市场细分与目标市场定位
市场营销中的市场细分与目标定位
市场营销中的市场细分与目标定位市场细分和目标定位是市场营销中至关重要的两个概念，它们帮助企业更好地理解和满足不同消费者的需求。
本文将详细介绍市场细分和目标定位的概念、重要性以及如何进行有效的市场细分和目标定位。
一、市场细分市场细分是将市场划分为不同的子市场或细分市场，每个细分市场具有一组独特的需求和特征。
通过市场细分，企业能够更加准确地了解消费者，并根据其需求制定相应的营销策略。
市场细分的重要性：1. 满足不同群体的需求：不同的消费者有不同的需求和偏好，市场细分能够帮助企业更好地满足这些需求，提供个性化的产品和服务。
2. 提高市场竞争力：通过细分市场，企业能够专注于特定的目标市场，提供更有针对性和有效的营销活动，增强市场竞争力。
3. 降低市场营销成本：市场细分可以帮助企业更准确地定位目标消费者，避免资源的浪费，降低营销成本。
市场细分的方法：1. 基于人口统计学因素：按照年龄、性别、收入等人口统计学因素将市场划分成不同细分市场。
2. 基于行为特征：根据消费者的购买习惯、偏好、品牌忠诚度等行为特征来细分市场。
3. 基于地理位置：将市场按照地理位置划分成不同的细分市场，例如城市、乡村、不同地区等。
二、目标定位目标定位是指企业选择一个或多个细分市场作为其目标市场，并通过差异化的营销策略来满足目标市场的需求。
目标定位的重要性：1. 有效利用资源：目标定位能够帮助企业将有限的资源投放到最有潜力的市场，提高资源的利用效率。
2. 建立品牌形象：通过目标定位，企业能够更好地塑造自己的品牌形象，与目标市场建立深度联系。
3. 实现市场份额的增长：通过差异化的定位策略，企业能够在目标市场中取得竞争优势，实现市场份额的增长。
目标定位的方法：1. 按照产品特点：根据产品的特点和优势，选择与之相匹配的目标市场，例如高端市场、中端市场或低端市场。
2. 按照消费者需求：根据消费者需求的不同，选择相应的目标市场，例如追求健康生活的消费者、注重环保的消费者等。
市场细分与目标市场定位
企业客户包括各种规模的企业，如小型企业、中型企业和大型企业。它 们对价格和品质有较高的要求，并注重供应商的可靠性和提供的服务。
03
政府机构
政府机构通常对安全和合规性有严格的要求，并倾向于购买具有良好信
誉和长期稳定性的供应商的产品或服务。
行业细分
制造业
制造业是商业市场中的一个重要行业，包括汽车、电子、机械、化工等领域。这些行业的 企业通常对产品的性能、质量和成本有较高的要求，并注重供应商的制造能力和经验。
该品牌将市场细分为大型企 业和中小型企业两个细分市 场。
该品牌选择大型企业作为主 要目标市场，并针对这一群 体进行市场定位。
该品牌以高品质、高性能和 高可靠性的机械设备定位自 己，满足大型企业对机械设 备的性能和安全性的需求。 同时，该品牌还针对中小型 企业提供定制化服务，以满 足其个性化的需求。
THANKS
地区发展程度差异
不同地区的经济发展程度也会对消费者需求产生影响。例如，发达地区的消费 者可能更注重品质和品牌，而欠发达地区的消费者则可能更注重价格和实用性 。
人口统计细分
年龄
不同年龄段的消费者有不同的需求和偏好。例如，年轻人 可能更注重时尚和潮流，而中老年人则更注重健康和实用 。
性别
男性和女性的消费需求和偏好也有所不同。例如，男性可 能更注重科技和性能，而女性则更注重外观和情感价值。
定位。
02
市场细分
该品牌将市场细分为年轻人、中 年人和老年人三个细分市场。
04
市场定位策略
该品牌以数字化、便捷和创新的 金融产品定位自己，满足年轻人
对金融服务的多元化需求。
案例三：某奢侈品的市场定位策略
品牌背景 市场细分 目标市场选择 市场定位策略
第五章市场细分、目标市场选择和市场定位
二 市场细分的前提和一般方法
市场细分 的前提
2消费者需求的 多样化和差异化
1产品供应的 多元化
市场细分的一般方法
一完全细分 二按一个影响需求因素细分 三按两个以上影响需求因素细分
三 有效市场细分的条件
1可衡量性 2实质性 3可接近性 4可行动性
第二节 市场细分的依据
一 按人口统计的市场细分 二 按地理状况的市场细分 三 按心理的市场细分 四 按行为的市场细分
一 按人口统计的市场细分
1 按年龄及家庭生命周期阶段细分 2 按性别细分 3 按收入细分 4 按民族细分 5 按教育程度细分 6 按职业细分 7 按多变数人口细分
二 按地理状况的市场细分
可根据消费者所在的不同地理位置 气候 人口密度和城乡情况;划分出不同 的细分市场
密集单一市场——企业在众多细分市场中 只选择其中一个集中营销的策略
有选择的专门化——企业选择若干个有吸 引力 可能盈利的细分市场的策略
市场专门化——企业集中生产某一市场所 需要的各种产品的策略
产品专门化——企业专门生产一种适合各 种消费者需要的产品策略
完全市场覆盖——企业用各种产品满足各 种顾客群体的需要
市场覆盖的五种模式
M1
M2
M3
P1
P2
P3
M1
M2
M3
P1
P2
P3
M1M2M3Fra bibliotekP1P2
P3
密集单一市场
M1
M2
M3
P1
P2
P3
选择性专门化
市场专门化
M1
M2
M3
P1
P2
P3
M=市场 P=产品
市场细分与目标市场定位
市场细分与目标市场定位市场细分和目标市场定位是现代营销策略中至关重要的两个步骤。
它们帮助企业更准确地了解消费者需求并制定更有效的营销策略。
本文将探讨市场细分和目标市场定位的概念、重要性以及如何实施。
一、市场细分的概念与重要性市场细分是指将大市场划分为几个较小但具有共同特点的子市场的过程。
市场细分的目的是更好地理解消费者需求、优化产品定位以及提供更精确的营销策略。
市场细分的重要性在于，消费者需求的多样化和市场竞争的激烈化使得单一的市场定位难以满足广大消费者的需求。
通过市场细分，企业能够将资源更加精确地投入到具有潜力和需求的子市场中，从而提高市场份额和竞争力。
例如，一个化妆品企业可以将目标市场细分为青年女性、中年女性以及老年女性。
针对不同年龄段的女性，化妆品企业可以推出不同款式和效果的产品，并针对不同年龄段的消费者的需求进行精确的推广和宣传。
这样一来，企业能够更好地满足消费者的需求，提高产品的市场占有率。
二、市场细分的实施方法市场细分需要通过市场研究和数据分析来实施。
下面将介绍几种常用的市场细分方法：1.地理细分：根据消费者所处的地理位置对市场进行细分。
例如，将某个国家或地区的市场划分为南部、北部和东部等区域。
这种细分方法可以更好地了解不同地区的消费习惯和文化差异。
2.个人特征细分：根据消费者个人特征，如年龄、性别、收入水平等对市场进行细分。
这种细分方法可以更好地了解不同群体的消费偏好和购买力水平，从而针对性地进行营销活动。
3.行为细分：根据消费者的行为特征来进行市场细分。
例如，将潜在顾客分为价值观相似的群体、购买力强的高消费群体以及价格敏感的低消费群体等。
这种细分方法可以更好地了解不同消费者的购买决策过程和行为习惯。
以上只是市场细分的几种方法，企业可以根据自身需求和市场情况选择适合自己的细分方法。
三、目标市场定位的概念与重要性目标市场定位是在市场细分的基础上，选择一个或多个子市场作为企业的目标市场，并制定相应的营销策略。
市场细分、目标市场、市场定位ppt课件
观点 意识
9
细分市场
1
2
3
26~40 男性 高
41~65 男性 中
65以上 男性 低
专卖店 低
百货商场 中等
折扣店 高
追求时尚 强烈的名牌意识
注重舒适
经济节约
有时讲究名牌 很少追求名牌
2、产业市场细分
来源忠诚度 平均采购规模 产品用途 地理位置 特征重要性
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公司规模 使用度 业务类型 采购状况
1、单一市场单一产品 2、单一市场多种产品 3、多个市场单一产品 4、多个市场多个产品 5、全面覆盖市场产品
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五、市场定位
1、定位是对现有产品的创造性实践
2、定位起始于一件产品、一项服务、一家公司、一个机构、 或者是一个人，但并非是对产品或服务本身做出什么行
动，而是针对潜在顾客的心理采取行动，要在潜在顾客 心目中确立产品或服务的特殊位置
……
三、细分市场的评价
细分市场的吸引力
• 大小、成长性、盈利率、风险…… • 说服其他细分市场的成员改变其购买是否容易 • 这个细分市场对公司的业务发展是否有足够的价值
公司的目标和资源
• 该细分市场是否符合公司的长远发展目标 • 公司是否具备在该细分市场获胜所需的技术和资源
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四、目标市场的选择
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五、市场定位
2、差别化内容的选择 3、市场定位中的沟通 4、市场定位时常犯的错误
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3、定位追求的首要目标是在某个或某些方面成为潜在顾客 心目中的第一
市场 定位
目标 市场
差别化
定位 沟通
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五、市场定位
1、差别化的内容
产品 质量/成本/特征/性能/
市场营销策划中的目标市场细分与目标定位
市场营销策划中的目标市场细分与目标定位目标市场细分与目标定位市场营销策划中的目标市场细分与目标定位是必不可少的步骤。
目标市场细分是指将整个市场分割成不同特征和需求的消费者群体，而目标定位则是在细分的市场中选择一个或多个具有潜力的群体作为目标市场，并通过合适的市场定位策略来满足其需求。
本文将介绍目标市场细分与目标定位的重要性，并探讨如何进行有效的细分和定位。
一、目标市场细分的重要性1. 精确把握消费者需求：通过目标市场细分，可以更好地了解消费者的需求和购买行为，为企业提供更准确的市场定位依据。
不同的消费者群体有不同的需求，只有对目标市场进行细分，才能更好地满足消费者的个性化需求。
2. 提高市场竞争力：目标市场细分有助于企业定位于一个相对较小但更具潜力的市场细分。
在这个细分市场中，企业可以以更专注和针对性的方式进行市场传播和推广，从而提高市场竞争力。
3. 有针对性的产品开发和营销策略：细分目标市场能够帮助企业更好地开发和推出符合消费者需求的产品，并制定更精准的营销策略。
不同的市场细分可能对产品的功能、定价、宣传方式等有不同的要求，只有了解目标市场，企业才能更好地满足其需求。
二、目标市场细分的方法1. 地理细分：通过将市场按地理位置划分，例如国内市场和国际市场，不同地区市场等，以适应不同地理位置的消费者需求。
2. 基于用户特征的细分：根据用户的人口统计学特征，如年龄、性别、收入等，将市场划分为不同的消费群体。
3. 行为细分：基于消费者的行为习惯和偏好，将市场细分为不同的消费群体，例如购买频率高的忠诚消费者和潜在消费者等。
4. 心理细分：根据消费者的心理需求和价值观，将市场细分为不同的消费群体，例如注重品牌形象的消费者和追求低价格的消费者等。
三、目标定位的实施1. 确定目标市场：在进行目标定位之前，首先需要明确目标市场。
通过评估市场的规模、增长潜力、竞争程度等因素，选择适合企业发展的目标市场。
2. 确认竞争优势：目标定位需要企业确定自己的竞争优势，即与其他竞争对手相比的独特价值和优势。
STP营销三部曲：细分、定位、目标市场
STP营销三部曲：细分、定位、目标市场在当今激烈竞争的市场环境中，营销是企业成功的关键。
而STP （Segmentation, Targeting, Positioning）营销战略，即细分、定位和目标市场策略，被认为是一种高效的市场营销方法，能够帮助企业更好地了解消费者需求，提高市场竞争力。
下面将深入探讨STP营销三部曲的重要性和实施步骤。
一、细分（Segmentation）：市场细分是指将市场按照某种特定的标准进行划分，找到具有相似需求、喜好和行为的消费者群体。
细分可以帮助企业更好地了解消费者，有针对性地提供产品和服务，提高市场占有率和利润。
在进行市场细分时，可以根据以下几个标准进行划分：1.地理标准：根据地理位置，如国家、城市、气候、人口密度等，将市场进行划分。
2.人口统计学标准：根据消费者的年龄、性别、职业、教育程度等人口统计学特征进行划分。
3.行为标准：根据消费者的购买行为、使用习惯、品牌偏好等，将市场划分为不同群体。
4.心理标准：根据消费者的人格特征、兴趣爱好、价值观念等心理特征进行市场划分。
二、定位（Targeting）：市场定位是指企业选择在市场上有利位置，为其产品或品牌确定一个独特的地位，使其在消费者心目中产生独特的印象。
在进行市场定位时，企业需要考虑以下几个因素：1.目标市场选择：根据企业的资源和能力，选择适合的目标市场，确定目标市场的范围和规模。
2.定位策略：确定产品或品牌在目标市场上的定位和竞争优势，制定与竞争对手不同的定位策略。
3.定位调整：随着市场需求和竞争状况的变化，及时调整产品或品牌的定位策略，保持竞争优势。
三、目标市场（Positioning）：目标市场是企业选择在市场中重点开发和争夺的消费者群体，确定目标市场可以帮助企业更好地制定营销策略和推广活动，提高市场渗透率和盈利能力。
企业在确定目标市场时，可以从以下几个方面考虑：1.市场需求分析：了解目标市场的需求和趋势，确定对产品或服务的需求程度和规模。
市场营销中的目标市场定位与细分
市场营销中的目标市场定位与细分目标市场定位和细分是市场营销中非常重要的概念，它们有助于企业准确识别和理解消费者需求，并制定相应的营销策略。
本文将详细介绍目标市场定位和细分的概念、步骤以及其在市场营销中的重要作用。
一、目标市场定位的概念和步骤：1. 目标市场定位的概念：目标市场定位指的是企业通过将市场划分为数个不同的细分市场，并选择其中一个或几个市场作为企业主要的目标市场，来满足特定消费者群体的需求。
2. 目标市场定位的步骤：（1）市场分析：对市场进行全面的调研和分析，了解市场的整体情况、竞争对手以及消费者需求。
（2）市场细分：将市场根据不同的特征进行划分，例如年龄、性别、地理位置、收入水平等。
（3）目标市场选择：根据企业的资源和能力，选择一个或几个细分市场作为主要目标市场。
（4）目标市场定位：确定目标市场的定位策略，包括差异化定位、专注定位等。
（5）定位实施：根据目标市场的特点，制定相应的市场营销策略进行实施。
二、细分市场的概念和方法：1. 细分市场的概念：细分市场是指将整个市场划分为几个不同的子市场，每个子市场有着特定的消费者需求和特征。
2. 细分市场的方法：（1）地理细分：根据地理位置对市场进行划分，例如国家、地区、城市等。
（2）人口统计学细分：根据消费者的年龄、性别、教育背景、职业等因素进行划分。
（3）行为细分：根据消费者的购买行为、使用习惯、消费偏好等因素进行划分。
（4）心理细分：根据消费者的价值观、兴趣爱好、个性特征等因素进行划分。
三、目标市场定位与细分的作用：1. 明确目标：目标市场定位和细分帮助企业更加准确地了解目标市场的需求和特点，从而制定更具针对性的市场营销策略。
2. 降低竞争压力：通过将市场细分并选择适合自己的目标市场，企业可以避开激烈的市场竞争，寻找到自己的发展空间。
3. 提高市场反应速度：通过对目标市场进行精准定位和细分，企业可以更快地反应市场变化，满足消费者需求，提高市场竞争力。
市场细分、目标市场选择及定位
市场细分、目标市场选择及定位市场细分是指将整个市场划分为不同的细分群体，以便更好地了解消费者的需求和行为，从而制定营销策略和定位。
目标市场选择是在市场细分基础上，选择其中一个或多个细分市场作为公司的目标市场，进行针对性的市场定位。
市场定位则是确定目标市场后，通过不同的市场定位策略，使自己的产品或服务在目标市场中更具竞争力。
市场细分是市场营销的第一步，通过将整个市场划分为不同的细分群体，可以更准确地了解消费者的需求和行为。
常见的市场细分方式包括地理区域、人口统计信息、消费习惯、购买动机等。
通过市场细分，企业可以更好地了解消费者，为他们提供满足其需求的产品和服务，并建立起更强的客户关系。
目标市场选择是在市场细分的基础上，选择其中一个或多个细分市场作为企业的目标市场。
在选择目标市场时，企业一方面需要根据市场细分结果和自身的实际情况，选择最具潜力和有竞争优势的市场，另一方面需要考虑自身资源和能力是否能够满足这个市场的需求。
选择目标市场时，企业还需要考虑市场的规模、增长速度、竞争程度等因素，以便在竞争中取得更好的地位。
市场定位是根据目标市场的需求和竞争情况，通过不同的市场定位策略，使产品或服务在目标市场中更具竞争力。
常见的市场定位策略包括差异化定位、专注定位、价值定位等。
差异化定位是指通过产品或服务的独特性，与竞争对手区分开来；专注定位是指在某一个特定的市场细分领域中，成为这个市场的专家；价值定位是指通过对产品或服务的定价和附加值的提供，创造出与消费者期望相匹配的价值。
综上所述，市场细分、目标市场选择及定位是企业在制定营销策略时非常重要的步骤。
通过市场细分，企业可以更准确地了解消费者需求，并根据实际情况选定适合的目标市场。
在选择目标市场后，通过合适的市场定位策略，可以提供更有竞争力的产品或服务，从而获得市场份额并实现营销目标。
市场细分、目标市场选择及定位是市场营销中非常关键的步骤，对于企业来说至关重要。
在竞争激烈的市场环境中，只有通过精准的细分、选择合适的目标市场，并结合有效的定位策略，企业才能获得可持续的竞争优势。
市场细分与目标定位
市场细分与目标定位市场细分与目标定位是市场营销中至关重要的战略，通过将市场划分为更小的细分市场，并针对不同细分市场制定具体的市场定位，企业能够更好地满足不同消费者群体的需求，提高销售收益并建立竞争优势。
一、市场细分市场细分是将整个市场划分为可相对独立的消费者群体，这些群体拥有相似的需求特征和行为习惯。
市场细分的目的是帮助企业更好地了解不同群体的需求，从而有针对性地开展市场活动。
1.1.地理细分地理细分是按照地理区域对市场进行划分。
如按国家、地区、城市进行划分，可以根据不同地域的消费者特点来制定营销策略，满足其需求。
1.2.人口统计细分人口统计细分是根据人口特征对市场进行划分。
如按年龄、性别、职业等因素进行分类，以便企业更好地了解不同人群的需求差异，进而有针对性地推出产品和服务。
1.3.心理行为细分心理行为细分是根据消费者的心理特征、购买动机和消费习惯对市场进行划分。
如按照购买决策过程、品牌忠诚度和消费者对产品的态度进行细分，以便企业能够更好地满足不同心理行为特征的消费者需求。
二、目标定位目标定位是在市场细分的基础上，选择一个或多个细分市场作为目标市场，并依据企业的资源和竞争优势确定适合的市场定位策略。
2.1.差异化定位差异化定位是针对目标市场中的特定消费者群体，通过强调产品或服务的独特性和与竞争对手的差异来建立竞争优势。
企业应该通过市场研究和消费者洞察，找出自身产品与竞争对手之间的差异，强化差异化定位策略。
2.2.专注定位专注定位是在目标市场中选择一个小的细分市场作为主要目标群体，并专注于满足其需求。
企业应该深入了解目标市场的消费者群体，提供个性化的产品和服务，建立与消费者的紧密联系。
2.3.多元定位多元定位是针对多个细分市场，并为每个市场制定不同的市场定位策略。
企业需要根据不同市场的特点和需求，通过精准的市场细分和定位，实现对多个细分市场的覆盖和满足。
三、市场细分与目标定位的重要性市场细分和目标定位的重要性体现在以下几个方面：3.1.精确满足消费者需求通过市场细分和目标定位，企业能够更准确地了解不同细分市场中消费者的需求和偏好，从而可以为其提供更合适的产品和服务，满足其个性化的需求，提高消费者的满意度和忠诚度。
市场营销原理：市场细分与目标市场定位
市场营销原理：市场细分与目标市场定位1. 市场细分的概念和重要性市场细分是指将整个市场划分为不同的细小市场群体，这些群体在特定的需求、行为和偏好上有所不同。
通过市场细分，企业能够更好地了解并满足不同消费者群体的需求，提供个性化的产品和服务。
市场细分的重要性体现在以下几个方面： - 深入了解客户：通过细分市场，企业可以更加深入地了解客户的需求、喜好和购买习惯，从而有针对性地进行产品开发和营销策略制定。
- 有效利用资源：通过精确地划定目标市场，企业能够避免投入过多资源于不具备潜力或不适合的市场领域，从而实现资源的有效利用。
- 提高竞争力：通过满足特定细分市场的需求，企业能够建立自己在该领域的竞争优势，并迅速攻占这一小众市场。
2. 市场细分方法2.1 地理细分通过将市场按地理区域进行划分，如国家、城市、地区等。
2.2 人口统计学细分根据消费者的性别、年龄、职业、教育水平等因素进行细分。
2.3 行为细分基于消费者的购买行为和使用习惯等因素进行划分，如忠诚度高的消费者群体、潜在需求较高的群体等。
3. 目标市场定位的意义和方法目标市场定位是指企业在众多市场细分中选择一个或几个最具有吸引力且适合自身产品的目标市场，并针对这些目标市场开展精确而有效的营销活动。
它对于企业的营销策略和品牌建设至关重要。
目标市场定位意义如下： - 资源优化：通过有针对性地选择目标市场，企业能够更好地配置资源，提高投资回报率。
- 差异化竞争：通过专注于特定目标市场，企业能够打造独特的品牌形象，并与竞争对手产生差异化竞争优势。
- 满足客户需求：通过深入了解目标市场的需求，企业能够提供个性化的产品和服务，满足客户的需求和期望。
目标市场定位方法如下： - 不同价值主张定位：基于产品特点、品牌形象等因素，将自己定位为不同价值主张的提供者，如高品质、低价位等。
- 使用场景定位：根据不同客户在不同使用场景下的需求进行定位，比如室内运动装备市场、户外运动装备市场等。
市场细分、目标市场选择和市场定位
市场细分、目标市场选择和市场定位市场细分、目标市场选择和市场定位是市场营销中的重要策略，可以帮助企业更好地满足消费者需求，并提高竞争力。
市场细分指的是将整个市场拆分成不同细分市场，即将消费者按照一定的特征或需求进行分类。
这样做可以使企业更好地理解不同细分市场的消费者需求，并有针对性地开展相应的市场营销活动。
目标市场选择是在市场细分的基础上，选择适合企业的目标市场。
目标市场选择的核心是确定哪些细分市场最具有吸引力并且与企业的能力和资源相匹配。
通过选择适合的目标市场，企业可以集中资源、精确目标，并提供更为定制化和有针对性的产品或服务。
市场定位是指通过确定企业在目标市场中的竞争优势和差异化来定位企业的产品或服务。
市场定位是为了让消费者认可并选择企业的产品或服务，同时与竞争对手有所区别。
通过巧妙地进行市场定位，企业可以建立自己的品牌形象，并在消费者心中树立独特的地位。
市场细分、目标市场选择和市场定位是相互关联的，它们的内在逻辑是从整体市场中挖掘出更加精准的市场机会，并在这些市场机会上进行深度开发。
首先，市场细分能够帮助企业更详细地了解不同细分市场的消费者需求和特征，并为目标市场的选择提供依据。
其次，在确定目标市场之后，企业可以根据目标市场的特点和竞争环境，选择合适的市场定位策略，从而实现在目标市场中的差异化竞争。
最终，通过有针对性的产品研发、市场推广和品牌塑造，企业能够在目标市场中建立良好的知名度和品牌形象，提高市场份额并获得竞争优势。
对于企业来说，市场细分、目标市场选择和市场定位是一项复杂而又关键的任务，需要对市场进行充分的调研和分析，同时要考虑企业的资源和能力。
只有通过合理的市场细分、准确的目标市场选择和精准的市场定位，企业才能够更好地满足消费者需求，提升产品价值，实现可持续的市场竞争优势。
市场细分、目标市场选择和市场定位是市场营销中的核心战略，对于企业而言至关重要。
本文将进一步探讨市场细分、目标市场选择和市场定位的关系以及如何有效地进行市场细分、目标市场选择和市场定位的策略。
市场细分、选择目标市场以及市场定位
市场细分、选择目标市场以及市场定位市场细分、选择目标市场以及市场定位是市场营销中非常重要的三个步骤。
通过这些步骤，企业可以更好地了解消费者需求，找到目标市场，并有效地将产品或服务定位于市场中。
首先是市场细分。
市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场或群体。
这些细分市场具有共同的需求、特点或行为模式。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同细分市场的消费者需求和行为，从而有针对性地进行市场营销活动。
市场细分可以按照不同的标准进行，比如地理位置、年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
接下来是选择目标市场。
在市场细分的基础上，企业需要选择一个或多个目标市场进行营销活动。
选择目标市场时，企业需要考虑多方面因素，比如市场容量、竞争激烈程度、消费者需求和利润潜力等。
通过选择目标市场，企业可以集中资源和精力在有利于企业发展的市场上，提高市场份额和盈利能力。
最后是市场定位。
市场定位是指企业如何将自身产品或服务与竞争对手区分开来，从而赢得消费者的认同和青睐。
市场定位需要根据目标市场的需求和竞争情况来确定。
企业可以通过产品创新、品牌建设、定价策略、促销活动等手段来实现市场定位。
市场定位的目的是使消费者对于企业的产品或服务有清晰而积极的认知，从而培养忠诚度并实现销售增长。
总的来说，市场细分、选择目标市场以及市场定位是市场营销中非常重要的三个步骤。
通过这些步骤，企业可以更好地了解消费者需求，找到目标市场，并有效地将产品或服务定位于市场中，从而实现销售增长和市场份额的提升。
市场细分、选择目标市场以及市场定位是市场营销中非常重要的三个步骤。
通过这些步骤，企业可以更好地了解消费者需求，找到目标市场，并有效地将产品或服务定位于市场中。
首先是市场细分。
市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场或群体。
这些细分市场具有共同的需求、特点或行为模式。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同细分市场的消费者需求和行为，从而有针对性地进行市场营销活动。
市场细分、确定目标市场和市场定位
1
市场定位策略
常见的市场定位策略包括差异化定位、专注定位和低成本定位。
2
案例分析
例如，苹果公司通过创造高端、创新的产品形象来进行差异化市场定位。
3
营销实践中的注意事项和总结
1 注意事项
在营销实践中，要注意市场细分的准确性、目标市场的选择以及市场定位的一致性。
2 总结
市场细分、确定目标市场和市场定位是企业成功营销的重要基础。
市场细分的方法和步骤
市场细分方法
市场细分方法包括地理细分、人口统计学细分、心理行为细分等。
市场细分步骤
市场细分的步骤包括市场研究、分析市场数据、确定目标市场等。
目标市场的确定和重要性
确定目标市场是为了确保企业能够更好地满足特定消费者群体的需求。目标 市场的确定对于企业的市场定位和营销策略至关重要。
市场细分、确定目标市场 和市场定位
市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的消费者群体的过 程。它的目的是更好地了解消费者，并为其提供精准的产品和服务。
市场细分的定义和意义
市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的消费者群体的过程。它的意义在于帮助企业更好 地了解不同消费者群体的需求，以便能够提供更加精准的产品和服务。
目标市场的特点和分类
目标市场特点
目标市场应具备可辨识性、可 达性、可测量性、可操作性等 特点。
目标市场分类
目标市场可以根据地域、行业用
市场定位是企业通过特定的营销活动和传播手段，将产品或品牌在消费者心 目中的独特地位与竞争对手区分开来的过程。
市场定位的策略和案例分析
市场细分：目标市场与市场定位
市场细分：目标市场与市场定位市场细分是市场营销中非常重要的一环，它将整个市场按照特定的标准和特征进行划分，以便更好地满足不同消费者的需求。
目标市场和市场定位是市场细分中的两个关键概念，它们帮助企业定位自己的产品或服务，并更好地达到目标消费者群体。
目标市场是企业决定着重关注、服务和满足的特定消费者群体。
在市场细分的过程中，企业会根据不同的因素将整个市场划分为多个目标市场。
这些因素可能包括年龄、性别、地域、收入、教育程度等。
市场定位是指企业通过差异化来塑造自己产品或服务在目标市场中的独特形象。
在进行市场定位时，企业会思考自己产品或服务与其他竞争对手相比的独特价值和优势，以吸引和留住目标市场的消费者。
一家企业在市场细分中可能面对不同种类的目标市场。
例如，一家高端化妆品品牌可能会将其目标市场定位在高收入女性消费者群体上。
他们会通过独特的产品配方、高品质的包装和专业的售后服务来满足这一消费者群体对质量和服务的要求。
另一方面，家具品牌可能会将目标市场定位在年轻家庭或首次购房者身上。
他们会通过提供实用、时尚且价格适中的产品来满足这一消费者群体对价格和设计的需求。
通过目标市场和市场定位的综合运用，企业可以更好地了解消费者需求和喜好，针对性地制定市场营销策略和推广活动。
这将帮助企业更好地满足目标市场的需求，提高市场占有率，并在竞争激烈的市场中取得成功。
市场细分是市场营销中一项至关重要的战略活动。
通过合理地划分市场，企业可以更好地了解消费者的需求和喜好，从而有针对性地满足他们的需求，增强企业竞争力。
目标市场和市场定位是市场细分的两个核心概念，它们相互关联并相互支持，帮助企业更好地理解他们的消费者，将资源投放到最能产生价值的地方。
首先，目标市场是企业决定将重点关注的特定消费者群体。
市场细分的目的就是将整个市场划分为若干个小的、具有相似特征的目标市场，以便于企业更好地理解消费者需求并制定相应的营销策略。
目标市场可以根据多种因素进行划分，如年龄、性别、地域、收入、教育程度、兴趣爱好等。
市场细分选择目标市场与市场定位
市场细分选择目标市场与市场定位在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，就必须深入了解市场，进行市场细分，选择合适的目标市场，并准确地进行市场定位。
这三个环节相互关联，构成了企业市场营销战略的核心。
市场细分是将整个市场按照消费者的需求、购买行为、地理因素、人口因素等各种变量，划分为若干个具有相似需求和特征的子市场的过程。
通过市场细分，企业能够更好地了解不同消费者群体的需求差异，从而为后续的营销决策提供依据。
以手机市场为例，我们可以按照价格将其细分为高端、中端和低端市场；按照功能细分为拍照手机、游戏手机、商务手机等；按照消费群体细分为年轻人市场、老年市场、女性市场等。
每个细分市场都有其独特的需求和特点。
选择目标市场是在市场细分的基础上，根据企业的资源、能力和目标，选择一个或几个最具潜力和吸引力的细分市场作为企业的目标市场。
这需要企业对各个细分市场进行评估，考虑市场规模、增长潜力、竞争状况、企业自身的优势和劣势等因素。
比如，一家新成立的手机企业，如果在技术研发和品牌影响力方面相对较弱，可能会选择中端的年轻人群体作为目标市场，因为这个市场规模较大，且对价格相对敏感，新企业可以通过提供性价比高的产品来吸引消费者。
市场定位则是企业为了在目标市场中树立独特的品牌形象和竞争优势，确定产品或服务在消费者心目中的独特位置。
市场定位要突出产品或服务的特点和价值，与竞争对手形成差异化。
仍以手机为例，苹果手机定位为高端、时尚、创新的品牌，强调其优秀的设计和用户体验；华为手机则在技术创新和通信性能方面树立了优势；小米手机则以高性价比和互联网营销为特色。
在进行市场细分、选择目标市场和市场定位时，企业需要遵循一定的原则和方法。
首先，市场细分要具有可衡量性，即细分市场的规模、购买力等能够被测量和评估；可进入性，企业要有能力进入所选的细分市场；可盈利性，细分市场要有足够的利润潜力。
其次，选择目标市场要考虑企业的长期发展目标和战略规划。
市场细分、目标市场、市场定位
市场细分、目标市场选择和市场定位是任何成功市场营销策略的关键要素。 通过正确的方法和策略，企业可以更准确地了解消费者需求并满足其期望。
市场细分的意义
1 个性化营销
市场细分帮助企业更好地理解消费者的需求，可以有针对性地开展个性化的营销战略。
2 竞争优势
通过细分市场，企业可以在特定市场领域中建立竞争优，并提供更专业化的产品和服 务。
目标市场选择的重要性
1 资源利用
通过选择目标市场，企 业可以更好地利用有限 的资源，专注于满足特 定市场的需求。
2 市场份额
通过专注于目标市场， 企业可以更好地争取市 场份额，并建立与消费 者的深入联系。
3 定位效果
企业通过选择目标市场， 可以更好地定位自己的 产品和品牌，提高品牌 认知度和忠诚度。
目标市场确定的因素
市场需求
了解目标市场的需求和潜在机会，以确保产品和服务的市场适应性。
竞争分析
研究目标市场的竞争情况，选择有竞争优势的市场细分。
企业资源
评估企业的资源能力和能否满足目标市场的需求。
市场定位的定义和目的
1 定义
2 目的
市场定位是指企业通过与目标市场的需求 和竞争环境相匹配，确定自身在市场中的 独特位置。
市场定位的目的是使企业在目标市场中树 立独特的形象，从而吸引目标消费者并与 竞争对手区分开来。
市场定位的策略和实施
独特卖点
通过确定独特的产品或服务特 点，与竞争对手形成差异化竞 争。
目标受众
明确目标受众的需求和偏好， 制定相应的营销策略和沟通方 式。
品牌定位
通过塑造品牌形象，使品牌与 目标市场的价值观和期望相符 合。
3 资源分配
市场细分目标市场选定及定位
市场细分目标市场选定及定位市场细分是指将整个市场按照某种特定的标准划分为若干个互相不重叠、相对独立的小市场。
通过市场细分，企业可以更好地了解客户的需求和偏好，制定针对性的营销策略，提高市场竞争力和销售额。
在选定目标市场时，企业需要考虑市场的规模、增长潜力、竞争程度以及自己的资源和能力。
同时，还需考虑目标市场的需求、购买能力和行为习惯等因素。
定位是指企业为自己的产品或服务在目标市场中寻找一个独特的地位，与竞争对手形成差异化，从而满足目标市场的需求并提高市场份额。
以一家面向年轻人的运动饮料品牌为例，选择目标市场时可以考虑以下几个因素：1. 年龄段细分：年轻人群体广泛，可以进一步细分为大学生、白领、职业运动员等。
在此例中，选择以大学生为目标市场。
2. 地理细分：根据市场规模和销售渠道，可以选择特定的地理区域，比如大城市或大学城。
3. 兴趣细分：针对对健康和运动有关注的年轻人，可以将目标市场定位为健身爱好者。
4. 生活状态细分：细分为上班族或学生，根据不同的生活状态和购买力来定位市场。
在此例中，选择以大学生为主要目标市场。
5. 客户需求细分：考虑到大学生对于方便、健康、可持续的需求，可以将产品定位为一种含有天然成分、无添加剂的运动饮料。
在市场细分的基础上，企业可以制定相应的市场营销策略和定位策略。
例如，在大学生市场中，可以采取线上社交媒体广告、校园代言人、学生折扣等策略，以吸引目标市场的注意力，并与竞争对手形成差异化。
总之，市场细分和目标市场选定是制定有效的营销策略和提高市场竞争力的基础。
通过明确目标市场和定位，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提供有针对性的产品和服务。
市场细分和目标市场选定对于企业的市场战略和销售业绩至关重要。
通过深入了解客户的需求和行为，企业可以准确把握市场动向，制定具有针对性的市场策略和产品定位，从而提高市场占有率和盈利能力。
在这篇文章中，我们将继续探讨市场细分和目标市场选定的相关内容。
市场细分、目标市场、市场定位
价值导向定价是指企业根据产品的价值和消费者对产品的感知价值来制定产品价格。这种定价策略强 调产品的高品质、独特性和品牌形象，旨在提供超出竞争对手的价值体验。价值导向定价通常适用于 产品差异化程度较高、消费者对产品价值有较高认知的市场环境。
06
渠道策略
直接销售渠道
优点
能够更好地控制产品质量和销售过程， 提高销售效率，减少中间环节，降低成 本。
确定自身优势
分析企业自身的优势 和劣势，以便在市场 中寻找差异化点。
制定定位策略
根据目标市场和竞争 态势，制定符合企业 特点的市场定位策略。
实施定位战略
将市场定位战略贯穿 于企业的产品研发、 生产、销售等各个环 节，确保战略的有效 实施。
市场定位的策略
差异化定位
通过突出企业产品或服务的独特卖点，与竞争对 手形成差异化，吸引目标客户的关注。
竞争导向定价
总结词
根据竞争对手的价格制定价格
详细描述
竞争导向定价是指企业根据竞争对手的产品价格来制定自己的产品价格。这种定价策略的目的是在市场上保持竞 争力，通过与竞争对手的价格对比来吸引消费者。竞争导向定价通常适用于产品差异化程度较高、市场供求关系 较为稳定的市场环境。
价值导向定价
总结词
基于产品价值和消费者感知价值制定价格
市场细分、目标市场 、市场定位
• 市场细分 • 目标市场选择 • 市场定位 • 产品策略 • 定价策略 • 渠道策略 • 促销策略
目录
01
市场细分
定义与目的
定义
市场细分是根据消费者的需求、购买 行为和习惯等因素，将整体市场划分 为若干个具有相似特征的子市场的过 称。
目的
帮助企业更好地了解不同消费群体的 需求和特点，从而制定更有效的营销 策略，提高市场占有率和竞争力。
市场细分、确定目标市场和市场定位
市场定位的步骤
确定目标市场
首先需要明确企业的目标市场 ，了解目标市场的需求、规模
和特点。
竞争分析
分析竞争对手的产品、价格、 渠道和促销策略，了解市场竞 争状况。
确定差异化因素
根据目标市场的需求和竞争状 况，确定企业产品的独特卖点 或竞争优势。
确定目标市场
评估细分市场的吸引力
01
02
03
04
市场规模
评估细分市场的潜在规模，以 及未来市场规模的增长潜力。
竞争状况
分析细分市场内的竞争对手， 了解市场竞争程度和竞争格局
。
消费者需求
研究目标市场的消费者需求和 偏好，了解消费者对产品或服
务的需求特点。
盈利能力
评估细分市场的盈利潜力和盈 利能力，预测公司在该市场上
市场细分的标准规模等进行
市场细分。
人口因素
心理因素
行为因素
根据年龄、性别、家庭 生命周期、收入、教育 水平等进行市场细分。
根据生活方式、价值观、 个性等进行市场细分。
根据购买历史、品牌忠 诚度、使用频率等进行
市场细分。
市场细分的重要性
提高营销效率
制定差异化策略
品牌定位的策略
功能性定位
强调产品的具体功能和特点，以满足消费者 的特定需求。
情感定位
将品牌与某种情感或价值观联系起来，以激 发消费者的情感共鸣。
自我表达定位
使消费者通过使用该品牌来表达自己的个性 或身份。
类别定位
创造一个新的产品类别，使品牌成为该类别 的代名词或领导者。
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可衡量性 实效性 可进入性 稳定性
二、市场细分的标准
细分标准 具 体 变 量
地理环境
人口因素
国别、城乡、气候、交通、地理位臵等
年龄、性别、职业、收入、教育程度等
心理因素
购买行为
个性、兴趣、爱好、生活方式等
购买动机、追求利益、使用频率、品牌 与商标的信赖程度等
互动空间－－
• 划分城镇市场和农村市场，其划 分标准是（ ）
主要内容
• • • •
一、市场细分概述 1.含义、依据和作用 2.标准与方法 二、目标市场选择 三、目标市场定位
左撇子用品
案例导引 — 左撇子工具公司
• 商店卖的工具都是右手使用的工具。一德 国人分析这个现象: • (1) 有些工具左撇子用不了。(2)德国人 11％是左撇子。(3)左撇子希望买到合心 意的工具。 于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。
互动空间－－
• 以下是根据什么标准进行市场细分的？ • 交通不发达地区，人们对日用品的保质日期特别留意。 （ ） • 学生一族买衣服讲究休闲时尚；上班族买衣服偏向端庄高 贵。（ ） • 保洁公司推出海飞丝去头屑洗发水（ ） • SK-Ⅱ以稳重自信的女性为对象，而美宝莲则专为追求潮 流的女性定做。（ ）
市场细分的理论与现实依据 1.消费者异质需求的存在是细分的主要依据。 2.企业在不同方面具备自身优势，可以从事不同的 商品经营以谋求最大经济效益。
三、市场细分的作用 相关案例
汇源公司的市场细分策略
1.有利于企业分析、发掘新的市场机会 2.有利于企业制订和调整市场营销组合策略 3.有力中小企业开发和占领市场 4.有利于提高企业的经济效益和社会效益
“细分市场 1”
“细分市场 2”
所有的养狗户
将狗视为仆人 的养狗户
将狗视为家人 的养狗户
对需求不同的消费者进行分类，不是对产品 分类。 一个消费者群就是一个细分市场（子市场）
二、市场细分的依据
• 同质市场：消费者对某一产品的要求基本 相同或极为相似。如火柴、白糖等。 • 异质市场：消费者对某一产品的要求不尽相同。 绝大多数的产品市场都是异质市场。 市场细分是对“异质市场”进行细分，分为若干个 同质子市场。
A
互动空间－－ 他们采用了那些目标市场策略？
• 可乐公司早期只生产5美分一瓶可乐，后 来发现小孩喝不完一瓶，又生产了3美分一瓶的 可乐。（ 无差异策略→差异性策略 ） • 捷而达公司生产的自行车专门满足女青年 的需要。（ 集中性策略 ） • 产品具有同质性，应采用（ 无差异性 ） 目标市场策略。
五、选择目标市场营销策略考虑因素 • • • • • 企业状况 产品特点 市场特点 产品生命周期 竞争者的策略
儿童
乙B
乙C
男性
丙B
丙C
女性
2、产品专业化
甲A
乙A
丙A
皮鞋
凉鞋
甲C
儿童
凉鞋
乙C
男性
凉鞋
丙C
女性
凉鞋 布鞋
3、市场专业化
甲 A 儿童 乙A 丙A
皮鞋 凉鞋
甲B
甲C
儿童Байду номын сангаас
乙B
乙C
男性
丙B
丙C
女性
布鞋
4、选择性专业化
甲 A 儿童 乙A 丙A
皮鞋 凉鞋
甲B
甲C
儿童
乙B
乙C
男性
丙B
丙C
女性
布鞋
5、全面涵盖
• 作为麦当劳的竞争对手，肯德基的市场定位策略是 什么（中国市场）？ • 中、小型企业的产品定位策略是什么？
答案提示－－
• 肯德基的市场定位是做中国人的肯德基,麦当劳的是要带着 中国尝尽各种国外美食 • 中、小型企业规模小、实力弱，如果与同产品的大企业直 接对抗，则会造成不必要的损失和失败。因此中小企业应 避强定位，走市场的空隙（跟随或市场补缺）。减轻竞争 压力，才能取得成功。
（1）人口因素 （3）心理因素 （2）地理环境 （4）购买行为
互动空间－－ • 蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费群体确定 为14－18的女孩子。由此可见，该公司在细分 市场时，是按照什么变量来细分消费者的（ ） • （1）地区和年龄变量 • （2）年龄和收入变量 • （3）年龄和性别变量 • （4）职业和心理变量
• 案例思考：上案例采用了哪些市场细分 的标准和具体变量?
• 地理环境：城市。 • 人口因素：统一“鲜橙多”，通过深度 市场细分的方法，市场细分的方法，选 择了追求健康、美丽、个性的年轻时尚 女性作为目标市场。可口可乐专门针对 儿童市场推出的果汁饮料“酷儿”。 • 购买行为：“统一鲜橙多，多喝多漂 亮”。
第三章 市场细分与目标市场定位
学习目标 • 通过该内容的学习，使学生了解市场细分的 重要性、市场细分的程序、选择目标市场策 略应考虑的因素； • 理解市场细分的条件； • 掌握市场细分的涵义、依据、作用、市场细 分的标准、方法、目标市场定位和涵义和策 略目标市场选择的涵义、选择目标市场的条 件和策略。
案例1 万宝路从“淑女”到“牛 仔”
• 1908年正式以品牌 Marlboro形式在美 国注册登记， “MARLBORO”其实是 “Man Always Remember Love Because Of Romantic Only”的缩 写
• 20-30年代万宝路定 位为一种女性烟的 形象，万宝路的广 告口号是：像五月 天气一样温和。用 意在于争当女性烟 民的“红颜知己”
• 任务训练 • 试根据消费者的头发性质来细分洗发水市场,并指 出每个子市场应以什么产品来满足消费者的需求。
任务训练
统一“鲜橙多”，通过深度市场细分的方法，选择了追求 健康、美丽、个性的年轻时尚女性作为目标市场，首先选择的 是500ML、300ML等外观精制适合随身携带的PET瓶，而卖点则 直接指向消费者的心理需求：“统一鲜橙多，多喝多漂亮”。 其所有的广告、公关活动及推广宣传也都围绕这一主题展开， 如在一些城市开展的“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、“统一鲜 橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战”等， 无一不是直接针对以上群体，从而极大地提高了产品在主要消 费人群中的知名度与美誉度。 可口可乐专门针对儿童市场推出的果汁饮料“酷儿”， “酷儿”卡通形象的打造再次验证了可口可乐公司对品牌运作 的专业性，相信没有哪一个儿童能抗拒“扮酷”的魔力，年轻 的父母也对小“酷儿”的可爱形象大加赞赏。
任务训练
从市场细分角度分析国产手机的目标市场
第二节 市场细分的标准与方法 • • • • 市场细分的条件 市场细分的标准 市场细分的程序 市场细分的方法
一、有效市场细分的条件
子市场的购买力等有关 数据能够被大致测量。 所选择的子市场有足够的 发展潜力。 细分市场应该是企业经 营活动能够达到。 占领市场后的相当长时期 内不需要改变。
甲A 乙A 丙A
甲B
甲C
乙B
乙C
丙B
丙C
GM公司（汽车市场） 海尔集团（家电市场）
互动空间－－ 他们是怎样选择目标市场的？ • A公司广告：“不管哪个儿童，在本公司都 能买到合适的皮鞋” （ ） 产品市场集中化 • B公司广告：“不管是谁，在本公司都能买 到各种合适的鞋子”。 （ ） 全面涵盖
四、目标市场策略
• 企业对客观存在的不同消费者群体，根据不 同商品和劳务的特点，采取不同的市场营销 组合的总称。
A产品
• 1、无差异营销 • －－企业不考虑顾客需要的差异，以单一的产品， 用相同的营销手法，应对所有顾客。 • 如：原可口可乐（60年代前的可口可乐）、麦当劳 • 优点:不需市场细分，节约成本。 • 缺点：不能使所有顾客满意。
这德国人是怎样细分市场的？ 该公司的目标市场策略是什么? 该公司怎样进行市场定位的？
第一节 市场细分 • 市场细分的含义 • 消费者市场细分的依据 • 市场细分的作用
一、市场细分的涵义
就是根据消费者明 显的需求特性，把市场 区分为若干个消费者群， 从而确定企业目标市场 的过程。
整体市场
• 作为一种概念产品，他她营养素水也依照“性别”特 质，“他＋”中含有补充活力所需的肌醇、牛磺酸等 成份，能为男人及时补充活力；而“她－”则含有芦 荟和膳食纤维，具有一定的减肥作用 。 • 在产品包装设计上，“他她水”从用色、构图、版式 等各个方面，都打上了性别的鲜明印记。 • “她+”饮料用桃红，显得非常有女人味，带有一丝丝 浪漫与妩媚。 • “他-"饮料采用蓝色基调，表现男性的稳重和阳刚之 气，瓶身带一点流线形，透出优雅的气质。
• 2、差异性营销 • 对细分出来的市场，选择两个或以上，推出不同的产品及 营销方案。 • 如：现在的可口可乐、宝洁 • 优点：达到较高销量。 • 缺点：成本高 • 适用：实力、资源雄厚的大公司
A
B F
C
D
E
F
• 3、集中性营销 • 指企业集中力量，进入一个细分市场，争取在这个市场中 占较大份额。 • 如法拉利赛车。 • 优点:能提供较佳的产品和服务，在其占领的市场中有较强 的地位，并且节约成本。 • 缺点：选择的细分市场一旦需求变化，会出现经营危机。 • 适用：资源有限的企业。
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P1 P2 P3
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P1 P2 P3
M1
M2
M3 P1 P2 P3
M1
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M3
密集单一的市场 M=市场
有选择的专门化
市场专门化
M1
P1 P2
M2
M3
P1 P2
M1
M2
M3
P=商品
P3
产品专门化
P3
市场完全覆盖