装饰公司外跑业务开发技巧
家装业务员跑单语术及谈单技巧
一、为做好业务员前的八项准备。
1、学会做人。
（如果你不敢保证自己是一个受人喜欢的人，但起码做一个不让人讨厌的人，这是做好任何行业业务的前提条件。
）2、热爱并坚持向所有人学习。
（真正把在学校所学运用到工作的知识其实很有限。
社会真的是另一所大学，一个真正的人才会在社会大学中不断汲取对自身发展有用的营养，自学能力尤其重要。
“听君一席话，胜读十年书”就是这个道理。
我们平时接触太多的人的同时为我们创造出太多的学习机会。
经过年积月累，你会发现不但你的知识得到了提高，同时你也变成了一个性格更兼容的人。
）3、把勇气释放。
（如果你没有很好的口才不要紧，请你学会静静地倾听。
其实有时候倾听者也是一个很好的社交者，不是吗？但首先，你要勇敢走上去、你要学会主动交流。
我记得我师傅曾经对我说过，如果你不是一个能很好地掌握如何辨别客户的人，那么请你走过去，如果你主动去问了，至少有50%的希望。
如果你放弃了，也就意味着你成功的几率只有0%了。
）4、坚持，恒心。
（无论对你的团队、你的理想、还是具体到你的客户，请记住“不抛弃、不放弃”，锲而不舍永远是一个优秀营销人员应该具备的品质）5、笑容长褂面上。
（无论你遇到怎样的挫折和磨难，请你在工作时间保持乐观的心态。
作为一个优秀的业务员，每天都可能遭受拒绝和挫折，这时你一定要学会自我调整心态。
所以你要学会通过正常的不危害他人和社会发泄方式、学会为自己减压，学会自我树立信心，这样你会越来越自信，成功也就离你越来越近。
）6、勤能补拙。
（我们有时候会羡慕某某人的口才如何如何好、某人的外表如何如何俊朗。
在羡慕的同时我们有时候会觉得自己很多地方不占任何优势。
那么，知道不足是好事情。
但事情有时候很怪的，老天爷也很公平啊。
任何事情都会互相转变的，优势可能变成劣势，劣势也可能变成优势，能起到这样转化作用的就一句话“勤能补拙、笨鸟先入林）二、7、释放自己特色。
（我认为不管你做什么行业的业务员，都不要做简简单单的复制品。
装修公司怎么跑业务
装修公司怎么跑业务1. 引言装修公司作为提供室内装修服务的企业，其业务发展和销售能力的强弱直接关系到公司的生存与发展。
本文将介绍如何运营和推动装修公司的业务，从市场调研、销售策略、团队建设等方面进行剖析和探讨。
2. 市场调研与定位在装修公司进行业务拓展之前，必须进行充分的市场调研和明确公司的定位。
以下是一些市场调研的步骤和方法：•市场调查：了解目标客户群体的需求、购买习惯和消费观念，明确主要竞争对手的品牌优势和市场份额。
•细分市场：根据市场调查的结果，将市场细分为不同的客户群体，并研究每个群体的特点和需求。
•竞争分析：分析主要竞争对手的产品、价格和营销策略，找出自身的竞争优势和差异化点。
•定位策略：根据市场调研结果和竞争对手分析，明确公司的定位策略，选择目标客户群体和市场领域。
3. 销售策略与推广装修公司的销售策略和推广方式对业务的拓展至关重要。
以下是一些有效的销售策略和推广方法：•营销渠道：建立多样化的销售渠道，包括线上线下销售、代理商渠道、合作伙伴等，提高产品的可见性和市场覆盖面。
•竞争优势：通过独特的产品特色和服务优势，打造差异化竞争优势，吸引目标客户群体。
•促销活动：定期推出促销活动，如特价、团购、赠品等，提高产品的吸引力和销售量。
•建立口碑：通过客户口碑和满意度调查，积极营造良好的企业形象，吸引更多潜在客户。
•互联网营销：借助社交媒体、微信公众号、Google广告等互联网工具，进行精准营销和推广。
4. 团队建设与培训装修公司的业务发展离不开团队的支持和协作。
以下是一些团队建设与培训的建议：•招聘与培训：根据公司的发展需求，招聘合适的销售和业务人员，并提供系统的培训和专业知识的传授。
•激励机制：建立激励机制，如销售提成、奖金制度等，激发团队成员的积极性和动力。
•协作与沟通：加强团队成员之间的沟通和合作，建立良好的工作氛围和合作关系。
•绩效评估：制定明确的目标和绩效评估体系，定期对团队成员进行绩效考核和激励。
装饰公司如何拓展业务
装饰公司如何拓展业务
1．人际网络关系，包括回头客
2．广告宣传，吸引客户上门
3．房产商、物业公司推荐介绍
4．业务员小区蹲点宣传
5．房产中介推荐介绍
6．从房产、物业、中介等渠道获得小区名单电话进行电话营销7．跟踪服务老客户，通过老客户介绍
装饰公司如果扩大知名度及影响力
1．傍大款，为大单位做小事情，对外宣称我们曾经为人民大会堂装修过。
2．站巨人肩上，成为大公司的协作单位，分包大工程。
对外宣称人民大会堂装修也有我们的一份。
如何让客户知道并选择你的公司
一．扩大公司外在的品牌影响力。
利用传媒（报纸、电视、刊物以及电台等）、互联网（网站）以及户外媒介（路牌广告、车身广告等）等对企业的品牌及“闪光”的举措等进行宣传和推广。
二．加强公司内在的品牌影响力。
1．企业的知名度
2. 企业的影响力（知名度和影响力应是两个不同的概念）
3. 企业的经济实力（办公场地的感染力等）
4. 企业人员（特别是接待人员、设计师以及企业经理）的专业能力和亲和力
5. 成功作品（样板工程－但不是所有的成功作品都能够打动客户，企业带客户看样板应该有所选择，有的放矢）
6. 过去客户的评价
7. 企业有无规范的管理能力（从规章制度到施工现场，还有竣后服务）
8. 企业有无长期发展的能力和计划
9．设计师的设计能力和沟通能力
10．预算报价是否合理到位（合乎客户的心里标准）。
建材家居经销商开拓装饰公司渠道
建陶经销商如何开拓装饰公司渠道如何开拓装饰公司这个销售渠道之前，请先问自己几个问题：１、在我们这个区域市场，装饰公司这个渠道对我们的销售到底影响有多大？２、是厂家强迫我去开拓这个渠道，还是我自己认为必须要去做？３、我是想开拓成功，还是一定要成功？如果是想一想而已，请不要浪费时间。
如果是一定要成功，请往下看！开拓装饰公司渠道第一步★做好内部的准备工作●在公司内部建立坚定的信心和清晰的目标。
目标决定策略，有信心才会成功！●建立得力的团队——拿破仑：“胜利存在于大军”。
如果我们经销商朋友在公司规模不大的时候，可先设一个业务开拓小组，由2-3名业务员组成，但是一定要设一个组长，正所谓“三人成众”，“众”字告诉我们要成众就一定是二个人上面必须有个人才行。
在我们运作起来之后，发现确实是有效果和业绩了，我们可以再扩充为一个部门。
一般建议经销商一定要分各陶瓷品牌来成立各品牌的业务部，因为这样可以使业务员在与装饰公司沟通谈判时会更尽力的来推销自己所负责的品牌，而避免出现这种情况：“我们公司还有很多品牌，有个很便宜的，你应该喜欢吧？”，减少不必要出现的理由和借口。
■在定好人员组织机构后，我们要清楚地明白各个成员的工作职责，具体如下：１装饰公司业务部经理的主要职责：*管理本部门的日常工作，对本部门的业绩负责；*负责本部门业务员的招聘、培训、激励、监督和考核；*制定业务开拓策略，并组织执行；*亲自拜访重点客户，维护合作关系；*协助业务员谈判重大业务项目；*根据实际情况，策划和组织大型的设计师公关活动，与设计师建立良好的关系；*协调本部门与其它部门的关系。
2业务员的主要职责：*拜访辖区内的装饰公司，收集相关人员的联系方式，建立装饰公司的客户档案；*做好市场调查工作，确定好每个目标客户内部的运作模式和采购模式，找对“关键人”（比如设计师/项目经理/采购经理/老板），并与之建立良好的关系；*积极向目标客户推销产品，完成公司下达的销售任务；*积极与装饰公司沟通，争取进驻他们的材料展厅，并做好产品展示的日常维护工作；*负责与门店导购员的沟通协调工作，使导购员能更好的配合好“关键人”（比如设计师/项目经理/采购经理/老板）做好导购工作；*及时地向“关键人”兑现相关承诺，严禁私自截留给“关键人”的好处；*执行公司制定的与装饰公司的联合广告、联合促销、联合小区推广的活动。
如何开发有效利用装饰公司渠道
如何快速开发有效利用装饰公司渠道（智装系列）一、装饰公司经营模式分析：装饰公司每年因经营不善倒闭2-3万家，每年新注册装饰公司5万家，装饰行业门槛低，涉及服务及产品链条长，装饰公司的存活在于他独特的现金流模式，这也是资本方所看重的。
装饰公司的特点尤其是二三四线城市的装饰公司，每个公司都有独立的造血能力，简单对装饰公司的经营模式做个概述：1、经营模式：半包公司（主材代购模式）、整装公司（平台模式）、套餐公司（现金流模式）、高端设计公司（设计+定制模式）2、展厅规模：小规模（50-300平米）中等规模（500-1000平米）大型规模（3000平米以上）。
小规模展厅群体（低端装饰公司《年产值300以下夫妻店为主》设计工作室《设计师为主》半包型装饰公司《依靠老板关系需要一个办公场地》）3、经营范围：本土式自由发展企业、全国连锁加盟型企业二、业务开展方式：销售，需要的是团队的力量，即使有一些业务人员比较突出，只是个人能力，倡导团队销售、狼群法则，打歼灭战、不打游击战。
对营销手段大致分为两种，一种主动营销，一种被动营销。
现阶段开发全国装饰公司采用手段如下：1、产品渗透类（主动营销）：全国连锁加盟型企业由连锁总部把智装系列产品左右总部合作品牌以活动策划形式向下属企业进行推广产品。
2、峰会营销型（主动营销）：装饰企业行业峰会大都由第三方进行策划，邀约装企老板参会学习主要目的为了推广课程和合作品牌。
参加装饰行业性峰会，由主办方推介，并由公司创始人或包装好的形象代言人进行宣讲，现场营销。
3、电话营销型（主动营销）：通过电话营销沟通全国装饰企业老板，进行一对一电话沟通，邀约到京，由公司配合签约客户。
（1）基础：业务员呼出，邀约到京，逐个进行签约。
（2）常态：每月定时召开小型招商会，下达邀约目标，集中呼出，20-30人小规模招商会，由公司创始人讲解智装商业模式、市场部负责人讲解智装的市场营销法则、技术部负责人讲解产品特性及与市场同类产品做比较剖析、后端支持负责人讲解软件运维，硬件售后问题。
装饰公司业务员在销售过程中需要掌握哪些技能和策略？
装饰公司业务员在销售过程中需要掌握哪些技能和策略？2023年对于装饰公司而言可谓是一个充满挑战与机遇的时期。
在如此快速变化的社会中，装饰公司的业务员需具备一定的技能和策略，才能够在销售过程中获得成功。
那么，装饰公司业务员在销售过程中需要掌握哪些技能和策略呢？下面我们来探讨一下。
一、良好的沟通能力业务员需要具备良好的沟通能力，才能顺利地与客户沟通并达成交易。
在沟通中，业务员需要做到言之有物，具备足够的产品、市场和相关知识，以感染和说服客户。
另外，在沟通中，业务员也需要有一定的心理调适能力，以克服各种沟通阻碍，保持积极乐观的心态。
二、领悟客户需求的能力客户需求是业务员销售的核心，了解客户需求、分析需求和提供解决方案，是业务员销售工作的基础。
只有了解以后，才能给客户提供真正需要的方案，使客户产生强烈的购买欲望。
三、熟练掌握销售技巧业务员需要掌握一些销售技巧，使自己在销售过程中更为高效。
如：以客户为中心，让客户站在你的位置去思考问题，用真实的案例来推销自己的产品，通过客户的话语描述自己的产品等等。
只有善于运用和掌握这些销售技巧，才能最大程度地提升销售的效率。
四、积极主动、勇敢创新的意识在行业竞争异常激烈的情况下，业务员应该保持积极进取的态度，积极主动地为客户提供更优质的服务，在创新中开拓市场，增加销售额和盈利。
如果能够不断创新和提高，就可以作为行业中优秀的个体脱颖而出。
五、团队协作的策略在团队中，每个人都需要扮演自己独特的角色，形成一支高效协作的团队，共同实现公司既定的目标。
团队成员间需要建立良好的合作关系，善于协调和沟通，理解和支持对方的工作，共同发展壮大。
六、优质的售后服务售后服务与销售密不可分，业务员售后服务质量与客户后续购买的动力直接相关。
不仅需要保证及时、专业和周到的售后服务，还需要真正的关心客户需求，让客户感受到自己和公司的价值。
七、市场调研和分析能力在市场调研和分析中，业务员需要对市场行情和竞争情况进行充分的了解和分析，以便制定合理的价格方案和销售策略。
[跑装修业务的技巧]出去跑业务的技巧
![[跑装修业务的技巧]出去跑业务的技巧](https://img.taocdn.com/s3/m/b8cca740814d2b160b4e767f5acfa1c7ab008255.png)
[跑装修业务的技巧]出去跑业务的技巧1、搜寻客户的技巧1通过异业商家来寻找是你的客户，同时也是别的商家的客户，因为你的客户不会只向你一家购买产品或服务，他的需求是多样化的，你可以从别处找到他们。
2通过报纸、黄页、杂志周刊等媒介寻找你的客户同时也非常希望被别人找到，因为他也有产品或服务需要销售，你完全可以主动送上门，虽然你不是他们想找的那部分人群，你们依然有机会合作。
3通过网络途径寻找搜索引擎、招聘网站、分类信息网站、B2B平台等各类站点，不上网的企业越来越少了，以后会更少。
幸运的是，目前很多网站是可以免费的。
4通过老客户介绍新客户这个不是最快的方法，但是是成功率最高的，因为有信任嫁接，客户推荐的都是关系熟悉的人，这样相当于直接对你有了信任，合作起来氛围就很轻松。
2、预约见面的技巧1主要谈给客户带来哪些“好处”对客户来说，只想知道对自己能带来哪些实实在在的“好处”，所以，你必须扯重点，不然，见面是个遥遥无期的事。
2准确传达约见的时间、地点和人数去哪，什么时间去，去见谁，这对于客户来说是基本信息。
如果这点他都不明确，谈不上约见，更上不了客户的行程表单。
3不要过早谈及细节1做好遭遇挫折的心理准备2做好话术的问答列表一般情况下，顾客问到的问题多是一些常见的问题，这些我们固然可以烂熟于心，但是也会有顾客有一些“冷门”的问题，我们事先准备一个问答表，什么问题怎么样来回答，做到心中有数，使话术标准化。
4、初次拜访客户的技巧1拜访之前一定要有所准备有没有准备，在交谈中，顾客就感觉到了，没准备给人的感觉是不重视，人人都希望自己被重视。
资料、说明书、册子、涉及的话题材料等等。
2准时赴约最好是提前10到20分钟到，你永远没有机会改变第一印象。
对一个人一个公司的评价大部分决定源于第一印象。
如果你真的迟到了，别说堵车、车坏了。
真诚的用行动道个歉吧。
3服装礼仪这点是基本常识，如果邋遢，不好意思，你也不喜欢一个邋遢的家伙跟你坐在咖啡馆里谈生意吧。
装修公司销售技巧和话术
装修公司销售技巧和话术1. 前言装修公司作为服务行业的一员，在市场竞争中，销售技巧和话术起着至关重要的作用。
本文将从以下几个方面来介绍装修公司销售技巧和话术，帮助销售人员更好地提升销售能力和达成销售目标。
2. 销售流程装修公司销售流程一般包括以下几个阶段：潜在客户的挖掘和获取、需求分析、方案设计和报价、谈判和签订合同、施工过程中的跟进和售后服务。
每个阶段都需要有相应的销售技巧和话术来引导和推动销售进程。
2.1 潜在客户的挖掘和获取在装修行业，潜在客户的挖掘和获取是销售工作的第一步。
有以下几种常见的潜在客户获取方式：•线下推广：通过参加装修展览、举办活动等方式，吸引潜在客户的注意力。
•线上推广：通过社交媒体、装修平台等渠道，开展线上宣传和推广，吸引潜在客户的关注。
•推荐引荐：通过与房产中介、室内设计师等合作伙伴建立良好的合作关系，获取他们的推荐和引荐。
销售人员可以使用以下话术进行沟通：您好，我是XX装修公司的销售人员，我们专注于提供高品质的装修服务。
我们有丰富的经验和优秀的设计团队，可以为您量身定制满足您需求的装修方案。
我们诚挚地邀请您关注我们的宣传，如有任何装修需求，欢迎随时与我们联系。
2.2 需求分析在与潜在客户的初步沟通中，了解客户的需求是至关重要的。
通过提问和倾听，销售人员可以全面了解客户的装修需求和期望，从而为客户提供更好的解决方案。
销售人员在进行需求分析时可以使用以下话术：您最近是否有对房屋进行装修的计划呢？请问有哪些方面的需求和期望呢？有没有特别喜欢的装修风格或者具体的设计要求？我们会根据您的需求和预算，为您量身打造满意的装修方案。
2.3 方案设计和报价根据客户提供的需求和期望，销售人员可以与设计师合作，为客户设计一个满足需求的装修方案，并给出详细的报价。
销售人员可以使用以下话术与客户交流方案设计和报价：根据您提供的需求和期望，我们的设计团队为您量身打造了一个符合您口味的装修方案。
我们将为您提供详细的报价，包括材料费用、工程费用等。
装修外拓业务开展计划及方案
装修外拓业务开展计划及方案一、计划目标。
在接下来的[X]个月内，成功拓展[X]个新的装修项目，提高我们公司在本地装修市场的知名度和份额，让更多人知道我们是装修界的“隐藏宝藏”。
二、市场分析。
1. 目标客户群体。
新购房业主：这可是我们的“大鱼”，他们刚买了房子，就像刚得到一块空白画布，正愁怎么把它变成梦想家园呢。
旧房改造需求者：那些住在老房子里的人，可能看腻了家里的旧模样，或者房子有些地方破破烂烂的，就像一个过时的旧衣服，需要我们来给它来个华丽变身。
商业店铺装修需求者：这些老板们想要自己的店铺看起来超级酷炫，吸引顾客像蜜蜂被花蜜吸引一样，所以他们也是我们的潜在客户。
2. 竞争对手分析。
在咱们这个地盘上，有几家装修公司已经小有名气。
不过呢，他们有的价格高得像天价古董，有的设计风格就像老古董一样守旧。
我们得找出自己的独特之处，像一把独特的钥匙，打开客户的心锁。
三、外拓业务开展策略。
# （一）线上推广。
1. 社交媒体平台。
建立超酷的社交媒体账号，比如在抖音上分享装修前后对比的视频。
就像变魔术一样，让客户看到破房子是怎么变成超级美居的。
每个视频都配上超搞笑或者超感人的文案，比如“看这房子之前像个灰姑娘，经过我们的手，立马变成了公主城堡”。
定期直播装修过程中的小技巧和趣事，让观众觉得装修就像一场有趣的冒险。
在小红书上发一些装修风格的图片集，配上像朋友聊天一样的文案，“宝子们，今天给你们分享超火的北欧风装修，简单又高级，这就是你们梦想中的家呀”。
还可以邀请一些网红博主来体验我们的装修服务，让他们帮忙宣传，就像让大明星给我们站台一样。
2. 网站优化与推广。
把我们公司的网站打扮得漂漂亮亮的，像一个精心布置的展厅。
优化网站的关键词，让客户一搜“本地装修”之类的词，我们的网站就能像火箭一样冲在前面。
在网站上展示我们的优秀案例，每个案例都有详细的故事，就像介绍一个英雄的传奇事迹一样。
# （二）线下推广。
1. 小区地推。
建筑装潢行业销售技巧要点
建筑装潢行业销售技巧要点在建筑装潢行业，销售技巧的运用对于业绩的提升和客户的满意度至关重要。
本文将介绍建筑装潢行业销售技巧的要点，帮助销售人员更好地开展工作。
一、了解产品与服务作为建筑装潢行业的销售人员，首先需要深入了解自己所销售的产品与服务。
这包括了解每个产品的特点、材质、功能以及适用场景等方面的知识。
只有了解产品的优势和特点，才能更好地与客户进行沟通和交流。
二、倾听客户需求与客户进行交流时，要注重倾听客户的需求和要求。
只有了解客户的真实需求，才能提供更贴合其需求的解决方案。
在倾听客户需求的过程中，销售人员要保持耐心、真诚，并提出合理的问题以帮助客户更好地表达他们的需求。
三、提供个性化解决方案根据客户的需求，销售人员应该提供个性化的解决方案。
这需要根据客户的预算、偏好和装修风格等因素进行综合考虑，并给出相应的建议。
个性化的解决方案可以更好地满足客户的需求，提高销售成功的几率。
四、展示成功案例在建筑装潢行业，过去的成功案例对于销售业绩的提升非常有帮助。
销售人员可以通过展示之前完成的案例来向客户展示自己的专业能力和水平。
成功案例可以增加客户对销售人员的信任，从而提高销售的成功率。
五、营造良好的购物体验为了提升客户满意度和忠诚度，销售人员需要努力营造良好的购物体验。
这包括提供专业、高效的咨询服务，解答客户的问题，以及确保产品的品质和售后服务等方面。
通过良好的购物体验，客户更有可能在未来的装修项目中再次选择和推荐该销售人员。
六、与客户保持长期良好关系在建筑装潢行业，与客户的长期合作关系对于销售人员来说非常重要。
销售人员应该与客户保持定期的联系，并关注他们的需求变化和装修计划等信息。
通过及时沟通和维护，建立良好的客户关系，可以为销售人员带来更多的业务机会。
七、不断学习和提升建筑装潢行业的销售技巧需要不断学习和提升。
销售人员可以通过参加培训课程、阅读相关书籍和行业资讯等方式，提升自己的专业知识和销售技巧。
装修业务员销售技巧培训指南
装修业务员销售技巧培训指南装修业务员销售技巧培训指南1. 引言装修业务员是装修公司的重要一环，他们的销售技巧和表现直接影响到装修项目的成败。
本篇文章将提供一些关键的销售技巧，帮助装修业务员更好地与客户沟通，提供专业的建议并获得销售成功。
2. 了解客户需求- 和客户建立良好的沟通渠道，尊重客户需求，倾听其问题和关注点。
- 通过提问和倾听，了解客户对装修项目的期望、需求和预算等关键要素。
- 能够在了解客户需求的基础上，灵活地提供多种选择和解决方案，以满足客户需求。
3. 专业知识与建议- 掌握装修领域的基本知识，包括材料、设计、施工等方面，能够向客户提供专业的建议。
- 根据客户需求和预算，提供不同的装修方案，并解释方案的利弊，帮助客户做出明智的决策。
- 在与客户的沟通中，以简洁明了的语言解释复杂的技术问题，让客户容易理解。
4. 与客户建立信任关系- 通过真诚的态度和专业的行为，树立诚信和可靠的形象。
- 充分展示装修公司的过往成果，分享满意客户的案例，增强客户对公司的信任感。
- 与客户保持密切联系，尽快回复客户的疑问和需求，展示对客户的关注和重视。
5. 销售沟通技巧- 学会提问技巧，引导客户积极参与对话，了解他们的关切点和需求。
- 使用积极的语言和态度，充分表达对客户需求的理解和认同。
- 创造销售机会，通过转述客户需求的方式，形成客户的购买欲望。
6. 销售谈判技巧- 学会辨别客户购买意图和意向，及时把握销售机会。
- 根据客户需求调整方案和报价，进行合理的让步和谈判，争取双赢的结果。
- 通过提供增值服务或额外的优惠，增加客户决策的吸引力。
7. 售后服务与客户满意- 建立并维护良好的售后服务体系，提供全方位、持续性的支持与帮助。
- 定期与客户进行跟进，了解项目进展和客户反馈，并及时解决问题和困扰。
- 增加客户满意度，通过客户反馈和满意度调查，不断优化服务质量。
8. 总结与回顾装修业务员销售技巧培训是提高销售表现和获得更多成功案例的关键。
[跑装修业务的技巧]有关跑业务的技巧
![[跑装修业务的技巧]有关跑业务的技巧](https://img.taocdn.com/s3/m/ee2b2f40302b3169a45177232f60ddccdb38e64d.png)
[跑装修业务的技巧]有关跑业务的技巧1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。
一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。
最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。
这样的业务员没出息。
一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。
这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。
好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。
这样的业务是一个好业务，应该有前途。
最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。
我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。
很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。
业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。
业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。
我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。
可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。
一个工业区，一个工业区的跑。
就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。
我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。
所以业务的办公室在厂外。
关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。
装修销售开发客户有哪些技巧
装修销售开发客户有哪些技巧话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。
装修销售开发客户有哪些技巧呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
装修销售开发客户的三大技巧：装修销售开发客户的技巧一、气沉丹田、勤练内功公司办公的那两座双高楼，属于商住两用，然而经过我们对房屋设计结构的分析，看出在设计上先天有较多的缺陷，宜商不宜住。
但是因为地处北郊，房价均价低，户外绿化环境也较好，所以房子仍是销售一空。
根据我们的观察调研，得知这两栋楼上至少还有50%的业主没有装修甚至还没有入住。
于是我们决定，先从最熟悉的环境做起，把这两栋楼当作习武场，气沉丹田、勤练内功。
我们拿到了房间的平面图，一共是五种户型，但在设计上都有缺陷。
以我们租的房为例，156平方米，主卫过大，主卧稍小，客厅的设计更是让人摸不着头脑——电视和沙发怎么摆放也不能称心如意，最合适的方法是电视紧靠小卧的外墙，沙发靠着对面的墙，而这样电视柜回会影响从主卧、书房、小卧进出的道路，而且电视对面的大窗户会反射光线，影响收视的效果。
针对这种情况，我们根据五种户型，拿出了12种补救方案，尽量避免设计上的缺陷，用其它的一些装饰设计来制造或增添和谐的气氛。
图纸全都做好后，我们开始利用周末在楼下碎石路中央的亭子里搞现场咨询。
我们的设计师现场和业主交流，除了讲解我们改进的12种方案外，还根据业主的要求现场发挥，现场设计。
这个活动不久就取得了明显的效果——设计师通过现场交流灵感迸发，改进了我们原来的方案并增加到16种;工程部当月便接到二个定单开始施工，第二个月接到7家，截至年底为止，五个月时间累积接到了49家装修设计定单，公司的实力和规模迅速扩张。
装修销售开发客户的技巧二、寻找中间媒介三个月后，公司成立了市场部，专门负责信息情报的收集和市场开拓，向正规化操作迈出了关键的一步。
市场部成立后，用了很多方法来寻找目标客户，发传单、拉关系，上门拜访，用过很多办法之后，发现都收效甚微。
装饰公司开发技巧(业务员板块)
工具48-装饰公司开发技巧———业务员篇二、客户分析1、通过市场调查，不难得出“装饰公司为什么采用这个品牌的涂料？”的答案；2、再分析该涂料品牌和该装饰公司合作的稳定性，有无可乘之机；3、善于从分析中了解客户的内心愿望，尤其是利润方面；4、将客户的内心愿望转化为BME产品的优势，发现自己的优点；5、自己的优势就是和对方合作的基础，也是品牌对比的决胜之处；6、将自己的优点转化为销售语言，再具体为利润分析，通过表格化、数据化直观地传达给客户；四、客户拜访：（一）、初始阶段拜访的工作目标：1、认识装饰公司的设计部、采购部、施工队的人员以及老板，并分别和他们有比较简单的接触让对方的人员包括老板对我们的品牌有初步的了解；2、了解各人员在采购上的决策权、人员之间的关系、各人员是否和老板有亲戚类的关系；3、向采购部门递交产品资料、报价单、合同，向设计部门递交报价单和色卡；4、客户的调查工作并详细填写《客户调查表》，另外要了解该公司的业务是“双包”还是“单包”、装饰公司和施工队的隶属关系、分公司的数量以及相互的合作关系等等；（二）、客户跟踪阶段的工作目标：1、针对装饰公司中有采购决策权的部门经理进行单独的上门拜访的公关工作；2、将我们产品报价单中预留的业务操作费用标准（一般在报价单中都会有5%左右的价格弹性）根据该装饰公司的特点在采购员、设计师、施工队长等人员进行分配，并给予各人员以物质利益的承诺；3、了解该公司近期正在施工中的样板房并以此作为重要的合作突破口促成首次的合作；（三）、公关费用分配的注意事项：1、公关除了平时的礼品公关之外，对于采购的关键人员还可以与之签定“销售奖励协议”，依据该公司用料的回笼款提取一定的比例作为奖励；2、“销售奖励协议”只能和该公司的1~2个最关键的人员签定，而且是隐蔽和长期的，对于某人在某次购货中起到配合作用的只能给予一次性的物质回报；3、装饰公司内设计师、采购员、施工队长、业务员都是公关的对象：⑴、包清工的业务采购要给施工队长一次性的好处，这样他会主动为我们提供下次施工的情报；⑵、以包工包料为主的装饰公司大多数要以采购部经理为主要公关对象；⑶、同时对于设计师也要采用礼品的公关形式，因为设计师可以在为用户进行装修设计的时候就可以将我们的产品的名称、品种、颜色等固定下来或者直接采用我们产品的价格进行材料预算；⑷、装饰公司的业务员在开发装饰业务的时候往往能够和用户建立相互的信任，所以有一定的推荐能力，可以采用当次推荐给予奖励的方法；4、很多的公关都是在一些非正式的场合或时间完成的，比如晚上在对方的家中进行沟通；（四）、拜访洽谈中的注意事项：1、拜访中要和装饰公司的每一个人员保持友好的关系，但要注意不能和某个部门或某个人表现出亲密的关系，因为这样会引起其他人员的不满或会认为他不是我们的重点、可能难以拿到好处的想法，那么他就会为我们的工作开展设置障碍；2、和装饰公司的老板有初步的了解就可以了，尽量在拜访中与相关的部门经理洽谈，不能每次都单独和老板在办公室内长谈，因为这样会让部门的经理认为我们和老板太熟悉，我们可能不会给予他们奖励，也就会在洽谈中给我们出难题比如挑剔我们的价格、质量、知名度或增加我们之间的合作门槛；3、每次拜访都要有明确的目的，谈完问题后就可以离开，不能长时间逗留或与某某人聊天，否则会让对方误认为我们很纠缠、我们的时间很空余或我们的潜在客户不多。
装修业务员跑单技巧
员应当具备的品质)
2、 喜爱并坚持向全部人学习。(真正把在学校所学运用到工作的
5、 笑容长褂面上。( 无论你遇到怎样的挫折和磨难，请你在工
学问其实很有限。社会真的是另一所大学，一个真正的人才会在社会大
作时间保持乐观的心态。作为一个优秀的业务员，每天都可能遭受拒
学中不断汲取对自身进展有用的养分，自学能力尤其重要。“听君一席
6、 勤能补拙。(我们有时候会羡慕某某人的口才如何如何好、某
3、 把士气释放。(假如你没有很好的口才没关系，请你学会静静
魏
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人的外表如何如何俊朗。在羡慕的同时我们有时候会觉得自己许多地方
片，或者干巴巴地找客户要一张名片。在罗宾逊机构培训业务员有一
不占任何优势。那么，知道缺乏是好事情。但事情有时候很怪的，老天
魏
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接受。
魏
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还有一种简洁的方法是：时时赞美顾客，如：观念、精力、成果…… 让顾客有一种满足感、成就感，逐步到达催眠的效果。
所谓装饰公司业务洽谈技巧，这是一个敏捷性很强的问题。装修业 务员谈单技巧有哪些?有以下这些：
1、首先，要给客户一个良好的职业形象(包括精神面貌、言行举止、 穿着装扮);
绝和挫折，这时你肯定要学会自我调整心态。所以你要学会通过正常
话，胜读十年书”就是这个道理。我们平常接触太多的人的同时为我们
的不危害他人和社会发泄方式、学会为自己减压，学会自我树立信念，
创造出太多的学习机会。经过年积月累，你会发觉不但你的学问得到了
这样你会越来越自信，胜利也就离你越来越近。)
提高，同时你也变成了一独特格更兼容的人。)
装修业务员销售技巧培训
装修业务员销售技巧培训引言装修业务员是装修公司的重要组成部分，他们负责与客户沟通、推销公司的产品和服务，从而实现销售目标。
一个优秀的装修业务员需要具备良好的销售技巧，能够与客户建立良好的关系并满足他们的需求。
本文将介绍一些提高装修业务员销售技巧的方法和技巧。
了解产品和服务装修业务员首先需要全面了解公司所提供的产品和服务。
他们应该知道每种产品的特点、优势以及适用场景。
只有对产品和服务有深入的了解，才能在与客户沟通时给予准确、专业的建议，并满足客户的需求。
建立良好的沟通技巧1.倾听：装修业务员在与客户沟通时应倾听客户的需求和意见。
通过倾听，他们可以更好地理解客户想要什么，并提供相应的解决方案。
2.提问：合理而有针对性地提问可以帮助装修业务员更好地了解客户需求。
通过提问，他们可以获取更多信息，并为客户量身定制最合适的方案。
3.温和而专业的语言：装修业务员应以温和而专业的语言与客户沟通，避免使用过于商业化或夸张的用词。
这样可以增强客户对装修公司的信任感，并促成销售。
了解客户需求1.建立良好的关系：装修业务员应与客户建立良好的关系，以便更好地了解他们的需求。
可以通过问候、分享个人故事等方式来拉近与客户之间的距离。
2.针对性推销：根据客户需求，装修业务员可以提供一些有针对性的建议和推荐。
他们可以根据客户家庭状况、喜好等因素来推荐适合的产品和服务。
3.解决问题：在与客户交流中，装修业务员应积极解答客户提出的问题，并给予专业建议。
这样可以增加客户对公司的信任度，并促成销售。
销售技巧1.创造独特价值：装修业务员应通过宣传公司自身优势、产品特点等方式，为产品创造独特价值。
他们可以强调公司在行业内的声誉、专业团队等方面的优势，从而吸引客户。
2.提供个性化解决方案：装修业务员应根据客户的需求和预算，提供个性化的解决方案。
他们可以根据客户的喜好、家庭状况等因素来定制方案，并给出相应建议。
3.制定合理报价：装修业务员应根据客户需求、市场行情等因素，制定合理的报价。
问关于家装业务员跑市场的途径
问关于家装业务员跑市场的途径我今天第一天做家装业务员,以前是做家装设计因为设计行业太乱决定投身业务员的行列.这个是我初步的跑业务想法:1 建立同售房部门的关系重售房提取客户信息2 进行市场蹲点在楼盘现场等待客户3 通过个人关系,争取能得到装修材料商的帮忙4 搞好物业关系(还不知道怎么去搞好)进入未开盘的楼在墙上写小广告,留介绍\电话准备物品:烟一盒(给男士) 粉笔若干随身包一个装修资料若干一些建议：1、记住不要直接找售楼处的经理，要找售楼小姐，第一你更容易与她们建立关系，第二他们才是第一手资料拥有者。
建议准备一些化妆品、电影票、平时就来点儿小食品，很容易搞定，如果你再是个帅哥那就一路绿灯。
2、一定要让客户给你做宣传，这样才有效率，当然就是你要象侍候自己女朋友一样围着他们转，前提是你家的装饰公司别坑人3、不要在小区里留小广告，有损形象又讨人厌，与门口的保安队长建立起哥们般的友谊，烟就行，偶尔莱顿小酒，以后你出入高档楼盘如履平地，并且还会帮你提供顾客。
不要每个保安都接触，就一朋友的名义直接找队长说明来意，直接给烟，当然不要让别人看到。
4、如果你把小区物业的头头搞定一个，那基本就属于抄到大鱼了，但是交际费用就要大幅增加，而且一般还要给5~10%的回扣(具体根据你地区行情)扩大自己的宣传面也是非常有效的方法，现在有些网站提供免费宣传，可以把自己的资料放上去，同时在放点自己过去做过的案例，尽量漂亮点，详细点，客户在看到资料后会于你联络，你有多了一个业务渠道。
HOHO，还可以贴广告啊，自己在网上也可以做广告的一：用心学习工作人员应致力于个人及事业的发展，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。
二：学习积极的心态机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。
三：培养你的亲和力1、所谓亲和力，就是工作人员和客户交流沟通的能力。
装饰公司开发技巧(业务员篇)
装饰公司开发技巧(业务员篇)一、市场调查：㈠、装饰公司的调查，装饰公司一般都有比较专业而稳定的广告形式，比如：晚报的家装版、专业杂志、公交车身、出租车尾等等，并且规模不同的装饰公司的宣传媒体也不同，比如在上海规模中上等的公司一般在报纸和出租车尾上做广告的多，而一些规模很小的公司只间断地做报纸广告，在装饰公司开发刚启动的时候要在媒体上收集目标装饰公司的名单，一段时间后就能通过装饰公司的介绍和相互了解而进行行业内部调查了；调查的目的是为了：1、了解行业内的情况，更快将自己变成专业的业务员，2、更准确地寻找目标客户；每个地方的装饰公司都会很多，其中适合和我们合作的并不多，所以要在调查的结果中进行取舍；确定目标客户的条件可以根据每个地方的特点而各异，可提供参考的标准有：（1）、公司业务规模：以家庭装潢为主要业务的公司，月业务量应达到15~20套房子；以工程装潢业务为主的公司，其业务应该是整个工程的内外墙以及办公室的内装潢，而不是只做简单的水电铺设或单项的部分工程。
因为业务量小的公司材料采购不正常合作关系不紧密结款缓慢，而且业务量小的公司一般较多地考虑成本而不是装饰效果，所以会选用低档次低价位的材料，不适合我们品牌的定位，即使合作也是采购普通的产品，这类业务的含金量很小。
（2）、公司的广告投放：装饰公司的广告投放量大说明该公司的业务开展的比较顺利，大多数装饰公司还应该是市或省建委、装饰协会等组织的会员，在行业内有一定的知名度。
具备以上特点的装饰公司比较正规，业务稳定，合作中资金的风险小。
（3）、公司的设计水平：该公司具备专业的设计师队伍，设计师的待遇好、设计部门在公司的地位高，在一些行业内的设计比赛中获过奖。
重视设计或设计能力很强的公司在行业内会有较高的口碑并且自身的发展潜力也很大，能和这样的公司合作能迅速在装饰行业内将产品推到较高的知名度上，以该公司采用我们产品为宣传点容易让其他的装饰公司接受，这样公司的发展潜力也为带动其使用我们产品的用量不断提高。
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装饰公司外跑业务开发技巧
一、准备资料
宣传单、名片、环保袋、券尺、空鼓锤
二、掌握小区周边配套
比如周边有什么学校、幼儿园、大型超市、主干道、地铁站、房价、写字楼、车站、多少栋，交房时间、居民情况。
三、具备能力
熟悉公司文化、熟悉公司产品及套餐、有谈单基础知识、熟悉沟通话术技巧，懂基本工地知识，会量房和验房，熟悉材料品牌和性能。
四、进小区技巧
1、跟物业公司合作，赞助指示牌、墙面广告、电梯广告
2、公司驻点
3、和保安混熟
4、开车直接进地下室上楼
5、跟在客户后面进入
6、帮客户量房验房
7、样板房或者施工工地
五、扫楼方法
1、从楼层顶层一层一层走下来，插名片或者不干胶宣传便签。
2、碰到客户跟客户聊天介绍公司，发宣传单、留电话、微信、带
看工地。
3、碰到客户想办法带客户来公司，看方案、设计和材料。
4、帮客户量房、验房就有机会约来公司详谈。
5、在楼盘花园区等候有客户进小区。
6、物业介绍客户
7、售楼部置业顾问介绍客户
8、样板房宣传、施工工地宣传。
六、细节注意
1、不要在小区带很多资料到处张扬拉人
2、配合物业公司的工作和有关规定
3、对公司产品了解及基本价格
4、话术技巧
5、不能与保安冲突
6、专业度强
七、话术
1、大哥、姐，你好！要帮忙量房、验房吗？我这边是**装饰公司的，你新房已经*天了，打算什么装修了吗，我们公司在*路，这是我名片，你想装修什么风格呢，我们这边都帮你设计，而且我们在很多楼盘都装修过，咱们小区现在也有在施工的，要不今天我带你看看，然后再去我们公司看看材料和设计沟通一下想法。
2、大哥、美女你好！我是**装饰的，我们这里有样板房，我带你去看样板房怎么样，你有了解过其他装饰公司吗？你是打算自己装修还是找装饰公司呢。