11蓝豹摩托上市策划案.pptx
摩托车上市的推广策划方案
千里之行，始于足下。
摩托车上市的推广策划方案摩托车上市的推广策划方案如下：一、目标受众分析1.主要目标受众：年龄在18至40岁之间的男性，拥有或有意购买摩托车的人群。
2.次要目标受众：摩托车相关行业从业人员，如摩托车骑手、摩托车俱乐部会员等。
二、市场调查与竞争分析1.通过市场调查了解目标受众的需求和购买意向，确定推广策略的重点和方向。
2.分析竞争对手品牌的市场占有率、定位及其优势，并找出摩托车产品的差异化竞争点。
三、品牌定位和推广主题1.品牌定位：以品质、性能和创新为核心定位，打造高品质、高性能的摩托车产品。
2.推广主题：创新、快乐、激情，传递摩托车带给人们的速度与自由的感觉。
四、推广策略1.线上推广：通过互联网渠道进行品牌曝光和推广，包括在各大摩托车论坛、社交媒体平台发布新产品信息、分享用户故事和体验，同时开展线上摩托车品鉴活动，吸引目标受众的关注和参与。
2.线下推广：第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
(1)举办新品发布会：邀请摩托车爱好者、媒体和行业从业人员参与，通过产品展示、技术分享和试乘试驾等环节展示产品魅力，提升品牌的知名度和认可度。
(2)参加行业展览：参加国内外摩托车展览，展示最新产品和技术成果，与目标消费者进行面对面的沟通和交流。
(3)举办体验活动：组织摩托车体验活动，提供试乘试驾机会，让消费者亲身感受产品的性能和舒适度，并提供专业的摩托车驾驶培训，提高消费者对品牌的认知和信任度。
五、合作推广1.与摩托车俱乐部合作：合作推出品牌定制的俱乐部会员卡，提供会员专属优惠活动、产品包装等福利，增加品牌忠诚度。
2.与媒体合作：与摩托车媒体合作，开展产品试驾、评测活动，增加媒体曝光度和口碑影响力。
3.与摩托车赛事合作：赞助知名摩托车赛事并举办活动，在赛事现场进行品牌宣传和推广，吸引目标受众的关注和参与。
六、赠品和活动策划1.推出限量版纪念品：推出限量版摩托车模型、T恤服装等纪念品，激发目标受众的购买欲望，增强品牌的神秘感和独特性。
蓝色新车上市发布会活动策划PPT模板课件.pptx
购买流程
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第二部分
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第四部分
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新车发布
1
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改， 顶部开始面板中可以对字体、行距等进行修改。
2
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改， 顶部开始面板中可以对字体、行距等进行修改。3ຫໍສະໝຸດ 新车发布新款车型发布
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售后服务
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摩托产品上市策划建议书
一、×××广告推广目旳 缩短产品导入期，迅速进入成长期，完 毕销售目旳。 借新品上市推广，提高××品牌形象； 协助和支持经销商建立信心；
二、推广时间方略
❖广告推广时期 ❖5月中旬-5月底为前奏期，品牌著名度积累时期； ❖5月底-6月中旬为推广最高峰； ❖6月中旬-8月底为推广巩固期。 ❖售点宣传、终端展示延续整年
从1997年起，中国摩托车工业开始“减速发 展”； 产量超过二十万辆摩托车旳生产企业有中国 轻骑（含新大洲）嘉陵、建设×、×重南视品方牌建等设；13家
产品研发能力提高明显；
企业，占行业总产量旳67.9%；×上×市×区符 域合 适市 应场 发需 展求 时； 尚； 1997年共销摩托车971.6万辆，50、90、100 和125ml等四种摩托车约占销量82.7%;
有效实行，优化资源配置没有得到拓 •很完市善场网络建设；
•以消费者为导向；
贯彻；
五、摩托车企业发展出路：
•通过品牌竞争塑造差异化、 增长品牌附加价值； •紧贴消费者需求； •充足整合自身优势资源； •亲密注意行业竞争动态；
产品构造同质化现象日趋普遍，理性竞争，
产品构造差异化竞争已成关键•；充足运用优势资源，借
•竞争产品创意多数是产 品+车+背景，缺乏新意
××摩托竟品分析——TVC
•竞争产品创意多数是产 品+车+文字阐明，缺乏新
意
整合营销传播 厨卫电器加盟 上海房产律师
竞争品牌广告体现分析结论 竞争品牌多数直接诉求产品内在属性； 忽视对产品直观属性旳诉求； 忽视了对消费者心理特性——自我显现旳诉 求； 我们旳机会：消费者自我显现旳心理特性规
有
—— 26.00%
我买旳东西体现我旳品
策划书摩托车上市推广策划方案
策划书摩托车上市推广策划方案一、产品定位咱们得明确这款摩托车的主要特点。
是不是动力十足、外观炫酷、安全可靠？那就对了，我们就围绕这三个特点来做文章。
产品定位为：年轻人的城市出行新宠，满足他们对速度与激情的追求，同时确保安全舒适。
二、推广目标1.提升品牌知名度，让更多年轻人了解并认可这款摩托车。
2.实现销量目标，短期内占领市场，形成竞争优势。
三、推广策略1.网络营销（1）社交媒体推广：利用微博、抖音、快手等平台，发布产品宣传片、用户体验视频、搞笑短视频等，吸引年轻人的关注。
（2）网红直播带货：邀请知名网红进行直播带货，展示摩托车的性能、外观及驾驶体验，增加产品曝光度。
（3）线上活动：举办线上抽奖、答题、互动游戏等活动，吸引网友参与，提高品牌知名度。
2.线下活动（1）产品发布会：邀请媒体、行业专家、网红等参加产品发布会，展示摩托车的研发背景、性能特点等。
（2）试驾活动：在大型商场、公园等地方设置试驾点，让消费者亲身体验摩托车的驾驶乐趣。
（3）车友会：组织车友会活动，邀请车友分享驾驶心得，增强品牌忠诚度。
3.媒体宣传（1）平面媒体：在时尚杂志、汽车杂志、户外广告牌等投放广告，扩大品牌影响力。
（2）网络媒体：在各大门户网站、汽车网站、短视频平台等投放广告，提高品牌曝光度。
（3）电视媒体：在黄金时段投放广告，扩大品牌知名度。
4.销售渠道（1）线上销售：在天猫、京东、苏宁等电商平台开设官方旗舰店，方便消费者购买。
（2）线下销售：与各大摩托车经销商合作，设立专卖店，提供一站式服务。
四、推广预算1.网络营销：预计投入100万元，用于社交媒体推广、网红直播带货、线上活动等。
2.线下活动：预计投入200万元，用于产品发布会、试驾活动、车友会等。
3.媒体宣传：预计投入300万元，用于平面媒体、网络媒体、电视媒体等。
4.销售渠道：预计投入100万元，用于线上销售平台搭建、线下专卖店装修等。
五、效果评估1.关注度：通过社交媒体、网络媒体等平台的关注人数、点赞数、评论数等数据，评估推广效果。
摩托车上市推广策划方案
摩托车上市推广策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在了满是策划资料的办公桌上。
我闭上眼睛，任思绪在脑中流淌，关于摩托车上市推广策划方案的构思逐渐浮出水面。
一、方案背景1.市场现状随着我国经济的快速发展，摩托车市场潜力巨大。
然而，竞争也愈发激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，成为摆在眼前的难题。
2.产品特点二、目标人群1.80后、90后年轻消费者，追求个性、时尚、自由；2.有摩托车驾驶需求的城市居民，注重性价比；3.摩托车爱好者，关注品牌和性能。
三、推广策略1.线上推广（1）社交媒体利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布产品预告、上市信息、活动海报等，引发用户关注和讨论。
（2）网络广告在各大门户网站、视频网站、社交平台投放精准广告，提高产品知名度。
（3）网红直播邀请知名网红进行直播带货，展示产品性能和外观，吸引潜在消费者。
2.线下推广（1）地推活动在大型商场、购物中心、社区等地开展地推活动，发放宣传单页、礼品，与消费者互动。
（2）试驾活动组织摩托车试驾活动，让消费者亲身体验产品性能，提高购买意愿。
（3）经销商合作与经销商建立紧密合作关系，共同举办促销活动，提高产品销量。
四、活动策划1.上市发布会邀请行业媒体、意见领袖、潜在消费者参加上市发布会，发布产品信息，提升品牌形象。
2.产品试用体验组织产品试用体验活动，让消费者免费试用，感受产品优势。
3.节假日促销在节假日推出限时促销活动，如优惠购、购赠等，吸引消费者购买。
五、品牌建设1.品牌形象打造年轻、时尚、活力的品牌形象，与目标人群产生共鸣。
2.品牌口号提炼简洁有力的品牌口号，如“驾驭自由，畅享人生”。
3.品牌故事讲述品牌发展历程、产品研发故事，塑造品牌文化。
六、售后服务1.建立完善的售后服务体系，提供24小时在线客服，解答消费者疑问。
2.设立售后服务网点，提供维修、保养、救援等服务。
3.开展售后服务满意度调查，持续优化服务。
七、预期效果1.提高产品知名度，扩大市场份额；3.提升售后服务满意度，提高客户忠诚度。
摩托车上市的推广策划方案
摩托车上市的推广策划方案一、项目背景随着我国经济的快速发展，摩托车市场逐渐回暖，成为消费者出行的热门选择。
为了进一步扩大市场份额，提高品牌知名度，我们特制定本摩托车上市推广策划方案。
二、目标定位1.提升品牌知名度，使目标消费者对品牌有深入了解。
2.提高产品销量，实现市场份额的稳步增长。
三、推广策略1.产品定位：时尚、实用、高性价比a.突出产品特点，如外观设计、性能、安全等。
b.精准定位目标消费者，如年轻人群、上班族等。
2.品牌形象：年轻、动感、时尚a.利用明星代言、KOL推广等方式，打造品牌形象。
b.线上线下同步推广，扩大品牌影响力。
3.营销活动：线上线下相结合，注重用户体验a.举办新品发布会，吸引媒体关注。
b.线上社交媒体推广，利用短视频、直播等形式展示产品。
c.线下举办试驾活动，让消费者亲身体验产品性能。
四、具体执行1.前期筹备a.确定产品定位，策划新品发布会。
b.策划线上线下活动，制定执行计划。
c.准备推广物料，如宣传册、海报、视频等。
2.新品发布会a.邀请媒体、行业专家、KOL等参加发布会。
b.介绍产品特点、性能、价格等。
c.举办互动环节，提高现场氛围。
3.线上推广a.利用微博、抖音、快手等平台发布产品信息。
b.制作短视频、直播，展示产品性能。
c.合作网红、KOL进行产品推广。
4.线下推广a.举办试驾活动，让消费者亲身体验产品。
b.在摩托车销售店设置展示区，展示产品特点。
c.合作举办摩托车爱好者活动，提高品牌知名度。
5.营销活动a.举办优惠券、团购等活动，吸引消费者购买。
b.开展线上线下联合促销，提高产品销量。
c.跟踪用户反馈，及时改进产品。
五、预期效果1.提高品牌知名度，使目标消费者对品牌有深入了解。
2.实现产品销量稳步增长，市场份额持续提升。
4.提高企业经济效益，为后续产品研发和市场拓展奠定基础。
六、风险评估与应对措施1.市场竞争：密切关注竞争对手动态，调整推广策略。
2.用户需求变化：及时收集用户反馈，调整产品定位和营销策略。
蓝豹摩托上市策划案42-71 PPT课件
赶的镜头 10．镜头推进其中的一个画面 11．（快）画面中，飞驰车子在镜头前斜拐了一个急转弯 12．（跟）后面的猎豹追赶而来 13．（切、慢）特写飞驰中车的心脏部位 14．（切、仰）车子朝镜头飞驰而来，飞越过镜头 15．车子朝前方疾驰而去，画面淡出 16．淡出，（摇）深邃的空间中，猎豹趴在蓝豹摩托
更换（%）
60 47 45 47 43 38 35 29 25 22 16 150
新购者（%）
58 49 49 43 45 43 43 35 26 27 19 150
广告诉求机会分析
o蓝田市场调查结果显示，消费者在购买现场受产品直观属性的影响较大 o产品分析显示竞争品牌忽视诉求产品直观属性，而过多强调产品的用后属性和
生活需要与人交往，拒绝封闭 工作和朋友是我生活的重心 工作时全心投入，休闲时尽情放松 追求与众不同，富于创意的事物 为了生活，渴望得到社会承认与肯定 乐于接受新的挑战，尝试新的东西 每个人都有自己的朋友圈
——35.60% ——22.80% ——33.60% ——28.40% ——25.60% ——36.10% ——46.80%
目标消费者描述：
他们生活在中小城市、城乡结合部，收入和文化水平一般，典型的"蓝领"阶层，随 着生活水平的提高，社会环境的变化，摩托车逐渐取代自行车，他们需要摩托车体现经济 实力和身份，由于收入有限，他们需要一种外观和品质都不错，但价格合理的摩托车来满 足面子问题。
摩托车对于他们而言属于较贵重物品，购买时趋于理性。他们选择起来要求更高：物 美价廉。为了买的东西跟得上周围朋友，他们会多方征询朋友意见，然后在几个品牌之间 精挑细选，权衡利弊。
摩托车上市的推广策划方案
摩托车上市的推广策划方案
摩托车上市的推广策划方案包括以下几个步骤：
1. 定义目标受众：确定目标受众，了解他们的需求，喜好和购买力等。
可能的目标受
众包括年轻人，城市居民，农村居民等。
2. 品牌定位和传播：确定摩托车的品牌定位，包括产品特点，优势和目标受众的品牌
形象。
使用各种媒体渠道，如电视，广播，杂志，社交媒体等，传播品牌信息，吸引
目标受众的注意力。
3. 线下活动和展示：组织线下活动和展示，让目标受众亲身体验摩托车的魅力。
可以
举办试乘活动，摩托车展览，车展等，提供机会让消费者接触和了解产品。
4. 与网红合作：与知名社交媒体网红合作，提升品牌知名度和影响力。
可以合作制作
相关的内容，并通过网红渠道推广，吸引年轻人的关注。
5. 价格优惠和礼品促销：为推广活动提供价格优惠和礼品促销，吸引潜在消费者购买。
可以提供优惠券，赠品，定制服务等，增加产品的价值感。
6. 与车友组织合作：与摩托车车友组织合作，举办摩托车集会，骑行活动等。
借助车
友们的热情和社交网络，扩大品牌的影响范围。
7. 媒体报道和评测：邀请媒体进行摩托车的报道和评测，增加产品曝光度。
通过正面
的媒体报道和评测，增加产品的认可度和可信度。
8. 售后服务和客户关系维护：提供优质的售后服务，建立良好的客户关系。
通过回访，问卷调查等方式，了解客户的意见和需求，为产品的改进提供参考。
通过以上策略的综合运用，可以提高摩托车上市的成功率和推广效果，吸引更多目标受众的关注和购买。
摩托车上市的推广策划方案
摩托车上市的推广策划方案一、背景介绍随着社会经济不断发展，摩托车作为一种便捷的代步工具，正受到越来越多消费者的青睐。
为了更好地推广我们公司新款摩托车的上市，我们制定了以下的推广策划方案。
二、目标受众1. 主要目标受众群体：年龄在20-40岁之间的男性，他们对速度和机械设备感兴趣，有一定的经济实力和消费能力。
2. 次要目标受众群体：女性车手、摩托车爱好者以及对摩托车感兴趣的广大消费者。
三、推广策略1. 线上推广a. 社交媒体广告：通过Facebook、Instagram等社交媒体平台投放摩托车广告，引导用户关注我们的产品，并通过链接引导用户浏览官方网站了解更多详情。
b. KOL合作：与摩托车领域的知名KOL合作，邀请他们进行产品体验及推广，通过其粉丝群体，扩大产品曝光度和口碑传播范围。
c. 线上抽奖活动：开展线上摩托车试乘活动，通过填写信息参与抽奖的方式，吸引用户关注、参与和分享，增加产品知名度和用户互动度。
2. 线下推广a. 举办新品发布会：邀请行业媒体、摩托车爱好者和潜在消费者参与，展示新款摩托车的设计特点、性能优势，增加新品曝光度和受众认知度。
b. 分店巡展：在各大城市的主要商业区和摩托车聚集区设立展示点，展示新款摩托车，吸引目标受众到店品鉴体验，增加试乘机会和产品销量。
c. 合作活动：与摩托车俱乐部、赛车比赛活动、车展等行业活动合作，将新品摩托车作为展示产品，吸引潜在消费者和爱好者参与互动，提高品牌知名度和产品认可度。
3. 品牌营销a. 经典广告宣传：在电视、网络视频平台投放品牌宣传广告，突出新款摩托车的特色和魅力，树立产品品牌形象。
b. 公关活动：通过公关活动提高品牌知名度，包括赞助品牌有关的摩托车比赛、公益活动等，提升品牌社会责任感，吸引目标受众对品牌的认可和关注。
c. 促销活动：针对性地制定促销活动，如返现、折扣等优惠政策，同时结合摩托车保养、配件的优惠套餐，吸引潜在购买者。
四、推广方案实施计划1. 第一季度：线上社交媒体广告投放，KOL合作策划开始，线上抽奖活动开展。
摩托车上市推广策划方案
摩托车上市推广策划方案推广摩托车上市的策划方案可以包括以下几个方面：1. 市场调研：首先进行市场调研，了解摩托车市场的现状和竞争对手情况，包括品牌、产品特点、定价策略等。
通过市场调研可以确定目标市场和消费群体，并为后续的推广活动提供指导。
2. 品牌定位：根据目标市场和消费群体的需求和偏好，确定摩托车品牌的定位和核心竞争力。
可以选择注重性能和速度，或者注重舒适和环保等特点，以及特色功能和外观设计等方面进行定位和宣传。
3. 市场推广策略：根据目标市场和品牌定位，制定相应的市场推广策略。
可以结合线上和线下的宣传渠道，包括电视广告、平面广告、户外广告、新媒体宣传等。
同时，结合摩托车行业特点，可以参与行业展览和车展，以及举办试乘活动等，吸引潜在客户。
4. 促销活动：可以进行一些促销活动来刺激销售，如限时折扣、赠品活动、试乘活动以及购车补贴等。
同时与经销商合作，开展特色服务，如贷款分期付款、租赁方案等，以提升客户购车的便利性和购买意愿。
5. 媒体合作和宣传：与相关行业的媒体合作进行交流和报道，增加品牌的曝光度和知名度。
可以邀请媒体进行试乘体验和评测，以及参与行业论坛和活动，增加品牌影响力。
6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行推广，建立官方账号并定期发布摩托车产品信息、新闻和活动等内容。
同时，积极与粉丝互动，回答用户的问题和需求，提高品牌与用户之间的互动和忠诚度。
7. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，记录客户信息和购车服务反馈，了解客户需求和购车体验，以便后续的市场推广活动和产品改进。
可以定期进行客户满意度调查，提升客户满意度和口碑。
总之，通过市场调研、品牌定位、市场推广策略、促销活动、媒体宣传、社交媒体营销以及客户关系管理等多个方面的综合策划，可以达到摩托车上市推广的目标，提高品牌知名度和市场份额。
蓝豹摩托上市策划案 PPT课件
竞争方式更为尖锐；特别是新兴企业力图在短时间进入现有市场构架；
市场竞争的起点更高，合并、兼并潮头初起；
产量提升速度下降； 产品开发速度加快； 企业利润下降； 用户自我保护意识增强，对质量要求提高；
资料来源：摩托车市场、国家机械工业局
•竞争产品众多； •竞争的重点在于提 升品牌形象完善售后 服务体系，提高产品 品质上； •产品品质让消费者 感受到；
五羊摩托的机会
品牌知名度高，五羊本田提升整个品牌形象，五羊可以充分利用优势资源借力打力； 加强区域网络建设和完善售后服务体系； WY125-11产品上市具有战略转移的重大意义：对于整个五羊品牌在中小城市和农村市场打开 市场和完善适销对路的产品线起到铺垫作用； 蓝田市调显示消费者需求是：
1、造型-----独特新颖； 2、发动机---性能良好；
SW
O
摩托车工业处于转型期的有利时机； 国家出台政策治“杂牌军”； 发展得到政府支持； 加入WTO后有价格优势，加大出口；
T
最有消费力的城市大多“禁摩”； “后起之秀”不断冒出，竞争激烈； WTO对国内市场有一定冲击； 本田技术运用有时间限制；
WY125-11产品分析
与竞争产品的对比
资料来源：摩托车市场、国家机械工业局
二、摩托车市场特点：
行业减速发展，品牌竞争意识增强； 中排量的摩托车走红市场； 新产品开发势头强； 摩托车工业将实行战略转移：大城市转向中 小城市和农村；
从1997年起，中国摩托车工业开始“减速发展”；
产量超过二十万辆摩托车的生产企业有中国轻骑（含新大洲）嘉陵、建设、南方等13家企业，
——35.60% ——22.80% ——33.60% ——28.40% ——25.60% ——36.10% ——46.80%
某摩托上市策划案
某摩托上市策划案1. 背景介绍摩托车作为一种常见的交通工具，市场需求不断增长。
某摩托车公司准备推出一款新型摩托车，并计划上市。
本文档将详细介绍某摩托上市策划案，包括产品定位、市场分析、竞争对手分析、推广与营销策略等内容。
2. 产品定位2.1 目标市场针对年轻消费者群体，年龄在18至35岁之间，具有一定经济实力和购买能力的年轻人。
2.2 产品特点该摩托车具有以下特点：•时尚前卫的外观设计•强劲的动力性能•灵活的操控性•高度个性化的定制服务•高品质的零配件和售后服务3. 市场分析3.1 市场规模摩托车市场规模庞大，根据统计数据显示，每年全球销售量超过1亿台。
3.2 市场趋势随着城市化进程的加快，尤其是发展中国家中的中产阶级的崛起，摩托车市场的需求不断增长。
消费者对于个性化、时尚性、操控性等特点的需求也在不断提高。
3.3 目标市场细分在目标市场中，我们可以进一步细分为以下几个方面：•年龄段：18-25岁；26-35岁•性别：男性；女性•地域：一二线城市；三四线城市；农村地区4. 竞争对手分析4.1 主要竞争对手在摩托车市场上，存在着许多竞争对手，以下为某摩托车公司的主要竞争对手：•A公司•B公司•C公司4.2 竞争优势针对竞争对手，某摩托车公司将突出以下竞争优势：•产品设计独特性：与其他竞争对手相比，某摩托车拥有前卫、个性化的设计，与年轻人的审美情趣相符。
•动力性能卓越：某摩托车的动力性能较为强劲，能满足年轻人对于速度与激情的追求。
•售后服务：某摩托车公司将提供一流的售后服务，保障消费者的使用体验和权益。
5. 推广与营销策略5.1 品牌塑造通过线上线下的广告宣传、合作推广活动等方式，塑造某摩托车的品牌形象。
注重与年轻消费者的互动，通过社交媒体、微博微信等平台与消费者建立联系。
5.2 渠道建设与合适的经销商、销售商建立合作关系，通过多种渠道分销产品，包括实体店铺和线上电商平台。
5.3 促销活动针对不同市场细分，定期进行促销活动，如折扣、赠品等，以吸引消费者的购买兴趣。
XX品牌新品摩托车上市推广营销策划方案
XX品牌新品摩托车上市推广营销策划方案随着时代的不断发展，摩托车已经不仅仅是一种交通工具，更是一种时尚的象征和个性的展示。
针对XX品牌新品摩托车的上市推广活动，我们将制定一个全方位的营销策划方案，旨在吸引更多消费者的关注和购买意愿。
一、活动主题：摩托风尚，畅享自由二、目标受众：1.男性，年龄在18-35岁之间，追求个性和自由的年轻群体；2.喜欢摩托车文化和品牌的消费者；3.有消费能力和购买意愿的目标群体。
三、活动策划方案：1.线上推广活动：举办线上摩托车设计大赛，邀请设计师和摩托车爱好者共同参与，增加品牌的曝光度；在社交媒体平台举办摩托车主题的互动活动，增加用户粘性和参与度；推出线上购买优惠活动，吸引消费者的购买欲望。
2.实体活动推广：举办线下摩托车展览活动，展示XX品牌新品摩托车的设计和功能特点，邀请汽车行业专家和媒体进行评选和报道；在时尚潮流街区举办摩托车时尚派对，邀请明星和网红分享摩托车文化，提升品牌形象和知名度；合作摩托车俱乐部和摩托车赛事，进行联合推广，吸引摩托车爱好者的关注和支持；在大型商场和广场进行品牌推广活动，设置品牌展示区和试乘区，吸引消费者体验和试乘新品摩托车。
四、营销推广手段：1.打造品牌形象通过传播摩托车文化和品牌理念，让消费者认同和喜爱XX品牌；利用品牌代言人和明星代言，提升品牌的知名度和影响力；设计独特的广告语和LOGO，形成品牌独有的视觉形象和口号。
2.营销促销活动制定优惠政策和礼品赠送活动，吸引消费者试乘和购买新品摩托车；推出购车抽奖活动，增加消费者的参与度和购买欲望；举办摩托车文化主题的线下活动，吸引消费者的关注和参与，增加品牌曝光度。
3.媒体宣传和报道与汽车行业媒体合作，进行产品测试评测和报道，增加消费者的信任度和购买意愿；利用平面广告、户外广告和电视广告进行品牌推广，提升品牌形象和知名度；与网络自媒体合作，进行产品测评和推广报道，增加网民的关注和转发。
五、综合评估通过以上的营销策划方案，我们将全方位地推广XX品牌新品摩托车，吸引更多目标受众的关注和购买意愿。
摩托车上市的推广策划方案
摩托车上市的推广策划方案一、市场分析：随着现代化程度的提高，人们对生活质量的要求也越来越高，其中交通工具的安全和舒适程度也成为购买者的重要考虑因素。
摩托车作为现代人的交通工具，已经成为一种不可或缺的交通工具。
在城市化快速发展的过程中，摩托车销量不断增长，市场需求量日渐攀升，但随着国家加强管理，摩托车限行，市场反应较大。
二、品牌定位：基于现在市场竞争情况，我们需要从品牌定位上出发，制定精准的推广策略。
摩托车品牌的定位不仅要根据自身产品特点，还与消费者需求相关联。
本品牌旨在满足消费者对舒适性和安全性的需求，定位为高品质、高性能、高舒适度的摩托车品牌，加强智能化的技术应用，深化用户体验以及安全性的保障。
三、目标消费群体：1、年龄层：20-40岁。
2、性别：男性为主，女性用车需求潜力大。
3、收入层：中高收入阶层，以自主创业者、中高端职业人士、私营企业主等为主。
4、文化层次：有一定的教育背景和消费理念。
四、宣传渠道：1、官方网站：建立官方网站，制定合适的SEO策略，提高网站的搜索排名，提升品牌知名度。
2、社交媒体：运用社交媒体进行营销，制定精准的社交营销策略，进行互动营销，提升品牌影响力。
3、线下广告：在火车站、机场、商场等高人流量地区进行线下广告推广，利用高品质、高性能，高舒适度的产品特点，吸引目标群体。
4、新媒体：在新媒体平台投放广告，定向推送，提高品牌知名度。
5、口碑推广：利用优质售后服务，引导客户分享使用体验，以口碑传播促进销量增长。
五、营销方案：1、策划各类体验活动，通过线下活动，邀请用户参加新品测评、研讨会、奖励活动等，吸引用户深度了解和使用产品，提升品牌关注度。
2、推出定期促销活动，如特价促销、分期付款、换购补差等优惠政策，吸引消费者提前购买，提高销量。
3、通过二手车交易平台回收旧车，为用户提供更优质、更佳舒适度的新车产品，提高用户满意度和忠诚度。
4、推出带有精神内涵的品牌宣传广告，让用户感受到品牌特质和文化，引导用户深入了解品牌，提高品牌认同度和忠诚度。
××摩托上市策划案.ppt
创新创业，尽善尽美
五羊WY125-11上市策划建议书
策划思路
企业资源 市场依据 传播条件 诉求定位
整合传播策略
摩托车市场概况 五羊摩托现状分析 WY125-11产品分析
品牌渗透率分析 消费者需求心理分析 WY125-11消费者定位
竞品广告表现分析 竞品广告诉求忽略分析
广告诉求机会分析 WY125-11广告诉求定位 WY125-11产品命名
——35.60% ——22.80% ——33.60% ——28.40% ——25.60% ——36.10% ——46.80%
资料来源：2000年中国城市居民消费形态报告（国家统计局）
附件2：目标消费群的消费心理分析：自我显现+社交需要
➢朋友都有了，我也应该要有 ➢我买的东西体现我的品位 ➢成功与地位的体现 ➢生活需要与朋友、情侣一起创造 ➢只买对的，不选贵的 ➢我爱面子，东西要拿得出去才行
恰恰是我们WY125-11具备的卖点！
企业资源SWOT分析：
❖五羊本田提升整个五羊品牌形象； ❖五羊-本田成功经验和先进管理方法； ❖基础设备健全，是技术生产型企业； ❖具有知识产权的产品不断投入市场； ❖以汽车工业集团作为支撑点；
❖五羊知名度高，但美誉度不够； ❖区域网络建设和售后服务不够完善； ❖产品导向为主，缺乏对消费者把握； ❖企业体制需进一步改革，特别是物 流管理方面；
Part III：市场依据
市场依据结论
消费者心理特征和产品关系
目标对象的行为特征： 1、社交频繁； 2、自我价值（地位和品位）体现； 3、经济实力有限； 因此，他们追求的摩托车体现为对外形和发动机的要求上。
市场依据结论
——根据蓝田市场调查结果显示 ❖充分利用五羊-本田的优势资源借力打力； ❖目标消费者为20-45岁的男性，文化和收入程度一般； ❖新购者中71%的人出于一种比较、自我显示的心态购买更换者中也有27%的人出于 这种心态购买； ❖消费者购买时注重品牌、外型、发动机、和省油都是五羊WY125-11本身具备的。
摩托车上市推广策划方案
摩托车上市推广策划方案前言200x年，摩托车行业的竞争已经由纯粹的产品、价格、服务的竞争转变为企业综合实力、品牌、核心技术、研发实力的竞争;加上7月1日即将执行的欧ii排放标准及合格证网上管理;这对摩托车企业来说都无疑是雪上加霜。
合资品牌及国内的一线品牌他们有非常雄厚的资金实力和产品研发实力，更有优秀的渠道支持、完善的服务和健全的配套体系。
因此，无论是欧ii排放标准的严格执行、还是合格证网上管理，对它们来说不是没有竞争压力，而是他们有非常雄厚基础作保障。
而二、三线品牌呢?以上的所有优势至少不完全具备。
如何走出目前的困境?是所有二、三线品牌都必须研究的课题。
对于xx品牌来说，我们的出路又在那里?我认为：“我们的出路一靠我们的核心技术——等离子发动机，二靠我们与韩国xx品牌的合资”。
因此，加强等离子摩托车的市场推广，特别是作好xx-xx摩托车的上市推广和策划尤为重要。
一、背景分析：1、行业发展情况分析：自200x年以来，行业的竞争方式由价格竞争转变为《品牌+品质》的竞争。
合资品牌及国产一线品牌凭借雄厚的品牌优势和渠道优势一次次发力，特别是豪爵凭借自己合资品牌形象以及优良的品质一举突破百万台大关(XX年国内销量实现150万台)，遥遥领先于行业其他品牌;轻骑铃木、新大洲本田、建设亚马哈等合资品牌同样异军突起，销量较XX年实现了翻番;国产一线品牌在加大自主知识产权产品研发的同时，稳扎稳打，也闯出了属于自己的一片天空。
二、三线品牌由于缺乏以上优势，总摆脱不了价格战的纠缠，只能降价、降价再降价;最后结果是利润一落千丈，公司的发展陷入瓶颈，处于进退两难之境界。
同时，7月1日即将执行的欧ii标准及合格证网上管理，又无疑给摩托车生产企业带来雪上加霜。
在这生死存亡的时刻，各个企业都在沉没中思考：“是在沉没中死亡还是在沉没中爆发”?2、锁定的竞争对手分析：目前，日资品牌在中国市场可以说是横行天下(本田、铃木、亚马哈、川骑)，产品线从100cc延伸到250cc甚至更大排量，价格也调整到市场及消费者普遍可以接受的区间(特别是125排量的价格几乎没有突破万元大关的车型)。
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四、摩托车市场存在问题
•区域发展不平衡； •缺乏明确的政策导向，宏 观调控不足，竞争不规范； •对消费者需求敏感度不够， 产品开发针对性不强，造 成资源配置不良
➢摩托车产业的发展缺乏明确的政策导向，产业政策没有得到
有效实施，优化资源配置没有得到很落实；
➢自由竞争有余，宏观调控不足，对摩托车行业的发展，缺乏针对性强的政策干
五羊摩托的机会
品牌知名度高，五羊本田提升整个品牌形象，五羊可以充分利用优势资源借力打力； 加强区域网络建设和完善售后服务体系； WY125-11产品上市具有战略转移的重大意义：对于整个五羊品牌在中小城市和农村市场打开 市场和完善适销对路的产品线起到铺垫作用； ❖ 蓝田市调显示消费者需求是：
1、造型-----独特新颖； 2、发动机---性能良好；
Part I：企业资源分析
企业资源分析结论
•摩托车市场空间将侧重于中小城市和农村； •中小城市和农村的消费力要求： 1、价格上不能太高； 2、品质良好；
因此，决定了WY125-11在中小城市和城乡结合部的推广。
一、市场概况
❖越来越多城市禁摩； ❖摩托车市场潜力巨大； ❖农村市场有很大空间；
•1993年，中国摩托车产量达到335.15万,第一次超过日本,居世界第一. •1997年，首次突破1000万辆，约占世界总产量的40%。 •1997年，全世界摩托车千人保有量约为25辆，中国为0%，到2010年销售量达到1500-2000万辆。 •目前，我国农村摩托车保有量仅为5000万辆，农村人口为9亿多，每千人为18辆。 •摩托车产业技术有日本、意大利、美国、德国等代表了摩托车工业的最高水平。 •到目前为止；全国有超过60个主要城市限制摩托车上牌照和行驶。
资料来源：摩托车市场、国家机械工业局
二、摩托车市场特点：
行业减速发展，品牌竞争意识增强； 中排量的摩托车走红市场； 新产品开发势头强； 摩托车工业将实行战略转移：大城市转向中 小城市和农村；
❖从1997年起，中国摩托车工业开始“减速发展”；
❖产量超过二十万辆摩托车的生产企业有中国轻骑（含新大洲）嘉陵、建设、南方等13家企业，
❖产品结构同质化现象日趋普遍，理性竞争，产品结构差别化竞争已成关键；
❖并非所有商品的差别化都是有意义、有价值的，必须慎重选择能使其与竞争者区别
的、途径；
❖产品的差别化可以相当多数的顾客让渡较高的价值；
•充分利用优势资源，借 力打力； •深度研究消费者需求；
资料来源：摩托车市场、国家机械工业局
Part II：五羊摩托现状分析
创新创业，尽善尽美
五羊WY125-11上市策划建议书
策划思路
企业资源 市场依据 传播条件 诉求定位
整合传播策略
摩托车市场概况 五羊摩托现状分析 WY125-11产品分析
品牌渗透率分析 消费者需求心理分析 WY125-11消费者定位
竞品广告表现分析 竞品广告诉求忽略分析
广告诉求机会分析 WY125-11广告诉求定位 WY125-11产品命名
恰恰是我们WY125-11具备的卖点！
企业资源SWOT分析：
❖五羊本田提升整个五羊品牌形象； ❖五羊-本田成功经验和先进管理方法； ❖基础设备健全，是技术生产型企业； ❖具有知识产权的产品不断投入市场； ❖以汽车工业集团作为支撑点；
❖五羊知名度高，但美誉度不够； ❖区域网络建设和售后服务不够完善； ❖产品导向为主，缺乏对消费者把握； ❖企业体制需进一步改革，特别是物 流管理方面；
广告主题延伸策略 广告主题创作表现 促销及公关活动策划 媒介投放策略
一、五羊WY125-11广告推广目的
•缩短产品导入期，快速进入成长期，完成销售目标。 •借新品上市推广，提升五羊品牌形象； •帮助和支持经销商建立信心；
二、推广时间策略
❖广告推广时期
5月中旬-5月底为前奏期，品牌知名度积累时期； 5月底-6月中旬为推广最高峰； 6月中旬-8月底为推广巩固期。 售点宣传、终端展示延续全年
占行业总产量的67.9%；
❖1997年共销摩托车971.6万辆，50、90、100和125ml等四种摩托车约占销量82.7%;
❖大部分企业认识到，参与市场竞争应靠过硬的产品质量，创立属于自己的品牌；
❖新产品开发势头增强，开发速度快、品种多；
❖营销体制由代理制向专卖店转变； ❖加强产品结构的调整； ❖市场需求相对集中，主要集中在中小城市和农村；
SW
O
❖摩托车工业处于转型期的有利时机； ❖国家出台政策治“杂牌军”； ❖发展得到政府支持； ❖加入WTO后有价格优势，加大出口；
T
❖最有消费力的城市大多“禁摩”； ❖“后起之秀”不断冒出，竞争激烈； ❖WTO对国内市场有一定冲击； ❖本田技术运用有时间限制；
WY125-11产品分析
与竞争产品的对比
预和引导，市场竞争不规范；
➢忽视市场培育和建设，地区间发育不平衡，地区封锁严重服务体系 不健全，市场组织化程度低；
资料来源：摩托车市场、国家机械工业局
•五羊区域发展不平衡； •巩固原有市场，积极开 拓市场 •完善网络建设； •以消费者为导向；
五、摩托车企业发展出路：
•通过品牌竞争塑造差别化、 增加品牌附加价值； •紧贴消费者需求； •充分整合自身优势资源； •密切注意行业竞争动态；
五羊注重品牌建设； 产品研发能力提高显著； WY125-11符合市场需求； 上市区域适应发展潮流；
资料来源：摩托车市场、国家机械工业局
三、摩托车行业发展特点：
•竞争激烈，新兴企业势头猛； •逐渐由产品导向过渡到消费者 导向，价格战转变为品牌、服 务、产品品质的竞争；
规模竞争是企业竞争的主导；
竞争的内容多元化，价格竞争转变成产品品质、品牌和服务等；
竞争方式更为尖锐；特别是新兴企业力图在短时间进入现有市场构架；
市场竞争的起点更高，合并、兼并潮头初起；
产量提升速度下降； 产品开发速度加快； 企业利润下降； 用户自我保护意识增强，对质量要求提高；
资料来源：摩托车市场、国家机械工业局
•竞争产品众多； •竞争的重点在于提 升品牌形象完善售后 服务体系，提高产品 品质上； •产品品质让消费者 感受到；