三福百货品牌推广
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Opportunity
交通便利，人口流动量大 选址优越，处于购物中心 多种品牌集聚，形成聚集效应
Weakness
店面狭小 商品布局拥挤 服务人员数量少
Threats
众多品牌店的加入，加剧了竞争 通货膨胀，全国物价偏高，限制 了居民消费水平
三、市场推广
easy life easy fashion
（一）营销战略选择：
淑女时尚周
饰界周
新新鞋类周
运动休闲周
魅力护肤周
五月流金疯狂PK周
3
4
时间 5
easy life easy fashion
▪淑女时尚周 活动时间： 3月23—3月25日 活动主题：品牌之旅——秀秀秀！—新淑女PK时代，我是淑女我怕谁！ 活动方式： 1、针对女子服饰品牌，挖掘品牌文化，做品牌故事展，寻找形象大使
，搜尽古城MM等活动. 2、 疯狂折扣：每天一个品牌要求折扣在5—6折左右
折扣盛宴：每满200送118元赠券 3、转转转出时尚天：活动期间当天购物小票累计满300元疯狂转奖，礼
品平均10元左右，每天100份。 4、现场互动：女子才艺大比拼现场互动、女装品牌知识问答等。
“品牌之旅起点站——淑女疯狂周” 活动费用： 媒体*****元左右、其他***元左右。
easy life easy fashion （2）软文营销：新闻、博客、论坛、群组推广
新闻门户软文推广
企业博客营销
论源自文库推广
4、新动媒体
easy life easy fashion
大多数消费者出行必乘 的交通工具。点，线，面 组合性宣传可以用最少的 投资成本，覆盖所有网点 的目标受众。
示意图
费用预算
1、1992年11月19日，三福百货的前身 “融新百货”成立，1994年3月三 福百货有限公司正式成立。
2、公司成立伊始即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨，奉行“顾客第 一”的理念。
3、至2010年4月已拥有了5家分公司，下属100余家连锁商店，1个培训中 心，2个商品配送中心。
4、三福百货各连锁店主营男女休闲服饰、家居等，遵循“时尚、流行、 价值”的经营原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格 适中为特色，深受广大消费者欢迎。
福顾客。
2、上班族（25—35） 核心特征：（1）经济独立、消费能力较强。
（2）比较注重着装以及个人形象。 （3）对商品的需求-价格弹性相对较小。
找寻-争取
针对策略： 收集群体资料,确保三福百货的相关信息有效到达,并通过三福百
货的差异/优势争取此类群体成为为三福顾客。
三福商业模式创新
easy life easy fashion
建立供应商业绩评价体系
业绩评级方法（定性、定量） 评级组织与人员
评级及分析
供应商的激励
1.延长合作期限，把公司与供应商的合作期限延长，可以增 强供应商业务的稳定性，降低其经营风险；
2.增加合作份额，提高供应物资的数量，可以增加供应商的 营业额，提高其获利能力；
3.增加物资类别，增加合作的物资种类，可以使供应商一次 送货的成本降低；
easy life easy fashion
加入我们，让我们一起努力，我们一定成功！
信心2011、用心服务、创造价值！
----easy life easy fashion
谢 谢！
2、策略思路： 两个核心：
fashion百货，服务到家 一条主线：
以三福百货“品牌之旅——周周都疯狂”牵引促销活动。 传播媒介：
整合各种媒介进行传播。
传播主线---三福百货品牌之旅
easy life easy fashion
总体思路：每一周活动期间以一天一个或数个知名品牌（一个楼 层）为诉求主线，推出主题周，各品牌各楼层采用递进式的促销模式 ，辅以多重优惠推广促销活动跟进，最后到“5.1”节推出“品牌之 旅 疯狂Pk周”
三福百货融资计划书
------让年轻人轻松享受时尚生活 easy life easy fashion
CEO兼营销总监：任正飞 CFO：张燕
概要
easy life easy fashion
公司简介 市场分析
三福商业模式创新 投资和预算及利润来源简析
融资方案 财务分析
公司简介
easy life easy fashion
目标群体—年轻人
easy life easy fashion
1、学生（15--24岁） ----中学生、大学生等人群 核心特征：（1）尚未经济独立，消费能力有限
（2）对商品的需求-价格弹性较大
培育-发展
针对策略 ▪ 搜集该类群体资料，通过日常宣传推广活动向此群体传播三福相关
信息。 ▪利用系统性的宣传/促销策略，指导和推动此群体消费,将其发展为三
品牌之旅、空投时尚 掘地三尺，搜尽时尚宝典 投放策略：投放在年轻人喜欢观看的电视频道，如：湖南卫视等。 投放时间：晚上8点，两分钟重复三次广告语。 2、报纸、杂志：《南京晨报》、《扬子晚报》、《时尚》、 《 伊人》 设置有奖竞答问题，吸引消费者。
3、网络 （1）搜索引擎营销
easy life easy fashion
市场分析
easy life easy fashion
一、三福百货消费—消费特征 二、目标群体--年轻人（15-35）
消费特征
easy life easy fashion
1、冲动感性消费方式： 以新颖、时尚、有特色、品牌为主要消费对象，消费目的除了获
得商品的使用价值外，还包括突出个性与自我，注重情感与直觉等延 伸价值。 2、轻 松：休闲、放松、便捷、快速。
easy life easy fashion
渠道： 1、进货渠道： （1）建立B2B模式商务模式 （2）绕过批发商，直接从厂家进货，降低成本。 （3）寻找不同品牌且能满足顾客需求的供应商，丰富商品种类，给消费
者提供更多的选 择，做出差异，做出特色。 2、销货渠道： （1）实体直营连锁店 （2）建立B2C商务模式，网上销售商品。如：淘宝商城
传播媒介
----目的：树立商家信心，吸引经销商加盟； life easy fashion
吸引消费者关注，提升美誉度。
easy
非主流媒体：短信 、DM邮报、彩车、道旗、品牌之旅活动推广小手册（ 内含报名表及小礼券）。
主流媒体： 1、电视---投放广告。 广告内容：让年轻人轻松享受时尚！easy life easy fashion
财务分析(预算及投资报酬) easy life
easy fashion
重要财务指标预测
主营业务收入
800万
主营业务成本
100万
折旧\摊销
15万
工资性费用
80万
日常性费用
15万
财务费用
5万
税金及附加
30万
利润总额
555万
所得税
138.75万
净利润
416.25万
现金流
200万
供应商的管理
供应商信息的搜集
• 店面租金：15000元×12=80万 （450m2）
• 店面装修：
60 万
• 基本设备购买（电脑、空调、柜台、桌椅等）：10万
• 人员预算：
• 公关费用：
水电等费用：
宣传媒体费用：
引进快递公司：
80万 5万 4万 50万 5万
总计：294万
easy life easy fashion
融资方案
针对购物中心特点，联合银行，开展个性化金融商业服务，减少 商户现金使用比率，推广商业票据结算，方便快捷安全。 -----引进物流公司以及一名国外快递公司进入三福百货，为客户提供物 流服务。
定价：
制定极具竞争力的供货价格及指导零售价格体系，保障各 级供应商的利润空间。持续强化产品质量和形象，增强产品的终端竞 争力，坚持高性价比的产品价格策略，增强供应商的竞争力。
（三） 营销策略
产品/服务： 1、类别：各类品牌的男女休闲服饰、家居等。
属性：款式新、变化快、品种多、质优和价格适中。 利益：买的不仅仅是服饰、家具，更是一种凸显个性的时尚、流 行。 2、优化调整产品/服务组合： ---围绕购物、餐饮、文化、娱乐四大特色区域做好重点布局。 （1）零售购物包括男女休闲服饰、家居等； （2）配套商业上有特色餐饮、咖啡西餐、休闲水吧、风味小吃、美容美 发等； （3） 突出文化消费链条的配比，动态影院，音像制品、桌球和小型室 内球类运动、儿童乐园以及KTV。采用一步到位，来满足现阶段广大 市民对于时尚休闲文化的需求。
实体店衣服和网站上衣服款式是存在差异的。
避免两极分化 积分卡在网上可以积分但不可享受折扣。
easy life easy fashion 品牌传播（促销）： 1、传播目标：
成为“时尚、流行百货”消费的公认场所
树立“easy life easy fashion”的形象
吸引目标客群
实现业绩目标
easy life easy fashion
1、采用总成本领先战略，差异化战略和后向一体化的发展战略相 结合。生产三福自己的产品，该产品独具特色，控制成本。 （三福 作为中间商，不生产产品，而是作为卖场，卖各个供应商的产品。）
2、多样化发展战略。
（二）三福百货资源分配：
市高
场
明星类
增
问题类
长
金牛类
率
瘦狗类
低
高
低
相对市场份额
easy life easy fashion
▪成功的商业模式
▪三福百货swot分析
▪市场推广
一、成功的商业模式
easy life easy fashion
----任何一个商业模式都是一个由企业资源能力、客户价值、盈利方式 构成的三维立体模式。
二、三福百货swot分析 ：
easy life easy fashion
Strength
良好的企业信誉形象 悠久的历史品牌 时尚的购物环境 提供多种类的消费商品
享 受：乐趣、被注意、被认可、受尊重、无负担。 时 尚：新颖有个性、符合流行潮流、快速变化。
3、寻求时代身份认同： 建立年轻阶层外围形象和内在群体存在方式，依托各大高校、年
轻上班族、QQ、MSN、人人、微博、网络等媒介开展社会交往，进而 完成自身年轻、时尚个性身份的认同和整个群体特有的行为和交往方 式。
▪运动休闲周 easy life easy fashion
活动时间：3月30——4月1日 活动主题：我运动我健康 ——穿出个性、穿出品位 ▪饰界周 活动时间：4月1日—4月15日 活动主题：用“饰界”装饰你的世界！ ▪魅力呵护周 活动时间：4月20—4月22日 活动主题：漂亮有约！ ▪新新鞋类周 活动时间：4月27日——4月28日 活动主题：亮出时尚脚丫，走出您的精彩！ ▪流金站：红火五月疯狂PK周 活动时间：5月1日——5月7日
easy life easy fashion
1、打破“联营扣点模式”： （1）自创商品品牌，增大资金来源中主营业务利润盈余比例，降
低应付账款比例，不拖欠供应商货款，与供应商的诚信合作共同成长 ， 实现供应链价值的最大化。
（2）注重将供应商资源整合与集中开展活动相结合，优化供应链 效率，通过商业信息与零售知识共享与联合营销，实现双赢。 2、上市：融资融券。 3、扩展经营模式，开展加盟： （1）区域保护，防止串货，保护加盟商的利益 （2）价格政策：制定极具竞争力的供货价格及指导零售价格体系，保障 各级经销商的利润空间。 （3）广告和促销支持：根据季节及人文体系每月制定不同的促销方案。
easy life easy fashion
-----发展生态型购物中心 建立一个带有自然地貌特点的“人造峡谷式兼公园式”购物中心
，该峡谷的植物覆盖2~8层建筑上面，露天的坡道从２层逐渐走到８ 层，坡道两边可以进入不同层上的商店、餐饮与娱乐场所，并有天桥 连接峡谷两端。 ---- 通过观察现有产品销售额、特性和生命周期，以及预测现有产品在 未来的销售额，对产品组合采取不同的策略，如：扩大或缩减产品组 合，产品延伸等。 -----个性化金融服务
4.供应商级别提升，能够增强供应商的美誉度和市场影响力 ，增加其市场竟争力；
5.书面表扬，能够增强供应商的美誉度和市场影响力； 6.颁发证书或锦旗，为供应商颁发优秀合作证书或者锦旗，
有助于提升其美誉度； 7.现金或实物奖励。
加盟商投资报酬
• 减免部分加盟费 • 减免部分保证金 • 优化加盟期限 • 全额退款保障 • 店招装修返还 • 年度返利激励
交通便利，人口流动量大 选址优越，处于购物中心 多种品牌集聚，形成聚集效应
Weakness
店面狭小 商品布局拥挤 服务人员数量少
Threats
众多品牌店的加入，加剧了竞争 通货膨胀，全国物价偏高，限制 了居民消费水平
三、市场推广
easy life easy fashion
（一）营销战略选择：
淑女时尚周
饰界周
新新鞋类周
运动休闲周
魅力护肤周
五月流金疯狂PK周
3
4
时间 5
easy life easy fashion
▪淑女时尚周 活动时间： 3月23—3月25日 活动主题：品牌之旅——秀秀秀！—新淑女PK时代，我是淑女我怕谁！ 活动方式： 1、针对女子服饰品牌，挖掘品牌文化，做品牌故事展，寻找形象大使
，搜尽古城MM等活动. 2、 疯狂折扣：每天一个品牌要求折扣在5—6折左右
折扣盛宴：每满200送118元赠券 3、转转转出时尚天：活动期间当天购物小票累计满300元疯狂转奖，礼
品平均10元左右，每天100份。 4、现场互动：女子才艺大比拼现场互动、女装品牌知识问答等。
“品牌之旅起点站——淑女疯狂周” 活动费用： 媒体*****元左右、其他***元左右。
easy life easy fashion （2）软文营销：新闻、博客、论坛、群组推广
新闻门户软文推广
企业博客营销
论源自文库推广
4、新动媒体
easy life easy fashion
大多数消费者出行必乘 的交通工具。点，线，面 组合性宣传可以用最少的 投资成本，覆盖所有网点 的目标受众。
示意图
费用预算
1、1992年11月19日，三福百货的前身 “融新百货”成立，1994年3月三 福百货有限公司正式成立。
2、公司成立伊始即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨，奉行“顾客第 一”的理念。
3、至2010年4月已拥有了5家分公司，下属100余家连锁商店，1个培训中 心，2个商品配送中心。
4、三福百货各连锁店主营男女休闲服饰、家居等，遵循“时尚、流行、 价值”的经营原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格 适中为特色，深受广大消费者欢迎。
福顾客。
2、上班族（25—35） 核心特征：（1）经济独立、消费能力较强。
（2）比较注重着装以及个人形象。 （3）对商品的需求-价格弹性相对较小。
找寻-争取
针对策略： 收集群体资料,确保三福百货的相关信息有效到达,并通过三福百
货的差异/优势争取此类群体成为为三福顾客。
三福商业模式创新
easy life easy fashion
建立供应商业绩评价体系
业绩评级方法（定性、定量） 评级组织与人员
评级及分析
供应商的激励
1.延长合作期限，把公司与供应商的合作期限延长，可以增 强供应商业务的稳定性，降低其经营风险；
2.增加合作份额，提高供应物资的数量，可以增加供应商的 营业额，提高其获利能力；
3.增加物资类别，增加合作的物资种类，可以使供应商一次 送货的成本降低；
easy life easy fashion
加入我们，让我们一起努力，我们一定成功！
信心2011、用心服务、创造价值！
----easy life easy fashion
谢 谢！
2、策略思路： 两个核心：
fashion百货，服务到家 一条主线：
以三福百货“品牌之旅——周周都疯狂”牵引促销活动。 传播媒介：
整合各种媒介进行传播。
传播主线---三福百货品牌之旅
easy life easy fashion
总体思路：每一周活动期间以一天一个或数个知名品牌（一个楼 层）为诉求主线，推出主题周，各品牌各楼层采用递进式的促销模式 ，辅以多重优惠推广促销活动跟进，最后到“5.1”节推出“品牌之 旅 疯狂Pk周”
三福百货融资计划书
------让年轻人轻松享受时尚生活 easy life easy fashion
CEO兼营销总监：任正飞 CFO：张燕
概要
easy life easy fashion
公司简介 市场分析
三福商业模式创新 投资和预算及利润来源简析
融资方案 财务分析
公司简介
easy life easy fashion
目标群体—年轻人
easy life easy fashion
1、学生（15--24岁） ----中学生、大学生等人群 核心特征：（1）尚未经济独立，消费能力有限
（2）对商品的需求-价格弹性较大
培育-发展
针对策略 ▪ 搜集该类群体资料，通过日常宣传推广活动向此群体传播三福相关
信息。 ▪利用系统性的宣传/促销策略，指导和推动此群体消费,将其发展为三
品牌之旅、空投时尚 掘地三尺，搜尽时尚宝典 投放策略：投放在年轻人喜欢观看的电视频道，如：湖南卫视等。 投放时间：晚上8点，两分钟重复三次广告语。 2、报纸、杂志：《南京晨报》、《扬子晚报》、《时尚》、 《 伊人》 设置有奖竞答问题，吸引消费者。
3、网络 （1）搜索引擎营销
easy life easy fashion
市场分析
easy life easy fashion
一、三福百货消费—消费特征 二、目标群体--年轻人（15-35）
消费特征
easy life easy fashion
1、冲动感性消费方式： 以新颖、时尚、有特色、品牌为主要消费对象，消费目的除了获
得商品的使用价值外，还包括突出个性与自我，注重情感与直觉等延 伸价值。 2、轻 松：休闲、放松、便捷、快速。
easy life easy fashion
渠道： 1、进货渠道： （1）建立B2B模式商务模式 （2）绕过批发商，直接从厂家进货，降低成本。 （3）寻找不同品牌且能满足顾客需求的供应商，丰富商品种类，给消费
者提供更多的选 择，做出差异，做出特色。 2、销货渠道： （1）实体直营连锁店 （2）建立B2C商务模式，网上销售商品。如：淘宝商城
传播媒介
----目的：树立商家信心，吸引经销商加盟； life easy fashion
吸引消费者关注，提升美誉度。
easy
非主流媒体：短信 、DM邮报、彩车、道旗、品牌之旅活动推广小手册（ 内含报名表及小礼券）。
主流媒体： 1、电视---投放广告。 广告内容：让年轻人轻松享受时尚！easy life easy fashion
财务分析(预算及投资报酬) easy life
easy fashion
重要财务指标预测
主营业务收入
800万
主营业务成本
100万
折旧\摊销
15万
工资性费用
80万
日常性费用
15万
财务费用
5万
税金及附加
30万
利润总额
555万
所得税
138.75万
净利润
416.25万
现金流
200万
供应商的管理
供应商信息的搜集
• 店面租金：15000元×12=80万 （450m2）
• 店面装修：
60 万
• 基本设备购买（电脑、空调、柜台、桌椅等）：10万
• 人员预算：
• 公关费用：
水电等费用：
宣传媒体费用：
引进快递公司：
80万 5万 4万 50万 5万
总计：294万
easy life easy fashion
融资方案
针对购物中心特点，联合银行，开展个性化金融商业服务，减少 商户现金使用比率，推广商业票据结算，方便快捷安全。 -----引进物流公司以及一名国外快递公司进入三福百货，为客户提供物 流服务。
定价：
制定极具竞争力的供货价格及指导零售价格体系，保障各 级供应商的利润空间。持续强化产品质量和形象，增强产品的终端竞 争力，坚持高性价比的产品价格策略，增强供应商的竞争力。
（三） 营销策略
产品/服务： 1、类别：各类品牌的男女休闲服饰、家居等。
属性：款式新、变化快、品种多、质优和价格适中。 利益：买的不仅仅是服饰、家具，更是一种凸显个性的时尚、流 行。 2、优化调整产品/服务组合： ---围绕购物、餐饮、文化、娱乐四大特色区域做好重点布局。 （1）零售购物包括男女休闲服饰、家居等； （2）配套商业上有特色餐饮、咖啡西餐、休闲水吧、风味小吃、美容美 发等； （3） 突出文化消费链条的配比，动态影院，音像制品、桌球和小型室 内球类运动、儿童乐园以及KTV。采用一步到位，来满足现阶段广大 市民对于时尚休闲文化的需求。
实体店衣服和网站上衣服款式是存在差异的。
避免两极分化 积分卡在网上可以积分但不可享受折扣。
easy life easy fashion 品牌传播（促销）： 1、传播目标：
成为“时尚、流行百货”消费的公认场所
树立“easy life easy fashion”的形象
吸引目标客群
实现业绩目标
easy life easy fashion
1、采用总成本领先战略，差异化战略和后向一体化的发展战略相 结合。生产三福自己的产品，该产品独具特色，控制成本。 （三福 作为中间商，不生产产品，而是作为卖场，卖各个供应商的产品。）
2、多样化发展战略。
（二）三福百货资源分配：
市高
场
明星类
增
问题类
长
金牛类
率
瘦狗类
低
高
低
相对市场份额
easy life easy fashion
▪成功的商业模式
▪三福百货swot分析
▪市场推广
一、成功的商业模式
easy life easy fashion
----任何一个商业模式都是一个由企业资源能力、客户价值、盈利方式 构成的三维立体模式。
二、三福百货swot分析 ：
easy life easy fashion
Strength
良好的企业信誉形象 悠久的历史品牌 时尚的购物环境 提供多种类的消费商品
享 受：乐趣、被注意、被认可、受尊重、无负担。 时 尚：新颖有个性、符合流行潮流、快速变化。
3、寻求时代身份认同： 建立年轻阶层外围形象和内在群体存在方式，依托各大高校、年
轻上班族、QQ、MSN、人人、微博、网络等媒介开展社会交往，进而 完成自身年轻、时尚个性身份的认同和整个群体特有的行为和交往方 式。
▪运动休闲周 easy life easy fashion
活动时间：3月30——4月1日 活动主题：我运动我健康 ——穿出个性、穿出品位 ▪饰界周 活动时间：4月1日—4月15日 活动主题：用“饰界”装饰你的世界！ ▪魅力呵护周 活动时间：4月20—4月22日 活动主题：漂亮有约！ ▪新新鞋类周 活动时间：4月27日——4月28日 活动主题：亮出时尚脚丫，走出您的精彩！ ▪流金站：红火五月疯狂PK周 活动时间：5月1日——5月7日
easy life easy fashion
1、打破“联营扣点模式”： （1）自创商品品牌，增大资金来源中主营业务利润盈余比例，降
低应付账款比例，不拖欠供应商货款，与供应商的诚信合作共同成长 ， 实现供应链价值的最大化。
（2）注重将供应商资源整合与集中开展活动相结合，优化供应链 效率，通过商业信息与零售知识共享与联合营销，实现双赢。 2、上市：融资融券。 3、扩展经营模式，开展加盟： （1）区域保护，防止串货，保护加盟商的利益 （2）价格政策：制定极具竞争力的供货价格及指导零售价格体系，保障 各级经销商的利润空间。 （3）广告和促销支持：根据季节及人文体系每月制定不同的促销方案。
easy life easy fashion
-----发展生态型购物中心 建立一个带有自然地貌特点的“人造峡谷式兼公园式”购物中心
，该峡谷的植物覆盖2~8层建筑上面，露天的坡道从２层逐渐走到８ 层，坡道两边可以进入不同层上的商店、餐饮与娱乐场所，并有天桥 连接峡谷两端。 ---- 通过观察现有产品销售额、特性和生命周期，以及预测现有产品在 未来的销售额，对产品组合采取不同的策略，如：扩大或缩减产品组 合，产品延伸等。 -----个性化金融服务
4.供应商级别提升，能够增强供应商的美誉度和市场影响力 ，增加其市场竟争力；
5.书面表扬，能够增强供应商的美誉度和市场影响力； 6.颁发证书或锦旗，为供应商颁发优秀合作证书或者锦旗，
有助于提升其美誉度； 7.现金或实物奖励。
加盟商投资报酬
• 减免部分加盟费 • 减免部分保证金 • 优化加盟期限 • 全额退款保障 • 店招装修返还 • 年度返利激励