销售心理学六个小故事

销售心理学六个小故事

一、精准客户

出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，

一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，

别人已经在行动了！

【启示】透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。

二、提高利润

在一菜摊前看见两堆菜。

客户问：“这边多少钱一斤？”

答：“1块。”

再问：“那边呢？”

答：“1块5。”

问：“为什么那边的卖1块5？”

答：“那边的好一些。”

于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了！

【启示】当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格

时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。

而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。三、促进客户重复购买

一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗

本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。

这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害！

【启示】用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

四、借位提升形象

某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。

很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

【启示】借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心，不是你拥有多少财富，而是帮助过多少人！你的转发将惊醒别人的伟大！

五、经济学课堂

一少妇去买牛奶。小贩说：1瓶3块，3瓶10块。她很无语，于是掏出3块买了1瓶，如是三次。然后她对小贩说：哈哈，看到没，我花9块就买了3瓶。小贩：哈哈，自从我这么干，每次都能一下卖掉3瓶。

【启示】这也许不光是一种销售的手法，更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式！

六、销售心理学

夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：

“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

【启示】人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。

界线，它是春天里最后

的一朵玫瑰，让人眷

恋，让人遐想。

曾经的青春，已经渐渐地远离了我们，容颜、生理、身体各方面

在40岁以后都会发生越来越大的变化，这个时候我们就不能再像

青春少艾时一样肆意挥霍自己的青春，只能更加地呵护自己才能

维持好的状态。

1、男人四十，如果还没有结婚，就别结了。无论你是一次未娶还是多次失败，你的身心已经到了不健康的地步，再把这种不健康带给别人是不负责任的。如果可以做到清心寡欲，独自漫步，也能活的自在。

2、男人四十，如果一事无成，就难成了。十几年的教育，二十几年的社会，这些都没整出点动静来，就不要为难自己了。当然，没出息的也有没出息的活法：好吸的抽两根小烟，好喝的咪两口小酒，好赌的打两副小牌，好色的看两张小碟。放低目标、摆平心态，日子也照样能过的舒舒服服。

3、男人四十，不要再像二、三十岁那样，目不斜视、直勾勾地盯着女士着装暴露的部位。纵使心里波涛起伏，也要注意形象得体。非礼勿视、若非要视、最好斜视。

4、男人四十，如果活得不开心，那估计是要把这份不开心带到棺材里去了。要放宽心胸，成就大小与金钱无关，是否风光无需载入史册。要记住：芸芸众生、人来人往，不是谁都能傲视天下，这其中有命、有运。走过、路过即可，不要耿耿于怀，更不要愤世嫉俗。

5、男人四十，成就过一两件事情很不容易，什么事情都没做成过更不容易。对于那些一事无成者虽然为时已晚，但大器晚成的例子从古至今、跨越东西也比比皆是。只要还相信自己，就值得再去放手一搏。

6、男人四十，别把自己的身材搞得一塌糊涂。臀部下垂和腹部隆起不是四十岁男人的专利。腾出些时间适当运动一下，譬如打打球、跑跑步都能对身心的抗老化起到积极的作用。

7、男人四十，当官的要清廉不垮，经商的要纳税守法，打工的切忌伸手乱拿。二、三十岁犯个什么错还能洗心革面、重新来过，四十岁再来次失足落马可就苦海无边、回天乏术了。

8、男人四十，应多尽些孝道，事业再怎么大，工作再怎么忙也要抽出些时间陪老人们吃吃饭、聊聊天，传承中华民族优秀精神的同时，也传递一个家庭互爱的传统，给后辈做出榜样。要记住：你怎么对待你的父母，你的后代就会怎么对待你。

9、男人四十，纵使有钱到了令人发指的地步，也不要去包养什么二奶小蜜。不管是谁征服了谁，最终使坏的都是金钱。而金钱这东西虽然没有长腿，却和有腿的跑得一样快。除此以外，在这个时代，只要你身旁站着一个比你老婆光鲜靓丽却不是你老婆的女人你就会变得猥琐起来，在旁人看来这不是钱色交易就是权色交易。

10、男人四十，大多已为人父，最好有一两件精彩的人生故事与你的子女分享。这些故事无需惊天动地、鬼哭神泣，但要让你的子女们知道他们有一个并不庸俗的父亲，身上流淌着不寻常的血液。这个信念在他们未来的人生当中会起到至关重要的作用。

11、男人四十，要多参加几次葬礼。人生至此已行将过半，在中途先参观一下终点可以让自己消除恐惧的心理，驱赶过一天算一天的麻痹，得以更加感激生命、感激生活、感激岁月。

12、男人四十，要远离二十岁的女孩，无论她多么楚楚动人，无论她多么飞蛾扑火。她尚处桃李年华，而你理当知天命、知是非。若真心欢喜，就不要给她一条泥泞坎坷、异常艰辛的道路。

13、男人四十，要有肩膀，要扛得起风雨，要承担得起生活的重负。即使再苦再累，也要给妻子一床温暖的被褥，给孩子一个避风的港湾，给家庭一份不悔的承诺。

14、男人四十，应该去读一些佛法、圣经之类的书籍。要理解，这浩荡人世之外的玄妙；要领悟，这生命一次又一次的轮回；要看到，这滚滚红尘背后的因果；要畏惧，有一双神秘的眼睛，一直在注视着我们。

15、男人四十，就算到四十了也别怕。如果碰到有80后嘲讽年龄，