成功有效的市场细分与产品定位
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440K
D ia g n o s e d 211K
C u rre n tly T re a te d = 1 .2 M (6 3 % )
S w itc h in g T reatm en t
C h o ic e 1 .2M
M y B ran d = 400K (33 % )
S w itc h in g B rand C h o ic e 400K
N o n -C o m p lia n t / P e rs is te n t 500K
M o n o th erap y
WWithithCCo mo mo robribdiittyy
HTN w ith
CV
HTN Only
R is k Factors
D ia b e te s and / or
CHF
市场机会: 陈述我们想要干预的患者流的地方（机会点),
谁是作为我们想影响的目标客户类型，我们要如何影响这类客户 (例如： 我们想要改变什么行为)
机会点: 您将在 客户类型：我们找到
患者流中干预的 的应该强化和改变行
地方
为的机会点客户群
行为目的: 我们将强化或改变的特别行 为以增加使用我们产品
影响者: 患者流中的可 以影响机会点客户群目 前的及希望的行为的人 群
目的: 将患者流的各个节点制图 ; 根据量化患者流和节点数据，提示机会的 潜力地方
1A: 识别优先细分市场 1B: 定义患者流的目标
1C: 创建患者流各个节点的可视图
1D: 量化患者储备和患者流，并找出要干预 的潜力节点
WWithit hC Co mo mo robr ibdiittyy
M onotherapy F ixed C o m b o (A lo n e o r in C o m b o w ith O th er Ag en ts)
Renal
MI
Systolic
Systolic
Preserve Dysfunction
Atrial Fibrillation
Stroke
Fixed Com bo (Alone or in Com bo w ith Other Agents)
Other Polytherapy Non-HTN Rx Treatments
第一部分
识别市场机会 患者流
市场机会与市场定义的关系如何?
市场定义
M o n o th erap yFra Baidu bibliotek
WWithithCCo mo mo robribdiittyy
HTN w ith
CV
HTN Only
R is k Factors
D ia b e te s and / or
CHF
Renal
MI
Systolic
O ther Polytherap y N on-H TN R x Treatm ents
H TN O nly
H T N w ith R isk
F a c to rs
D iab etes and / or Renal
A
Not Afflicted
Afflicted But Undiagnosed
Diagnosed
Switching
Treatment Choice
Switching
Brand Choice
Non Compliant / Pe rsi ste nt
CHF
S ysto lic P re s e rv e
S ysto lic D ysfu n ctio n
Not Afflicted
Afflicted But Undiagnosed
T re a te d
90K
1 .0 M M
S w itc h in g
Systolic
Preserve Dysfunction
Atrial Fibrillation
Stroke
Fixed Com bo (Alone or in Com bo w ith Other Agents)
Other Polytherapy
Non-HTN Rx Treatments
应包含今天所有潜在和可寻的经济活动 并遍及生命周期
应包含我们需要洞察影响和机会来源的 细分市场
应允许我们跟踪和制止主要竞争对手的 策略行动
市场机会
N o t A fflic te d 2 1 4 .4M
A fflic te d = 2 .4 M (1 0 0 % )
D ia g n o s e d = 1 .9 M (7 9 % )
A fflic te d B u t U n d ia g n o s e d
应包含一组特别的市场机会，这些机会 将是您在3到5年内追踪的目标
包含有关有利于我们产品的行为变化的 特征
市场机会应对过去整体细分市场按优先 次序进行排列
市场图示是市场定义之间的桥梁，因为 能帮助我们定义市场, 也能帮助我们确 定细分市场或市场机会的顺序 over time
什么是市场机会?
市场机会是代表品牌产品一个重要潜在销售来源. 我们通过在患者流模型中的机会点、机会点的核心客 户类型、我们想要改变的行为、机会点的关键影响者来定义一个市场机会。这将可能由一组（2到4个） 您选择要抓住的市场机会
A fflic te d B u t
50K
U n d ia g n o s e d
500K
D ia g n o s e d , b u t N o t T re a te d 300K
2 In c re a s e flo w fro m tre a te d to m y b ra n d
S w itc h in g
机会点
目标客户类型 做 希望的行为
取代 / 增加/ 强
化
目前行为
关键影响者
一组市场机会
代表您选择的一系列市场机会和排序（及相对应的目标客户群和影响者）; 为 在优先市场细分中您希望改变的可以增加产品使用的客户行为画出了一个概貌。
患者流 步骤 1: 识别患者流需要干预的地方
步骤 1: 识别患者流需要干预的地方
Diagnosed
Switching
Treatment Choice
Switching
Brand Choice
B
Non Compliant / Pe rsi ste nt
D
CV
MI
A trial F ib rillatio n
S tro k e
C
N o t A fflic te d
1 In c re a s e flo w to d ia g n o s is
D ia g n o s e d 211K
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S w itc h in g T reatm en t
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CHF
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谁是作为我们想影响的目标客户类型，我们要如何影响这类客户 (例如： 我们想要改变什么行为)
机会点: 您将在 客户类型：我们找到
患者流中干预的 的应该强化和改变行
地方
为的机会点客户群
行为目的: 我们将强化或改变的特别行 为以增加使用我们产品
影响者: 患者流中的可 以影响机会点客户群目 前的及希望的行为的人 群
目的: 将患者流的各个节点制图 ; 根据量化患者流和节点数据，提示机会的 潜力地方
1A: 识别优先细分市场 1B: 定义患者流的目标
1C: 创建患者流各个节点的可视图
1D: 量化患者储备和患者流，并找出要干预 的潜力节点
WWithit hC Co mo mo robr ibdiittyy
M onotherapy F ixed C o m b o (A lo n e o r in C o m b o w ith O th er Ag en ts)
Renal
MI
Systolic
Systolic
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Atrial Fibrillation
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Other Polytherapy Non-HTN Rx Treatments
第一部分
识别市场机会 患者流
市场机会与市场定义的关系如何?
市场定义
M o n o th erap yFra Baidu bibliotek
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A
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90K
1 .0 M M
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Other Polytherapy
Non-HTN Rx Treatments
应包含今天所有潜在和可寻的经济活动 并遍及生命周期
应包含我们需要洞察影响和机会来源的 细分市场
应允许我们跟踪和制止主要竞争对手的 策略行动
市场机会
N o t A fflic te d 2 1 4 .4M
A fflic te d = 2 .4 M (1 0 0 % )
D ia g n o s e d = 1 .9 M (7 9 % )
A fflic te d B u t U n d ia g n o s e d
应包含一组特别的市场机会，这些机会 将是您在3到5年内追踪的目标
包含有关有利于我们产品的行为变化的 特征
市场机会应对过去整体细分市场按优先 次序进行排列
市场图示是市场定义之间的桥梁，因为 能帮助我们定义市场, 也能帮助我们确 定细分市场或市场机会的顺序 over time
什么是市场机会?
市场机会是代表品牌产品一个重要潜在销售来源. 我们通过在患者流模型中的机会点、机会点的核心客 户类型、我们想要改变的行为、机会点的关键影响者来定义一个市场机会。这将可能由一组（2到4个） 您选择要抓住的市场机会
A fflic te d B u t
50K
U n d ia g n o s e d
500K
D ia g n o s e d , b u t N o t T re a te d 300K
2 In c re a s e flo w fro m tre a te d to m y b ra n d
S w itc h in g
机会点
目标客户类型 做 希望的行为
取代 / 增加/ 强
化
目前行为
关键影响者
一组市场机会
代表您选择的一系列市场机会和排序（及相对应的目标客户群和影响者）; 为 在优先市场细分中您希望改变的可以增加产品使用的客户行为画出了一个概貌。
患者流 步骤 1: 识别患者流需要干预的地方
步骤 1: 识别患者流需要干预的地方
Diagnosed
Switching
Treatment Choice
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B
Non Compliant / Pe rsi ste nt
D
CV
MI
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N o t A fflic te d
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