扁平化营销
渠道扁平化与深度分销模式研究
渠道扁平化与深度分销模式研究随着互联网的发展和消费升级，越来越多的企业开始探索新的渠道扁平化和深度分销模式，以应对日益激烈的市场竞争。
传统的渠道模式已经难以适应消费者多样化的需求和快速变化的市场环境，渠道扁平化和深度分销成为了不少企业发展的新方向。
本文将对渠道扁平化和深度分销模式进行研究分析，探讨其优势和挑战，为企业在渠道发展上提供参考和借鉴。
一、渠道扁平化的理念与特点渠道扁平化，顾名思义，就是将传统的多级渠道结构简化为扁平化的渠道结构。
传统的渠道结构通常包括厂商、代理商、批发商和零售商等多个层级，产品需要经过多次转手才能到达最终消费者手中。
而渠道扁平化则采取直接面向消费者的销售模式，厂商直接与消费者进行交易，省去中间环节，降低渠道成本，提高效率，更好地把握市场需求和消费者反馈。
渠道扁平化的特点主要有以下几点：1. 无需中间商参与：厂商直接与消费者进行交易，省去了中间商的成本和利润，降低了产品价格，增加了产品的竞争力；2. 直接面向消费者：厂商更加直接地了解消费者的需求和反馈，可以更精准地进行产品定位和市场营销；3. 管理成本和风险降低：扁平化结构意味着组织结构更加平坦和灵活，管理成本和风险相应降低；4. 快速响应市场变化：厂商可以更快地调整销售策略和产品组合以适应市场的变化。
二、深度分销模式的优势与发展趋势深度分销模式是指商品在传统代理商的基础上，再通过经销商、零售商等多层关系进行销售的一种分销模式。
深度分销模式的出现，为产品的推广和销售提供了更多渠道和更大的范围，帮助企业更好地覆盖市场，满足不同消费者的需求。
在传统渠道扁平化的基础上，深度分销模式保留了一定的层级关系，通过更多的合作伙伴和渠道资源来实现销售和市场的覆盖。
深度分销模式的优势主要体现在以下几个方面：1. 增加市场渗透率：通过更多的渠道和伙伴资源，可以覆盖更广泛的市场，实现更大的销售；2. 提高品牌知名度：通过多层渠道的销售和推广，可以增加品牌的知名度和影响力；3. 分散风险：传统的一级代理商模式容易受到某个渠道伙伴的变化和影响，而深度分销模式可以通过多个渠道伙伴来分散销售风险；4. 提高服务水平：通过合作伙伴和多层渠道的参与，可以提高商品的销售和服务水平，提升消费者满意度。
营销团队扁平化策略
营销团队扁平化策略近年来，营销团队扁平化策略在许多企业中变得越来越流行。
与传统的垂直式组织结构相比，扁平化策略能够带来更高效的沟通、更快速的决策以及更灵活的工作流程。
在不需要多层次管理的情况下，团队成员可以更好地发挥自己的才能和创造力，从而提升整个团队的绩效和创新。
首先，实施营销团队扁平化策略需要建立一个开放的沟通文化。
团队成员之间应该鼓励互相交流和分享意见，无论是正式的会议还是非正式的讨论。
通过有效的沟通，可以避免信息不畅通和误解，从而降低决策的风险和延迟。
其次，团队成员在决策过程中应该享有更多的自主权。
扁平化的组织结构鼓励团队成员参与决策，并鼓励他们在自己的领域中发挥主导作用。
这种自主权不仅可以提高团队成员的参与度和投入感，还可以激发他们的创造力和创新能力，为团队带来更多的想法和解决方案。
另外，扁平化策略还要求团队成员具备更广泛的技能和知识。
传统的组织结构通常将不同的任务和职能划分给特定的人员，而扁平化的团队更鼓励成员在不同领域进行学习和探索。
通过培养团队成员的多元技能和知识，可以增强团队的灵活性和适应能力，更好地应对市场的变化和挑战。
最后，营销团队扁平化策略需要建立一个有效的绩效评估和奖励机制。
团队成员应该基于实际的工作表现和成果来评估和奖励，而不仅仅是凭借职位或管理层级。
这可以激发成员的积极性和竞争力，推动整个团队向着共同的目标努力。
总而言之，营销团队扁平化策略具有许多优势，可以提高团队的效率、创新和灵活性。
然而，实施这一策略也需要管理层的支持和团队成员的积极参与。
只有在不断的实践和改进中，扁平化的团队结构才能发挥其最大的潜力，为企业带来持续的竞争优势。
简论企业销售渠道扁平化
家产品 占领市场发挥出了巨大作用 。在国外 ， 商品的分销成本
通 常 占到一 个 行业 商 品 零 售 价格 的 １％～ ０ 国 内 的统 计 数 据 ５ ４ ％，
利用网络渠 道， 以信息化 的手段和 网络优势来扩展 自己的业务 空间 ， 使厂家与经销商进行一体化经营 ， 从厂家 的角度讲 ， 需要 重视 长期关 系（ 如帮助 经销 商制 定销 售计划 ； 良好 的售后 服务
格竞争优势 ； ） ３ 单项式 、多层次 的流通使得信息不能及时准确
地反馈， 业务流程、 往来单据 、 经营数据采用手工记录和操作 ， 准
确 性 差 ， 受 人 为 因 素 的干 扰 ， 易 不利 于进 一 步 的统 计 、 析 和 处 分
理； 客户需求和市场信息不能及 时反馈 到企业总部 ， 经营决策 者缺乏准确数据和信息的支持 ， 从而性 ， 不但造成人员和时间上的资源
传 统 的 销 售 渠 道 从 厂 商 一 总经 销 商 一 区 域 分 销 商 一 经 销 商一 最 终 用 户 ， 金 字 塔 式 的模 式 ， 其 广 大 的辐 射 能力 ， 厂 呈 因 为
渠道扁平化过程 中要求厂家和中间商建立 良好 的伙伴关系 ， 使
双 方都 从 渠 道扁 平 化 中获 利 。那 么如 何 有效 地 实 现 渠道 扁 平化 和 建 立 有效 的伙 伴 关 系 呢 ？ 这 就需 要建 立销 售 渠 道 系 统 ， 时 同
实体 ， 互相 之间纯粹是交易关系 ， 各方 均 以追求个 体利益最大
化为 目标 ， 至不惜 牺牲渠道和厂商 的整 体利益 ， 甚 因此使得厂
商 和 中 间商 的关 系较 不稳 定 。在 销 售 渠 道 扁 平 化 后 ， 如果 厂 家 与 中 间商 的关 系 出现 问题 ， 么 这样 不 仅影 响 渠 道扁 平化 带 来 那 的 好处 ， 甚至 让 厂 家 为渠 道 扁平 化 做 出 的努 力 化 为泡 沫 。 因此 ，
渠道扁平化与深度分销模式研究
渠道扁平化与深度分销模式研究扁平化渠道和深度分销模式是企业在市场营销中常用的两种销售策略。
扁平化渠道是指厂家和消费者之间的中间环节较少，直接将产品或服务提供给消费者。
而深度分销模式则是通过多个中间商或代理商将产品或服务层层分销，最终销售给消费者。
本文将从各自的特点、优缺点和适用环境等方面对这两种销售模式进行研究。
扁平化渠道的特点是销售环节简单明晰，未经过多个中间商，直接联系生产商和消费者。
这种销售模式可以降低成本，因为中间环节较少，节省了中间商的佣金或利润。
扁平化渠道可以加强生产商和消费者之间的沟通和互动，提高产品或服务的质量和满意度。
深度分销模式的特点是销售环节较长，通过多个中间商将产品或服务分销到市场的各个层次。
深度分销模式可以扩大销售范围，尤其适用于市场较大或分布较广的情况。
通过分销商的网络，产品或服务可以覆盖更广泛的消费者群体。
深度分销模式还可以提供更多的销售渠道和销售支持，有利于推广和宣传产品或服务。
扁平化渠道也存在一些缺点。
由于缺乏中间商的帮助和支持，生产商需要自己处理市场营销、物流和售后服务等问题，对企业的管理和资源投入要求较高。
扁平化渠道较容易导致价格战和低价竞争，对企业盈利能力构成一定的压力。
相比之下，深度分销模式的缺点是销售环节较长，需要建立和维护多个中间商的关系。
这会增加销售成本和管理难度，同时也增加了信息传递和控制的复杂性。
而且，深度分销模式中的各个中间商之间可能存在竞争关系，产生价格战和渠道冲突等问题，对销售策略和渠道管理提出了挑战。
扁平化渠道和深度分销模式适用于不同的市场和产品。
扁平化渠道适用于市场相对集中、销售规模较小、生产商与消费者之间沟通和互动较为重要的情况。
创业初期的小型企业或高价值的定制产品，更适合采用扁平化渠道。
而深度分销模式适用于市场较大、销售规模较大、需要面对不同消费者群体的情况。
消费品、日用品和大规模的生产制造企业，通常选择深度分销模式来扩大销售范围和市场份额。
渠道扁平化与深度分销模式研究
渠道扁平化与深度分销模式研究随着市场的日益竞争激烈，企业渠道扁平化和深度分销模式成为了当前企业发展的热点话题。
企业的发展需要灵活的营销渠道和创新的分销模式，这两者的结合使得企业可以在日益变化的市场中保持生存和发展的竞争力。
因此，本文将对渠道扁平化和深度分销模式进行研究和分析。
1. 渠道扁平化渠道扁平化是指企业通过优化和简化销售渠道，将中间环节减少或去除，达到直接连接消费者的目的。
通俗地说，就是让生产者和消费者之间的距离变得更近，从而提高销售效率和产品质量。
这种模式可以有效地降低成本，提高营销效果和品牌效应。
同时，也可以让企业更好地掌握市场需求和消费者心态，从而实现更加精细的销售管理。
渠道扁平化模式主要有以下优点：（1）产品的质量更受消费者的认可和信任。
（2）可降低运营成本，提高企业的盈利水平。
（3）减少了环节，使得市场反应更加灵敏，更能顺应市场变化。
（4）方便企业快速反应市场变化，提高企业的竞争力和市场占有率。
当然，渠道扁平化也存在着一些缺点。
例如：对于商品品质的控制要求非常高，否则就无法满足客户的需求。
同时，消费者需要接触到产品而能够感受到它们的品质，因此打通渠道需要耗费一定的资金。
2. 深度分销模式深度分销模式可以说是渠道扁平化的反面，即可以将产品销售分散到不同的渠道，这样可以让产品在不同区域、不同季节和不同品种都能够有所发挥，从而达到最佳效果和最大的盈利。
深度分销模式可以有效地降低某个渠道的压力，缓解市场销售压力，提高产品的市场销售量。
深度分销模式可以减少各种成本，增加销售利润，这种模式的销售利润通常比扁平化渠道销售利润更高。
此外，深度分销的模式可以帮助企业扩大营销范围和品牌影响力，因为这种商业模式可以充分发挥不同区域、不同国家和不同渠道的优势，从而更好地实现改善品牌的市场占有率。
然而，深度分销模式也存在一些局限性。
例如，这种模式需要更多的经营者和人力资源来支撑，对企业的管理和监管工作提出了更高的要求。
渠道扁平化
什么是渠道扁平化渠道扁平化是以企业的利润最大化为目标，依据企业自身的条件，利用现代化的管理方法与高科技技术，最大限度地使生产者直接把商品出售（传递）给最终消费者以减少销售层级的分销渠道。
[编辑]出现渠道扁平化的原因[编辑]渠道纵向一体化的影响1．随着世界经济的高速发展，现在的市场形势由卖方市场转向典型的买方市场，靠近最终买方的渠道成员在多数情况下与厂商竞争博弈时也居于优势地位，从而更有可能滥用权力，采取损害厂商利益来获得自身更大利益的竞争性策略。
在这种情况下，为了避免渠道成员的机会主义行为带来的交易成本的增加，厂商就会有充分的动机实行纵向一体化来控制渠道。
特别是随着全球化兼并重组的浪潮，很多行业的企业规模越发庞大，具备了自营渠道所需的雄厚资金和实力。
在同时具备意愿和能力的情况下，企业的纵向一体化就在所难免了。
2．随着信息技术和传播手段的日益发展，新技术和新产品保持其新颖性和领先性的时间越来越短，直接的后果就是产品同质化严重，顾客因为拥有更多的选择导致忠诚度明显下降。
为了在激烈的竞争中取得优势，越来越多的厂商趋向于采取品牌竞争的方式，这必然会导致专用性极高的投资——品牌权益。
而在绝大多数情形下，品牌权益这种专用资产的建立需要下游渠道成员的通力配合，特别是那些需要为顾客提供售前、售中、售后服务来赢得顾客满意并为之做正面宣传的品牌产品，渠道职能的作用对厂商品牌权益更是有着至关重要的影响。
此时厂商为了保护这一特定的专有资产，避免中间商的投机行为或恶意讹诈，就很有可能采取纵向一体化的策略。
[编辑]当前消费文化的影响1．在当前的消费文化中，消费者越来越追求特立独行，标新立异，从而致使其对产品的个性化要求越来越高，要求厂商除了提供品质优良的产品和服务外，还要能够满足消费者的个性化需求。
要达到这一目标，厂商至少需要满足两个前提：一个是产品从大批量标准化生产转向小规模个性化定制甚至单个定制；另一个是要充分掌握消费者的需求信息。
论家电市场营销渠道扁平化
论家电市场营销渠道扁平化市场营销渠道变革是随着社会经济活动的变化而变化。
时下，一场围绕着营销渠道扁平化的变革正在进行，无论是具有几十年市场营销运作经验的大企业，还是正处于创业成长阶段的中小企业，他们都在寻求最佳的市场营销渠道，以期为企业带来更加理想的市场营销表现。
隆驰欧比特营销策划专家认为，这场变革的总体趋势是向着营销渠道扁平化的方向发展。
在这场变革中，有的企业走在了前面，有些企业是被动地做出改变。
最早做出尝试的要属家电企业。
近年来，消费导向发生变化。
与过去相比，消费者更为关注的是购物场所的信誉程度以及购买是否便捷、能否提供购买过程中完善及时的服务等因素。
受这种消费需求的引导，各种销售渠道的效率差异日益明显，已成为家电生产企业市场营销中具有决定性影响的重要因素。
对家电生产企业而言，今后谁掌握着规模大、效率高、运作灵活、运营成本低的销售渠道，谁就赢得了市场，就能有效地战胜自己的竞争对手。
过去家电企业的成本管理只是关注企业上游原材料成本以及产品的生产成本，而在新一轮家电竞争中，企业的管理重心下移，家电企业纷纷进行销售渠道扁平化变革，加强渠道成本管理。
在竞争不断加剧的情况下，销售市场的日益成熟，使得原有的多级渠道销售体系中所存在的渠道成本过高、渠道效率低下以及有限的利润空间和用户资源难以得到合理的分配等问题日益突显。
为了有效地控制渠道成本，提高渠道效率，渠道扁平化日渐成为一种发展的趋势。
企业通过清除渠道中间多级分销环节，最大程度地压缩渠道空间从价值链角度分析家电企业渠道成本哈佛大学教授迈克尔·波特认为，“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体”。
企业的价值创造是通过这一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类，这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。
在一个企业众多的“价值活动”中，并不是每一个环节都创造较高价值。
对城区行机构扁平化改革后提升营销效率问题的思考
、
机构整合 不够 ，整体 营销优 势有待提升 。一
据质量不 高。已经使用了多年的ＣＭＳ 系统 ，尚存在较 多数
据录入不 完整甚至某些关键数据 与实际情况不相符 。其 它 刚刚建立的系统数据质量和实用性也较为低下。
是二级分行层面直销功能不够 突出，对大客户的营销和贷后 管理 以及对零售业务 的营销和售后服务仍然依赖经营行，内
一
平化后的事业部制管理 ；大多数信息系统 目前只是一种基本
统计 工具 ，分析 、管理和实时在线决策功能开发不够 ，系统
管理效率与营销渠道拓宽不匹配；门户网站与市场和客户的
信息交互功能设计不足。三是管理信息化仍然不被重视 。部 分管理人 员素质不 高 ，仍然 习惯于依 赖下属人工统计 上报 或者代 为操作 ，信息 系统 实际运行效率大打折扣 ；四是数
部难 以对客户 的价值发掘最 大化 ，对外又难 以形成 竞争优 势。二是客户经理营销功能重视不够 。扁平化后 ，客户经理 分散在经营行 ，未能充分发挥营销主力军的作用。三是网点 升级不到位。大部分网点仍然处于被动满足客户需求，基本
只 推销 考 核 范 围 内的业 务 。 每个 网点 各 自 为战 ，在 与 同 业对
扁平化改革 后仍待改进的问题
扁平化改 革就 是通过减少管理层 次、拓宽管理幅度 ，
来提升营销效率 ，而集约化的业务模块 、高效 率的信贷营
销 、信息化的决策 管理 、精 细化 的激励机 制是 扁平化改革
取 得 成 功 的 必 要 手 段 。近 几 年 的 扁 平 化 改 革 探 索 ，二 级 分 行城 区 业 务 在 业 务 规 模 和 营 销 效 率 方 面 得 到 了一 定 程 度 的 提 升 ，但 仍 然 不 能 满 足 竞 争 和发 展 的 需 要 ，尤 其 是 在 以 下 四个 方 面仍 然存 在 一 些 不 足 ，亟待 改进 和 完 善 。
扁平化_渠道红利的诱惑与陷阱
扁平化：刘春雄经济学家反复强调中国创造经济奇迹时享受了人口红利，持续供给的廉价劳动力为“中国制造”贡献巨大，被称为人口红利。
很少人提及渠道红利，它却是中国本土企业成长不可回避的现象。
在缺乏资金、技术的情况下，人口红利支撑了中国经济30多年的调整增长；在缺乏品牌、技术、规模等条件下，中国本土企业快速成长，这是渠道红利对中国营销的贡献。
当跨国公司挟品牌、资金、技术、规模大军压境中国，中国本土企业的战略回旋空间就是渠道。
渠道红利一直支撑着本土企业，所以，挟渠道对抗品牌一直是中国企业最有效的竞争策略。
渠道扁平化的过程，就是渠道红利的释放过程。
由于中国渠道层次多，区域差距明显，所以渠道红利的持续释放能够支撑中国本土企业长期成长。
扁平化是检验一个企业是否深刻认识中国市场特殊性的一道考题，无论对中国本土企业还是跨国公司都是如此。
大量跨国公司正是因为这道考题不过关而败退中国，大批中国本土企业也正是因为熟悉中国的市场环境借势而起，并逐步建立与跨国公司抗衡的企业规模。
没有通路的扁平化，品牌和规模不过是被供奉的偶像。
在一个幅员广大的国家实行通路扁平化，这种现象在世界绝无仅有。
正是这些绝无仅有的特殊性，不论一个企业进入中国前如何强大，过不了扁平化的关，就无法在中国市场生存。
中国式营销正因为有了这样一些特殊性而自成一体。
扁平化———中国市场营销的主旋律自1997年亚洲金融危机迫使中国快速进入过剩经济时代后，扁平化就一直是中国市场营销的主旋律。
中国的主旋律与世界通路的主流发展趋势相悖，这是改革开放之初，由中国的工商业严重不对称的格局所决定。
1997年之初，中国营销的基本模式很简单。
生产企业借助广告的力量迅速崛起，经销商借助传统货物集散地向周边辐射。
此时，企业的基本通路形态是：生产厂家———省级一批———市级二批———县级三批———乡镇四批———村级零售。
生产企业与商业企业的严重不对称，指的是具备现代企业家意识的生产企业在管理和营销领域的快速进步，与以商人意识为主体的经销商队伍，在意识、管理、资金、能力方面差距巨大，严重不对称。
以“渠道扁平化”营销策略决胜市场
并 能 轻 易取 得 好 的 陈 列 位 置 ， 以渠 道 商 所
ＯＥ 的产 品 ，便 在 无 形 中 成 为 了各 品 牌 Ｍ 厂 家 强势 的 竞 争 对 手 。
次 垂 直 调控 的销 售 模 式 。这 种金 字塔 式 的 营销 框 架 ， 低 了渠 道 运 营 的 效 率 ， 误 降 延
，普 ，
了产 品到 达 消 费者 手 中 的 时 间 ， 致 厂 家 导 对 终 端 消 费者 的信 息 掌控 失真 ， 而 增 大 从
营销 成 本 。 而 且 ， 一 营 销体 系 可 能 将 一 这
渠 道 关 注 Ｃａ ｅ ｏ ｅ ｈ ｎ Ｃｌｒ ｎ］ ｒ ｒ ｏｌ
家电、 车等行 业的 龙头表现 最 为突 出 ， 汽 很多渠道商的 实力， 已经 赶 上 或超 过 了做 品 牌 的 厂 商 ， 商 经 常 不 得 不看 渠道 商 的 厂 出 来 并 自 己经 销 。对 于 很 多产 品 而 言 ， 未 来品牌的影响 ， 已经 退 居 其 次 。 譬 如 食用 油 、 粉 、 巾 、 米 等 ， 类 产 品 即 使 没 面 纸 大 这 有 名 气 ， 要 质 量 过 硬 ， 完 全 可 以 在 强 只 也
维普资讯
渠 道 关 注 Ｃａ ｅ ｏｅ ｈ ｎ ｎｒ ｎ ｌ ｃｎ Ｃ
ｌ 以“ 渠道 扁平 化 销策ｉ 决胜 市场
口
文 ／ 剑 东 王
长 期 以 来 ， 业 创 造 竞 争 优 势 ， 常 企 通 是 从 产 品策 略 开 始 的 。 与 此 相 协 调 ， 中国 企 业 也 都 一直 沿 袭 了 几 十 年 的 批 零 多层
从而压缩 流通环 节 ， 幅 降ｆ 大 【
还 可 以避 免 渠 道 、 突 ，将 更 中
建设扁平化营销渠道,创造市场竞争新优势——中国学生文具行业由“制造”向“创造”转型系列文章之十二
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IXII)
中 国 学生 文具 行 业 由 制 造 向 创 造 转 型 系列 文章 之 十 二
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口 罗沪生
大 限 度地 使 生 产者 直 接把 商 品 出售 ( 传 递 )给 最 终 消 费 者 以 减 少 销 售 层 级 的分 销 渠 道 营销 渠 道 的扁 平 化 建设
开 始 了对 销 售终
的国 际 资本赚 走 了 我们 的大 量 利
现 代 化 的管理 方 法 与 高 科 技 技 术 最
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端 的全 面 建 设
，
有效 强 化 各分 公 司 的
文 体 用 品 与科 技
2 00 9／ 6
囫
经 营之 道
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天 停 会 集 标 力 级 公 司 的
，
我们可 以有 比 竞争对 手
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和 其 他 同 行 有 更 好 的利 润 空 间
。
高效
血管
、
的分 销 网 络 就 像 是 得 力 的血 管
一
，
、
缩短 贸 易链 建 设 扁平 化 营销
，
润
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为 了逐 步解决 这个 困惑企 业 许久
，
畅通 了
，
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大 门类
56
络 在转 型 中 企 业 家们深 刻地 感 到
，
，
，
公 司推出
、
一
点 的关 注 实施 向市 场 营 销 延 伸 其
，
利 的形 势 下 拥 有 了 更 多 竞 争 力
年 销售 同 比增长
中小企业实施扁平化电子营销渠道策略研究
变企业自身营销的组织结构， 试图重新抢占市 流通渠道和商品行情都比较熟悉， 因而可以加 组织进行交互式多媒体通讯， 可以充分利用各 场。这样， 对营销渠道的研究和探索就十分迫 速商品流转、 缩短流通时间。科密集团在渠道 种合作方式， 从外界更广泛的来源获取更为优 切， 而电子商务扁平化营销渠道在这场渠道变 上努力做到两点： 一是换脑， 二是卖服务， 让别 化的资源。 革中显得尤为突出。
重要的一步。
集团、 客户、 储运机构、 银行等连接在一起， 信
２流通渠道缩短。 、 渠道并不是厂商可以根 息的适时传递缩短了交易时间和商品流转时
快速变化的市场环境中， 市场竞争日趋增 据竞争的激烈程度和成本的需要随意地延长 间， 减少了库存， 这不仅及时满足了消费者的 激烈 ，这就 要求企业经营 更加深入化 和细致 或缩短， 它的变化取决于市场和渠道的成熟程 需求， 而且也大大提高了企业效率。
立 了 １ 个分公司 ， ９ 其属下还有办事处， 科密集 优势 场营销计划、 市场共 同推广 、 利益捆绑经营、 规 团的各地分公司是地区性产品分销平台， 也是 １使营销结构趋于更直接和高效率。 、 扁平 范诚信奖励等。 更重要的还有与商家建立战略 物流平台，但在初期各分公司不直接拓展市 化电子营销可以导致科密集团与客户和消费 伙伴关系， 把渠道伙伴纳入到科密集团的销售
一
人替你打理， 而不是要试图用一种模式去处理
所有的业 务。
３ 、 激励部分商家， 为争取市场最大容量 做
了基础。科密集团给予部分客户商家培训、 人
、
科密集团扁平化电子营销渠道介绍
１分 、 公司的区 域渗透。 科密集团 在全国设
二、 科密集团实行扁平化电子营销渠道的 员协助、 资金管理、 更大促销支持、 协助制定市
通信企业营销体系扁平化的思考
目 前包头联通公 司的按行政区域设置分局 ， 分局负责所辖区域 的市
场营销 、运行维护工作。 分局体制存在的主要问题 ：
１ ． 分局内部涉及的专业与职责太 多， 人员结构庞大 、 工作作业点多，
内部 问题不容易暴露 ，管理难度较大 。
（ ２ ） 扁平化管理要求员工提高业务素质和能力 ，高效工作 ， 使团队
三、营销体 系扁平化的调整 内容
为提升经 营一线专业化 营销能力 ，建立 以客户为中心 ，以服务为保 障的专业化 营销队伍 ， 进行扁平化调整 。
二 、营 销 组 织 扁 平 化 的 思 考
运用扁平化管理模式 ， 变多层级管理 为扁平化管理 ，突破次序 、等
级结构的界线 ；突破部门和职能职责的界线 ，变分散管理为集成管理 ，
通信企业营销体系扁平化的思考
高 娜
中国联合 网络通信有 限公 司包头市分公 司 内蒙古 包头
０ １ ４ ０ １ ０
【 摘 要 】一直以来，通信企业 的组织模式按照直线职能方式建立，由上至下 实施纵向的指挥 和控制 。这种模 式职责 明确 ，但多层结构 已经严 重防 碍企 业效率 的提 高，不利于形成产品的价格 竞争优 势；单向式、多层次 的流通使得市场一线的信 息得 不到准确 、及时的反馈 ；对组织 实施扁平化改 造 ，其核 心就是减 少组织层次并整合企业的资源和能力，以达到 实施 专业化管理 、形成更统一的核 心竞争 力的 目 的。 【 关键 词】营销组织 扁平化 组织架构
性 和 创 造性 。
过专业线垂直穿透管理到各营销 中心，减少管理层级，使经营策略直接落
地到各营销中心 ； 通过刚性匹配分部营销资源 ， 实现责权利统一。 ２ ．区域营销 中心工作职责 ： 承担区域 内业务发展 、 市场 占 有率及客
对“渠道扁平化”的思考
对“渠道扁平化”的思考概述在当前竞争激烈的市场环境下，企业需要不断寻求新的竞争优势来提高其市场份额和利润。
而渠道扁平化被认为是一种有效的营销策略，可以帮助企业提升其渠道效率和管理能力。
本文将从定义、优势、实施和注意事项等方面对“渠道扁平化”的思考进行探讨。
渠道扁平化的定义渠道扁平化是指企业通过简化渠道结构和减少层级来提高渠道效率和管理能力的一种策略。
传统的渠道结构通常包含多个层级，涉及过多的中间商和终端经销商。
而渠道扁平化则试图通过直接与终端客户建立联系，减少中间环节，从而实现高效的销售和服务。
渠道扁平化的优势1.提高响应速度：渠道扁平化可以减少决策层级，加快企业对市场变化的响应速度。
这意味着企业可以更加敏捷地调整自己的产品和服务，以满足客户的需求，从而提高市场竞争力。
2.提升管理效能：通过减少中间环节，渠道扁平化可以降低企业的管理成本和风险。
企业可以更加直接地与终端客户进行沟通和协作，加强与客户的关系，提高销售和市场份额。
3.优化资源配置：渠道扁平化可以使企业更好地控制和优化资源的配置。
企业可以更加精确地了解市场需求和客户反馈，针对性地进行资源投入，提高资源的利用效率和回报率。
4.提升品牌形象：渠道扁平化可以使企业与终端客户更加紧密地联系在一起，加强品牌形象的传播和塑造。
企业可以通过直接与客户互动，传递自己的品牌价值观和承诺，提升客户对企业的认知和忠诚度。
渠道扁平化的实施要实施渠道扁平化，企业需要考虑以下几个方面：1.渠道结构设计：企业需要重新设计其渠道结构，简化层级，并建立直接与终端客户进行沟通和合作的渠道。
2.加强信息共享：为了实现渠道扁平化，企业需要建立起良好的信息共享机制。
这需要企业内部各个部门之间的协作和合作，以及与终端客户之间的信息互通。
3.强化培训和支持：由于渠道扁平化可能涉及到新的销售和服务模式，企业需要为渠道成员提供培训和支持，以帮助他们适应新模式并取得更好的销售业绩。
4.建立绩效评估机制：为了监控和评估渠道扁平化的效果，企业需要建立绩效评估机制，对渠道成员的业绩进行监督和激励，以确保渠道的有效运作。
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扁平化营销
扁平化销售模式在产品、价格，乃至广告日益同质化的今天，越来越多的企业发现，单凭产品的独有优势，已经很难在市场上赢得竞争的优势。
在种背景下，广大企业已经认识到，只有“渠道”的整合建设，才能产生市场差异化的竞争优势。
对企业而言，营销渠道的扁平化建设，不仅拉近了生产者与消费者在时空上的距离，而且还实现了诸如产品销售、信息交流、服务传递、资金流动等此类重要的经济职能。
长期以来，中国企业一直沿用传统批发零售多层次架构的垂直调控销售模式。
这种金字塔式的营销框架降低了渠道的效率，延误了产品到达消费者手中的时间，导致厂家对终端消费者的信息掌控失真，从而增大营销成本。
过去，中国汽车市场上流行着这一垂直化了多层次营销体系。
这一金字塔式的体系可能将一部分销售风险转嫁给分销商，但销售质量及服务难以监控的负面影响，最终必将威胁到企业自身的形象及生存。
针对于此，上海通用毅然决定引入美国通用的营销模式，建立自己扁平化的专营区域分销网络，使上海通用成为中国汽车行业专卖店模式的先驱。
近年来，国内大型工业企业纷纷进入商业领域，发动了一场规模浩大的渠道终端争夺战，其中以石化、食品、制药、家电、汽车等行业的龙头表现最为突出。
他们着眼渠道控制和主导销售通路，倾心于打造自己的营销网络体系。
因为厂家和商家都非常明白，渠道是否畅通，是营销成败的关键。
厂家与经销商之间的合作是生产厂家直接和零售系统打交道，绕开渠道的所有中间环节，避免渠道冲突，大幅降低了成本，是渠道扁平化的最佳体现。
从生产厂家来说，这种“扁平化”的合作模式使生产厂家可以跳过代理商、经销商直接与商家合作，从而压缩了流通环节，降低了流通成本，可以将更多的费用用于终端促销，极大地提高了产品市场竞争力。
也只有渠道扁平化，厂家才能够在终端与消费者作直接、互动的沟通，做好售前、售中、售后服务，更好地满足消费者的需求，最大化地实现自身的市场价值。
大的渠道商都在推出或者即将推出自有品牌的产品，抢占其经销的品牌产品的市场，成为品牌商的直接竞争对手，这已经是一种必然的发展趋势。
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图书出版业的扁平化营销
图书出版业的扁平化营销随着信息技术的不断发展，图书出版业的市场竞争越来越激烈。
传统的批发、代理、推销等方式已经不能满足市场需求，大量的电子商务平台涌现出来，为出版社提供开放的销售门户，推动了网络化营销。
但是，在网络化营销时代，书籍的定位、营销策略、目标读者等问题依然需要出版社认真思考，采取扁平化营销。
图书扁平化营销是指在平等的前提下，各方面共同协作，以快速、高效地满足消费者需求，实现销售目标。
扁平化营销不同于传统的单向销售模式，而是一种相互合作、共同发展的模式。
出版社可以采取以下方式实现扁平化营销：一、精准定位目标读者在图书定位时，出版社需深入了解目标读者特点，同时，在营销推广中，也要对目标读者进行精细化分析，了解他们的消费心理、消费水平、消费喜好等。
精准定位可以帮助出版社更准确地把握市场需求，针对不同的读者，制定有针对性的营销策略。
二、多样化的营销方式与传统方式相比，图书扁平化营销更注重多样化的营销方式。
出版社可以选择线上、线下相结合的策略，采取多种策略进行网络营销。
线上渠道包括社交媒体、电商平台、社区网站、内容推广平台等，线下渠道包括商场、书店、书展等。
出版社可以结合特定品牌形象、社交关系和目标读者的偏好，积极开展线上线下的营销活动，吸引更多目标读者，扩大销售渠道。
三、强化内容营销图书的销售离不开对内容的推广。
可以通过优化各种阅读体验如视频化推广、短视频推广、博客、微博、公众号等各种阅读体验，吸引更多网友进行浏览、分享、转发、下载和购买。
因此，对图书内容的宣传要充分发挥作用。
可以通过书评、推荐、访谈等方式，互相交流方式，拉近出版社、读者与图书之间的距离，进一步增强读者对图书的信任与熟悉度。
四、打造品牌形象图书品牌形象，是出版社实现扁平化营销的核心要素之一。
在建立品牌形象方面，出版社需要考虑品牌理念和目标读者互动的深度，升华品牌的影响力。
出版社要根据目标读者的消费特征、消费偏好，精心打造可成为目标读者关注的品牌形象，创造品牌价值和品牌信任。
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扁平化销售模式
在产品、价格，乃至广告日益同质化的今天，越来越多的企业发现，单凭产品的独有优势，已经很难在市场上赢得竞争的优势。
在种背景下，广大企业已经认识到，只有“渠道”的整合建设，才能产生市场差异化的竞争优势。
对企业而言，营销渠道的扁平化建设，不仅拉近了生产者与消费者在时空上的距离，而且还实现了诸如产品销售、信息交流、服务传递、资金流动等此类重要的经济职能。
长期以来，中国企业一直沿用传统批发零售多层次架构的垂直调控销售模式。
这种金字塔式的营销框架降低了渠道的效率，延误了产品到达消费者手中的时间，导致厂家对终端消费者的信息掌控失真，从而增大营销成本。
过去，中国汽车市场上流行着这一垂直化了多层次营销体系。
这一金字塔式的体系可能将一部分销售风险转嫁给分销商，但销售质量及服务难以监控的负面影响，最终必将威胁到企业自身的形象及生存。
针对于此，上海通用毅然决定引入美国通用的营销模式，建立自己扁平化的专营区域分销网络，使上海通用成为中国汽车行业专卖店模式的先驱。
近年来，国内大型工业企业纷纷进入商业领域，发动了一场规模浩大的渠道终端争夺战，其中以石化、食品、制药、家电、汽车等行业的龙头表现最为突出。
他们着眼渠道控制和主导销售通路，倾心于打造自己的营销网络体系。
因为厂家和商家都非常明白，渠道是否畅
通，是营销成败的关键。
厂家与经销商之间的合作是生产厂家直接和零售系统打交道，绕开渠道的所有中间环节，避免渠道冲突，大幅降低了成本，是渠道扁平化的最佳体现。
从生产厂家来说，这种“扁平化”的合作模式使生产厂家可以跳过代理商、经销商直接与商家合作，从而压缩了流通环节，降低了流通成本，可以将更多的费用用于终端促销，极大地提高了产品市场竞争力。
也只有渠道扁平化，厂家才能够在终端与消费者作直接、互动的沟通，做好售前、售中、售后服务，更好地满足消费者的需求，最大化地实现自身的市场价值。
大的渠道商都在推出或者即将推出自有品牌的产品，抢占其经销的品牌产品的市场，成为品牌商的直接竞争对手，这已经是一种必然的发展趋势。
并且，渠道商对品牌制造商的产品的优缺点知根知底，更容易有的放矢，竞拼、抢夺市场。
沃尔玛、家乐福、新一佳等强势终端的崛起，已经在逐渐开始改变品牌带给消费者的影响。
强势渠道已经逐渐成为一种质量和信誉的象征，对于很多产品而言，未来品牌的影响已经退居其次。
譬如食用油、面粉、纸巾、大米等等，这类产品即使没有名气，只要质量过硬，也完全可以在强势渠道里销售得很好。
强势渠道比如大商场、连锁店等都有自己的CI，有统一的货拒、统一的工作服、统一的服务、统一的文化。
卖场里，最醒目地刺激给消费者的无疑便是渠道商自己的形象标识，而不是所购买的产品本身的品牌形象。
这样，消费者在终端渠道那里感受的几乎完全是来自渠
道的形象冲击，所以，企业斥巨资推广VI，如果不能有效地和终端渠道加以整合起来，恐怕更多的只能是在广告中露露脸，传播效果肯定是要大打折扣的了。