三福百货推广策划案

三幅百货 网络营销的出现， 可以更大范围的发展。 品牌年轻，有很大的 发展潜力 O
(图表2)
其他百货店专卖店大 型商场等对它构成威胁
T
（S.W.O.T依次为
优势、劣势、机会、 威胁）
六、广告推广
1、营销策略
（1）网络营销
◆学校各大论坛（图3） ◆许可邮件营销——Emali营销
向目标受众发送电子邮件，推广公关活动
投放频率 七月份
海报
车身 鼠标垫 板凳广告
三所高校 1组/学校
22、24、26 路公交 三所高校
图15
图11 图14 整车身 300 x 250 x 4 （中号） 2000x350x60 0
一周
一年 1000册/学校 20个
(图表16)
学校、公园、 图13 步行街
注：三所高校为湖工、理工、职院 单位：毫米
八、预算与评估
1、活动预算
校园活动营销 合计6000元 店内活动营销 合计5000元 媒体单位 媒体载具 投放期 媒体单位价格 媒体载具价格
2、广告预算
网络媒体
种类 板凳 扇子 鼠标垫 公关海报
校园论坛
规格
两个月
单位 20个 1000把 1000个
30元/月
价格 每个100元 每把五毛 一元一个 25元每张
三福的潜在市场是巨大的 ，而学生是最大的潜在市场。由于年龄、文 化程度和生活圈的特点 ，学生群体追逐时尚、流行，而三福正好满足这一 群体需求。
3、消费者分析总结
四、竞争对手分析
1、行业整体分析 在这经济快速发展的时代，竞争越来越变得激烈。近些年，湘潭市场上 百货类商场、品牌专卖店无论在商品品种、样式等方面不断丰富，这对三 幅百货形成强有力的挑战。 2、主要竞争对手分析 （1）主要竞争对手：步行街美采平价，市中心品牌专卖店，普通精品 店，地下商场
约100元
合计 共2000元 共500元 共1000元 共200元
168*128cm
8张
小海报
POP海报 小台历 车身广告
(图表18)
70*100cm
30.42cm 8业普通 喷绘16平米
50张
60张 1000册 时间为一 年
18元每张
8元一张 10元每个 30元/m2 1500元每月
共900元
共200元 共10000元 共166320元
三、消费者分析
1、现有消费者分析 （1）现有消费群体的构成：三福百货现有的消费者集中 在16—35之间 追求时尚的人群 ，学生为主，而湘潭学生市场集中在河西高校，河东高校 有待开发 （2）现有消费者的消费行为 ：据市场调查问卷表明，湘潭河东三大高 校的女生多数选择在市中心的一些地下商场、专卖店购物。 理工学生靠近 连城步行街，一般就近购物。 （3）现有消费者的态度：调查表明，三幅百货在三大高校知名度达 70%，是许多女生购物首选，但VIP制度、优惠制度 存在一些问题 2、潜在消费者分析
二、营销环境分析
1、宏观环境（人口、经济） （1）人口环境 三福的目标消费人群是16—35岁，而大学生正是这一范围之内的人， 学校人口密度大、人群集中，宣传的到达率高。 （2）经济环境 大学生的月平均消费为600-1000元，其中8%的消费用在服装和饰品上。 2、微观环境（自身、消费者、竞争者） 三幅百货：三福百货，主营服装、饰品、化妆品、内衣等生活用品， 每个专柜都有自己的特色，在湘潭市市场上有一定的竞争力。 消费者：三福的主要消费者是追求时尚、新潮的年轻人，大学生正好 符合这一消费心理。 竞争者：三福的竞争者主要是精品店、品牌专卖店、地下商场和其他 百货商场
（1）校园宣传海报：“缤纷夏日 你做主”
（2）商品宣传册
(图表9 一组)
(图表9 一组)
（3）2011年三福版台历
(图表10 一组)
第二阶段：加强宣传阶段 （1）校园海报（图15）
（2）公交车身广告（图11） （3）鼠标垫广告（图14） （4）公益凉凳广告（图13） （5）扇子广告（图12）
(图表11)
图3
图8 图10 图9
200×25
七、八月份
一周
207mm× 145mm 285 x 210 （平面未折）
1000册/学校 一次
(图表16)
注：三所高校为湖工、理工、职院 单位：毫米
第二阶段：加强宣传阶段（7月8—7月20日）
媒体 网络
投放位置及 类型 校园BBS （促销）
广告 图3
投放规格 200x25
(图表3) 论坛广告
，发布广告
（2）事件营销
◆校园活动营销（活动详情见策划案）
活动名称：寻找三福DV剧主角 （图4、图5）
(图表4)
(图表5)
◆店内活动营销（活动详情见word版策划案） 活动名称：夏日来三福，有礼相送
（店内宣传悬挂海报） (图表7)
(活动招贴海报)
(图表8)
2、广告策略
第一阶段：初步宣传阶段
三福百货2010年夏季在河东三 大高校推广策划案
格调广告工作室
2010年7月
目录
• • • • 前言 营销环境分析 消费者分析 竞争对手分析 • • • • 产品分析 广告推广 媒介策略 预算与评估
一、前言
古人云：凡战者，多算者胜！二十一世纪的列车已经起 程，新的里程碑已经开始。二十一世纪是知识经济的时代， 随着WTO的临近，新的市场形势是严峻的，市场风雨历程了 几年，也取得了一定的成绩，但要在新的世纪里再创佳绩， 是与新的策略、新的起点、紧密切合市场形势战略分不开的。 因此，面对着新的市场形势，三幅百货看准大学生这一庞大 的消费群体,想在激烈的市场竞争中分得一杯羹，使市场在 新的竞争中稳步前进，并促成市场来年工作的顺利开展。
3、活动效果评估 4、广告效果评估
附件：详情参考word版文案
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（2）比较分析
3、分析总结
(图表1) （图表来自市场调查问卷）
五、产品分析
1、特征分析 （1）产品的特性 （2）产品的质量 （3）产品的价格 3、产品的定位分析 4、产品的SWOT分析 2、产品的生命周期分析
款式新，个性， 品种多，价格适中， 品牌知名度较好
S
W
品牌宣传力度小，没 有自己的品牌，质量 争议大，距 ，离学 校较远
(图表12)
(图表15)
(图表13)
(图表14)
七、媒介策略
1、媒介目标 2、媒介地域 3、媒介的选择与组合 4、媒介排期表（图表16、17）
第一阶段：初步宣传阶段（7月1—7月7号 ）
媒体 投放位置及 类型 广告 投放规格 投放频率
网络
海报 台历 宣传册
校园各大论 坛
三所高校 1组/学校 三所高校 三所高校 1册/每寝室