连锁便利店盈利模式
便利店的盈利模式分析
便利店的盈利模式分析1. 引言便利店作为零售业中的一种形式，近年来得到了快速发展。
它以方便快捷、经营品种广泛等特点受到了广大消费者的喜爱。
然而，在竞争激烈、市场需求多变的环境下，便利店如何实现盈利成为了摆在经营者面前的一个重要问题。
本文将对便利店的盈利模式进行分析，并讨论如何进行盈利策略的选择。
2. 便利店的主要盈利模式便利店的盈利主要来自于以下几个方面：2.1 商品销售商品销售是便利店主要的盈利来源。
便利店经营的商品种类繁多，涵盖了日常生活所需的食品、饮料、日用品、烟酒等多个方面。
通过提供方便快捷的购物环境和多样化的商品选择，便利店吸引了大量消费者，并实现了商品的较高销售额。
2.2 服务业务除了商品销售，便利店还通过提供一系列增值服务，增加了盈利的渠道。
例如，便利店提供快递代收、ATM取款、缴费充值等服务，为消费者提供了便捷的生活服务。
这些服务的收费额外增加了便利店的收入。
2.3 配送服务随着便利店连锁化的发展，配送服务成为了便利店盈利的另一个重要来源。
便利店通过建立统一的配送中心，实现了商品的集中采购和统一配送。
配送服务不仅提高了便利店的运营效率，还为便利店带来了额外的盈利。
3. 盈利策略的选择在面对激烈的市场竞争时，便利店需要制定合适的盈利策略来实现盈利。
以下是几种常见的盈利策略：3.1 价格策略便利店可以通过制定合理的价格策略来吸引消费者并实现盈利。
例如，便利店可以采用低价促销的策略吸引新客户，然后通过其他方式提高利润率；或者采取会员制度，通过会员优惠活动留住老客户并增加消费频次。
3.2 商品组合策略便利店可以通过合理的商品组合策略实现盈利。
例如，将畅销商品与滞销商品组合销售，提高滞销商品的销售量，达到降低库存成本和增加销售额的目的；或者将相关产品组合销售，提高商品的附加值和消费者购买的欲望。
3.3 增值服务策略提供增值服务是便利店实现盈利的重要策略之一。
便利店可以通过增加更多的生活服务，如洗衣、送货上门等，吸引更多的消费者，并增加额外的收入。
连锁便利店的经营模式有哪些
连锁便利店的经营模式有哪些
连锁便利店的经营模式有哪些？从根本上说，连锁店卖的不是商品，而是服务，便利店最大的优势就是让人们更方便快捷地选择自己需要的商品，提供更人性化的服务。
下面海客临连锁便利店小编给大家介绍连连锁便利店的经营模式吧。
1.改变商品结构
传统便利店经营包装食品、日用百货、洗涤及化工产品等，千家万户一模一样，经营没有特色。
连锁便利店可以整合新鲜元素，突出健康、新鲜、方便的特点，提高库存周转率。
2.增加配套服务
在小型便利店的连锁经营中，超市应该有独立的社区服务空间，比如交水电费、物业费、电话费、收发物品、网上购物等。
这在原来的便利店和大型综合体中是没有的，但它正是顾客所需要的。
3.送货上门
它可以在有限的距离内为客户提供社区上门服务。
4.突出显示功能
突出自己门店的经营特色。
关键是要做好生鲜品或加工焙烤糕点品，这个老板一定要明确。
5.成为社区消费圈
我们应该适当地选择商店周围的经营范围。
我们做不到的取决于我们的业务类别。
要在有限的范围内互补，形成小规模的社区消费商圈，增强对顾客的吸引力。
6.改变盈利模式
从便利店原有的纯商品盈利模式向商品盈利+服务盈利模式转变，并逐步扩大服务盈利份额。
7.线上线下结合
结合线上线下运营模式，可以扩大客户消费群体，提升客户体验，满足当前零售业发展趋势，获取更多资源，实现最大化的资源整合。
8.投资成本低
这种增强型便利店，由于占地面积小、投资成本低，目前正处于布局的黄金时代。
所以这家新开便利店的优势非常明显，可以考虑加盟连锁店，初期优惠政策比较优惠。
超市靠什么赚钱
超市靠什么赚钱
超市靠商品销售赚钱。
首先，超市通过商品采购和销售从中取得差价获利。
超市与供应商直接合作，以较低的价格大量采购商品，并在超市内以较高的价格出售给顾客。
通过差价赚取利润是超市最主要的盈利方式。
其次，超市可以通过销售促销和特价商品来吸引顾客购买。
超市会定期举办促销活动，如打折、赠品、买一送一等，以吸引顾客前来购买。
这样可以增加超市的销售量，并通过大批量销售进一步降低商品成本，从而增加利润。
除了商品销售，超市还可以通过其他方式来赚钱。
例如，超市可以在店内设置各种各样的附加服务，如烘干洗衣、手机充值、物流代收等，为顾客提供便利，并通过相应的服务费或佣金来获利。
此外，超市还可以通过与品牌商家合作赚取合作费。
超市可以与一些知名品牌商家合作，提供展示他们产品的位置或专柜，并收取一定的合作费。
这样，超市既可以吸引顾客购买品牌产品，又可以通过合作费获得一部分利润。
总之，超市主要靠商品销售赚钱，通过差价、促销活动等方式增加销售量和利润。
此外，超市还可以提供附加服务并与品牌商家合作来获取额外的收入。
不过，需要注意的是，超市也需要注意成本控制，提高管理效益，才能实现长期可持续的盈利。
便利店靠什么赚钱
便利店靠什么赚钱
便利店是一种兼具零售商店和服务业的经营模式，其赚钱主要靠以下几个方面：
1. 商品销售：便利店主要以方便快捷的购物为宣传点，提供各种各样的商品供顾客选择购买。
便利店会根据周边顾客的需求和消费习惯，合理设置商品种类和品牌，并定期进行商品调整和补货，以保证商品的销售量和盈利。
2. 高毛利商品：便利店通常会选择一些高毛利的商品进行销售，如饮料、零食、烟酒等。
这些商品的进价相对较低，但销售价格可以较高，从而获取更高的利润。
3. 服务附加值：便利店在商品销售的基础上，还提供一系列的服务，如ATM取款、充值缴费、洗衣服务、快递代收等。
这
些服务可以为顾客提供更多的便利和选择，同时也可以增加便利店的盈利。
4. 附近配套设施：便利店通常会选择开设在人流量较大的地段，比如商业中心、住宅小区等附近。
借助附近人流量大的特点，便利店可以吸引更多的顾客，增加销售量和盈利。
5. 其他增值服务：除了商品销售和基本服务外，一些便利店还可以提供其他增值服务，比如代购、外卖配送等。
通过提供这些额外的服务，可以进一步满足顾客的需求，创造更多的盈利机会。
6. 积分和会员制度：一些便利店会推出积分和会员制度，通过让顾客购买商品累积积分，并提供相应的优惠和礼品，增加顾客的黏性和消费次数，从而增加销售量和盈利。
总而言之，便利店通过合理选择商品、提供多样化的服务和增值服务、开设在便利的地段等手段，不断吸引顾客，增加销售量和盈利，实现稳定的经营和发展。
加盟便利店利润怎么样
加盟便利店利润怎么样
加盟便利店利润怎么样？便利店行业的发展大家都有目共睹，稍微观察一下就会发现，目前我们身边的小商店小超市，已经被各式各样的品牌便利店所替代。
便利店行业发展的如此之快，其实也遇到了一定的瓶颈。
那就是随着投资者的不断增多，行业竞争也开始慢慢激烈起来，获客难度也在增加。
日化用品，品牌越大的日用品，毛利率越低，总体来说，日化用品的利润大概有15%-30%。
粮油干货，如果是社区型便利店，难免销售一些小量包装的粮油商品，这类商品的利润一般在20%-35%左右。
便利店一般是25%的利润，品牌便利店的有采购优势，商品利润一般高于传统便利店。
食品饮料——休闲食品和饮料属于便利店商品结构里的重头戏，是收入的主要来源，利润在25%~35%左右。
香烟——香烟品牌众多，虽然销量不错，顾客购买频率也很高，但是利润其实是不多的。
一般在7%~10%左右。
酒类——酒类商品可以分为白酒、红酒和啤酒，不同的酒毛利都各不相同。
但是一般便利店都只销售白酒和啤酒，利润在25%~50%左右。
其他用品——为了更彰显便利性，便利店还会销售一些小的日杂用品，比如小夹子、文具和水杯等。
这类商品看上去虽然不起眼，但是毛利普遍较高，能达到40%~70%左右。
随着大家消费观念的不断转变，人们对于便利店的消费需求也将快速增长，便利店行业即将迎来一个高速发展期，这其中蕴含着巨大的商机。
而想要在未来行业发展中获取财富，就必须选择一个有竞争力的连锁品牌，海客临无疑是投资者最好的选择，用专业赢得了市场的认可。
便利店盈利计算分析
便利店盈利分析一、社区店：设X为日营业额；Y为月总成本Z为固定月租金毛利率按23%（正常便利店利润为20%-30%）月毛利=X*30*23%=6.9X月利润=6.9X-Y-Z月成本：1、损耗均摊：固定投资首期约20万（含装修设备空调等），均摊至8-10年使用，每月均摊费用为1700元；2、水电物业费用：2000元/月/100平米，60平米门店=2000*0.6=1200元；3、各项杂费（税费、损耗、公司管理、其他）共约3000元/月；4、人工成本：3店员+1店长/100平米，约12000元/月，60平米预估2店+1店长=9000元/月；5、以上成本合计预估：1700+1200+3000+9000=14900元；6、预估社区店租金在6000-9000元/月月利润=6.9X-14900-Z当X=3000元时，月利润=6.9*3000-14900-（6000-9000）=负3200至负200元（盈亏平衡点）当X=4000元时，月利润=6.9*4000-14900-（6000-9000）=3700-6700元；当X=5000元时，月利润=6.9*5000-14900-（6000-9000）=10600-13600元；当X=7000元时，月利润=6.9*7000-14900-（6000-9000）=24400-27400元；当X=10000元时，月利润=6.9*10000-14900-（6000-9000）=45100-48100元；（需要加1-2名员工）二、商业中心店：同理：商业中心店也可以套用这个公式，但正常商业中心店的店租会高些，在15000-20000元/月左右；则月利润=6.9X-14900-Z当X=6000元时，月利润=6.9*6000-14900-（15000-20000）=6500-11500元；当X=8000元时，月利润=6.9*8000-14900-（15000-20000）=20300-25300元；。
7—11赚钱的“独门秘籍”
7—11赚钱的“独门秘籍”7-11作为全球知名的连锁便利店品牌，一直以来都是商业界的佼佼者，其盈利模式和经营理念备受业内人士的推崇和关注。
在7-11赚钱的“独门秘籍”方面，我们可以探究其成功的原因和经营的精髓，希望能为创业者提供一些启示和指引。
我们可以从7-11的盈利模式入手，深入理解其经营的独特之处。
7-11的盈利模式主要包括商品销售、供应链管理和新业态创新。
商品销售是7-11的主要盈利来源，其产品涵盖了日常生活的方方面面，从日用品、食品到饮料、零食等都有涉及，且供应充足。
供应链管理是7-11成功的重要支撑，通过高效的供应链管理系统，7-11能够保证在不同的时间和地点都能提供给消费者所需的商品，并且在新产品开发方面不断创新。
新业态创新是7-11持续成功的重要原因，其不断推出新的业态和服务，比如24小时便利配送、便利店加盟等，吸引了更多的消费者和创业者。
我们可以从7-11的经营理念和商业模式中找出赚钱的“独门秘籍”。
7-11的经营理念是以“顾客至上”为核心，不断创新、不断改进，以满足顾客的需求为己任。
7-11的商业模式是以加盟为主，通过加盟的方式在全国范围内扩展店面，这种模式能够有效地分担风险和成本，同时也能为加盟商提供更好的经营支持和服务。
我们可以从7-11在管理和运营方面的特色来寻找赚钱的“独门秘籍”。
7-11在人员管理方面非常注重员工的培训和激励，以及服务质量的提升。
7-11在运营管理方面采用了先进的信息化管理系统和高效的物流体系，以提高管理效率和降低成本。
我们不得不提到7-11的品牌价值和营销策略。
7-11作为全球知名的连锁便利店品牌，其品牌价值得到了消费者的认可和信赖，这为7-11赚取了丰厚的利润。
而且，7-11在营销方面也是屡试不爽，通过多种渠道和方式对不同层次的消费者进行精准营销，提高了品牌曝光度和吸引力。
7-11赚钱的“独门秘籍”，既源于其盈利模式和经营理念的独特，又得益于其经营管理和营销策略的精湛。
美宜佳便利店盈利模式-PPT课件
盈利模式是在给定业务系统企业利益的表现； 简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通 过怎样的模式和渠道来赚钱。
店长 助理
早班店员 晚班店员 夜班店员
分析：便利店的店铺岗位组织构架图与超市或大型 商超都有很大的区别。美宜佳便利店营业时间是24 小时营业。而且美宜佳便利店的岗位最多三个：店 长、店长助理（代店长）、店员。
美宜佳便利店有限公司成立于2019年，是目前中国规 模最大的便利店公司，经过14年的创新发展，现有特许加盟 店铺数超过3600间，遍布东莞、深圳、广州、中山、惠州、 佛山、江门、河源、清远、珠海、肇庆、汕尾、云浮等13个 城市。
15年来，美宜佳陆续获得 “零售十年优秀品牌连锁 店”、“ 十大商贸企业创新案例”、“广东省著名商标”、 “中国零售业十大优秀特许加盟品牌”、“中国特许经营连 锁百强”、“十大连锁经营企业”、“东莞市50强民营服务 业企业”、“东莞市商贸龙头企业”、“中国零售创新奖”、 “2019年度中国社区商业优秀零售商”。目前，美宜佳为 中国特许经营连锁协会评定的“企业信用AAA级信用企业”， 为最高信用等级。2019年获得了中国特许经营领域的最高 奖项——中国特许奖。
美宜佳连锁便利店企业整体盈利模式分析： 美宜佳便利店企业的盈利模式是分阶段性，从创立 到巩固；巩固到强大的过程。 便利店就是一个不断创立新的店铺，新的店铺得到 巩固到最后整个企业就变的强大。首先，创立一个 连锁企业公司，建立便利店总部、便利店配送。
一般便利店创立阶段都要15家店铺。主要考虑是盈 利能力方面。建立连锁便利店企业，如果不快速建 立大约15家店面数量以上：便利店企业是很难持平 费用的，那就说很难盈利；总部与供应商谈判没有 优势；配送中心配送收入小于配送费用。所以这是 以15家店铺营运结果为创立阶段。如果15家店铺 在经营结果上可以达到盈亏平衡点，那么总部与配 送中心也能相应的达到盈亏平衡点了，那么整个连 锁便利店企业也就不亏本了。下一个阶段主是就是 巩固与强大企业了。
加盟连锁 盈利模型
加盟连锁盈利模型加盟连锁是指合作商家以加盟的方式与总部合作，共同经营某一品牌或业态的连锁店。
加盟连锁并不是简单地把产品或服务复制出来，而是将品牌、经营管理、产品开发等方面紧密结合，以创造更多的商业价值。
常见的加盟连锁模式有直营模式、特许经营模式和加盟经营模式。
盈利模型也是加盟连锁的一个重要环节，只有成功的盈利模型，才能吸引更多的投资者，从而实现连锁扩张。
以下将详细介绍加盟连锁的盈利模型及如何打造成功的盈利模型。
一、盈利模型1、加盟费。
加盟商需要支付的加盟费取决于品牌知名度、所在区域、营业面积、装修费用、培训费用等因素。
2、特许权使用费或品牌使用费。
这是指加盟商使用品牌、技术、产品、商标等所需支付的费用。
3、货品供应利润。
供应商根据货品实现的差价利润。
4、经销利润。
经销商购进产品，然后再将其销售给加盟商，从中获得差价。
5、市场营销费用返还。
总部会设定特定的销售指标，加盟商如果完成任务就可以得到相应的返现。
6、特殊服务费。
例如广告宣传费用、培训费等。
7、抽成或批发价优惠。
抽成或批发价优惠是指总部将自己的产品或服务销售给加盟商，由加盟商再从中获利。
二、成功的盈利模型1、优质的品牌招商项目。
好的加盟连锁模式需要有强有力的品牌支撑，品质、信誉和市场地位是品牌招商的基础。
2、严格的品控标准。
总部需要制定企业统一标准，使产品质量和服务一致，让消费者愿意选择品牌。
3、成熟的市场推广策略。
加盟商仍然需要在市场上竞争，总部需要有稳定的市场推广策略和强有力的广告宣传，将品牌形象和产品特点展现，吸引消费者。
4、整合供应链和渠道。
总部需要具有完整的供应链系统，可以降低加盟商的成本，提高齐全性和质量。
5、开展培训。
总部需要提供全面的培训支持，包括开店前的选址、装修、筹备，以及店铺内的人员培训、管理等。
6、加强合作与交流。
总部需要与加盟商建立稳固合作关系并保持密切的交流，共同推动品牌的发展。
在以上的加盟连锁盈利模型及成功的盈利模型介绍中，不难看出加盟连锁并不是一个独立的事业，而是与总部品牌息息相关。
7—11赚钱的“独门秘籍”
7—11赚钱的“独门秘籍”7-11是全球知名的便利店品牌，其成功的经营模式以及多元化的商品种类深受消费者的喜爱。
在这个充满挑战的市场中，7-11如何做到稳健发展，赚取持续利润？下面是7-11赚钱的独门秘籍。
1. 多元化的商品种类7-11店铺商品齐全，种类繁多，可以满足不同需求的消费者。
除了传统食品、饮料和糖果外，7-11还销售日用品、药品、杂志等商品。
近年来，7-11也开始销售生鲜食品，并且一些大型分店还设有餐厅和冰淇淋店。
多元化的商品种类为7-11店铺增加了更多的利润来源，满足了消费者的不同需求，让顾客感到更加方便和满足。
2. 连锁效应7-11店铺采用以加盟的方式拓展市场。
因此，不同地区的7-11店铺与总部之间有很强的联动性，总部会提供一系列的品牌形象、品牌标准化装修、商品调配等指导，再加上7-11的品牌知名度，这些都帮助加盟者更加容易地获取消费者的信任。
这种连锁效应的帮助下，7-11店铺的销售量和盈利能力得到了有效提升。
3. 精细化的仓储和运营管理在7-11店铺中，商品供应链紧密，货源充足，同时也保持着适量库存，给用户提供快速补货服务。
7-11非常重视仓储和运营管理，利用计算机系统对商品库存、销售情况等进行实时监控，精细化的物流和货架布局为7-11带来了较高的盈利率。
4. 时时掌握市场调研信息世界各地都能看到7-11店铺的存在，但是却坚持着快速变化的理念，时时刻刻掌握着市场调研信息，从顾客的角度不断开发和改进货品。
定期进行顾客满意度调查和市场趋势分析，不断通过创新和变革来保持竞争力和加强市场占有率。
5. 提供高附加值服务7-11店铺除了销售商品外，还提供丰富的高附加值服务，如便民服务、ATM自动取款机、快递代收、免费Wifi等，让消费者在购物同时享受更多的服务和便利。
这些服务不仅提高了用户体验，也为7-11店铺带来了更多的利润。
总之，7-11能够取得长期稳定的发展，赚取丰厚的利润，离不开对市场的深度研究和对消费者需求的深刻理解，以及对商品、服务和管理的持续创新和改进。
写字楼里开便利店？
写字楼里开便利店的盈利模式1、便利店是大型商超、购物中心的补充便利店的最大优势就是填补了购物中心和连锁超市的空白，是以满足顾客便利性需求为主，及时性、方便性、应急性是它的主要特征，不仅仅是丰富的日常生活用品，还包括订奶、订水、订报、代交话费水电费、保险费等便利日常生活服务的特殊功能。
据国外经验，当人均国民收入达到3000美元时，是便利店业态的导入期；人均国民收入达到4000美元时，是便利店的成长期；而人均国民收入达到6000美元时，便利店便进入了发展的高峰期。
2、便利店的四大盈利法宝●好的商业模式：采取‘店铺网、电话网、互联网、人力营销网’四网并行的经营方式，实现便利店业态的创新与延伸；●好的商品结构：便利店日常生活用品占25%，速捷食品占45%，烟酒占30%；●多种服务功能：便利店除了商品服务外，其他贴近民生需求，满足于老百姓的日常生活服务必不可少。
像订报、订奶订水、公共事业费保险费代收、话费充值、家政服务、票务代办、房屋中介、包裹邮件快递、代订鲜花、礼品宅配上门、照片冲洗、免费送货、微波加热、免费提供气筒、早中晚速食快餐、提供书刊杂志游戏软件、售OTC药品、城市一卡通消费充值、复印传真等多个服务项目是必备的。
●供应链系统作用的发挥、信息系统的运用、新商品、新服务的研发能力，流程体系的标准化等等。
3、最好选择加盟店有一定闲散资金但无经营管理经验的投资者，可选择一个好的品牌便利店加盟，为自己创业少走弯路。
如结盟7-11，他们的食品比如关东煮（好炖）饭团和便当毛利是很高的，有时能到达百分之七八十。
加盟便利店的赢利要点：●尽量选择市口好的商铺，以学校、写字楼、高档社区、医院等为佳；●留住老客户，服务态度好，商品种类齐全，数量要越多越好，以摆满货架为标准；●便当面包等只能在当天贩卖的食物，要按预第二天能卖出的数量进货，多了卖不出去，自己损失；少了不够卖，既错过了赚钱的机会又有可能得罪顾客；●不能卖过期产品。
便利店业态模式分析
个性化与差异化竞争策略的探索
特色商品与服务
01
通过提供特色商品和服务，满足消费者多样化的需求，提升便
利店的竞争力。
定制化服务
02
根据顾客需求提供定制化的商品和服务，提高顾客满意度和忠
诚度。
品牌建设与文化塑造
03
加强品牌建设和文化塑造，提升便利店的品牌价值和影响力。
THANKS
详细描述
会员制便利店通常采用封闭式管理，顾客需要办理会员卡才能进入商店并购买商品。会员制便利店通 常提供高品质的商品和服务，价格相对较高，但会员可以享受更多的优惠和专属服务。这种业态模式 通常出现在高端社区、商业区或特定消费群体附近。
自助式便利店
总结词
自助式便利店是一种无人值守的便利店 ，顾客可以自行选购和结账。
便利店是一种以提供便利性服务为主的零售业态，通常在居民区、学 校、医院等地方开设，以满足消费者日常生活中的即时需求。
便利店的分类和特点
便利店的分类
根据经营模式，便利店可以分为 传统型便利店、加油站型便利店 、自动售货机型便利店等。
便利店的特点
营业时间长，通常为24小时；商 品种类少而精，主要满足即时需 求；服务多元化，如提供快递、 ATM取款等。
智能化和数字化技术的应用
01
数据分析与精准营 销
利用大数据和人工智能技术，分 析顾客购物行为，实现精准营销 和个性化推荐。
02
无人化与自助服务
通过引入无人化技术，如无人货 架、无人便利店等，提高运营效 率并降低人工成本。
03
智能物流与供应链 管理
利用数字化技术优化物流和供应 链管理，实现库存优化和快速配 送。
总结词
网店与实体便利店的结合是一种新型的便利店业态模式，将线上购物和线下实体店的优 势相结合。
连锁便利店运营方案
连锁便利店运营方案连锁便利店是一种以小规模为特点，位于住宅区、商业区或者交通要道的零售店铺，提供多种商品和服务的便利店。
随着城市化进程的加快，人们对于购物便利性和快捷性的需求也越来越高。
连锁便利店作为一种小型零售模式，以其便利、灵活的特点，迅速融入市场并受到消费者的青睐。
因此，开设一家连锁便利店是一个具有良好发展前景的商业机会。
本店将以提供快捷方便的产品和服务为核心目标，迎合消费者日益增长的便利性需求。
通过优质的产品和贴心的服务，提升消费者的购物体验和忠诚度，实现企业的稳步发展。
二、市场分析1. 市场规模与趋势随着城市化进程的发展，城市生活节奏加快，人们对于便捷的需求越来越强烈。
根据统计数据显示，便利店业已经成为零售业中增长最快的部分之一。
据相关报告预测，未来几年便利店市场规模将持续扩大。
2. 竞争对手分析目前市场上已经存在了一些大型便利店连锁品牌，如全家、罗森等。
这些品牌在便利店市场中占据一定的份额，已经建立了较高的品牌知名度和用户群体。
此外，一些小型私营便利店也是我们的竞争对手。
3. 消费者需求分析消费者对于便利店的需求主要体现在以下几个方面：（1）方便快捷：消费者购物需求时效性强，对于购物过程的便捷性要求较高，便利店可以满足这一需求。
（2）多样选择：消费者购买产品时希望有多样化的选择，便利店以提供多种商品和服务的特点满足了消费者的需求。
（3）质量保证：消费者对于所购商品的质量要求较高，便利店需要提供优质的产品来满足消费者的需求。
三、经营策略1. 选址与店面装修选址是连锁便利店经营成功的重要因素之一。
我们将选取位于住宅区、办公区、商业区和交通要道等具有较高人流量的地区作为店铺选址。
店面装修应以简洁、清新、明亮为主题，力求为消费者提供一个温馨的购物环境。
2. 产品选择与采购针对不同消费群体的需求，我们将提供丰富多样的产品。
主要包括饮料、零食、日用品、烟酒、小家电等。
在选择供应商时，我们将注重供应商的口碑、质量保证和价格竞争力，并与供应商建立长期稳定的合作关系。
“付费会员制”能否成为便利店发展的盈利模式
“付费会员制”能否成为便利店发展的盈利模式付费会员制作为一种新的盈利模式，有潜力成为便利店发展的一种方式。
在当今快节奏的生活中，便利店作为一种小型零售商店，为人们提供了各种各样的商品和服务，因其方便快捷的特点实现了快速发展。
然而，随着竞争的加剧和消费市场的变化，便利店需要不断创新来提供更多的附加价值，与时俱进。
付费会员制可以为便利店带来以下几个方面的盈利机会。
首先，付费会员制可以增加销售额。
通过提供独家折扣、优惠券和特殊商品，会员制可以吸引更多的顾客成为会员，并且鼓励他们频繁购买。
定期收取会员费用可以帮助便利店实现稳定的现金流，同时销售额也会随着会员制的推出而增加。
其次，付费会员制可以提高客户忠诚度。
会员制提供了一种与普通顾客不同的购物体验，会员可以享受到更多的专属权益和服务。
这种特殊待遇可以激发顾客的忠诚度，并且让他们更有动力选择便利店而不是竞争对手。
通过建立稳定的顾客群体，便利店可以更好地预测销售需求，提高运营效率。
另外，付费会员制可以增加便利店的品牌价值。
通过提供高质量的会员服务和独特的购物体验，便利店可以树立起一个良好的品牌形象。
而这个形象可以帮助便利店在竞争激烈的市场中脱颖而出，并且被顾客认可和信任。
这种品牌效应可以为便利店带来更多的商机和合作机会，进一步提高盈利能力。
最后，付费会员制可以帮助便利店实现数据驱动的经营。
会员制可以收集大量的顾客数据，包括购买习惯、偏好和兴趣等。
通过对这些数据的分析和利用，便利店可以更好地了解顾客需求，并且定制化产品和服务。
同时，这些数据也可以用于市场调研和营销策略的制定，提供更精确的预测和决策依据。
然而，付费会员制作为一种盈利模式，也面临一些挑战和风险。
首先，如何吸引顾客加入会员制是一个重要的问题。
会员制所提供的优惠和权益必须能够吸引客户，并且超过他们加入会员制所付出的费用。
其次，如何保持会员的忠诚度也是一个挑战。
便利店需要不断提供新的特别权益和服务，以保持顾客的激情和参与度。
零售业的商业模式和盈利模式
零售业的商业模式和盈利模式随着社会经济的不断发展，零售业作为一个重要的经济领域，已经成为了全球各国经济的核心部分。
零售业的商业模式和盈利模式也与众不同。
一、商业模式商业模式是企业完成商业活动、实现商业目标所采用的商业逻辑。
在零售业中，企业的商业模式通常采用以下几种形式：1、超市型零售商超市型零售商是指以超市形式销售商品的商家。
这种商业模式的特点在于商品的丰富多样性和低廉的价格，超市通过大批量采购获得较为优惠的价格，在销售过程中追求利润最大化，从而实现盈利。
2、专卖店专卖店是指只销售特定类别商品的商家，比如服装、家具、化妆品等等。
此类商家的优势在于选品更加精准，销售过程更加专业，能够满足消费者不同的需求，从而在市场中占据一席之地。
3、网店随着互联网的普及，网店成为了一种新兴的商业模式。
网店的优势在于消费者可以在家中随时随地选择商品，避免了受时间和空间的限制，同时，网店通常具有更低的租金、人力成本等费用，从而减少了企业的成本压力。
4、连锁店连锁店是指经营同一品牌的多个门店，此类企业的优势在于品牌效应非常明显，在市场上拥有更大的话语权，并且，不同门店之间可以共享资源，实现成本的压缩和效益的提高。
二、盈利模式在零售业中，盈利模式同样也千姿百态，以下是几种常见的盈利模式：1、商品零售收入此种盈利模式是零售业最基础和最直接的盈利模式，即通过商品的销售来获得营收和利润。
对于超市、专卖店、网店等零售商来说，收入主要来自商品的销售，而商品的售价上涨和成本控制是实现此类盈利模式的关键。
2、广告收入此类盈利模式是指通过向广告商提供广告位获得的收入。
对于依靠网站赚钱的零售企业来说，广告收入可能成为其最主要的营收方式之一，尤其是在有大量访问量的情况下。
3、会员制度收入此类盈利模式是指通过会员制度获得的收入。
通过会员制度企业可以将消费者变成重要的稳定收入来源，尤其是当会员制度设计合理时，可以通过不同级别的会员享受不同折扣，来吸引更多的消费者，进而赚取更多的营收和利润。
超市是怎么赚钱的
超市是怎么赚钱的
超市的主要盈利模式有以下几个方面：
1. 商品销售：超市是以商品销售为主要赚钱途径的。
超市以零售方式向顾客销售各类商品，包括食品、饮料、日用品、家居用品等。
超市通过与供应商的合作，以更低的价格采购商品，再以较高的价格出售给顾客，从而获得销售利润。
2. 会员制度：超市一般都设立了会员制度，顾客可以通过购买会员卡获得一些特权和优惠，并积累积分，然后可以以积分兑换商品或享受优惠价格。
超市通过会员制度可以吸引顾客长期购买，并增加顾客忠诚度。
此外，超市还可以通过销售会员卡来获得额外收入。
3. 促销活动：超市会定期进行促销活动，比如打折、满减、买赠等，吸引顾客购买。
超市通过促销活动可以增加销量并提高知名度，进而增加销售额。
4. 增值服务：超市可以提供一些增值服务来获取额外收入。
比如超市可以设立收银包装服务，为顾客收银、包装商品，方便顾客购物。
还可以提供外卖配送、电子支付、代缴水电费等服务，方便顾客并获取相应手续费。
5. 摊位租赁：超市一般会将一部分场地租给摊主，出租摊位进行商业活动。
摊主可以在超市内销售自己的商品或提供服务，超市则通过租金获取额外收入。
6. 广告投放：超市可以为供应商提供广告位，供应商可以在超市内投放广告以宣传自己的商品。
超市通过出售广告位获取广告费用。
超市通过以上多种方式获取收入，并通过降低采购成本和提高销售额来实现利润最大化。
同时，超市还需要控制成本，包括人工成本、租金、运营成本等，以保证盈利能力。
连锁便利店的运营模式
连锁便利店的运营模式连锁便利店是指在不同地理位置设立多个门店，通过统一管理和运营来提供一致的商品和服务。
这种运营模式具有许多优势，包括品牌知名度、规模经济、统一的管理和运营以及快速扩张等。
下面我们将详细探讨连锁便利店的运营模式。
首先，连锁便利店的运营模式主要依靠统一的品牌知名度来吸引顾客。
品牌知名度是消费者选择购买商品的重要因素之一，连锁便利店通过在不同地理位置设立多个门店，使消费者可以更方便地找到他们喜欢的品牌。
此外，许多连锁便利店还会通过广告和促销活动来提高品牌知名度，吸引更多的消费者。
其次，连锁便利店的运营模式可以实现规模经济。
规模经济是指通过扩大经营规模来降低单位成本的经济效益。
连锁便利店可以利用统一的供应链管理和采购能力，以及集中的物流和配送系统来实现规模经济。
例如，他们可以通过集中采购来获得更具竞争力的价格，并通过物流合作伙伴来减少配送成本。
这样，连锁便利店可以提供更高质量的商品和服务，同时降低顾客的购买成本。
第三，连锁便利店的运营模式依靠统一的管理和运营来确保门店的运营效率和一致性。
连锁便利店通常会有总部或地区管理团队来制定统一的管理标准和运营流程。
这些标准和流程包括店铺布局、商品陈列、员工培训、客户服务等方面。
通过统一的管理和运营，连锁便利店可以确保不同门店的运营效率和一致性，提供一致的顾客体验。
最后，连锁便利店的运营模式可以实现快速扩张。
连锁便利店的运营模式可以通过开设新的门店来快速扩张业务。
由于总部已经建立了统一的管理和运营标准，新门店可以很快地开始运营，从而降低了开展新业务的风险和成本。
此外，连锁便利店可以利用总部的品牌资源和运营经验来吸引潜在的加盟商，进一步加速扩张速度。
综上所述，连锁便利店的运营模式通过统一的品牌知名度、规模经济、统一的管理和运营以及快速扩张等优势来吸引顾客并提供一致的商品和服务。
这种运营模式在零售行业中非常成功，为连锁便利店带来了许多商业机会和发展潜力。
便利店的盈利模式分析
便利店盈利模式西方著名学者布茨·艾伦研究表明，在很多行业中与经营规模高度相关的市场占有率和盈利率之间是呈正斜率变化的，即获得高市场占有率的最重要的途径是企业的规模化经营。
这几乎成了国内企业便利店发展的共识。
自1995年第一家真正意义上的便利店登陆伊始，短短7年光景，便利店在华南、华中和华东地区渐成燎原之势。
其中，上海的便利店发展最为成熟。
据最新资料统计，截止到2002年底，上海已有24小时便利店3500家。
目前，一些大的便利店巨头仍在加速发展，如“联华快客”现有门店800多家，“可的”门店700多家，“21世纪”门店600多家，并且意欲2003年再开500家，“好德”门店500多家，且还在以每天一家的速度向前推进。
但相对市场占有率的提高并没有给企业带来盈利。
据悉，在上海10余家便利店中，目前几乎没有一家能够真正实现盈利。
投资之初，不少便利店原打算营业后三年进入盈利期，而现在，且不说盈利，就连维持生计也成了问题。
他们一直很惶惑。
日本的7—11食品的平均毛利高达47%，台湾7—1 1的平均毛利也达到了30%，真正做大做强以后的便利店，毛利率应该上升，至少也该在25%以上。
而我国便利店毛利率普遍偏低，平均在20%左右，近两年由于同业竞争者数量的增加以及彼此的无效内耗，毛利率在市场快速增长的情况下甚至呈现出下降趋势。
毫无疑问，便利店的尴尬使相当一部分业内在线竞争者身陷囹圄，进退维谷。
近两年不少业内专家纷纷指出，便利店将是继超市之后发展最为迅速也是最有前景的零售业态。
但事实上，便利店在国内由于政策掣肘和市场先天条件的制约，发展得并不顺利。
顾客选择便利店的目标顾客有两大族群。
一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以12—25岁年轻人、单身一族、青年学生、夜间上班族为主；一类是迫于快节奏生活而习惯快速购物或急需购物，以职业妇女、家庭、老年人群、旅途应急人群为主。
根据便利店选址所在地域的不同，便利店目标顾客族群的选择是不同的。
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连锁便利店盈利模式一，连锁便利店企业的组织构架的设置绍文分析：（人力资源成本）便利店构架设置主要是根据岗位的工作量与企业的规模来设计，使工作效率最大化。
企业规模越大，岗位分的越细，企业规模还是不是很大的时候很多岗位就可以合并成一个岗位。
便利店构架设计思路是，从“小”做到“强”，由“强”做到“大”的经营理念。
企业何为小呢？这里所指的是便利店的店面数量没有达到200家以上。
企业何为强呢？这里所指的是企业能赚钱，能盈利不论便利店的店面数量的多少都属强。
企业何为大呢？这里不做定论，可能需要一些参考物。
（一），便利店的后勤岗位组织构架分析：图（1）分析：便利店的组织构架图（1）涵盖了便利店的所需的后勤职能岗位。
每一个岗位与其它岗位要做到分工明确、合作顺畅，要求企业要建立有效的管理体系。
（二），便利店的店铺岗位组织构架图分析：图（2）分析：便利店的店铺岗位组织构架图与超市或大型商超都有很大的区别。
便利店营业时间是根据所在的商圈及市场盈利情况决定是不是要24小时营业，还是16、18、20小时等等。
所以店员的人数也会不同。
便利店的岗位最多三个：店长、店长助理（代店长）、店员。
要根据营业情况决定有些店可以不需要店长助理，也许20个店有10个店长助理。
二，连锁便利店企业成本分析：（一），便利店的店铺成本分析：1,这里以100M2便利店的店铺固定成本投入费用做预算，固定投入有：装修项目与固定设备（详见表一）。
表（一）装修分析：装修100M2便利店大概在15000-30000元（RMB）左右。
便利店装修要符合便利店的特点。
便利店的装修特点是什么：舒适，方便。
那为什么同样是100M2的店面装修投入的装修费用会差一半呢？原因主要是：店面有的租来的时候地砖就铺好了，还有玻璃墙也是好的等等都可以利用无须在重新装修了。
那不是连锁便利店要有统一的形象吗？我的回答是：“当然要统一形象，但是统一要在重点上统一。
真真能让顾客觉的统一的东西，不在于每家店的装修材料。
”而在于企业的整体CIS。
设备投入费用分析：1,设备投入大概在35000-50000元（RMB）左右。
为什么设备投入大概在35000-50000元（RMB）左右？从35000至50000元相差很大，难道有些设备可以不要用吗？不是的。
有些设备可以让供应商提供。
比如说冰箱吧，企业店数量不多的时候可以择选供应商免费提供，店数量达到了30-50家以上的时候，可以选择企业自身采购。
这时有两个好处，第一个采购量大有价格优势；第二个可以让供应商支持，给予冰箱的陈列位置回报支持的供应商。
那么我们如何评估100M2便利店的固定待摊费用呢？我们要用装修费用与固定设备费用之和除于五年的每个月摊完。
这里我们没有实际店面数据，我们就用装修100M2便利店大概在15000-30000元（RMB）左右和100M2便利店固定设备大概在35000-50000元（RMB）左右的平均数之和来做例子。
2,100M2便利店的店铺的月费用支出总预算。
分析：固定待摊费用就是店面前期的投入，分摊到每一个月里进行摊销，一般便利店这行业的固定投入可以分3-5年进行摊销。
这里我们用5年做例子。
摊销的年限也就是折旧的年限要等于或大于国家税法规定的年限，与税法规定不符，需纳税调整。
具体的由企业的会计进行核算，这里只是营运的计算方式。
了解企业的费用后加以控管。
这也是便利店盈利模式的一部分。
从营经的角度分析，便利店的所有的费用，都与营业额紧密关联再一起。
店员的数量，如果新店刚开业店铺营业人数，这里的建议是7-8个人员包括店长在内。
人员工资控制在11000元（RMB）左右。
其它费用控管如表（2）数据的范围内。
表（2）数据的“资金”的费用是指：资金成本（239元RMB）＝前期投入资金（1166+10000）*（银行利息）2% ，也就是说：如果不投资便利店，把这些钱存到银行，每个月可以领239元RMB的利息称为资金本成。
（二），便利店总部办公成本分析：1,便利店总部固定设备投入费用预算。
分析：系统软件、服务器、VPN这几样设备的市场价格差异是非常大的，有的系统软件一套上百万；有的一套1-2万；也有买几千元的。
为什么价格差这么大，主要有这么几种原因：a,系统售后的维护期及即时性;b,系统的功能是否要重新开发；c,软件公司的开发实力决定。
表（三）里的费用可以根据企业目前发展情况适量投入。
2,便利店总部的月费用支出预算（不包括信息物流部门）。
表（四）分析：便利店总部费与便利店的店铺费用区别很大，便利店的店铺费用比较固定，而总部费用浮动性比较大，主要是根据企业规模大小有很大的关联，而这表（四）这里举例的费用可以满足30家以内的连锁便利店规模的费用。
其它活动军费（聚餐、旅游等活动）除外。
（三），便利店总部配送中心成本分析：1,便利店的信息物流部固定设备投入费用预算。
分析：配送中心的主要费用投入可以说是车，而且每月的费用里车所需的燃油也是主要的支出费用。
车身大小是决定配送的地方，能不能到达店铺门口；车的容积是决定一次性可以配送几个店面。
这里所指是厢式货车是单排，容积大约在4立方左右。
一次性配送3-5家店面，是指正常情况下。
这个要看各店的销售情况而定。
仓库货架可根据仓库平面图规划来订做货架，在成本方面可以更省一些。
垫板主要是给整件商品堆放而用的。
周转箱根据门店数量而定，30家便利店60个是可以周转正常，当然也要有良好的回收流程制度。
周转箱的规格可以60cm*40cm*40cm；拖车的规格根据仓库货架间距而定，可以60cm宽*80cm长。
货架间距这里指130cm宽。
2,便利店的信息物流部的月费用支出预算。
表（六）分析：仓库的大小500平方可以满足50-80家便利店周转。
这是所指的是人工捡货。
三，连锁便利店企业利润来源分析：（一），便利店总部采购合同的纯利润来源分析：以下连锁企业合同费用的一个例子，看过后就知道采购合同的纯利润从哪里来了。
当然以下费用都要能入账，那连锁企业自身要有一定的规模才能做到。
（1）,档案信息管理费：本费用为供应商进入连锁企业的便利店门店的一次性基础费用，供应商于本合同任一履行节点进行连锁企业的便利店门店开展销售活动，连锁企业的便利店均有权全额收取。
（2）,老店档案信息设立费：人民币每家店元或所有店店指连锁企业的便利店为供应商首次进入于本协议有效期之前已开业之连锁企业的便利店门店（“老店”）销售商品设立供应商档案（具体包括但不限于供应商名称、地址、法人代表人、规格、增值税号、银行账号等各项相关信息）及商品信息（具体包括但不限于商品名称、规格、税率等各项相关信息）而收取的费用。
（3）,新店档案信息设立费：人民币每家店元或所有店元指连锁企业的便利店供应商首次进入于本协议有效期之内新开业之连锁企业的便利店门店（“新店”）销售商品设立供应商档案（具体包括但不限于供应商名称、地址、法人代表人，增值税号、银行账号等各项相关信息）及商品信息（具体包括但不限于商品名称、规格、税率等各项相关信息）而收取的费用。
（4）,新品上架费：人民币每家店元或所有店元指连锁企业的便利店为供应商进入连锁企业的便利店下属门店销售除本协议签订之时已由供应商向连锁企业的便利店申请上架销售的商品之外的任何其他商品所提供的货架、仓库，及由连锁企业的便利店派专人对商品进行陈列、补货、仓储整理等相关服务而收取的管理费用。
本费用按供应商申请进场的新品数量单件计算。
（5）,商品管理费：按合同有效期内含税净购货金额的 %计算。
指供应商的商品按连锁企业的便利店的商品结构进行分类管理，并由连锁企业的便利店提供大卖场的分类商品销售理念而收取的费用。
（6）,商品推广促销服务费：经协商一致，供应商自愿参加连锁企业的便利店为提高供应商商品销售，营造卖场销售气氛所开展的销售推广活动（具体包括但不限于日常推广促销以及店庆、节庆、周年庆等）并向连锁企业的便利店支付下列费用，本费用按自然年度计算，如合同履行期间跨越年度，则本费用自第二年第一天起另行计算。
其他单项特别促销，如海报、横幅、卖场广播等应按本协议的约定另行结算。
（1）人民币每家店元或所有店元（2）人民币每家店元或所有店元（3）人民币每家店元或所有店元（4）人民币每家店元或所有店元其他人民币每家店元或所有店元（6.1）其它促销费：（1）人民币每家店元或所有店元（2）人民币每家店元或所有店元合计人民币每家店元或所有店元（6.2）商品维护费：元指连锁企业的便利店为陈列供应商商品，为维护各项日常销售活动所需收取的费用，不包括如TG、立柱、堆桩等特别陈列。
（6.3）海报费：指连锁企业的便利店为供应商于本协议有效期内销售之商品进行海报促销所需支付的费用。
（6.3.1）按海报促销次数结算（以连锁企业的便利店发布海报所记载的内容为准）：每次每个单品每家店人民币元每次所有单品每家店人民币元每次所有单品所有店人民币元（6.3.2）按合同有效期内含税净购货金额的 %计算（本海报费收取方式不以连锁企业的便利店发布海报次数为计算依据）。
（6.3.3）除上述海报费之外，供应商同意根据协议期间连锁企业的便利店的含税净购货金额向连锁企业的便利店提供 %的特别促销奖励。
（6.3.4）供应商在连锁企业的便利店以外的任何第三方促销活动，供应商应事先通知连锁企业的便利店；在同等条件下，供应商应优先选择在连锁企业的便利店进行该商品促销。
（6.4）促销基金不低于元，本促销基金仅包括海报费、厂商周、主题活动及其他活动费，不包括供应商自行降低进价，供应商直接支付第三方的广告费等。
（6.5）专架（TG）费：人民币每家店元/每次或所有店元/每次供应商同意，按下列约定的固定金额或向连锁企业的便利店支付专架（TG）费用。
（6.6）其他合作费：人民币每家店元或所有店元（6.7）经协商一致，供应商可自愿参加连锁企业的便利店下属门店举办的各种促销活动并同意支付各相关费用。
该等促销活动的收费，必须在双方签订相应的促销活动协议或合作协议后方能有效。
该协议应根据每次的促销活动档期而分别签订，供应商有权于协议中与连锁企业的便利店明确促销期限、收费的项目、标准、数额、用途、方式及违约责任等内容。
（6.8）经协商一致，供应商以非账扣形式向连锁企业的便利店支付以上各项费用的，供应商必须在2个月内结清，若超过2个月，连锁企业的便利店有权将这部分费用转账扣处理。
（7），返利作为对连锁企业的便利店采购业务的鼓励，供应商同意按下列条件下总和向连锁企业的便利店支付返利，此返利根据含税净购货金额计算。
1.月度返利：按当月含税净购货金额的 %计算。
2.年度返利：按合同期间含税净购货金额的 %计算。
3.特殊返利：合同期间含税净购货超过元，则超额部分返利按照 %计算。
4.条件返利：（4.1和4.2二选一）4.1全额返（以下a/b/c/d/e不重复计算）：a 如合同期间含税净购货金额大于等于元，则全部按 %计算返利；b如合同期间含税净购货金额大于等于元，则全额按 %计算返利；c如合同期间含税购货金额大于等于元，则全额按 %计算返利；d如合同期间含税净购货金额大于等于元，则全额按 %计算返利；e4.2超额返（以下a/b/c/d不重复计算）：超额返指合同期间含税净购货金额以元为基数，超除部分按照以下条件计算返利a如合同期间含税净购货金额大于等于元，超出基数部分的金额按 %计算返利；b如合同期间含税净购货金额大于等于元，超出基数部分的金额按 %计算返利；c如合同期间含税净购货金额大于等于元，超出基数部分的金额按 %计算返利；d如合同期间含税净购货金额大于等于元，超出基数部分的金额按 %计算返利。