一款在全国范围内推广开同的一项以收发短信、在线消息、语音聊天、彩铃等多种通讯业务和服务的整合。

飞信主要是以GPRS流量的形式发送消息，以及语音聊天请求，并且可以多终端登陆的一套服务软件业务。

它可以与其他移动用户进行短信以及语音聊天，做到随时随地的交流，并且较木前网络上众多的聊天软件而言更放心更安全。

动感地带推广策划书1

动感地带推广策划书目录第一章动感地带市场环境分析第二章动感地带SWOT分析第三章推广目标第四章推广策略第一节目标群体第二节分销渠道策划第三节促销策划第四节售后服务第五章推广策略的预算和控制结语第一章动感地带市场环境分析2008年3月中国移动推出与“全球通”和“神州行”并列的第三大品牌“动感地带”，斥巨资邀请周杰伦作为其形象代言人，在全国范围内进行了立体式媒体轰炸。

一年多来，不管是电视、报纸还是户外广告，到处可见“我的地盘我做主”的豪情宣言。

中国移动亦在多个场合宣称：“多个城市的柜台已销售一空”、“北京西直门营业厅人满为患”。

动感地带，魅力何在？所谓动感地带，事实上是对传统移动电信服务的重新定义和包装，其主要卖点有两条：一是服务，二是价格。

作为服务，动感地带用户不仅可以使用除出国漫游外的所有语音服务，还可以使用移动QQ、无线游戏、手机宠物、娱乐新闻、天气预报等一系列数据增值业务；作为价格，“动感地带”不仅免去了用户基本月租费，而且提供了20元300条短信的“超值优惠装”。

对此，在貌似汹涌的市场反应后面，暗藏着两种截然不同的观点。

一方面，中国移动宣称此次以“品牌战”替代价格战，成功捕获了一大批以学生为主的“年轻时尚人士”用户，通过推广其增值服务，能有效增加ARPU值(编者注：每用户月花费值：AverageRevenueperUser)，从而“不断提高客户满意度，培育新的收入增长点(摘自2002年年报)”；而另一方面，一些业内评论则认为移动此举只是价格战的另一个翻版，用户真正关注的并不是其增值服务而是价格，至少在近期不可能为公司带来更多利润。

某些最终用户在网上更是直言“中移动推出的‘动感地带’是多此一举”，动感地带仅靠资费调整一项就足以吸引用户，根本没必要花大钱进行品牌塑造和推广。

很显然，这次争论的焦点在于：中国移动所大力倡导的数据增值服务能否为动感地带的用户所接受，以及其最终能否为中移动带来利润空间的提升。

移动校园卡营销活动策划方案范文5篇

移动校园卡营销活动策划方案范文5篇移动校园卡营销活动策划方案篇1一、活动目的1.增强品牌活力、年轻时尚形象;2.加强产品校园的宣传推广;3、提高__在校园里销售饮料，开发新客户。

二、活动时间、地点活动预热期:20__年12月20日至29日(共10天)正式活动期:20__年12月30日-20__年1月1日(共3天) 地点:各高校校园:三、活动对象(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。

四、活动主题吃、喝、玩，乐在元旦!五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。

卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。

(二)产品试喝确定部分产品以供试喝。

使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。

并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。

在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。

执行时间：活动全过程(三)抽奖参与条件：只要购买__饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

抽奖规则：1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司__饮料经典广告为背景。

将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品;4、购物券可以到校园超市内换购奖品设置：1、转到红茶，可以获得250ml红茶一瓶。

2、转到绿茶，可以获得250ml绿茶一瓶。

3、转到蜜茶，可以获得250ml蜜茶一瓶。

4、转到购物券，可以获得价值50元购物券。

5、转到健康与甘醇，可以获得圆珠笔一支。

执行时间：活动全过程(四)凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

校园气氛营销方案策划书3篇

校园气氛营销方案策划书3篇篇一校园气氛营销方案策划书一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断寻找新的营销方式来吸引消费者。

校园作为一个庞大的消费群体，具有很大的市场潜力。

通过在校园内开展气氛营销活动，可以提高品牌知名度，增加产品销售量，同时也能够增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。

二、目标群体1. 消费能力逐渐提高，对新鲜事物充满好奇和兴趣；2. 社交圈子广泛，容易受到他人影响；3. 对品牌有一定的认知度和忠诚度，愿意尝试新的产品和服务。

三、活动主题“活力校园，畅享精彩”四、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[具体活动地点]五、活动内容1. 校园氛围营造在校园内设置主题展示区，展示品牌形象和产品特色。

可以通过摆放宣传展板、悬挂横幅、设置充气拱门等方式来营造浓厚的活动氛围。

2. 互动体验活动设置互动体验区，让学生亲身感受产品的特点和优势。

可以开展产品试用、抽奖活动、游戏互动等，增加学生的参与度和积极性。

3. 主题讲座邀请品牌专家或行业领袖进行主题讲座，分享相关知识和经验，提高学生对品牌的认知度和好感度。

4. 校园大使招募在校园内招募校园大使，通过他们来宣传品牌和活动，扩大活动影响力。

校园大使可以参与活动的组织和策划，与品牌进行深度合作。

5. 社交媒体营销利用社交媒体平台进行宣传推广，吸引更多学生参与活动。

可以发布活动照片、视频、文字等内容，引导学生进行分享和互动。

六、活动宣传1. 线上宣传在校园官方网站、社交媒体平台、校内论坛等发布活动信息和宣传海报，吸引学生关注。

2. 线下宣传在校园内张贴海报、发放传单、悬挂横幅等，提高活动知名度。

3. 口碑传播通过学生的口口相传，让更多人了解活动和品牌。

七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 互动体验设备费用：[X]元4. 奖品和礼品费用：[X]元5. 校园大使招募和培训费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、效果评估1. 通过参与人数、问卷调查等方式对活动效果进行评估。

校园气氛营销方案策划书3篇

校园气氛营销方案策划书3篇篇一《校园气氛营销方案策划书》一、背景随着教育市场的竞争日益激烈，校园营销已成为各大品牌推广的重要渠道。

然而，传统的校园营销方式往往缺乏创新和互动性，难以吸引学生的注意力。

因此，我们需要制定一份创新的校园气氛营销方案，以提高品牌知名度和影响力。

二、目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多的学生了解和认可我们的品牌。

2. 增加品牌在校园内的曝光度，吸引更多的学生关注我们的产品或服务。

3. 促进学生对品牌的情感认同，培养学生的品牌忠诚度。

4. 提高产品或服务的销售量，实现营销目标。

三、目标受众本次校园气氛营销方案的目标受众主要为[学校名称]的全体学生，包括本科生、研究生和博士生。

四、营销策略1. 品牌推广活动：在校园内举办品牌推广活动，如品牌发布会、产品展示会、主题讲座等，吸引学生的关注和参与。

2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布有趣、有用的内容，吸引学生的关注和互动。

3. 校园大使计划：招募校园大使，让他们成为品牌在校园内的代言人，通过他们的口碑传播和影响力，提高品牌知名度和美誉度。

4. 校园广告投放：在校园内投放广告，如海报、传单、校园广播等，提高品牌在校园内的曝光度。

5. 互动营销活动：举办互动营销活动，如线上抽奖、线下游戏等，吸引学生的参与和互动，提高品牌知名度和美誉度。

五、执行计划1. 品牌推广活动：时间：[具体时间]地点：[学校名称]校园内活动内容：举办品牌发布会、产品展示会、主题讲座等活动，邀请学生、老师和媒体参加，展示品牌形象和产品特色。

2. 社交媒体营销：时间：长期平台：、微博、抖音等内容：发布有趣、有用的内容，如校园生活、学习技巧、时尚潮流等，吸引学生的关注和互动。

3. 校园大使计划：时间：长期招募对象：[学校名称]的在校学生职责：作为品牌在校园内的代言人，负责宣传品牌形象和产品特色，组织和参与品牌推广活动，收集学生的反馈和意见。