手机终端陈列标准
手机柜台陈列策略
手机柜台陈列策略手机店陈列——就是在手机零售终端对商品、配件、广宣品摆放、维护所做的一切工作，通过恰当的产品、价格、位置、方式，使我们的产品最大化和最有效的展示在消费者面前，提高消费者对店铺的关注程度，最终促成购买并建立忠诚度，为公司提高销量和利润。
实例1:手机店区域划分手机店全局陈列要素包含远观、通道、布局、气势、细节五大部分。
一家手机店无论大小，由远观上来看，要整洁，合谐;通道要畅通，布局合理，营造一种气势。
同时要注意把握各个分区之间的细节因素，比如背板、立式POP海报、柜台陈列机等因素是否能起到相互助长的作用。
这是恒量手机店整体陈列是否成功的关键。
实例2:专区陈列专区是厂家为宣传品牌形象，提升销量，不惜重金打造的专属于自己的销售区域。
专区可以说是“领事馆”，“国中国”。
手机店可以充分利用厂商提供的资源，结合自己店铺风格创新陈列。
1、统一风格，专区宣传品、机型应统一为一个厂家的为宜;2、充分利用专区的背板、形象墙等资源，营造节日气氛，烘托销售氛围;3、在面向顾客的主通道的柜台里面陈列主推机型;4、把特价机型，降价幅度大的机型做成海报，贴或悬挂在专区最显眼的位置;5、在专区里面堆放礼品，尽量延伸顾客的视线，拉伸顾客的观赏距离和吸引顾客注意;6、导购员可以专区前面可以发放单张，充分发挥引导和推介作用。
实例3:综合区陈列综合区陈列是指除热卖机与特价机以外机型的集中多元化陈列;综合区陈列方式主要考虑到手机的品牌、功能、价格、款式及顾客个性化需求点之间搭配。
1、品牌搭配，国际品牌可与国内一线主流品牌为邻，这样可以吸引有品牌意识顾客的关注;2、功能与价格组合搭配，比如主打音乐系列手机，价位在1000元以下的可以关联陈列。
总之，虽然是综合区陈列，但也要有条不紊。
让顾客感觉产品丰富，但并不零乱。
实例4:礼品堆头陈列礼品和堆头摆放的目的是为了吸引人气，诱导顾客前来购物。
因此，在礼品和堆头的摆放上应该做到以下几点:1、礼品可以和机型配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除促销员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。
终端标准化陈列手册
2023-10-29•手册概述•终端标准化陈列规范•终端标准化陈列实施流程目录•终端标准化陈列管理规定•终端标准化陈列案例分析•未来发展趋势与展望01手册概述1目的与意义23通过标准化陈列，提高产品在终端的展示效果，统一品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
规范终端陈列，提升品牌形象合理的产品陈列和展示方式能够更好地吸引顾客的注意力，刺激购买欲望，提高销售转化率。
提高销售转化率通过规范化的陈列管理，减少库存、运输和陈列等环节的成本，提高整体运营效率。
降低运营成本适用范围本手册适用于所有需要进行终端陈列的场景，包括实体店、网店等各类销售终端。
适用对象本手册适用于品牌商、零售商、批发商等各类商业主体，以及需要了解和掌握终端陈列技巧的相关人员。
适用范围与对象4. 前瞻性编制原则本手册的编制遵循以下原则2. 实用性以实际应用为出发点，注重手册的实用性和可操作性。
3. 标准化遵循国际和国内的相关标准，制定标准化的陈列规范，确保统一性和规范性。
本手册的编制主要依据市场调研、品牌定位、营销策略、竞品分析等多个方面的数据和资料。
编制依据1. 科学性基于市场调研和数据分析，采用科学的方法进行陈列设计和优化。
结合行业发展趋势和消费者需求变化，制定具有前瞻性的陈列策略。
编制依据与原则02终端标准化陈列规范所有终端陈列应遵循公司的视觉识别系统（VIS），确保品牌形象统一。
统一性陈列设计应突出产品特点，吸引消费者注意。
突出性产品应放置在消费者容易看到的位置。
易见性陈列设计应方便消费者浏览和选购。
方便性陈列原则陈列布局与设计根据产品特点和市场需求，确定陈列主题和风格。
确定主题合理布局创意设计色彩搭配根据终端空间大小和结构，合理安排产品摆放位置。
运用视觉元素和设计手法，突出产品特点和品牌形象。
合理运用色彩搭配，营造愉悦的购物氛围。
陈列内容与标准根据产品类型和特点，选择合适的位置和摆放方式。
产品陈列根据促销活动内容，设计相应的陈列方案。
《手机终端陈列标准》PPT模板课件
列，达到关联购买与联想购买的效果，便于终端的产品推 介。 6、主展位是顾客最容易看到的位置，促销期间，主展位陈 列促销机型；推广期间，主展位陈列新品、形象产品。
பைடு நூலகம்
总体要求
设置两节柜台，从顾客角度出发，顾客左手边为A柜， 右手边为B柜。柜台内统一使用品牌总部的衬纸和柜门贴 。价签统一使用品牌总部彩色价签。有条件的地方，要悬 挂品牌的最新吊旗、吊串。如一型号有几种颜色最多挑选 一种平放在该机位旁边。主推机型位置将作为考核重点。
综合柜陈列标准
1、综合柜台右上方放单页，左上方放台卡。 2、综合柜陈列机型共11款：W700、U2、
W700、M808、S320作为全场主推，位 置不能变动，其他机型可根据卖场情况 做适当调整 3、柜内装饰：单页卷灯笼、花朵
综合柜机位展示图
铜点 银点
金点
铜点 银点
右位陈列法
右侧突出重点机型
▐▐ ▐▐ ▐▐ ▐▐
柜台对顾客的影响
100.00%
81%
80.00%
61.70%
60.00% 40.00%
29.30%
20.00%
0.00%
陈列留下的印象 陈列引起的兴趣 陈列促使购买
终端陈列的意义
◆终端是消费者决定购买的最后一个环节，是各个品牌的必争之 地，所以我们必须要重视终端的产品展示和品牌传播。
◆终端是展示品牌形象的窗口，是品牌价值最直接的体现。我们 必须保证窗口的明净靓丽，让消费者相信天语手机物有所值。
若只有一节柜台，则按照综合柜要求陈列。 本方案为2月国正陈列标准，各网点必须按照标准及 时陈列并回传照片至区域负责人。回传要求
手机柜台陈列策略
手机柜台陈列策略手机店陈列——就是在手机零售终端对商品、配件、广宣品摆放、维护所做的一切工作，通过恰当的产品、价格、位置、方式，使我们的产品最大化和最有效的展示在消费者面前，提高消费者对店铺的关注程度，最终促成购买并建立忠诚度，为公司提高销量和利润。
实例1：手机店区域划分手机店全局陈列要素包含远观、通道、布局、气势、细节五大部分。
一家手机店无论大小，由远观上来看，要整洁，合谐；通道要畅通，布局合理，营造一种气势。
同时要注意把握各个分区之间的细节因素，比如背板、立式POP海报、柜台陈列机等因素是否能起到相互助长的作用。
这是恒量手机店整体陈列是否成功的关键。
实例2：专区陈列专区是厂家为宣传品牌形象，提升销量，不惜重金打造的专属于自己的销售区域。
专区可以说是“领事馆”，“国中国”。
手机店可以充分利用厂商提供的资源，结合自己店铺风格创新陈列。
1、统一风格，专区宣传品、机型应统一为一个厂家的为宜；2、充分利用专区的背板、形象墙等资源，营造节日气氛，烘托销售氛围；3、在面向顾客的主通道的柜台里面陈列主推机型；4、把特价机型，降价幅度大的机型做成海报，贴或悬挂在专区最显眼的位置；5、在专区里面堆放礼品，尽量延伸顾客的视线，拉伸顾客的观赏距离和吸引顾客注意；6、导购员可以专区前面可以发放单张，充分发挥引导和推介作用。
实例3：综合区陈列综合区陈列是指除热卖机与特价机以外机型的集中多元化陈列；综合区陈列方式主要考虑到手机的品牌、功能、价格、款式及顾客个性化需求点之间搭配。
1、品牌搭配，国际品牌可与国内一线主流品牌为邻，这样可以吸引有品牌意识顾客的关注；2、功能与价格组合搭配，比如主打音乐系列手机，价位在1000元以下的可以关联陈列。
总之，虽然是综合区陈列，但也要有条不紊。
让顾客感觉产品丰富，但并不零乱。
实例4：礼品堆头陈列礼品和堆头摆放的目的是为了吸引人气，诱导顾客前来购物。
因此，在礼品和堆头的摆放上应该做到以下几点：1、礼品可以和机型配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除促销员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。
移动终端上柜及陈列管理办法
移动终端上柜及陈列管理办法公司各单位：终端销售区域的规范陈列对终端销售氛围的提升有极大的帮助，现对各渠道的终端上柜及陈列进行规范，全面整改，规范陈列，提升终端销售区域的整体形象和氛围，具体要求见下：一、终端陈列标准1、终端价格标签由公司统一设计、印刷和下发，不得用其他价格标签代替，要求终端一机一签、标注清晰，全区网点价格标注统一；2、终端价签上标注的价格，每月根据公司公布的终端零售价表进行及时调整；3、上柜的智能手机须做到100%配备SD卡（智能终端自带内存高于4G的除外），严禁销售无SD卡的智能终端或拆分销售SD卡的行为；4、卖场、自营业厅、合作厅终端必须按品牌、市场定位和配套政策分区陈列，并进行显著标识（可采取灯箱、桌牌、立牌、展架和POP海报等方式），标识拍必须光亮清晰；5、终端摆放必须整齐有序，可采取直线分派、左右分区、圆弧中心突出重点等多种摆放方式，严禁乱摆乱放，柜台内不得凌乱，重点促销机型必须摆放在柜台内显眼位置，同时可辅以各类促销标贴（如爆炸贴等）增强视觉效果。
6、陈列规范可参考附件一。
二、终端上柜要求1、市场部、公众客户部、移动终端中心每月底发布上柜机型要求，并明确主推进行，要求主推进行100%上柜；2、实体渠道中心和县分公司自营厅的终端上柜需分解到引商入店的代理商；3、为保证控制自营厅和专营终端销售区的形象，自营厅、专营厅上柜的终端需在规定上柜终端之内。
其他型号终端的上柜需由移动终端中心、公客部、市场部统一对其终端的质量和售后等情况进行检测后，符合标准的进行上柜。
审批表见附件二；4、具体终端上柜要求见附件三。
三、终端上柜款型要求1、要求营业厅对现有的合约计划终端100%上柜；2、移动终端的更新速度较快，移动终端中心需每月对上柜标准进行更新并发布，并对终端上柜的情况于每周四进行抽检，对抽检的情况进行定期通报考核；3、终端上柜机型要求见附件四。
四、演示机管理（一）演示机来源1、演示机的上柜由经销商根据分公司阶段的上柜标准自行负责。
手机终端陈列三项原则
手机终端陈列三项原则
终端陈列的重要性，已经不用再细说了。
销售得好的产品，陈列一定好，反过来，陈列不好的产品，销售一定不会有太大的起色。
就手机而言，渠道比较特殊，产品也比较特殊，国外品牌占据大半的市场，终端的争夺十分激烈。
手机终端的陈列工作，摩托罗拉、诺基亚、西门子都十分重视；各个全国性的代理商如东方通信、中邮、天音、蜂星等更是精耕细作；手机终端和家电不同、与日用消费品也不同，可以说是介于两者之间，所以手机的终端工作完全可以参考家电和日用消费品的模式。
创新原则
POP这些资源，用得多了，就使人产生厌倦感。
因此每个营销人都要经常考虑：怎样能更生动化和更有吸引力？。
柜台陈列标准
3.柜台垫纸、插页不能卷边、溢出或者发黄，因垫 纸、插页过大时请自行修剪，发黄时务及时更 换。
4.柜台内陈列的真机不得出现没电，没开机，没升 级，无演示歌曲和演示视频的现象。
THE END
终端推广部
xxxx智能手机
终端陈列标准
xxxx终端推广部
目录
• 两节柜台陈列标准 • 三节柜台陈列标准 • 四节柜台陈列标准 • 陈列注意事项
两节柜台陈列标准
两节柜台陈列标准
第一节柜台：中间为主推机型，共摆3款机型，3个机模，3个真机
两节柜台陈列标准 第二节柜台：中间为主推机型，共摆4款机型，2个机模，4个真机
三节柜台陈列标准
三节柜台陈列标准
第一节柜台：中间为主推机型，共摆3款机型，3个机模，3个真机
Parxxtxx1 注册于2005年，xxxx 专注专业
于智能手机产品。xxxx专为年轻，时 尚的主流年轻群体打造拥有卓越外观， 专业级音质享受，极致影像，充满惊 喜、乐趣的用户体验的智能手机，并 将敢于追求极致，创造惊喜作为xxxx 的持续追求。
三节柜台陈列标准 第二节柜台：中间为主推机型，共摆3款机型，3个机模，3个真机
Part 1
三节柜台陈列标准 第三节柜台：中间为主推机型，共摆3款机型，陈列标准
• 重复三节柜台陈列标准 • 第四节柜台重复三节柜台第二节柜台标准
陈列注意事项
1.柜台陈列需按标准陈列，不能空机架、标价不准， 不能出现杂物（包括耳机、发票）。
手机终端柜台陈列培训
02
柜台陈列原则与规范
原则
突出重点
重点产品或新上市产品应摆放在柜台最显眼 的位置，以吸引顾客的注意力。
整洁有序
保持柜台整洁、有序，避免出现凌乱、破损 等情况。
方便顾客
商品陈列应方便顾客挑选和购买，遵循“易 看、易懂、易取”的原则。
评估目的
通过定期评估柜台陈列效果，了解产品的市场反馈，及时调整陈 列方案，提高销售业绩。
评估指标
包括销售额、客户流量、客户满意度等指标，以及柜台陈列的视觉 效果、产品组合合理性等细节。
评估反馈
根据评估结果，及时调整陈列方案，并对调整后的效果进行持续跟 踪和评估。
陈列培训与指导：
培训内容
01
包括柜台陈列的基本原则、方法、技巧等，以及如何根据不同
问题二
产品摆放混乱，缺乏统一规划
分析原因
没有制定合理的陈列计划，或者陈列人员对产品不熟悉 ，导致产品摆放混乱。
解决方案
制定明确的陈列计划和标准操作流程，确保产品摆放有 序、美观；加强产品知识和陈列技巧的培训，提高销售 人员专业水平。
陈列经验交流
经验一
根据不同客户群体调整陈列方式
经验二
定期更换陈列内容和主题
手机终端柜台陈列培训
2023-11-09
目 录
• 培训目标与内容 • 柜台陈列原则与规范 • 柜台陈列技巧与方法 • 柜台陈列管理规范与要求 • 陈列案例分享与讨论
01
培训目标与内容
培训目标
提高陈列人员的专业 技能，提升陈列效果 和品牌形象。
增强团队协作能力， 提升整体陈列水平。
手机陈列方案
手机陈列方案
一、前言
手机作为现代社会的重要通讯工具，其销售陈列方式对于消费者选购及品牌形象塑造具有重要意义。本方案旨在提供一套详细、合规的手机陈列方案，以促进销售、优化消费者体验。以下内容均遵循相关法律法规，确保合法合规。
二、陈列目标
1.提升手机品牌形象，彰显产品特点。
2.方便消费者选购，提高购物体验。
1.陈列方案遵循国家相关法律法规，尊重消费者权益。
2.手机展示过程中，确保产品信息真实可靠，避免虚假宣传。
3.加强手机安全管理，预防手机丢失、损坏等风险。
4.定期对陈列方案进行合规性评估，确保方案持续合法合规。
七、总结
本手机陈列方案旨在通过合理布局、突出重点、便捷性、美观大方等原则，提升手机展示效果，促进销售。同时，注重合法合规性评估，确保方案持续符合国家法律法规要求。通过实施本方案，将为手机卖场及零售店带来良好的经济效益和社会效益。
2.人员管理：
-定期进行陈列专员培训，提高陈列水平。
-设立促销员考核制度，提高销售业绩。
-建立消费者反馈机制，及时调整陈列方案。
七、合法合规性评估
1.确保陈列方案遵循国家相关法律法规，尊重消费者权益。
2.展示真实可靠的产品信息，避免虚假宣传。
3.加强手机安全管理，预防手机丢失、损坏等风险。
4.定期对陈列方案进行合规性评估，确保方案持续合法合规。
-竖直陈列：适用于促销展示区和体验区，手机竖直放置，方便消费者拿取。
-悬挂陈列：适用于手机配件、保护套等附属产品。
3.陈列顺序：
-同品牌手机按型号、价格从低到高排列。
-不同品牌手机按品牌知名度、市场占有率等因素排列。
五、陈列细节
1.保持手机表面干净整洁，定期进行清洁。
手机终端陈列技巧
1、手机终端陈列技巧根据零售卖场的经验及数据统计,商品的销售量与商品的陈列位置有着极强的联系,借鉴零售商品的陈列经验有助于营业厅提高产品推广与销售。
1)陈列的六项基本原则●客流往来情况:卖场:产生购买行为必然经过收银台,在此周围布置效果较好;普通营业厅在门口或客户休息区附近陈列较好;●有利位置:客户停留多的位置,靠近柜台;离营业人员最近的位置;面向光源的位置,光线充足;第一眼看到的位置;与视线相平的位置;●收款台和自发性购买:这一区域有利于那些未计划购买的产品的销售。
纯冲动购买、促销产品以及打折产品适合在营业柜台附近单独陈列;●多面陈列:零售业的实践经验证明,多面陈列有利于销售额的增长。
应尽可能把每一个产品放在多面进行陈列;●视平线陈列:产品陈列的最佳位置应与消费者的视线持平。
一般人视线总是在上10度下20度之间。
另外,中国人的身高平均是1. 7米左右,一个合理的陈列位置应该是在人的膝盖以上视平线以下,这个区域的位置是最方便消费者注意和获取商品的位置。
即从地平面向上0.7米到1.7米是开放式销售环境里陈列货品的最佳位置;同时,以中心位置为热点,越往两边越不易被注意;●保障陈列空间:货品与营业厅规模相称,保障足够的陈列空间。
2)陈列的技巧A基础陈列技巧●位于店外的品牌展示机会应优先考虑,如在营业厅门口的海报、模型等;●同等空间内,单位展示面积越大,形成的视觉冲击越强;●陈列的整齐摆放;●有创意的新奇的陈列方式;●中间永远比两边好;●左边永远比右边好。
B辅助陈列技巧●POP:主要包括海报、宣传单页、台卡、地贴、吊旗、气球、产品模型、产品袋、促销人员制服的利用;●二次陈列:包括柜台、背架、开放货架、橱窗、独立陈列、收银台、灯箱等。
3)陈列的注意事项●先进先出:优先陈列公司的主推业务、阶段性促销;●记录销售较差的产品,分析是否与陈列有关;●保持产品、POP、各式货架整洁干净;●不摆放过期宣传品、产品;●产品陈列应作到便于客户拿取,不被海报或其他陈列品所遮掩,分类摆放,易被看到;●产品包装等正面向顾客;●避免嘈杂、黑暗、不清洁的地方。
手机终端陈列
手机终端陈列预览说明:预览图片所展示的格式为文档的源格式展示,下载源文件没有水印,内容可编辑和复制终端陈列●终端陈列原则陈列是指产品再售点空间的摆放以便销售和展示，良好的陈列首先可以提高注目率，进一步有机会推销产品，从而完成销售。
良好的陈列管理有利于防止断货，使消费者容易找到所需的产品，反映了售点的价值形象。
好的陈列带来好的销量和利润，因此在每个销售点里争取比其他品牌产品更好的陈列位置是非常重要的。
陈列目标就是在零售点固定的陈列空间里，使每一种产品取得最大的销出量和最大的广告效果。
有效地产品陈列可以刺激消费者的购买欲望，进而购买商品。
要做好商品陈列，必须遵循一些基本的原则，包括利润性、好的陈列点、具有吸引性、方便性、价格和稳定性。
1、利润性◆要确认商品陈列必须是有助于提高店面的销售潜力◆通过各方面的努力，要争取有助于销售的陈列点位◆要记下增加销售量的特别陈列方式和陈列物◆适时告诉商店经理商品陈列对利润的好处◆采用先进先出的原则，减少退货的可能性◆好的陈列点，好的陈列点好差的陈列点相比，销量会有很大的差异2、具有吸引力◆充分利用现有的商品数量，放在一起显示气势◆正确摆放商品价格标签，正面面向顾客◆完成陈列工作后，故意拿掉几个商品，借此显示商品良好的销售状况。
◆在小店的混柜陈列时，要将自己的商品与其他品牌的商品划分清楚◆配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品来吸引消费者的注意，也可以运用整堆不规则的排列法，节省空间，并创造特价优待的意义3、方便性◆产品陈列必须摆在消费者容易拿的位置◆争取好的陈列点，让消费者能从不同的方向取得商品4、价格价格对消费者的购买具有极大的吸引力，价格本身具有销售力，要注意几个方面◆价格要标示清楚◆价格标示必须陈列在醒目位置，数字大小多少也会影响价格的吸引力◆直接写出特价的数字比告诉消费者折扣要更有吸引力5、稳定性商品陈列在于帮助销售，而不是特技表演，在做展示时，既要考虑适当高度的吸引力，更要顾及它的稳定性●xx手机终端陈列规范第一节、xx标准化陈列规范为了强化终端物料的告知功能，达到更好终端陈列效果，特制定本规范。
手机终端陈列技巧
手机终端陈列技巧手机终端陈列是一种重要的销售技巧，可帮助店铺吸引顾客并促使他们购买手机产品。
通过巧妙的陈列方式，可以突出手机的特点和优势，增强消费者对产品的认可感和购买意愿。
本文将介绍一些手机终端陈列的技巧，帮助您提高商品销售额和顾客满意度。
一、陈列环境的设计手机终端陈列的第一步是设计一个合适的陈列环境。
店内的陈列区域应该干净整洁，充满现代感和科技感，以吸引顾客的眼球。
同时可以根据手机品牌的形象和风格来设计出独特的陈列形式，以突出品牌的个性和特色。
二、产品的摆放产品的摆放也是手机终端陈列中至关重要的一环。
首先，要保持产品的整齐划一，避免摆放过于凌乱或拥挤，给人一种杂乱无章的感觉。
其次，可以采用三角形摆放法，将手机产品摆放成等边三角形的形状，使得每个产品都能被顾客充分看到，并增加产品的美感。
此外，还可以根据产品特点和价格等因素对产品进行分类陈列，方便顾客挑选。
三、产品展示手机终端陈列的目的之一是展示产品的特点和功能，吸引顾客的兴趣。
因此，在陈列过程中，应注重展示手机的功能和性能。
可以使用播放演示视频或幻灯片的方式展示手机的特点和使用方法。
同时，还可以设置一个手机体验区，供顾客试用产品。
通过实际操作，顾客能更好地了解和体验手机的功能，进而提高购买的意愿。
四、陈列道具的运用陈列道具的使用可以增加终端陈列的艺术感和吸引力。
可以使用手机支架、展示架、宣传海报等道具来突出产品的特点和优势。
同时，还可以使用灯光和投影等效果来增加陈列区域的视觉效果，吸引更多的目光。
但是，要注意不要使用过多的陈列道具，避免过于繁杂，影响产品的展示效果。
五、定期更新陈列手机市场快速变化，新产品层出不穷。
因此，定期更新陈列是保持终端陈列吸引力的关键。
可以根据市场需求和产品更新周期，定期更换和调整陈列方式和陈列区域。
同时，还可以根据不同季节和节日来进行主题陈列，增加顾客的购买欲望。
六、销售人员的培训终端陈列技巧的成功与销售人员的培训密不可分。
手机终端陈列规范
手机终端陈列规范
为了加强终端形象建设，提升营业厅整体形象，增强终端竞争力，现出台（手机终端陈列规范），包含具体陈列标准，请各营业厅参照执行。
一、终端陈列
目的及意义：
1、提供规范陈列模式，统一手机终端形象。
2、陈列实现标准化、统一化、合理化的管理。
3、加强终端形象建设，提升品牌的整体竞争力，强有力的促进销售。
生动化陈列标准：
1、争取好的陈列位置，突出产品。
新品或公司主推的产品应放置在最好的陈列位置。
2、价格必须正确醒目：价格标签要反映手机终端的标准价格，且应清晰醒目。
3、正确摆放商品：新品或重点推荐的手机要陈列在最佳的位置，且紧挨销售最好的产品，通过强势商品集中陈列带动其销售。
4、用终端物料配合陈列。
5、主打产品必须放在主展位：主展位是顾客最容易看到的位置.
6、方便介绍原则：热销的产品放在容易拿到、介绍的展台。
7、间距原则：产品的陈列不能紧密排列，必须留有一定的间距，在介绍产品的时候方便拿出与放入。
8、关联性原则：将用途类似、使用场合相似、价格相近的产品组合
在一起陈列，便于终端的产品介绍。
9、每款产品须附相应的产品功能介绍，介绍内容不少于4条，主要以特色卖点为主，同一柜台中的产品尽量避免产品介绍相同。
二、终端摆放
展柜摆放示意图
产品陈列的效果图
这种展柜按宽带融合手机的政策摆放，从左到右依次摆放为保底39元、59元和79元的手机，同时陈列所有相关附件，包括电池、充电器、数据线、耳机。
还须摆放相应的赠品。
产品陈列的实际效果图。
手机柜台陈列技巧
手机柜台陈列技巧手机柜台陈列是吸引顾客注意、提高销售的重要环节。
一个好的陈列设计可以吸引顾客的眼球，使顾客对产品产生兴趣，并增加销售机会。
本文将介绍几种手机柜台陈列技巧，帮助您提高销售业绩。
1. 灯光设计在手机柜台陈列中，灯光起到非常重要的作用。
适当的灯光设计可以突出手机的亮点，吸引顾客的眼球。
可以使用聚光灯照亮柜台中心位置，让顾客第一眼就能被吸引。
同时，也要注意灯光的色温和亮度，使得手机看起来更加真实和吸引人。
2. 产品展示手机柜台陈列的目的是让顾客更好地了解手机产品。
因此，在展示产品时，需要考虑以下几点：•产品展示数量：不宜一次性展示过多的手机，容易让顾客感到困惑。
选择一些畅销的手机进行展示，不仅可以减少顾客选择的困扰，还能提高销售率。
•产品排列规则：可以按照价格、品牌或者功能来排列手机。
根据手机特性的不同，将它们分成不同的类别，有利于顾客的比较和选择。
•产品标识：在每款手机的旁边放置清晰的产品标识，包括品牌、产品名称、价格等，方便顾客了解产品的基本信息。
•产品展示样式：尽量将手机呈现在顾客视野的高度，可以使用手机支架或者展示架，以便顾客更加方便地观看。
3. 店内布局店内布局对于手机柜台陈列也起着重要的作用。
一个好的店内布局可以增加店面的整体美感，提高顾客的购买欲望。
•柜台位置：手机柜台最好位于店面的中间位置，这样可以让顾客从店面入口就能看到手机柜台，增加顾客进店的欲望。
•展示区域：柜台附近的展示区域可以用来展示一些手机配件、保护套等产品。
这样不仅能引导顾客走进店面，还可以帮助提高销售额。
•顾客体验区：在店内设置一些可供顾客体验的手机样机，顾客可以亲自操作，更好地了解手机的功能和性能，增加顾客的购买决策。
4. 陈列风格•主题陈列：根据不同的促销活动或季节，设置主题陈列。
例如，在圣诞节期间，可以将手机柜台装饰成圣诞主题，吸引顾客的眼球。
•品牌陈列：将同品牌的手机放在一起展示，增强品牌形象。
这样的陈列方式有利于提高顾客对品牌的认知度和忠诚度。
新型营业厅陈列布局规范
中国移动四川公司四川移动新型营业厅陈列布局规范目录一、营业厅陈列布局原则 (2)（一）效率与美原则： (2)（二）主次分明原则： (2)（三）主题变换原则： (2)（四）分类陈列原则： (2)（五）兼顾“动线”原则： (3)二、陈列布局规范 (3)（一）关键要素 (3)（二）陈列要求 (3)三、五大新型渠道陈列布局建议 (5)（一）新型营业厅 (5)（二）手机连锁店 (8)（三）大卖场与自建大卖场 (12)（四）手机专营店 (13)四川移动新型营业厅陈列布局规范为营造新型营业厅以智能终端销售为核心的营销氛围，正确、合理、充分使用厅内外宣传设施，强化正向宣传效果，以能吸引，激发客户购买的方式来展示物品，充分挖掘物品的内在语言，增加物品的表现力，以提醒及刺激客户的购买欲望，提升终端产品及各种数据业务、新业务的销售，并强化新型移动营业厅承载企业品牌文化及形象的功能，特制定此规范。
一、营业厅陈列布局原则（一）效率与美原则：陈列是为促进产品及服务的销售，效率原则是为最基本的原则，美观的原则也服务于效率原则。
1、陈列面积及视野：（1）重点产品及业务放在最佳位置，并占据大部分展示面积；（2）用展示架陈列，则陈列效果会因视野高低不同而不同；（3）主推产品及业务放于醒目位置，并加大陈列面积。
2、硬件陈列方式：（1）不规则方式陈列具备更强诱导性；（2）促销产品或主推业务可采用特殊造型展示，以获得更大关注。
3、效率优先、注重个性化：（1）方便客户观看，体验及选购（无阻碍陈列、体验）；（2）注重个性化、富有艺术性。
（二）主次分明原则：陈列应主次分明，互相衬托。
1、面积分配——主推产品面积较大；2、颜色搭配——有效进行色彩烘托；3、焦点塑造——在橱窗区或柜台塑造焦点。
（三）主题变换原则：经常改换主题，保证陈列效果的持续性，有关物料，物品的摆放不能一成不变。
1、适应季节及特殊事件的需要，营造独特氛围；2、发挥色彩作用，给予客户视角冲击；3、利用特定展台、平台、陈列道具，必要时配以灯光。
[讲稿]手机柜台陈列策略
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[讲稿]手机柜台陈列策略手机柜台陈列策略手机店陈列——就是在手机零售终端对商品、配件、广宣品摆放、维护所做的一切工作，通过恰当的产品、价格、位置、方式，使我们的产品最大化和最有效的展示在消费者面前，提高消费者对店铺的关注程度，最终促成购买并建立忠诚度，为公司提高销量和利润。
实例1:手机店区域划分手机店全局陈列要素包含远观、通道、布局、气势、细节五大部分。
一家手机店无论大小，由远观上来看，要整洁，合谐;通道要畅通，布局合理，营造一种气势。
同时要注意把握各个分区之间的细节因素，比如背板、立式POP海报、柜台陈列机等因素是否能起到相互助长的作用。
这是恒量手机店整体陈列是否成功的关键。
实例2:专区陈列专区是厂家为宣传品牌形象，提升销量，不惜重金打造的专属于自己的销售区域。
专区可以说是“领事馆”，“国中国”。
手机店可以充分利用厂商提供的资源，结合自己店铺风格创新陈列。
1、统一风格，专区宣传品、机型应统一为一个厂家的为宜;2、充分利用专区的背板、形象墙等资源，营造节日气氛，烘托销售氛围;3、在面向顾客的主通道的柜台里面陈列主推机型;4、把特价机型，降价幅度大的机型做成海报，贴或悬挂在专区最显眼的位置;5、在专区里面堆放礼品，尽量延伸顾客的视线，拉伸顾客的观赏距离和吸引顾客注意;6、导购员可以专区前面可以发放单张，充分发挥引导和推介作用。
实例3:综合区陈列综合区陈列是指除热卖机与特价机以外机型的集中多元化陈列;综合区陈列方式主要考虑到手机的品牌、功能、价格、款式及顾客个性化需求点之间搭配。
1、品牌搭配，国际品牌可与国内一线主流品牌为邻，这样可以吸引有品牌意识顾客的关注;2、功能与价格组合搭配，比如主打音乐系列手机，价位在1000元以下的可以关联陈列。
总之，虽然是综合区陈列，但也要有条不紊。
让顾客感觉产品丰富，但并不零乱。
实例4:礼品堆头陈列礼品和堆头摆放的目的是为了吸引人气，诱导顾客前来购物。
因此，在礼品和堆头的摆放上应该做到以下几点:1、礼品可以和机型配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除促销员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。
电子产品展示区陈列标准
电子产品展示区陈列标准1. 前言电子产品展示区是吸引顾客、展示产品特点的重要场所。
为了提升展示效果，增加产品吸引力，制定一套电子产品展示区陈列标准是非常必要和重要的。
2. 陈列原则为了达到最佳陈列效果，以下是电子产品展示区陈列的原则：2.1 产品分类根据不同类型和功能，将电子产品进行分类陈列。
例如手机、平板电脑、耳机等可以分别陈列在各自的区域，使顾客更容易找到所需产品。
2.2 创意陈列采用创意的陈列方法，如设置吸引人的展示桌、利用灯光效果或展示演示视频等，能够吸引顾客的眼球，增加产品的吸引力。
2.3 产品多样性展示区应包含多种不同品牌和型号的电子产品，以满足不同顾客的需求和偏好。
这有助于提高销售量，并让顾客更容易做出选择。
2.4 陈列顺序按照一定的顺序和排列组合陈列电子产品，使整个展示区显得有条不紊。
例如按照价格、品牌或功能等因素进行陈列。
2.5 产品展示保持电子产品的整洁和正常运行状态。
陈列区内的产品应定期更新和检查，确保每一个展示产品能够正常展示。
3. 陈列布局合理的陈列布局能够展示产品的特点和优势，以下是一些建议的陈列布局：3.1 主打产品展示将最新、最畅销或特别推荐的产品放在展示区的显眼位置，以吸引顾客的注意力。
3.2 产品配对陈列将相配套的产品进行陈列，如手机和耳机、平板电脑和配套键盘等。
这种陈列方法不但展示了产品的完整性，还方便顾客一次性购买相关产品。
3.3 产品功能演示设置专门的演示区域，陈列有功能演示的产品。
通过演示产品的特点和功能，可以更直观地展示产品的价值和吸引力。
3.4 展示样机陈列一些样机让顾客试用，让他们更深入地了解产品特点和使用体验。
确保样机在展示区内始终保持完整和正常使用状态。
4. 陈列细节在电子产品展示区的陈列过程中，以下细节需要特别注意：4.1 清洁和整齐保持展示区的整洁和干净，定期清洁展示台、展示架和产品表面。
避免灰尘和其他杂物的积累。
4.2 标示和介绍在陈列产品的旁边设置标示，清晰地展示产品的品牌、型号和价格信息。
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国正公司促销产品A（套）、B（套）：
促
促
销
销
产
产
品
品
A
B
A柜陈列标准
1、A柜内陈列机型共计9款（W700、U2、V300 位置 不能变，其他机型可根据卖场情况做适 当调整,机位如后图所示。
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中位陈列法
中间突出重点机型
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国正科技 创造梦想 赢取未来
精耕细作
宏伟的目标需要你我的共同努力
综合柜陈列标准
1、综合柜台右上方放单页，左上方放台卡。 2、综合柜陈列机型共11款：W700、U2、
W700、M808、S320作为全场主推，位 置不能变动，其他机型可根据卖场情况 做适当调整 3、柜内装饰：单页卷灯笼、花朵
综合柜机位展示图
铜点 银点
金点
铜点 银点
右位陈列法
右侧突出重点机型
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重庆国正科技 手机终端陈列标准说明
天语市场部
终端陈列的基本概念
即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画 那样艺术地排列.因为商品的美感能撩起顾 客的购买欲望.
法国商谚的成列.心理学家认为: 顾客在购买活动 中,最容易受暗示因素影响。
柜台对顾客的影响
100.00%
81%
80.00%
61.70%
60.00% 40.00%
29.30%
20.00%
0.00%
陈列留下的印象 陈列引起的兴趣 陈列促使购买
终端陈列的意义
◆终端是消费者决定购买的最后一个环节，是各个品牌的必争之 地，所以我们必须要重视终端的产品展示和品牌传播。
◆终端是展示品牌形象的窗口，是品牌价值最直接的体现。我们 必须保证窗口的明净靓丽，让消费者相信天语手机物有所值。
绍产品的时候方便拿出与放入。 5、将用途类似、使用场合相似的互补性产品组合在一起陈
列，达到关联购买与联想购买的效果，便于终端的产品推 介。 6、主展位是顾客最容易看到的位置，促销期间，主展位陈 列促销机型；推广期间，主展位陈列新品、形象产品。
总体要求
设置两节柜台，从顾客角度出发，顾客左手边为A柜， 右手边为B柜。柜台内统一使用品牌总部的衬纸和柜门贴 。价签统一使用品牌总部彩色价签。有条件的地方，要悬 挂品牌的最新吊旗、吊串。如一型号有几种颜色最多挑选 一种平放在该机位旁边。主推机型位置将作为考核重点。
2、A柜内的装饰品包括：单页卷纸、w700小汽车、小
纸鹤
A柜机位展示图
顾客角度
B柜陈列标准
1、A、B柜台上中间放台卡。 2、B柜陈列机型共9款（M808、S320、
W880位置不能更改，其他机型可根据卖场 情况做适当调整），机位如后图所示。 3、B柜内装饰：单页卷灯笼，小纸鹤，四支笔
B柜机位展示图
◆直接争夺60%顾客。营销专家指出，60%的消费者是在零售卖现 场受到感官的刺激或促销员的提示、推荐后才决定购买的，因而生动 化的陈列可以让我们的产品更能够打动消费者。
陈列原则
1、终端陈列规模要最大化，形成手机完整、丰满的品牌形 象。
2、热销的产品放到容易拿到、介绍的区域。 3、特价产品要放在显眼的位置，一般陈列在柜台的前端。 4、产品的陈列不能紧密排列，必须留有一定的间距，在介