达能乐百氏失败案例复活策划书
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失败案例复活策划书
团队介绍:
我们团队三人来自经管学院财会系,皆是敢闯敢拼的潮汕人,同时一个系的我们,拥有不同的理想,又有着相近的方向与思想,我们组成一个富有朝气与自信三角,一起来参加本次麦酷杯失败案例复活大赛。
内容简介:
我们选择了“达能并购乐百氏遭遇七年之痒“这一案例做了分析。
我们的策划书囊括了对乐百氏集团的介绍,对达能并购乐百氏后公司内部及产品存在的问题分析,并针对公司内部整合、产品发展这两方面内容做
了具体的策划。我们不仅策划了一些常规的调整和规划,在公司内部整合这一块我们勇敢地提出了与政治上“一国两制”制度类似的企业并购后收购方高度放权的新机制,在产品这一块上,我们创造性地规划了“乐百氏酸奶怀旧装系列”,和新型的“水世界”销售与服务系统。
其出现的问题
O 存在机会:怀旧装将打破乐百氏酸奶只有儿童市场这一局面, 将会有庞大
的青年群体成为这一产品的消费群, 而他们的购买能力比 儿童要强得多,高校等青年群聚的地方将成为这一产品的高销市场。 同时,酸奶产品在拥有饮用作用的同时,也拥有美容功效,将受打年 轻女性的喜爱。
T 潜在威胁:可能会引起强势竞争者的进入,特别是当年与乐百氏 同期称雄
的娃哈哈酸奶,乐百氏推出怀旧装,娃哈哈同样可以推出怀 旧装,这将对乐百氏的销售量造成冲击,而其他替代商品如优酸乳等 会对销量产生影响。
促销策略
促销是企业通过人员和非人员的方式, 沟通企业与消费者之间的 信息,引
发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活 动。
我们的促销将采用组合促销的方式, 从高校市场入手,并逐步打 开城市市
场。组合促销将米用一下形式
组合促销
人员促销: 人员促促销以促销展会的模式首先在全促各地高校铺开,在各高
校开设两天的促销摊位,在大学生这个群体里建立消费者基础,通过
产品,可以开展试饮、游戏等环节吸引消费者,同时配合广告促销, 在大学生的心里建立起购买这种产品的欲望。同时将怀旧装纳入到
“水世界”服务体系中,打开各城市市场。
广告策划:
直接营销
销售人员员促介绍, 为让他们了营业有乐百氏酸奶怀旧装系列这样一个
乐百氏水世界初步SWOT 分
析