会议经营的意义种类要点二早意义操作要领案例展示49页共51页
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保险续期-二次早会经营
----三者结合，拟定本团队
目标并细分到月份及每周 ----计划均应大于或等于公
司对团队考核指标。
*本人：
每日活动记录表
详细记录本人每天的出勤、活动、业绩状况，一方面便于记录 及有效的使用客户信息，另一方面便于主管判断本人的心态、 习惯、技能，及时调整重点管理动作，从而提升经营绩效。
*主管：
要求属员每天详细填写拜访记录，从记录上可了解属员每天及 整个月市场的活动情形，提供适当的个别辅导和关心。
周单元基本活动
进度评鉴表
* 填写目的：
便于统计每月的约访量、 拜访量、卡片增量，科学 的分析每月的活动进度情 况。
* 填写要领：
每天要填写各种活动的结 果，每周及月底进行合计， 月计算每日平均值。
个人新契约计划
进度表
主管应首先：
1、结合上级单位的目标
2、将属员上报的目标汇总
3、以团队的生产能力作依据订立
负责人
主任 绩优人员 全组成员 全组成员 主任 主任
一 团队业绩报告 二 喜讯分享 三 活动管理检查 四 问题解答 五 当日计划登记 昨日计划追踪 六 与辅导
团队业绩报告
* 昨日团队业绩报告
汇报要求： 1、昨日绩优者（早会未上台分享者）
2、题材多样化
3、重点报导 4、树立标杆
喜 讯 分 享
* 挖掘、引导每位伙伴的潜力
二 次 早 会 经 营 及 运 作
课 程 大 纲
会议概述
二次早会的意义 二次早会流程 二次早会运作要领 活动日志的填写
《狮子与羚羊的故事》
会 议 概 述
是公司或营业单位，为了达到某种
特定的目的，所召开的常态性、或非常
二次早会的意义与运作要领
*特殊事项
9
RSCR★
二次早会的意义与运做要领
问题解答
*注意气氛的掌控与诱导
*避免拒绝处理时间过长 *适时转题及结束
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RSCR★
二次早会的意义与运做要领
业务联系
*小组当日目标的确认
*接续早会内容，结合单位状况
作重点加强
*藉口经营，落实行动
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RSCR★
二次早会的意义与运做要领
欢呼结束
*鼓舞士气 *强调主题
二次早会的意义与运做要领
RSCR★
主席报告 2 喜讯分享 5 活动报告 各 1 分钟 问题解答 5 业务联系 3 欢呼鼓舞 30 秒 表报汇集
6
主席报告
*提醒二次早会的召开 *拿出活动日志 *喜讯报导 1、昨日绩优者分享 （早会未上台分享者） 2、题材多样化 3、重点报导 4、树立标杆
二次早会的意义与运做要领
期望效果
*目标追踪到人 *新知提供
*小组经营的参与
4
RSCR★
二次早会的意义与运做要领
二次早会准备
* 活动日志（伙伴） * 经营日志（主管） * 教育课程 * 沟通主题
5
RSCR★
二次早会的意义与运做要领
二次早会流程
程 序 一 二 三 四 五 六 七 项 目 时间 负责人 主任 绩优人员 全组成员 全组成员 主任 全组人员 主任
二次早会
的意义与运作要领
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RSCR★
二次早会的意义与运做要领
二次早会的定义
为了帮助伙伴确定拜访计划， 达成目标，每日早会后由组长主 持召开的小组会议.
2
RSCR★
二次早会的意义与运做要领
二次早会目的
二次早会经营投影
智能化升级
通过智能化升级，二次早会经营 投影将能够自动识别和分析数据， 为决策提供更精准的依据。
多元化发展
二次早会经营投影将不断拓展应 用领域，从单一的会议展示向多 元化方向发展，满足不同行业和 场景的需求。
二次早会的改进建议
提升互动性
加强与参会者的互动，如引入问答、投票等功能，提高参会者的 参与度和满意度。
收集数据
收集相关数据，包括销售数据、市场反馈、客 户调查等。
效果评估
对收集到的数据进行统计分析，评估经营效果，找出存在的问题和改进方向。
04
二次早会的未来展望与 建议
二次早会的发展趋势
数字化转型
随着科技的进步，二次早会经营 投影将逐渐向数字化转型，利用 大数据、人工智能等技术提升效 率和准确性。
促进知识分享与学习
在二次早会上，可以分享工作中的经 验和知识，促进团队成员之间的学习 和成长。
提高客户满意度
通过二次早会，可以及时了解客户需 求和反馈，及时调整工作方向和策略， 提高客户满意度。
02
二次早会的组织与实施
确定主题和内容
主题明确
01
根据业务需要和团队目标，明确二次早会的主题，确保会议内
促进互动
鼓励参会人员积极发言、提问和讨论，促进信息 交流和思想碰撞，提高会议效果。
03
二次早会的经营策略
制定经营计划
确定经营目标
明确二次早会经营的目标，如 提高销售额、扩大市场份额等。
分析市场环境
收集市场信息，了解竞争对手 情况，分析客户需求和趋势。
制定具体计划
根据经营目标和市场分析结果， 制定具体的经营计划，包括产 品策略、价格策略、渠道策略
促进团队协作
中国人寿保险公司会议经营范例
操作三 主持人念一段充满动词的短文，边念边要求所有人随
着文中出现的动词做相应的动作。如笑，伸腰，拥抱等。 【评注】业务人员在公众面前为了引起别人的注意，有时候必须运用
语言之外的表达方式，如眼神，表情，手势，体态，动作等。
为了达到训练目的，要求所有人都装成哑巴，大家只能用肢 体语言来表达。注意要提醒表演者放得越开，表现越佳；反
网络学习早会
【准备】笔记本电脑一台,邀请会上网操作的主持人一名. 【操作】主持人将电脑放在讲台上打开,并上网,然后开始看精彩网事, 聊天下大事 ,把最新最近的网上相关消息与内容介绍给全体 业务同仁. 网上早会宜每周一次,主持人要事先做好相关内容 的准备,做到既关注专业一面,又涉及轻松话题. 【评注】随着网络信息技术的日益发展 ,网上新闻, 咨询, 交易, 购物的 日益普及，令我们的网上早会也日益突显出它的必要性.网上 早会令我们耳目一新,它的信息量更大,更及时,更有效, 并可以 藉此普及电脑知识,培养一批新一代的营销专业人员.
心得分享：抓住特殊事物或人物、 传授经验，引发启迪 信息报道：在第一时间把相关的资 讯传递出去 专题论谈：强化与推动现阶段的经 营主题，加强心理建设 与专业知识的提升。
业务推动与政令宣达：表扬、关怀、鞭 策、激励，努力把行政性的政令 转化为经营性的共识，并具有感 召力与鼓动性。 其它：庆生会等 群体激励：热情欢呼，早会结束。
越独特越好，每一个想法先不做批评全都写在白板上，最后做
总结归纳，得出有益的结论。 【评注】头脑风暴实在是值得经常使用的一种分析与解决问题的良策，
它可以群策群力，在收集众人意见的基础上改善我们的工作。
热点追踪式的早会
【准备】收集最近发生的焦点和热点问题作为早会讨论的重点。 【操作】在白板上将要讨论的热点问题写出，让大家围绕该主题共同商量， 发挥集体的力量去找寻问题解决的办法。 如：1121启示，在早会上做一次集体探讨，“说说1121”
会议经营
周例会的目的
以周为阶段的业务推动 周目标的制定、执行、追踪、评估 研讨解决周业务推动中出现的问题 给予队伍急需的训练与辅导
周例会的目的
周例会的意义 周例会的意义
周例会是周经营活动中最重要的一项工作；
是变非现场管理为现场管理的重要手段；
透过周例会可加强队伍基础管理，提升队伍凝聚 力和战斗力； 加强周例会的经营，能有效帮助主管提升自我经 营的能力，从而提高队伍整体运作水平。
上周工作总结--亮点和不足
要点： 1、个人上周工作中的 主管把在上周日常早夕会中发现的 问题和典范分享的心得汇总，再一次在会议中提炼和总结 2、制定出在下周解决问题和推广思路的时间表 3、把自己工作中的一些好的方法、流程、话术等和大家Biblioteka 享，互相学习，提升团队的凝聚力。
1、下周工作计划----目标设定
休息一下
周例会
周例会—是以周为阶段的业务推动，进行周目
标的制定、执行、追踪、评估，研讨解决周业务推动中出
现的问题，给予队伍急需的训练与辅导；
周经营例会——分部的阶段总结和计划，阶段工作分析、
安排。
周例会的诉求重点
•周例会的主要责任人——督训（数据的采集、分析、主持 ） •周例会召开的时间-----建议每周三或五
5、每周小峰会----分部经理总结
要 点： 1、小组达成总体分析
（1）分析本周分部达成走势 （2）各人对小组、分部整体达成的贡献率是正数还是负数 （3）找出团队和个人的优势、劣势，如何最大限度的发挥我们的优势，避 免我们的劣势
2、下周目标分析
（1）根据上周制定的目标和实际达成的目标以及本周上报的目标看周计划 是否符合实际 （2）制定的目标不应该是孤立的,应当和季度目标、全年目标以及企划晋 升相关联
经营分析会议的作用要求意义
经营分析会议的作用、要求、意义企业经营活动分析就是企业经营管理工作十分重要的环节。
一个企业经营管理水平的高低很大程度上体现在其经营观念、经营方法与经营思路上。
企业的经营活动分析则就是其经营观念、经营方法与经营思路的一个缩影。
本人结合近年来所掌握的一些基本情况,就如何规范开展基层中小企业经营活动分析,谈点粗浅的认识。
一、一般经营分析中存在的几个突出问题1、会议主题不突出,分析不深不透。
会前没有确定明确的分析主题与重点,与会人员不知道会议的中心分析议题,会前准备不充分,发言无主次之分,全业务全分析,平均用力,分析不透,泛泛而过,往往对经营现状中急待解决的问题找不出来,或找出了问题又找不到症结,或找到了症结但定的措施又不具体,结果费时费力无实效,把经营活动分析会议开成了统计通报会议或普遍工作安排会议,使阶段性经营决策缺乏针对性,也失去了时效性。
2、分析网络不健全,市场信息严重不足。
首先就是一线班组的经营分析工作普遍不落实,失去了来自市场一线最基本、最有效的信息,经营决策层不能准确掌握与了解市场需求及现有竞争对手、潜在竞争对手的基本情况,使经营分析脱离了客观市场因素,其次就是总公司、分公司、经营部三级经营活动分析相互脱节,没有严格按照自下而上的程序进行。
此外,分析活动中不善于将同期业务发展与当地经济发展进行横向分析。
3、专业核算界面不清晰,对经营实绩优劣难于结论。
由于专业核算工作滞后,使相关专业的盈亏难于在当月进行分析判断,业务发展缺乏动态监控机制,使企业无法及时进行业务结构调整与投入重点调整。
同时,经营分析始终停留在收入分析上而不就是利润分析上,重复着“自己比自己”,“今年比去年”与“收入实绩比收入计划”的低水平分析上,难于对具体部门的具体经营优劣情况做出定量基础上的定性评价与结论,其结果就是决策者只能对经营现状凭经验概括地、总体地下个定性的结论。
4、对业务发展缺乏科学预测,不善于进行定量分析。
主要表现在不善于统筹各业务、各地区在一定时期内的协调发展,不善于结合实际对月度工作进行科学的分解与有机的整合,不考虑各项业务发展的季节特点与地域特点,以及业务发展的月度不平衡性与地域不平衡性,对市场因素或其她偶然因素造成的业务增长与下降缺乏量化的分析,因此,制定的月度目标计划缺乏科学分析的依据,要么计划任务偏大,激励性不强;要么计划任务偏小,失去了考核意义,也失去了公司与公司之间、专业与专业之间进行比较的公平性。
早会经营
组织这样的早会，主持者要善于做好引导，最后将大家 的情绪调整到积极的方面来。先是由主持人慰劳部门同仁 最近一段时间的辛勤工作，然后让大家畅所欲言，讲述自 己在展业中的各种艰辛，倒苦水（经理可以准备一些小礼 品发委屈奖），并让大家针对营业部门的工作提些不同看 法和建议，最后主持人鼓舞士气，点燃热忱，边敲击桌子， 边齐声共呼“我一定会努力，我一定会用功，我一定一定 一定一定一定会成功！”
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总结
一个成功的早会经营必须有 “经”——即有计划的主题来提纲挈 领：有“纬”——众多的人员参与进 来，形式多样。这样才会形成一张网， 将业务员的心网进来，使早会经营收 到更好的成效。
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第一式：室外进行的早会 第二式：击鼓传花式早会 第三式：头脑风暴式早会
第四式：PTT的早会
第五式：发泄式早会
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第一式：室外进行的早会
根据不同的目的，选择适合的室外场所，如 公园、新村、广场等，某些进行早会的地点需要 事先做好联络及确认。约好时间、地点，定下早 会主题，如在公园里进行工作计划制定会；在新 村社区举行目标市场开拓会；在广场街道招集陌 生拜访现场会；在酒楼边吃早茶边开个特别沟通 座谈会；在公司进行认识各内勤部门参观会。在 开完早会后即进行工作。偶尔在室外进行的早会， 会让业务同仁有新鲜感，并创造集体活动如主顾 开拓及陌生拜访的机会。室外进行的早会可以是 整个部门的，也可以是某个主管带领的小组。
早会经营
大纲
早会的意义及功能
早会的要素
早会的原则
早会形式
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晨会的意义及功能
晨会是活动管理的基础，是业务员的“闹钟” 晨会是教育训练课堂，它是保险人员的“充电器” 晨会是业务推动的战场 晨会是士气激励的广场，它是实战中业务员的“啦 啦队” 晨会是情绪的“调节器”，它可以调节你不良的情 绪及工作中的做法
营销管理之会议经营
思考: 思考 面对2010年开门红战役 在公司强大的 年开门红战役,在公司强大的 面对 年开门红战役 政策支持下,我们经营的角度在何方 我们经营的角度在何方,并 政策支持下 我们经营的角度在何方 并 能持续推动的载体的哪里? 能持续推动的载体的哪里 ------会议经营 会议经营 ------周经营 周经营
一 会议经营的意义
2、统筹城区和乡镇人员的集中和分散
① 变不可控为可控； 变不可控为可控； 形成制式化； ② 形成制式化； 内容实在可用； ③ 内容实在可用；
一 会议经营的意义
3、建立各层级人员的见面率
见面率与平均活动率成正比
二 会议经营的形式
日常会议 早会、夕会 网点会 早会、 创业说明会 产品说明会 …………
目的:统一思想 统一行动 目的 统一思想,统一行动 统一思想
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
三 会议经营的内容
2、技术革新 专业突破 、
专业技术要与时俱进； 专业技术要与时俱进； 要与阶段经营重点相结合； 要与阶段经营重点相结合；
三 会议经营的内容
3、心态调整
四 会议经营的载体
1、文化载体
将制度坚持形成习惯 将习惯坚持形成文化
营销管理之会议经营
江油市支公司 陈 华
天之生斯民也 使先知觉后知 使先觉觉后觉也 ——《孟子·万章下 《孟子 万章下 万章下》
目
录
会议管理的意义 会议管理的内容 会议管理的目的 会议管理的载体
一 会议经营的意义
1、实施统一经营局面之第一步
经营的关键就是让经营者的目标转变成 全体属员的梦想. 全体属员的梦想. 目标明确 体现共同夙愿 精心准备 集结号的开始
THE END!
在文化中来要求,规范 引导推动才能事半功倍 在文化中来要求 规范,引导推动才能事半功倍 规范 引导推动才能事半功倍.
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60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
谢谢！
ห้องสมุดไป่ตู้
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
会议经营的意义种类要点二早意义操作 要领案例展示49页
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
谢谢！
ห้องสมุดไป่ตู้
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
会议经营的意义种类要点二早意义操作 要领案例展示49页
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子