装饰公司外跑业务开发技巧

装饰公司外跑业务开发技巧

一、准备资料

宣传单、名片、环保袋、券尺、空鼓锤

二、掌握小区周边配套

比如周边有什么学校、幼儿园、大型超市、主干道、地铁站、房价、写字楼、车站、多少栋，交房时间、居民情况。

三、具备能力

熟悉公司文化、熟悉公司产品及套餐、有谈单基础知识、熟悉沟通话术技巧，懂基本工地知识，会量房和验房，熟悉材料品牌和性能。

四、进小区技巧

1、跟物业公司合作，赞助指示牌、墙面广告、电梯广告

2、公司驻点

3、和保安混熟

4、开车直接进地下室上楼

5、跟在客户后面进入

6、帮客户量房验房

7、样板房或者施工工地

五、扫楼方法

1、从楼层顶层一层一层走下来，插名片或者不干胶宣传便签。

2、碰到客户跟客户聊天介绍公司，发宣传单、留电话、微信、带

看工地。

3、碰到客户想办法带客户来公司，看方案、设计和材料。

4、帮客户量房、验房就有机会约来公司详谈。

5、在楼盘花园区等候有客户进小区。

6、物业介绍客户

7、售楼部置业顾问介绍客户

8、样板房宣传、施工工地宣传。

六、细节注意

1、不要在小区带很多资料到处张扬拉人

2、配合物业公司的工作和有关规定

3、对公司产品了解及基本价格

4、话术技巧

5、不能与保安冲突

6、专业度强

七、话术

1、大哥、姐，你好！要帮忙量房、验房吗？我这边是**装饰公司的，你新房已经*天了，打算什么装修了吗，我们公司在*路，这是我名片，你想装修什么风格呢，我们这边都帮你设计，而且我们在很多楼盘都装修过，咱们小区现在也有在施工的，要不今天我带你看看，然后再去我们公司看看材料和设计沟通一下想法。

2、大哥、美女你好！我是**装饰的，我们这里有样板房，我带你去看样板房怎么样，你有了解过其他装饰公司吗？你是打算自己装修还是找装饰公司呢