旅游规划与开发结业论文

旅游规划与开发结业论文
第一章
大黑洞景区旅游环境
第一节自然地理环境
一、总体概括
古蔺县箭竹苗族乡位于古蔺西部，西与叙永震东乡连界，东与德耀镇接壤，北与叙永
县麻城，县内双沙、古蔺镇为邻，南与大寨苗族乡相接，幅员面积128平方公里。

乡政府
驻地箭竹坪，距城西26公里，是古蔺通往叙永、泸州必经之要隘，素有“古蔺西大门”
之称。

大黑洞景区即为箭竹景区，范围包括箭竹乡全境，包含喀斯特地貌和森林、草场
等自然景观以及苗族风情人文景观两大组成部分，命名为“大黑洞景区”而不是“箭竹景区”，主要是为了突出景区的核心景点——大黑洞，名称更直观、响亮，更具有吸引力。

二、地质地貌
乡政府在叙蔺路中段的最高处，海拔1100米，境内北有与德耀镇相连的红梁子大山，南有与叙永正东相隔的狗爬岩梁子，中部有海拔高1448米的大山山峰，南有簸阳岩高1674.9米。

属盆缘山地地貌，灰岩出露广泛，岩溶（喀斯特）地貌普遍发育。

岩溶丘陵、峰丛、峰林、漏斗、盆地、槽谷、落水洞、穴泉分布广泛。

草地面积多，宜林宜牧，土多
田少，土质瘦弱，属冷沙地和大黄泥地。

是古蔺、永宁、双沙等三条河的发源地之一。

三、水文气象
箭竹乡属云贵高原气候，春暖夏凉，冬有白雪，地温15度左右、无霜期200天。

夏
天适宜避暑，春、秋、冬以休闲渡假为宜。

第二节历史人文环境
一、历史沿革
三百多年前此地仅有少数土著（即苗族），相传在明末有袁姓者，从外地来此居住，筏竹垦荒，生存繁衍，其后人逐渐移居山顶的土坪上，逐成村落，即取名为“箭竹坪”。

清隶叙永厅北二屯太平里，清末属古蔺县，民国时期为箭德乡辖地，解放后1951年组建
箭竹乡，1956年余山乡并入，1958年建公社，1986年11月，经四川省人民政府批准建立箭竹苗族乡人民政府，因乡驻“箭竹坪”故名。

1992年撤区并乡，原蔓岭乡并入，为箭竹苗族乡，2019年区划调整，原乌龙乡乐园村、前丰村部分村并入箭竹苗族乡。

二、人口现状
箭竹苗族乡辖8个村，54个组，全乡3554户，14700人。

其中少数民族907户，
3150人。

其中少数民族以苗族为主。

第三节社会经济环境
一、经济发展水平
2019年乡财政收入135万元，工农业总产值2300万元，人均纯收入1714元，粮食总产4500万公斤，人均产粮450公斤。

2019年财政收入894.61万元，工农业总产值2421
万元，人均纯收入1870元，粮食总产4500吨，人均产粮450公斤。

2019年财政收入
1138万元，工农业总产值2773万元，人均纯收入2153元，粮食总产4777吨，人均产粮470公斤。

2019年财政收入1722万元，工农业总产值3595万元，人均纯收入2210元，
粮食总产5200吨，人均产粮520公斤。

计划生育率达92%，人口自然增长率8‰，三个文
明建设得到同步发展，社会稳定，人民群众安居乐业。

2019年财政收入1722万元，工农业总产值达3595亿元，人均纯收入达2210元。

粮
食总产5200吨，人均产粮520公斤。

2019年至2019年，乡党委，政府认真贯彻落实党的各项方针政策，全面促进经济发
展和社会进步，使农民收入得到增加，基础设施建设得到加强，群众安居乐业。

二、社会事业发展水平
近几年，箭竹苗族乡政府通过各种渠道筹集资金用于改善交通状况，新建箭竹苗族乡
中心文化站，丰富了群众的文化生活。

实施烟水池建设280口，解决农用水和饮水困难，
新建箭竹卫生院，改善就医条件。

三、道路交通
箭竹乡内交通便利，叙蔺公路横穿乡境内，经旅游景点大黑洞而过，乡政府距古蔺县
城26公里，叙永县城32公里，距川南出海通道大纳路13公里，全乡接大纳路出口通道
三条，蔓岭至麻城、聚贤至麻城、大雄至麻城，实现村村通公路，总里程为110公里。

大黑洞景区位于箭竹苗族乡团结村境内，处在省道309线129公里处，距321国道15公里，距古蔺县城和叙永县城各30公里，紧邻黄荆旅游风景区，所在地理位置是泸州西
来古蔺的第一乡。

川黔高速公路建成以后，一小时左右便可达泸州，区位优势明显。

四、环境状况
箭竹苗族乡耕地面积12795亩，1984年以来营造“联合国粮援工程林”8000多亩，
面上造林面积2000多亩，有5万多亩的草地、灌木林。

箭竹苗族乡境内大山纵横，群峰并峙，绵延起伏，深沟狭谷。

乡内沿河发源于袁家沟，经德耀流入古蔺河，泸家河发源于蔓岭村经双沙流入赤水河，乌龙河发源于原乌龙乡乐园
村，经正东流入永宁河，此三条河是古蔺、双沙、永宁河的发源地之一。

草地面积多，宜
林宜牧。

土多田少，土质瘦弱，属冷沙地和大黄泥地。

地温15度左右，无霜期200天。

春暖夏凉，冬有白雪，是人们休闲和避署的理想地方。

第二章大黑洞旅游资源概况
第一节旅游资源概述
大黑洞景区地处四川盆地向云贵高原的过渡地带，属典型的亚热带季风气候，全年雨
量充沛。

区内群山耸峙，垂直气候明显，森林茂盛，生物种类丰富。

全乡森林覆盖率达到66%，是仅次于黄荆乡的第二大乡镇。

石灰岩发育完整，与湿润性气候共同孕育出典型的
喀斯特地貌，大黑洞就是喀斯特地貌的代表。

同时，箭竹乡是古蔺县三个苗族乡之一，少
数民族世代聚居于此，在繁衍生息的过程中创造出了独特的民族文化。

苗族建筑、服饰、
饮食文化独具特色，踩山节、赶苗场等节日和民俗活动流传深远。

一、核心自然景观：大黑洞
大黑洞处于古叙路边一个喀斯特天坑的山壁上，洞内道路错综复杂，景观奇特，冬暖
夏凉，充满神奇传说，文化内涵丰富。

海拔约800——1000米，入洞口有一开阔地约2000平方米，再进入洞内约200米处有一开阔地约5000平方米。

现已探明的洞深约5000米，
出口据说有两处，一是进入洞内约200米向下，沿洞内阴河约3000米可达原乌龙乡凉风洞；二是进入洞内约300米向左约1000米，可通往天坑东面的响水洞。

传说此洞可通往
县外和省外，然而至今也无人探明究竟有多少出口。

除了特有的自然条件外，该景区还富有浓厚的传奇色彩。

该洞过去曾为盗匪聚居地。

大约在民国三年，有匪首“陈大眉毛”聚集匪徒一千多人驻扎于此，经常骚乱百姓和抢劫
过往商客（此系解放前古蔺通往叙永的必经大路），驻扎时间长达12年。

陈大眉毛死后，其妻千大嫂继为匪首，继续作恶，深为百姓和客商痛恨。

解放前夕，土匪猖獗，该洞又成
为70多
户人家的避难所，时间长达半年之久。

解放初期，有瓦匠胡子清在洞内以烧砖为名，
纠集数十人盗劫周围农户粮食和财物，抢劫过往商客。

60年代到80年代，该村群众利用
洞内资源，烧砖瓦改善居住条件。

90年代初，当地专业户曾在洞内养蚕。

大约1994年西
南佛联盟（简称“西佛盟”）派人到洞内探测，1996年将总部迁入洞内，在洞内进行房屋修造、道路整治、收集粮食、制作武器，准备暴动。

1998年4月，该组织暴露，惊动中央，出动公安、工兵团和武装警察部队，剿灭该组织，活捉“西佛盟”人员数名，当时的场面
非常壮观。

因该洞比较深邃，且历来都充满“黑色故事”，具有“黑色传说”，所以，当
地人们便称其为“大黑洞”，特别是“西佛盟事件”后，大黑洞更加出名。

二、核心人文景观：苗族文化
箭竹苗族乡是古蔺县三个少数民族乡之一，是古叙两县几个少数民族乡镇的中心，具
有浓厚的苗族文化氛围和苗族文化传统，服饰文化、婚俗文化、节日文化、体育文化的观
赏性和参与性较强。

醇美香甜的米酒、绿色生态的苗家菜、绚丽多彩的服饰、能歌善舞的
咪多咪彩，情歌、酒歌尤其享有盛名，芦笙是苗族最有代表性的乐器。

每年农历正月初三、初四是箭竹的花山节（即踩花山，也叫踩山节），三月初三、七月初三“赶苗场”，苗
族同胞欢聚一起，亲友聚会、购置生产资料、生活用品，青年男女跳芦笙舞、对歌抒情、
寻求配偶，还举行爬花杆、上高台比赛。

2019年开始打造川滇黔三省共享的文化品牌——七月初三苗家情人节，邀请各地各族同胞相聚大黑洞景区，展示丰富多彩的苗族文化，取
得了较大影响。

距大黑洞数百米有一个纯苗族寨子——下寨，还保留着较好的语言、苗绣、歌舞、农业生产等传统文化和习俗，是大黑洞景区的重要组成部分。

三、配套景观资源
大黑洞景区包含整个箭竹乡全境，除了两大自然景观之外，还包含了其他独具特色的
自然和人文景观。

风景区内，四季都有青山绿水、险沟奇壑。

春季可观赏桃李芳菲、山区
农耕、田园炊烟；夏季可趋高避暑、享受清凉；秋季可观赏红叶秋色、采摘果实、临溪垂钓，陶冶身心；冬季可观赏雪景，开展各种娱乐活动。

第二节旅游资源分类
大黑洞景区有其独特的旅游资源,神秘的大黑洞探险，浪漫的苗家情人节，都吸引着
各地的游客。

通过定量评价,大黑洞旅游区共评出两个四级旅游资源,分别是大黑洞、苗族
文化。

四个三级旅游资源，它们是天坑、农耕田园、响水洞、凉风洞。

此外，还有狮子山、山沟、踩山坪子等普通级旅游资源。

具体分类如下：
大黑洞旅游区旅游资源分类简表
第三章旅游资源评价
在对大黑洞景区的旅游资源进行初步摸底后，对资源情况有如下评价：
一、传统的观光旅游资源特色不足，但具备较广阔的休闲度假开发空间
大黑洞景区有价值的资源点均以农业生产为主，自然景观资源相对较差，传统旅游资
源相对不足，没有品质较高的山水林湖泊等景观，观光旅游条件较差。

磨槽林场和徐家林场，大多数树木栽种于上世纪50年代，目前已形成林海，是独特
的山地森林旅游资源，特别是适宜的气候环境，可以给周边客源市场提供一个休闲避暑、
养生赏景、野游度假的绝佳场所。

箭竹草场可以说是高山环境中不可多见的一块宝地，大
面积的草地或者是栽种上适合生长的花卉，可以给游客营造出一种田园风光的空旷美、色
彩美。

通过规划可以打造一处城市近郊的休闲、娱乐、运动空间。

二、苗族民俗资源具有较高的历史价值，便于打造文化旅游，完善旅游产品体系
箭竹乡苗族风情旅游资源丰富而独特，有着宜人的自然环境，加上与苗区秀丽风光相
伴的民间歌舞、民族节日、民族风情等已足够吸引旅游者的眼光。

古蔺县苗族历史文化展
览馆，在箭竹乡内，收集了川南苗族历史文物近200件，详实地记录了川南地区苗族的民
风民情，生活繁衍的经过。

一年一度的具有浓郁少数民族特色的踩山节，芦笙调、芦笙舞、押加、射弩、苗族场、斗画眉、爬花杆、苗族情歌对唱等丰富多彩的文艺体育表演，这些
都是特定社会历史背景下的产物，对其深度挖掘，可开发出具有深厚文化底蕴和历史传承
的旅游产品。

三、购物、餐饮、住宿、娱乐等旅游配套服务设施没有形成规模
“吃、住、行、游、购、娱”是旅游发展必备的六大要素，是支撑旅游收入的主要指标，特别是以休闲度假为主体的景区，要体现在服务水平和娱乐特色上。

目前箭竹能接待100人以上的餐馆3家，住宿50人以上的旅馆2家，一家集会议、休闲、娱乐为一体的宾馆正在修建，但是规模不大。

没有及赋农家特色的土特产品和小商品。

四、具有良好的区位优势，处于古蔺交通主干道的黄金地带
进出古蔺的客流及物流都要经过箭竹乡，近几年政府不断加大对道路交通的投入，县
城一级通道的改造工程使箭竹乡初步具备了交通枢纽功能。

主要景点磨槽口林场、徐家林、箭竹草场距古叙交通干道均在14公里以内，并且公路基本上已经贯通。

第四章大黑洞旅游区市场营销策划
第一节旅游市场现状
一、客源市场现状
大黑洞景区目前客源还不是很广，主要集中在泸州市城市居民假日休闲、养生、娱乐、餐饮、度假市场。

此外，还有成都、重庆、贵阳等周边城市居民休闲、养生、娱乐、餐饮、度假、自驾车市场。

二、旅游营销现状
1．景区建设不完善
目前的基础设施很粗糙，配套设施很简陋，只能勉强对外开放。

大黑洞景区的开发是
一个系统的长期的过程，需要大量资金的投入、高水平的规划和科学的管理。

2．当地苗族群众对“苗家情人节”的认知度还需提高“苗家情人节”对苗族同胞来
说是舶来品，有两方面的认知度还需进一步提高：一是对苗家情人节这个品牌的认知度还
需提高。

任何节庆活动的创造和传承都需要一个认识接受的过程，这个过程对广大苗族同
胞来说意义大难度也大。

二是对旅游经济的认识。

举办旅游文化活动不仅是简单的追求人潮，更希望通过人流带动地方经济的发展和群众增收。

苗家情人节期间卖小吃、小商品的
多是古蔺叙永两地平时经营小买卖的人和大黑洞周边观念较为先进的农民。

但是当地苗族
群众参与的很少，特别是下寨的群众，尽管前期做了很多动员工作，但是他们的意识和能
力远远没有跟上。

3．景区管理要跟上，对外宣传要持续
苗家情人节尽管取得了成功，但是如果就此嘎然而止、无声无息，可能就是另一种意
义上的失败。

大黑洞景区并未正式运营，但是已经初具雏形，需要精心呵护、悉心管理、
用心打造。

虽然通过苗家情人节，很多人都知道古蔺箭竹有个大黑洞景区，然而对于景区
的吃住行游购娱并不了解，还需要强化和扩大宣传。

第二节旅游市场细分
箭竹乡缺乏传统旅游资源，应作为古蔺旅游环线的辅助旅游点来定位，除了要了解可
能的客源状况，还应充分考虑供给市场的配合，即餐饮、娱乐、休闲、商务等旅游相关产
业的发展状况。

一、供给市场
1. 餐饮：还没有形成规模，应通过硬件设施改造、休闲空间打造和形象塑造寻求新
的
发展空间。

2. 购物：基本没有特色旅游商品的销售，旅游购物环境很不成熟。

3. 休闲：以森林公园为主体服务于周边城市居民，部分地块考虑发展乡村休闲旅游。

4. 商务：依托丰富的煤炭资源的开发，以正在建设的宾馆为契机，试探商务旅游的
发
展空间。

二、需求市场
1. 旅游消费趋于合理化，非基本旅游消费比重上升。

2. 游客外出对舒适度要求进一步提高，住宿设施选择向高档酒店（别墅类型）发展。

3. 居民选择周末外出休闲比例增加。

4. 文化类休闲活动方式还没有得到普遍重视与广泛推崇。

5. 商务会议旅游市场会进一步扩大。

三、客源市场定位
1. 核心客源市场：泸州市城市居民假日休闲、养生、娱乐、餐饮、度假市场；成都、
重庆、贵阳等周边城市居民休闲、养生、娱乐、餐饮、度假、自驾车市场。

2. 基础客源市场：外地来古蔺的商务、休闲、探亲市场。

3. 潜在客源市场：全国范围内以体验森林度假旅游为主的客源市场和以苗族民俗文化
为吸引物的客源市场。

第三节旅游营销战略
一、营销目的
大黑洞景区的营销目的：
1．展现大黑洞典型的喀斯特地貌及丰富的文化内涵。

由于洞内道路错综复杂，景观奇
特，冬暖夏凉，还有充满浓厚传奇色彩的“土匪事件”，因此有很大的吸引力。

2．继续发扬苗家文化，将苗族文化传统，服饰文化、婚俗文化、节日文化、体育文化
等传承下去。

3．促进箭竹乡的经济发展和社会进步，提高人民群众的生活水平。

二、营销战略
就大黑洞景区的特色和发展现状而言，适合采用竞争优势战略。

SWOT分析如下：
优势：旅游资源赋有特色，苗族民俗资源具有较高的历史价值。

劣势：缺乏品质较高的山水林湖泊等景观，观光性较差。

基础设施很粗糙，配套设施很简陋，只能勉强对外开放。

机遇：具备较广阔的休闲度假开发空间。

危机：部分苗族文化在对外宣传的过程中逐渐汉化或遗失。

第四节旅游形象策划
一、大黑洞景区旅游形象定位
通过对大黑洞景区旅游环境分析、旅游资源分类及评价以后，我们将大黑洞景区定位于古蔺大旅游格局中的一个节点，是从泸州方向进入古蔺的第一站，一个融合自然风光（溶洞、草场、森林、河谷）、神秘黑洞探险、苗族文化、休闲运动的旅游目的地。

除了大黑洞、苗族文化之外，箭竹境内的甸子草场、白岩石笋、泸家河等都将是大黑
洞景区旅游的组成部分。

2019年以及以后每年的七月初三，继续举办苗家情人节，融合三省友邻县的资源，用不同的活动形式，突出溶洞文化、饮食文化、服饰文化、婚俗文化等，把这一品牌做大做强。

继续将“苗家情人节”品牌的打造与大黑洞景区的开发相结合，使二者相得益彰。

既
要强调民族特色和地方特色，主题鲜明、特色凸显，又要“新、奇、特”，使游客有期待，不产生审美疲劳；既要强调参与性，满足游客的表现欲，营造欢乐、热闹的节庆氛围，又
要坚持高品位、高格调，雅俗共赏，以丰富的文化内涵和独具匠心的创意给人美的享受。

二、旅游地形象设计
旅游地形象是通过CIS系统进行的。

CIS系统为旅游形象设计提供了科学的方法和途径。

CIS （ Company Identity System ），即组织形象识别系统，是一种用来塑造组织
形象的系统方法 , 它将组织的整体形象系统传达给与组织有关系的团体或社会大众，使
其对组织产生一致的良好的感觉。

CIS 由 MI （ Mind Identity ）、 VI （ Visual Identity ）和 BI （ Behavior Identity ）三个子系统组成。

通过 CIS 在大黑洞旅游区的导入，对旅游区旅游形象进行整体设计，解决旅游区形
象模糊的问题，增强旅游区的旅游竞争力，促进旅游业的快速发展。

一、理念识别（MI）
1．理念识别（MI）是一个旅游地的价值取向、整体精神或地域文化的本质。

是旅游
CI策划的基础、核心和灵魂，是旅游地持续发展得精神动力。

旅游地形象必须建立在广泛而深刻的理念分析基础上。

2．大黑洞景区总体形象定位：大黑洞景区定位于古蔺大旅游格局中的一个节点，是
从泸州方向进入古蔺的第一站，一个融合自然风光（溶洞、草场、森林、河谷）、神秘黑
洞探险、苗族文化、休闲运动的旅游目的地。

3．发展宗旨：发展与保护并重，使之成为人们释放烦扰，沉淀心灵的休闲娱乐之地，并成为古蔺县乃至全省的旅游热点之一。

4．旅游宣传口号：
好的旅游宣传口号应言简意赅、含义隽永，充分体现旅游目的地的特色属性。

成为旅
游地的点睛之笔。

大黑洞景区宣传口号：
“浪漫箭竹，风情之旅” “黑洞探险，刺激体验” “苗家风情，甜蜜之乡”
二、视觉识别（VI）
大黑洞是大黑洞景区的核心自然景观，苗家文化是核心文化景观。

那么为了突出它的
旅游特色，成为古蔺旅游发展的又一个精品，便于游客有个第一印象能够很好的记住大黑
洞景区的形象，我们建议大黑洞景区的办公环境、招牌、宣传材料、交通工具、指示牌、
文件等用统一的标志和标准色、标准字。

景区标语VI：在大黑洞处的公路边上，高高大大地立着“苗家情人节”的特大广告牌。

每个景点外面有去向另外景点的指示牌和景点广告。

此外还应加快交通和旅游建设、环境
建设；规范化景区内外管理，以便提高景区形象。

三、行为识别（BI）
行为识别系统是旅游地为体现MI的精神而设计的一整套全面、具体、系统的集体行
为活动准则，是理念识别的具体化和可操作化，主要表现在旅游地的政府行为、民众行为
和企业行为三方面。

政府行为体现在政府的各种旅游管理与公关活动中；民众行为主要体
现为当地居民形象，反映在居民的言谈举止、精神风貌、整体素质及热情好客程度等方面；企业行为主要表现在对内的员工管理、对旅游者的服务和对外的社会公益行为三个方面。

政府的优质、高效管理，居民的良好精神风貌，企业的标准化、细微化、个性化服务。

第五节近期旅游营销方案
一、营销组织机构网络建设
建立大黑洞景区旅游网站，由专业广告公司和人员进行广告的设计。

二、宣传材料制作
在泸州举办旅游推介会，在白塔广场举办“浪漫风情箭竹”图片展和苗家情人节专题
宣传，开展文联采风、大黑洞探险等活动。

在《新古蔺》、古蔺电视台、各网站利用专版、专题、通讯、新闻报道等形式强势推介，制作箭竹形象片和箭竹苗歌MTV《画眉叫》在古
蔺电
视台和县城两个大屏幕滚动宣传，制作手机彩铃，群发短消息，散发DM单，制作展板、展架在县城三个广场及主要宾馆、餐馆常态宣传。

三、旅游广告宣传
在景区和古叙路上大量制作户外广告，和泸州市各旅行社联合推介。

四、市场调研监测
针对目标市场进行市场调研，首先要确定需要收集的信息，然后采用收集整理资料、
观察调查、问卷调查之类的方法进行市场调研，最后进行科学的统计与分析，把大黑洞景
区这个旅游产品推销出去。

第六节促销策略
旅游产品的促销是指旅游产品的推广手段，其目的是将旅游产品的各种信息推广给目
标受众，以招徕消费者的购买行为。

它是营销组合中最大的一个变量，采取何种方式进行
促销，既要看旅游产品的性质，又要看目标受众的喜好，还要在实战中因地制宜地选用成
本较低、效果较好的促销手段：
1、请专业人员设计大黑洞旅游总体形象标志，着手品牌创建工程。

同时印制充分体
现古蔺县大黑洞、苗族文化的宣传画册、导游图、明信片、旅游纪念品等。

2、有针对性地在最重要的目标市场的公共汽车、火车等交通工具上，张贴广告宣传画；在车站、机场等交通场所设立广告宣传牌。

在街头橱窗，布置宣传图片、景观模型等，重点介绍大黑洞景区的旅游风景及特色。

3、加强与古蔺县各地的旅游机构的交流合作，联合促销，进一步与各旅行社、旅游
管理部门和协会建立紧密联系。

4、利用媒体的加大宣传力度。

在充分发挥第一代媒体报刊、第二代媒体广播和第三
代媒体电视传播范围广、传递信息速度快、宣传效果好的同时，要采用第四代媒体电子网
络的宣传作用。