保险公司基础管理
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然后“看你做”。
• 主管有跟进
• 1.出勤 • 2.训练通关 • 3.活动量 • 4.日，周，月总结 • 5.思想变化 • 6.举绩 • 7.增员 • 8.晋升 • 9. ......
• 无论在天堂或在人间，没有一件事是 真实的——除非你相信它是！如果你 的心灵已经准备好了，那么全世界也 同样万事俱备！
• 没有好的团队，公司就会成为一盘散沙,更 谈不上公司的发展与员工的进步；没有好 的团队，公司所取得的成绩也是暂时和偶 然的。要想长期稳定，打造高绩效的工作 团队，基础管理是关键。
基础管理
• 基础：一切的根基。 • 管理：必须透过主动的管理来实现。
基础管理
是组织持续健康发展的基础 是对标准的坚守，更是对目标的坚守
做好基础管理 团队健康发展
--宿州一支张鸿梅
• 现代企业不仅是老板和下属的企 业，而应该是一个团队。
--彼得 . 德鲁克
我们应该采取切实有效的措施，抓好团队建设，凝 聚团队力量，推动公司不断向前发展！
• 21世纪的竞争是团队的竞争。
• 依靠团队合作的力量创造奇迹势必注重团 队的建设，加强团队力量。
*页
改善队伍质态时不我待！
还团队予主管
• 1.给予主管经营自己团队的权利 • 2.给予主管充分的当家做主的权利 • 3.给予主管更多的培训学习的机会
四：职场公示 三：专员培训 二：人员选拔 一：意愿激发
出勤率目标：40%
推动举措： 1.严抓每周六次晨会，推动保险营销员品质管理办 法，结合省公司微信扫码考勤，每天2次扫码，实 行出勤率与收入挂钩，每月上报一次； 2.从新人班开始谈出勤，明确出勤要求； 3.从入口把控：新人办理上岗后，要求三个工作日 内完成微信绑定考勤，否则不享受当月方案 4.拉数据，摆事实：数据分析，引起伙伴出勤意识
依托平台优势，坚守基础管理标准，深耕区域 客户资源，全面推动主管自主经营，持续打造 健康的专业化销售组织。
➢我们的困惑
➢ 1.推动越来越大，保费越来越少。 ➢ 2.内勤越来越累，伙伴越来越懒。 ➢ 3.工作做得越多，伙伴抱怨越多。
*页
5
4
3
2
1
团队现状
队伍老化 增员难、留存难
出勤率低 活动量不足、产能低、收入低
对项目依赖性强
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•
——莎士比亚
前世种树， 后世乘荫。
感 谢 聆听
早会有吸引力
推动举措： 1.提升早会质百度文库，不能只是唱唱歌、跳跳舞、主持 人一言堂、分管经理唠叨； 2.还舞台给更多伙伴，让有才华的人展示，业务再 紧，都要开展丰富多彩的伙伴参与的活动，让公司 成为一块磁石，成为一个家； 3.伙伴自己动手做到“环境美化”，伙伴之间互敬 互爱，营造感恩文化，推崇文明礼貌，做到“思想 净化。”
寿险无捷径，访量定江山；有效拜访， 提高留存。
推动举措 1.习惯养成： 2.抽样电访：每周一次收集部分工作日志进行电话 回访，确认拜访真实性； 3.典范分享：对于坚持填写工作日志并填写不错的 伙伴，进行适当的奖励。
• 学习是最大的生产力
• 推动举措 • 1.早会贯穿训练，每天一个训练主题，全员参与； • 2.二早主管对团队新人单独进行辅导，训练； • 3.针对新人单独开早会，以学习、训练为主； • 4.推荐人带新人上市场实践，先是“看我做”，
• 主管有跟进
• 1.出勤 • 2.训练通关 • 3.活动量 • 4.日，周，月总结 • 5.思想变化 • 6.举绩 • 7.增员 • 8.晋升 • 9. ......
• 无论在天堂或在人间，没有一件事是 真实的——除非你相信它是！如果你 的心灵已经准备好了，那么全世界也 同样万事俱备！
• 没有好的团队，公司就会成为一盘散沙,更 谈不上公司的发展与员工的进步；没有好 的团队，公司所取得的成绩也是暂时和偶 然的。要想长期稳定，打造高绩效的工作 团队，基础管理是关键。
基础管理
• 基础：一切的根基。 • 管理：必须透过主动的管理来实现。
基础管理
是组织持续健康发展的基础 是对标准的坚守，更是对目标的坚守
做好基础管理 团队健康发展
--宿州一支张鸿梅
• 现代企业不仅是老板和下属的企 业，而应该是一个团队。
--彼得 . 德鲁克
我们应该采取切实有效的措施，抓好团队建设，凝 聚团队力量，推动公司不断向前发展！
• 21世纪的竞争是团队的竞争。
• 依靠团队合作的力量创造奇迹势必注重团 队的建设，加强团队力量。
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改善队伍质态时不我待！
还团队予主管
• 1.给予主管经营自己团队的权利 • 2.给予主管充分的当家做主的权利 • 3.给予主管更多的培训学习的机会
四：职场公示 三：专员培训 二：人员选拔 一：意愿激发
出勤率目标：40%
推动举措： 1.严抓每周六次晨会，推动保险营销员品质管理办 法，结合省公司微信扫码考勤，每天2次扫码，实 行出勤率与收入挂钩，每月上报一次； 2.从新人班开始谈出勤，明确出勤要求； 3.从入口把控：新人办理上岗后，要求三个工作日 内完成微信绑定考勤，否则不享受当月方案 4.拉数据，摆事实：数据分析，引起伙伴出勤意识
依托平台优势，坚守基础管理标准，深耕区域 客户资源，全面推动主管自主经营，持续打造 健康的专业化销售组织。
➢我们的困惑
➢ 1.推动越来越大，保费越来越少。 ➢ 2.内勤越来越累，伙伴越来越懒。 ➢ 3.工作做得越多，伙伴抱怨越多。
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团队现状
队伍老化 增员难、留存难
出勤率低 活动量不足、产能低、收入低
对项目依赖性强
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——莎士比亚
前世种树， 后世乘荫。
感 谢 聆听
早会有吸引力
推动举措： 1.提升早会质百度文库，不能只是唱唱歌、跳跳舞、主持 人一言堂、分管经理唠叨； 2.还舞台给更多伙伴，让有才华的人展示，业务再 紧，都要开展丰富多彩的伙伴参与的活动，让公司 成为一块磁石，成为一个家； 3.伙伴自己动手做到“环境美化”，伙伴之间互敬 互爱，营造感恩文化，推崇文明礼貌，做到“思想 净化。”
寿险无捷径，访量定江山；有效拜访， 提高留存。
推动举措 1.习惯养成： 2.抽样电访：每周一次收集部分工作日志进行电话 回访，确认拜访真实性； 3.典范分享：对于坚持填写工作日志并填写不错的 伙伴，进行适当的奖励。
• 学习是最大的生产力
• 推动举措 • 1.早会贯穿训练，每天一个训练主题，全员参与； • 2.二早主管对团队新人单独进行辅导，训练； • 3.针对新人单独开早会，以学习、训练为主； • 4.推荐人带新人上市场实践，先是“看我做”，