案例4-珠江钢琴
珠江钢琴全系列科普介绍
珠江钢琴全系列科普介绍一、珠江系列珠江系列由高到低档次分别是：PH系列、EP系列、PN系列、TN系列、EU出口系列、限量纪念款、三角钢琴、IN智能系列、其他系列。
PH系列（高端）：是珠江钢琴在2020年5月推出的高端型号，钢琴内部采用了珠江最新的击弦机技术，音色上相比之前有了很大的提升，外观的设计语言和以往也有所不同，设计的有中国风的感觉，线条明显，并配上了银色的镶边，比较符合现在消费者的审美。
EP系列（高端）：EP系列属于专才系列的其中之一（专才系列还包含ER系列、EK系列），专才系列是珠江钢琴专门为专业音乐人士设计的一个系列，不论是做工还是音色都非常的扎实，EP系列属于专才系列中的中端产品。
PN系列（中端）：PN系列、PN-15系列是珠江钢琴比较经典系列，从上市至今有7年左右，在2015年升级款PN-15上市，市场上口碑还是不错的。
TN系列（中端）：TN系列、TN-15系列和PN、PN-15是珠江钢琴同步推出，比PN系列要更加经济实惠一些，是珠江钢琴的一名老将，口碑非常好。
EU系列（出口系列）：珠江钢琴专供欧美出口系列EU118、EU122，严格按照欧美高端钢琴生产执行标准出口欧美、美国等国家，媲美欧洲顶级钢琴配置。
限量纪念款（经济型）：限量纪念款的型号定价都很经济实惠，是用来打市场专门制定的一个系列，如果预算不是很高那限量纪念款是一一个非常好的选择。
三角钢琴（经济型）：珠江系列的三角钢琴性价比比较高，想要购买经济型的三角钢琴，珠江系列是个不错的选择。
IN系列（特殊系列）：珠江公司设计的互联网钢琴，如果不是特殊需求还是建议选择传统钢琴。
二、里特米勒系列里特米勒原来是德国的钢琴品牌，成立于1795年，横跨了4个世纪，是现存的最古老钢琴品牌，1999年被珠江钢琴全资收购，作为珠江钢琴的高端系列，由高到低的档次分别是：RSH系列、ER系列、RS系列、RN系列、精致系列，限量纪念款、三角钢琴、其他系列。
营销故事-施少斌：以发散性思维做营销
营销故事-施少斌：以发散性思维做营销瘦瘦的施少斌有着营销人的典型脸庞：坚毅的面部线条流露出干练和决断，似乎是漫不经心的眼神常常地闪过夺人的光芒。
2012年6月9日，上市仅8个交易日的珠江钢琴突然宣布公司董事长王润培辞职的消息，并提名原广药集团董事、副总经理施少斌出任公司董事长。
今年44岁的施少斌在33岁时就出任王老吉药业前身广州羊城药业股份有限公司总经理，是广州国有企业界有名的“少帅”。
从参加工作起，施少斌在医药行业打拼了23个年头。
从广药集团到珠江钢琴，面对的是自己完全不熟悉的行业，施少斌如何发力引起媒体和资本市场关注。
不过施少斌对这种大行业跨度不太在意。
以前接受媒体采访时，他曾戏称自己是“16开纸干部，一张16开纸的红头文件随时可能把你调走”。
而营销在他的眼里是万变不离其宗的经典4P，关键是如何组合运用而已。
拥有丰富营销经验的施少斌早已历练得宠辱不惊。
1991年，因为经常写营销心得，他被厂长点名当了秘书，24岁成为公司办公室主任。
1997年，不到28岁的他成为广药集团下属企业中最年轻的副总。
2004年，因塑造王老吉金字招牌案例，施少斌与倪润峰、张瑞敏荣膺“中国十大策划风云人物”。
施少斌认为不必总是回顾过去，回顾太多的话就会成为自己的包袱。
而且，“山高人为峰”，过去不值得炫耀，而应该是当下踏踏实实的工作。
对于王老吉品牌运作的成绩，施少斌异常谦虚。
他把自己比作沧海一粟，把功劳归于集体。
“换了别人做，可能也是这么做，可能做得更好！”他喜欢杰克·韦尔奇，敬佩张瑞敏，虽然不会弹钢琴，但是他对于带领珠江钢琴走向更美好的未来充满信心。
他说，今后要把很多时间用在掌握各方面信息上，要学习钢琴知识，掌握生产、技术、运营等信息。
此外，就是多花费时间与消费者沟通。
通过沟通可以找到问题之所在，同时也是推动思考的好办法。
对于繁杂的工作，施少斌认为要“更多考虑活在当下，做好当下的事情，用心享受营销”。
2001年，施少斌就提出快乐营销主张，并带领团队进行实践。
出口商品结构与产业国际竞争力
优化税收政策
提供金融支持
加强人才培养与引进
实施优惠的税收政策，如减免关税、增值税等，降低企业成本，提高产品竞争力。
为企业提供多元化的金融支持，如贷款、担保、保险等，缓解融资难题，帮助企业扩大出口规模。
通过培训、人才引进等方式，提高企业管理和技术水平，增强产业整体竞争力。
加强政策支持，推动企业发展
04
多元化市场布局
02
鼓励企业建立多元化的销售渠道，降低对单一渠道的依赖，提高市场应变能力。
建立多元化渠道
03
建立完善的风险预警机制，及时掌握国际市场动态，防范各类风险对出口的影响。
加强风险预警与防范
多元化市场，降低出口风险
提供财政资金支持，鼓励企业进行技术创新、品牌建设和市场开拓等方面的发展。
加大财政支持力度
提高产品质量
高品质、高附加值的商品往往具有更高的品牌价值，通过出口这类商品可以提升国内品牌的国际影响力。
增强品牌影响力
出口商品结构对产业国际竞争力的提升作用
产业结构不合理
01
如果一个国家的产业结构以低技术、低附加值的劳动密集型产业为主，那么其出口商品结构就难以实现优化，进而制约产业国际竞争力的提升。
加强产品质量监管，推行全面质量管理，提高产品品质和稳定性。
提高产品质量
鼓励企业培育自主品牌，提高品牌知名度和美誉度，提升产品附加值和市场竞争力。
增强品牌意识
完善知识产权保护制度，鼓励企业进行专利申请和维权，激发创新活力。
加强知识产权保护
提升产品质量，增强品牌意识
01
积极开拓新兴市场，扩大出口市场覆盖面，降低对单一市场的依赖度。
发展高附加值产品
加大对技术研发和品牌建设的投入，提高高附加值产品的出口比例，提升产业整体竞争力。
钢琴教学中“习得性无助’’的案例分析及对策
的负 担 学 生 在学 习 的过 程 中 总是 碰 到 不
能 超 越 的 障碍 ． 总 是 无法 成 功 就 会 形 成 无
助 感 若 是 钢 琴 老 师 并 没 有 发 现 这 种 状 况． 继续 以此种方式持续教学 ． 或伴 以 批 评和指责 ． 则 会 造成 学 生钢 琴 学 ＞ － Ｊ 主 动 性 减弱 ． 自笔 者 效 能 感 降低 ． 情 绪沮 丧 ． 甚 至
理 解 和 感 受 不 同声 部 交 替 及 重 叠 的 音 响
性 无 助 ” 并 在 教 学 中采 取 相 应 的对 策 ， 让 学 生 的 钢 琴 学 习由 消 极 转 为 积 极 ． 进入良 性 循 环 本 文 分析 两 个 学 生 的在 钢 琴 学 习 中的 “ 习得 性 无助 ” 真 实 案例 ． 并 对 学 生 的 具 体 问题 采 取 相 应 的教 学 对 策 ， 消除“ 习 得 性 无助 ” 以 建 立 良好 的钢 琴学 习状 态
由主 题 在 每 个声 部 呈 式 一 遍 组成 “ 呈 示
几 个音 后 又 重 复 前面 的动 作 演 奏 乐 曲 也
是 一样 ． 断断续续 ． 不 停 地 重 复停 下 来 甩 手． 搓 手 的 动 作 好 像 无 法 连 续演 奏 是 手 不够 灵 活 ， 不够 热 的 缘故 。 作 为钢 琴 教 师 ， 笔 者 第 一 反 应 就 是认 为 这 个 学 生 回 去 根 本没 有 练 琴 ， 上 课 在 敷衍 老 师 一 个 月后 笔者 严 厉 批 评 了他 。 觉得 这 个 无 法连 续 演
抗 拒 钢 琴 学 习 或挫 学 ． 造 成 学 生 钢 琴 学 习
演 奏 弹 奏 哈 农 的 第 一 条都 是 弹 几 个 音就
开 始停 下 来 甩 手 、 搓手 ， 然后又继续 ， 演 奏
中国跨国兼并和收购的24个案例
中国跨国兼并和收购的 24 个案例 中国的飞速发展，使得中国已经开始踏上了一条对外直 接投资的道路。
目前，中国的跨国兼并和收购行动非常适度，有一个很好的战略性的开端。
五年内，中国的跨国兼并和收购必将更加快速的发展，主要原因有以下四点: 1)中国积累了 大量的资本储备；2）中国劳动力的管理和技术素质越来越高；3）由于竞争日益激烈，中国 很多行业对于高附加值产品的需求越来越大；4）中国公司思想开放，非常愿意学习发达国 家的管理经验。
正是由于以上四点原因，中国不仅将解决自身遇到的问题，而且能够将非常 具有生产力的资本带入亚洲和西方国家，在当地创造新的就业机会，解决当地政府无法解决 的难题。
我记录和整理了中国跨国兼并和收购的 24 个案例，来说明我总结出的中国跨国 兼并和收购的 24 个战略。
它们反映了中国通过跨国兼并和收购所获得的资源优势、技术优 势、产品优势、品牌优势、渠道优势和投资优势。
资源战略 战略 1: 在靠近高端战略 矿产资源储备的地区布置自己的生产制造基地 目前，宝钢在巴西和世界最大的钢铁矿石 公司巴西国有铝厂成立了合资公司，在当地建立了规模达 80 亿美元的工厂。
这为宝钢在中 国和当地的高端扁钢生产提供了丰富的高档铁矿资源。
战略 2:在海外建立基地和立足点， 目的是为了将来更大规模地收购海外石油和天然气资源 中国化工进出口公司出资 1 亿 500 万美元收购了阿拉伯联合酋长国的部分天然气资源。
这是中国第一次在海外收购石油和 天然气资源。
战略 3：为国内相关行业的发展减少资源成本、稳固重要资源的供应 为 了满足中国对于铜矿资源的需要，中国有色金属集团公司将购买外国一些铜矿企业的股份。
这种收购行为将为国内一些重要行业提供充足稳定、价格合理的铜矿资源。
中国有色金属公 司最近策划将收购的股票上市。
技术战略 战略 4：利用投资来推动销售 东方通信公 司（Eastcom）是上海一家电信设备制造企业。
高绩效团队应该具备的三大特质是什么
高绩效团队应该具备的三大特质是什么1、统一目标——任务特质每个团队的建立或存在都有一个特别的任务，团队队员以完成这个任务为主要目标。
因此，团队队员应该充分了解到团队存在的理由，团队的界限及团队在组织中所扮演的角色、地位和功能。
但是，目标的实现是要通过转换为具体的任务才能完成的。
这类似于管理中的工作分析，常用工作分解结构的方法来实现，确保找出完成项目工作范围的所有工作要素，同时描述可交付成果和其组成要素的具体内容。
任务的内在结构包含三个因素：规划(即对行动过程、时间安排以及资源需求的决策)，执行(即计划的实施)和控制(即对绩效和进度的监控，在必要时采取纠正措施)。
案例：香港赛马会的高招香港赛马会是世界上独一无二的非赢利赛马机构，是香港最大的税金来源和慈善机构。
它的目标是“致力提供世界最高水平的赛马和体育及博彩娱乐，同时维持全港最大慈善公益资助机构的地位”。
其使命是“竭诚令顾客百分百满意，对于赛马观众、投注人士、奖券投注者、本会会员、公益团体、慈善机构、香港政府以及全港市民，都不能有负所望，务必置身全港最备受推崇机构之列”。
马会收入的81%返还彩民，3%用于自身的运作管理，14%作为博彩税和所得税上缴政府，2%用于慈善事业。
仅就香港赛马会支持香港高等教育来说，历年来捐款总数若以现时市值计算，已超越五十一亿港元，相等于五个香港大球场的兴建费用。
它兴建了博物馆来保存香港的赛马历史，普及公众对赛马运动的知识，进而也促进了对赛马会的关注。
香港赛马会共有雇员4000多人，每到赛马日，至少有100万人通过到现场或者看电视的方式参与赛马，香港赛马会的4000多部电话要接受100万～200万个投注电话，而香港的总人口还不到700万。
“在马会观马投注是最大的享受”，除了马会不断更新的高科技设备设施之外，最大的享受莫过于各个团队提供的一流的购物、餐饮和娱乐等服务。
马会之所以能这么好地服务社会，在于它有一套良好的运作制度，赛马会由董事局负责制定决策，而日常会务则由以行政总裁为首的专业行政人员负责执行。
第七届国企管理创新成果(案例)名单发布
Specials 特稿
Report 报道3月26日，“2021（第七届）国企管理创新成果（案例）”通过线上举行的国企管理智库第一届理事会会议在京发布。
173项具有新时代特色、可复制、可推广、高质量的课题成果进入最终名单，入选《国企管理创新年度成果报告（2021-2022）》
本届成果（案例）推荐、申报、审定工作得到了各级国资国企监管部门的大力支持，中央企业、地方国企、研究机构和大专院校广泛参与。
通过很多
企业集团和省市国资委、行业协会层层发动、逐级筛选推荐，初步统计，共有4300多项成果（案例）参与了本次活动。
经审定专家组初审，并于2021年6月5日-6日、8月28日-29日、9月11日-12日分三次组织专家现场论证答辩，通过复审答辩的成果（案例）共314项。
经逐项逐篇查实、复核、调研，并结合公示、投票等公众评价结果，最终通过审定的成果（案例）为173
项。
全流程做到了公开、公平、公正。
中国企业管理研究会会长黄速建表示，组织国企管理创新成果（案例）审定发布的主要目的，就是要深入贯彻落实党中央、国务院的决策部署，寻找、树立新时代国企管理样本，形成一批具有新时代特色，可复制、可推广、高质量的课题成果，通过示范效应推动国有企业管理水平提升，为建立中国特色现代企业制度提供案例支撑。
第七届国企管理创新成果（案例）名单发布
Report 报道Specials 特稿。
管理学案例分析
（1）如果你是该公司的经营者，你将选 择哪一种组织结构形式？说明你的理由。 （2）画出你所设计的组织结构图，注明 组织层次和部门划分。
答案范例：
（1）如果你是该公司的经营者，你将选择哪一 种组织结构形式？说明你的理由。 职能型结构比较合适，因为该农场的业务单一， 两种水果的科研、生产、销售有很多的共同处， 可共享同一班工作人员和资源、工具、工作方 法、销售渠道，用事业部制各自独立，重复配 置部门浪费资源。现在农场中三个方面工作的 分工已经比较明确，正式建立各部门后可以很 好地运作。
（1）简述管理方格理论。 （2）根据管理方格理论你认为老杜最接 近哪种类型领导者？
答案范例：
（1）简述管理方格理论。 管理方格理论把领导职能的行为特征分为对人 的关心、对生产的关心两个维度。 每一个维度划分成9个等级，构成81种不同的 领导风格。典型的有： （1,1）贫乏型：领导者付出最小的努力完成 任务。 （9,1）任务型：领导者只重视任务效果而不 重视下属的发展和士气。
小王产生不公平感的原因是把自己的报 酬与贡献的比率同小李的比率作比较， 并且认为虽然两人的报酬相同，但自己 的贡献在大于小李，则认为不公平合理 而感到不满意。 （2）作为管理者应从这里以下几方面考 虑：（5分） ①公平奖励职工。 ②加强管理，建立平等竞争机制。
案例三：
一家IT公司的老板，每年中秋节，会额外给员工 发放一笔1000元的奖金。但几年下来，老板感 到这笔奖金正在丧失它应有的作用，因为员工在 领取奖金的时候反应相当平和，每个人都像领取 自己的薪水一样自然，并且在随后的工作中也没 有人会为这1000元表现得特别努力。既然奖金 起不到激励作用，老板决定停发，加上行业不景 气，这样做也可以减少公司的一部分开支。
国家开放大学《市场营销学》形考任务1-4参考答案
《市场营销学》形考任务一一、判断题（每小题2分，共40分）1.市场营销就是推销和广告。
（错）2.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。
（错）3.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（错）4.保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
（对）5.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
（错）6.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
（错）7.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。
（错）8.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
（对）9.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。
（对）10.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
（错）11.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
（错）12.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
（错）13.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
（对）14.在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
（对）15.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（错）16.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（错）17.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
（对）18.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（对）19.顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
chapter.6 企业竞争战略(业务层)(案例)
最初的3条航线，选择在各城市的次要机场之间提供廉 价的点对点的空运服务。 在后来的发展中，不论业务范围如何扩展，西南航都始 终坚持最初制定的“与汽车竞争”的低价、短航线业务方向， 并为此严格进行成本控制，不曾偏离。如在《北美自由贸易 协定》签署后，人们普遍认为总部位于得克萨斯州的西南航 最有条件开辟墨西哥航线，但是西南航并没有选择这一具有 诱惑力的航线；1994年，美国有51个城市希望西南航将服务 带入它们的机场，恳请西南航设立办事处，西南航仍然不受 干扰地严格依据自己短程、低价的定位对航线进行严格的筛 选，只有那些通常每天都有10－20个航班客运量的城市才会 成为西南航办事处的设立点；西南航在20世纪70年代仅飞1 个州，80年代仅飞5个州，90年代扩大到15个州，而且即使 是在繁荣期，也控制年增长率在10％－15％。
我们所找到的这些中国隐形冠军公司不但有类似德国隐 形冠军公司的市场地位和成长经历，而且有非常相似的战略 特征和企业文化，其中最重要的特点之一就是“专注”：集 中一切资源、时间和精力来耕耘一个狭窄市场的公司，显然 比那些三心二意的同行们更有希望成为行业的冠军公司。 “专注”是隐形冠军公司在企业战略上最核心的共同特征。 对于多数隐形冠军公司来说，至少到目前为止，它们的 选择都是聚焦于狭窄的市场，专心做自己最擅长的事情，力 图在一个具体的产品或者业务上形成自己绝对的竞争优势。 简单地说，它们的目标就是要做“小池塘里的大鱼”。而且 多数隐形冠军公司专心耕耘的是“冷门”的利基市场，一方 面，国际大企业对于这样的市场往往掉以轻心，或者因为大 企业的官僚与笨拙而未能充分开掘，而国内企业战略风格帮 助隐形冠军们找到那些看似生僻、其实利润丰厚而且竞争相 对较弱的市场。例如：美的风扇、德生收音机、明珠星石英 钟等企业都是比较典型的例子。
音乐教育教学实践案例(3篇)
第1篇一、背景随着我国教育事业的发展，音乐教育越来越受到重视。
音乐教育不仅能培养学生的审美情趣，还能提高学生的综合素质。
本案例以某中学音乐课堂为例，探讨音乐教育教学实践。
二、教学目标1. 让学生了解音乐的基本知识，如音阶、节奏、和弦等。
2. 培养学生的音乐欣赏能力，提高音乐素养。
3. 培养学生的音乐创作能力，激发学生的想象力。
4. 增强学生的团队协作精神，培养学生的集体荣誉感。
三、教学内容1. 音乐基础知识：音阶、节奏、和弦等。
2. 音乐欣赏：古典音乐、流行音乐、民族音乐等。
3. 音乐创作：歌曲创作、器乐创作等。
4. 音乐实践活动：合唱、乐队、舞蹈等。
四、教学过程1. 导入（1）播放一段音乐，让学生感受音乐的魅力。
（2）引导学生谈论自己对音乐的看法和感受。
2. 新课导入（1）讲解音乐基础知识，如音阶、节奏、和弦等。
（2）通过游戏、互动等形式，让学生掌握音乐基础知识。
3. 音乐欣赏（1）播放不同类型的音乐，让学生欣赏。
（2）引导学生分析音乐的特点，如旋律、节奏、和声等。
4. 音乐创作（1）讲解歌曲创作的基本步骤。
（2）引导学生进行歌曲创作，培养学生的创作能力。
5. 音乐实践活动（1）组织合唱、乐队、舞蹈等活动，让学生在实践中提高音乐素养。
（2）鼓励学生展示自己的才艺，增强学生的自信心。
6. 总结与反思（1）引导学生总结本节课所学内容。
（2）教师对学生的表现进行评价，提出改进意见。
五、教学评价1. 学生对音乐基础知识的掌握程度。
2. 学生音乐欣赏能力的提高。
3. 学生音乐创作能力的提升。
4. 学生在音乐实践活动中的表现。
六、案例分析本案例中，教师通过多种教学手段，如游戏、互动、实践活动等，激发学生的学习兴趣，提高学生的音乐素养。
以下是对本案例的分析：1. 教学目标明确，内容丰富。
教师根据学生的年龄特点和学习需求，制定了合理的教学目标，教学内容涵盖了音乐基础知识、音乐欣赏、音乐创作和音乐实践活动等方面。
珠江钢琴P系列与T系列的比较
珠江钢琴P系列与T系列的比较一、两个系列等级不同。
珠江T系列是普通珠江M系列的提高版，即在珠江M基础上对材料和工艺做出一些调整和改进；而珠江P系列是珠江钢琴公司全力研发的一款最顶端钢琴，无论是在工艺设计上，还是材料选择上，都完全不同于传统的珠江钢琴。
是一款真正的高端钢琴。
二、性价比不同。
珠江T系列是M系列的提高版，差异不太明显；而珠江P系列采用了全新的工艺技术及材料，音质有了大幅度的提高，且价格仅相当于中低端钢琴的价格。
三、生产材料不同珠江P系列使用的是德国进口的ABEL顶级琴槌，在榔头上都有标注；而珠江T系列是普通国产榔头；珠江P系列是用实木音板，而珠江T系列是复合音板；珠江P系列是枫木的高精度击弦机，而T系列是普通枫木击弦机；珠江P系列是进口德国缓降器，珠江T系列没有缓降器；珠江P系列的黑键是乌木做的，而珠江T系列是塑料的黑键；四、生产工艺不同从工艺上说，珠江P系列的生产线是珠江钢琴公司最高端的生产线，和世界著名品牌斯坦威旗下的埃塞克斯钢琴是同一条生产线，而珠江T系列只是珠江钢琴公司普通的生产线。
五、音色不同从音色上来说，珠江P系列更柔和、圆润。
综上所述，珠江钢琴P系列和T系列不是同一级别的钢琴，如果您要选购中档价位的钢琴，珠江P系列的性价比无疑更高一些。
PTR）,三大系列产品是珠江钢琴的中档产品，2008年推出的，特聘请国际顶级钢琴设计大师托马先生主导，领衔珠江钢琴技术精英团队联合开发，产品继承了珠江钢琴的优秀品质，参照恺撒堡设计理念，列入2012年国家重点新产品计划，广东省科技厅认定的高新技术产品、自主创新产品。
设计上面：T系列是托马参与设计！P和R是托马设计！材料上面：P和R配置高档！工艺方面：P和R要精细和严谨！TA和T3A同属一个系列，T3A在音量上，表现力上要好些！。
最新国家开放大学电大《市场营销学》形考任务3-4试题及答案
最新国家开放大学电大《市场营销学》形考任务3-4试题及答案形考任务三一、判断题（每小题2分，共40分）题目1在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。
选择一项：对错题目2成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。
选择一项：对错题目3当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。
选择一项：对错题目4产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。
选择一项：对错题目5对于互补产品的定价原则是同高同低。
选择一项：对错题目6分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。
选择一项：对错题目7生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。
选择一项：对错题目8真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。
选择一项：对错题目9直效营销有助于企业降低经营成本。
消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。
选择一项：对错题目11公共关系是一项短期的促销方式。
选择一项：对错题目12企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。
选择一项：对错题目13促销的实质是商品交换。
选择一项：对错题目14销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。
选择一项：对错题目15网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。
选择一项：对错题目16关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。
选择一项：对错题目17数据库营销的运作的第一步是数据存储。
选择一项：对错题目18绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。
选择一项：对错题目19行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。
当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。
《市场营销学》形考任务四答案
《市场营销学》形考任务四答案任务四一、案例设计与分析（15分）（请将答案以附件的形式提交，在在线输入框中输入“见附件”）答：1. 珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是什么？能否具体描述并分析其策略框架？答：珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。
珠江钢琴厂取得自营进出口权后第一次到美国参展遭到冷遇之后，珠江钢琴之后的二十年不仅在产品上下足了功夫，最主要的是营销策略上重大的转变。
首先是创新的营销理念。
营销理念的创新带动了营销组织、营销技术的创新。
对自己的产品定一个合理的价格，运用合理的区域划分，珠江钢琴的本土化策略，通过聘请当地营销人员渗透进入，采用美国化的分销方式推销珠江钢琴将自己的产品销售至全美各地。
其次是市场调研，市场分析。
第一次的失败后珠江钢琴开始调研和了解欧美市场，认真的分析了欧美市场上钢琴产品和自己产品作比较，然后加以改进，为自己能够进入国际市场打下坚实的基础。
然后是正确的市场预测。
对市场做出了准确的判断，在全球金融危机的背景下，利用自己独特的嗅觉，利用这一时段成本的优势，一反常态的在这个时候建厂做大自己，节约成本，然后利用自己性价比优势在欧美市场竞争中快速占有市场份额，把危机化为真正的商机。
最后是质量、形象战略。
聘用了美国资深的钢琴维修大师大卫康贝尔先生作为自己的质量发言人，为自己的产品做广告树立产品形象。
提高自己产品的知名度和品牌价值。
2. 如果你是珠江钢琴的营销总裁，你将对珠江钢琴的进一步腾飞提出怎样的营销战略？答 :第一是良好的售后服务。
钢琴不是像生活的必需品那样，它价值不菲，使用周期长，肯定涉及到维修与维护。
所以在销售网点建立起售后服务中心，创新战略。
第二是根据顾客的需求把产品向多元化发展，把产品分成不同的等级，不在是单一的档次，向低、中、高三个档次发展，以满足更多顾客的需求，占据更多的市场份额。
第三是建立关系营销战略，对不同档次建立不同的顾客关系，对不同的顾客实现分级管理，比如会员制优惠制度，对于高级档次实现订制，中档次产品的多元化和低端产品的批量生产。
市场营销形考任务四
一、案例设计与分析（15分）答：珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。
珠江钢琴厂取得自营出口权后第一次到美国参展遇到冷遭遇之后，珠江钢琴之后的二十年不仅在产品上下足了功夫，最主要的是营销策略上重大的转变。
首先是创新的营销理念。
营销理念的创新带动了营销组织、营销技术的创新。
对自己的产品定一个合理的价格,运用合理的区域划分,珠江钢琴的本土化策略,通过聘请当地营销人员港透进入,采用美国化的分销方式推销珠江钢琴将自己的产品销售至全美各地其次是市场调研,市场分析。
第一次的失败后珠江钢琴开始调研和了解欧美市场,认真的分析了欧美市场上钢琴产品和自己产品作比较,然后加以改进,为自己能够进入国际市场打下坚实的基础然后是正确的市场预测。
对市场做出了准确的判断,在全球金融危机的背景下,利用自己独特的嗅觉,利用这一时段成本的优势,一反常态的在这个时候建厂做大自己,节约成本,然后利用自己性价比优势在欧美市场竞争中快速占有市场份额,把危机化为真正的商机。
最后是质量、形象战略。
鸭用了美国资深的钢琴维修大师大卫康贝尔先生作为自己的质量发言人,为自己的产品做广告树立产品形象。
提高自己产品的知名度和品牌价值。
2.如果你是珠江钢琴的营销总裁,你将对珠江钢琴的进一步腾飞提出怎样的营销战略?答第一是良好的售后服务。
钢琴不是像生活的必需品那样,它价值不菲,使用周期长,肯定涉及到维修与维护。
所以在销售网点建立起售后服务中心,创新战略。
第二是根据顾客的需求把产品向多元化发展,把产品分成不同的等级,不在是单一的档次,向低、中、高三个档次发展,以满足更多顾客的需求,占据更多的市场份额第三是建立关系营销战略,对不同档次建立不同的客关系,对不同的顾客实現分级管理,比如会员制优惠制度,对于高级档次实现订制,中档次产品的多元化和低端产品的批量生产二、论述题（5分）答：这种观点是错误的。
产品档次不能与产品质量混为一谈。
产品档次只反映产品的型号、功能及需求的层次差异，它不能用于衡量产品的质量优劣，高档产品也有优劣之分。
市场营销学第四版课后案例题参考答案
市场营销学第一章珠江钢琴走向国际市场1. 珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是什么？能否具体描述并分析其策略框架？答：珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。
珠江钢琴厂取得自营进出口权后第一次到美国参展遭到冷遇之后，珠江钢琴之后的二十年不仅在产品上下足了功夫，最主要的是营销策略上重大的转变。
首先是创新的营销理念。
营销理念的创新带动了营销组织、营销技术的创新。
对自己的产品定一个合理的价格，运用合理的区域划分，珠江钢琴的本土化策略，通过聘请当地营销人员渗透进入，采用美国化的分销方式推销珠江钢琴将自己的产品销售至全美各地。
其次是市场调研，市场分析。
第一次的失败后珠江钢琴开始调研和了解欧美市场，认真的分析了欧美市场上钢琴产品和自己产品作比较，然后加以改进，为自己能够进入国际市场打下坚实的基础。
然后是正确的市场预测。
对市场做出了准确的判断，在全球金融危机的背景下，利用自己独特的嗅觉，利用这一时段成本的优势，一反常态的在这个时候建厂做大自己，节约成本，然后利用自己性价比优势在欧美市场竞争中快速占有市场份额，把危机化为真正的商机。
最后是质量、形象战略。
聘用了美国资深的钢琴维修大师大卫康贝尔先生作为自己的质量发言人，为自己的产品做广告树立产品形象。
提高自己产品的知名度和品牌价值。
2. 如果你是珠江钢琴的营销总裁，你将对珠江钢琴的进一步腾飞提出怎样的营销战略？答 :第一是良好的售后服务。
钢琴不是像生活的必需品那样，它价值不菲，使用周期长，肯定涉及到维修与维护。
所以在销售网点建立起售后服务中心，创新战略。
第二是根据顾客的需求把产品向多元化发展，把产品分成不同的等级，不在是单一的档次，向低、中、高三个档次发展，以满足更多顾客的需求，占据更多的市场份额。
第三是建立关系营销战略，对不同档次建立不同的顾客关系，对不同的顾客实现分级管理，比如会员制优惠制度，对于高级档次实现订制，中档次产品的多元化和低端产品的批量生产。
国际汉语教学案例库
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