销售心理学六个小故事
销售心理学经典实战案例.
销售心理学经典实战案例一老太太去买菜，路过四个水果摊。
四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤，更奇怪的是在第四家又买了两斤。
1、摊主一老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问道：苹果怎么样啊?摊主回答：我的苹果特别好吃，又大又甜!。
老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单）2、摊主二老太太又到一个摊子，问:你的苹果什么口味的？摊主措手不及：早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜。
老太太二话没说扭头就走了。
（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。
只限于培训听到的知识，应对不了客户）3、摊主三旁边的摊主见状问道：老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!老太太：我想买酸点的苹果。
摊主：我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?老太太：那就来一斤吧。
(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）4、摊主四这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：你的苹果怎么样啊?摊主：我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?（探求需求）老太太：我想要酸一些的摊主:一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?（挖掘更深的需求）老太太：儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果摊主：老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。
（适度恭维，拉近距离）几个月以前，附近也有两家要生孩子的，她们就来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬）你想要多少?（封闭提问，默认成交，适时逼单，该出手时就出手）老太太：我再来两斤吧。
老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。
摊主又对老太太介绍其他水果。
摊主：橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养(连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!（愿景引发）老太太：是嘛!好那就来三斤橘子吧。
销售心理学小故事
销售心理学小故事1. 引言本文旨在通过一系列销售心理学的小故事，探讨如何利用人们的心理特点来提高销售效果。
以下是几个有趣且具有启发性的案例。
2. 故事一：社会认同感在这个故事中，一个汽车经销商成功地将他所推荐给客户购买的汽车与某位名人联系起来。
由于该名人享有很高声誉和知名度，并被广泛接受和尊重，顾客对此款汽车产生了强烈兴趣并最终决定购买。
3. 故事二：互惠原则这个故事涉及到一个餐厅老板如何巧妙运用互惠原则吸引更多顾客。
当服务员为每桌送上甜品时，在离开之前总是略带歉意地说：“我真我们没有太多时间聊天，请您收下这份精美甜品作为补偿。
”结果大部分顾客都非常满意并愿意再次光临。
4. 故事三：紧迫感营造这个故里描述了一个珍稀商品拍卖过程。
拍卖师在每次竞价结束前都会倒计时，以营造紧迫感和刺激顾客的购买欲望。
这种策略成功地促使了更高价格的出现，并且商品最终被售出。
5. 故事四：社交认同在这个故事中，一个销售人员利用一位已经成为他忠实客户的名人来吸引其他潜在顾客。
通过展示该名人使用并推荐产品或服务后所获得的好处和满意度，销售人员能够建立起与新顾客之间共鸣和信任关系。
6. 结论以上几个小故事提供了有关如何运用心理学原则来增加销量、改善用户体验等方面宝贵启示。
当然，在实际应用过程中需要根据具体情况进行调整和优化。
7. 附件：- 图片1: 汽车经销商与知名明星合影照片；- 图片2: 餐厅送上甜品图片；- 视频：珍稀商品拍卖视频录像8. 法律名词及注释：- 社会认同感（Social Identity）：指一个个体对自己属于某特定群组身份的认同感受。
- 互惠原则（Reciprocity）：人们倾向于回报他人对自己所做之事，以维持社会关系和平衡。
- 紧迫感营造（Urgency Creation）：通过创造紧迫或限时优惠来促使顾客更快地作出购买决策。
销售的小故事大道理
销售的小故事大道理1、把梳子卖给和尚说起故事营销案例，小马识途营销顾问第一个想到的就是“把梳子卖给和尚”这个经典营销故事。
有四个营销员到庙里找和尚推销梳子。
第一位一把都没卖成功，因为和尚说没头发，不需要梳子；第二位卖了十多把，他告诉和尚头皮要经常梳梳，可以活络血脉，有益健康；第三位卖了百十把，他跟老和尚讲，庙堂前面放些梳子，香客磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来；第四位卖好几千把，而且还有订货，他跟老和尚说，在梳子上刻上“积善梳”，说可保佑对方，谁来送谁，保证庙里香火更旺。
该故事告诉我们，零增长不等于零需求，有大量潜在消费需求处于睡眠状态，营销者面对原有的消费市场，应随机应变，转换思维，树立市场创新意识。
2、扩大牙膏开口职场营销故事“扩大牙膏开口”又可以说是“牙膏开口扩大1毫米”，为十大经典营销故事之一。
某品牌的牙膏，包装精美，品质优良，备受顾客喜爱，连续10年营业额保持10%-20%的增幅。
可到了第11年，销售业绩却停滞不前。
不久后公司总经理召开会议，商讨对策，提出谁能有好销售方法，就奖励10万元。
员工们提出了无数的建议，当总经理看到一个年轻人的创意建议后，立刻给了他10万元，并拍板第二年按年轻人的创意去实施，牙膏的销售额果然翻了一番。
年轻人的创意很简单：就是将现有的牙膏开口扩大1毫米。
该小故事告诉我们，面对生活中的变化，如果坚持既有的思维方法，很容易陷入瓶颈。
主动打破常规，说不定能“柳暗花明又一村”。
3、卖住宅在英国，有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病，他决定搬到养老院去。
于是他宣布卖掉现在的住宅，购买者闻讯蜂拥而至。
住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到10万英镑了，并且价格还在上涨。
这时，有位衣着朴素的年轻人来到老者身边说道：“先生，虽然我只有1万英镑。
可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶，读报，散步，天天都开开心心、快快乐乐的。
”老人听到这样的话，立马把房子卖给了他。
销售正能量简短小故事
销售正能量简短小故事
故事一：坚持不懈
有一个销售人员，他每天都要去拜访一些潜在客户。
他知道这些客户都很难缠，但是他没有放弃。
一天，他终于得到了一个客户的认可，这个客户告诉他:“我之所以选择你，是因为你每天都来拜访我，你真的很坚持。
”
故事二：学会倾听
有一个销售人员，他很善于推销自己的产品，但是他往往忽略了客户的需求。
有一天，他终于意识到了这一点，他开始倾听客户的需求，并根据客户的需求提供产品。
他的销售业绩开始大幅增长。
故事三：发挥专业
有一个销售人员，他很擅长自己的产品和技术。
他常常为客户解答各种难题，并提供专业的建议。
他的客户非常信任他，他们常常推荐他的产品和技术给他们的朋友和家人。
故事四：积极心态
有一个销售人员，他每天都充满着积极的心态去拜访客户。
即使他遇到了拒绝和困难，他仍然保持乐观的态度。
他的客户感受到了他的积极心态，他们也开始更加信任他。
销售小故事40个
销售小故事销售小故事（1）：关于报价某男生在追一个女同学，女同学给他下了最后的通牒;“没有奥迪A6和两层的别墅来满足我，就别来烦我了。
”他苦笑。
回家和爸爸妈妈商量，征求他们的意见。
父亲在抽了支烟，叹口气说到：“车子是好办，家里的劳斯莱斯卖了买几台奥迪到是不成问题，只是这二层别墅，咱总不能把这五层的楼扒掉三层吧，这样就太学浪费了。
你和她还是算了吧，没有必要为了追她我们家还要拆房子。
”对销售的启示：在不了解对方真实需求的状况下，千万不要乱报价。
销售小故事（2）：两家小店有两家卖粥的小店。
左边这个和右边那个每一天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。
然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。
天天如此。
于是，我走进了右边那个粥店。
服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。
问我：“加不加鸡蛋？”我说加。
于是她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
我又走进左边那个小店。
服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。
问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。
”再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。
也有要求不加的，但是很少。
一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
对销售的启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。
只有这样，才会于不声不响中获胜。
销售不仅仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。
销售小故事（3）：两辆中巴家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。
不明白是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。
开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。
101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。
销售励志小故事及感悟_这些故事适合销售人员听
销售励志小故事及感悟_这些故事适合销售人员听对销售有帮助的励志小故事其中还带有一定的感悟，希望销售人员能领会到其中的销售道理。
以下是店铺分享给大家的关于销售励志小故事，希望大家喜欢!销售励志小故事及感悟销售励志小故事1：鹦鹉与乌鸦鹦鹉遇到乌鸦，笼中的鹦鹉安逸;野外的乌鸦自由。
鹦鹉羡慕乌鸦自由，乌鸦羡慕鹦鹉安逸，二鸟便商议互换。
乌鸦得到安逸，但难得主人欢喜，最后抑郁而死;鹦鹉得到自由，但长期安逸，不能独立生存，最终饥饿而死。
【销售励志小故事的感悟】做最好的自己，不要羡慕他人的幸福，很多时候那并不适合你。
销售励志小故事2：销售心理某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。
女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2.女孩B买了很多气球，装满房间3/4.女孩C买了蜡烛，让光充满房间。
最终，富翁选了胸部最大的那个。
【销售励志小故事的感悟】这个故事告诉我们，了解客户的真实需求非常重要。
销售励志小故事3：变不得这是一则童话故事。
有一只乌鸦很仰慕那些在屋顶笼子里寻吃的白鸽。
为了让自已脐身白鸽群，它便将黑羽毛染成白色.偷偷地混进白鸽群中，寻找食物。
那群白鸽子都以为乌鸦是其同类，让它一起住一起吃。
有一天，乌鸦在吃食物时，突然哇了一声。
身份终于暴露，被那群白鸽给赶了出去。
在伤心之余，乌鸦回到原来居住的地方，昔日与它一起飞翔的乌鸦都认不得它了。
乌鸦怎会是白色的呢?它又被这群乌鸦驱区逐出族类。
最后，这只乌鸦定投无路，投海自尽了。
【销售励志小故事的感悟】天生我才必有用。
每个人都有其长处与优点，我们可以学习某个推销界领袖的经营手法、管理方式或演讲技巧，但绝对不可以像崇拜明星一样去盲目崇拜，刻意地改变自己及模仿他人。
因为这种做法，将让一个人丧失其本身的独特性，而变成某某人的复制品，遭到大家的嘲笑和厌弃。
销售励志小故事4：星相家有个焦虑的穷人，因为对生活失去了信心，于是便去找星相家。
星相家说：在你40岁以前，我只看到了贫穷、恶运和失败。
销售案例小故事及感悟
销售案例小故事及感悟小故事一，销售员的坚持。
有一位销售员叫小李，他在一家汽车4S店做销售员。
有一次，他接待了一对夫妇，他们对一款新车非常感兴趣，但是在了解价格之后，他们犹豫不决。
小李并没有放弃，他耐心地给他们介绍车辆的性能和优势，还主动提出了一些优惠政策。
夫妇俩还是犹豫不决，最后表示需要考虑一下。
小李没有灰心，他留下了自己的名片，并告诉他们可以随时联系他。
几天后，小李接到了夫妇的电话，他们表示决定购买这款车，而且还推荐了几位朋友也想购买。
小李很高兴，他知道自己的坚持和耐心换来了丰厚的回报。
感悟，这个小故事告诉我们，作为销售员，要有足够的耐心和坚持，不能因为顾客的犹豫而放弃。
有时候，一点点的耐心和细心的服务，就能换来意想不到的回报。
小故事二，销售员的沟通技巧。
小王是一名销售员，他在一家家居用品店工作。
有一次，一位顾客来店里购买家具，但是对于价格和款式都有一些犹豫。
小王主动上前，微笑着和顾客攀谈起来，他用轻松幽默的语气和顾客交谈，了解了顾客的需求和喜好，并且巧妙地向顾客介绍了店里的一些促销产品。
最后，这位顾客选择了一款家具，并表示很满意。
感悟，销售员的沟通技巧非常重要，一个愉快的交谈可以拉近销售员和顾客的距离，让顾客更愿意接受销售员的建议。
而且，通过沟通，销售员可以更好地了解顾客的需求，从而提供更加个性化的服务。
小故事三，销售员的服务意识。
李女士是一位销售员，她在一家珠宝店工作。
有一次，一位顾客来店里购买结婚戒指，但是对于款式和价格都有些犹豫。
李女士非常耐心地为顾客介绍各种戒指的设计和材质，并且主动提出可以根据顾客的喜好订制。
最后，这位顾客选择了一款订制的戒指，并表示非常满意。
感悟，销售员的服务意识是非常重要的，只有真心为顾客着想，才能赢得顾客的信任和满意。
在销售过程中，要以顾客的需求为重，提供个性化的服务，这样才能真正赢得顾客的心。
通过以上三个小故事，我们可以看到，优秀的销售员需要具备耐心、沟通技巧和服务意识。
15个关于销售技巧的故事
营销就是一个发现需要和满足需要的过程,也是一个复杂的过程,因为这是一个与人交往的过程.所谓见人说人话,见鬼说鬼话,当然也有人话鬼话都不适用的时候,相信这些小故事能有启发的作用.１.驼鹿与防毒面具有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。
他已经给牙医卖过一支牙刷。
给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过一台电视机，但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。
”于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林，“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。
”“这里的空气这样清新，我要它干什么！”驼鹿说，“现在每个人都有一个防毒面具．”“真遗憾，可我并不需要．”“您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了”说着他便开始在鸵鹿居住的林地中央建造一座工厂。
“你真是发疯了！”他的朋友说。
“不然。
我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。
”当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。
”“这正是我想的。
”推销员说着便卖给了驼鹿一个。
“真是个好东西啊！”推销员兴奋他说。
“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？“你真走运，我还有成千上万个。
”“可是你的工厂里生产什么呢？＂驼鹿好奇地问。
“防毒面具。
”推销员简洁地回答。
２.一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。
老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。
”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。
等下班的时候，我会来看一下。
”一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。
但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。
老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖”“一单，”年轻人回答说。
“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。
你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。
10个有关销售心理的经典小故事
导语：人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。
下面是销售心理的经典小故事，欢迎阅读。
1、夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。
导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。
是什么让他立马转变?导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。
”启示：人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。
2、女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮!结果，她全票当选——启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得,因为有你，他们变得更优秀更有成就感。
3、甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。
”店员没给。
乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。
”最后，他用这一毛买一盒火柴。
启示：这是最简单的心理边际效应。
第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。
赚钱感觉指数为1。
.第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。
当然心理倾向第二种了。
同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。
变换一种方式往往能起到意想不到的效果!通常很多事情换一种做法结果就不同了。
人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。
4、有两家卖粥的小店，左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。
然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。
天天如此，于是，我走进了右边那个粥店。
服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。
问我：“加不加鸡蛋?”我说加。
于是她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋?”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
我又走进左边那个小店。
服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。
问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋?”我笑了，说：“加一个。
销售小故事40个
销售小故事销售小故事（1）：对于报价某男生在追一个女同学，女同学给他下了最后的通牒 ;“没有奥迪 A6 和两层的别墅来知足我，就别来烦我了。
”他苦笑。
回家和爸爸妈妈商议，征采他们的建议。
父亲在抽了支烟，叹口气说到：“车子是好办，家里的劳斯莱斯卖了买几台奥迪到是不可以问题，不过这二层别墅，咱总不可以把这五层的楼扒掉三层吧，这样就太学浪费了。
你和她仍是算了吧，没有必需为了追她我们家还要拆房屋。
”对销售的启迪：在不认识对方真切需求的情况下，千万不要乱报价。
销售小故事（2）：两家小店有两家卖粥的小店。
左侧这个和右侧那个每天的顾客相差不多，都是车水马龙，人进人出的。
但是夜晚结算的时候，左侧这个老是比右侧那个多出了百十元来。
每日这样。
于是，我走进了右侧那个粥店。
服务小姐浅笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。
问我：“加不加鸡蛋？”我说加。
于是她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大体各占一半。
我又走进左侧那个小店。
服务小姐相同浅笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。
问我：“加一个鸡蛋，仍是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。
”再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋仍是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。
也有要求不加的，可是极少。
一天下来，左侧这个小店就要比右侧那个多卖出好多个鸡蛋。
对销售的启迪：给他人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。
只有这样，才会于不声不响中获胜。
销售不不过仅是方法问题，更多的是抵消操心理的理解。
销售小故事（3）：两辆中巴家门口有一条汽车线路，是从巷子口开往火车站的。
不理解是因为线路短，仍是沿途人少的缘由，客运公司仅安排两辆中巴往返对开。
开 101 的是一对夫妻，开102 的也是一对夫妻。
坐车的大多是一些船民，因为他们常期在水上生活，所以，一进城常常是一家老少。
101 号的女主人极少让孩子买票，即便是一对夫妻带几个孩子，她也是视而不见似的，只需求船民买两张成人票。
销售心理学小故事
销售心理学小故事在繁华的商业街上，有一家小小的服装店。
店主名叫林晓，是一个聪明且热情的年轻人。
林晓的店铺位置不算绝佳，但他凭借着对销售心理学的巧妙运用，生意一直不错。
有一天，店里来了一位女士。
她在店里转了一圈，目光停留在一件漂亮的连衣裙上，但脸上却露出犹豫的神情。
林晓敏锐地察觉到了这一点，他走上前去，微笑着说：“女士，这件连衣裙真的很适合您。
您看这剪裁，能很好地展现您的身材曲线；这颜色，衬得您肤色更加白皙。
”女士轻轻摇了摇头，说：“我担心这个款式太年轻了，不太适合我。
”林晓立刻回应：“怎么会呢？时尚是没有年龄限制的，而且这件裙子的设计很经典，不同年龄段的人能穿出不同的韵味。
您穿上它，会显得既优雅又有活力。
”女士听了，似乎有些心动，但还是没有下定决心购买。
林晓并没有急于推销，而是换了个角度说：“要不您先试一下，看看上身效果。
衣服只有穿在身上，才能真正感受到合不合适。
而且我们店有试衣镜，能让您全方位地看到自己的美丽。
”女士被说动了，走进试衣间试穿。
当女士从试衣间走出来时，林晓眼前一亮，真诚地赞叹道：“您看，我说得没错吧，简直太漂亮了！就像为您量身定制的一样。
”女士在镜子前左看右看，脸上渐渐露出了满意的笑容。
但她还是有些顾虑地说：“这价格有点贵了。
”林晓笑着说：“女士，这件裙子的质量非常好，面料是高级的，做工也精细。
您想想，一件好的衣服能穿很久，而且每次穿上它您都会心情愉悦，感觉自己美美的。
从长远来看，其实是很划算的。
而且我们店现在有优惠活动，如果您今天购买，可以享受八折优惠。
”女士听了，终于下定决心：“好吧，那我买了。
”还有一次，店里来了一对年轻情侣。
女生看中了一件外套，但男生却觉得价格有点高，不太愿意买。
林晓看到这种情况，没有直接劝男生购买，而是对女生说：“这件外套真的很适合您，穿上显得您特别时尚。
而且您男朋友这么爱您，肯定也希望您能穿上自己喜欢的衣服，对吧？”然后又对男生说：“先生，您看您女朋友穿上这件外套多漂亮啊，她开心您也会开心的。
关于销售的小故事小组分享
1、抽烟的故事甲乙两个人在教堂烟瘾来了。
甲问神父：“祈祷的时候可不可以抽烟？”神父回答说：“不可以！”乙问神父：“抽烟的时候可不可以祈祷？”神父回答说：“当然可以！”。
乙就点上一只烟抽了起来。
问话方式不同，结果不同。
2、老太太买李子的故事故事讲的是一位老太太每天去菜市场买菜买水果。
一天早晨，她来到菜市场。
遇到第一个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果？老太太说你有什么水果？小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢？老太太说我正要买李子。
小贩赶忙介绍这个李子，又红又甜又大，特好吃。
老太太仔细一看，果然如此。
但老太太却摇摇头，没有买，走了。
老太太继续在菜市场转。
遇到第二个小贩。
这个小贩也像第一个一样，问老太太买什么水果？老太太说买李子。
小贩接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢？老太太说要买酸李子，小贩说我这堆李子特别酸，你尝尝？老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。
老太太受不了了，但越酸越高兴，马上买了一斤李子。
但老太太没有回家，继续在市场转。
遇到第三个小贩，同样，问老太太买什么?老太太说买李子。
小贩接着问你买什么李子，老太太说要买酸李子。
但他很好奇，又接着问，别人都买又甜又大的李子，你为什么要买酸李子？老太太说：我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。
小贩马上说：老太太，你对儿媳妇真好！小贩又问，那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养？老太太说不知道。
小贩说，其实孕妇最需要的维生素，因为她需要供给这个胎儿维生素。
所以光吃酸的还不够，还要多补充维生素。
水果之中，猕猴桃含维生素最丰富，所以你要是经常给儿媳妇买猕猴桃才行！这样的话，你确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝。
老太太一听很高兴啊，马上买了一斤猕猴桃。
当老太太要离开的时候，小贩说我天天在这里摆摊，每天进的水果都是最新鲜的，下次来就到我这里来买，还能给你优惠。
从此以后，这个老太太每天在他这里买水果。
在这个故事中，我们可以看到：第一个小贩急于推销自己的产品，根本没有探寻顾客的需求，自认为自己的产品多而全，结果什么也没有卖出去。
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销售心理学六个小故事一、精准客户出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。
在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。
据说，一条消息会有5个人回复。
这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经在行动了！【启示】透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
二、提高利润在一菜摊前看见两堆菜。
客户问：“这边多少钱一斤？”答：“1块。
”再问：“那边呢？”答：“1块5。
”问：“为什么那边的卖1块5？”答：“那边的好一些。
”于是买了1块5的。
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。
很快，1块5一斤的又都卖光了！【启示】当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。
而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
三、促进客户重复购买一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。
普通会员1次，银卡2次，金卡3次。
那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。
这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。
你瞧，赠品就是这么厉害！【启示】用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。
四、借位提升形象某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。
很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。
原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。
聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。
【启示】借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。
你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。
成功的核心，不是你拥有多少财富，而是帮助过多少人！你的转发将惊醒别人的伟大！五、经济学课堂一少妇去买牛奶。
小贩说：1瓶3块，3瓶10块。
她很无语，于是掏出3块买了1瓶，如是三次。
然后她对小贩说：哈哈，看到没，我花9块就买了3瓶。
小贩：哈哈，自从我这么干，每次都能一下卖掉3瓶。
【启示】这也许不光是一种销售的手法，更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式！六、销售心理学夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。
导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。
是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。
”【启示】人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。
界线，它是春天里最后的一朵玫瑰，让人眷恋，让人遐想。
曾经的青春，已经渐渐地远离了我们，容颜、生理、身体各方面在40岁以后都会发生越来越大的变化，这个时候我们就不能再像青春少艾时一样肆意挥霍自己的青春，只能更加地呵护自己才能维持好的状态。
1、男人四十，如果还没有结婚，就别结了。
无论你是一次未娶还是多次失败，你的身心已经到了不健康的地步，再把这种不健康带给别人是不负责任的。
如果可以做到清心寡欲，独自漫步，也能活的自在。
2、男人四十，如果一事无成，就难成了。
十几年的教育，二十几年的社会，这些都没整出点动静来，就不要为难自己了。
当然，没出息的也有没出息的活法：好吸的抽两根小烟，好喝的咪两口小酒，好赌的打两副小牌，好色的看两张小碟。
放低目标、摆平心态，日子也照样能过的舒舒服服。
3、男人四十，不要再像二、三十岁那样，目不斜视、直勾勾地盯着女士着装暴露的部位。
纵使心里波涛起伏，也要注意形象得体。
非礼勿视、若非要视、最好斜视。
4、男人四十，如果活得不开心，那估计是要把这份不开心带到棺材里去了。
要放宽心胸，成就大小与金钱无关，是否风光无需载入史册。
要记住：芸芸众生、人来人往，不是谁都能傲视天下，这其中有命、有运。
走过、路过即可，不要耿耿于怀，更不要愤世嫉俗。
5、男人四十，成就过一两件事情很不容易，什么事情都没做成过更不容易。
对于那些一事无成者虽然为时已晚，但大器晚成的例子从古至今、跨越东西也比比皆是。
只要还相信自己，就值得再去放手一搏。
6、男人四十，别把自己的身材搞得一塌糊涂。
臀部下垂和腹部隆起不是四十岁男人的专利。
腾出些时间适当运动一下，譬如打打球、跑跑步都能对身心的抗老化起到积极的作用。
7、男人四十，当官的要清廉不垮，经商的要纳税守法，打工的切忌伸手乱拿。
二、三十岁犯个什么错还能洗心革面、重新来过，四十岁再来次失足落马可就苦海无边、回天乏术了。
8、男人四十，应多尽些孝道，事业再怎么大，工作再怎么忙也要抽出些时间陪老人们吃吃饭、聊聊天，传承中华民族优秀精神的同时，也传递一个家庭互爱的传统，给后辈做出榜样。
要记住：你怎么对待你的父母，你的后代就会怎么对待你。
9、男人四十，纵使有钱到了令人发指的地步，也不要去包养什么二奶小蜜。
不管是谁征服了谁，最终使坏的都是金钱。
而金钱这东西虽然没有长腿，却和有腿的跑得一样快。
除此以外，在这个时代，只要你身旁站着一个比你老婆光鲜靓丽却不是你老婆的女人你就会变得猥琐起来，在旁人看来这不是钱色交易就是权色交易。
10、男人四十，大多已为人父，最好有一两件精彩的人生故事与你的子女分享。
这些故事无需惊天动地、鬼哭神泣，但要让你的子女们知道他们有一个并不庸俗的父亲，身上流淌着不寻常的血液。
这个信念在他们未来的人生当中会起到至关重要的作用。
11、男人四十，要多参加几次葬礼。
人生至此已行将过半，在中途先参观一下终点可以让自己消除恐惧的心理，驱赶过一天算一天的麻痹，得以更加感激生命、感激生活、感激岁月。
12、男人四十，要远离二十岁的女孩，无论她多么楚楚动人，无论她多么飞蛾扑火。
她尚处桃李年华，而你理当知天命、知是非。
若真心欢喜，就不要给她一条泥泞坎坷、异常艰辛的道路。
13、男人四十，要有肩膀，要扛得起风雨，要承担得起生活的重负。
即使再苦再累，也要给妻子一床温暖的被褥，给孩子一个避风的港湾，给家庭一份不悔的承诺。
14、男人四十，应该去读一些佛法、圣经之类的书籍。
要理解，这浩荡人世之外的玄妙；要领悟，这生命一次又一次的轮回；要看到，这滚滚红尘背后的因果；要畏惧，有一双神秘的眼睛，一直在注视着我们。
15、男人四十，就算到四十了也别怕。
如果碰到有80后嘲讽年龄，用王朔老师的一句话回击最淋漓至尽：你们牛B什么，不就年轻么？老子也年轻过，可你们老过么?1、女人四十，一定要有闺蜜，不要多，一两个足够，可以使你有个肆无忌惮诉说秘密的人，可以有个嘴馋了陪你畅快淋漓吃烤鱼的人。
2、女人四十，一定要有蓝颜知己，不能和老公说的话，可以有个倾诉的地方，实在受伤的厉害了，还有个可以让你靠靠脑袋的肩膀，擦擦你眼泪的大手。
3、女人四十，一定要有私房钱，不要多，一两万足够，你要知道，你的父母都已老去，随时都有可能用钱，不要在急需用钱的时候，非问你老公要。
4、女人四十，不要逛街的时候，给老公买，给孩子买，要记得也给自己买。
5、女人四十，孩子处在叛逆期，老公处在更年前期，你都得罪不得，只好忍气吞声。
6、女人四十，不要再买便宜的衣服。
劣质的剪裁，会使你形象大打折扣，品牌的衣服，有实力，可以多买，没实力，少买。
要找到适合自己的穿衣风格，再漂亮的衣裳，不适合自己，坚决不穿。
7、女人四十，一定要记得保养了，每天称体重。
给自己一个标准，过了这个线，记得减肥，不仅仅是为了好看，还要担心肥胖引起很多病。
8、女人四十，这时候你的老公功成名就，有房有车，一定会有人投怀送抱，不理她，把自己打理的清清楚楚，漂漂亮亮，风筝的线一定要攥紧，不要轻易说离婚，咱打下的江山，咱生下的孩子，咱喂了十几年的老公，干嘛送人?9、女人四十，不要管老公的手机里有没有暧昧短信了，不要管他晚上几点回家，这个世界，没有不偷腥的猫。
他只要心还在家里，就可以了。
大闹，两败俱伤，最后，准是留下你自己在家里黯然神伤。
赶跑一个，还会杀进来另一个，你没那么大精力。
有那时间，咱拿老公的钱，健身，美容去。
10、女人四十，有男人喜欢你，开心吧，说明你的魅力依然。
不要矫情，不要怀疑人家是不是要占你便宜，没准是你在占人家便宜。
11、女人四十，依然记得要多看书，年轻时晦涩难懂的四书五经，中外名著，这时候读，你发现，会有豁然开朗的感觉。
也可以看看时尚杂志，休闲娱乐，增加点知识，提升点品位。
咱不指着读书再拿文凭，但是不能让人当文盲看。
12、女人四十，很多场合男人说黄段子的时候，千万别像未婚少女一样骂人流氓。
愿意，你可以含笑去听，不愿意听，也可以含笑假装去听，至于进不进你耳朵是咱自己的事，没人能管住你脱缰的思维不是？再不行，还可以肚子疼，一脸歉意地去趟卫生间。
13、女人四十，不要浓妆艳抹，不要搔首弄姿，不要穿太前卫的衣服，不要在人群中太过聒噪，不要太张扬，那不适合你的年龄。
一定要大方，成熟，稳重，有气质。
没有气质，那就在人前沉默，这比肤浅好一千倍。
14、女人四十，不要再攀比。
有没有豪宅，有没有名车，所谓的身份地位，这些不用比，你的神态，你的穿着，你的脸色，你的双手，会早早将你出卖。
要比的，是在5年，10年后，你的孩子活的是不是比别人的孩子强。
15、女人四十，一定要记得常去看看父母，父母老了，时日无多，多陪陪老人，不留遗憾！Dear Jennifer,Hey Beautiful, I just wanted to do something simple to say I love you and to put that smile I love so much back on your face. I want everyone to know how much you mean to me. Ever since you have entered my life, I've been flying on Cloud 9 and I have not come down yet.I tell you this everyday, but you are the most beautiful person I know, inside and out and I see that more clearly with each passing day. I love everything about you, about us. You do something to me that no other has, you have made me so happy, the happiest I've ever been. You give me the most amazing feelings inside, the feeling of being in love with you.I still don't know what I did to be so lucky to have you in my life, my dream come true... I am so thankful though. In this short time that we've been together, we have grown so much and I can't wait to see what the future holds for us. I love you, Jennifer, with all my heart and soul, always and forever!Love always,Kia。