企业经营的六大核心战略

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2024年，三个经营主题词和六大升维

2024年，三个经营主题词和六大升维作者：苗兆光来源：《销售与市场·管理版》2024年第02期我们来看一下新的经营周期的特征。

过去几年，我们一直在讨论“不确定性”。

在过去几年中，“不确定性”是最明显的环境特征，当时我们也建议企业在不确定的环境下，应该保守，防风险、稳健经营，聚焦核心客户、核心市场，保存核心人才等。

现在看，环境在发生松动，基本策略也到了需要调整的时候。

一方面，不确定性变量越来越看得清，有了确定性。

过去几年新冠疫情是最大的变量，现在疫情也结束了，虽然有后疫情，诸如免疫力补课，免疫力补课会给医疗、健康行业带来机会，这个过程应该是确定的。

中美关系，过去几年不确定性特别大，脱钩到什么程度，对经济冲击有多大，大家很难看得清。

现在双方竞争的边界越来越清晰，可以预判是受控状态下的竞争、有范围的脱钩。

这个边界是可以看得清的，不再是过去认为的没有边界的竞争、没有边界的脱钩了。

可以说这方面的确定性增加了很多。

新技术也是很大的变量，智能化、数字化、大模型带来的不确定性，会不会像以前互联网那样引发诸多颠覆性变革，极大地冲击现有企业？现在看颠覆不会是常态，传统企业只要保持开放和学习的态度，有足够的时间去学习、去掌握，就会有活路。

所以以前我们讨论的诸多不确定性变量，现在都在变得越来越确定，起码我们可以觉察到大致边界。

另一方面，一些对环境影响较大的变量是长期的、稳定的。

至少有三个变量将极大地影响企业的经营环境：一是大建设周期结束。

从改革开放开始，西方的资本、技术从巨大的势能高地上流到我们这儿来，中国实际上是在补课，在大建设周期里，从无到有，从没有车到有车，从没有房到有房，从吃不饱穿不暖到有富足的生活，这些基础的补课触发了中国的大建设周期，但是现在大建设周期结束了，能补的都补上了，大建设周期中形成的产能用不完，就形成了供给过剩。

二是世界市场红利的消失。

自2000年加入世贸组织以来，海外市场对我们打开大门，我们庞大的资源体量，在外来技术和资本的加持下，形成空前的供给能力，生产效率极大提高，优势很快释放到了海外，这是一个巨大的红利、开放的红利，中国成为全世界的工厂，极大地提高了世界人民的福利，享受到了世界市场的红利。

公司经营管理方针目标

公司经营管理方针目标
公司经营管理方针目标通常包括以下几个方面：
1. 收入增长目标：公司的目标是实现持续增长的收入，通过增加市场份额、开拓新市场、推出新产品或服务等方式实现收入的增加。

2. 成本控制目标：公司的目标是控制成本，提高盈利能力。

可以通过优化运营流程、
降低生产成本、管理费用等方式实现成本控制。

3. 利润目标：公司的目标是实现增加利润，提高投资回报率。

可以通过提高销售价格、改进产品质量、增加生产效率等方式实现利润的增加。

4. 市场份额目标：公司的目标是增加市场份额，提升竞争优势。

可以通过市场营销活动、产品创新、建立良好的品牌形象等方式实现市场份额的增加。

5. 客户满意度目标：公司的目标是提高客户满意度，提升客户忠诚度。

可以通过改善
客户服务、提供个性化定制服务、增加产品附加值等方式实现客户满意度的提升。

6. 员工发展目标：公司的目标是为员工提供良好的工作环境和发展机会，提升员工满
意度和忠诚度。

可以通过培训和发展计划、提供良好的福利待遇、建立良好的公司文
化等方式实现员工发展目标。

7. 社会责任目标：公司的目标是履行社会责任，关注社会和环境影响。

可以通过推行
可持续发展战略、参与社会公益活动、积极回馈社会等方式实现社会责任目标。

企业战略管理重点

企业战略管理第五章一、密集型战略包括：1、市场渗透战略：指企业通过更大的市场营销努力，提高其产品和服务在选定的目标市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高收入水平和盈利能力。

2、市场开发战略：指企业将其现有的产品和服务打入新的地区市场或开发新的用户群体，通过扩大市场覆盖面老得到更多的顾客，从而扩大企业的产销量，经营规模，提高收入水平和盈利能力。

3、产品开发战略：是指企业通过该进货改变技术，开发更新、更优的产品或业务种类来增加产品的销量，从而获取更高的市场份额。

收益：1、因其具有“专业化“特点，有利于企业实现规模经济和学习经验效应曲线的好处，获得较高的运作效率。

2、有利于在行业或市场上建立起较强的竞争力和成本领先或差异化优势；形成较强的核心能力和持久竞争力并提高高企业的盈利能力。

3、还具有对追加资源要求低、有利于发挥企业已有能力等优点。

风险：由于产品市场范围有限，当市场变得饱和或缺乏吸引力或因新技术、新产品出现时购买者偏好发生较快转移导致其产品需求下降、行业发生萎缩，采取这一战略的企业容易受到较大打击。

规避风险：利用已积累的资源，及时寻找并开拓新的经营领域或生产项目，通过多元化战略的转换，确立企业未来新的经营支柱产品，保证企业健康发展。

二、一体化战略纵向一体化战略：前向一体化和后向一体化收益：1、降低经营成本2、稳定供求经济，规避价格波动3、提高差异能力，树立经营特色风险：1、弱化激励效应2、加大管理难度3、加剧财务紧张4、降低经营灵活性横向一体化收益：1、获取经济规模2、减少竞争对手3、扩张生产能力风险：1、管理协调问题2、政府法规限制三、多元化战略：相关多元化战略和非相关多元化战略收益：1、多元化战略的换位经济效应2、多元化战略能扩大市场影响力3、多元化战略的交易内部化效应4、多元化战略的财务收益5、多元化的经营风险分散效应风险：1、多元化使管理跨度大、管理层次多，产生“X-非效率“带来的负效应过度2、多元化势必造成资源的分散化3、新业务领域的进入壁垒四、多元化业务组合分析1、多元化业务所在行业的吸引力评估1）决定行业吸引力（长期）大小的因素2）行业吸引力评估2、多元化业务在同行中的竞争力分析1）影响业务在同行业中竞争力因素2）业务竞争力评估3、公司多元化业务组合分析与业务重组1）波士顿矩阵2）通用矩阵五、国际化战略全球成长战略跨国成长战略国际成长战略多国成长战略战略联盟：是企业与企业之间通过战略性合作，形成一种协作性的战略组合，但合作各方仍保持其生产经营的独立性。

经营的六大要素

经营的六大要素经营是一项关于管理、观察和调整的工作，它不仅仅涉及到产品和市场的管理，更关乎公司的长远发展。

经营的成功与否取决于很多因素，下面将分别列举经营的六大要素。

要素一：企业文化一个成功的企业需要一定的企业文化来支持它的发展。

企业文化是指公司的价值观、信仰、行为准则和传统，是指个人和组织看待工作、处理事情的方式和态度。

一个公司若没有明确定义和传播自己的核心价值观和文化，就难以提供一个稳定、透明和有机的组织环境。

无论是公司的内部管理、团队士气、员工稳定性、或者是消费者对公司的认可，企业文化都占据着至关重要的一席之地。

要素二：人才管理人才是企业的生命线。

当企业的人才策略与业务目标相结合时，会让企业具有竞争优势。

一个优秀的人才管理团队可以吸引招聘并留住足够多的富有天赋的人才，也能够提供支持、培训和发展的机会，使得员工的表现更能够符合企业业务和公司文化的要求。

企业应该通过不断改进和完善自己的人才市场来确保自己拥有本领域内的最佳人才。

要素三：产品和服务无论公司的规模如何，提供高质量的产品和服务都是拥有忠诚消费者的核心原则。

通过了解和了解客户需求，企业可以提供解决问题的方案，并通过创新和改进产品功能、设计和价值来满足客户的需要。

企业应该不断地关注产品和服务质量的提高，通过市场调查和反馈来改进和优化产品的性能和用户体验。

要素四：财务管理财务管理是企业经营成功的一个重要驱动器。

企业应该持续地利用财务数据来了解主要业务趋势，以助于做出更清晰、更明智的业务决策。

企业应该不断了解自身的资产、负债和现金流，并通过计划和预算变化来规避潜在的财务风险。

同时，财务数据也可以作为公司战略发展和决策的支撑，以及对外沟通、合并和收购的谈判点。

要素五：市场营销市场营销是企业与外界建立联系的重要桥梁。

企业需要通过有效的广告和品牌宣传来吸引客户。

市场策略应该从业务模式、定价和产品特性 start，考虑和解决客户所关注的问题，以及通过不断的监测和调整来适应不断变化的市场。

数字化经营六个核心步骤

数字化经营六个核心步骤数字化经营是当今企业发展的趋势，可以提升企业的效率和竞争力。

下面将介绍数字化经营的六个核心步骤。

第一步：明确数字化战略目标在开始数字化经营之前，企业需要明确自己的数字化战略目标。

这个目标应该与企业的整体发展战略相一致，包括提升效率、降低成本、改善客户体验等方面。

明确目标可以帮助企业更好地制定数字化经营的计划和策略。

第二步：建立数字化基础设施建立数字化基础设施是数字化经营的基础。

这包括建立云计算平台、数据中心、网络基础设施等。

企业需要根据自身需求和预算来选择合适的技术和设备，确保数字化经营的顺利进行。

第三步：整合数据资源在数字化经营中，数据是最重要的资产之一。

企业需要整合内部和外部的数据资源，包括客户数据、市场数据、供应链数据等。

通过数据的分析和挖掘，企业可以更好地了解市场需求和客户行为，从而做出更准确的决策。

第四步：优化业务流程数字化经营可以帮助企业优化业务流程，提高工作效率。

企业可以通过引入自动化技术、流程再造等方式来简化和优化业务流程。

同时，数字化经营也可以帮助企业实现业务流程的标准化和可持续改进。

第五步：提升组织能力数字化经营需要企业具备一定的组织能力。

企业需要培养员工的数字化技能和意识，建立良好的数字化文化。

此外，企业还需要建立有效的组织结构和沟通机制，以支持数字化经营的推进和实施。

第六步：持续创新和改进数字化经营是一个不断演进的过程，企业需要持续创新和改进。

企业可以通过引入新技术、探索新业务模式等方式来推动数字化经营的发展。

同时，企业还需要积极借鉴和学习其他企业的经验和做法，不断改进自身的数字化经营能力。

总结起来，数字化经营的六个核心步骤包括明确数字化战略目标、建立数字化基础设施、整合数据资源、优化业务流程、提升组织能力以及持续创新和改进。

通过遵循这些步骤，企业可以更好地实现数字化经营，提升企业的竞争力和市场地位。

数字化经营不仅是企业发展的趋势，也是企业长期发展的必然选择。

企业战略类型

什么是企业战略企业战略是对企业各种战略的统称,其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。

企业战略是层出不穷的,例如信息化就是一个全新的战略。

企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的,都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋.例如：企业竞争战略是对企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业营销战略是对企业营销的谋略,是对企业营销整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略，是对企业技术开发整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业人才战略是对企业人才开发的谋略，是对企业人才开发整体性、长期性、基本性问题的计谋。

以此类推，都是一样的。

各种企业战略有同也有异,相同的是基本属性，不同的是谋划问题的层次与角度。

总之，无论哪个方面的计谋，只要涉及的是企业整体性、长期性、基本性问题,就属于企业战略的范畴.［编辑］影响企业战略的因素第一个影响战略的因素应该是愿景规划。

使命，核心价值观和愿景是愿景规划的三个组成部分。

也是一个企业存在时最核心的部分。

在战略规划的过程中，使命和愿景始终指引着战略制定的方向的要求；而核心价值观引导着战略的思考方式以及执行策略。

影响战略管理的第二个因素是外部环境.这个外部环境,包括了宏观环境和产业环境。

所谓宏观环境主要是看区域的经济状况以及每个经济周期的经济状况。

而产业环境则可以借鉴波特的五力模型。

包括了:供应商，客户，竞争者，替代者以及潜在的竞争者。

同时战略管理也和内部因素是相关的.内部因素包括两个方面，第一是哈默尔和普拉哈拉德所推崇的所谓企业核心竞争力。

第二是企业文化，企业文化对公司战略的影响主要包括以下几点（亨利*明茨伯格《战略历程》）:1、决策风格2、阻止战略的转变3、克服对战略改变的阻碍4、主导价值观5、文化冲突［编辑］企业战略的三种状态战略形态是指企业采取的战略方式及战略对策,按表现形式，可以分为：拓展型、稳健型、收缩型三种形态.[编辑］拓展型战略拓展型战略是指采用积极进攻态度的战略形态，主要适合行业龙头企业、有发展后劲的企业及新兴行业中的企业选择.具体的战略形式包括：市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。

企业战略四个核心要素

企业战略四个核心要素的基本内容及其相互关系主要体现在哪些方面呢？简单地谈一谈这四大核心要素的基本内容：一、就企业的经营战略来说，它的基本内容主要包括：产品与市场领域、成长方向、竞争优势和协同效应。

这也是安索夫著名的企业战略管理要素内容。

这四个方面的基本内容可以在企业中产生一种合力，形成企业的共同经营主线。

在做企业经营战略策划时，首先应当从产品、技术以及市场营销等方面的类似性，为企业确定出一条共同经营主线。

这是企业战略策划中十分关键的内容，也是十分重要的第一步。

金邦实业在策划企业经营战略时，首先对本行业产品、技术与市场领域进行充分的调研，对企业所处的竞争环境有足够的分析，对企业所处发展阶段以及未来前景进行准确定位，以一种全局和动态的意识，确定本行业的竞争优势和核心竞争力。

通过内部资源整合，并以创新方式为企业增添独特价值，来创造和维持企业的竞争优势和核心能力。

二、就企业的管理战略来说，它的基本内容主要包括：组织系统、指挥系统、联络系统、检查反馈系统、预算计划系统等。

它的特点是必须密切配合企业的经营战略特征来制定。

服务于经营战略并服从于经营战略。

搞好管理组织系统建设是做好管理战略策划的重要前提。

因为企业战略确定后，管理层组织体系是决定性的因素。

必须造就管理层组织具备专业的知识技能；独挡一面、勇挑重担、敢于负责的工作能力；坚忍不拔、披坚执锐、不畏艰辛的拼搏精神；群策群力、团结协作、相互依存的团队意识。

必须是敢于否定自我、善思知进，擅倾听取长、勤奋好学的学习型组织；同时加强组织体系权力与责任的结构分配，各组织体系做到各司其职，各尽其能，责任明确。

三、就企业的人才战略来说，它的基本内容主要包括：人才的选用和招聘、培训、激励等。

人才是每个企业梦寐以求的强盛之宝，人力资源是第一资源。

金邦实业一直把人力资源开发、构筑人才高地作为企业发展的一项重要战略。

1、善于选拔人才：公开招聘，公平竞争，择优录用，多渠道，全方位。

企业经营管理策略

企业经营管理策略企业经营管理策略是指企业针对自身特点和市场环境等因素所制定的长期发展方向和经营方式。

它影响着企业的核心竞争力和市场占有率，对企业的发展至关重要。

本文将从战略选择、品牌建设、人才管理和创新发展等方面介绍企业经营管理策略。

首先，战略选择是企业经营管理的核心。

企业应根据自身特点和市场环境，制定符合企业发展需求的战略目标。

战略目标应包括市场定位、产品定位和竞争对手分析等内容。

企业应明确自身的核心竞争力，并建立差异化优势，以确保企业在竞争中取得优势地位。

此外，企业还应分析市场需求和趋势，根据市场发展趋势制定战略计划，以适应市场变化并保持竞争力。

其次，品牌建设是企业经营管理中不可或缺的一部分。

品牌是企业形象的象征，也是企业在市场中的重要标识。

企业应通过市场调研和消费者需求分析等手段，了解消费者对产品的认知和喜好，建立符合消费者需求的品牌形象。

同时，通过创造独特的品牌故事和品牌价值观，提升品牌的辨识度和市场竞争力。

此外，企业还应注重产品质量和售后服务，以提高消费者满意度，并建立良好的品牌口碑。

再次，人才管理是企业经营管理中的关键环节。

人才是企业发展的核心资源，对企业的发展起到至关重要的作用。

企业应根据自身发展需求和人才市场情况，制定合理的人才招聘、培养和激励机制。

企业应重视人才的培训和职业发展，为员工提供良好的发展平台和晋升机会。

同时，企业应注重建立良好的企业文化，营造积极向上的工作氛围，激发员工的工作热情和创造力。

最后，创新发展是企业经营管理中的关键要素。

市场环境在不断变化，企业必须适应市场变化，不断创新。

企业应注重技术研发和产品创新，提升产品技术含量和附加值，以满足消费者对产品的需求。

此外，企业还应注重商业模式创新和经营方式改进，寻找新的市场机会和盈利点。

创新发展不仅仅是产品的创新，更要注重组织的创新和管理的创新，以提升企业的竞争力和持续发展能力。

综上所述，企业经营管理策略涉及到战略选择、品牌建设、人才管理和创新发展等方面。

00151企业经营战略概论章节重点

00151企业经营战略概论章节重点企业经营战略复资料企业经营战略章节重点（配合教材复）第一章企业经营战略概述P36企业经营战略产生与发展的背景条件主要是：（2019年4月考简答题）1、需求结构的重大变化2、生产竞争的日趋激烈3、科学技术不断进步4、资源供应日益紧张5、生态环保的要求越来越高6、产业结构的快速调整P39企业经营战略的特点：全局性、长远性、竞合性、纲领性、应变性与相对稳定性。

(识记每个特点代表的内容）2017年4月，10月都考过单选.例：关于企业经营战略的特点，下列说法错误的是：AA、经营战略所规定的企业奋斗目标通常只需要一年的时间B、经营战略忌具有竞争性、又具有合作性C、经营战略规定企业的总体行动，追求企业的总体效果D、经营战略所规定的战略方针，战略重点应保持相对稳定P40企业经营战略的作用：（1）为企业的长期发展指明方向（2）为企业顺利发展提供保障（3）为企业管理增强活力（4）为提高企业经营者的管理水平提供了可靠的条件P42安索夫企业战略理论的主要观点（参考教材）P43企业经营战略的四个要素：产品市场范围、成长方向、竞争优势、协同作用。

P43“战略管理的鼻祖”是XXX。

p43五种力量是：行业中现有竞争者、潜在加入者、替代品的生产者、资源的供应者、产品的采办者.P43波特提出的三种基本的竞争战略有：总成本领先战略、差同化战略、集中化战略。

P44核心能力：是一个组织内部一系列互补的技能与知识的结合（名词解释）P44核心能力的特点：延展性、增值性、独特性P45企业经营战略管理体系的三个部分构成：经营战略管理过程系统、经营战略层次体系、经营战略方案的内容体系。

p47企业经营战略的层次体系：1、第一条理：公司层经营战略—是企业最高条理的战略。

2、第二层次：业务层经营战略—分为产品定位战略、投资战略、竞争战略、合作战略。

3、第三条理：职能层战略—市场营销、产品、财务、技术创新、人力资源、企业文化战略。

适合汽车维修企业的六种经营战略模式

适合汽车维修企业的六种经营战略模式汽车维修企业是一个不断成长和发展的行业，随着汽车保有量的增加以及车辆技术的不断更新，汽车维修行业的市场需求也在不断扩大。

然而，市场竞争也越来越激烈，如何在这个行业中立足并取得更大的发展，就需要制定合适的经营战略模式。

本文将介绍适合汽车维修企业的六种经营战略模式，帮助企业更好地开展经营活动。

1.以品牌为核心的战略模式品牌是企业的核心竞争力，一个具有优秀品牌形象的汽车维修企业不仅能够吸引更多客户，还能够提高客户粘性和再次消费率。

汽车维修企业可以通过加强品牌建设，提升企业形象，加强市场推广，打造独特的品牌文化，吸引更多消费者的青睐。

同时，建立完善的品牌管理体系，保证服务质量和客户满意度，树立品牌口碑，帮助企业在市场中赢得更多的竞争优势。

2.以技术创新为驱动的战略模式随着车辆技术的不断更新，汽车维修技术也在不断发展，汽车维修企业需要不断提升技术水平，引进先进的维修设备和技术，以满足客户对高品质维修服务的需求。

同时，积极开展技术研发，推动技术创新，不断提升服务水平，拓展维修业务领域，满足市场多样化的需求。

3.以客户为导向的战略模式客户是企业发展的源泉，汽车维修企业应该以客户为中心，深入了解客户需求，提供个性化的服务。

建立客户档案，跟踪客户需求，针对性地提供维修方案，提高客户满意度，建立长期合作关系。

通过客户推荐和口碑传播，扩大企业影响力，实现持续发展。

4.以服务升级为主导的战略模式服务是汽车维修企业的核心竞争力，企业可以通过升级服务项目，增加增值服务，提供更全面的维修服务，满足客户的个性化需求。

比如，提供预约上门维修服务、24小时紧急救援服务、免费保养维护等服务，提高企业市场竞争力，实现盈利增长。

5.以成本效益为优先的战略模式成本控制是企业经营管理的重要环节，汽车维修企业可以通过降低成本、提高效益，实现盈利最大化。

简化管理流程、提高运营效率、降低人力成本和物料成本，优化资源配置，提高企业的竞争力，适应市场的快速变化。

连锁经营的八大核心

连锁经营的八大核心1. 标准化运营：连锁经营的第一核心是在所有门店中保持一致的操作标准。

这包括产品质量、服务水平、员工培训和销售策略等方面的一致性。

2. 品牌价值：连锁经营的成功离不开强大的品牌形象。

连锁企业需要确保品牌在市场中的认知度和声誉，并通过不断强化品牌价值来吸引更多的顾客和投资者。

3. 规模经济：连锁经营的规模优势是其成功的重要因素之一。

通过集中采购、统一行销和分工合作等方式，连锁企业可以实现成本的节约和效率的提升。

4. 市场定位：连锁经营需要对目标市场进行准确的定位和调研，以了解市场需求和竞争环境。

做好市场定位可以帮助连锁企业确定产品定价、服务策略和推广活动，从而提高市场竞争力。

5. 管理创新：连锁经营需要不断进行管理创新，以适应市场的变化和顾客需求的变化。

连锁企业应积极引入新技术、新模式和新方法，不断提高管理效率和竞争力。

6. 客户关系管理：连锁企业需要建立健全的客户关系管理系统，通过有效的客户维护和客户开发，增强顾客忠诚度和提高销售额。

7. 供应链优化：连锁企业需要优化供应链管理，确保产品的供应稳定和成本的控制。

良好的供应链管理可以提高产品的质量和竞争力，并降低企业的运营风险。

8. 发展战略：连锁经营需要有明确的发展战略，包括品牌扩张和分店选址等方面的规划。

连锁企业应根据市场需求和竞争状况，合理制定发展目标和策略，确保企业的可持续发展。

以上是连锁经营的八大核心要素，连锁企业在实践中应注重标准化运营、品牌价值、规模经济、市场定位、管理创新、客户关系管理、供应链优化和发展战略等方面的全面考虑和实施。

企业发展的六大要素

企业发展的六⼤要素⼀、什么是企业发展的六⼤要素企业是由⼀群⼈合作做事的⼀种资源组织形式，有共同的⽬标、统⼀的内组织要求、有最⾼的组织决策机构或领导⼈、有统⼀的价值观和经营理念、有组织内部的命令系统等这些组织或体系内的使组织保持对外反应灵敏性和灵活性的企业智能系统或企业智商。

这些保证企业迅速形成对外服务能⼒或迅速满⾜外部需求能⼒的资源往往成为企业形成竞争能⼒的重要组成部分。

所有这些我们可以将它们分为或归纳为这么⼏个部分或要素，即理念、战略、资⾦、班⼦、⼈才、管理。

我们也可以把这六个⽅⾯称之为企业的基本要素，它们的质量⾼低和相互关系的协调程度直接关系到企业的健康状况和发展前途。

我们可以⽤这六个⽅⾯的⼯作来定义⼀个企业或考察⼀个企业是不是处于健康的发展状态。

这六个⽅⾯不管是哪⼀个⽅⾯出现问题或产⽣错误，企业都将出现不协调或不健康的表现或症状，或者隐含某种危机和隐患。

如果不设法发现并消除这种危机或隐患，即及时调整企业的这些要素使其复归健康状态，企业未来发展必然⾯临威胁或灾难。

正是因为这些缘故，管理咨询公司就会找到与之合作并共谋发展的机会。

⼆、对企业发展的“六⼤要素”分析如何判别某企业是否是在健康发展？我们可以从以上所列的六个⽅⾯对企业进⾏分析，即进⾏所谓的“六要素分析”，便可找出其发展过程中存在的问题或不⾜，以求帮助其改善不⾜，使其顺利⾛上健康发展的道路。

或者通过分析这些⽅⾯，找出阻碍其进⼀步发展或快速发展的障碍所在或根本原因，并设计消除这种障碍或原因的改进⽅案，帮助其实施此⽅案，从⽽促进其⾛上进⼀步发展或快速发展的正确道路。

1、理念什么是理念？理念就是在未来有实现可能的想法或⾏为动机。

它或者是受⽣活所迫⽽产⽣或者是受某种现实或⼈的启发或触动或刺激⽽产⽣。

成熟的企业理念就是⼀个企业明晰化的经营理念和企业各项⼯作的指导思想，有时，我们也可以称之为企业理论。

简单地说，就是指导企业从事所有经营活动的明确的清晰的可以诉诸⽂字的总的指导思想或思想体系。

企业生存与发展的六大要素

企业生存与发展的六大要素一、市场需求市场需求是企业生存与发展的基础，企业必须了解市场需求并根据需求调整产品和服务。

市场需求的变化是企业发展的动力，只有满足市场需求，企业才能获得客户的认可和支持。

二、产品创新产品创新是企业生存与发展的重要保障。

随着科技的不断进步和市场的竞争加剧，企业必须不断推出新产品，以满足消费者的需求，并保持竞争优势。

通过产品创新，企业可以提高产品的附加值，增加市场份额。

三、质量管理质量是企业生存与发展的基础。

企业必须确保产品和服务的质量，以提升客户满意度和口碑。

通过建立有效的质量管理体系，企业可以不断改进产品和服务，提高企业的竞争力。

四、人才队伍人才是企业生存与发展的核心。

企业必须拥有一支优秀的人才队伍，吸引和留住高素质的员工。

通过培养和发展人才，企业可以提高员工的专业素质和创新能力，为企业的发展提供有力支持。

五、营销策略营销策略是企业生存与发展的重要手段。

企业必须制定有效的营销策略，包括市场定位、产品定价、渠道选择等，以吸引客户、扩大市场份额。

通过不断优化营销策略，企业可以提高市场竞争力，实现可持续发展。

六、资金管理资金管理是企业生存与发展的关键。

企业必须合理管理资金，确保资金的流动性和安全性。

通过有效的资金管理，企业可以获得更多的资金支持，为企业的发展提供充足的资金保障。

总结起来，企业生存与发展的六大要素包括市场需求、产品创新、质量管理、人才队伍、营销策略和资金管理。

这些要素相互关联、相互作用，共同构成了企业的核心竞争力。

只有在这些要素的协同作用下，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现持续稳定的发展。

中国海洋大学2020级企业战略管理期末考试复习题

一、名词解释（20分）1、无形资源无形资源是指那些在传递客户价值中，没有发生损耗的、隐性的产品因素；它是根植于企业历史中的，对企业经营发生长期作用的资源，它包括只是技术资产和商誉。

包括人、管理、品牌、网络、核心能力等2、核心能力核心能力是指公司的主要能力，即是公司在竞争中处于优势地位的强项，是其它对手很难达到或者无法具备的一种能力。

3、成本领先战略成本领先战略是指企业强调以低单位成本为用户提供低价格的产品。

这是一种先发制人的战略，它要求企业有持续的资本投入和融资能力，生产技能在该行业处于领先地位4、战略联盟战略联盟是多元化途径和战略之一。

通过与其他企业、组织或个人建立长期合作关系进入新的业务领域。

结成长期合作关系的各方一般互不拥有，而是成立一个新的商业实体(如合资企业)来经营新的业务。

经营单个业务的企业也常采用此战略来增强自身的竞争能力。

可分为"对称联盟"、"非对称联盟"和"互补联盟"。

基本信息二、简答（40分）1、企业经营战略的基本内容答：1.战略思想，即指导经营战略制定和实施的基本思想，是企业领导者和职工群众在生产经营中发生的各种重大关系和重大问题的认识和态度的总和，对企业经营者和职工群众在生产经营活动中，起着统率作用、灵魂作用和导向作用。

2.战略目标，是指企业以战略思想为指导，根据主客观条件的分析，在战略期内要达到的总水平，是经营战略的实质性内容，是构成战略的核心，正确的战略目标是评价和选择经营战略方案的基本依据。

3.战略重点，是指那些对于实现战略目标具有关键性作用而又具有发展优势或自身需要加强的方面，是企业资金、劳动和技术投入的重点，是决策人员实行战略指导的重点。

4.战略方针，是指企业为贯彻战略思想和思想战略目标、战略重点，所确定的生产经营活动应遵循的基本原则、指导规范和行动方略，起着指导作用、指针作用和准则作用，包括综合性方针和单项性方针;目的性方针和手段性方针。

经营目标与战略目标

经营目标与战略目标经营目标是指企业在经营过程中所追求的具体目标，是为了实现企业的长期发展而设定的目标。

战略目标是指企业在实施战略的过程中所追求的目标，是为了实现企业的战略定位而设定的目标。

经营目标与战略目标之间存在着密切的关系。

经营目标是企业实现战略目标的基础，而战略目标是企业长期发展的方向和目标，同时也是实现经营目标的指导原则。

在制定经营目标和战略目标时，企业需要综合考虑内外部环境的变化和企业自身的实际情况，确保目标的可行性和实现性。

经营目标主要包括以下几个方面：1.利润目标：企业的经营活动无论如何都是为了实现利润最大化。

因此，利润目标是企业经营目标的核心，也是企业发展的基础。

2.市场占有率目标：市场占有率是衡量企业市场地位和竞争优势的重要指标之一。

通过提高市场占有率，企业可以扩大市场份额，增加销售额，并形成经济规模效应。

3.财务目标：包括企业的资产、负债、利润和现金流等方面的目标。

通过实现财务目标，企业可以保持财务健康，提高企业的核心竞争力。

4.产品质量目标：企业应该追求产品质量的持续改进，不断提高产品的可靠性和稳定性，以满足顾客的需求和期望。

5.人力资源目标：企业应该关注员工的发展，并提供培训和晋升的机会，以提高员工的素质和能力，为企业的长期发展提供有力支撑。

战略目标主要包括以下几个方面：1.核心竞争力目标：企业的战略目标应该是基于企业的核心竞争力和差异化战略来确定的。

通过发挥核心竞争力，企业可以在市场上获得竞争优势，并实现长期稳定的发展。

2.市场拓展目标：企业的战略目标应该是基于市场需求和市场空间来确定的。

通过进一步拓展市场，企业可以扩大市场份额，增加销售额，并形成经济规模效应。

3.创新能力目标：企业应该以创新为驱动力，不断推出新产品和新服务，以满足消费者不断变化的需求和期望，并提高企业的竞争力。

4.社会责任目标：企业的战略目标应该包括对环境、员工、顾客和社会的责任。

通过履行社会责任，企业可以树立企业形象，增强顾客和员工的信任和认可。

企业战略有什么特征

企业战略有什么特征企业战略是设立远景目标并对实现目标的轨迹进行的总体性、指导性谋划，属宏观管理范畴，具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性、风险性六大主要特征。

指导性企业战略界定了企业的经营方向、远景目标，明确了企业的经营方针和行动指南，并筹划了实现目标的发展轨迹及指导性的措施、对策，在企业经营管理活动中起着导向的作用。

全局性企业战略立足于未来，通过对国际、国家的政治、经济、文化及行业等经营环境的深入分析，结合自身资源，站在系统管理高度，对企业的远景发展轨迹进行了全面的规划。

长远性“今天的努力是为明天的收获”、“人无远虑、必有近忧”。

兼顾短期利益，企业战略着眼于长期生存和长远发展的思考，确立了远景目标，并谋划了实现远景目标的发展轨迹及宏观管理的措施、对策。

其次，围绕远景目标，企业战略必须经历一个持续、长远的奋斗过程，除根据市场变化进行必要的调整外，制定的战略通常不能朝夕令改，具有长效的稳定性。

竞争性竞争是市场经济不可回避的现实，也正是因为有了竞争才确立了“战略”在经营管理中的主导地位。

面对竞争，企业战略需要进行内外环境分析，明确自身的资源优势，通过设计适体的经营模式，形成特色经营，增强企业的对抗性和战斗力，推动企业长远、健康的发展。

系统性立足长远发展，企业战略确立了远景目标，并需围绕远景目标设立阶段目标及各阶段目标实现的经营策略，以构成一个环环相扣的战略目标体系。

同时，根据组织关系，企业战略需由决策层战略、事业单位战略、职能部门战略三个层级构成一体。

决策层战略是企业总体的指导性战略，决定企业经营方针、投资规模、经营方向和远景目标等战略要素，是战略的核心。

本书讲解的企业战略主要属于决策层战略;事业单位战略是企业独立核算经营单位或相对独立的经营单位，遵照决策层的战略指导思想，通过竞争环境分析，侧重市场与产品，对自身生存和发展轨迹进行的长远谋划;职能部门战略是企业各职能部门，遵照决策层的战略指导思想，结合事业单位战略，侧重分工协作，对本部门的长远目标、资源调配等战略支持保障体系进行的总体性谋划，比如：策划部战略、采购部战略等。