第十三章 体育经纪人 (《文化经纪概论》PPT课件)
体育经纪人
09社体班:胡镝学号31体育经纪人需要怎样的能力与素质一名好的体育经纪人，需要有综合的职业素质和知识结构。
职业素质是指从事体育经纪活动所应具有的基本素质和能力，知识结构指当一名好的体育经纪人所应掌握的各种专业知识。
一般来说，体育经纪人的职业素质分为道德素质、心理素质和技能素质几个方面；知识结构包括体育(掌握最新的行业动态和情况)、法律法规、经济等方面的专业知识。
一.体育经纪人应具有的素质和能力(一)道德素质体育经纪人的道德素质具体应体现在遵守以下职业道德准则：—热心为委托双方服务，待人热情主动、礼貌文明；时刻为客户着想，为客户创造方便；同时既要周到服务，又要有理有节。
—对委托双方一视同仁公平中介，如实介绍情况，任何情况下，不能欺骗委托人；既要重友情，又不偏袒某一方。
—对客户要以诚相待，信守合同，严格履约，随时注意维护商业信誉和自己的名誉。
—正确处理好国家、客户和自己三者间的关系，维护各方面的根本利益，依法从事经纪活动，照章纳税。
(二)心理素质现代商品经济社会中，竞争激烈，与人打交道也更多，因此，良好的心理素质是体育经纪人获取成功的重要保证。
体育经纪人良好的心理素质主要在信心、决心、雄心、心境、心胸、心态等诸多方面。
(三)技能素质技能素质也可以说是体育经纪人应具有的从业能力。
一名成功的体育经纪人应当具有良好的社会交往能力、敏锐的商业头脑以及个人处理事务的能力。
由于体育经纪是一项国际性很强的业务活动，因此掌握外语和熟悉业务所涉及国家的背景情况也是十分重要的。
有语言的支持，可以更容易地拓展业务领域，使自己的交往和工作更为自如。
二.体育经纪人应具有的知识结构体育经纪是一项要求综合性知识和技能的行业。
它既需要一般经纪活动必备的经济和法律方面的知识，也需要经纪人熟知体育知识，甚至最好有从事体育工作或活动的经历和背景，以利于从深层次了解委托人和合作方的需求，掌握“人头”情况，寻找更多商机。
体育经纪人须掌握的知识主要包括：体育知识、法律知识、经济知识等。
国外最成功的体育经纪人团队ppt
（3）规范化的特点
美国现已形成以有关法律法规为核心的体育经纪人管理监督体制。美国 体育经纪人在这样一种法制化经营环境和公平合理的经济秩序中，大多 能守法经营，通过规范的经纪活动获取应得利益。
美国最大的体育经纪公司
美国最大的体育经纪公司有三家： 他们是国际管理集团、帕罗梭夫公司、国际优势公司
2美国体育经生的前提
2.2运动员自由转会制度是早期体育经纪人发展的根本动因 2.3市场需求是体育经纪人成长的基本条件
2.4体育商业化是促使体育经纪人繁荣的 重要因素。（电视传播 ）
美国体育经纪人的特点：
（1）多样化的特点 从经营范围上看，有谈判、咨询、研究、服
1
所谓“体育经纪人”，是指在 各类体育活动中，从事居间、行 纪、代理等经纪业务并从中收取 佣金的公民、法人和其他经济组 织。
体育经纪人的产生是体育职业化 、市场化的结果。
介绍外国体育经纪人的形成
现代体育经纪活动是体育职业化、商业化的产物。19世纪 后半期，在以英美为代表的西方发达国家中，业余体育逐 渐向职业体育演进，职业体育初露端倪，如英国职业足球 和美国职业联盟的出现。 职业体育巨大的消费群体使职业比赛、体育组织、运动员 作为商业载体成为可能，出现了更多的商业机会。出于进 一步扩大财富的欲望或寻求财产保值和增值的需要，他们 就有了寻找专业人士代理自身商务活动或其他活动的实际 需求，体育经纪人应运而生。
中美体育经纪人的管理形式比较
3· 法律法规的比较 从法律的角度规定了体育经纪人 1 的基本条件、业务等级、从业资格和工作质量的标准
3.2 发展环境的比较
美国体育经纪人从萌芽到壮大,体育经纪制度从最初形成到日 趋成熟,无处不存在市场化的影子。可以说,完善、成熟的市场 结构和市场制度为美国体育经纪人队伍的繁荣壮大提供了广阔 天地。 目前在我国,体育管理体制改革尚未深入进行,现行的体育管理 体制和运行机制某些环节仍带有计划经济的色彩,使体育经纪 人的发展受到一定限制。
2体育经纪
经纪;是指市场经济活动中的组织和个人为实现产品的交易充当媒介而形成的居间，行纪或代理关系的总和体育经纪;是经纪的下位概念，是指在体育市场中的体育组织或个人为实现体育产品或服务的交易行为充当媒介而形成的居间、行纪或代理等活动的总称运动员转会经纪;是受运动员或俱乐部委托，为运动员在不同国家协会间或者同一国家的不同俱乐部间转会提供居间和代理服务的商业行为体育赛事;是在裁判员主持下，依据统一的规则而组织与实施的运动员个体或运动员之间的竞技较量信息;是体育经纪业务活动的基础，也是从事体育经纪活动的一大要素体育经纪组织;可以概括为：以获取佣金为目的，与体育相关人员及组织签订委托合同，充当委托人与第三人间有关职业运动、体育竞赛的订约媒介，或为委托人提供通过体育获益机会的法人或其他经纪组织@国外体育经纪的发展趋势答：1.经济活动内容多元化；2.经纪从业人员专业化；3.经纪活动范围全球化；经济活动过程规范化@体育经纪人应具备的基本知识结构答：1.体育专业知识；2.法律专业知识；3.经纪专业知识@体育经纪合同的内容答：1.委托人或服务对象与体育经纪人的名称和住所；2.提供中介服务的标的；3.对标的的具体要求；4.经纪人接受委托和提供服务的期限；5.佣金及其支付方式；6.违约责任与解决争议的办法@体育经纪谈判的程序答：导入、概论、明示、交锋、妥协、协议@体育经纪人的业务范围主要有哪些？请举例说明答：1.代理运动员2.推广体育比赛3.包装和代理运动队4.代理体育组织5.代理公司企业介入体育事务6.从事其他体育经纪活动@如果你是姚明的体育经纪人，你将如何开发他的无形资产答：@经纪人的概念：经纪人是经济活动的主体，经纪人通过自己掌握的信息和服务技能为客户提供服务，从而获取信息收入和劳务收入@基本内容：1.经纪人在经纪活动中以收取佣金为目的；2.经纪人为促成他人交易而进行服务活动；3.经纪人的活动形式主要有居间、行纪和代理等；4.经纪活动的主体分别为公民、法人和其他经纪组织@体育经纪活动的分类：1.运动员经纪，即专门从事运动员经纪活动，包括运动员转会、参加比赛以及日常事务的管理等。
走进体育经纪人
走进体育经纪人体育经纪人是体育在市场经济条件下运行的产物。
体育经纪人在激励体育消费、繁荣和规范体育市场，以及推动体育产业成为国民经济新增长点等方面所发挥的作用越来越显著，可以毫不夸张地说，没有体育经纪人的成长，就没有体育市场的繁荣。
我省体育产业占国内生产总值的比例只有0.2％，经纪发达省份已达到1％，而西方发达国家体育产业更是占到10％以上，体育产业总值位居社会各行业前十名，作为体育产业的后发省份，河南省必须加快体育经纪人队伍建设，为体育产业在新世纪的大发展，提供不可或缺的人才支持和智力支持。
本文主要介绍体育经纪人的概念，体育经纪人的内容，国内外及我省体育经纪人情况。
一、体育经纪人的概念现代意义上的体育经纪人源于西方，历史不过百年。
从形成背景上看，它是业余体育向职业体育过渡的产物。
19世纪末，棒球率先在美国开始了职业化，随后美式橄榄球和篮球也走上职业化道路。
1925年戏剧推销商C.C.帕莱与芝加哥熊（棒球）队的老板乔治·哈拉斯签订了一份代理合同，成为美国第一位体育经纪人。
1997年我国著名跳高运动员朱建华在上海注册成立“希望国际体育经纪有限公司”成为国内第一家专业化的体育经纪公司。
体育经纪事业是随着1984年洛杉矶奥运会的成功举办发展起来的。
1976年加拿大的蒙特利尔奥运会亏损达10亿美元，致使蒙特利尔市至今还在交纳“奥运特别税”。
1980年莫斯科奥运会开支更是达90亿美元之多。
第23届洛杉矶奥运会由私人尤伯罗斯承办，经过经纪运作，盈利达3.2亿美元（一说2亿多美元，这里以洛杉矶市政府公布为准）。
主要采取以下办法：节流方面：不花巨资修建奥运村，运动员、教练员住在三所大学放假期间的学生宿舍；尽量利用现有场馆，需建的游泳馆和自行车赛场分别交由“卖当劳”和“7－11”商店兴建，允许其场地营业和作广告。
开源方面：电视转播权“只出价一次”进行拍卖，被美国广播公司以2.25亿美元夺得；第一次收取广播转播权，盈利0.75亿美元；精选的30家赞助商出资1.17亿美元；50家供应商每家捐助不少于400万美元；提前发售门票；火炬接力每公里发售3千美金，共传递1.5万公里；拍卖决赛使用的足球、篮球等；设计奥运会标志“山姆鹰”，发售奥运纪念品。
体育经纪人法律法规ppt课件
购物。乙的钱包丢失，遂向甲借钱1000元用于购物。问甲乙 之间的借钱是否受民法调整？
（2）财产关系
财产所有关系是指因占有、使用、收益、处分财产而发生的
社会关系（物权）。 财产流转关系是指因转移财产而发生的社会关系（债权）
（3）人身关系
是指没有财产内容但有人身属性的社会关系，它包括人格关
体育经纪人法律法规
内容
民法基本理论；
合同法； 劳动法； 知识产权法 公司法； 税法。
民法基本理论
一、民法的概念和调整对象
1、概念：民法是调整平等主体的自然人、法人和其他组织之
间的财产关系和人身关系的法律规范的总和。
（1）平等主体
甲为某市市长，乙为甲的秘书。某日，甲乙一起外出在商场
直接依据。
委托代理人取得代理权通常要以委托合同和委托授权行为两
个法律行为同时有效存在为前提。
如甲公民委托律师代理民事诉讼，不仅要与
律师事务所订立委托合同，还必须向律师交 付授权委托书，该委托代理才得以成立。
四、无权代理
1、概念：是指行为人没有代理权、超越代理
权或者代理权终止后，以他人名义进行的代 理。
代理。 《民法通则》第14条、第16条规定，未成年 人的父母是未成年人的监护人。无民事行为能 力人、限制民事行为能力人的监护人是他的法 定代理人。
2、委托代理是基于被代理人授权的意思表示而发生的代理，
又称意定代理。
书面的委托形式是授权委托书。
3、指定代理是按照人民法院或者有权机关的指定而产生的代
代理活动中的三方当事人： 代理人、被代理人（本人）、第三人
。
2、代理的适用范围 （1）可以适用代理的行为 民事法律行为（订立合同、履行债务）、
体育经纪人.ppt
● 古斯塔沃·马斯卡迪(阿根廷人) 代理球员：贝隆、洛佩兹、萨拉斯、克雷斯波、安赫尔、帕勒莫。
说他是阿根廷人可能有些勉强，他一年中有一半时间住在意大利， 每年4月份他会怀揣一大沓球员定单去阿根廷物色年轻球员，然后像 对待贝隆．克雷斯波等人那样将他们送往欧洲。 ● 亚历桑德罗·莫吉(意大利人) 代理球员：尤里亚诺、里维扭尼．塔奇纳迪．卡博尼。
我国足球经纪人的业务范围
目前我国足球经纪人的经纪业务面比较窄，主要涉及 足球运动员的转会、参赛、赛事包装、推广等方面。 随着足球职业化的发展、市场需求的增长，足球经纪人的 业务范围不断扩大，它主要可分为：运动员经纪、教练员 经纪、足球赛事经纪、足球组织经纪、足球经纪业务运作 等其它体育经纪活动。 从微观上看，足球经纪人的业务包括商议合同、职业管理 与教育、退税与资产管理、训练与恢复、医学常识、房地 产买卖与租赁、环球旅行、足球赛事的推广、足球广告的 策划与代理、足球赞助、电视转播的代理等。从以上方面 来看，我国足球经纪人的业务有广阔的前景，可涉足的领 域很多，需要足球经纪人去开拓。
目前在中国足协注册的、可以操作进行国际球员转 会的FIFA注册经纪人有19人
陈奇 青岛汇融体育经纪有限公司 高琪 南京大陆运动有限公司
高东航 四川新时期体育有限公司 温嘉庆 广州南星体育经人公司
范士德 北京润德体育发展中心
张德发 上海
马明昆 北京华成体育咨询有限公司 刘志刚 北京
王勃 北京东方体育经纪有限公司 朱雪瑛 上海
门德斯在波尔图拥有豪华的办公室，这位出生 于里斯本的“巨鳄”经纪人，才不过40多岁，他的经纪 企业名称为“职业运动员体育生涯管理公司”，从企业 名称上看就可看出，门德斯并不仅仅满足于球员的买 进卖出，他还负责给运动员提供最好的职业设计。他 一个小时就有1000个电话，一天之内，在伦敦进早餐， 在马德里吃午餐，在米兰吃晚餐也很正常。
第二章 文化经纪的兴起 (《文化经纪概论》PPT课件)
（三）文化代理服务
1、文化经纪人的代理服务可以使代理的文化活动合法化和专业化，使委托代理双方均可以 从专业化代理服务中获益。 2、文化经纪人的代理服务可以明确双方的权利和义务。 3、文化经纪人在进行代理服务活动时，可以在授权范围内独立表现自己的意志，使文化经 纪活动呈现出个性化特点。
二、文化经纪人的作用
1、信息收集：信息收集是信息服务的准备阶段。 2、文化信息处理：文化信息处理是信息服务的必要保证。 3、文化信息传递：文化信息传递是信息服务的关键阶段，也是实质性的服务阶段。
（二）文化中介服务
1、文化经纪人的中介服务突出表现在提高了市场的组织化和协作程度。 2、文化经纪人的中介服务提高了文化市场的交易效率和成功率，降低了市场交易成本。 3、文化经纪人的中介服务进一步深化了文化市场的社会分工，优化了文化资源配置，扩大 了文化市场交换的广度和深度，有效地为文化信息传播提供了有利条件。 4、文化经纪人的中介服务能够扩大客户的认知度，为客户树立良好的社会公众形象，使客 户的形象社会化。 5、文化经纪人的中介服务在传播文化、促进文化交流、推动对外文化贸易过程中提升国家 文化软实力和竞争力。
或艺术家服务的文 的关系，经纪活动的范围非常大，不仅为明星或艺术家的演
化艺术经纪人
艺活动提供多方面服务，担任明星或艺术家演艺活动的全权
代理，而且还不同程度地介入到明星或艺术家的私人生活中
去，为其处理一切可能影响演艺事业顺利发展的生活事宜。
第三节 文化经纪人的职能、作用与前景
一、文化经纪人的职能
（一）文化信息服务
文化经纪概论
第二章 文化经纪的兴起
案例引导
艺术品消费有着广阔的前景，艺术品的需求逐渐增加，我们探讨的是关于收藏家和艺术 服务的经纪服务。二十多年的市场，十多年的拍卖，也培养出了不少有成就的、合格的经纪 人。我们是四大文明古国之一，她所留下的文化遗产让我们感激不尽，受之感恩，只有文化 给我们带来的乐趣是终生的。
体育经纪人介绍ppt
前景：
据资料显示，被称为“朝阳产业”、“绿色产业”的体育产业已经成 为我国许多城市新的经济增长点，体育消费也已经形成了巨大的市 场，而体育活动逐渐走向市场化、商业化和职业化，这给体育经纪 人带来了广阔的活动天地。从1998年跳高名将朱建华成立我国第一 家体育经纪公司，到如今强势出现、如日中天的北京梅珑、高德等 体育经纪公司，我国体育经纪人队伍也慢慢从稚嫩走向了成熟。 2006年4月，在劳动和社会保障部公布的中国第六批14个新
职业定义概念分类概念分类个体经纪人经纪人事务所经纪公司合伙经纪人居间经纪人代理经纪人运动员队经纪人体育比赛经纪人经济活动方式体育组织经纪人体育经纪人组织形式客户性质1策划与推广体育赛事包装和代理运动队代理运动员转会代理运动员的日常事务代理运动员表演或参赛代理运动员投资协助体育组织从事市场开发以及处理日常事务代理运动员无形资产的经营代理体育行业之外的公司企业介入体育事务国际上体育经纪人的佣金比例一般是10至30这意味着一个成功的体育经纪人的收入也相当可观
拳王泰森每挥出一拳，其经 纪人唐·金就有5万美元进 账。
如何成为 一 名体育经纪 人？？？
国际田径经纪人联合会秘 书长詹宁斯认为，成功的 体育经纪人应该具备职业 能力、创造能力、适应 能力和应变能力。操几 国语言周旋于谈判席间也 只算是作为一个体育经纪 人的必备工具。
国际上
唉，好难
在中国
北京东方体育有限公司足球经纪人王渤介绍，体育经 纪人是个职业要求较高的新兴行业，体育经纪人必须 具备的基本知识包括法律、业务、形象包装、理财和 外语等，同时需要讲诚信、有耐心。体育经纪人在国 际上已经是一个相当成熟和充满挑战的热门事业，但 对中国的很多业外人士来说还是比较陌生的。王渤说 他之所以选择开拓这个行业，主要是觉得这个行业具 有极大的挑战性，因为一个体育经纪人不但要熟悉各 种体育项目的特点和内在规律，熟悉体育组织和运动 员，还要熟悉相关的法律、财务、税务、项目策划、 赛事推广、宣传包装等各方面知识，并且要与很多赞 助商有着良好的关系。
文化经纪人-PPT课件
容祖儿同英皇经纪人霍汶希
霍汶希香港著名经纪人。14岁时即被星探发现，邀 请其参与电影《七兄弟》饰演林青霞童年的角色， 16岁进入模特界接拍广告，21岁开始担任经理人。 现在是香港英皇娱乐公司艺人管理部总监，掌握着 许多旗下艺人的“生死权”。旗下著名艺人包括谢 霆锋、张家辉、容祖儿、Twins、黄耀明、林峰、 关智斌、郑希怡、古巨基、蒋雅文、泳儿等。霍汶 希在阿娇与陈冠希交往期间就曾经叮嘱过阿娇，说 这个男人不可靠，但是无奈不能制止阿娇深陷情网， 最终惹出大祸。09年阿娇成功复出，霍汶希的推波 助澜功不可没。
从泼墨门转化成诈捐门只用了两个月的时间事情发展得超过媒体和观众的想象除了那些充满细节和历史脉络的八卦真正引发人心震荡的是去年汶川地震期间章子怡所进行的捐款和她主导的慈善事业遭到质疑有人详细列出了对她的三大质疑并在网络发
明星经纪人的那 些事
人人都认为明星经纪人是一个很好的职业，但是没有看到 这个职业的另外一面。平时为艺人服务到是没什么，最多 是身体上累了一点。最怕的就是自己的艺人闹绯闻，会承 担很大的压力。 经纪人与明星，往往基本上都是从商业出发，以情感收 场。很难是一场纯洁的生意方式。明星经纪人为了让自己 手下一个新艺人频频亮相于各种媒体，他们的劳动强度不 比任何人少；带不出名的艺人，要遭受商家的白眼；带大 牌艺人，命运则如履薄冰。” 高大宽离开赵本山后吸毒被抓，王菲与陈家瑛亲如母女， 张柏芝和前经纪人朱永龙对质法庭，陈晓东在经纪人自杀 后一蹶不振……明星经纪人与明星人之间，有的宾主尽欢， 几十年相扶持；有的积怨重重，一朝各东西。
在很多人眼里，明星经纪人是一个挺光鲜的职业，比如可 以近距离接近旁人无法企及的明星。但光鲜的表面背后， 如何成为一名合格的明星经纪人要求也不少。
“危机公关能力对于一个优秀的明星经纪人来讲，是最重 要的事情。” 下面。给大家举例两个成功案例：
文化经纪理论与实务(第三版)课件第十章 体育经纪人
（第三版）
第十章 体育经纪人
肖春晔、胡晓明 编著 中山大学出版社 1
导言
❖ 体育经纪人的出现是体育市场化的必然结果，也 是职业体育发展到一定水平的象征和标志。
❖ 在国外的体育商业化实践中（如美国的ＮＢＡ和 欧洲的五大足球联赛的辉煌发展历程），体育经 纪人对拓展体育市场，沟通球员、球队、媒体等 的相互需求，以及挖掘未来的体育明星，等等， 起到了不可或缺的作用，客观上推动了体育产业 化发展。
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四、体育经纪人的管理制度和内容
❖ （三）保证金制度 ❖ 在申请注册的同时，申请人一般还需在注册机构指定的
银行存入一定数额的保证金作为押金，以约束经纪人履 行义务、规范经营。 ❖ （四）合同管理制度 ❖ 委托合同书通常包括双方的基本情况、服务范围、经纪 期限、佣金支付、合同终止、争议解决等条款。 ❖ （五）佣金制度 ❖ 体育经纪人在完成其经纪活动后有权得到合理的报酬， 即佣金。 ❖ 根据不同的代理事务和运动项目，佣金有不同的支付标 准和方式。
❖ 进入20世纪70年代，随着各种联赛的兴盛和转会制度的确 立，体育经纪领域迅速扩大。体育经纪人开始代理运动员谈 判雇佣及转会合同。各俱乐部为吸引优秀运动员加盟，放宽 政策，给予运动员更大的谈判权力和更优厚的条件，使体育 经纪人的服务对象和服务领域进一步扩展。
Байду номын сангаас11
二、体育经纪人发展的趋势
❖ （一）由全面委托向单项委托代理发展 ❖ 20世纪六七十年代体育经纪人刚刚兴起时，经纪
❖ 2.体育组织管理。国家体育组织或单项协会对从事本行 业（项目）经纪活动的经纪人实施直接或间接的管理。
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四、体育经纪人的管理制度和内容
❖ （一）资格审定制度 ❖ 一般来说，对申请体育经纪人的自然条件要求并不十分
体育经纪人实务
夏松是 目前中 国最具 知名度 的体育
经纪人
三、体育经纪活动的特点 1 2 3 4 5 广泛性 服务性 报酬性 隐蔽性 连续性
田管中 心牵头 邢慧娜 拍广告 长了见 识赚钞 票
四、体育经纪的功能
1.维护公平竞争，保障市场秩序 2.促进主体决策，提高交易效率 3.挖掘市场潜力，撮合主体交易 4.提供金融计划，制做管理方案 5.深入体育市场，开发无形资产 6.打入国际市场，搞活体育经济
2.经纪中介与交易费用
例：A-F彼此之间了解对方的价格，哪种更经济？
A
D
A
D
中介
B
C
E
F
B
C
E FΒιβλιοθήκη 经纪中介存在的原因，是基于市场之外的另一种制 度安排，可以节省交易费用。
第二节
经纪人概念与特征
一、经纪人概念
是指在经济活动中，媒介买卖双方，促使 交易成功，获取佣金的经济组织和个人的统称。
经纪人的分类：
1、古罗马奥古斯汀时 期——庞培俱乐部
初始状态的体育经纪
活动
2、现代体育经纪活动是伴随着竞技体育 职业化出现的（19世纪下半叶）
3、真正意义的现代体育经纪人出现在20世纪的英国，1876年， 美第一个职业体联盟全国棒球职业甲级联盟成立，美职业 体育走向正轨 历史上公认的第一位 体育经纪人——查尔斯•帕利 第一份合同：棒球运动 员格兰吉的10万美元的 劳务合同
三、经纪与交易费用
思考：
1.为什么发生在交易双方间的活动要第三方参与？
2.第三方的介入是否会增加交易费用？
1.交易费用
交易费用是指运用价格机制的费用，包括获 得可靠市场信息的费用和谈判、履约的费用。 在市场中，价格是不确定的，要将不确定 的价格变为确定，交易当事人需花费一定的费 用。 交易费用是现实世界客观存在的费用，经 纪中介的职能之一，就是为了最大限度的节省 交易费用。
体育经纪人职业资格培训班课件
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客户沟通
1客户沟通的作用 2 客户沟通的内容 3客户沟通的途径 4客户沟通的策略
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问题 假如你是经纪人,你将何如借助圣诞节与客户搞好关系
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ThankYou
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体育经纪业e
● 调研是进行体育经纪活动的前提工作,调研 的过程是通过各种调研方法搜集与体育经 纪业务相关的信息后,将收集的信息进行分 类汇总,最后利用相关方法和工具如SPSS软 件对信息进行分析的过程,
● 调研阶段需要整理的文件主要有体育经纪 信息收集方案、体育经纪信息分析报告、 体育经纪信息分析报告的评价报告,
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重点内容分析
资料归档
一、体育经纪业务资料归档的含义 二、体育经纪业务资料归档的内容 三、体育经纪业务资料整理与归类方法
客户管理
一、体育经纪客户类型 二、体育经纪客户关系 三、体育经纪客户回访 四、体育经纪客户投诉 五、体育经纪客户沟通
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文档名称
批文
质量文档
体育经纪业务
体育经纪业务前期
全程
体育经纪业务调研 阶段
文化经纪中介知识课件
9.体育经纪中要受到查处的行为
无照经营行为； 合同诈骗行为； 采取胁迫、诈骗、贿赂和恶意串通等手段， 促成交易的行为明知委托人或相对人没有 履行合同的能力，而为其进行中介的行为； 不正当竞争行为； 其他法律法规禁止的行为。
4、模特经纪要注意的问题
规范化管理模特 少做专门的男模特公司 决定公司实力的因素：模特。 培养模特要重视气质和素养。 模特经纪应走专业的道路。 及时奖励经济对象。 采取果断措施
5.新丝路公司经营模特方式
（1）对模特的法律行为负责； （2）培训模特和为其塑造形象； （3）为模特联系安排演出、广告及相关业务； （4）模特在与公司签订的合同有效期内保证 其基本收入。具体金额由千元至万元不等。
2、设立演出公司应具备的条件
（1）有单位名称、组织机构和章程； （2）有业务主管部门； （3）有固定的地址和业务范围； （4）有100万元以上注册资本； （5）有三名以上具备相应业务水平的经纪人员； （6）有两名以上具有外语专业四级以上证书或者 同等学历的人员； （7）有取得专业证书的财务管理及企业管理人员。
9.承办营业性演出活动应做好的六件事
（1）办理演出申报手续； （2）安排演出节目内容及演出广告宣传等事 宜； （3）确定演出票价并负责演出活动相关的合 同并支付费用； （4）依法缴纳或代扣代缴有关税费； （5）签订与演出活动相关的合同并支付费用； （6）自觉接受演出地文化行政部门的监督管 理。
经纪人
——演出经纪公司
1、演出经纪机构
《体育经纪人》课程教学大纲
《体育经纪人》课程教学大纲英文名称：Sports Agent课程代码：221103002课程类别：专业选修课课程性质：选修开课学期：第五学期总学时：36（讲课：36,实验0,实践0,网络0）总学分：2考核方式：作业先修课程：微观经济学、宏观经济学、体育市场营销适用专业：经济学一、课程简介《体育经纪人》是体育高等院校经济学专业的一门专业选修课程。
本课程以微观经济学、宏观经济学、体育市场营销为先修课程，系统讲授体育经纪人的职业能力与职业道德、国内外体育经纪人的发展起源与现状、体育经纪人的工作内容与管理制度、体育经纪活动的运作程序、国内与体育产业相关的政策及法律法规等内容，为学生选择实习、撰写毕业论文以及未来就业提前作准备。
该课程分别从理论授课和团队实训等两个方面提高学生的思想水平、政治觉悟、道德品质及文化素养，重点培养学生体育人文社会类的专业知识与技能，使其具有丰富的体育行业知识储备、专业的体育经纪方案策划能力、实践与创新能力。
二、课程目标及其对毕业要求的支撑总体目标：提高学生的政治素养和道德品质，重点培养学生体育人文社会类的专业知识与技能，使其具有丰富的体育行业知识储备、专业的体育经纪方案策划能力、实践与创新能三、课程内容及要求第一章体育经纪人的职业能力与职业道德教学内容：第一节职业、经纪人概述1．职业的定义2.经纪人的定义和涉及领域3．国家职业分类大典概况第二节体育经纪人的概述1．体育经纪人的定义2．职业体育与体育经纪人第三节体育经纪人的职业能力1. 识别能力2. 策划能力3. 沟通能力4. 整合能力5. 执行能力第四节体育经纪人的职业道德1. 新时代我国体育经纪人的职业道德范畴2. 体育经纪人职业道德的作用3. 体育经纪人的职业守则学生学习预期成果：1. 了解职业、经纪人的概况2. 掌握体育经纪人的定义及起源3. 掌握体育经纪人的职业能力4. 知晓并遵守体育经纪人的职业道德教学重点：职业、经纪人、体育经纪人的概况；体育经纪人的职业能力；体育经纪人的职业道德。
体育经纪 学习培训资料
个体体育经纪人或体育经纪机构在从事体育经纪活动时，必须签订书面的委托合同、行纪合同或居间合同。
所用经纪合同示范文本由双方协商选定。
体育经纪合同是体育经纪人接受委托人的委托，以委托人的名义或以他自己的名义，为委托人办理委托事务，并按规定或约定收取报酬和其他费用的协议。
体育经纪合同是一种提供体育服务的经济合同，体育经纪人通过与委托人订立经纪合同，从事经纪活动，为委托人提供经纪服务。
体育经纪合同是双务、有偿合同，即体育经纪人和委托人相互负有义务和享有权利，且委托人权利的实现必须以支付给体育经纪人一定的报酬为代价。
体育经纪合同是诺成性的合同，一经双方达成协议即可成立。
一、体育经纪合同的形式合同的形式是指合同的各方当事人之间相互明确权利义务关系的方式，是当事人意思表示一致的外在表现，即当事人所达成的协议的表现形式。
根据我国的经济生活实践和法律的规定，合同的形式分为口头形式和书面形式两种。
其中书面形式又可分为普通书面形式和特殊书面形式。
凡法律要求必须采用某种形式的，当事人必须采用该形式，否则合同无效。
口头合同由于简便易行，在日常生活中被广泛运用。
但因无文字为据，在发生纠纷时难以举证，不易分清责任。
所以，一般经济合同除即时清结者外，均采用书面形式。
体育经纪合也应采用书面形式，经当事人协商一致以文字表述的形式达成协议。
虽然较口头合同复杂，但可以加强合同各方当事人的责任心，督促其全面认真履行合同，也便于合同管理机关的监督检查，发生纠纷时举证方便，容易分清责任。
就我国目前的体育经纪活动而言，体育经纪合同多为普通书面形式。
一般不要求必须采用固定的格式，但应当写明当事人的全部权利和义务，并由当事人签名盖章。
法人订立书面合同，应加盖法人的公章或合同专用章，并由法定代表人或代理人签名盖章。
国际上也通常采用书面形式的体育经纪合同，有些体育组织将订立书面形式的体育经纪合同明文写入体育经纪人管理规定，有的甚至还要求使用该组织的标准合同文本。
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娱乐体育
以调节精神、消遣为目的的体育
特殊体育
以增强体质为基础，达到某种特殊目的的体育
二、体育市场
（一）体育市场的概念
狭义 体育市场是指直接买 卖体育服务这种特殊
消费品的场所。
广义
指全社会体育服务产 品交换活动及交换关
系的总和。
市场学意义
指为了满足体育方面 的需求而购买或准备 购买体育产品与服务
的消费者群体。
2、市场学知识
需要熟练运用 市场营销知识及市 场学知识，掌握体 育市场的环境、体 育营销的策略、体 育市场竞争的方式 以及交易过程等。
3、法律知识
掌 握 从事经济活 动所应必备的法律知 识 ， 熟悉体育行业管 理机构和体育组织的 经纪人管理条例，以 及有关市场交易、保 险、广告、税务、商 标等方面的知识。
第三节 我国体育经纪的发展
一、我国现有的运动员转会经纪
转会：凡运动员 在两个或两个以
上俱乐部之间流 动即为转会。
要掌握中国单项体育协
会的有关政策、规定和
1
要求。
建立与国外经纪人或
经纪公司的联络。
3
有针对性地向国内俱乐
部推荐。
5
体育经纪人将 外籍运动员引 进中国，代表 俱乐部参加国 内外比赛的操 作过程一般为
复习思考
1、什么是体育市场？ 2、什么是体育经纪人？ 3、体育经纪人应具备
分类如何？
有哪些分类？
哪些素质？
4、运动员参赛经纪的 主要内容有哪些？
A
B
C
D
案例分析
阅读课本案例
讨论：结合材料讨论我国体育经纪人存在的问题及如何促进其发展？
狭义体育概念
是一个发展身体，增强体质，传授锻 炼身体的知识、技能，培养道德和意志品 质的教育过程以及对人体进行培育和塑造 的过程。
（二）体育的分类
从事体育活动的目的
定义
健身体育
指维持健康、增强体质为目的的体育
竞技体育
以提高运动技术水平来发挥发展体能为目的的体育
医疗体育
以祛防疾病、恢复健康为目的的体育
（二）体育经纪人的分类
1、运动 员经纪 人
指接受运动员委托，专门从事运动员的转会、参加比赛、 无形资产开发、日常事务管理、代理运动员投资和代理运动员 解决纠纷等的个人或组织。
指接受委托或从主办单位买断全部或部分商业活动开发权， 进行赛事的策划、宣传、推广等一系列包装活动，以通过转播 权开发、广告代理、特许使用权开发、纪念品开发等来谋求最 大经济利益的个人或组织。
指接受俱乐部、运动队或体育组织的委托，从事包装和 代理运动队，为运动队争取赞助，参与俱乐部资产重组，代理 体育组织商务开发和管理、咨询服务的个人或组织。
二、体育经纪人的职业要求
（一）体育经纪人应具备的素质
必须通 过合法途径来追求自己 的利益，在经济活动中 秉承正直、公道、诚
实、信誉的基本道 德规范。
3、体育经纪人需要掌握相关的经济、法律、市场开发、广告包装等专业 03 的知识
三、体育经纪人的主要工作内容
1 2 3
策划与推广体育赛事
包括搜集和处理信息、确定比赛时间地点、寻找赞助商、举行新闻发布会 等工作。
代理运动员转会
为运动员寻找合适的运动队或俱乐部，包括帮助业余运动员成为职业运动 员，或帮助职业运动员转会，或重新与运动队、俱乐部谈判。
4、 体育培训市场
体育培训市场是体育主体市场的一部分。
5、 体育博彩市场
体育博彩业主要包括体育彩票和赛事赌博。
6、 体育传媒市场
在现代社会中，体育事业的发展和体育市场的建立， 与大众传播媒介有着密切的渊源。
7、 体育旅游市场
是旅游业与体育的结合， 是体育资源和旅游资源的互补与互利。
8、 体育中介市场
（三）开发运动员参赛的商业机会
运动员参赛的商业机会包括：比赛中穿着的运动服、运动鞋和运动器材的品牌，胸前和 背后广告等。
（四）比赛相关的服务工作
为了让运动员集中精力训练和比赛，体育经纪人需要做好日常服务工作，如参赛相关手 续的办理、交通食宿的安排、财务方面的事宜、比赛的日程安排等。
（五）处理比赛中出现的问题
（二）运动员参赛经纪的主要内容
科学安排比赛
01
1、考虑到的职业化、商业化水平。 2、必须对体育赛事的种类、管理方法、市场情况、经济需求、具备条件以及体育赛事 经济的内容、流程、赛事转播权的中介市场分析、佣金提取方法等有全面的了解。
与比赛组织者进行谈判
02
谈判内容主要涉及参赛费用、参赛的详细安排、出场费及奖金、参赛对手情况等问题。
要掌握国际单项体育协会
2 制定的运动员转会有关内
容。
4 制作运动员推荐表。
完成双方的约定、合同签
6 约及转会手续。
二、我国现有的运动员参赛经纪
（一）运动员参赛经纪的概念
指经纪人受运动员的委托，有选择地安排运动员参加体育比赛或表演，并且通过帮助运 动员参加这些比赛或表演，在提高和保持运动员运动成绩的基础上，为运动员争取相应的经 济收益的代理活动。
1、职业 道德
良好的心理素质主要 体现在自信、热情、
豁达、创新等诸多 方面。
2、心理 素质
应当具备良好的表达、 判断、应变、协调、社
交、谈判等技能。
3、技能 素质
（二）体育经纪人， 熟悉体育经济业务 所涉及的运动项目 的特点、发展水平 和市场状况，还要 掌握体育训练、竞 赛等方面的知识。
中介市场以中介人或经纪人的活动为主要特征， 即商品交易通过经纪人的活动得以实现。
第二节 体育经纪人的业务运作
一、体育经纪人的概念和分类
（一）体育经纪人的概念
体育经纪人主要从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形 资产开发以及运动员的转会、参赛等中介活动，是在取得合法资格 后，从事居间、行纪、代理等经纪业务的个人或组织。
（二）体育市场的分类
1、 体育用品市场
体育用品市场是具有体育特点的消费品市场， 一般将体育用品市场视为体育市场之一。
2、 健身娱乐市场
指为满足消费者强身健体和娱乐休闲的体育需要而提供 体育器材、场地和技术指导等服务的经营行业。
3、 竞赛表演市场
指为满足消费者观赏需要而举办的各类体育竞赛和体育表演的经营活动 。
（三）体育经纪人的能力
1、良好的社交能力 01
（1）亲合力：保持与代理服务对象之间的良好关系，忠诚于委托人。 （2）人格魅力：有利于体育经纪人收集相关信息，扩大社交关系网，减少交往阻力，增强对
他人的影响力。
2、信息意识及灵活的经营头脑 02
（1）要善于发现商业价值，做到物尽其用、取之有道，还要对体育资源进行合理的开发和利用。 （2）体育经纪人需要具有高超的谈判技巧。
文化经纪概论
第十三章 体育经纪人
案例引导
每逢奥运闭幕，奥运冠军如何打理他们的奖金受到了全社会的关 注。体育经纪人作为一种职业，已经被广泛地接受，然而专门针对运 动员个人的经纪人，目前十分短缺。
预测显示，未来10年我国体育界至少需要数万名体育经纪人。随 着全球体育职业化，商业化的趋势，体育经纪活动在各国经历了不同 程度的发展，特别是一些体育发达，体育产业在国民经济中占据相当 地位。
（资料来源：《沪上白领热衷考体育经纪人》，《新闻晨报》2013年1月23日A40版）
第十三章 体育经纪人
1 第一节 体育与体育市场 2 第二节 体育经纪人的业务运作
3 第三节 我国体育经纪的发展
第一节 体育与体育市场
一、体育
（一）体育的概念
广义体育概念
指以身体练习为基本手段，以增强 人的体质，促进人的全面发展，丰富社会 文化生活和促进精神文明为目的的一种有 意识、有组织的社会活动。
根据运动员的需要，安排日常行程起居等事宜，为运动员提供包括饮食在内的各种 生活服务。
代理运动员投资
主要是为运动员管理财务、税收及提供各种投资咨询。
包装和为运动员筹划终生
主要是包装运动员在公众和媒体之前的形象，提高运动员的曝光率和身价。同时在 尽可能挖掘运动员潜力的前提下，为运动员退役后的生活工作做出安排。
三、我国体育经纪的发展状况及前景
我国体育体制和运行机制以 社会化和产业化为方向全面 改革的不断推进、深化，越 来越多的运动项目走向市场， 职业体育呈现发展迅猛、强 劲的势头，体育资源由计划 配置向市场配置转变，体育 经纪人的生存和发展空间也
越来越大。
由于中国体育的快速发 展，外籍国家级体育经 纪人随之出现，同时还 拉动了许多新兴体育职 业和行业的出现和发展。
经纪人通常负责处理比赛中的突发事件，如兴奋剂、伤病等，因此经纪人必须具备相关的 体育知识、经济知识和法律知识，以保障运动员的利益不受损害。
（六）发现新秀，为其成长创造条件
经纪人凭借对某项运动的熟悉程度，有时会扮演伯乐的角色，挖掘新秀并为其聘请合适 的教练员进行训练，甚至出资来帮助运动员训练、生活和工作。
代理运动员表演或参赛
安排运动员参加商业演出或比赛，包括时间、地点、演出或比赛类型等一 系列相关问题。
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代理运动员无形资产的开发与经营
为运动员寻找赞助商或广告机会，包括运动产品类广告及非运动产品类广告；为运 动员设计媒体形象，以及提供其他利用运动员的明星效应获取经济利益的机会。
代理运动员的日常事务