电梯销售人员应具备的几种能力

懂的这些，你才是一个合格的电梯销售人员！一、电梯销售人员应具备的几种能力（1）能够读懂本公司的电梯标准布置图。

即根据布置图向客户解释电梯井道土建技术问题，特殊问题可以向工厂技术支持人员咨询。

（2）能够识别与电梯有关的建筑图纸。

销售员应该能够在客户提供的建筑施工图中找到与电梯井道相关的图纸和有关的参数，其中包括：电梯井道剖面图（包括层高、底坑深、机房高，厅门牛腿等数据）；电梯井道平面图（包括井道内平面净尺寸、门口宽度及方向、墙厚等）；电梯机房平面图（包括机房平面尺寸、井道与机房的相对位置，门口位置等）。

也有的建筑施工图将以上内容合并在一张图上。

许多建筑施工图还标明了按哪种品牌的电梯设计，以及施工时由电梯厂家指导等事项。

对于数量较多的电梯项目,要能够根据电梯井道详图与建筑总平面图中的定位轴线确定每台电梯的位置及编号。

销售人员还应该掌握一些常用的与电梯井道有关的建筑术语及相关知识，这有利于电梯销售人员与建筑设计及施工人员的沟通。

例如：梁、柱、基础、过梁、圈梁、牛腿、主筋、箍筋、剪力墙、混凝土标号等这些名词的含义。

（3）对井道进行现场测量并做好记录。

销售人员应知道签订货合同需要哪些井道数据及其测量方法，还能够根据现场测量结果绘制草图。

绘制的草图要求大致符合比例，数据标注准确，字迹清晰，特殊结构要注明，如有必要还应画出局部详图。

测量尺寸只要精确到厘米就可以。

（4）大致了解电梯安装的过程。

电梯安装基本步骤为：清理井道、查看现场是否具备安装条件、提供临时库房、拆箱验件、搭脚手架、制作样板、放基准线、安装导轨支架、安装导轨、安装机房设备、安装厅门装置、在底层装对重、在顶层装轿厢、安装井道机械设备、挂钢丝绳、安装电气装置布置井道电缆和随动电缆、整机调试验收。

了解这些有利于销售员对电梯土建的理解，尤其是分批发货时掌握发货顺序。

二、现场测量的意义和作用具备电梯井道的测量及特殊井道条件的一般分析处理能力是当今电梯业内公认的对销售人员的基本要求。

一个现场知识丰富的销售员能够根据项目谈判中涉及到的井道条件，对可供产品及土建改造初步方案做出快速的反应，缩短谈判进程，也就更容易赢得客户的信任和定单，同时还提高了企业的形象。

井道测量的目的，是向电梯公司提供详细、真实的井道参数，使电梯布置图设计人员能够绘制出符合现场实际情况的布置图。

要特别提醒客户，合同签订确认图纸后如有土建变更应及时通知电梯厂家，尽早做合同图纸变更，以防止影响安装。

在以下情况下需要进行井道测量：1．用户无法提供电梯井道的建筑施工图纸；2．用户提供的井道图纸不全或图纸中的数据不全；3．现场施工尺寸与用户提供或确认的图纸尺寸不符。

电梯布置图的作用是：1．用于指导建筑设计部门进行电梯井道土建设计或改造；2．用于指导电梯工厂进行电梯结构设计并投料生产；3．用于指导电梯设备的现场放线安装。

布置图的绘制原则是尽量不改动或者少改动原有的井道土建结构。

电梯厂家提供的布置图是建筑设计部门进行电梯井道土建设计的依据，不能直接用于井道施工，施工单位应按照建筑设计部门的建筑施工图（蓝图）进行施工，但电梯布置图也可供土建施工单位参考。

三、电梯井道测量的基本内容1．井道宽度：面对电梯厅门，测量井道两侧壁间的净空尺寸。

井道进深：从厅门口内壁到井道后壁之间的净空尺寸。

对井道的宽度和进深，每一层都要测量，防止井道上下偏差过大。

用一根细长木竿由厅门洞口探入井道内壁，再将木竿抽出来用尺测量探入部分长度。

井道宽度测量用钢卷尺就可以了,如果井道进深不大,也可直接用钢卷尺探入井道测量。

注意有的井道壁设计为下厚上薄，导致井道有下窄上宽现象。

2．门口：测量门洞宽度、高度、以及呼梯孔位置尺寸，还要测量左右两侧墙垛的宽度，以此判定门口中心是否位于井道中心,以及偏差多少。

勘察门洞上方的钢筋混凝土过梁，一般要求300mm高与墙等厚与井道等宽，用于安装层门装置。

每一层的门洞下方必须有钢筋混凝土梁用以安装厅门地坎装置，如有牛腿须作记录。

门口留洞高度一般为：自装修完工地面起,电梯净开门高度+100mm3．层高：在厅门口测量相邻两层楼板装修完工地面之间的垂直距离。

可用一根木竿分段测量上一层楼板下皮到脚站地面的净尺寸，之和再加上楼板厚度即为该层层高。

也可在与厅门地面等高的楼梯上下口处测量层高。

4．顶层高度：顶层装修完工地面到井道顶板下皮之间的净尺寸。

5．底坑深度：最低一层装修完工地面到坑底的深度。

注意观察底坑内有无建筑基础等结构突入井道内，如有则须量出其尺寸,做好记录。

6．井壁结构：砖混结构井道须勘察有无圈梁，如有须记录圈梁中心间距(一般要求圈梁高度300mm，最小为200mm)，如有埋件需记录埋件尺寸及其间距，注意许多情况下，如果不是按你所代表的厂家图纸设计的井道，埋件位置都有偏差。

后对重的电梯井道须三面布梁（或埋件），侧对重电梯井道只须左右两面布梁（或埋件）。

还要注意井道的四角有无突出井道内部的立柱，井道内壁有无突出的梁等结构，并做好记录。

埋件位置由电梯厂家根据导轨支架与井道壁焊接固定的位置来确定，埋件一般用12-16mm厚的钢板。

7．机房：量出机房的平面长度和宽度尺寸，标出机房与井道的相对位置，起台（如有）高度、吊钩下缘到井道顶板上皮之间的高度、机房开门位置及尺寸等，还要记录有无支撑台等情况。

机房是否有高台及其高度尺寸决定了工厂发货时机房线盒的长短，急停开关的配置等问题。

另外还要注意机器梁支撑台之间的距离（一般等于井道的宽度或进深），避免工厂发货时将机器梁发短。

四、电梯井道一般土建问题的处理1．井道过大或过小：当电梯井道两侧内壁距厅门中心线的尺寸，以及井道进深大于标准布置图尺寸200mm以内时，是可以不改土建安装电梯的，但要在图纸上注明实际尺寸，供厂家相应加长导轨支架。

如果井道宽度或深度太大，就要采取加钢梁等补救措施，或向厂家设计人员咨询可否采用支架加长加固的办法。

电梯厂家提供的标准土建布置图一般都是最小尺寸，为的是节省建筑面积，提高产品的适应能力。

因此如果井道小于标准尺寸，应该向工厂咨询。

要特别注意高层建筑的土建偏差。

厅门一侧井道内壁的垂直面偏差应保证在0～＋25mm之内，其它三面井道内壁的垂直面偏差应保证在0～＋50mm之内。

2．井道四角有立柱出现：如果井道后侧左右某一角有立柱凸出时，不超过200mmX200mm，一般是不影响电梯安装的。

但如果在厅门两侧井道的墙角处有突出的立柱，在标准井道宽度范围内是不允许的。

建筑结构中立柱有时下粗上细，所以要特别注意底层。

3．顶层高度（OH）不够：这种情况应将机房井道局部向上抬高到顶层高度满足标准尺寸，即“起炕”，“起炕”后井道顶板上皮到吊钩下缘的距离必须满足曳引机安装空间要求，一般应大于2200mm。

如果“炕”的高度大于等于500mm，则电梯安装后用户必须做高台护栏及爬梯（有时用户也会委托电梯厂家来做）。

4．底坑过深或过浅：如果底坑过深，必须回填到标准深度或比标准深度大100mm以内的深度。

底坑过浅则应首先建议用户深挖至标准深度，其次考虑抬高首层地面高度，即首层厅门口地面起坡或起台，最后再考虑降低电梯速度。

5．底坑内如有建筑基础等突出结构：须如实测量，由电梯厂家计算并做出设备或土建的整改方案，如须破坏基础结构，须经建筑设计部门同意。

6．底坑以下如有人能够到达的空间：这种情况下应首先建议用户封闭井道以下的空间，否则，井道底板的载荷须按5000N/m2以上设计，并且对重以下区域须设置一直延伸到坚固地面上的实心桩墩。

国标规定这种情况也可通过安装对重安全钳解决，但一般电梯厂家不会轻易接受，因为安装对重安全钳会使电梯机械结构更加复杂，价格也提高不少。

7．砖混结构厅门口问题：如果门口上边只有很小的一段过梁，不能满足电梯厅门安装要求，用户须在门口上方做两处钢夹板。

夹板的位置及尺寸由厂家根据所选用的门机型号确定。

8．砖混结构的电梯井道：未完工的砖结构井道，可要求用户在每隔一定高度时做一圈梁，三面布置，在电梯门口一侧断开，梁中心高度间距根据厂家产品型号不同而定，最大不应超过2500mm，梁高300mm，与墙等厚。

其中最低一道圈梁距离坑底500-1500mm，最高一道圈梁距离井道顶板下皮200-500mm。

已经完工的框架添实心砖结构井道，可在固定导轨支承架的位置做钢夹板，夹板位置及尺寸由电梯厂家提供，用户负责提供材料及施工。

井道结构如果是空心砖又无圈粱，可考虑在框架之间加钢梁整改。

9．多个电梯井道相通可在每相邻两个电梯井道之间每隔一定高度固定一根18-20#工字钢梁,位置同圈梁。

底坑须设置隔离网，并高出底层地面2500mm。

10．对井道内壁的要求井道内壁不要抹灰，这有利于降低噪声，但不能有异物凸出。

11．机房电源：动力电源三相380V、50HZ，照明电源单相220V、50HZ应进线到机房门口附近并装有进线插座。

五、几种不同现场条件的井道测量方法1）新建工程中的电梯井道：当建筑设计还没有完成，销售员只要向用户提供所需电梯规格的标准电梯布置图，由用户委托设计部门进行电梯井道设计即可。

当建筑设计已经完成，现场还没有施工、正在施工或已经完工，则厂家须根据目前的建筑施工图或实测尺寸出图，如须改动原井道土建设计，应由用户委托建筑设计部门根据电梯厂家提供的布置图做井道设计修改。

2）旧梯更新的井道：对于旧电梯已经拆除的井道测量方法与刚施工完毕的井道一样。

旧电梯尚未拆除时，尽量在井道以外得到有关数据，如机房尺寸、层高、开门净尺寸等。

旧电梯尚未拆除时有以下两种情况：a.当旧电梯可以开动时：这种情况测量井道必须请电梯技工配合！并且一定要注意安全！由电梯技工打开首层的厅门，启动检修操作将轿厢开到二层以上，测量人员在首层打开层门测量底坑数据，注意记录底坑尺寸以及首层的井壁结构，如厅门是否居中、是否有牛腿、井道壁是否有特殊结构、圈梁间距、埋件位置等。

然后测量人员与电梯技工乘电梯到达顶层，测量完机房后，测量人员在技工的配合下上轿顶，开动电梯以检修速度开到轿顶略低于二层厅门地坎处时停车，在此过程中测量人员从顶层观察并测量井道全行程，主要是层高，边测量边记录（此过程一定要注意安全，要特别注意对重、钢丝绳等运动部件）。

b.当旧电梯不能开动时：因井道无法进入，只能从井道外部得到有限的数据判断是否非标等（机房有高台时可以在机房测出井道平面尺寸，但不够准确）供电梯报价谈判参考，如此时签定合同应声明井道整改及费用由用户负责。

对于不能确定的井道结构及尺寸要提醒用户在旧梯拆除之后、新梯投产之前提供给电梯厂家或通知电梯厂家去人测量。

3）“无中生有”的电梯井道：这类情况多为老建筑或者大楼新建成后用户改变主意要求在楼内或外墙增设电梯。

销售员首先初步察看现场是否具备井道及机房所需的空间，然后将用户所需规格的标准电梯布置图作为设计条件由用户提供给建筑设计部门，建筑设计部门根据电梯布置图分析现场底坑深度、顶层高度、反力等可否满足电梯安装要求，以及需破坏哪些建筑结构（如砸掉楼梯或楼板）等，制定改造施工方案。