产品定位策略

产品定位策略

一、目标市场定位

1、目标群众属性

蘑菇市场的目标群众是嘉庚学院全体学生，重点在大三大四学生。因为大三，大四的学生拥有更多闲暇时间去进行网络购物，再者上网经验对网络购物的影响较大,更熟悉网络的人, 更容易选择网上购物。所以他们的网上购物比例要明显高于大一、大二的学生。大学生作为一个群居性较强的群体，了解并尝试网购大多是通过室友、同学，而通过电视，杂志或广告等方式获得相关消息的机会则相对较少，由于大学生所处的环境，在校园里有一定的封闭性，大学生常常透过网络了解社会，而网络购物便顺其自然地成为了大学生中一种普遍的购物现象。

2、消费者行为特征

大学生网上购物并非盲目追求，而是有选择的进行网上购物，还没有形成追潮的现象，大学生有着较清晰地品牌意识，对知名度高，信誉良好的网站更加青睐，所以蘑菇市场在品牌建设这块要加大力度。方便省时、价格低廉是网购最大优势。大学生追求新潮，敢于创新，消费的趋附性强。其追求方便、快捷、物美价廉、自主、独立和个性化的消费心理，有利于蘑菇市场在嘉庚学院的发展。

3、目标市场竞争情况

(1)竞争对手

嘉庚学院学生会5月份要成立的勤工部以及校外的各类旧货回收市场和网上二手货交易平台。

(2)竞争对手的卖点

勤工部要举办的跳蚤市场活动在嘉庚已经成功举办好几届，品牌在嘉庚名气较大。旧货市场回收数量大并且回收速度很快。网上的各类二手货交易平台运营时间长，交易额和交易速度较快，品牌在大学生中的影响力较大。

(3)竞争对手的市场定位

勤工部和旧货回收市场的市场定位都在价格较为低廉的商品上，而其他网上二手货交易平台，例如淘宝网的跳蚤街，他们的市场定位范围广泛，各种价位二手商品都涵盖。

二、内部分析和定位

1、产品性能特色

新度高、时尚、价位高、用户全免费。

2、产品质量

产品大多为校内学生提供，线下交易的模式大大提高的产品的质量，大部分商品为正品行货。

3、产品与竞争对手相比优势

正品行货大大多于其他网上二手货交易平台，由于是校内交易，不需要邮费，用户对网站的零支出，这些都降低了用户的交易成本，相比其他网上二手货交易平台具有较强的优势。对于院学生会的勤工部，他们销售的二手商品价位较低，而且对客户收取销售金额10%的场租，蘑菇市场二手交易商品价位高，用户不需要支出额外的场租，并且网上选购商品更为快捷方便。校外的旧货回收市场回收价格很低，销售价格较高，而蘑菇市场二手商品出价能让卖家和买家都满意。

4、产品劣势

品牌名气不高，蘑菇市场是在2012年8月份在新浪微博开始运营，名气在校内不高。成交周期长，受名气等影响，二手商品的成交时间较长。

5、企业的品牌属性

蘑菇市场致力于打造一个全免费的二手货交易平台，让大家知道并且习惯使用，为广大嘉庚学长创造便利实惠的交换平台。推行环保经济实惠的消费理念。

三、产品定位策略

运用创新定位扥产品定位策略，寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。蘑菇市场的产品应该不同于勤工部以及校外的旧货市场，产品定位于较为高端的商品，填补竞争对手造成的市场空缺，致力于品质好、价格相对于低廉、交易便利以及诚信度高的正品行货。应明确创新定位所需的产品在技术上、经济上是否可行，有无足够的市场容量，能否为蘑菇市场带来合理而持续的盈利。