模拟公司行为导向教学法在营销教学中的应用
行动导向教学法在市场营销专业中的应用探讨
把 “ 双刃 剑”。互惠 互利 。
２ 行 动导 向教 学 法的 内涵及 其特点
２ 行动导 向教 学法的 内涵 ． １ “ 重视 学生 实践 能力 ” 与 “ 为未 来工 作 ” 这两 点是 行
动导 向教 学 法 的核 心 思 想 ，具 体 指 职 业 教 育 要 “ 手 两
职 院校 都在 积极 努 力地 寻找 与之 相 匹配的教 育发展模 式。本 文主要 围绕 市场 营销 专业的教 学方 法展 开探 讨 ，指 出行 动 导 向教 学法 可 以被 广泛 应 用到 市场 营销 专 业的教 学 中 ，以促 进教 学 改革的发展 。
［ 关键 词 ］ 行动 导 向 ；教 学方 法 ；市场 营销 ［ 中图分 类号 ］ Ｇ ４ ６
实 战能 力 ，尽 管有 机会 进入企 业 ，也难 以在较 短 的时 间 内
适应 企业 的发 展 。
（ ）教师作 用 ：由 过 去 的 知识 传 授 者 转 变 为 现 在 的 ４ 教学 引导者 、学 习辅助者 ，帮助 学生 学 习 ， 对其 学 习成 并
绩 给予 客观 、公正 的评判 。
科 、以培养 能力 为 目标 的创 新模式 。 （ ）教 学组 织 形 式 ：让 学 生 成 为 学 习 的 中心 ，教 师 ３ 以组 织者 和指导 者 的身份帮 助学生 学 习。
１ 课程 设置 过于 雷同 ，千篇 一律 ． ２ 当下 高职 高专 市场 营销专 业 的课程设 置 ，各校 雷 同过 多 ，如 出一辙 。无 论 是 教 材 内容 还 是 课 程 内 容都 陈腐 不 堪 ，教学 案例 生硬呆 板 ，并 与 企业 实 际存 在 着天 壤 之 别 ，
行动导向教学法在药品营销学中的应用
第 ３ 卷 总第 ２０ ７ １ 期
广 东 化 工
ｗｗｗ．ｄ ｈ ｍ．ＯＩ ｇ ｃ ｅ Ｃ ｔ １ ２３ ０
行 动导 向教 学 法 在 药 品 营 销 学 中的应 用
（ 州 医学 高等专 科学 校 药学教 研室 ，广 西 柳 州 ５５０ ） 柳 ４０ ６
我国医药工业经过近几十年的发展 ， 年平均增长率 为１ ， ７５ ％，发展 速 度 快 于 全 球 平均 水 平 ，也 高于 全 国工 业 平 均 增 长 速 度４４％＿。 目前 ，国内的医药企业总数超过４ ０ 家 ，随着经 ． Ｊ Ｊ ００ 济的发展 ，医药市场的不断加大以及医药企业新 产品的投 入， 医药营销人才需求不断增加。加之随着药品分类管理 的推行 ，
人们 自我药疗程度的提高 ， 对营销人 员的专业水平和服务水平 的要求也越来越高。 为适应 当今社会发展对药 品营销人才 的要 求 ，培养适应医药市场经济需要的应 用型、技能 型营销人才 ， 我校对传统的理论教学模式进 行改革， 将行动导 向教学法应用 于药 品营销学教学中 ， 让学 生参与具体营销活动 ， 在具体实例 中总结经验 ，收到了 良好的效果 。
ｆ 摘 要ｊ 为适应 当今 社会 发展 对药 品营 销人才 的 需求， 将行 动 导向教 学 法应 用于 药学专 业药 品营 销学教 学 中 ， 我校 收到 了较好 的效果 。 行动 导
冯学珍 ，孔靖
向教 学 法可提 高 学生分 析 问题 、鳃 决问题 的能 力 ，充 分调动 学 生学 习 的积极性 和 参与性 ，培养 其发 散思 维 的能力 ，提 高学 生 的综合素 质 。文 章 在介 绍行 动导 向教 学 内涵和特 点 的基础 上 ，重点 阐述 了行 动导 向教 学法 中几种 主要 教 学方法 在药 品营 销学教 学 中的运 用 。 ｆ 键词】 关 行动导 向教 学法 ；药 品营销 学 ；教学 方法 【 中图分 类号 ］４ Ｇ ［ 文献 标识 码］ Ｂ 【 章编 号］０ ７１６ （０ ０１－２３０ 文 １０．８５２ １）０００ —２
行为导向教学法在《汽车营销》教学中的应用探索
行为导向教学法在《汽车营销》教学中的应用探索【摘要】本文从行动导向的宗旨重构教学体系，创新课程内容，突出适合学生能力培养的要求；强调实训环节的教和学，让学生提前感知汽车营销工作的岗位职责，缩短由学校人转化为社会人的时间和历程；全面加强专业测评与考核，提高教学效果。
【关键词】行动导向；工作任务；实训模式行为导向教学法源于德国，在德国的教育领域己取得了非常成功的经验。
德国教育家特拉姆对其作了明确界定:“行为导向教学是一种指导思想，培养学习者具备自我判断能力，懂行和负责的行为”。
上海马庆发教授则认为“行为导向”实质上是指在整个教育过程中，创造一种学与教、学生与教师互动的社会交往情境，把教与学的过程视为一种社会的交往情境，从而产生的一种行为理论的假设。
笔者认为，行为导向教学法在职业教育领域占有重要的地位，笔者将结合自身教学实践谈谈行为导向教学法在《汽车营销》教学中的具体应用。
一、中职学校汽车营销课程教学现状及整改措施1.教学现状在汽车营销这门课程教学方面，中职学校都有自己的经验和局限性。
(1)重实训忽视理论知识的系统学习。
(2)重视理论而忽视实践课程的教学。
(3)重视理论与实践的结合，却忽视了学生的需要。
(4)教学内容的层次太高，不适合中职在校生。
2.整改措施面对上述问题，我们要进一步的思考中职学校的学生，他们应当处于一个什么样的层次来学习汽车营销。
而作为教师，又应当从什么角度讲授这门课程，帮助学生学习这门课程，主要的是能够让学生轻松在企业中应用这门课程所学的知识。
在教学改革中，汽车营销课程教学模式应当如何贴近学生的实际需求。
(1)加强对学生进行汽车营销基础知识方面的教学。
(2)立足中等职业学校培养目标，科学设置教学内容。
科学设置内容的前提条件是了解学生自身特点，研究每一个教学环节的重点和难点，满足学生的具体需求，尽量做到因材施教。
(3)重视对学生的职业素质的培养。
二、创新课程内容，突出适合学生能力培养的要求《汽车营销》课程以培养学生的汽车营销职业行动能力为目标。
浅谈会计模拟公司与行为导向教学法
浅谈会计模拟公司与行为导向教学法摘要：在教学工作中引入会计模拟公司，能够把理论和实践相结合，缩短理论与实践操作的时间、空间距离，把教学内容与职业要素通过现实的手段人为地联系起来。
行为导向则是会计模拟公司的教育哲学与理论基础。
关键词：会计模拟公司行为导向结合一、会计模拟公司的建立会计模拟公司是指人为创造财务活动，仿真模拟环境作为会计专业的实践教学场所和组织形式。
学生在其中可经历全部业务操作过程，了解和弄清各环节之间的联系，而又不需承担相关业务活动的费用，学生可以在此进行会计凭证岗位模拟实习、账簿岗位会计模拟实习、出纳岗位模拟实习、材料、工资、成本费用、综合会计岗位模拟实习等。
会计模拟公司可以一个跨行业的集团公司为主体，其下属分公司、生产企业、商业企业、外贸企业、房地产企业可作为分支机构的业务分别模拟。
在账务处理模拟实习结束后，还可以利用这些资料开展财务分析模拟。
通过这样综合性、系统性的模拟公司实习，学生毕业后可适应各行业、多层次的需要，增强了学生的就业能力。
二、会计模拟公司的教育哲学与理论基础模拟公司起源于50年代的德国，在80年代后期迅速发展起来。
众所周知，任何一种教学形式或方法都是特定教育思想与观念的体现，而“模拟公司”正是行为导向教育哲学思想的具体表现。
1.行为导向的理论框架（1）职业教育最高目标是养成学生的职业能力。
“行为导向”研究者认为：在全球化时代，仅传授专业知识是远远不够的，具体专业知识需要“自我确定，一生不断地学习”。
因此要将培养“为完成今后任务获取跨专业、多功能和不受时间限制的能力——即关键能力”作为职业教育的最高目标，并将关键能力比作一把能迅速无阻力地开启不断变化的专业知识的“钥匙”。
（2）以职业行为活动为教学导向。
行为导向学习核心目的是扩大和改善个体行动模式，其关键是学生的主动性和自我负责，强调学生对学习过程的批评和反馈。
行动导向学习理论将认识学习与职业行动结合在一起，将学生个体行动、学习过程与适合外界要求的“行动空间”结合起来，扩展了学生的行为空间，提高了个体行动的“角色能力”，对创新意识、解决问题能力及其发展具有极大的促进作用。
行为导向教学法在市场营销教学中的应用
自主选择和 向实践 学习 ， 对于培养人的全面素质和综合能力有着
学不仅是管理类专业学 生的主修 课程 ， 也为企业和各类社会组织 十 分 重 要 的 作 用 。
二 、行为导 向教 学法的具 体方式和应用
展的需要。
参 考 文献 ：
行为 导 向教学 法 在 市场 营销 教 学 中的应 用
付 蕾
２ ２ ０ （ 盐步 职业技术 学校 ， 广东 佛 山 ５ ８ ０ ）
摘要： 为导向教 学法是一种师生互动 、 行 实践性很 强的教学手法 ， 在 培养 学生 的创新思维和 实际解决 问题 的能力。 旨
行 为导向教 学法的应用 ，主要有案例教 学、情 景模 拟、角色扮 演和项 目教 学等方 式 ，在 实际应用 中效果显著 。
关键词 ：行 为导 向教 学法 ； 市场营销 ； 学方 式 教
市 场 营 销 学 是在 社 会 化 大 生 产 的 发 展 过 程 中产 生 的 学 科 ， 起 方 法 。它 的 核 心 是 注 重 学 生 个 体 行 为 能 力 的 培 养 ， 重 激 发 学 生 注
源于 ２ 世 纪初 ， ２ 年其发展速度超过 了历史上 的任何 时期 。 ０ 近 ０ 作 自主 学 习的 积 极 性 ， 引导 学 生 在 学 习 中 自主 承 担 责 任 、 自主 决 断 、 为一 门应用性极强 的经 济管理科学 ， 在经济发达 国家 ，市场营 销
决不是 简单地将手工 记账 转化为用计算机记账 ， 会对会计核 算内 质 、 水平提 出了更高要求 ， 科学建立会计 电算化会计科 Ｌ是会计 Ｉ 容 、 计 核 算 流 程 、 计 工 作机 构设 置 和 会 计 内部 控 制 制 度 等方 电 算 化 的 基 础 ，这 项 工 作 必 须 要 得 到 重 视 。 会 会
行动导向教学法在高校《销售管理》课程教学中的应用
行动导向教学法在高校《销售管理》课程教学中的应用行动导向教学法指导学生通过实际的行动来获得真实的经验，并通过在教学过程中进行反思、总结和调整来迭代改进学习效果。
在高校《销售管理》课程教学中，行动导向教学法有以下应用。
通过案例分析和模拟销售活动来培养学生的销售技能。
教师可以选取一些实际的销售案例，让学生分析其中的问题和挑战，并提出解决方案。
在课堂上可以开展销售模拟活动，让学生扮演销售人员和客户，通过角色扮演来进行销售过程的练习，提高学生的销售能力和应变能力。
通过实地考察和实践项目来加深学生对销售管理的理解。
教师可以组织学生参观一些成功的销售企业，让学生亲身感受销售过程和销售策略的执行情况。
可以引导学生开展一些实践项目，如销售活动策划、产品推广等，让学生在实践中掌握销售管理的相关知识和技能。
通过团队合作和竞赛活动来培养学生的团队合作能力和竞争意识。
教师可以将学生分成小组，让他们合作完成一些销售任务，如制定销售计划、开展销售培训等，激发学生的团队合作精神和创造力。
可以组织销售竞赛，让学生在竞争中相互学习和提高，培养学生的竞争意识和合作能力。
通过反思和评估来调整教学策略和方法。
在教学过程中，教师可以定期与学生进行反思讨论，了解他们在学习中的困惑和问题，并及时调整教学策略和方法，以提高学生的学习效果。
可以通过开展一些测评活动来评估学生的学习成果，让学生了解自己的学习水平，并在此基础上进行反思和改进。
行动导向教学法在高校《销售管理》课程教学中的应用主要包括：通过案例分析和模拟销售活动来培养学生的销售技能；通过实地考察和实践项目来加深学生对销售管理的理解；通过团队合作和竞赛活动来培养学生的团队合作能力和竞争意识；通过反思和评估来调整教学策略和方法。
这些应用能够提高学生的学习效果和实际应用能力，促进他们成为优秀的销售管理人才。
行动导向教学法在营销教学中的实践
行动导向教学法在营销教学中的实践摘要：本文通过把以“先行后知,做中学”为中心的行动导向教学法贯穿于营销教学实践中，从“行动导向法”的相关问题、在教学实践中的具体实施及实践中的思考，对“行动导向法”在营销教学中的应用作了探讨。
关键词：行动导向法营销教学能力一、行动导向法实施的背景有学者认为职业学校传授的知识比科学领域的发展要迟20年。
传统的教学，“教师讲，学生听”，老师制定教学进度和教学内容，学生被动地适应教师，教师只给学生灌输各种现成的的知识，但这些早已老化的知识不仅会随时间推移而作废，随着当今知识爆炸年代的来临，传统的职业教育显然无法适应；传统的职业教育从社会的角度来看，是通过修剪学生的个性而培养同一模式的人，因此培养的学生难以满足社会对其成员各种类型的需要；传统的职业教育，从个体的角度来看，统一化的学校教育通过压抑学生个性而扼杀了学生潜在的创造力，迫切需要根据个体心理发展的自然规律来改革教学内容及教学管理制度；传统的职业教育，无法实现因材施教，因为因材施教是激发学生拥有学习兴趣的关键。
传统职业教育使用了统一化的尺度去考核学生，因而使学生失去了有效合理发挥个人潜能的机会，同时也失去了对学习的好奇心和自发学习的动力。
作为毕业班的班主任，笔者走访了采芝林、东方红药业等几家企业，了解他们对中职生的素质要求具体有：1.“合作+技能”。
调查表明，对于企业来说，要求职校生必须具备一定的专业基础知识、稳定的心态、良好的沟通能力、适应新环境的能力、与人合作的意识。
像药品经营企业，需要营业员能熟悉药品经营各个环节，及时处理各种突发事件。
企业更渴望看到综合素质良好，特别是学习工作态度积极认真、抗压能力良好、有高度自律性的人才。
在此基础上，他们对中职学校动手能力较强的学生，尤其是在省市技能大赛中获奖的选手非常欢迎。
2.“态度+责任心”：所调查的企业不约而同地认为，现代企业现场作业人员的工作态度与责任心是关键。
销售人员的素质直接关系着企业的声誉、企业的生命，特别是医药行业，与消费者生命攸关，更不能掉以轻心。
行为导向教学法在市场营销教学中运用
浅谈行为导向教学法在市场营销教学中的运用【摘要】本文初步探讨了市场营销教学中运用行为导向教学法的现实性与可操作性。
并通过传统的市场营销教学模式与行为导向教学模式相对比，总结出行为导向教学模式下的一套市场营销教学方法。
【关键词】行为导向、市场营销教学。
discussion on guidance teaching method application in marketing teachingpetrochemical engineering skilled workers’ school in panjin city in liaoningtong lingabstract: in this paper, it first analyzes the marketing teaching behavior orientation teaching method feasibility and operability. through the traditional market marketing teaching mode and behavior orientation teaching mode comparation, and summarizes a marketing teaching methods under the behavior orientation teaching model.key words: action guidance, marketing teaching市场营销学是一门具有很强综合性、实践性及与时俱进发展性的应用学科，强调学生的实际动手能力和综合素质的提升，为了培养面向21世纪的创新型人才。
本文以现代先进的教育理念为指导，采用行为导向教学方法，进行市场营销学的教学，使学生成为课堂的主角，从而锻炼学生的实践能力，培养适应市场经济需要的新型人才。
一、行为导向教学法的优势1、传统的教学模式，课堂以“教师”为主，“学生”为辅。
行为导向教学法在营销心理学教学中的运用
摘
要： 行为导向教 学法认为教学活动是师生间的一种互动行 为 ， 学生学 习的主动性 、 与性与合作性 ， 强调 参 通过运 用案例
分析、 模拟教 学、 角色扮演等方法充分发挥 学生的主观能动性 ， 高学生的综合能力。 提
关 键词 ： 为 导 向教 学法 ； 行 营销 心理 学 ； 学 教 中 图分 类 号 ：４ ４１ Ｇ ２． 文 献 标识 码 ： Ｂ 文 章 编 号 ：６ １ １４ （０ ８ ０ － ０ ８ ０ １７ — ２ ６ ２ ０ ）７－ ７ －２ ０
时， 有助 于教师因势利导地做好教学 的组 织和引导工作 ， 学 使
职业教育发展模式 ， 以不断提高教学质 量和办学效益 。推广行
为导向教学法是 为培养 职业行为能力所采 取的一项有力措施 。
２ 世纪 ８ ０ ０年代以来 ， 行为导向一词频频出现在职教文献 中 ， 特
别是欧美 职教教学论著 中 ， 一时成 为追求和提高职业教育教学
获取信息 、 订计划 、 施计划并 评估计 划 ， 制 实 使学 生在实践 中 掌握职业技能 、 习得专业知 识 ， 从而 构建 自己的经验 和知识体 系【 在教学中 ， ｌ 】 。 行为导 向意味着知识的传授和应用取决于学习
目标 、 内容、 方法和媒体等 因素的重组 。即在整个教学中 ， 创造
销心理学是普通心理学基础知识与市 场营销理论 的有机结合 ，
是心理学一般原理在市场营销活动中的延伸和应用 ， 同时也是
一
门应用性很强的课程 。由于学生普遍缺乏普通心理学知识背
景， 对一般概念 和原 理的学习如果采用传统教学方 法 ， 以激 难
发学生学 习兴 趣 ， 难使 学生 全面、 入地理解和掌握 理论 知 很 深
行为导向教学法在二本院校市场营销专业教学中的应用
则， 强 调在 团队学 习 中发 挥 每个 学 生 的主体 作 用 ， （ 二） 模 拟教 学法 使 每个 学 生 都有 机会 表 现 自己 ， 学 会 从 错 误 中发
采用 这种 方 式 ， 能 使 学 生 对 市 场 营销 专 业 及
现 问题 ， 从 而 将 学 生 的学 习 与 个 性 发 展 紧 密 地 结 其 相关 知识 有 一 个 整 体 认 识 ， 并 能深 入 了 解 营 销
能力与社 会 能力 ， 以学生 为主 ， 老 师作 为 引导 者 ， 让 学 生主 动 去设 计 完成 教 学 过程 。通 过 对 行 为 导 向教 学法的研 讨 ， 对 项 目教 学法 、 模拟教 学法 、 案例 教 学法 、 大脑 风暴 法等 在二 本 院校 市场 营销 专业教 学 中的 应 用进行 分析 ， 并提 出注 重发挥 教 师 的能 动 性 、 因材施 教 、 加 强 团队建 设 、 改进 考 核 方 法 等相 应 的教 改
合 在 一起 。它 的核心 是 注重 学 生个 体 行 为 能力 的 学 理论 知识 在 实 际 中 的具 体 应 用 。例 如 在 “ 商 务 培养 ， 引导学 生在 学 习 中主 动 承担 责 任 ， 培 养学 生 谈 判 ” 的教学 中 ， 学 生 分 别模 拟 买 方 和卖 方 ， 在 模
行 为导 向教 学法 在 二本 院校 市 场 营 销专 业 中
问题 的能力 。传 统 的教 学模 式 已经不 能 适 应二 本 的具体 运用 在 二本 院 校 市 场 营 销 专 业 的教 学 过 程 中 ， 灵
法 以实践 为 导 向 ， 以 目标 为 驱 动 ， 以学 生 为 主 体 ， 活运用项 目教 学法 、 模 拟 教学 法 、 案 例 教学 法 以及
行动导向教学法在《市场营销实务》课程中的应用探讨
案 例教学法是一种培养实战型人才的方法 ，是一种可 以激 发学生学 习兴趣 ， 培养学生分析与解决问题能力的方法 。实际教 学中 ， 选取典 型案例 ， 让学生在认真阅读 、 相互讨论 的互动中 ， 调 动学生 的学 习积极性 ， 变“ 要我学” 为“ 我要学 ” 。
阐述 了案例教 学法、 角色模拟教 学法、 项 目教学法在 中职《 市场 营销 实务》 课程 的实践应 用。
关键 词 ： 行动导 向教 学法 市场 营销教 学 实践应 用 探讨
行 动 导 向教 学 法 的实 施 背 景
一
、
份建 言总结 ： ｆ １ ） “ 态度 ＋责任心” 。 较强 的责任 感 、 认 真的做事态
养学生解 决实际 问题 的能力 ， 在 教学 中 ， 强 调合作 式学 习 ， 通 过 因此 ， 在《 市场 营销实务 》 课程 中运用行 动导 向教学法 可 以取得 学生共 同参与 、 共 同讨 论问题 ， 承担不 同的角色 和任务 ， 在合作 较好 的教学效果 。 在 实际的教 学设计 中 ， 教师应创造 良好 的教学情境 ， 通过学 中解决实际问题 ， 强 调学生之 间以及师 生之 间的交 流。
生的社会沟通能力 。
营销从业人 员不仅要 有相关营销理论专业知识 ，更重要 的 是实操能力 。 市场营销作为一 门实践性很 强的学科 ， 教学 实践 中
２ ． 行动导向教学法的特点
注重对学生 的学 习能力 与社会 能力 的培养 。 （ １ ） 合作性——行 动过程的合作性 。行动 导向的教学注重 培 引入行 动导向教学 ，
度、 良好 的团队协作及 沟通 能力 ， 是 职校 生成 长为一 名优 秀 的 １ ． 行 动 导 向教 学 法 的 涵义 行动导 向教学法是 面向典型职业活动 中的实 际问题 ，以学 员 工必 不可少 的素 质。企业认 为 ， “ 首先 态度很重要 ， 单 位招人 生兴趣为出发点 ， 重视关键职业能力培养 的方法 。 是 目前 职业学 校中应用较广泛的教学方法之一 。 在提高学生职业能力方面 ， 具 有传 统教学方法无可 比拟的优点。
《营销策划实务》对行动导向教学法的运用
《营销策划实务》对行动导向教学法的运用作者：王燕楠吴义强来源：《现代营销·营销学苑》2012年第04期摘要：随着我院推进以任务为驱动，项目为载体，能力为本位，学生为主的行动导向教学法后，为了适应社会对学生的需求，提升高职人才的培养质量和职业能力。
本文结合自己两年的教学工作经验，就《营销策划实务》这门课程的行动导向教学发运用作简要分析，期望对本门课程教学质量提高有一定帮助。
关键词：行动导向法高职课程营销策划实务加强实践教学是职业教育科学发展的必由之路，教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》指出：实践教学是高职院校办学的“重头戏”，是高职院校特色兴校的保证和提高教学质量的根本，是培养学生实践技能和创新品质的关键。
近年来，职业教育界掀起了一股旨在提高教学水平、提高人才培养质量、提高学生职业能力的教学改革热潮。
本文以《营销策划实务》课程为例，就如何运用行动导向法在该课程的教学中进行了探索。
一、《营销策划实务》教学现状存在的问题首先，教学目标不清晰，没有合适教材。
市场调研作为营销策划的重要工具，先于营销策划课程一学期学习，由于教学的内容两门课程没有统一和协调（指项目载体的统一），造成了在完成营销策划方案的时候缺乏调研数据作为依据的情况，如果在营销策划中加入市场调研环节势必同市场调研课程项目内容冲突。
营销策划实务虽然作为一门成熟的市场营销体系课程，但大多是基于本科教育的教材，理论性较强。
经过近几年高职教育改革虽然产生了一些高职高专规划教材，但从内容上质量上还不够完善，没有体现行动导向的教学思路。
其次，能力目标训练没落到实处，考核方式无压力。
目前营销策划实务教学模式在行动导向教学法中属于贯穿任务的教学模式，强调整个学期的贯穿式任务，并且最终也依据此贯穿任务的完成情况进行考核。
对于在整个贯穿任务过程中的能力训练没有很好的具体落实。
在考核方式方面。
现采用的是以小组完成营销策划方案作为考核标的物。
医药营销专业使用模拟公司与行为导向教学法的探索
模拟公司的雏形诞生于 ２ 世纪 ５ ０ ０年代 ， 但何 以在 ２ ０世纪 ８ ０年代后期迅猛发展起来 呢？众所周知 ， 任何一种教学形式和 方法都 是特定教育哲学思想与观念的体现 ， 而模拟公司正是行 为导向教育哲学思想 的具体体现。 ０世纪 ８ ２ ０年代 以来 。 行为导 向一词 频频出现在职教文献 ，特别是欧美职教教学论著作 中，
一
过程 中也发现许多亟待解决的 问题 。
ｌ 何 谓模 拟 公 司
时成 为追求和提高职教教学质量 、改革教学 的代名词。与其
说 它是一种概念 ， 不如说它是一种新的职教教学理论更确切。 德 国职教专家特拉姆对其做 了明确 的界定 ：“ 行为导 向……是
一
模拟公司起源于 ２ ０世纪 ５ ０年代的德国 ， 是指人为创造的 经济活动仿真模拟环境。作为经济类专业的实践教学场所和组
会， 为促进世界范 围内模拟公司之 间的交流和相互学习做出了
贡献 。
力和个性方 面得到发展 。行为导 向的教育思想 主要源于人们对 现实及未来 社会对职业人才新要 求的思考 以及 对教育 和学习
概念的重新认识 。过去 ， 对学习过程最传统 的认识是 ： 动机 、 接
受、 理解 、 记忆 。 而今人们无论对教育还是对学 习都有了新的认
关系。模 拟公司运作的基本方式是在工作 岗位上的学习 。 采用 的正是行为导 向教学常用 的几种方法 ： 拟教学法 、项 目教学 模 法、 引导文教学法 、 案例教学法 、 表演和角色扮 演教学法等。通
行为导向教学法在汽车营销学教学中的运用
Internal Combustion Engine&Parts0引言汽车营销学是一门非常重要的课程，这门课程集结了实践性、应用性、复杂性和综合性，这些繁杂的性质导致了要做好这一行业非常困难，不止需要有丰富的专业知识基础，还要有丰富的实践经验，现代市场对于汽车营销行业人员的需求较大，很多人买车都需要依靠营销人员提供意见建议，很多汽车店家也是依靠汽车营销人员才能够增加车辆的出售数量，增加业绩，为了适应新时代市场对汽车营销人才的需求，需要高校改变传统的教学方式，传统的教学模式对于这种应用性和实践性很强的营销课程来说是很难适应的，需要有新兴教学法来培养学生的创新能力、实践能力和综合运用能力。
本文要研究的行为导向教学法是目前汽车营销教学中应用较为普遍的一种教学方法，本文将探讨行为导向教学法在汽车营销教学中的具体应用。
1行为导向教学法的含义首先先来探讨一下行为教学法的含义，在进入20世纪80年代以来，行为导向教学法就有了一个飞速的发展，在这方面的研究也进入了一个新的阶段，越来越多的学者对此进行研究，也能从很多文献中找到行为导向这个词语，在各种职业教育文献中出现的更加频繁。
行为导向教学法是一种全新的教学方法，是在新时代教育改革的背景下发展起来的，它最早出现于德国，德国的教育学家特拉姆对行为导向教学法作出了一个定义，概括起来就是要不断地为社会培养出各种优秀的专业人才，使学生能够发挥自己的潜力，激发出学生的创新能力，脚踏实地地做人做事。
同样的我国也有很多研究行为导向教学法的学者，著名的研究学家马庆发教授认为，行为导向学是指要在学生与教师之间、教学与学习之间形成一种适宜的良好氛围，使之逐渐发展成一种人们的交往行为，在整个的教育过程中都能实现，即要创造一种学与教、学生与老师之间像社会互动一样的情景。
通过研究和探讨不难发现，行为导向教学法无论是在世界上哪一个国家都具有很重大的地位，尤其是在职业教学的领域，但必须明确的是，不是所有的职业教育领域都能应用行为导向教学法，而且在很多应用型的本科教育中行为导向教学法也能发挥很重要的作用。
行动导向教学法在高职《市场营销》教学中的应用探讨
用 ， 要 有助 于 学生 职业 能 力 的培 养 。 还 教学 中使 用 何种 教 学 方 法 要 根 据课 程 内容 特 点 及 其 教 学 目标 而 定 ，一般 一 个 单 元 或 一 堂课 的 内容 ，需要 多种 教 学 方法 综 合 应 用 才 能 保证 教 学 目标 的实 现 。现 以“ 市场 调研 ” 能力 单元 教 学为 例 ，
作者简介： 李永萍 ， ， 女 新疆农业职业技术学 院副教授 ， 管理学硕士 ， 主要研究方 向为职业教育教学质量管理及企业管理 。
６ ７
第３ 期
高 等 职 业 教 育
步 分 析 市场 基 础 上 ， 建 自己的模 拟 公 司 ， 设 计 组 并 公 司基 本业 务 ，要 求公 司业 务 紧贴 当地 市 场 实 际 情 况 ， 对 小 组 成 员按 照 公 司特点 进 行 基本 分工 ， 并 以便 于 今后 开 展 工 作 。 “ 行 两 条腿 走 路 ” 指 根 实 是 据 营 销课 程 需 要 大 量课 外 实 践 活 动 的特 点 ，设 计 了课 内与课 外 教 学 同 步进 行 的教 学模 式 ，课 内教 学 是 按 照教 学 计 划 需 要 占用 计 划 学 时 的 内容 ， 课 外 教 学是 利 用 课 余 时 间不 占课 程 计划 学 时 ，每 个 学 生 完 成一 项 营 销 工作 ， 以做 公 司业 余 业务 员 、 可 公 司促 销 员 等 ， 间跨 度 至 少 一 学期 ， 目的 主 要 时 其 在 于 通过 这 些 活 动 ， 生 在 掌 握专 业 技 能 的 同时 ， 学 有效 提 高其 方法 能 力 和社 会能 力 。 二、 准确 选 择载 体
２１ 年 第３ ０１ 期
高等职业教育
２１ ‘ ・ ０１Ｎ ３ Ｏ
行为导向教学法在汽车营销学教学中的应用
功的经验。德国教育家特拉姆对其作了明确界定：“行为导向教学
是一种指导思想，培养学习者具备自我判断能力，懂行和负责的行
为【ｌ】。上海马庆发教授则认为“行为导向”实质上是指在整个教育过
扮演好主持人的角色，积极引导和维护良好的课堂气氛，鼓励学生
大胆相互交流。 ５）归纳总结。最后，教师要归纳学生的发言，根据汇报的情况进
行综合评价，并对项目进行总结。 ３行为导向教学法在汽车营销学教学中的具体运用 行为导向教学法在汽车营销学课程中的应用通常以案例教学、
项目教学、模拟教学和角色扮演等方式进行Ｍ。近年来，通过借鉴这
力。
般采用以下步骤进行Ｍ，如图１所示。 １）确定项目。围绕教学目标的要求，在课程总目标的基础上， 进行目标分解，确定不同阶段的分目标，明确学生通过实际操作应
达到的能力水平。 ２）成立学习小组。确定项目后，教师指导学生根据教学需要和
４）角色扮演法。学生通过不同角色的扮演，亲身体验内心世界 （心理、态度、情感等）的变化，为学生处理实际问题提供锻炼的机 会。在角色扮演法中，教师和其他的同学根据表演者的情况给出意 见反馈，使表演者能了解到自己的行为对他人的影响。如：在讲“汽 车人员促销”内容时，学生２人一组，分别扮演顾客和汽车销售员的 角色，在老师的指导和主持下进行。要求学生在角色之间转换，主题 根据训练的内容由浅人深地设置。指派专人对训练过程中提问和回 答做记录，对话之后，要组织学生就所针对出现的问题进行讨论。 ★本文为０８年校级教学改革课题“行为导向教学法在汽车类 专业核心课程中的应用”的阶段性成果
浅谈行为导向法在营销学中的运用
浅谈行为导向法在营销学中的运用各位老师，大家好！我叫徐涵，来自经计科，是一名普通的经济类专业课教师。
今天在这里和大家一起交流一下工作以来的关于专业课教学方面的心得体会。
作为职校教师，我们所面对的中职学生的特点是综合素质不高、学习基础普遍较差、对专业知识了解甚少、缺乏感性认识。
那么，在专业课教学中，如何采用恰当的、有效的教学方法来提高学生的实践能力和创新能力，以适应将来的工作需要呢？在中职的市场营销教学中，应积极倡导和采用实践性教学方法，加强实践性教学不是实习课时的简单增加和堆积，而是要有切实可行的方法和有效的措施来进行能力培养。
现在一些职业学校的专业课教学还有很多仍然固守传统的教学模式，“一块黑板，一个讲台，一支粉笔，一个不停在讲的老师和一群永远在听的学生。
”这样的传统的教学模式往往以教师和课本为中心，忽略了学生在学习中的主体地位，难以适应职业教育的目标。
要改变这种现状，就需要从教师、学生、职业学校的教学现状出发，运用行为导向法来改进，以实现职业教育的目的。
一什么是行为导向法呢？它是一种创新的职业教学理念，就是一系列“在做中学，在学中做”的教学方法的统称，让学生通过“独立地获取信息，独立地制定计划，独立地实施计划，独立地评估计划”，在自己动手的实践中，掌握职业技能，习得专业知识。
二我在营销学教学过程中常采用的以及学生喜爱的行为导向法有案例教学法、角色扮演法、模拟情境教学法、市场调查实训、电教化教学法等。
三开展行为导向法教学前的准备工作有：1 按工作的流程和环节设立教学项目。
项目应该是有利于获取经验，包含问题在内的事实，与具体工作情景密切相关，符合学生的兴趣。
2 按照每一个工作环节的任务设立学习情境，组织学生学习。
3 学生是学习的主体，要充分发挥学生学习的主动性和积极性，变“要我学”为“我要学”，而且还要“学会做事，学会生存，学会与他人交往。
”四行为导向法在教学中的具体运用1 案例教学法：把实际工作中出现的问题作为案例，交给学生分析、研究，培养学生的分析能力、判断能力、解决问题及执行业务能力的培训方法。
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浅论模拟公司行为导向教学法在营销教学中的应用
摘要：“模拟公司行为导向”教学法是一些国家近年来为培养人的职业行为能力、综合素质所采取的一项有力措施，对市场营销专业的教学更是一种非常有效的方法，它不仅能够提高学生对专业知识的学习兴趣，更为重要的是能够在“模拟公司”中提升他们的职业素养、锻炼职业技能。
关键词：职业教育营销教学模拟公司行为导向教学
要培养既具有扎实的营销理论，又具有一定的职业素养与营销技能的人才，有赖于对营销教学方法的探索与改革。
在这里我们重点探讨模拟公司行为导向教学法。
一、模拟公司行为导向教学法的内涵
“模拟公司”起源于50年代的德国，是指人为创造的经济活动仿真模拟环境，作为经济类专业的实践教学场所和组织形式。
学生在其中可经历全部业务操作过程，了解和弄清其各环节之间的联系，而又不必承担任何经济活动风险。
根据产品和服务项目的不同定位，学生在此可以进行营销、财务、金融、贸易、储运等业务过程的模拟活动。
因此“模拟公司”也可理解为一种实践教学方法。
通常技术类专业的学生可在实验室、工厂、车间等实际操作环境中进行“手脑并用”的学习，而在现实社会中很难找到这样适合经济类专业学生的学习场所。
建立“模拟公司”正是解决这一矛盾的有效方式。
“模拟公司”创造了有助于师生互动、特别是学生主动参加学习的情境，在这种情境中，他们通过反复练习，会预期形成
自然的、符合现实经济活动要求的行为方式、智力活动方式和职业行为能力，即在专业能力、方法能力、社会能力和个性方面得到发展。
二、模拟公司行为导向教学法在营销教学中的应用
“模拟公司”运作的基本方式是在“工作岗位”上的学习，它有三个典型特征：一是以学生为中心，以自主性学习为主；二是学生参加教学全过程，收集信息、制订计划、作出决策、实施计划、反馈控制、评估成果；三是教师是学习过程的组织者、咨询者和伙伴。
针对以上特点及教学条件，在营销教学中应该从以下几方面着手加强营销教学实践。
1.定义与细分整体“市场”
将班级作为一个大的市场，对所有的学生成员进行合理的分组，按照市场的构成配置相应的机构与市场要素，包括各类企业、工商、税务、媒体等部门。
2.选择相应的目标市场，分别构建公司模型
在细分“市场”的基础上，各小组机构讨论选择自己的目标市场，也就是说各“企业”或机构要确定自己究竟要经营什么项目，是家电还是服装等，以此构建不同的“公司模型”。
3.确定“公司”领导与各部门领导
有市场就存在市场竞争，一个企业要想在市场中站稳脚跟，必须有一个团结、协作的组织团队，因此，本着“能者上、庸者下”的原则，各小组企业选出自己的“公司”领导，采取竞选的形式，也
可以大家推荐，首先确定“公司”总经理，由“总经理”在“企业”内部选拔各部包括生产部、销售部、财务部、人事部、公关部等的负责人，明确各自的职责与工作目标。
4.制定各自“公司”的规章制度和经营战略方案
“公司”组织基本成立后，由“公司”召开全员大会，讨论“公司”规章制度的制定，并且各部门也要相应制定本部门的规章制度、考核制度等。
最终由“公司”大会讨论确定本企业的长远发展战略和“公司”年度经营计划等。
5.制定“公司”的产品、定价、渠道、促销、竞争等策略
“公司”的成立伴随着一系列的营销策略的制定，如新产品的开发、产品组合策略、包装策略、商标与品牌的设计，定价策略的应用，中间商的选择、渠道成员的合作，促销方式的选择应用，以及应对竞争对手的策略等等。
这些都需要各“公司”在学习营销知识的过程中不断完善和补充，并将之加以实践、操作。
在这样一个“大市场”中，存在着若干的“公司”和相关组织，它们之间相互制约又需要相互合作。
在“公司”内部，也需要各部门相互协作，才能完成预期的目标。
这样，同学们在学习营销知识的同时，学会了合作，学会了竞争，学会了社交与沟通，更重要的是他们通过这种“模拟公司”的形式真正掌握了作为一位销售人员应该具备的能力与职业素质，不管今后从事什么工作，都将是终身受益。
总之，这种“模拟公司”行为导向教学法，能够真正改变传统理
论教学中存在的实践不足的缺陷，为营销教学提供了一种行之有效的实践教学方法，既培养了学生的营销理论知识，又使他们在“模拟公司”的氛围中，掌握了营销人员应该具备的职业能力、职业素质。
因此，模拟公司行为导向教学法的应用，为培养优秀的营销人才提供了一种良好的教学方法。
（作者单位：安阳市高级技工学校）。