易趣拍卖网的定价策略
易趣网竞拍商品帮助说明
1.1 易趣网全球集市竞拍相关名词起拍价：指卖家设置的一个起始价格，最低起拍价格为0.01美元。
第一次出价的人可以选择其出价为起拍价，之后的出价必须高于起拍价格。
最低加价：指出价的买家为了超越前一个人的出价在当前出价上允许增加的最低金额。
卖家在发布宝贝的时候可以自定义加价幅度，也可以使用系统自动代理加价。
系统自动代理加价的加价幅度随着当前出价金额的增加，随之增加。
系统代理加价幅度：指系统根据当前的出价金额自动限定加价幅度的方法。
系统自动代理加价幅度表如下：(下表以美元为例，其他币种以abay公布标准为准)当前价格加价幅度$ 0.05$ 0.01- $ 0.99$ 1.00 - $ 4.99$ 0.25$ 5.00 - $ 24.99$ 0.50$ 25.00 - $ 99.99$ 1.00$ 100.00 - $ 249.99$ 2.50$ 250.00 - $ 499.99$ 5.00$ 500.00 - $ 999.99$ 10.00$ 1000.00 - $ 2499.99$ 25.00$ 2500.00 - $ 4999.99$ 50.00$ 5000.00 and up$ 100.00代理出价：为了方便买家竞拍，系统支持自动代理出价功能。
系统根据买家所输入的最高价格，在有其他买家出价时，自动以最小加价金额向上出价，以维持买家最高出价者的位置，直到买家的最高出价被其他买家超过为止。
如果代理出价的最高价格与其它出价相同，则最先设置该价格者领先。
代理价格对其他会员是保密的。
拍卖结束时，如果没有人出价超过该买家，则该买家就是获胜者，该买家将以目前的出价金额购得宝贝。
竞拍底价：卖家除了可以给宝贝设置起拍价外，还可以选择设置宝贝竞拍低价。
如卖家对竞拍宝贝设置了竞拍低价，当竞拍结束时，出价获胜的买家出价金额未达到卖家设置竞拍底价金额，卖家有权保留宝贝，获胜的买家先前出价同样做为出价被超越处理。
卖家设置的宝贝竞拍低价，竞拍期间买家不可见，仅当活动结束后由程序根据买家出价是否达到卖家设置决定最后买家最后是否成功拍得宝贝。
C2C易趣网分析
易趣网站分析目录网站简介 (2)易趣简介 (3)易趣特点 (4)发展情况 (5)历年发展过程 (5)易趣网的现状 (6)手段 (7)易趣网的经营模式 (8)易趣网的盈利来源 (8)易趣网的营销策略 (9)环境 (11)市场情况 (11)竞争优势与不足 (12)未来 (14)网站简介本节主要是对于易趣网的基本介绍，包括自身特点、功能等，也对C2C电子商务模式进行了具体说明。
主要由植海姬负责。
易趣简介易趣是全球最大的电子商务公司eBay（Nasdaq：EBAY）和国内领先的门户网站、无线互联网公司TOM在线于2006年12月携手组建一家合资公司，是一个典型的C2C电子商务经营模式网站。
在ebay易趣平台上，所有的交易将通过ebay易趣，收取登录和交易服务费。
易趣方面称，衡量电子商务的重要指标主要有两个：一个是交易额，另一个是成交率。
易趣网上以竞价，一口价及定价形式，为个人及大、小商家提供了低成本高流量的销售渠道，为买家提供廉价物美的各式商品。
用户可以通过在线交易平台以竞价和定价形式买卖各式各样的物品。
系统流程图：用户登录C2C系统易趣特点1.易趣的收款方式易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16种货币让您的外贸收款高枕无忧。
安付通是易趣网上购物提供的第三方支付系统,是由易趣联合中国工商银行、中国建设银行、招商银行和银联电子支付服务有限公司提供的一种促进网上安全交易的支付手段。
网上买家通过安付通付钱给的网络卖家，易趣在交易过程中自始至终充当第三方并且控制付款流程。
买家收到物品后决定是否将货款支付给卖家，而易趣会严格遵照买家意愿和安付通的流程规定实施放款。
2.易趣在信用方面做得很好：易趣用户必须要实名注册，通过实名认证后，不但有“奖状”作为标记，还能得到一颗星；交易后双方互做信用评价，信用评价由评价类型（好／中／差）和评论内容组成。
用户得到的所有评价构成用户的信用记录。
认真如实的评价可以为其他用户提供参照，当然，评价方同样可以从他人提供的评价里获益。
易趣拍卖网的定价策略
拍卖策略：了解游戏规则在拍卖机制方面，ebay采用的是荷兰式拍卖和集体竞价两种拍卖形式，荷兰式拍卖方式是减价方式。
在一个卖方多个买方的情况下，拍卖人宣布一个最高价格，然后逐渐降低价格直到出价人接受为止。
在一个买方多个买方的情况下，买方宣布他想买的商品，多个卖方不断压低价格以寻求最后中标，每个卖方都能够看到当前最低报价，从而决定是否继续降价。
集体竞价方式在互联网出现以前，在国外主要是多个零售商结合起来向批发商或生产商以数量换价格的方式。
互联网出现以后，使得普通消费者能够使用这种方式购买商品。
这在目前的国内网络竞价市场中，还是一种全新的交易模式。
ebay目前的注册网民已经超过千万，也已经建立了相应的会员管理系统。
ebay拍卖首先要求所有交易人都注册成为会员，为了交易更安全、方便，还要求每一个会员进行身份认证。
认证过程中要求会员提供一些详细的个人资料。
注册成功后，每个会员都有一个值为零的初始信用度。
合格的卖家只需遵守会员基本要求交易即可，交易期间如有恶意出拍、评价作弊或者收货不打款等违规行为者将受到网站警告、降低信用等级、封除ID等惩罚，但相对来说威慑力不足。
但ebay对卖家的管理严格有力度。
对于绝大多数卖家来说，ebay网上的卖家信用指数是个掷地有声的黄金指标，是买家评估和决定购买行为的关键参考因素。
信用指数越高，说明买家的满意度越高、卖家的销售量越大。
ebay易趣上的超级卖家是信用好、网售规范的店铺，很多还是同时拥有实体店铺或产供销一条龙的企业。
拍卖过程中，买方可以浏览拍卖者对物品的详细描述以及拍卖的竞价过程，通过进一步链接还可以详细了解拍卖者和所有其他投标者的信誉记录情况。
易趣不仅提供每一个用户一个月、半年和总的信用记录，而且提供每个用户在每一笔交易完成后得到的评价，易趣对于报复性评价惩罚很重，一旦发现会冻结账户名，信用评价分为好评、中评和差评。
网上所有注册用户的信用情况是公开的。
拍拍网和易趣网的对比分析
拍拍网和易趣网的对比分析报告拍拍网是C2C电子商务与其他公司相联合。
拍拍是京东战略收购的原腾讯电商旗下业务。
拍拍致力于打造一个卖家和买家互通的移动社交电商平台，通过提供包括服装服饰，母婴，食品和饮料，家居家装和消费电子产品等在内的丰富的产品，来全面满足消费者的需求。
与此同时，拍拍也为第三方卖家提供数据挖掘和分析等增值服务，这些增值服务将帮助卖家对消费者和市场做出精准分析，并为其产品规划和开展精准营销提供支持。
易趣网是C2C电子商务专门拍卖公司和四单方平台运营商，是全球最大的电子商务公司eBay和国内领先的门户网站、无线互联网公司TOM在线于2006年12月携手组建一家合资公司。
是国内最大的在线交易社区。
秉承帮助几乎任何人在任何地方能实现任何交易的宗旨，不仅为卖家提供了一个网上创业、实现自我价值的舞台，品种繁多、价廉物美的商品资源，也给广大买家带来了全新的购物体验。
他们提供的都是电子商务服务这种特殊的无形产品。
拍拍网的拍卖方式：对于“一口价”商品，拍拍网提供了两种购买方式：“立即购买”与“购物车购买”。
如果选择的是“拍卖”的商品，可以对喜欢的商品进行“出价”，点击“出价”按钮后，可填写出价信息。
起拍价就是卖家所能接受的最低价格，当前价就是商品当前拍到的价格，只要您看中了其中的拍卖商品，您可在“请填入您愿意支付的最高价格”中输入您可以接受的最高价格，系统将自动代理为您出价竟拍。
一旦您所出的最高价格被竞争买家超过，系统会发邮件通知您，您可以再次做出决定是否继续参与此商品的竟拍。
易趣网的拍卖方式：ebay的拍卖方式简称BB（bid & buy it now）, 买家可以竞拍，也可以以buy it now的价格直接买走。
Reserve price 是保留价格，如果拍卖到结束时间了，最高出价低于这个价格，物品流拍，高于这个价格就拍卖成功。
买家无法看到reserve pirce，只有卖家能看到并设置。
电子商务中的网络拍卖与定价策略研究
电子商务中的网络拍卖与定价策略研究随着互联网技术的迅猛发展，电子商务在全球范围内得到了广泛的应用和推广。
网络拍卖作为电子商务中的一种重要形式，已经成为了人们购买和销售商品的首选方式之一。
网络拍卖依靠互联网平台，使买卖双方能够在线上进行交易，同时不受时间和空间的限制，极大地扩展了市场范围和交易的规模。
本文将对电子商务中的网络拍卖与定价策略进行研究，探讨其特点、优势以及相关的定价策略。
首先，网络拍卖具有以下几个特点。
首先是匿名性，买家和卖家彼此之间并不直接交流，只通过拍卖平台进行沟通和交易。
其次是低交易成本，相比传统的实体拍卖，网络拍卖能够节省参与者的交易成本，包括时间、精力和交通费用等。
再次是无地域限制，网络拍卖可以突破传统拍卖的地域限制，与全球各地的买家和卖家进行交易。
最后是透明度，网络拍卖的交易过程都可以被记录下来，买家和卖家可以随时查看交易信息，提高交易的透明度和可追溯性。
其次，网络拍卖具有一些独特的优势。
首先是低成本。
传统的实体拍卖需要租赁场地、雇佣工作人员等，而网络拍卖只需要一个在线平台就可以实现交易，大大节省了成本。
其次是效率高。
网络拍卖不受时间和空间限制，买家和卖家可以在任何时间和地点参与交易，提高了交易的效率。
再次是市场规模大。
通过互联网的无边界性，网络拍卖可以吸引全球范围内的买家和卖家参与，扩大了交易的市场规模。
最后是价格发现。
网络拍卖通过竞价机制，能够更加准确地反映市场需求和商品价值，实现了更为公正的价格发现。
网络拍卖的定价策略是网络拍卖中不可忽视的重要环节。
根据商品的特点和市场需求，可以采取不同的定价策略。
首先是最高价拍卖。
在最高价拍卖中，卖家设定一个底价，买家通过竞价争夺商品，最后支付最高的竞价价格。
这种策略适用于买家之间的竞争较激烈的情况。
其次是最低价拍卖。
在最低价拍卖中，卖家设定一个固定的价格，第一个出价与该价格相符或高于该价格的买家即可获得商品。
这种策略适用于卖家之间的竞争较激烈的情况。
易趣网店策划书3篇
易趣网店策划书3篇篇一易趣网店策划书一、项目背景随着互联网的普及和电子商务的迅速发展，越来越多的消费者倾向于在线购物。
在这个背景下，我们计划创建一个名为“易趣”的网店，以提供各种优质商品和便捷的购物体验。
二、网店目标1. 成为知名的在线购物平台，提供丰富的商品种类和优质的客户服务。
2. 吸引大量用户，建立稳定的客户群体。
3. 实现盈利，为用户和股东创造价值。
三、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场包括各个年龄段和收入层次的消费者。
2. 市场需求：消费者对于便捷、多样和个性化的购物体验有较高的需求。
3. 竞争对手：分析现有竞争对手的优势和不足，制定差异化竞争策略。
四、商品和服务1. 商品种类：涵盖数码产品、家居用品、服装鞋履、美妆护肤等多个领域。
2. 商品品质：与可靠的供应商合作，确保商品质量。
3. 客户服务：提供优质的售后服务，解决用户问题。
五、营销策略2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行宣传和推广。
3. 促销活动：定期举办促销活动，吸引用户购买。
4. 合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴进行合作，扩大影响力。
六、运营和管理2. 库存管理：及时更新库存信息，确保商品的充足供应。
3. 订单处理：快速处理用户订单，确保及时发货。
4. 客户关系管理：建立客户反馈机制，不断改进服务质量。
七、财务规划1. 预算：制定详细的预算计划，包括启动资金、运营成本和预期收入。
2. 盈利模式：通过商品销售、广告收入等方式实现盈利。
3. 财务预测：进行财务预测，分析盈利能力和风险。
八、风险评估和应对措施1. 风险评估：识别可能面临的风险，如市场竞争、库存管理等。
2. 应对措施：制定相应的应对措施，降低风险的影响。
篇二易趣网店策划书一、项目背景二、网店规划1. 网店名称：[具体名称]2. 网店定位：主营[具体商品类别]，兼顾其他相关产品。
3. 目标客户：以[目标客户群体]为主，包括[具体特征]。
4. 商品种类：涵盖[商品分类]，包括但不限于[具体商品]。
网络拍卖定价策略探析
ＰＲＩＣＥ：ＴＨＥＯＲＹ＆ＰＲＡＣＴＩＣＥ一、网络拍卖市场及其特点网络拍卖指个人或商家通过互联网实现的价格谈判交易活动。
透过网络的交易模式，卖家们之间的竞争力相对提高，所以消费者的网络购买行为也越趋复杂，对信息处理的态度便需更加谨慎，若买卖双方能彼此信任且顺利交易，便能为双方带来更多的利益。
（一）网络拍卖的交易特点网络拍卖的交易模式中，卖方可以决定拍卖商品的种类与商品的出售价格，而其他买方之间也可以参与竞标，甚至可以决定商品的最终卖出价格。
拍卖网站提供交易的平台，让双方能够在此虚拟的平台上进行交易活动。
由于网页型式的网络拍卖模式，具有全天候不休息的特性，加上全球上网人数都是可能的对象，故拍卖商品成交的机会比传统拍卖市场大。
以网页型式作为拍卖的媒介，其优点如下：１．对拍卖商、供货商和消费者有较低的进入障碍；２．较高和较快的供应透明度、延伸度的产品描述及更多的机会提供价格／竞标的信息；３．建置拍卖所需的成本较低，因此交易费较低；４．较低的配送成本；５．可以处理更多的复杂交易，因为此拍卖机制可同步地调整需求和散布竞标信息。
（二）国内网络拍卖市场在全球范围内，网上拍卖市场主要参与者包括ｅＢａｙ等数十家拍卖网站，热点区域主要在美国与欧洲各国。
其中，ｅ－Ｂａｙ、Ｙａｈｏｏ、Ａｍａｚｏｎ、ｕＢｉｄ、ＱＸＬ和Ｏｖｅｒｓｔｏｃｋ六家居明显领先态势，又以ｅＢａｙ实力最为雄厚。
随着陶宝的高速成长与易趣的稳步发展，中国内地网上拍卖用户规模迅速扩大。
据有关统计数据表明，到２００６年，中国网上拍卖注册用户已突破３０００万，平均每年以４３％的速度增长。
２００４年，中国网上拍卖市场上总共约有４２５０万件商品，而所有这些登录商品的成交率约为４０％，总成交商品量约在１７００万件左右，全年成交金额３４亿，预计２００７年总市场规模约２１０亿人民币（艾瑞市场咨询，２００５）。
国内网络拍卖市场具有以下特点：１．国内网上拍卖交易商品多为个人二手货品，其中３Ｃ类产品占据约一半的份额。
易趣网商业模式案例分析
具有通畅货物渠道和一定市场感觉的个人用户和中小 型企业，部分大卖家——易趣称之为“大掌柜〞——月收 入可达千余元。
3、产品与服务
易趣网站上商品的分类从初期的只有300多个细分类 发展到15大分类，150多个二级分类，500多个三级的商 品细分类，覆盖电脑网络、通讯器材、体育用品、服装 服饰、居家生活、办公文教、旅游休闲、爱好收藏、书 籍音像等多个商品流通领域。
4、收入来源
易趣的收入主要来自网页广告收入，网上直销收入， BtoC商品拍卖的服务费，个人物品拍卖的卖方手续费 等几个项目。2001年8月，易趣开始学习eBay的收费模 式，在商品交易活动中向自己的卖家收取不到1/10的 手续费，其未来的发展空间不可限量。
5、核心能力
易趣的客户服务队伍每天24个小时监控网站上新登 物品，解答用户问题，记录用户建议，并跟踪成交情 况以保证交易顺利进行；iTEL〔网络+ 〕的全程 导购 服务为用户提供了一对一的顾问咨询；定期组织召开 网友活动，培养了感情，加强了沟通；个人交易物品 速递服务、易付通服务，为成交提供了便利，更极大 方便了异地交易的双方；会员认证制度及信用评价体 系进一步完善了易趣的服务质量，提高了网上交易信 用度和成交率。
四、 eBay易趣的技术模式
eBay易趣提出了完整的的电子商务应用的通用模型UCM。 UCM模型为用户提供功能完善、高效率、低成本的建设电 子商务应用网站的整体解决方案。在UCM模型中，电子商 务被划分为商品检索、商品采购、订单支付、客户服务和 系统管理五大模块。其特点包括：
1、支持多种形式的商品发布； 2、支持商品的价格和交叉促销方式； 3、购物车采用Cookie技术，最大限度的提高商品采购的 速度；
发布者收费；第一次要求信息发布者登录实名；第一次对 网站无法追回的合法用户的损失进行一定数额的赔偿。
eBay易趣、淘宝网、当当网的比较
eBay易趣、淘宝网、当当网的比较一、产品定价策略eBay易趣与淘宝网的市场定位都是C2C中文电子商务交易网站和第三方平台运营商，其产品定价策略迥异于有形产品。
当当网推出“比价系统” 。
所谓比价系统，是通过互联网实时查询所有网上销售图书音像商品的信息。
一旦发现有其它网站的商品价格比当当网价格还低，当当网将自动调低当当网同类商品的价格，保持与竞争对手至少10％的价格优势。
当当网的“比价系统” ，以技术作为标榜，将自己置身于“最低价” 的位置，其所谓“其他网站”的说法也自然有所指。
二、支付手段易趣的“易付通”服务。
淘宝网的“支付宝”服务。
当当网是在SET的环境中进行交易，商家只看得到订单数据，对付款数据则是无法解读，有效保障了付款信息安全。
当当网新的支付方式——电视支付“家付通”模式将来可能在全国各个城市出现。
客户在当当网等互联网站下的订单也可以通过电视完成支付，中国银联携手网上商城当当网，推出“固网支付”业务，使购物者能够通过专门的刷卡电话来进行账单支付。
三、经营策略eBay易趣和淘宝网目前的注册网民都已超过千万，且都建立了各自的会员管理系统。
合格的买家只需遵循其会员基本要求交易则可。
但交易期间如有恶意出拍、评价作弊或收货不打款等违规行为者将受到网站警告、降低信用等级、封除ID 等处罚措施，但都缺乏相应的威慑力。
对卖家的管理就不像对待买家那样脆弱了。
对于绝大多数卖家来说，ebay易趣和淘宝网上的卖家信用指数是个掷地有声的黄金指标，是买家评估和决定购买行为的关键参考因素。
信用指数越高，说明买家的满意度越高、卖家的销售量越大。
eBay易趣上的超级卖家和淘宝网上的钻石、皇冠级卖家大都是信用良好、网售规范的店铺，很多还同时拥有实体店铺或产、供、销一条龙的企业。
当当网建立了强大的联盟体系。
广结网络联盟，锁定读者群，也是经营网络书店的策略之一。
除了可以提高书店的品牌知名度外，也可以因与专业公司的联盟关系，而获得相关专业人士购书信任与忠诚度。
易趣与淘宝营销策略比较分析
易趣网-eBay与淘宝网0620941-29 焦会琴一．易趣网物品与服务每天都有数以百万的家具、收藏品、电脑、车辆在eBay上被刊登、贩售、卖出。
有些物品稀有且珍贵，然而大部分的物品可能只是个满布灰尘、看起来毫不起眼的小玩意。
这些物品常被他人给忽略，但如果能在全球性的大市场贩售，那么其身价就有可能水涨船高。
只要物品不违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内，即可以在eBay刊登贩售。
服务及虚拟物品也在可贩售物品的范围之内。
可以公允的说，eBay推翻了以往那种规模较小的跳蚤市场，将买家与卖家拉在一起，创造一个永不休息的市场。
大型的跨国公司，像是IBM会利用eBay的固定价或竞价拍卖来销售他们的新产品或服务。
数据库的区域搜寻使的运送更加迅捷或是便宜。
软件工程师们借着加入eBay Developers Program，得以使用eBay API，创造许多与eBay相整合的软件。
截至2005年6月，已经有超过15,000人加入这个计划，其中包含许多公司创造许多的软件使的eBay买家与卖家能够更方便。
2004年6月，eBay的英国分站将烟酒类产品的刊登列为禁止项目。
少数的例外是数量稀少的陈年酒。
在eBay上也不时会有一些具争议性且违反道德标准的拍卖。
1999年时，有位仁兄看中了庞大(但却违法)的器官移植市场，在eBay刊登一则肾脏的拍卖，想借此获利。
在某些场合，一些贩售人还是一个小镇的拍卖布告，都仅仅只是个笑话。
只要eBay接获检举，这些拍卖布告就会立即被关闭。
因为eBay不允许任何违反其政策的拍卖项目。
然而eBay也是一个无耻之徒可以任意刊登虚假拍卖布告的地方。
因为这个缘故，对新手而言，如果没有详读一切讯息的话，很容易陷入被诈骗的陷阱。
易趣网推出“易趣销售助理”为有网上销售需求的人提供全程网上销售代理服务。
该业务主要为一些想在网上买东西却又没有时间或者缺乏销售经验的人，提供从代买物品、店铺代管到新品发布、存货出清，甚至鉴定估价、咨询培训等全程服务。
网络营销定价策略
并看了一些在线拍卖会。
3.定制定价、使用定价、免费定价策略的概念及应用环境：
影响网络营销价格的因素：定价目标、成本因素、市场需求的性质和状况、竞争者的产品与价格、产品生命周期。
免费价格策略是市场营销种常用的营销策略，它主要用于促销和推广产品时，一般是短期和临时性的。
4.Canon(佳能)EOS 5D Mark II，在以下三家的报价为：
亚马逊18666淘宝18999中搜18900~25300
实训心得
此次调查让我了解了一些网上购物的信息，一些网上营销定价策略的相关内容。
实训报告
实训名称
网络营销定价策略
专业班级
学号
姓名
实训日期
实训地点
指导教师
实训目的
通过该实训，理解网络营销定价的特点、依据、影响因素和目标，掌握网络定价的基本策略和方法，并能对定价策略进行实际运用。
实训要求
需要掌握网络营销定价策略相关的基础知识，有连接网络的电脑。
实训内容（记录各项内容的操作步骤）
1、访问淘宝网（）和易趣网（），理解不同产品拍卖价格的制定策略。
2、登录中拍网（），搜索近日在线拍卖信息，并观看在线拍卖会。
3、访问戴尔中国网（）和瑞星网
（），熟悉定制定价、使用定价、免费定价策略的应用。
4、登录卓越亚马逊（），搜索某一品牌与规格的产品，了解其价格，然后再分别登录SOASO多元搜索引擎网（）、中搜网（）、淘宝网搜索同一品牌与规格型号产品，比较各网上商店定价的高低和策略。
5、完成实训报告。
实训结果
1.登陆了淘宝网和易趣网，我发现他们不同产品的定价策略有：低价定价策略（直接低价定价策略、折扣定价策略、促销定价策略），定制生产定价策略，使用定价策略，自动调价，捆绑销售策略，品牌定价策略，免费定价，竞拍定价策略。面对如此之多的网络营销价格策略形式，我们要根据自己的实际的产品和服务来选择相应的策略形式，制定最适合自己的网络营销价格策略。
易趣网络营销策略
易趣网络营销策略易趣网络营销策略1. 广告投放易趣通过广告投放来提高品牌知名度和用户转化率。
他们选择在相关的在线社交媒体平台、搜索引擎和电子商务网站进行广告投放。
通过定向广告投放，易趣能够把产品和服务展示给潜在用户，并吸引他们前来购物。
2. 社交媒体营销易趣利用社交媒体平台来与用户进行互动、宣传产品和提供促销活动。
他们在Facebook、Instagram、Twitter等平台上发布有趣的内容、参与用户讨论，增加用户参与度和品牌忠诚度。
易趣还通过社交媒体广告来扩大影响力。
3. 优质内容营销易趣通过发布优质的内容来吸引用户，在提供商品和服务的，还分享购物技巧、时尚搭配建议等内容，以满足用户对信息的需求。
他们通过博客、视频和电子书等形式发布内容，并通过SEO优化来提高在搜索引擎中的排名。
4. 活动和促销易趣经常举办各种活动和促销来吸引新用户和留住老用户。
他们会定期推出折扣、满减、秒杀等促销活动，提供更具吸引力的购物体验。
还会举办优惠券、抽奖和打卡送礼品等互动活动，增加用户参与度。
5. 个性化推荐易趣利用用户数据分析和技术来进行个性化推荐。
他们通过收集用户的浏览历史、购买记录和兴趣偏好来了解用户需求，并根据这些信息向用户推荐相关产品和服务，提高用户购买的成功率。
6. 口碑营销易趣非常注重口碑营销，鼓励用户分享购物体验和评价商品。
他们提供用户评价和评分功能，并定期推出评价有奖的活动。
通过积极回应用户反馈和处理投诉，易趣建立了良好的用户口碑，增加用户信任度和忠诚度。
易趣的网络营销策略兼顾了品牌宣传、用户互动和销售推广等方面。
通过广告投放、社交媒体营销、优质内容营销、活动和促销、个性化推荐和口碑营销等手段，他们成功地吸引了大量用户，并保持了良好的销售增长。
易趣的成功经验可以为其他企业在网络营销方面提供借鉴和启示。
易趣网盈利模式【免费版】
易趣网盈利模式下面一起了解易趣的盈利模式开展战略合作，把流量变收入eBay-易趣作为国内最受关注最大的c2c服务提供商，一直以建立以高效健康的电子商务平台。
如今，随着电子竞技和网络游戏产业的快速发展，这一新的领域的发展可谓风起云涌，几年之间，已经成为最具潜力的市场之一。
eBay期望与一些游戏平台展开合作，为玩家提供更好的在线交易环境。
商业模式，赚交易而不是服务的钱高效的规模效应意味着交易额度的增加，而其中的交易费用就是eBay的盈利模式所在，并不是提供收费的C2C平台服务。
因此，易趣的商业模式即为基本卖家免费使用。
易趣赚取是交易费用并非平台服务的钱。
易趣不光有二手货易趣不光有二手货，还要有新品。
因为作为一个以经营二手商品拍卖起家的eBay来说，成功一个很重要的因素就是美国的高消费水平。
在美国市场上，二手货拥有很大的货源，在中国情况是截然相反的国内人均收入与美国的差距很大，低下的消费水平、居民消费观念，生活观念差异，很多中国人认为破家值万贯，因而导致二手物品贫乏。
对此，如果没有足够的二手物品来源，没有大量的物品在网站上成交，就不能实现规模受益，那么网站盈利的实现只会是昙花一现。
因此，易趣不能将经营范围锁死在‘二手货’上。
交易方式的变动交易方式也要随内容而变动。
随着新品的激增，原有单一的拍卖式交易方式显然已不能满足需要，易趣推行的定价销售方式受到了用户的欢迎。
尤其是当更多的的正规企业加入到卖家的行列里来时，他们要求提高成交的速度。
将原来的拍卖销售与定价销售进行结合，让用户有多种不同的选择，满足不同客户的需要，网上分销平台魅力不减。
于是，易趣恰逢时宜推出了其全新的交易方式，包括有底价的竞标、无底价竞标、定价出售、一口价成交等5种交易方式。
像一些从事珠宝类等昂贵商品交易的卖家倾向定价交易，这样来得比较高效快速像一些喜欢竞拍氛围的网友倾向于普通的有底价的竞标、无底价竞标。
现在，商品以定价方式销售的比重不断增大，有一半的商品都是定价销售的。
国内C2C网上拍卖市场发展现状与提升对策
价值工程———————————————————————作者简介：文洁（1990-），女，江苏镇江人，本科在读，专业：会计学。
0引言网上拍卖（Auction Online ）是指通过Internet 实施的价格谈判交易活动，即利用互联网在网站上公开发布将要招标的物品或者服务的信息，通过竞争投标的方式将它出售给出价最高或最低的投标者。
其实质是以竞争价格为核心，建立生产者和消费者之间的交流与互动机制，共同确定价格和数量，从而达到均衡的一种市场经济过程。
互联网日益发展的情况决定了C2C 网上拍卖市场的发展规模及速度。
据中国互联网络信息中心（简称CNNIC ）报告截至2011年6月30日，我国网民人数达4.85亿人。
目前我网民数和宽带上网人数居世界第二，“宽带经济”成为互联网经济的热点。
在巨头几乎垄断网拍市场的同时，他们也面临着新的挑战。
百度等行业内巨头高调进军网拍市场，传统的零售业（超市连锁、餐饮配送、知名品牌）对网拍渠道的重视及随之建立的网络销售站点对三巨头的冲击巨大[1]。
电子商务是我国互联网中最成熟也最具前景的一种商业应用。
根据终端交易对象的不同，大致可以分为面向商业机构、消费者和政府三类，其中发展最快的是面向个人消费者的电子商务，该领域又可分为商业机构对个人（B2C）、个人对个人（C2C ）两类。
预计C2C 将成为个人电子商务市场的“主力军”，2011年，B2C 市场规模将达136亿元，而C2C 市场交易规模将达到2013亿元，将近前者的15倍。
此外，C2C 市场的增长速度也将远远快于B2C 市场。
从2003年到2011年，B2C 市场规模的年均复合增长率有望达到48.63％，而C2C 市场规模的同期年均复合增长率可达到92.9％。
从2003年起，包括基础设施、行业规模、用户人数等在内的电子商务宏观环境逐步改善，电子商务市场产业链逐渐成熟，市场规模稳步提升，电子商务发展成为国家“十一五”规划重要组成部分，这些因素都将拉动中国线上C2C 电子商务市场高速增长。
电子商务案例分析——易趣网
电子商务案例分析——易趣网一、易趣网的简介易趣是全球最大的电子商务公司eBay（Nasdaq：EBAY）和国内领先的门户网站、无线互联网公司TOM在线于2006年12月携手组建一家合资公司，是一个典型的C2C电子商务经营模式网站。
在ebay易趣平台上，所有的交易将通过ebay易趣，收取登录和交易服务费。
易趣方面称，衡量电子商务的重要指标主要有两个：一个是交易额，另一个是成交率。
易趣网上以竞价，一口价及定价形式，为个人及大、小商家提供了低成本高流量的销售渠道，为买家提供廉价物美的各式商品。
用户可以通过在线交易平台以竞价和定价形式买卖各式各样的物品。
1999年8月，易趣在上海创立。
主营电子商务，由邵亦波及谭海音所创立，两人同 TOM 易趣产品总监常琳都为上海人，毕业于美国哈佛商学院。
2000年2月，在全国首创24小时无间断热线服务，2000年3月至5月，与新浪结成战略联盟，并于2000年5月并购5291手机直销网，开展网上手机销售，使该业务成为易趣特色之一。
易趣目前有350万注册用户。
2002年，易趣与eBay结盟，更名为eBay易趣，并迅速发展成国内最大的在线交易社区。
秉承帮助几乎任何人在任何地方能实现任何交易的宗旨，不仅为卖家提供了一个网上创业、实现自我价值的舞台，品种繁多、价廉物美的商品资源，也给广大买家带来了全新的购物体验。
2006年12月，eBay与TOM在线合作，通过整合双方优势，凭借eBay在中国的子公司eBay易趣在电子商务领域的全球经验以及国内活跃的庞大交易社区与TOM在线对本地市场的深刻理解，2007年，两家公司将推出为中国市场定制的在线交易平台。
新的交易平台将带给国内买家和卖家更多的在线与移动商机，促进eBay在中国市场的纵深发展。
二、易趣网的功能C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为，目前易趣采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，并提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。
网上一口价在线拍卖的定价策略设计
１９ ９ ６年 的诺 贝尔 经济 学奖 ．
随着 互联 网的 出现 ， 网上 拍 卖作 为 电子 商 务
的重要赢 利模 式 已经被 许 多 人所 接 受． 据 ｅ ａ 跟 Ｂｙ ２０ ０ ７年 报②， 过 ｅ ａ 完 成 网上拍 卖 的成 交 金 额 通 Ｂｙ
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收 稿 日期 ： ０ ９一ｌ — ４； 订 日期 ： ０ ０— — ６ ２０ １０ 修 ２１ ０ ２ ． ４
基金项 目：国家 自然科学基金资助项 目（０ ３０ ７；００ ０ ０ ； ６ ７ ６２ ７ ７２ ３ ） 国家杰出青年科学基金资助项 目（ ０ ２０ ） ７ ５５ ０ ４ 作者简介 ： 倪冠群（ ９ ２ ） 男 ，山东乳 山人 ，博士生．Ｅ ａｌ ｕ ｎ ｕ ． ｉ ｔ．ｊ ．ｄ ．ｎ １８ 一 ， ｍ ｉ ａｑ ｎ ｎ＠ｓ ｘｕ ｅｕ ｃ ：ｇ ｕ ｔ
是选 择一 口价成 交 ， 得 拍 卖 人 收益 降 低 ； 不 使 也
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易趣网案例分析
易趣网案例分析一、易趣网的基本情况及功能框架二、易趣网的商业模式三、易趣网的技术模式四、易趣网的经营模式五、易趣网的管理模式六、易趣网的资本模式七、总结与建议一、易趣网的基本情况及功能框架1.基本情况易趣网是中国著名的电子商务公司，于1999年由邵亦波和谭海音合作创办，经过两年多的发展，现已拥有350万注册用户，累计成交235万件商品，累计成交额达7.8亿元人民币。
易趣网上以竞价、一口价及定价形式，为个人及大、小商家提供了低成本高流量的销售渠道，为买家提供价廉物美的各式商品，包括电脑、手机、服饰、房产等。
2.功能框架（1）买东西：寻找商品，购买商品，发布求购信息。
（2）卖东西:发布商品，出售商品，寻找购买者的购买信息。
（3）我的易趣：提供全方位服务，例如购买记录、出售记录、站内信箱。
（4）逛商店：展示品质买家的商店，商店的销售排行。
（5）社区：用户交流的场所，易趣与用户沟通的渠道。
（6）客服（7）实时答疑二、易趣网的商业模式易趣的电子商务模式是网络经纪模式(brokerage model)，目前已开展了个人物品竞标、网上直销和商家专卖三种交易方式。
其中以个人物品竞标方式为主，其他两种方式为辅。
1 、战略目标易趣网是定位于消费者的网络经纪模式，其营销策略的核心内容是重视客户服务队伍，解决网民实际困难，开设免费服务电话，组织网友网下交流。
2、目标客户易趣这样的专业个人电子商务网站已经成为很多个人和中小型企业网上“淘金”的胜地。
由于易趣开辟了一个花费少、成效高的电子商务市场，很多具有通畅货物渠道和一定市场感觉的个人用户大行其道，成为了相当有实力的个人卖家。
这批卖家在易趣免费经营时期就获利丰厚。
通过IT硬件、时尚衣饰、手工艺术品等商品的网上销售，部分大卖家——易趣称之为“大掌柜”——月收入可达千余元，甚至已经有人把自己正常的工作辞掉，一门心思在易趣上做起了生意。
3、收入来源易趣的收入来自网页Banner广告收入，网上直销收入，BtoC商品拍卖的服务费，个人物品拍卖的卖方手续费等几个项目。
易趣网络营销策略
易趣网络营销策略引言互联网的快速发展使得企业能够更好地通过在线平台与消费者进行交流和销售。
易趣作为一家知名的电子商务平台，需要制定一套有效的网络营销策略，以吸引更多的消费者并促进销售增长。
本文将介绍易趣的网络营销策略，并对其实施方法和预期效果进行分析。
1. 定义目标受众群体在制定网络营销策略之前，易趣需要明确自己的目标受众群体是谁。
通过市场调研和数据分析，易趣可以确定自己的核心用户群，并了解他们的喜好、购买行为和需求。
2. 优化网站用户体验易趣的网站用户体验对于吸引用户和促进交易至关重要。
易趣可以通过改进网站的界面设计、提供更好的搜索功能、优化页面加载速度、提供用户评价和建议等方式来提高用户的满意度，从而增加用户留存率和交易转化率。
3. 制定精准的广告计划易趣可以通过各种在线广告平台，如谷歌广告、社交媒体广告等，精确地投放广告，以吸引目标受众群体的关注。
易趣可以根据目标受众群体的兴趣、购买行为和地理位置等信息，定制广告内容和投放策略，提高广告的率和转化率。
4. 建立有吸引力的社交媒体存在社交媒体在现代生活中扮演着重要的角色，易趣可以通过在主要社交媒体平台上建立精美的品牌形象和存在，吸引更多的目标受众群体。
易趣可以通过发布有趣、有吸引力的内容、与用户互动、开展社交媒体促销活动等方式，增加用户的参与度和品牌曝光量。
5. 加强移动端应用推广移动互联网的普及使得用户可以随时随地进行在线购物。
易趣应该加强对移动端应用的推广，提供更方便的购物体验，通过在应用内推送个性化的优惠信息和推荐商品等方式，促进用户的购买行为。
6. 数据分析和优化易趣需要定期收集和分析各种数据，如用户行为数据、网站流量数据、广告效果数据等，来评估当前策略的效果并及时优化。
根据数据分析的结果，易趣可以调整广告投放策略、页面设计、运营活动等，以提高整体的营销效果。
易趣作为一家知名的电子商务平台，需要制定一套有效的网络营销策略，来吸引更多的目标受众群体并推动销售增长。
易趣网络营销策略
易趣网络营销策略易趣网络营销策略文档：一、引言网络营销是当今世界的主要推广和销售渠道之一。
易趣作为一个在线购物平台，为了最大化市场份额和利润，需要制定一套科学有效的网络营销策略。
本文档旨在提供一份全面的易趣网络营销策略范本，以供参考使用。
二、目标市场分析1-定义易趣的目标市场，包括年龄、性别、地理位置等要素。
2-分析目标市场的购物习惯、兴趣和偏好。
3-评估竞争对手在目标市场里的表现和策略。
三、关键品类推广策略1-确定易趣的核心产品和品类。
2-分析核心产品和品类在目标市场的需求和竞争。
3-设计品类推广策略，包括广告、促销、跨界合作等。
四、社交媒体营销策略1-挖掘目标市场中最适合易趣的社交媒体平台。
2-制定社交媒体营销内容和策略。
3-与有影响力的博主、网红合作，扩大易趣在社交媒体上的曝光度。
五、内容营销策略1-创建富有吸引力和有价值的内容，与目标市场的需求相关。
2-制定内容发布计划，包括博客、视频、长文等。
3-加强易趣品牌形象和故事的传播，提升用户的认知和忠诚度。
六、移动端营销策略1-优化易趣的移动端用户体验，确保网站和应用的流畅性和易用性。
2-制定移动端广告和促销策略，吸引更多移动用户。
3-开发易趣独有的移动特色功能，提高用户黏性。
七、数据分析与优化1-针对易趣的网络营销活动和策略进行数据收集和分析。
2-根据数据分析结果，优化现有的营销策略，并制定新的策略。
3-使用数据来评估网络营销活动的效果和回报。
八、附件本文档附带相关调研报告、市场分析数据、竞争对手信息等。
法律名词及注释：1-知识产权：指以思想为基础创造的具有独创性的作品、名字、商标以及公司的商业秘密等。
2-广告法：国家对广告活动进行管理的法律法规。
3-消费者权益保护法：保护消费者合法权益，维护消费纠纷的法律法规。
4-反不正当竞争法：保护市场经济秩序，维护公平竞争关系的法律法规。
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易趣拍卖网的定价策略一、易趣发展状况1、易趣与ebay1999年8月，专业拍卖网站易趣网成立，注册资金2900万美元，易趣在成立后的1999-2002年间取得了飞速发展，2002年ebay开始投资易趣网。
Ebay于1995年9月创立于美国，目前在全球33个国家和地区设有分支机构，拥有1.93亿注册用户。
2002年3月ebay 向易趣投资3000万美元，2003年6月投资1.5亿美元，最终将其纳为全资子公司，2004年推出新品牌亿贝易趣（ebay易趣），2005年ebay再次注资1亿美元。
截止2006年第1季度，ebay易趣的累积用户达到2030万，是目前国内唯一可提供国际贸易机会的C2C网站。
在中国C2C市场上，易趣一枝独秀，但2003年淘宝网成立后，逐步蚕食了易趣的市场份额，2006年淘宝的市场份额达到了70%。
Ebay易趣失去市场份额的原因是其忽略了中国市场的特殊性，简单地把美国化等同于国际化，把在美国的一些做法照搬到中国来，结果水土不服。
Ebay在运营初期，最令中国消费者诟病的一点是该公司对买家和卖家漠不关心。
消费者表示，当他们在交易中遇到麻烦时，甚至无法通过电话向ebay求租，因为ebay并没有提供这样一个号码。
易趣网被ebay 收购之前，买家和卖家还可以通过电话与该公司客户服务人员沟通。
但收购交易完成之后，ebay将其在美国运营模式引入到了中国，撤销了为买家和卖家提供的电话，希望他们通过电子邮件提问，或者加入在线讨论组。
中国消费者并不认可ebay的新模式，他们认为这是缺乏客户服务的表现，而不是提问或交友的有效途径。
Ebay的这种做法并不是缺乏服务意识，而是对中国国情、网民的习惯还不了解。
这样，面对本土企业的竞争，必然处于不利地位。
2、TOM易趣2006年12月20日，TOM在线和ebay正式对外宣布，双方成立合资公司——TOM易趣，其中TOM在线占股51%，ebay占股49%，新的合资公司由ebay投资4000万美元现金，作为新平台的搭建费、员工遣散费等运营投资；在ebay投资的4000万美元花完后，TOM 在线还将以股东的形式向新公司投资2000万美元，根据公司后续发展需要，ebay和TOM 在线还将以股东贷款方式各自再投入500万美元。
TOM在线对新公司拥有完全控制权，ebay 不插手新公司的运营。
在此次TOM在线和ebay的交易中，没有包括ebay的跨境交易部分，跨境交易仍然留在ebay手里，成为和TOM易趣合资公司并列的独立公司。
将自己无力回天的国内交易部分交给本土团队来做，而将能结合ebay跨国、全国优势的服务继续保留，这也是ebay一贯的做法。
Ebay2006年6月撤出中国台湾市场时也是用了这个策略，另外ebay在中国的支付公司贝宝也没有变化，和以前一样，仍然作为独立的公司存在，与TOM易趣没有任何资本层面的关系，只是其业务合作伙伴。
TOM易趣的管理团队由TOM在线和原ebay易趣方面的人员共同组成。
TOM在线CEO 王雷雷同时出任合资公司的CEO，原ebay易趣的员工基本保持不变，合资公司仍然设在上海。
TOM易趣从2007年1月1日开始运营，先经过6个月的过渡期，在这6个月中，逐步实现从原ebay易趣平台向新公司平台的技术平移和过渡。
从2007年7月开始，TOM易趣公司在新的技术平台上正式运营，原ebay平台自此不再使用。
二、ebay易趣定价策略尽管ebay易趣在中国市场暂时失利，但由于其在中国市场运作较早，其价格策略对于其他网络企业来说，还是有借鉴之处的。
1、ebay易趣价格策略的变动2000年1月，根据CNNIC第五次中国互联网络发展状况统计调查结果：易趣网得票数高居国内拍卖网站之首，易趣成为中国最受欢迎的拍卖网站。
2000年7月，易趣推出个人网上开店服务，短短一周即吸引5000多位网友尝鲜，此举切实地培养起中国首批真正靠网络来赚钱的网民，2000年10月，易趣网与网易结成战略联盟共推商标。
Ebay易趣的市场定位是C2C中文电子商务交易网站和第三方平台运营商，它不直接参与交易过程或提供物流配送、售后服务等传统商家的市场功能，它提供的是电子商务服务这种无形产品，其定价策略迥异于有形产品。
从总体上看，易趣定价策略经历了三个主要的发展阶段，从1999年创立到2001年是争取用户的免费阶段，到2001-2003年走上收费启动之路，从2003-2007则是追求真实增长的四年，期间为了回应竞争对手的挑战，进行了价格调整。
2001年7月，易趣宣布网站开始对卖家登陆物品收取登录费。
2002年9月，易趣开始对卖家网上商品成交后收取商品交易服务费。
2005年5月起，易趣对其收费标准做了较大规模的调整，商品登录费下调20%-60%，橱窗免费展示，普通店铺月租费从50元下调到35元，免除开店费和交易费。
卖的越多，费用月底是费用调整的核心。
同比之前的收费标准，每条登陆的物品件数越多，每件物品的平均登录费将降低。
在执行新的登陆收费标准后，无论卖家一次性打算出售多少件商品，最高的费用不会超过8元。
与此同时，易趣也同时将过往每件计费的方式，调整为按照卖家全部拍卖商品的最低总价计费。
对于国内最早对拍卖交易收取费用的易趣，对保持了两年多的费用标准突然调整，原因是来回应来自淘宝网的免费策略的挑战。
淘宝网作为阿里巴巴旗下的C2C网站，是连接B2B、C2C、支付工具等要素的纽带，凭借其长达6年的免费产品定价的策略攻城略地，站稳了脚跟，扩大了市场，在交易额、交易人数和市场占有率上都超越易趣居同业榜首。
淘宝网的免费策略刚开始并未受易趣重视，但是它的超越使得一向坚持免费不是商业模式的ebay 意识到本土化对其定价策略的影响，为了保住市场份额，易趣不得不作出回应。
可以看出易趣的几个阶段价格策略的变化是与其自身实力和外部竞争环境息息相关的，易趣所处的外部竞争环境的变化是导致其价格策略变动的重要原因，从总体上看，其主要采用竞争导向的定价策略，而其定价也是从主动定价模式演变为了跟随定价模式。
以竞争为导向的定价策略要求企业根据市场竞争环境的变化随时作出调整，这样企业的定价策略就有一定的灵活性。
以竞争为导向的定价模式主要有主动定价法和跟随定价法，当企业处于竞争优势地位时，其可以根据自己的成本和经营模式制定出有利于自己的价格，但是当企业处于充分竞争的环境并且不处于竞争优势的地位时，其会选择跟随定价，从易趣的发展来看，其由于竞争环境的变化，采用不同的定价方式是由于竞争的考虑，也是适应环境的一种表现。
在拍卖机制方面，易趣采用的是荷兰式拍卖和集体竞价两种拍卖形式，荷兰式拍卖方式是减价方式。
在一个卖方多个买方的情况下，拍卖人宣布一个最高价格，然后逐渐降低价格直到出价人接受为止。
在一个买方多个买方的情况下，买方宣布他想买的商品，多个卖方不断压低价格以寻求最后中标，每个卖方都能够看到当前最低报价，从而决定是否继续降价。
集体竞价方式在互联网出现以前，在国外主要是多个零售商结合起来向批发商或生产商以数量换价格的方式。
互联网出现以后，使得普通消费者能够使用这种方式购买商品。
这在目前的国内网络竞价市场中，还是一种全新的交易模式。
2、易趣拍卖网的信用评价系统国内外大多数拍卖网站都已经建立起信用评价系统，ebay易趣目前的注册网民已经超过千万，也已经建立了相应的会员管理系统。
易趣拍卖网首先要求所有交易人都注册成为会员，为了交易更安全、方便，还要求每一个会员进行身份认证。
认证过程中要求会员提供一些详细的个人资料。
注册成功后，每个会员都有一个值为零的初始信用度。
合格的卖家只需遵守会员基本要求交易即可，交易期间如有恶意出拍、评价作弊或者收货不打款等违规行为者将受到网站警告、降低信用等级、封除ID等惩罚，但相对来说威慑力不足。
但易趣对卖家的管理严格有力度。
对于绝大多数卖家来说，ebay易趣网上的卖家信用指数是个掷地有声的黄金指标，是买家评估和决定购买行为的关键参考因素。
信用指数越高，说明买家的满意度越高、卖家的销售量越大。
Ebay易趣上的超级卖家是信用好、网售规范的店铺，很多还是同时拥有实体店铺或产供销一条龙的企业。
拍卖过程中，买方可以浏览拍卖者对物品的详细描述以及拍卖的竞价过程，通过进一步链接还可以详细了解拍卖者和所有其他投标者的信誉记录情况。
易趣不仅提供每一个用户一个月、半年和总的信用记录，而且提供每个用户在每一笔交易完成后得到的评价，易趣对于报复性评价惩罚很重，一旦发现会冻结账户名，信用评价分为好评、中评和差评，对应的分数为+1、0分和-1分，即当有一个人的评价好时，该用户信用度会增加1分，总的信用度是分数的加总，易趣网按分数的大小将信用度划分为五个等级，1~2为一星级，3~19为二星级、20~99为三星级，100~299为四星级、300以上为五星级。
如果某个用户的信用度为-3，则其用户名被取消。
网上所有注册用户的信用情况是公开的。
10.2.1ebay易趣的竞争策略在市场推广策略上，ebay易趣有特色的策略主要有以下几种。
第一，排他性广告策略。
为封杀竞争对手，2003年7月，ebay易趣付出2倍的价格与新浪、搜狐、网易、TOM在线等门户网站签订排他性协议，禁止其他个人电子商务运营商在这些网站上投放广告。
第二，多点开花策略。
Ebay易趣网耗资200多万元在CCTV春节联欢晚会的黄金时段做了5秒电视广告，又在各大中城市的平面媒体、户外媒体上投放了广告，其门户与搜索引擎上的广告、邮件广告和其他网络广告的整体效果也很好。
另外，它还经常通过赠礼金券、慈善和赞助等活动来扩大影响力，并邀请腾讯公司成为其协助宣传伙伴。
2005年12月，ebay易趣推出中国首个消费生活百科全书式网站频道——易趣物品评价和购物指南，旨在为消费者提供近万种商品类目的购物和指导知识。
可见，ebay易趣在消费者服务方面还是尽心尽力的。
分析讨论题1、影响ebay易趣定价策略的因素有哪些？2、Ebay易趣与淘宝网竞争中的优劣势体现在哪些方面？。