三福精品店调研分析报告

三福精品店调研报告

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淮阴师范学院经济与管理学院

二零一三年六月

“三福”精品市场调研报告

前言

俗话说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”虽然我们已经学习了市场营销市场调研的理论部分知识，但对于市场调研究竟是怎么一回事还不够了解。

事必躬亲，为了进一步加深对市场营销这门课程的了解，我们小组的每位同学都积极参与这次的市场调研报告。应老师要求，结合平时生活经验，我们小组选择了以“大学生三福时尚消费”为主题，进行了这次市场调研。

我组全体成员通过上网及查阅书籍，搜集了大量宏观、微观营销环境及市场调研调查问卷的设计方法资料。针对调研报告主题，我们设计了一份市场调研问卷，来了解与大学生三福时尚消费有关的一些问题。共60份调查问卷，最终选取有效问卷50份。根据一手资料，特撰写了本次调研报告。

本报告由黄雨曼担任主编，参加撰写的人员还有：谢煜蕾·郑爽·胡倩倩·卢海东·张凯旋。分工为：黄雨曼负责“前言”；卢海东·张凯旋负责“淮安市清河区精品店消费市场状况分析”；郑爽·谢煜蕾负责“三福时尚竞争状况分析”；胡倩倩·黄雨曼负责“消费者分析”；负责调市场调研结论。

由于时间仓促，编者水平有限，报告中难免有所失误，敬请指正。谢谢！

目录

一、三福精品店市场状况分析

（一）三福精品店市场规模、趋势分析

（二）精品店市场发展空间预测

二、三福精品店消费者分析

（一）需求量分析

（二）需求要求分析

（三）需求原因分析

（四）需求特征分析

三、三福精品店市场竞争状况分析（一）精品店市场竟争状况分析

四、精品店市场的淮安宏观环境分析（一）淮安人口环境分析

（二）淮安经济环境分析

五、大学生创业优劣势分析

（一）大学生创业现状

（二）大学生创业优势分析

（三）大学生创业劣势分析

六、市场调研结论

附件：营销调研立题

调查问卷统计表

一、三福精品店市场状况分析

（一）三福精品店市场规模、趋势分析精品店的兴起源自于新一代年轻人的消费观念与消费方式的改变。现在的年轻人追求的是一种轻松、时尚有个性的消费，现在的精品店不仅在店铺设计上独具一格，而且有很多外观新颖、造型可爱、价格低廉的DIY产品，所以深得年轻人尤其的大学生的关注。

三福商城就是一个颇具规模的精品店，该店位于金马广场的黄金地段，各类商品齐全，比如饰品、挂件、手套、围巾、袜子、小礼物等，而且这些商品的价格尚可为普通大学生所接受，所以人气一直火爆。

据专家预计，我国饰品、挂件用品的消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品、挂件行业的市场发展空间是很大的。

淮阴师范学院东校区以女生居多，且大多数女孩都喜欢饰品、玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的开销是她们每个月总开支的30%~40%，所以这是个很好的市场。然而，由于饰品店很多，所以竞争也很大，但是三福商城的饰品质量有保障，款式很新颖且有个性，店员的服务态度和蔼，所以在繁多的饰品店中脱颖而出。

精品店面向的市场对象主要有：恋人、生日送礼物的同学、喜欢装饰的女生等。在节庆日的流行也在很大的程度上带动的了精品店的发展。如情人节、圣诞节以及同学的生日，为了表达人与人之间的情感，大学生一般会在自己的能力范围内用心挑选礼物来祝贺，送上祝福。而节庆日的流行也在很大的程度上带动的了校园精品店的发展。如情人节、圣诞节以及同学的生日，为了表达人与人之间的情感，大学生一般会在自己的能力范围内用心挑选礼物来祝贺，送上祝福。

所以，我预测，未来饰品市场的产品更新上市趋势与节日、季节有直接关联，例如在情人节前夕，带有爱心图案的杯子、围巾等商品会大量上市，而过了这个时节，这些产品为了避免囤积，有一部分会撤下货架。又比如在夏天，微型电扇等小物品会大量上市，等天气转凉后这些小物品也会撤下货架。

（二）精品店市场发展空间预测

在过去一些天里我们了解到淮安三福市场比较火爆，尤其是受年轻人的青睐，于是我们做一;了些市场调查，在调查结果里我们了解到：

一、有过半的的同学认为三福店面地段非常好；

二、大约78%的同学认为三福主要面向大学生人群；

三、只有12%的同学认为三福的商品质量非常好，而86%的同学感觉其质量只有一般水平；

四、只有5%的同学认为三福客源大的原因的是商品质量优势；

五、还有30%的同学认为三福产品价格偏贵。

具体分布如下：

10

20

30

40

50

60

70

80

90

地段好面向大学生人群质量一般价格偏贵比例分配

从此我们可以简单对三福未来发展空间预测：

A 、地段好是三福生意火爆的一个重要原因，因此地段也是不容易改变的恶一个方面了。

B 、从目前市场来看，人们普遍认识是面向大学生人群的，但是大学生仅仅是青年青年中的一部分人去，更是社会上某一个年龄阶段而已，要想拓宽市场，还有必要向两端的年龄段进军，争取市场份额。比较社会的主体是大学生意外的人群。

C、还有一个致命性的缺点严重阻碍了市场的发展，那就是，有86%的学生认识，三福的产品质量一般，我们都知道，无论什么产品我们都是看重他的使用价值，因此提高质量，增加使用价值才能从根本上解决人们的信任问题。用质量来赢得人们的信任，才能培养出忠实顾客。

D、价格也是制约市场发展的一个重要因素，毕竟大学生只是消费的群体，并没有多少资金来源。因此物美价廉的东西更能被学生所接受，所以公司在以后的生产与经营中有必要，在保证质量的前提下，尽可能降低成本，从而降低售价。“薄利多销”反而带动经济的增长。

淮安三福精品店作为一家小型的百货商场，位于淮安市市中心金马大厦基层，拥有得天独厚的地理优势和货源优势，为其长足的发展与壮奠定了良好的基础。杜宇的优势固然重要，但只有认识到自己不足，在未来做出适当调整正并结合自己优势才能创造更多商业价值。

二、三福精品店消费者分析

三福百货各连锁店主营男女休闲服饰、家居等，长期以来一直遵循“时尚、流行、价值”的经营原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色，深受广大消费者欢迎。淮安市清河区交通路上的三福时尚颇受消费者青睐。

我们小组于二零一三年五月上旬，在淮阴师范学院里进行了以小组为单位的抽样问卷调查，小组共六位组员，总计做了六十份问卷调查，选取其中有效问卷五十份。

（一）需求量分析