动感地带上网套餐校园版方案
动感地带校园卡广告策划方案3
动感地带校园卡广告策划方案目录一、前言二、市场分析三、校园卡业务简介四、广告商品与对象五、广告目的六、广告推广策略七、广告具体实施八、广告效果预测一、前言高校市场聚集着销售能力巨大的学生群体，这块市场一直被做为一个重点市场，吸引着各大运营商的激烈竞争，就高校通信市场而言，移动，联通，电信三大通信巨头，同时展开了竞争架势，可见高校学生通信市场的对运营商来说的重要性。
在9月份是各高校开学开始，有很大部分的学生是在进大学以后购买手机的。
另外现在的大学生购买手机不单要求手机功能，价格，款式方面的突破，更加要求手机的运营商可以提供更多的服务，现在的大学生需要更多有个性的服务，中国移动“动感地带”业务服务，恰恰可以满足大学生这方面的一定需求。
二、市场分析1、市场背景分析中国移动通信面对中国联通、中国电信等国内同行企业竞争，必须需求的经济增长点来参与潜在目标市场的竞争。
为此中国移动推出了“动感地带”校园卡资费品牌。
在手机移动通信服务的市场当中，有一个不容忽视的市场——大学生校园市场。
一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用；另一方面，大学生对手机有很高的需求。
移动公司旗下的“动感地带”品牌新的资费政策是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。
但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。
联通公司推出了的新势力校园卡，资费标准相当低（接听免费，免月租，校园网内互打免费,团体入网享受存50送250元话费），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们活动也有过趋之若骛的办理状态，出现过纷纷的从移动转投联通。
如果在这个时候做好“动感地带”新的移动客户拓展延伸和新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。
2、业务定位高校的入学新生，为了沟通的方便，将准备手机，准备入网，因此对资费比较敏感。
以新生入学为宣传推广的切入点，吸引高校师生成为移动客户，将主要的宣传定位于动感地带校园卡。
中国移动校园策划方案
中国移动“动感地带”校园营销策划方案(样版)默认分类 2009-09-04 11:36 阅读325 评论1字号：大大中中小小中国移动“动感地带”校园营销策划方案(样版)默认分类 2008-08-21 13:52 阅读544 评论0字号：大大中中小小一、背景移动公司棋下的“动感地带”品牌新的资费政策即将出台。
此次“动感地带”不同于以前的“动感地带”，它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。
但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。
前不久，联通公司刚刚推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。
目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。
而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。
应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。
但是我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。
如果在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。
目前，xx大学正处于迎接评估的关键阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。
一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。
而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。
这在一定程度上早成了对大型晚会的渴求度。
在评估结束后立即上演一场大型的专场晚会，应该会受到观众及演员的欢迎。
二、中心宣传活动：“动感地带”专场大型校园组合演唱会目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。
一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。
如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显移动的势力和品牌价值。
因此我们觉得策划一场专场晚会是十分有必要的。
况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过。
中国移动“动感地带”校园营销策划方案正文
中国移动“动感地带”校园营销策划方案正文第一篇：中国移动“动感地带”校园营销策划方案中国移动“动感地带”校园营销策划方案一、背景移动公司棋下的“动感地带”品牌新的资费政策即将出台。
此次“动感地带”不同于以前的“动感地带”，它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。
但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。
前不久，联通公司刚刚推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。
目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。
而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。
应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。
但是我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。
如果在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。
目前，xx大学正处于迎接评估的关键阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。
一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。
而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。
这在一定程度上早成了对大型晚会的渴求度。
在评估结束后立即上演一场大型的专场晚会，应该会受到观众及演员的欢迎。
二、中心宣传活动：“动感地带”专场大型校园组合演唱会目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。
一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。
如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显移动的势力和品牌价值。
因此我们觉得策划一场专场晚会是十分有必要的。
况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过。
这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。
而且，当今的校园组合多以青春、活力、激情为特征，这也正和“动感地带”的品牌诉求上达到了一致。
云南移动动感地带上网套餐资费
5元/月
含30M流量（超出部分1.00元/M）
密友派
0元
可申请5个亲请号码，与亲情号码通话，可享受本地通话：主叫0.06元/分钟，被叫免费费）
12593拨打：0.25元/分钟
直拨：0.60元/分钟
国内漫游通话费（不含港澳台）
省内漫游拨打、接听0.30元/分钟
省际漫游拨打0.60元/分钟，接听0.40元/分钟
短信费
网内/网间
0.10元/条
可申请(shēnqǐng)的优惠套餐：
副套餐名称
价格
（拨打长途亲情号码时，必须直拨才可享受此优惠）
拨打亲情号码以外的号码
拨打0.10分钟，接听免费
国内长途通话费（不含港澳台）
拨打亲情号码以外的号码
0.20元/分钟
国内漫游通话费（不含港澳台）
拨打0.60元/分钟，接听0.40元/分钟
短信费（超出套餐包含后）
网内/网间
0.10元/条
详询：10086或
网内/网间
0.10元/条
详询：10086或
云南移动(yídòng)动感地带上网(shànɡwǎnɡ)套餐（校园(xiàoyuán)版）资费(zīfèi)
套餐名称
动感地带上网18套餐（校园版）
套餐编码
99009133
套餐费
18元/月
套餐内包含业务
本地拨打市话30分钟、点对点短信100条、GPRS流量30M（不区分接入点，超出流量按1.00元/M收费）、校园WLAN时长40小时（超出后0.02元/分钟）
本地市话
拨打本地或长途亲情号码
拨打0.08元/分钟，接听免费
（拨打长途亲情号码时，必须直拨才可享受此优惠）
福建龙岩移动动感地带各套餐资费标准
福建龙岩移动动感地带各套餐资费标准∙动感地带学习套餐（10版）∙动感地带网聊套餐（08版）∙动感地带网聊套餐30元版∙动感地带音乐套餐（08版）∙动感地带音乐套餐25元版套餐名称动感地带学习套餐（10版）推广要求推广区域龙岩推广时间10年3月起推广限制条件/备注1、正常时段：每周一至周五的8：00－10：59：59及14：00-16：59：59；优惠时段：周一至周五的11：00-13：59：59及17：00-次日7：59：59，周六、周日全天执行优惠时段； 2、G3学习套餐客户发送“KT＋学校＋年级”到10086即可免费办理校园型VPN可选包1档，享受在非漫游状态下，VPN网内通话互打免100分钟，超出后按正常资费标准。
月固定费套餐费12元/月保底消费/收费方式按日分摊，月末补差赠送通信量赠送国内短信（含梦网上行）100条、国内移动数据流量100M、我的移动课堂业务、VPN包月费、容量10G的139邮箱。
通话费本地区内拨打/区内接听/区外拨打/区外接听/服务区全区全区拨打优惠时段：第一分钟0.2元，第二分钟起0.1/分钟；正常时段：0.26元/分钟全区接听0元/分钟忙时时段/本地打国内0.3元/分钟省内漫游主叫0.6元/分钟，被叫0.39/分钟；省际漫游主叫0.6元/分钟，被叫0.39/分钟；特服号(110、119、120、10086) 本地拨打归属地10086及国内（不含港澳台）漫游拨打漫游地10086电话免费；本地直接拨打异地10086按0.07元/6秒计费，国内（不含港澳台）漫游拨打异地10086电话按0.6元/分钟计费数据及信息业务国内短信0.1/条国内彩信0.5/条移动数据流量超出赠送后0.01元/10K计费备注默认开通默认开通省内漫游、国内漫游、CMWAP、CMNET功能互斥条件与其它基本套餐互斥受理渠道现场受理仅对21周岁（含）以下客户办理，新入网及转网需采取实名制登记，客户可凭有效身份证件办理及服务密码，18岁以下客户若没有身份证可凭户口簿及服务密码办理。
动感地带校园推销计划书
动感地带校园推销计划书有关动感地带校园推销计划书一、企业总体计划中国移动于2013年12月18日正式开启了全新的4G网络品牌“and和”，宣布移动4G网络开始向全国布局。
未来移动4G的目标是加快推进TD-LTE产业链尤其是VoLTE成熟，力争2014 年内实现VoLTE商用，推动4G在全球更广泛商用和普及。
发布“and和”全新4G网络品牌全新品牌“and和”从字面上可以看出“and”是“和”的直译，and也是a new dream的首字头的缩写，寓意孕育着中国移动在4G 时代的新梦想，而其中的感叹号则希望随时随地为客户带来惊喜。
在“and和”这个全新品牌之上移动将继续发力终端和网络建设。
以流量经营为主在网络和移动业务方面，随着移动互联网迅猛发展和4G时代到来，中国移动加快从传统语音经营向以流量经营为主转变，推出了四网协同的网络发展战略、全业务发展战略和移动互联网发展战略。
在移动互联网战略上，中国移动将做好“智能管道、开放平台、特色业务、友好界面”四个方面。
网络目标：建成全球最大的4G网络，2014年年中预计100个城市具备4G 商用条件；至14年底，超过340个城市的客户可享受中国移动的4G 服务。
终端目标：将加强与终端企业、芯片企业和渠道企业合作，发布超过200款4G手机种类，同时推出4G千元智能机、自主品牌4G手机等终端产品。
终端销售目标是1.9-2.2亿部（包括1亿部TD-LTE终端），其中裸机销售占比超过50%，同时移动还将将继续加大资源投入力度，推动TD-S、TD-LTE手机终端的销售。
总结：2014年中国移动的总体目标将定位于4G网络的建设与4G手机的销售。
打造面向4G客户的融合通信服务和特色应用。
二、行业基本动态最新消息显示，电信联通将组建合资公司。
“中国电信、中国联通要共同出资组建一个CDN公司,中国CDN市场很可能会迎来一次洗牌。
”新成立的公司将由中国电信云计算分公司负责运营。
中国移动“动感地带”校园营销策划
中国移动“动感地带”校园营销策划中国移动——“动感地带”校园营销策划方案使用对象：中国移动公司重庆分公司策划人员：刘光明周卢齐艳张英雄李梦雪策划完成日期：XX.XX本策划适用时间：XXXX.5.1——XXXX.1.1目录前言 (5)第一章执行概要和要领 (6)1.1“动感地带”品牌环境分析 (6)1.2品牌主题 (6)1.3营销目标 (7)1.4营销策略 (8)1.41目标市场营销策略 (8)1.42特色营销 (9)第二章目前营销状况 (10)2.1市场状况 (10)2.2产品状况 (11)2.21中国移动的产品 (11)2.22中国联通的产品 (12)2.23中国电信的产品 (12)2.24中国铁通的产品 (12)2.3竞争状况 (12)2.31中国移动和中国联通的竞争 (12)2.32移动电话和固定电话之间的相互渗透和相互竞争 (13)2.4分销状况 (13)2.5宏观环境状况 (13)2.51消费群体分析 (13)2.52需求状况分析 (14)第三章目标市场细分 (16)3.1地理细分 (16)3.2人口细分 (16)3.3心理细分 (17)3.4行为细分 (17)第四章 SWOT问题分析 (18)4.1优势（strengths） (18)4.11在产品理念方面 (18)4.12在品牌效应方面 (18)4.13在产品业务方面 (18)4.14在技术方面 (19)4.16在资源方面 (19)4.17在信誉方面 (19)4.2劣势（weaknesses） (19)4.21技术上的劣势 (19)4.22资费上劣势 (20)4.23产品推广 (20)4.3机遇（Opportunities） (20)4.31市场需求大 (20)4.32与联通的合作协议 (20)4.34与时代充分接轨 (21)4.35与3G紧密结合 (21)4.36企业战略 (21)4.4威胁（Threats） (22)4.41国内市场 (22)4.42产品业务 (22)第五章营销目标 (23)第六章营销策略 (24)6.1品牌策略 (24)6.2 4P策略 (26)6.21产品策略 (26)6.22价格策略 (27)6.23渠道策略 (28)6.24促销策略 (29)第七章市场调研 (32)7.1关于动感地带校园卡业务的调查问卷 (32)7.2“新方式推新卡”调查报告 (34)7.21本次调查的综合情况 (34)7.22问卷的发放 (34)7.23问卷的调查结果统计 (34)7.24问卷调查结果分析 (35)7.25建议 (36)第八章行动方案 (36)8.1大体时间安排 (36)第九章财务规划 (38)9.1财务假定 (38)9.2费用预算 (38)9.21固定成本(期间费用)(每月每个移动高校营业点为单位) 389.22营业期间平均每月费用（万） (38)9.3现金流量预算表和利润表 (39)9.31 2008年现金流量预算表 (39)9.32 2008年利润及利润分配预算表 (40)第十章风险控制 (42)10.1市场风险 (43)10.11风险来源 (43)10.12风险应对策略 (43)10.2财务风险 (43)10.21风险来源 (43)10.22风险应对策略 (44)10.3 操作风险 (44)10.31风险来源 (44)10.32风险应对策略 (44)结束语 (44)前言同一个中国，同一个梦想……五个青年，秉承日月光辉，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。
北京动感地带你知道怎么省钱么？过来看看,省省你们的话费吧
动感地带新套餐“校园行”北京市72所高校联盟优惠，月租费2元，在校园里打市话0.12元/分钟，开通方式编辑短信“KTDGXYX”发到10086即可，当月申请下月生效，各位同学省省你们的话费吧。
还有个人认为目前比较便宜的套餐是网聊套餐，月租费有11元，16元，21元，26元等。
网聊套餐11元包括接听免费，60条短信，20MB上网流量。
编辑短信“KTWLTC11”发到10086即可。
当月申请下月生效。
网聊套餐16元包括接听免费，120条短信，20MB上网流量。
编辑短信“KTWLTC16”发到10086即可。
当月申请下月生效。
上网套餐最便宜的是G飞信套餐，月租费3元，30MB上网流量，可以跟网聊套餐叠加使用。
开通方式编辑短信“KTGFXTC”发到10086即可。
很多人都使用每月5元30MB上网流量的GPRS套餐。
其实用GFX套餐可以省2块钱。
IP夜夜长聊计划5元月功能费，每日晚10点至次日早9点本地拨打国内IP免费（港澳台地区除外），只收取基本通话费。
当月申请下月生效，当月取消下月生效。
与各品牌套餐不互斥。
如用户已申请主叫通话套餐（如畅听99等），IP夜夜长聊计划产生的本地主叫时长可记入套餐包含的本地主叫分钟内。
5元月功能费记入帐单“基本月租费”。
套餐信使业务：动感地带客户开通"套餐信使"功能后，系统将按天判断客户套餐内必选计划、可选计划包含的免费短信、免费彩信总条数是否用尽。
一旦当月套餐内免费的短信、彩信用尽，系统将会在第2天发送短信，提醒客户合理控制消费。
1.申请开通或关闭此功能都是当月申请，下月生效。
2.动感地带客户申请开通"套餐信使"功能，将被实时扣减300个M值。
3.从客户申请开通此功能次月起，系统为客户提供连续12个月的短信提醒。
4.除网站渠道外，客户还可以选择通过营业厅、短信、10086自助语音系统办理。
动感地带漫游优惠计划：月功能费1元，漫游通话0.39元/分钟。
江西南昌移动全球通、动感地带、神州行资费标准
2、该方案为可选资费方案，须叠加到现有动感地带品牌基础套餐上方可使用
四、神州行大众卡实惠版 来自方案名称 月使用费(元)
套餐包含内容
本地被叫
本地主叫
本地
(元/分钟)
本地主叫国内长途
(元/分钟)
适用地市
神州行大众卡实惠版A
9
来电显示、来电提醒
免费
元/KB
元/条
58
50
全国被叫免费
200
来电显示、139邮箱5元版
0.25
0.001
0.1
88
200
300
0.19
128
420
400
2、商旅套餐
套餐档次
套餐内包含内容
套餐外资费
国内主叫国内
3
0.12
(二)3元长途直拨可选包
资费方案名称
月使用费(元)
本地主叫国内长途(元/分钟)
3元长途直拨可选包A
3
0.2
(三)漫游优惠包
1、6元省内漫游包
功能费
省内漫游(含主被叫)
6元/月
30分钟内
30分钟外
免费
0.25元/分钟
1200分钟
备注：1、选择家庭市场基础套餐资费的用户计入全球通品牌。
2、其他未涉及资费按标准资费执行。
2、资费可选包
1)VPN＋共享通话时长
月使
用费
套餐内成员本地主叫共享通话时长(含国内(不含港澳台)长途、不含成员间互拨时长)
套餐内包含的业务
套餐类型
其他资费
动感地带上网套餐校园版方案
第十页，共31页。
-10-
全网统一(tǒngyī)资费套餐体系规划框架
? 具体设计(shèjì)思路
- 将客户主要消费行为特征与基础通信需求匹配(pǐpèi)进行客户群分类和产品线系列设计，分为神 州行幸福卡、家园卡、轻松卡、畅聊卡、长话卡以及动感地带上网套餐、短信套餐，和针
对中高端客户群体的全球通本地套餐、上网套餐和商旅套餐。
打电话更便宜
套餐更优惠 为了组短号网 套餐月租便宜
网络和通话质量好
大部分人都用 MZONE
促销优惠幅度大 其他
专科生
数据来源：某省移动高校学生市场调研报告
本科生
新生
第十五页，共31页。
老生
毕业生
-15-
动感地带离网用户对动感地带不满意因素(yīn sù)分析
?月使用费贵和套餐内容设置亦是离网用户(yònghù)对动感地带套餐不满意的主要因素，
? 许多学生 认为动感地带目前包含不需要的内 容 ， 无线音乐俱乐部高级会员几乎无人知晓， 而需要的或常用的则没有包括
? 竞争对手的校园品牌和套餐均含有免费短信，
且免费的短信量高于动感地带
学生对动感地带的品牌认同度低，特别是其
他品牌用户
动感地带用户的离网倾向较高，动感地带用
户是其他品牌用户的主要策反对象
? 资费是学生最为看
重的因素，而产品
口碑随着年级增长 愈显重要
通信消费概况
? 学生对手机的语音
通话需求不断增强， 但电脑普及的提高，
手机的资讯和娱乐 功能则逐渐降低
数码产品普及情况
? 电脑普及率随着年 级增长而提及高， 笔记本电脑的普及 趋势十分明显
新生
? 月均消费 800 元以 下的学生占 76％
动感地带校园策划方案
目录前言 .............................................................................................正文 ...............................................................................................一、市场分析.....................................................................................1、消费环境分析.........................................................................结束语 ...........................................................................................附录 ...............................................................................................动感地带校园策划书前言在全球通、神州行等品牌市场上各类消费者通吃的同质化市场定位和无差异市场细分的情况下，中国移动瞄准学生、白领等年轻人群，为这一群体专海影视城、三水荷花世界、高明杨梅生态园等分布在各区的人文、生态旅游新景区。
“九五”计划以来，佛山的文化事业继续向前推进。
我市南海、顺德先后被评为全国文化工作先进市（县），佛山市文化局、佛山市图书馆、佛山群众艺术馆和佛山市南海区大沥镇文化站被评为全国文化工作先进集体，顺德区容桂镇文化站长张耀光、禅城区石湾图书馆馆长屈义华被评为“全国文化先进个人”，佛山市文化局文化市场科获“全国文化市场管理先进集体”荣誉，市文化局党组成员冉建国被授予“全国文化市场管理先进个人”称号。
中国移动“动感地带”校园营销策划
中国移动“动感地带”校园营销策划中国移动——“动感地带”校园营销策划方案使用对象：中国移动公司重庆分公司策划人员：刘光明周卢齐艳张英雄李梦雪策划完成日期：XX.XX本策划适用时刻：XXXX.5.1——XXXX.1.1目录前言4第一章执行概要和要领51.1“动感地带”品牌环境分析51.2品牌主题 61.3营销目标 61.4营销策略 71.41目标市场营销策略 71.42特色营销7第二章目前营销状况 92.1市场状况 92.2产品状况 102.21中国移动的产品102.22中国联通的产品102.23中国电信的产品112.24中国铁通的产品112.3竞争状况 112.31中国移动和中国联通的竞争112.32移动电话和固定电话之间的相互渗透和相互竞争11 2.4分销状况 122.5宏观环境状况122.51消费群体分析122.52需求状况分析13第三章目标市场细分 143.1地理细分 143.2人口细分 143.3心理细分 153.4行为细分 15第四章SWOT咨询题分析164.1优势（strengths）164.11在产品理念方面164.12在品牌效应方面164.13在产品业务方面164.14在技术方面 174.16在资源方面 174.17在信誉方面 174.2劣势（weaknesses）174.21技术上的劣势174.22资费上劣势 184.23产品推广184.3机遇（Opportunities）184.31市场需求大 184.32与联通的合作协议 184.34与时代充分接轨194.35与3G紧密结合194.36企业战略194.4威逼（Threats） 204.41国内市场204.42产品业务20第五章营销目标20第六章营销策略226.1品牌策略 226.2 4P策略236.21产品策略236.22价格策略246.23渠道策略256.24促销策略25第七章市场调研287.1关于动感地带校园卡业务的调查咨询卷287.2“新方式推新卡”调查报告307.21此次调查的综合情形307.22咨询卷的发放307.23咨询卷的调查结果统计307.24咨询卷调查结果分析317.25建议 32第八章行动方案328.1大体时刻安排32第九章财务规划349.1财务假定 349.2费用预算 349.21固定成本(期间费用)(每月每个移动高校营业点为单位) 34 9.22营业期间平均每月费用（万）349.3现金流量预算表和利润表359.31 2008年现金流量预算表359.32 2008年利润及利润分配预算表 36第十章风险操纵 3810.1市场风险3910.11风险来源3910.12风险应计策略 3910.2财务风险3910.21风险来源3910.22风险应计策略 3910.3 操作风险4010.31风险来源4010.32风险应计策略 40终止语40前言同一个中国，同一个妄图……五个青年，秉承日月光辉，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。
移动学生轻松卡产品说明书
学生轻松卡产品说明书学生轻松卡产品说明书中国移动贵州公司2012年3月学生轻松卡产品说明目录产品概述 (1)产品功能说明 (4)产品资费模式 (5)产品受理渠道及方法 (11)产品概述1.1、产品定义学生轻松卡是我公司为学生打造的专属的一种套餐，在手机上网、WLAN上网、短信超值优惠的基础上，该套餐还具备四大特点：一是通话费用轻松，每月最多可获赠6位亲友话费的10%的话费；二是假期漫游轻松，寒暑假自动漫游，漫游就是市话价；三是号码携带轻松，升学转学，号码携带轻松，终身相随；四是上网学习轻松，海量流量，让你轻松享受。
还有数不尽的大屏智能3G终端。
1.2、产品功能简介1.2.1学生轻松卡资费-基础资费（动感地带上网套餐校园版）1.2.2学生轻松卡资费-可选包1.2.3学生轻松卡资费-短彩包1.2.3学生轻松卡资费-数据及信息业务可选包1.2.4 动感地带非常6+1通话基金（不需测试）该套餐自动享受动感地带非常6+1通话基金功能，并享受每月的话费返还。
动感地带“非常6+1”通话基金是我公司针对大一新生推出的优惠产品，“非常6+1”中“1”是指大一新生，“6”是指大一新生的亲人朋友，即大一新生只要建立一个通话基金账户（简称主号），并将其爸爸、妈妈等人（最高限6个）的号码（简称副号）加入到该通话基金账户中，我公司将以月为单位，将按其父母家人消费总额（从加入的次月）的10%赠送话费给该学生使用。
1.2.5号码随行业务（目前正在开发，后期提供测试要求）学生客户在转学或升学时，可以将一直使用的号码携带至学校所在地使用，办理携号转移业务对客户登记的学籍管理信息不影响，由系统继续进行动态管理。
1.2.6 学籍管理（目前正在开发，后期提供测试要求）学生入网或品转该套餐，需登记学籍，系统将根据入网时间及学制动态记录管理，如客户2011年3月入网，登记时学籍为小学三年级，至2011年8月份，该生学籍为小学四年级。
1.2.7 漫游优惠学生入网或品转该套餐，可以在寒假、暑假期间可自动享受非常假期漫游的优惠，并免收功能费。
江西移动全球通、动感地带、神州行等 系列资费方案
附件江西移动全球通、动感地带、神州行等系列资费方案一、全球通统一套餐（升级版）资费方案（一）资费方案1.上网套餐2.商旅套餐3.本地套餐4.全球通套餐专属数据包（二）说明1.选择上网套餐、商旅套餐、本地套餐的用户，无论是否叠加其他数据流量可选包，超出套餐外移动数据流量均按照0.001元/KB收取；可视电话国内主叫国内0.6元/分钟，全国接听免费。
2.国内主叫国内包含本地主叫本地、本地主叫国内长途和漫游主叫；本地主叫国内包含本地主叫本地和本地主叫国内长途通话；其中国内不含港澳台地区。
3.其他资费按照标准资费执行。
二、家庭市场资费方案（一）方案名称爱家套餐（二）品牌归属全球通、神州行、动感地带（三）资费方案1.基础套餐1）爱家套餐普通版2）爱家套餐宽带版备注：1.选择家庭市场基础套餐资费的用户计入全球通品牌。
2.其他未涉及资费按标准资费执行。
2.资费可选包1）VPN＋共享通话时长2）VPN＋共享通话时长＋宽带备注：其他未涉及资费按标准资费执行。
三、动感地带校园套餐（一）高校版备注：1.其它未涉及资费按标准资费执行。
2.本地主叫国内长途不含台港澳及国际电话。
3.可选校园通话优惠包。
（二）中小学版备注：1.其它未涉及资费按标准资费执行。
2.本地主叫国内长途不含台港澳及国际电话。
（三）短信可选包备注：1.短信包超出部分按0.1元/条收取。
2.该方案为可选资费方案，须叠加到现有动感地带品牌基础套餐上方可使用。
四、神州行大众卡实惠版备注：1.其它未涉及资费按标准资费执行。
2.本地主叫国内指用户拨打国内电话，不含港澳台及国际电话。
五、神州行幸福卡（一）资费方案说明：其他未注明的项目按标准资费收取。
（二）可选包六、神州行家园卡备注：1.本地主叫国内长途不含台港澳及国际电话。
2.家园卡优惠区域以区县（含县级市）为单位。
3.其它未涉及资费按标准资费执行。
七、神州行长话卡备注：1.其它未涉及资费按标准资费执行。
2.本地主叫国内包含本地主叫本地和本地主叫国内长途通话；其中本地主叫国内长途不含台港澳及国际电话。
动感地带校园策划方案
动感地带校园策划方案12目录前言 .................................................................... 错误!未定义书签。
正文 ..................................................................... 错误!未定义书签。
一、市场分析.............................................. 错误!未定义书签。
1、消费环境分析................................. 错误!未定义书签。
2、动感地带品牌的自我刨析 ............ 错误!未定义书签。
3、消费者分析..................................... 错误!未定义书签。
4、动感地带的优劣分析..................... 错误!未定义书签。
5、竞争对手分析( 主要是联通与神州行) 错误!未定义书签。
二、动感地带在校推广策略...................... 错误!未定义书签。
1、借助活动, 广告营销....................... 错误!未定义书签。
2、网站推广, 建立M-ZONE校园俱乐部错误!未定义书签。
3、价格攻心策略................................. 错误!未定义书签。
4、有奖活动......................................... 错误!未定义书签。
5、推广过程去掉专业术语................. 错误!未定义书签。
6、原来动感地带还能这样玩............. 错误!未定义书签。
7、感动常在, 动感地带------情感营销错误!未定义书签。
3结束语 ................................................................. 错误!未定义书签。
江西移动全球通、动感地带、神州行等 系列资费方案
附件江西移动全球通、动感地带、神州行等系列资费方案一、全球通统一套餐（升级版）资费方案（一）资费方案1.上网套餐2.商旅套餐3.本地套餐4.全球通套餐专属数据包（二）说明1.选择上网套餐、商旅套餐、本地套餐的用户，无论是否叠加其他数据流量可选包，超出套餐外移动数据流量均按照0.001元/KB收取；可视电话国内主叫国内0.6元/分钟，全国接听免费。
2.国内主叫国内包含本地主叫本地、本地主叫国内长途和漫游主叫；本地主叫国内包含本地主叫本地和本地主叫国内长途通话；其中国内不含港澳台地区。
3.其他资费按照标准资费执行。
二、家庭市场资费方案（一）方案名称爱家套餐（二）品牌归属全球通、神州行、动感地带（三）资费方案1.基础套餐1）爱家套餐普通版2）爱家套餐宽带版备注：1.选择家庭市场基础套餐资费的用户计入全球通品牌。
2.其他未涉及资费按标准资费执行。
2.资费可选包1）VPN＋共享通话时长2）VPN＋共享通话时长＋宽带备注：其他未涉及资费按标准资费执行。
三、动感地带校园套餐（一）高校版备注：1.其它未涉及资费按标准资费执行。
2.本地主叫国内长途不含台港澳及国际电话。
3.可选校园通话优惠包。
（二）中小学版备注：1.其它未涉及资费按标准资费执行。
2.本地主叫国内长途不含台港澳及国际电话。
（三）短信可选包备注：1.短信包超出部分按0.1元/条收取。
2.该方案为可选资费方案，须叠加到现有动感地带品牌基础套餐上方可使用。
四、神州行大众卡实惠版备注：1.其它未涉及资费按标准资费执行。
2.本地主叫国内指用户拨打国内电话，不含港澳台及国际电话。
五、神州行幸福卡（一）资费方案说明：其他未注明的项目按标准资费收取。
（二）可选包六、神州行家园卡备注：1.本地主叫国内长途不含台港澳及国际电话。
2.家园卡优惠区域以区县（含县级市）为单位。
3.其它未涉及资费按标准资费执行。
七、神州行长话卡备注：1.其它未涉及资费按标准资费执行。
2.本地主叫国内包含本地主叫本地和本地主叫国内长途通话；其中本地主叫国内长途不含台港澳及国际电话。
湘潭移动动感地带校园计划09畅聊版
国内
最多可设置两个长株潭以外的移动网内号码，长株潭范围内主叫亲情号码一口价0.09元/分钟(仅限直拨和17951方式，12593方式不享受)
2元/月
IP长话包
长株潭范围内17951主叫国内长途(不含港澳台) IP费0.1元/分钟，基本通话费按标准收取
3元/月
长株潭范围内17951主叫国内长途(不含港澳台) IP费5元包2009分钟，超过部分0.09元/分钟，基本通话费按标准收取
畅聊60
60元/月，来电显示
5元/月
在上述所包含业务基础上，增加天气预报业务
前400分钟免费，超过部分主叫0.25元/分钟
前2009分钟免费，超过部分按实收取
400条网内外点对点短信+200条飞信
省内不区分接入点流量300M，省外流量按0.01元/KB收取
动感地带校园计划09版可选套餐：
优惠包名称
套餐内容
前100分钟免费，超过部分按实收取
100条网内外点对点短信+200条飞信
省内不区分接入点流量50M，省外流量按0.01元/KB收取
畅聊40
40元/月，来电显示
5元/月
前200分钟免费，超过部分主叫0.28元/分钟
前200分钟免费，超过部分按实收取
400条网内外点对点短信+200条飞信
省内不区分接入点流量150M，省外流量按0.01元/KB收取
6、集团可变更，但只能在湘潭范围内的校园集团变更，不允许加入其他V网集团
湘潭移动动感地带校园计划09畅聊版
2011-05-08 21:45:56|分类：日志|标签：|字号大中小订阅
套餐名称
套餐资费
套餐包含内容
增值业务
长株潭主叫市话
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3
无宽套餐在校园市场的发展潜力大
目前学生中使用笔记本电脑的比例越来越高，尤其是新生，虽然仍有四成多未配置电 脑，但在已有电脑的学生中，笔记本电脑占50％，这一比例明显高于高年级学生。
拥有笔记本电脑的新生对无宽套餐的接受度超过六成，高于高年级学生。
-18-
动感地带客户消费行为小结
✓ 基本通话需求 ✓ 套餐月费或月租是客户关注的重点，目前认为套餐月费贵 ✓ 通话优惠、亲情号码也影响着客户的购买决策
✓ 套餐设计模式：根据日常监测的资费套餐情况分析，新势力品牌下主要以短信为主要 捆绑对象，流量捆绑的套餐数量较少，流量 捆绑模式处于起步阶段；流量营销也多以 可选叠加包的方式开展。
中国电信
– 全网性统一营销尚未开展，但正逐步规范套餐名称和结构：中国电信目前没有在校园 市场开展全网性统一营销，从各种渠道了解到信息来看，电信在总部层面对天翼品牌 下的校园套餐做了名称和结构的部分统一。
资费(65％) 产品口碑(14％)
手机打长途(67％) 使用200卡 (17％)
使用数据业务比例 中等水平
笔记本电脑(30％) 没有电脑(4％)
毕业生
月均消费800元以 下的学生占71％
资费(63％) 产品口碑(19％)
手机打长途(65％) 使用200卡 (13％)
使用数据业务比例 最低
但电脑普及的提高， 笔记本电脑的普及
手机的资讯和娱乐
趋势十分明显
功能则逐渐降低
新生
月均消费800元以 下的学生占76％
资费(67％) 信号(13％)
手机打长途(54％) 使用200卡 (32％)
使用数据业务比 例最高
笔记本电脑(27％) 没有电脑(46％)
老生
月均消费800元以 下的学生占72％
引导年轻客户使用闲时话务。 - 增加校园内WLAN时长，提升客户上网速率感知 ，同时 引导 客户使用低成
本 网络 。
-20-
动感地带上网套餐（校园版）基本资费方案
动感地带上网套餐（校园版）
序 号
分 档
资费套餐 套餐 品牌及名 月使
称包装 用费
功能
本地通话 时长
流量
分钟 MB
18
2 18 动感地带
18
- 以基础套餐为核心，叠加套餐为补充，覆盖各类细分市场，并可作为调节地区资费差异或 短期应对竞争的手段。
基础资费套餐（必选资费）
叠加套餐（可选资费）
套
话音
流量
短信
亲情计划可选包
序 分 餐 老年人 农村 城市本地 城郊结合
商务
社会网民
校园
号 档类
话音类 长途优惠可选包
型 亲情系列 分区系列
本地系列
长市合一系 长市漫合一
– 我公司针对中高端市场推出全球通88系列套餐，细分市场覆盖商旅、 上网、本地三类需求的人群，全网统一营销也 进一步深化 。
-3-
竞争对手校园拓展的竞争能力逐步增强
2019年校园拓展基本情况：新增市场发展方面，我公司在全国3757所高校（含大 中专院校）的884万秋季入学新生中共发展近789万新生，新增市场渗透率达到 89.22%，较2009年同期提升0.45个百分点。浙江、江苏、山东、安徽、广东、四 川等26个省超过85%的挑战目标。
神州行的月费便宜对动感地带造成直接竞争
竞争 方面
中国电信和中国联通目前的校园品牌和套餐 的定价均低于动感地带，这是学生转网竞争 对手的主要原因
套餐内容设置
免费短信是学生对动感地带的主要记忆点和 认为有价值的套餐内容，但面临飞信的竞争
许多学生认为动感地带目前包含不需要的内 容，无线音乐俱乐部高级会员几乎无人知晓， 而需要的或常用的则没有包括
竞争对手势必强势出击：近几年竞争对手在校园市场争夺战中屡落下风，随着电 信与联通3G网络的日益完善，开展与宽带、固定电话 的整合捆绑营销，竞争能力 逐步增强，已具备与我竞争的实力，在2019年校园市场的争夺将更为激烈，不排 除竞争对手开展针对校园市场的全网性统一营销。
-4-
竞争对手利用宽带捆绑，蚕食我存量市场
4 38
5 58 6 88 套 7 128 餐 8 158 型 9 188 10 288
全球通本 地套餐
版）
全球通上 网套餐
版）
全球通商 旅套餐
数据增 值类
数据及信息业务可选包
11 388
12 588
13 888
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设计背景 设计原则 方案设计及解释
– 消费行为分析 – 资费套餐内容 – 套餐设计说明 – 与竞争对手比较
-8-
动感地带全网统一营销的潜在风险
统 一 营 销
潜 在 风 险
-9-
建议解决方案
-10-
全网统一资费套餐设计原则
基本设计原则
- 以简单为原则 ✓ 基础套餐仅考虑客户基本通信需求，其它非必需业务以叠加包形式实现； 基本通信需求包括话音、短信、流量、来显，并以此划分细分市场；
- 以全国平均资费水平设计套餐，在统一的资费方案中 考虑几档不同资费水平 供各省推广选择 ✓ 全网性基础资费套餐以目前全国资费水平为基准，综合考虑V网占比、忙 闲时比例、折扣折让比例、分区话务模型等影响因素，计算套餐资费水平；
✓ 数据业务诉求 ✓ 短信、GPRS是学生客户感兴趣的重点。 ✓ 可根据客户需求适当设计数据业务可选包，首选GPRS、飞信、彩铃、V网 短号等。 ✓ 前瞻性考虑客户无线宽带的需求，在套餐设计中融入WLAN产品要素。
资费/价格是学生选择通信产品的最主要因素，高达64%
-19-
动感地带上网套餐（校园版）设计思路
中国电信利用有线宽带捆绑手机卡
– 各省捆绑模式都不尽相同，主要采取有线宽带固定月费+手机卡+终端的捆 绑模式。
-5-
竞争对手学生市场统一营销和套餐设计要点
中国联通
✓ 统一营销尚未开展：中国联通目前没有在校园市场开展全网性统一营销，也没有统一 的资费方案，针对学生市场的新势力品牌下套餐名称也不统一。
-21-
套餐设计说明（一）
资费套餐设计优惠幅度
表1：动感地带套内价值与基准价值对比的优惠幅度
档次 18 28 38
优惠幅度 57.6% 52.1% 49.8%
✓ 资费套餐呈现套餐档次越高，套餐优惠幅度越大的趋势，符合套餐设计基本原则。
总体
发短信更便宜 开学学校免费送卡
打电话更便宜 套餐更优惠
为了组短号网 套餐月租便宜 网络和通话质量好 大部分人都用MZONE 促销优惠幅度大
其他
专科生
数据来源：某省移动高校学生市场调研报告
本科生
新生
老生
毕业生
-16-
动感地带离网用户对动感地带不满意因素分析
✓月使用费贵和套餐内容设置亦是离网用户对动感地带套餐不满意的主要因素， 因此，套餐设计合理性对保留客户至关重要，此外转网电信的学生还看重通话 优惠。
动感地带上网套餐（校园版） 资费方案
市场经营部价格管理处 2019年5月
-1-
设计背景 设计原则 方案设计及解释
-2-
全网统一营销之势渐成
竞争对手已经启动中高端客户市场的全面竞争
– 统一资费产品线目标市场、名称、设计要点等，如电信天翼、联通如 意卡、联通UP新势力等。
– 推出了全网性统一资费水平和资费结构的营销方案，集中优势资源， 开展全网统一营销，对我中高端客户产生了较大冲击，同时通过中高 端统一营销的练兵，积累了全网统一营销的经验。
竞争对手的校园品牌和套餐均含有免费短信， 且免费的短信量高于动感地带
学生对动感地带的品牌认同度低，特别是其 他品牌用户
数据来源：某省移动高校学生市场调研报告
动感地带用户的离网倾向较高，动感地带用 户是其他品牌用户的主要策反对象
-15-
学生选择动感地带的原因分析
✓短信便宜是学生（特别是高年级学生）选择动感地带的首要原因，而开学送 卡（促销赠送）目前是低年级学生使用动感地带比例较高的主要原因。
笔记本电脑(30％) 没有电脑(7％)
数据来源：某省移动高校学生市场调研报告
-14-
基本型刚性需求数据业务仍是客户首选
✓动感地带客户对月费较为敏感，并希望套餐月费内包含免费短信等刚性需求的 内容，而不应该包含不需要的非常规数据业务产品。
学生对动感地带不满意的因素
月费（消费基本门槛）
自身 方面
动感地带套餐的月租和消费支出对学生造成 直接的经济压力
– 套餐设计模式：目前中国电信校园套餐主要划为三款，19元聊天版，39元音乐版， 59元上网版，赠送流量、WLAN上网时长、短信、本地主叫市话时长、来显、彩铃等 业务。
-6-
设计背景 设计原则 方案设计及解释
-7-
省公司主要关注的问题
✓ 在部分省反馈全网统一营销的意见中，主要关注地区差异、KPI考核、定价模式 、细分市场、档次设计等方面的问题。
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校园客户是资费敏感性细分市场
当代大学生消费心智模式的演进
总体消费水平
通信消费决策
通信消费概况
数码产品普及情况
学生的消费能力差 异不大，但随着年 级增长，消费能力 有逐渐增强的趋势
资费是学生最为看 重的因素，而产品 口碑随着年级增长 愈显重要
学生对手机的语音 电脑普及率随着年
通话需求不断增强， 级增长而提及高，
通话优惠包方面：亲情号码是学生最感兴趣的通话优惠；
学生对假期通话优惠的兴趣度低
本科生的长途电话和漫游通话需求高于专科生
2
手机数据业务包不是学生首选的套卡内容
目前学生总体上使用数据业务集中在GPRS、飞信、彩信、彩铃和短号等少数几项 业务上；新生使用数据业务的比例高于高年级学生
若在动感套卡中为学生提供手机数据业务包，可考虑：飞信会员+139邮箱；飞信 会员+139邮箱+彩信套餐；飞信会员+139邮箱+手机QQ会员