论道竹叶青TVC广告分析
以DIMT模式观照“竹叶青”广告的符号创造
以DIMT模式观照“竹叶青”广告的符号创造汪兰【摘要】本文以“言——象——意——道” (DIMT)这个东方符号学的模式为理论框架,对竹叶青茶叶广告符号进行解释,竹叶青作为一知名茶叶品牌,其广告策略是以介于象和意之间的艺术式广告与介于言和道之间的哲学式广告为主,利用艺术与哲学将其产品升华,使其产品不仅仅符合大众品位的需求,更符合大众精神层面追求尊贵、宁静、卓越的追求,从卖茶叶,变成了卖文化.【期刊名称】《新闻传播》【年(卷),期】2012(000)011【总页数】2页(P89-90)【关键词】广告符号;DIMT;象限;竹叶青【作者】汪兰【作者单位】四川大学文学与新闻学院【正文语种】中文一、什么是DIMT模式从广告符号学的观点来看，广告传播就是把一定的商品、服务变成同时具有精神价值的，有个性、易流通的符号，并把它传达给消费者。
从这种意义上讲，广告战略就是一个符号战略。
在本文中，笔者试图尝试使用“言－象－意－道”（DIMT）这个东方符号学的模式为理论框架，对竹叶青茶叶广告符号进行解释。
所谓“言－象－意－道”（DIMT）模式，是指按照阴阳球变化规律变化的话语（“言”，discourse）、直观“形象”（象，image）、心理“意识”（“意”，meaning）和作为真、善、美之源的最高统一的“道”（tao）这四大要素构成的符号解释模式。
我们知道，在DIMT模式的静态显示中，由“言”与“象”和“意”与“道”两条轴线上定位出日常话语、艺术、哲学和宗教四个区域，从而动态地产生出不同形态的广告：第一象限中，是以日常话语为基本特色的“叫卖式广告”，或者叫“功能式广告”。
照其定义，它应该以具体的物质利益为基本诉求点。
如“减肥茶”。
在第二象限中，是以“意”与“象”相结合，以意象符号创造审美信息的艺术广告。
在中国茶叶市场上，以“竹叶青”的“飘雪”最为典型。
在第三象限中，是由“象”入道的宗教式广告。
第四象限是与“言”与“道”关系最密切的哲学式广告。
竹叶青整合传播方案
竹叶青整合传播方案背景介绍竹叶青是一种非常受欢迎的中国传统白酒，以其独特的香气和口感而闻名。
然而，随着市场竞争日益激烈，竹叶青需要制定一个整合传播方案，以提升品牌知名度，拓展市场份额，增加销售额。
本文将提出竹叶青整合传播方案，包括目标市场分析、品牌定位、传播渠道选择和传播策略等。
目标市场分析竹叶青的目标市场主要是中国范围内的消费者，希望将品牌影响力扩大至二线及以下城市。
同时，还有潜力开拓国际市场，以满足海外华人和对中国文化感兴趣的消费者的需求。
在目标市场分析中，需要考虑消费者的年龄、性别、兴趣爱好等因素。
品牌定位竹叶青希望在消费者心目中树立一个独特而高质量的形象。
品牌定位需要突出竹叶青的传统和历史，与中国文化相结合，向消费者传递可靠、优质和纯正的形象。
同时，品牌还应强调竹叶青的独特口感和香气，以及其独一无二的酿造工艺。
传播渠道选择为了将竹叶青的品牌形象传达给目标市场，需要选择适合的传播渠道。
在选择传播渠道时，应考虑到目标消费者的习惯和偏好。
以下是几种适合竹叶青的传播渠道：1.电视广告：通过电视广告可以将品牌形象传达给大量消费者，尤其是针对一线及以下城市的消费者。
2.社交媒体：利用微博、微信和抖音等社交媒体平台，可以与消费者建立互动，传播品牌信息，并扩大品牌的社交影响力。
3.品牌活动：举办品牌活动，如竹叶青文化展览、品酒会等，可以吸引消费者参与，并提升品牌的知名度和口碑。
4.线下渠道：在零售店、餐馆和酒吧等场所，展示竹叶青的产品和故事，吸引消费者品尝和购买。
传播策略为了有效传达竹叶青的品牌形象和故事，需要制定一系列传播策略。
以下是几个重要的传播策略：1.故事传播：讲述竹叶青的历史和酿造工艺的故事，以吸引消费者对品牌的兴趣，并建立情感链接。
2.KOL合作：与知名酒评师和美食博主等KOL合作，通过他们的推荐和评价来增加品牌的可信度和影响力。
3.线上抢购活动：通过限时抢购、优惠券等线上活动，刺激消费者的购买欲望，增加销售额。
茶叶的广告语及分析
茶叶的广告语及分析1.平常心，竹叶青（竹叶青茶）竹叶青茶是是产于四川峨眉山的绿茶，是中国名茶之一。
竹叶青的这则广告语虽简简单单，但营造出宁静淡雅的氛围，将茶文化的内涵迅速直达品茶之人的内心。
这则广告语采用了对偶的修辞手法，前后字数、结构相同，对仗工整，给人以整齐之感，另外，这则广告语十分押韵，“心”和“青”是韵脚，这样读起来朗朗上口，容易被记住。
语音方面，采用的是三音节的节拍，有轻快的效果。
竹叶青茶是高端绿茶品牌，主要目标消费群体是高端商务人士等，而这类群体，更需要的是一颗稳重、平和的“平常心”，而这则广告语正好传达出“喝竹叶青茶更能使心平常”的理念，所以，这句广告语也正体现了竹叶青的品牌诉求点，既富有哲理内涵，又简洁生动。
2.福鼎白茶，健康绿卡（福鼎白茶）福鼎白茶产自福建福鼎，具有降血压、降血脂、降血糖、抗氧化、抗辐射、抗肿瘤等功效，具有极佳的保健效果。
这句广告语使用了比喻的修辞手法，将福鼎白茶比作绿卡，形象生动地突出了福鼎白茶保健功效，有了福鼎白茶这张“绿卡”，就能更好地获取健康。
并且还采用了对偶的修辞手法，并且押韵，使句式整齐，并易读易记。
另外，绿卡中的“绿”又能给人以绿色生态的感觉，让消费者清晰联想到福鼎白茶的绿色健康，对产品产生好感。
3.茶有益，茶有大益（大益普洱茶）大益普洱茶是普洱茶的一个品牌。
这则广告语采用了“一语双关”的修辞手法，不仅在广告语中提及“大益”这个商品品牌，还巧妙地用“大益”来表明大益普洱茶有很大的益处，突出品牌特点。
句法上，这则广告采用了递进复句的形式，后一句比前一句程度更深一步，能给消费者留下更深的印象。
4.茶·品千年, 越·香天下（越乡龙井）越乡龙井茶产自浙江嵊州，是一种名茶。
这则广告语采用了对偶的修辞手法，形式整齐，并且独到地使用了间隔号，使句式更显特别。
间隔号的加入使四音节的节拍变成了“1//3”式，突出了“茶”和“越”，而“越”即指“越乡龙井”，这样就把“茶”和“越乡龙井”紧密联系在一起，而“品千年”和“香天下”相对，并且都意境宽阔，富有气势，极大了提升了越乡龙井茶的品牌内涵。
竹叶青-最美绿茶,最美营销
竹叶青:最美绿茶,最美营销最美人间四月天，品最美的春茶，从三月就开始了。
茶叶行业整体来讲是一个品牌化运作程度较低的行业，虽然竞品林立，但是竹叶青品质感强的形象与时尚的沟通方式让其在众多茶叶品牌中脱颖而出。
竹叶青是源自四川峨眉山的绿茶品牌，在中国茶行业几千年来长期“有品类，无品牌”的历史背景下，是中国第一家开始品牌化运作的茶企。
经过长达十余年的品牌化运作，已经成为中国新派高端绿茶的代表。
而竹叶青的品牌定位是中国最美的一杯绿茶，slogan“至美绿茶，至美味道”将最美之意烘托而出。
杯中直立，视觉至美由于竹叶青茶遇水则根根直立、上下沉浮，宛若君子风骨的视觉美，入口又富含嫩栗香味、鲜醇爽口的滋味美，以及层层历练的珍稀品质，被三联生活周刊誉为“绿茶中的翡翠”。
她不仅成为一张四川的名片，甚至在全世界都备受追捧，在国际口碑上这是“东方茶叶的极致之美”。
2014年万隆国际茶业大会上被誉为“中国最美绿茶”。
在2016年第十二届“胡润百富”颁奖晚宴上，竹叶青荣膺“中国千万富豪最受青睐的茶叶品牌”，成为该奖项成立12年来首次上榜的中国茶叶品牌。
由于竹叶青定位于新派高端绿茶，消费者属性主要为注重生活品质的都市人群，以30-50岁的男性为主。
茶随春至，蕴意最美竹叶青茶公关互动总监吴英�略凇豆愀嬷鳌凡煞弥斜硎荆�“最美绿茶”的品牌愿景是在2015年初提出的，在2015年之前，竹叶青的主要销售市场是在大本营四川。
对于四川人来说，每年春天必须喝到一杯春茶才意味着春天真正开始了，所以“春天从一杯竹叶青开始” 是在四川深入人心的一个理念。
竹叶青是四川公认最好的茶，也成为四川的一张地域名片。
“从2015年开始，竹叶青迈出四川，踏上拓展全国的征程，为了帮助外地不了解竹叶青的消费者更好的了解竹叶青，我们从竹叶青的形态上提炼出中国最美的绿茶，来强化非四川地区的外地消费者对竹叶青的印象。
”吴英�陆樯堋�自开启全国市场的拓展以来，每一年春茶上市，竹叶青都会开启新茶老友的沟通。
“竹叶青”品牌案例分析
“竹叶青”品牌案例分析摘要介绍了“竹叶青”的产品定位、市场细分、品牌文化的选择，“竹叶青”的广告活动、营业推广、公关活动和人员促销多种营销方式协同运用，大胆创新和依托文化促使“竹叶青”品牌形象的完整明确的树立，构建企业的品牌文化。
品牌简介竹叶青茶简介竹叶青茶是峨眉山特有的一种茶叶品类，1964年由陈毅元帅命名，口感清醇爽口，饮用后余香淡雅，耐人寻味。
1985年以来屡获各项国际大奖，深得世界人民喜爱。
四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司简介创建于1987年，是国家农业产业化重点龙头企业，拥有总资产3.5亿元，其旗下独家拥有“论道”、“竹叶青”、“飘雪”、“君临天下”等子品牌。
公司于1989年注册了“竹叶青”商标，将企业命名为“竹叶青”，成为中国唯一的企业名称、茶品种名称和商标统一的品牌。
公司经过不懈的努力，已将自己的品牌打造成为一种品牌文化，在消费者心目中成为清净高雅的生活态度。
可以看出，“竹叶青”茶业在品牌形象塑造与推广上取得了巨大的成功。
品牌打造与推广1.品牌打造：准确定位，跳出红海，开辟蓝海。
名称优势茶叶市场十分混乱，茶叶品质良莠不齐，竹叶青茶市场同样鱼龙混杂，四川峨眉山竹叶青茶业有限公司率先进行了商标注册。
1998年开始，又在政府支持下结合经济手段，收回其他厂家使用的“竹叶青”商标，独家拥有“竹叶青”商标使用权，成为唯一的企业名称、茶品种名称和商标统一的品牌，避免了与其他品牌茶叶和无品牌茶叶的恶性竞争。
同时有利于引导消费者将品类认知转换为品牌认知。
规范市场，形成软性行业标准。
也帮助企业避免其历史资源，地理优势等被共用的问题。
品牌定位企业经过严格的调查与分析，将目标消费者定位为：权力和财富的掌控群体：机关所涵盖的群体，高端商务群体，文化精英，文体明星，国外驻华使节群体，各协会所涵盖的名人群体，高端礼品购买群体，国外投资群体。
针对目标消费者，企业将产品定位为：层层历练的大师级好茶。
通过大师级好茶这一独特的产品定位，将企业产品与其他众多的产品划分开来，有利于企业在消费者头脑中树立清净高雅的品牌形象。
竹叶青案例分析
茶叶中的奢侈品~
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/论道·大汉春秋
/论道·大汉春秋
是竹叶青公司特别推出的一款限量典 藏珍品,这也是竹叶青公司迄今为止最顶级 的一款产品,因其包装采用的是被评为世界 非物质文化遗产的中国传统漆全手工精制 而成,而我国漆文化的起源和盛兴正是东汉 时期,所以取名为大汉春秋. 大汉春秋选自 于论道一千五百米的特定茶园,因其茶叶原 料的珍罕核对顶级产品的苛刻要求,这支产 品全球限量一百盒,每盒上面都有编号,并 且都有漆器工艺大师的印章,此款产品展示 了中国传统茶文化和漆文化的渊源,由传统 漆全手工精制而成的产品也可以作为一件 艺术品,日久弥新,非常具有收藏价值.
构图要素中要注意以下的设计： 1．商标设计 2．图形设计 3．色彩设计 4．设计 5、版式设计
包装要素
◎ 材料要素
是商品包装所用材料表面的纹理和质感.它往 往影响到商品包装的视觉效果.利用不同材料的表面 变化或表面形状可以达到商品包装的最佳效果.运用 不同材料,并妥善地加以组合配置,可给消费者以新 奇、冰凉或豪华等不同的感觉.材料要素是包装设计 的重要环节,它直接关系到包装的整体功能和经济成 本、生产加工方式及包装废弃物的回收处理等多方 面的问题.
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化茶文
中国历史传承不可或缺的 重要组成部分
茶 8
茶为一种植物,可食用、 解百毒、长品易健康、 长寿,茶品顺为最佳、所 以就有一句茶乃天地之 精华,顺乃人生之根本因 此道家里有茶顺为茗品.
唐代
陆羽在《茶经》中指出： 茶之为饮,发乎神农氏,闻 于鲁周公
茶道
就是品赏茶的美 感之道. 通过沏茶、赏茶、 闻茶、饮茶、增 进友谊,美心修德, 学习礼法,是很有 益的一种和美仪 式.
爽滑,韵味悠长且耐泡度高.
“竹叶青”系列广告的表现特色及启示
“竹叶青”系列广告的表现特色及启示作者：贾晓婷来源：《江苏理工学院学报》2014年第03期摘要：中国茶叶品类众多，茶叶广告屡见不鲜，而真正能在消费者心中留下深刻印象并影响其购买行为的茶叶广告仅是凤毛麟角。
“竹叶青”茶广告恰恰打破了茶叶有类无品这一桎梏，将古典美学与现代传播技术进行结合，并赋予产品以人格特性和思想内涵，成功地将这个品牌留在消费者的记忆之中。
关键词：“竹叶青”茶;中国茶叶广告;广告表现;特色中图分类号：F713.8文献标识码：A文章编号：2095-7394（2014）03-0040-04“矮纸斜行闲作草，晴窗细乳戏分茶”，“眼明身健何妨老，饭白茶甘不觉贫”……中国人爱茶，不仅因其甘美之味、养生之效，更因其历史传承、内涵修养。
据统计，目前，中国茶叶农业产值约729亿，总的市场规模约是2 000亿。
[1]然而，巨大的市场潜力并未给中国的茶叶行业发展带来相应繁荣，相反，中国茶叶行业发展正面临着一个难解的困局：茶叶的消费群体以少数嗜茶者为主，多数消费者并未将茶叶当做生活必需品，因此，购买力不足;中国茶叶有类无品，名茶不少却无名牌，消费者对品牌的认可度低;咖啡、汽水等非茶类饮料充斥市场，加之如“立顿”之类国外茶叶品牌的挤压，市场竞争压力巨大。
广告作为促销手段的一种，成为像消费者传达产品信息，塑造企业形象、打造名牌的重要渠道。
近年来，随着中国茶产业的发展，茶叶广告越来越多地进入大众视野，成为企业竞争的一大利器。
“竹叶青”茶作为近来年在茶叶市场迅速崛起的茶叶品牌，在利用广告进行产品宣传、品牌打造上具有具有十分鲜明的特色，既博采众长，又独树一帜。
一、关于“竹叶青”品牌的塑造“竹叶青”茶源于四川省峨眉山，由于历史原因，竹叶青茶市场鱼龙混杂，正品难寻。
正是在这样的背景下，竹叶青茶叶有限公司（以下简称…竹叶青公司‟）于1999年开始创立自己的品牌。
1999年-2002年，竹叶青公司以品牌为导向对产品进行包装，划分产品层级，加之APEX 为其量身打造的视觉规范系统，抢占了四川地区茶品市场的一定份额，在消费者心中留下一定的品牌记忆。
论道·竹叶青企业宣传片解说词
论道·竹叶青企业宣传片解说词得峨眉山之秀气，承爱茶者之厚爱，这就是产自峨眉山的茶中珍品——竹叶青。
被大诗人李白称为仙山的峨眉山，汇聚了高峻秀美的自然景观和丰富瑰丽的人文景观，这里湿润多雾，土壤肥沃，林木葱郁，保持着原始的生态自然环境。
自古名山出名茶，峨眉山名茶历史悠久，唐朝李善在其《文选注》中写道：“峨眉多药草，茶尤好，异于天下”从唐代开始，峨眉山茶叶就已经被列为贡茶。
今天报国寺的一幅对联“茶鼎夜烹千古雪，花影晨动九天风”，即描述出峨眉山僧人深夜坐禅诵经，雪水烹茶的一番情趣。
1964年，时任国务院副总理的陈毅来到峨眉山考察，在万年寺与老僧人对弈品茗时对所品之茶赞不绝口，就问：“这是何茶？”老僧人答道：“此茶乃峨眉山特产，尚无名称”，并请陈毅副总理赐名。
陈毅仔细审视杯中茶叶，只见汤清叶绿，一片生机，由衷地说道：“多像嫩竹叶呀，就叫竹叶青吧。
”从此，竹叶青声名不胫而走，茶业界更因此增添了一段传奇佳话。
竹叶青外形扁平光滑，挺直秀丽，色泽嫩绿油润，香气清香馥郁，汤色嫩绿明亮，滋味鲜嫩醇爽，堪称茶中珍品。
其珍首先体现在原料上。
峨眉山自然生态环抱着竹叶青万亩生态茶园，吸仙山之灵气，汇日月之精华，聚云雾之甘露，确保原料来源稳定无污染。
其次，竹叶青鲜叶的采摘也十分考究，必须在清明前，此时茶叶的内质最好，采摘标准为独芽和一芽一叶初展，每500克成品即需消耗芽心35000到50000颗。
在抖、撒、抓、压、带条等十多道工艺基础上，竹叶青茶业吸收当代最新科研成果，结合现代生物科技，形成自有的标准化工艺流程。
用世界最先进的全封闭生产线生产，经远红外微波提香，高温杀菌，恒定香型，只为留存茶叶之精华。
公司还建成中国最大的茶叶保鲜库，温度常年保持在-20~5摄氏度，保证消费者一年四季都可以买到新鲜如初的竹叶青。
如果说品质是创建强势品牌的基础，培育符合自身特点品牌文化则是关键。
平常心，竹叶青，逐步深入人心。
在忙碌的时代，一杯茶给人们构筑了一方宁静的家园，平常心做非凡事，竹叶青茶叶经历层层历练推出“论道·竹叶青”，并以其大师级的品质率先抢占了中国顶级茶叶品牌市场。
竹叶青品牌形象研究[1]
![竹叶青品牌形象研究[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/951f6496915f804d2a16c19e.png)
现下，我们提倡绿色健康消费。包装在 材料选择上要注重对环境的影响。相对于其 他材料，竹子生长迅速成材时间短，我国的 竹材产量丰富，价格经济。同时加工过程中 对环境污染小，竹制品用后可以完全在自然 界中消解，不对环境造成负担。竹材具有自 然材质美。竹材表面材质色泽均匀，纹理优 雅，有良好的视觉和触觉效果。以竹材制作 的包装产品取材朴素，色调统一，结构巧妙 合理，装潢上与自身材质相配合，避免过度 的装饰，简单而有效的传达出商品的信息和 内涵，最大限度的给消费者提供天然清新的 触觉和视觉感受，并获得精神上的愉悦。因 此，我们的包装以竹为主体。
1985年在葡萄牙举行的第24届世界食品评选会上，荣获国际金质奖。 竹叶青成为名茶以后，争用此茶名、商标以及仿冒、假造的就多起来， 每到采茶季节，来自沪、苏、浙、鲁及川内等地的客商云集峨眉山，收 购茶叶，各种质量高下不一的“竹叶青”茶充斥市场，也引发了商标的 注册诉讼。
1999年9月，国家工商局商标评审委员会对茶叶“竹叶青”商标注册 不当一案作出终局裁定，从而四川峨眉山竹叶青茶业有限公司独家拥有 “竹叶青”商标的专用权。另外，茶叶“竹叶青”商标经评估价值已达 两千多万元。
竹叶青品牌形象研究
2020/11/24
竹叶青品牌形象研究[1]
竹叶青产自四川峨眉山，峨眉山是我国四大佛教名山之一，也是著名 的自然和人文世界“双遗产”。竹叶青的命名，尚有一番来历。1964年4月 20日，时任外交部长的陈毅元帅来到峨眉山考察，在万年寺与老僧人品茗 对弈时对所品之茶赞不绝口，问道：“这是何茶？”老僧人答道：“此茶 乃峨眉山特产，尚无名称”，并请陈毅元帅赐名。陈毅元帅仔细审视杯中 茶叶，只见汤清叶绿，一片生机，便由衷地说道：“这多像嫩竹叶啊，就 叫竹叶青吧。”从此，竹叶青声名不胫而走，茶业界更因此增添了一段传 奇佳话。
竹叶青 平常心 广告文案
竹叶青平常心广告文案竹叶青，一种别具一格的中国绿茶。
它不仅拥有清新的香气和独特的口感，更是具有许多益处。
以“平常心”为理念，我们给您介绍竹叶青的独特之处和品茶的愉悦体验。
竹叶青，顾名思义，是由竹叶制成的茶饮品。
它的独特之处在于它选用了嫩绿的竹叶作为茶叶原料，经过精心加工，既保留了竹叶的清香，又呈现了茶叶的淡雅和独特的香气。
与其他茶叶不同，竹叶青不经过发酵，因此保留了茶叶自然的颜色和营养成分，富含维生素C、E以及多种矿物质。
每一杯竹叶青都是健康的选择。
品味竹叶青，让人感受到的是一种平常心的愉悦。
当您将热水倒入杯中，一阵清香扑鼻而来。
第一口微苦之后，茶叶的芳香气息弥散开来，温润你的口腔，仿佛整个人都沉浸在大自然的怀抱中。
与繁忙的生活相比，竹叶青饮品让人感到平静、舒适，仿佛回到了宁静的山谷，在刹那间找到内心的宁静。
竹叶青的饮用过程是一种仪式感的体验。
当您将竹叶青泡在热水中，仔细观察茶叶在水中舒展开来，您将品尝到这杯茶的晶莹剔透。
倒茶时要从高处倾斜茶壶，让茶水在杯中流动，这样可以使茶香更加集中，为您带来更好的口感。
品茶是一种由内及外的体验，每一次品尝都是一场心灵与味觉的对话。
与茶友共享竹叶青，更是一种快乐与交流的体验。
品茶的过程中，您可以邀请朋友一起，相互分享品味和感受，共同探讨茶叶的美妙之处。
这也是一种放慢生活节奏的方式，与心爱的人坐下来，倾听彼此的声音，让压力和烦恼暂时抛诸脑后。
竹叶青，是追寻内心平静的良方。
无论是在繁忙的工作中还是沉浸在城市喧嚣中，每天都给自己一杯竹叶青，让平常心在喧嚣的世界中得以体现。
只有拥有平常心，才能真正感受到生活的美好和内心的宁静。
竹叶青，一种平常心的饮品，带给你舒适、平静和满足。
让我们放下繁忙的生活，品味一杯竹叶青，拥有平常心的快乐。
让我们与茶友共享这个美好的时刻，用平常心感受生活中的每一个细节。
让竹叶青成为你平淡而又美丽生活的一部分。
竹叶青酒 广告策划案
总利润净利润广告宣传支出技术项目汾
酒
195711941.5388973149.1179059662.28
茅台149067.25万
元
82055.40万元全国第二
1千万元自然科
学研究基金
五
粮液127116056.0482*******.42455022033.90
车间技术项目
123043076.8
泸州
老窖97021729.1851424620.73不详
国窖酒生产工艺
研究项目
剑
南春不详
5442.10万元(5
个月)
(主攻北京)安全评价项目
自然流转阶段药品市场化运作阶段滋补保健品阶段战国争雄虎骨酒鸿茅药酒劲酒,椰岛鹿龟酒?
一, 劲酒种类:中国劲酒,参茸劲酒,金眠酒,大团圆禧酒…宗旨:健康人类,永无止境
色泽:琥珀色
表现:脚踏实地地铸就品牌
点评:没有明确指出有何保健作用
二, 椰岛鹿龟酒种类:椰岛海王酒,海口大曲,川源酒,宝
岛酒…
口碑:”新瓶装旧酒”,”吹大了”
表现:高举高打,自成一派
点评:质量跟不上品牌
三, 五加皮种类:精制五加皮,普装五加皮,五年五加皮,五加皮双王礼盒…
效果:活血抗寒,祛风湿,消疲解乏,对风湿关节炎,精神不佳有良好作用
色泽:如榴花
表现:整装待发的百年品牌,开始向央视投放广告
点评:包装与品牌欠出色
一次性购买补酒数量百分比一瓶 5.4
两瓶88.0三瓶 1.4四瓶 5.5五瓶 4.5六瓶 2.3七瓶0.5八瓶0.5。
竹叶青品牌实施方案
竹叶青品牌实施方案一、品牌定位。
竹叶青作为一款传统的中国白酒品牌，其历史悠久，文化底蕴深厚。
我们将竹叶青定位为“传承中华美酒文化，融合现代时尚生活”的高端白酒品牌。
通过对传统工艺的传承和创新，竹叶青将成为中国白酒行业的领军品牌，引领消费者体验中华美酒文化的魅力。
二、品牌形象。
1. 标志设计，竹叶青的标志设计将以竹叶为主要元素，融入现代设计理念，突出中国传统文化的独特魅力，同时注入现代时尚元素，使标志更具时代感和审美感。
2. 包装设计，竹叶青的产品包装将以简约大气、典雅高贵为设计理念，注重细节和质感，塑造高端品质形象，提升消费者的品牌认知度和好感度。
三、市场推广。
1. 媒体宣传，通过电视、网络、平面媒体等多种渠道，进行品牌形象宣传和产品推广，增强竹叶青在消费者心目中的品牌印象和美誉度。
2. 活动营销，举办品鉴会、文化交流活动等，提升消费者对竹叶青品牌的认知和好感度，增强品牌与消费者的情感联系。
3. 线上推广，通过社交媒体、电商平台等线上渠道，开展品牌形象宣传和产品促销，拉近品牌与消费者的距离，提升品牌的市场知名度和美誉度。
四、渠道建设。
1. 经销商培训，加强对经销商的培训，提升其对产品的了解和销售技巧，提高销售业绩和服务质量。
2. 渠道拓展，开拓新的销售渠道，拓展线上线下销售网络，提高产品的覆盖面和销售量。
五、品牌保护。
1. 知识产权保护，加强对竹叶青品牌的知识产权保护，防止假冒伪劣产品的侵权行为，维护品牌形象和市场秩序。
2. 品牌声誉维护，建立健全的售后服务体系，提升消费者的满意度和忠诚度，保持竹叶青品牌的良好声誉和市场形象。
六、品牌发展。
竹叶青将不断创新，推出更多符合时代潮流和消费者需求的产品，不断提升品牌的影响力和竞争力，成为中国白酒行业的领军品牌，走向国际市场，为中国美酒文化的传播做出更大的贡献。
七、总结。
竹叶青品牌实施方案的制定是为了提升品牌形象和市场竞争力，通过品牌定位、形象塑造、市场推广、渠道建设、品牌保护和品牌发展等方面的努力，实现竹叶青品牌的长期稳定发展和可持续增长，成为中国白酒行业的领军品牌，赢得更多消费者的喜爱和信赖。
突破茶行业天花板竹叶青的创新方程式
突破茶行业天花板：竹叶青的创新方程式王家宝：上海大学管理学院副教授周阳：上海大学管理学院硕士研究生彭铭浩：上海大学管理学院硕士研究生王全丽：上海大学管理学院硕士研究生王家宝 周阳 彭铭浩 王全丽 | 文在茶界寒冬里，新国货竹叶青打破了茶行业有品类、无品牌的桎梏，逆势增长，为我国七万茶企的品牌建设树立了一道标杆。
竹叶青之所以能够化腐朽为神奇，备受青睐，是因为它精准消除了消费者的三大痛点，凭借创造新品类、精简SKU、全方位流量运营三条锦囊妙计，走出了一条“品质+品牌”共同发展的差异化道路。
突破茶行业天花板：竹叶青的创新方程式年5月21日，原定于去年举办，因疫情延期的第四届中国国际茶叶博览会于杭州拉开帷幕，标志着后疫情时代茶行业的复苏。
“在构建‘双循环’新2021发展格局背景下，茶消费潜力巨大，茶产业、茶贸易的经济、社会、文化价值必将进一步释放。
”茶博会组委会秘书长、中国农业农村部市场与信息化司司长唐珂如是说。
2020年，新冠疫情使我国茶行业受到创业故事 Venturing 105成功是基于伟大的价值主张的嵌入，因为价值主张反应了产品价值与消费者需求之间的联系。
”他由此认为：“好的价值主张，需要强调消费者最重要的痛点和收益，但不需要解决消费者所有的痛点和收益。
”数智化时代，人工智能、云计算、移动终端等技术的兴起，带动了互联网产业的快速发展。
但在我国市场，许多传统产业难借东风，发展到了瓶颈。
有些企业，产品市场不断萎缩，日薄西山,气息奄奄；有些企业，虽然在多年的摸爬滚打中站稳了脚跟，拥有一定的市场占有率，却陷入了增长停滞，如头顶天花板，找不到发展空间。
改变前的竹叶青就陷入了找不到发展空间的困境。
四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司于1998年成立，是我国农业产业化重点龙头企业。
通过二十多年的发展，竹叶青已完成供应链的整合，实现了原料、研发、生产、加工、销售等协同经营的一体化建设，并逐步拓宽至旅游娱乐，进出口贸易等项目。
陈幼坚：竹叶青茶叶品牌形象
陈幼坚：竹叶青茶叶品牌形象继竹叶青茶业邀请全球知名设计大师陈幼坚成功打造其顶级品牌论道旗舰店之后，竹叶青茶业再邀陈幼坚，为竹叶青品牌再度“变脸”而打造全新视觉。
加上明前春茶的全面上市，新店面、新产品包装、新春茶，竹叶青“三新”全面出击春茶市场。
被誉为香港设计教父的陈幼坚先生，曾荣获香港及国际奖项400多个，蜚声中外，作品遍布世界各地，其“东情西韵”的设计理念，更是与竹叶青茶文化的精神内涵不谋而合。
据陈幼坚介绍，本次竹叶青品牌的设计理念正来自于品牌名字中的“竹”字。
在中国传统文化中，“竹”象征君子。
“竹”字设计能投射出正直、高雅、纯洁、谦虚、有气节的君子形象，亦充满生命力，能代表竹叶青茶业的企业文化及品牌个性。
众所周知，“竹叶青”是竹叶青茶业独家拥有的茶叶品类资源。
企业及品牌识别设计以“竹叶青”独有的修长茶叶形态，拼凑成一个“竹”字，表现产品属性及其专有特色。
而LOGO中圆形的线条代表品尝竹叶青时专用的透明玻璃茶杯。
“竹”字浮在茶杯中，象征竹叶青茶叶垂直浮在水中的状态，充分表现出一种休闲﹑平和的意境。
除了把竹叶青睿智﹑内敛的品牌个性流露出来，还显现出“平常心”的品牌理念。
整个设计线条简约流畅，茶叶造型清雅修长。
配以青绿色为品牌主色，一种品茶时闲适、舒服、自然的状态跃然于眼前。
这次陈幼坚先生全新设计的竹叶青至尊论道及论道铁盒装，在比例均称的正方铁盒上印上道德经文字，设计简约，散发大气；而品味铁盒装利用不同大小的标志拼凑成时尚活力的图案，在无序间看到有序的系统，把图案应用在绿色长形铁盒上，既时尚又富冲击力，代表品牌年轻活力的一面；静心铁盒装则是紧扣的标志排列成一行整齐的图案，有源源不绝的含意，散发大气。
“我们希望这次‘变脸’，能让新老顾客眼前一亮，不再把‘竹叶青’仅仅看做一种好茶，而是博大的茶文化的一种体现。
”竹叶青重庆地区相关负责人表示，他称，竹叶青春茶已在重庆全面上市。
日本禅味的原木盒，配以《道德经》摘章与水晶玻璃棒缀饰，看上去如同珍藏贵重书画卷轴的长形锦盒——竹叶青携手香港设计大师陈幼坚推出的高端品牌“论道·竹叶青”，年关之际销售比平日增长了40%，成为不少单位和个人的贺年礼品。
论道竹叶青
奢侈 品展
侈 品牌
汇 集 了来
自全 球 各 地 的 著 名奢
， ，
在 解 决 了 奢 侈 品 的基 本 属 性 以 后 竹 叶 青 回 到 茶 叶 本 身去 寻 找 论 道 的 品 牌 精 神
。
是全世 界高
端 消 费群 落极 度 关 注 的展 会 而 且 第
。
一
次将Leabharlann 在 中国，，
茶叶与其说 是
一
一
种健 康 饮
，
，
竹 叶 青 有 峨 眉 山这 个 独 特 无 以 复 制 的地 理 环 境 ； 有 地 处 8 0 0 1 5 0 0 米 的高 山
～
道 品牌 已 是 万 事俱 备 只 欠 东风 了
什么
因 此 竹 叶青 开 始 将 品 牌 建 设 的 重 心 放 在
，
样 的东 风 能 让 品 牌腾 飞 呢 ? 就 在竹 叶青茶 业 为 此 困 惑 的 时候
，
同年
“
，
论 道 被 国 家商务部 外交部
” 、
奇
。
那么
一
，
个 中 国 的奢 侈 品 应 该 有什 么
你 的面 前 永 远 有 你 自己
。
一
个人 无 法超越 那就是
， ，
作 为 珍贵 礼 品 赠送 给俄 罗 斯总 统 普 京
。
样 的故 事 呢 ?
品 质 是 品 牌 的 基 础 对 于 高端奢 侈 品
，
，
于 是 构 成 竹 叶青 品 质 基 础 的 论 道 1 2
开 展 的 消 息 进 入 了 大 家 的 视 线 ，T OP
MAR QUE S
，
大 师 陈 幼 坚 先 生 及 其 东 情西 韵 设 计 公
从竹叶青茶广告看中国茶叶产品的广告表现特色
对 州
从竹 叶青茶广告看 中国茶叶产 品的广告表现特色
李 隆宇 石 焱
河 北 大 学新 闻传 播 学 院 Leabharlann 北 保 定 ０ ７ １ ０ ０ ０
摘要 ： 竹叶青茶广告是我 国茶叶产品广告 的经典之作 ， 其 足 以成为我 国茶叶广告的代表 。它的广告表现 体现 在视 觉 包 装、 产品包装 、 广告设计和对 中国传统 文化 的运 用以及 名人广 告等 方面， 是 中国茶叶产品 广告 的典 范之作。 关键词 ： 广告表现 视 觉传播 内容 包装 传统文化
竹叶青茶广告是我 国茶 叶产 品广告 的经典 之作 ，其 足以 成为我国茶叶广告 的代表 。 其广告表现也具有 明显的特色。 所 谓广告表 现就是将广告 主题通过一定 的艺 术手法表 现 出来 。 知名泛 化 、 间接 或形象地表现 、 放大 和夸 张 、 审美和逆反 是广 告表现的主要原理。其最终形式是广告作 品。 竹叶青茶广告包括海报 、 杂志图片广告 、 电视广 告和网络 视频广告。 竹叶青茶本身也包含多个 子品牌 ， 每个子品牌 还有 多种产品 。竹叶青茶广告 的表现特色 主要包括 以下方面 。 广告重点利用视觉传播原理 广告表现要符合受众视觉思维方式 ，也要符合 产品 自身 的特性。 竹 叶青茶广告十分重视海报宣传 和电视广告 ， 在 国内 的高端杂志和新闻杂志上广泛投放竹 叶青茶广告 ，利用对 开 和连页的整幅广告进行视觉轰炸 。 视频 广告也做 出多个版本 ， 在 电视和 网络上投放。 虽然每个视频的时间都 不长 ， 但是其画 面感强 ， 短 时间内能够传达大量的信息 ， 并且鲜 明地将 自身产 品突 出出来 ，产品出现在 画面上 的时 间比例很 大。视觉 包装 上， 简洁 、 大方 ， 重在突 出茶叶包装和茶叶本身 ， 这种手法是 现 在高端茶叶广 告的普遍手法 。 二、 广告对产 品内容包装也很具有特 色 竹叶青茶广告对竹 叶青茶产 品的包装也很具特 色 ，甚至 可称煞费苦心。 这主要表现在包装的色彩应用 和文字描述上 。 通过色彩应用 和文字描述 ， 来突出竹 叶青 茶的高贵 、 典雅 和精 致。 比如竹叶青茶 品牌之 中的一种论道竹 叶青 ， 其广告 以黑 、 绿、 金黄 三色为 基调 ， 广告 图片 的 中心 是“ 论道竹 叶青 ” 几 个 字， 这几个字 的字体 最大 ， 下面是 中号字体 的“ 层 层历练 的大 师级好茶” 。它将包装重点落在了“ 大师级 ” 上面 ， 表 明论 道竹 叶青是经过层 层历 练的 ， 不是一般的茶叶。 再下面的小号字体 对其进行 了更 为细致 的描述 ， 从 而突出其 产量的稀有和珍贵 ， 抬高了身价。 由于高端茶 叶市场 的消 费者往往是有 文化重品 位的人 ，所以这种描述 正好切合 了这部分 消费者 的心理。此 外， 现代产 品由于经过加工和包装 ， 不像散装产 品那样是 消费 者通过视觉 、 嗅觉 、 触觉 等感 官亲 自对产 品本 身进行挑 选 ， 也 就是 说消费者往往不能直接接触到产 品本身 以断定其 品质与 自身是否喜好 ， 所 以广告和产品包装 才更 为重要 ， 因为在 现代 工业社会 ， 广告和产品包装 ， 几乎就等于产 品本身 。而广 告也 观 理论 版 ， ２ ０ ０ ６ ． ０ ６ 是产品包装的一部分 ， 产品包装 本身也就是一种广告 。 这 种独 【 ３ 】 鲁道夫 ・阿恩海姆著，视觉思维—— 审美直觉心理 学 特的广告 表现 手法 ， 既是中国茶 广告 的普遍 的典型的手法 ， 更 ［ Ｍ］ ， 四川 人 民 出版 社 ， １ ９ ９ ８ ． 为竹 叶青茶所特有 ，使竹叶青茶在诸多茶产品和茶 品牌 中更 【 ４ ．张家平 主编， 十大 品牌广告经典评 析【 Ｍ】 ， 学林 出版 社， ０ ６ － １ ０ — ２ ６ 为明显 ， 让熟悉它的人一看其广告 ， 就能认出这是竹叶青茶 。 ２０ 三、 广告切合并应用了中国传统 文化 与佛学的基本元素 作者简介 ： 李隆字（ １ ９ ８ ８年生 ） 。 男， 现为河北大学新 闻传 坐而论道 ， 自古是文人 雅士的传统 。所 以中国的茶广告 ， 播学院传播学在读硕 士 ， 主要研究方向为科技传播。 也不 能脱 离中国传统文化这个大框架。 在广告 的颜色选择上 ， 也是 用 中国传统 文化中 的黛黑 、 金黄 、 朱红来做包 装 ， 增强产 品的视觉 冲击力 。 在文字描述和产 品包装上 ， 也 是用 了中国传
论道竹叶青swot分析
论道竹叶青swot分析S优势：中国唯一的企业名称、茶品种名称和商标统一的品牌，具有品牌资源的差异化优势三次受邀摩纳哥私人顶级物品展，初步具备了顶级品牌的舆论和产品基础引进了全自动用于提香和干燥的精制设备，建设了近5000立方米的名茶保鲜库，形成了名优茶的工业化规模生产形成了较完整的、独特的产品等级体系，并形成论道·竹叶青顶尖尊贵的定位峨眉山腹地高山自有茶园、万里挑一、12法则的原料工艺保证了珍贵稀有的论道W劣势：北京市场品牌认知度不高，产品品质的信任度和价格的接受度有障碍北京市场没有形成有效的渠道和消费突破北京市场未形成系统的整合规划和行之有效开发思路，营销团队的建设有待完善奢侈品牌定位和目标消费群体的对接出现真空地带，形成了有品牌，无销量和渠道的尴尬境地品牌定位奢侈有待商榷，一方面有违胡锦涛的“八荣八耻”，形成传播和推广障碍；关键在于奢侈定位是一个泛泛的形容词，没有形成对目标群体有效的对接，以及形成鲜明的感知价值和定位，从而有空中楼阁之嫌。
O机会：北京高端消费价格和销量潜力巨大高端目标群体具有理性的消费价值感知能力，对高价位地接受能力惊人高端市场没有形成强势集中品牌，介入空间较大茶叶营销模式的传统守旧，给创新和整合营销模式留下了极大的运作空间高端个体和机构是强力末端消费市场，会员直销模式将是高端茶营销的创新模式T威胁：北京市场的高端市场必将是各强势品牌的必争制高点，面临的围追堵截是可以预见的。
北京传统的连锁销售品牌具有了自身的强大销售网络，先天优势明显，并形成了良好的口碑。
进入北京市场较晚，面临北京市场渠道开发和消费推广的昂贵营销成本和销量短期难见成效的巨大压力市场定位：权力和财富的掌控群体：中央、北京机关所涵盖的群体，高端商务群体，文化精英，文体明星，国外驻华使节群体，名人协会所涵盖的千人名人群体，高端礼品购买群体，国外投资群体，。
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论道——竹叶青
Slogan：道可道，非常道，层层历练的大师级好茶。
首先从消费者来说高档茶叶的消费者一般都是中年成功人士自己喝或者商务送礼，这些人并不是都了解茶文化，有很多都是土大款，大金牙，愣想把自己捯饬成文化人。
针对这群人，确定了产品的定位。
茶叶属于快消品，快消品就是使用寿命较短，消费速度较快的消费品，这些商品一般价位都很低。
竹叶青是产自四川省峨眉山一带的一种绿茶，300克大概4800元左右，实质功效与普通绿茶并无太大差别，但为什么竹叶青卖这么贵呢？因为商家把竹叶青的定位从快消品拔到一个奢侈品的高度。
既然是奢侈品，那他的一系列广告，包括品面广告、TVC等的调性一定都必须非常高。
怎么才能拔高一个广告的调性呢？根据茶叶与中国文化的联系，结合道家思想等传统文化，创作出一系列的广告。
一般消费者对道家文化的态度都是似懂非懂并且有一种莫名的崇拜、崇敬的感觉，广告商利用了消费者热衷于附庸风雅的心理，拼命忽悠，最后得到一句——道可道，非常道，层层历练的大师级好茶，论道竹叶青的广告语，成功的拔高了产品调性，塑造了奢侈品的气质，忽悠了消费者。
而且层层历练的大师级好茶这句看似很平凡，但我认为是一句非常高明的标题，层层历练不仅为他的产品价格高塑造了一个品质方面的支撑点，让消费者觉得它贵的有理由，又与大师级相结合，结合平面系列稿，把竹叶青与名车、名表、名首饰相提并论，再次强调了竹叶青是奢侈品。
我觉得这个系列的广告非常成功。
与大家分享一下，希望可以给大家一些启发。