老带新政策执行细则.docx
“以老带新”活动实施办法 (2)
“以老带新”活动实施办法第一章总则第一条结合XX公司实际，开展“以老带新”活动，要以服务企业发展、服务青年员工成才为宗旨，坚持青年员工队伍素质整体上升，青年员工思想素质、职业道德和技术业务全面提高为原则。
第二条“以老带新”活动的目标是培养工程、财会、试验室三大专业类别的青年技术人才，使之成为各专业的骨干力量，为公司持续健康发展提供人力资源保障。
第三条凡正式参加工作的青年员工及生产施工一线的青年技工均为徒弟的选择范围。
师傅的确定，可根据具体情况，选择技术水平高、工作经验丰富、职业道德良好的人员担任师傅。
第四条“以老带新”活动由公司党群工作部组织实施。
第二章组织机构及职责第五条为确保“以老带新”活动的顺利进行，取得实效，公司成立工作小组，由党支部书记任组长，总经理任副组长，各部室、场站、试验室负责人任组员。
第六条“以老带新”工作领导小组职责是：修订和完善“以老带新”实施办法；督促和检查“以老带新”工作的开展情况；总结、交流和推广“以老带新”的经验和做法；表彰和奖励先进单位和先进师徒。
第三章导师第七条导师应具备以下条件：有较强的工作责任心和良好的职业道德，热爱本专业、本岗位的工作，能文明从教，悉心传艺。
第八条导师既有选择学员的权利，又有接受领导小组委托指导学员的义务，并接受本单位“以老带新”工作领导小组的领导。
导师应从理论上、实践上对学员进行培养、教育，同时也要注重对学员进行爱国、爱企、爱岗以及政治素质和道德修养教育，使学员立足本职，岗位成才。
第九条师徒合同期满，经以老带新工作领导小组评定，对于表现出色的师徒进行奖励。
第四章学员第十条学员应具备以下条件：具有良好的思想政治素质，工作态度端正，责任心强，热爱企业、热爱岗位：有一定的理论知识、实践经验和工作能力，具有培养发展前途。
第十一条学员应在理论上、实践上及职业道德方面接受导师的指导，刻苦学习，尊敬导师，努力当好导师的助手。
第十二条学员对导师有选择的权利，同时应接受领导小组指定的导师。
老带新奖励政策及执行方案
“老带新”客户奖励政策及实施细则一、奖励对象本政策之奖励对象仅为签约老客户二、客户确认原则1、“老带新”客户的身份必须在新客户首次来访时就予以确认，逾期无效。
同时，一名新客户仅限提供一名推介老客户名单。
2、新客户在首次来访时，必须要有老客户陪同，如没有陪同必须要事先于销售经理级以上人员电话确认后，方作认定。
都应在我司提供的“客户来访登记表”中予以声明为“老带新”客户，并填写推介的老客户姓名、联系方式，当事值班的经理必须给予签名确认，逾期无效。
3、在新、老客户均完成合同签约后，进行“老带新客户证明单”的填写，新、老客户均须签字确认（联名购买的须有所有新客户的共同签字）。
4、以下情况不视作“老带新”关系：夫妻关系、父母及子女关系、一人购买多套房屋。
三、奖励方式1、本政策采取现金奖励，当新客户与我司签署购买住宅合同，且新客户购房款全款到账后，按每套5000元每套的作奖励。
2、老带新客户额外获得2012全年任何时间间国内任何一个地方到海南来的机票一张。
（仅限老客户本人使用）四、奖励金适用对象本奖励金仅适用于签约老客户。
本奖励金不允许转赠、底扣房款。
五、活动周期本次老带新适合于2012年1月1日——2012年7月1日止。
For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur für den persönlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.толькодля людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.以下无正文For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur für den persönlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.толькодля людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.以下无正文。
老带新及团购优惠细则
安粮·兰桂花园老带新优惠政策一、制定政策背景（一）一个项目的正常合理操作，“以老带新”一般占比50%以上，特别在铜陵这种地区狭窄城市！（二）“以老带新”是泛销售的一种，本质上都是利用“人带人”的营销手法，而“以老带新”能够占比一个项目50%通道，主要是因为“老客户对于项目的认可度高”；（三）2.14日项目在所有户外未上，知名度未打开的前提下，仅对已登记的300多组有效客户进行筛选，成功预约33组；【此有效客户的获知渠道：途径、派单、拷客、短信、网络、电视字幕、老带新等】（四）项目整体集中推广预计在3月份；而在接下来的一段时间内，在知名度未打开的前提下，如何提高来访量，是迫切的任务。
二、制定政策目的（一）通过“老带新”激励政策，深挖项目已来访客户【有效客户】，重点是客户背后的购房客群，即是利用客户人际关系，寻找到项目目标客群；（二）通过对老客户的激励，提高客户对项目的忠诚度，“口碑效应”提高项目知名度及品牌价值；（三）通过对老客户的维系，进而发展成为项目信息释放及传播的有效客户通道，逐步成立最低成本而最有效的营销通道（四）通过单个的客户维系，撬开企事业单位、乡镇、街道等项目目标客群的居住或者工作区域，集中信息轰炸、礼品情感沟通等方式，有效信息嫁接！三、项目“老带新”政策细则（一）老客户：初次至安粮·兰桂花园营销中心，经置业顾问介绍并登记【即项目来访登记客户】（二）新客户：第一次至安粮·兰桂花园营销中心，在来访登记本上未能找到此客户登记记录（三）执行标准：新客户初次来访由老客户带领，经置业顾问介绍，成功预约或者大定本项目房源，填写“老带新”表格；由合富辉煌销售经理/项目经理审核签字确认，再经安粮销售主管签字确认后，即为有效！【老带新表格一周上报到叶总处签字、盖章、备案】（四）奖励政策：1、老客户：享受奖励4000元/套【购物卡】；2、新客户：享受项目公示对外优惠3、执行标准：在新客户缴纳首付，签订合同后，由合富辉煌上报老客户奖励名单【3天内批复】，待批复下来后，由置业顾问电话通知老客户至项目营销中心财务处，领取奖励；安粮·兰桂花园合富辉煌项目组2014.2.16附件：“老带新”记录单老带新确认登记表序号到访日期老客户姓名电话新客户姓名电话客户经理销售经理开发商确认备注《安粮·兰桂花园老带新上门登记表》——老客户带新客户第一次上门时的上门登记表首次上门日期编号老客户姓名新客户姓名电话号码电话号码家庭住址家庭住址房号房号签署认购书日期签署认购书日期签署合同日期签署合同日期老客户签名新客户签名置业顾问审核备注：给老客户凭证。
老带新执行方案
“老带新”优惠方案根据以往销售的经验可知，老客户（或00公司员工）介绍新客户成交率是最高的。
00房地产开发数个项目，积累的客户规模、数量都是一笔不小的财富，如果加以有效利用，会为000项目带来令人意想不到的效果。
所以销售部特制定如下“老带新”促销方案：一、目的：1.扩大口碑宣传效应，提高000项目的知名度；2.降低营销成本，促进销售；3.建立有效的公司与客户间的互信、互助关系。
二、原则：保证“老带新”促销政策的严谨性、严肃性，杜绝骗取优惠，转嫁优惠等行为，保障本政策高效运作，促进销售业绩的提升。
三、活动优惠内容A、成交的老新方案，新客户在售楼部的惠后还可享受20元/平米的优惠。
B、介绍成交的老客户，按新客户成交面积给予每平米10元的现金奖励。
四、老客户资格界定：购买公司所开发房屋的客户及现购买000已签订购房合同的客户，均视同为公司的老客户。
四、新客户的资格界定：1、老客户陪同新客户上门进行登记。
条件：（1）老客户新自陪同（2）新客户首次上门看房（3）填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后由老客户陪同上门看房视为无效。
2、特殊情况下的老带新（老客户不能陪同）条件（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门（2）新客户为首次上门看房（3）新客户为首次上门看房经销售经理查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件满足视为有效“老带新客户”，短信滞后于新客户上门，视为无效。
五、实施办法：1. 客户经理通过电话（或短信息）向老客户释放“老带新”活动信息。
2、公司员工通过公司信息栏公布。
（活动当月，给予各客户经理200元手机话费补助）。
3、在公司开发的小区如000A区、B区、C区公告栏里张贴老带新策政方案，其次在小区里挂宣传条幅。
4. 老业主（或00公司员工）介绍新客户时，必须由老客户本人亲自带领新客户到现场，填写《00·000老带新确认表》，经双方签字、客户经理签字、营销经理签字后方可生效。
老带新政策12.04II
老带新政策方案一、老带新政策调整目的：临沂市场客户关系网络较深，且我司项目主要客户群为在周边市场的业主，朋友介绍购买较多，客户之间的口碑宣传效果好。
因此，建议老带新政策进行相应加强，并通过客户之间的口碑传播，达到泛营销的效果，促进销售。
二、老带新政策建议：1、老业主介绍新客户成交后（以签合同为准），介绍人获赠2000元现金，新客户须在认购书约定时间内签约，待因客户签约、房款后老业主方可获得奖励。
2、新业主（被介绍业主）可享受，金泰会入会减免2000元房款优惠。
3、老业主介绍新业主成功后，可以参加金泰华城组织的贵宾客户理财、教育等知识讲座。
4、每隔3-6个月，所有介绍新客户成交的人员，可进行一次集体抽奖活动以示奖励。
目的在于：提高客户参与老带新的积极性，并在抽奖时制造销售热点，拉动人气，促进销售。
具体办法如下：抽奖活动补充细则：1、老客户每介绍成功一套就可获得一张抽奖机会。
2、抽奖资格按新客户全款到账开始计算。
3、每次抽奖活动，所有介绍老带新成交成功的人员，被介绍房源未参加过抽奖，即可参加抽奖活动。
三、老带新政策的管理细则：1、老业主介绍新业主必须同时到场，且签署老带新确认单。
2、老带新政策兑现条件为签定合同并全款到账后执行。
3、加强销售现场管理，建立公司与销售人员之间完善的监管制度，杜绝正常成交客户冒充老带新。
即：老带新身份验证时，需公司文员、案场经理、客服主管、客户置业顾问同时在场，共同完成身份验证程序。
最终由营销部负责人签字确认。
4、加强对业主的回访工作，时时跟踪，了解老带新政策的执行效果。
5、完善目前老带新政策的实施流程和相关文件、表格，规范操作。
6、案场销售人员一律不参加此次活动，也禁止其帮助他人实施作弊行为，如有违反，一律按照相关制度予以辞退，并从工资、佣金中将其不当所得扣除，追回。
四、老带新抽奖兑现办法：1、抽奖现场工作人员对老代新成交的介绍人处进行身份确认，登记，核对；2、活动现场中奖确认单必须由销售现场、财务部人员当场监督签字确认；3、若当天老带新成交的介绍人未能到达现场的，则视同自动放弃，另行抽取其他客户；五、老带新操作流程：1、客户到销售中心（老客户带新客户首次到访）；2、本次看房完成后，将老客户和新客户带到客服登记老带新表格，新老客户签字，确认身份（客服人员确认业主身份）；3、新客户下次到访，看房，下定金（认购书中标明老带新）；4、给老客户办理推荐购房奖励，需老客户签字；5、销售部经理签字确认；6、营销部负责人审核签字确认。
以老带新实施方案
XX小学“以老带新”实施方案一、指导思想为适应不断发展的教育教学改革形势需要，着眼于学校现实与未来的发展，延续我校的历史荣光，进一步加强教师队伍建设，学校决定开展“以老带新”新任教师从师学习活动，在校内精选一批师德高尚、具有先进的教育教学理念和丰富的教学经验的教师作为新任教师的指导教师，指导新任教师尽早熟悉我校的教育教学要求和管理制度，胜任本职工作，提高教育教学理论水平和实践能力，促进新任教师的迅速成长。
二、指导教师的资格与责任（一）资格：受聘担负指导责任的教师，必须具备在接龙小学工作两年以上的经历，且拥有一级教师以上职称、德高业精、在年度考核中排名中上。
（二）责任：1.指导教师应本着高度的责任心和使命感，以共同参与、合作交流的方式，在教育教学的各个环节中对新任教师进行指导和培训。
2.指导教师负责从教育理念、专业思想和教学技巧三个方面对新任教师进行指导和培训。
3.指导教师负责帮助新任教师尽快熟悉自己的工作岗位、工作性质以及学校教育教学工作特点和制度要求。
4.每位指导教师每学期听新任教师的课不少于3节。
三、新任教师的认定范围与任务要求（一）认定范围1. 从事现职工作不满一年的教师。
4. 其他志愿参加“以老带新”活动的教师。
（二）从师任务及要求1.从师者在指导教师的帮助下，制定从师计划（以一学年为单位），虚心向指导教师学习，接受指导教师的正确指导和考核，力求更好地胜任教育教学任务。
2.从师者应主动邀请指导教师对自己所从事的教育教学各个环节进行指导。
每学期将不少四个典型课的教案和一个典型课的教学案例交指导教师审阅后签名送教研室存档。
3.从师者每学期听指导教师的课不少于5节。
4.从师时间为一年，并完成一篇从师体会。
四、评比及奖励1.从师活动由教研室对“师徒对子”进行全面考核，学校每学期发给指导教师一定的经济补贴。
2.教研室负责对从师者进行考核，对其中的优秀者，授予相应的荣誉称号。
获得相应荣誉称号的新任教师应具备下列条件：（1）从师者在参加各种教研评比活动排名前三及以上成绩。
购房老带新优惠政策实施方案
房产销售“老带新”客户激励实施方案一．实施意义房产销售的常规是：做广告、谈客户、看房翻楼书，然后是签合同，从广告起步带来的客户群称为第一营销渠道，由物业及物业包装而产生的市场信任度，由客户间互相传递而产生的客户群，是至关重要的房产第二营销渠道。
当前楼市以广告为主体推盘既是现实的需要，也是形势所迫。
广告市场成为楼市营销的主流，大多楼盘的市场冷热，几乎都依托在广告发布总量的基础之上。
一般来讲，楼盘广告量多密度高，其导入的购房客户比例相对要高，这种由广告投放而产生的销售量，商业推广效应明显而直观，但却显得不够稳定，致使难以控制市场走势、无法把握成交量。
非广告引发的购房导入力，虽然效应不够直接，但却非常深入，这种由于物业本身引发的市场冲击力，由于客户滚动而派生的购房源，成交率高，利于口碑的形成。
因此，在目前基本没有广告投放情况下，如何针对性地做已购房客户工作，充分利用客户口碑这一强有力的武器，形成第二营销渠道，是现阶段我们的重要工作。
二．现阶段面临的问题及解决方案项目从去年十月销售以来，至今已完成85%以下的销售，目前余房48套。
如何提升销售快速销化尾盘，为二批的蓄客留出时间与空间，成为目前头等大事。
在第一营销渠道竞争激烈的当前，拓展第二营销渠道，已是我们的首要选择。
但，要开展相应的工作，存在以下一些困难点：１．老带新客户界定老带新客户的界定是本方案实施的重点，以新客户第一次到访的记录为主，必须在老客户的陪同下本优惠才成立，并且填写老带新客户登记表。
待新客户签定正式商业买卖合同后，及时在销售部经理处填写“老带新确认涵”。
以便享受物业优惠。
２．没有制定相应的优惠政策无法有效刺激老客户公司的“商业销售”虽已动作一段时间，但在相应的优惠方面，没有制定相关细则，无法激励老客户。
我司建议在11月30日-12月30日近期一个月里组织“老业主带新业主优惠政策”，按照“奖励计划”凡是由老客户介绍的新客户购买成功者将享受的优惠政策。
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法房地产老客户带新客户是一种常见的销售策略，通过鼓励老客户向朋友、亲戚或同事推荐购买房产，可以增加销售额和客户群体。
为了激励老客户带来新客户，可以制定一套合理的老带新奖励政策和执行办法。
以下是一个可能的配置，总字数超过1200字。
一、奖励政策1.确定奖励金额：根据客户的房产价值和销售提成标准，确定老带新奖励的金额。
通常情况下，老客户带来新客户购买的房产金额越高，奖励金额也会相应提高。
2.奖励形式：老带新奖励可以以现金、折扣、礼品或是提成的形式发放。
根据公司的实际情况和员工的需求，选择最适合的奖励方式。
3.奖励阶梯：可以按照老客户带来的新客户数量和房屋交易金额设立奖励阶梯。
例如，当老客户带来1-2个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的10%；当老客户带来3-5个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的15%；当老客户带来超过5个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的20%。
4.奖励支付方式：可以根据公司的规模和财务状况，选择一次性支付或分期支付的方式。
一次性支付可以激励老客户更积极地推荐新客户，而分期支付则可以为公司提供更好的财务控制。
二、执行办法1.奖励认定：老客户应填写推荐表格，并在推荐房产成交后向公司提交。
公司将根据填写的信息和交易记录，认定老客户是否符合带新客户奖励政策的要求。
2.奖励支付时间：一般情况下，老客户带来的新客户在房屋交易完成后，公司会与老客户确定奖励金额及支付方式，并在15个工作日内支付奖励。
3.奖励有效期：老客户带来的新客户在一定的时间范围内完成房屋交易，才能获得带新奖励。
例如，新客户的房屋成交日期必须在推荐日期之后的6个月内，否则老客户将无法获得奖励。
4.奖励税务问题：根据当地税法规定，奖励金额可能会产生个人所得税或相关税费。
公司应向老客户说明奖励金额的税务情况，并根据相关规定扣除相应的税费后支付奖励金额。
5.奖励申诉和追溯：如果老客户对奖励认定有异议，可以向公司提交申诉，公司将进行核实并尽快回复。
“老带新”执行方案
六佳温泉“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程1.1老带新的操作流程①老业主带新客户到现场看房，销售人员除做好当天新客入场登记外，由华奥置业有限公司现场置业顾问带老业主到营销管理部负责人孙根章登记“老带新奖励表”，以确认老业主及被介绍人身份。
↓②华奥置业有限公司置业顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格↓③新客户成交后，由华奥置业有限公司现场销售经理告之华奥置业有限公司总经理石鹏新客成交情况，并执行“老带新奖励表”审核签字流程↓④“老带新奖励表”审核签字流程：华奥置业有限公司置业顾问→华奥置业有限公司现场销售经理→华奥置业有限公司总经理石鹏↓⑤华奥置业有限公司现场销售经理孙根章根据华奥置业有限公司置业顾问提供的每月回款记录，统计老带新奖励名单及金额，并提交给华奥置业有限公司总经理石鹏便于核查。
↓⑥“老带新奖励”经华奥置业有限公司审批合格后，由华奥置业有限公司置业顾问通知老业主到华奥置业有限公司财务部领取奖励。
↓⑦成交房源全额房款回到X华奥置业有限公司账户后，以现金或购物卡形式发放“老带新”特殊情况：1、如老业主无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知XX公司营销管理部负责人XX新客姓名、联系电话及到访时间。
2、如XX公司营销管理部负责人XX不在现场，则由老业主电话告之新客情况，并由现场销售经理XX做好临时登记工作。
3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客电话或当面与XX公司营销管理部负责人XX沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。
二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。
其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。
三、执行时间以及对象四、执行细则内容4. 1 “老带新”优惠对象及政策：4.1.1、“老带新”优惠对象：本项目已成交的业主。
房地产老带新执行方案
房地产老带新执行方案内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）房地产“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程1.1老带新的操作流程①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份；②↓③投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格；↓④新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程；↓⑤《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场销售经理→甲方案场经理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字；↓⑥“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖励；↓⑦成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。
特殊情况：1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。
2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。
3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。
4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。
二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。
其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。
三、执行时间以及对象四、执行细则内容4. 1 “老带新”优惠对象及政策：以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠；问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。
老带新政策执行细则
老带新政策执行细则一、活动对象：恒丰中央广场已签约的老业主二、适用产品：公寓、写字楼、商铺、C区住宅三、新老客户身份界定：1、“老客户”：恒丰中央广场老业主已签约2、“新客户”：首次到访销售现场,来访本上未登记过的新客户四、老业主介绍新客户确认原则：1、老业主亲自带新客户至售房部现场,要求新客户必须第一次到访,并在现场未有过客户登记信息.首先由现场置业顾问来访本上登记此客户信息,并填写老带新登记确认单,经销售经理查阅销售资料核实后,确认签字方可生效. 此单一式贰份,此证明由销售内勤与销售经理留存.2、首次新客户未能与老业主同至售楼现场,老业主须提前将介绍新客户到场事宜通知公司销售人员,将新客户的姓名、及业主本人已购本公司楼盘信息等通知销售人员,销售人员根据老业主提供的信息填写老带新登记确认单做初步登记.新客户在此之后7日内到访有效销售人员做好登记.此确认单由销售经理签字后方可生效.此证明由销售内勤与销售经理留存.五、出现以下任意情况的,将不能享受推介奖励1、老业主带新客户首次到场,未能当日填写老带新登记确认单,任何时候不予追认2、来访本上未登记新客户信息.3、新客户未能在规定时间内交齐房款.4、新客户已在老业主推介前,到现场做过信息登记的.5、未按本细则规定的老带新确认流程规定办理相关手续的.6、与本公司工作人员或其他人员串通或弄虚作假的.7、两个客户一起来一人定一套的.六、奖励兑现：1、正确填写老带新确认单：本确认单于新客户与老业主来访当日置业顾问填写并签字确认.2、老业主介绍的新客户成交后,销售人员填写“恒丰中央广场项目老带新优惠审批表”,老业主到现场签字确认后,销售人员、销售经理签字确认,此单一式贰联,销售经理及客户交首付时财务分别留存.3、成交奖励只能兑现给老业主,不得冲抵新客户房款.4、老业主在其推荐的新客户在规定的时间内签订商品房买卖合同,即可兑现奖励结算.5、老业主应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励,逾期未领的视为自行放弃奖励.七、注意事项：销售人员不得利用本政策制造虚假客户,一经查处,严肃处理.八、附件老带新登记确认单、恒丰中央广场项目老带新优惠审批表登记日期：年月日—————————————————分割线———————————————————登记日期：年月日。
房地产项目老带新政策执行方案
老带新政策及执行方案一、目的1.通过带客奖励，促进老客户的带访积极性，充分挖掘老客户资源，促进项目销售目标达成；2.通过带客奖励活动对项目老客户进行回馈，增加老客户与项目的粘性，形成口碑传播。
二、客户界定1.推介人：必须为项目已购房客户（已交纳定金或签订合同）、已认筹客户；2.被推介人：被推介人及其直系亲属（父母、子女、配偶）未在项目客户系统内有来电来访登记，且与推介人同至营销中心。
三、奖励政策1.奖励条件：推介人及被推介人双方均认购项目房源，待双方交纳首付并签订合同后，推介人与被推介人均享受老带新奖励。
2.奖励政策：1）根据被推介人所购房屋业态类型，赠送不同金额的奖励费：2）推介人与被推介人均享受被推介人其所购房屋业态类型的现金奖励，双方获得的奖励金额相同。
3.奖励政策细则：➢推介人获得的奖励，由公司以现金形式发放；➢被推介人的奖励以房款特殊优惠形式兑现。
➢根据推介人推介成交的数量，现金奖励可累加；➢推介人与被推介人取得奖励资格后，须与公司签订劳务合同，并自行开具发票，凭发票至指定地点领取。
四、具体执行(一)执行流程：第一步、推介人及被推介人同时到达营销中心。
第二步、经置业顾问核实、后台认证后，填写《项目客户推介购房登记单》。
第三步、被推介人成功认购，置业顾问完善《项目客户推介购房登记单》（补充推介成交信息），后台留存。
第四步、推介人、被推介人均交纳首付款并签约，推介人和被推介人具备领取奖励资格。
第五步、奖励兑现，发放《项目业主老带新奖励确认单》。
(二)执行说明：1、定房前：➢推介人、被推介人本人携带证件，不管是否当天认筹或认购，被推荐人有购买意向便可做带客手续：➢经后台核对信息后，填写《项目客户推介确认单》+推介人、被推介人证件复印件，推介人、被推介人签字按手印后，由案场销售经理签字确认，相关资料由后台暂存。
2、签约后：➢营销部负责人核实确认推介人与被推介人奖励领取资格，并在被推介人交纳首付并签订购房合同后30个工作日内发放《项目业主老带新奖励确认单》。
交房老带新活动方案
老带新优惠执行细则一、目的1、利用现有成交客户繁殖能力，促进介绍新客户成交。
2、加强新客户购买积极性，满足其购房得优惠心理。
二、执行时间自20XX年7月20日开始实行，截止时间20XX年7月31日（开盘前当天）。
三、资格认定介绍人系已购买成都万科任意产品并与开发商签定《商品房买卖合同》的客户，被介绍人系有意向购买翡翠洋房】产品的新客户。
四、老带新优惠政策老业主介绍被介绍人到访、成功认筹或购买【翡翠洋房】住宅物业，并完成签署购房合同或租赁合同：到访：老业主享有200元现金奖励及100元中石油加油卡一张。
认筹：老业主享有300元现金奖励。
购房：老业主享有1000元现金奖励。
五、执行细则1、老带新政策只在7月20日——7月31日（包含起始、截止当日）下适用，非此日期内概不受理。
2、介绍人如有意向推荐被介绍人购买【翡翠洋房】，介绍人与被介绍人须在到访售楼处时陪同到场并办理登记手续方可生效，到访时填写登记手续指认介绍人方可享受老带新政策。
介绍人与被介绍人必须同时携带双方身份证明办理登记手续，登记手续是核准老带新的有效的文字证明。
如果经核实登记时间在被介绍人认购时间后，已登记手续无效，登记双方不享受老带新政策。
3、介绍人与被介绍人需在我司在规定时间（14个工作日）内成功购房（并按时签署《商品房购买合同》或《商品房租赁合同》）的前提下，方可执行享受老带新优惠政策。
4、关于佣金的领取：到访及认筹可即刻至财务室登记领取。
成功购房的老带新佣金采取月结的方式，每月15日前支付上月佣金。
介绍人凭身份证到现场领取、签字确认，不允许代领。
5、开发商享有该优惠活动的最终解释权。
六、办理流程1）老业主带领新客户到现场售楼处找置业顾问进行老带新登记；2）销售专案确认被介绍人是否为第一次到访，确认无来访记录后置业顾问填写《老带新客户确认登记表》客户信息栏，介绍人与被介绍人签字，置业顾问及销售专案签字确认，甲方销售经理签字审核；3）《老带新客户确认登记表》在老带新客户信息登记完成后由甲方销售经理及销售代理公司各留一份备查，老带新登记工作完成；4）被介绍人成功购房并签约时，置业顾问调出原《老带新客户确认登记表》进行成效信息栏的登记，并由销售专案、甲方销售经理签字确认，凭此登记表确认，购房介绍的现金奖励于次月15日发放；置业顾问提交销售合同资料的同时须附上签字确认的《老带新客户确认登记表》，并复印一份给甲方财务人员备案；5）被介绍人合同签署完成后，代理公司处留存的《老带新客户确认登记表》随销售合同一并存档，甲方销售经理处留存的《老带新客户确认登记表》作为办理介绍人现金奖励出款的依据；6）销售经理每月5日前统计一次上月老带新成交情况并编制《老带新介绍人佣金发放表》报公司审批出款，并于15日发放到各介绍人手中；。
公司员工以老带新实施方案
公司员工以老带新实施方案
为帮助新员工快速适应新环境和快速掌握岗位技能，增进员工对企业的了解，降低新员工流失，同时激励老员工培养新人的积极性和主动性，营造和谐的工作环境和人际氛围，公司决定实行新员工“以老带新”制度。
一、新员工实习安排
1、新员工办理入职手续后，2日内由用人部门确定新员工的指导老师。
2、师徒关系期间，车间主任、工段长可以根据工作需要安排新员工从事临时性工作。
但如确因工作需要，需要改变新员工岗位，需重新指定指导老师,直至新员工转正。
3、指导内容
（1）岗位职责、产品工艺流程、设备操作规程、安全操作规程、6s管理、设备保养、报表填写等。
（2）公司各项规章制度及要求（通知通报）；
（3）帮助新员工反映、解决生活、工作中的困难；
二、目标及考核
（一）工作目标
1、培养期内新员工不流失；
2、试用期内根据设备操作情况，基本掌握或掌握岗位操作技能、设备保养要求、6S要求、报表填写等；
3、新员工快速融入组织，心态稳定。
（二）考核要求
1、对于试用期培养合格人员，经考核合格达到岗位培养目标，予以转正，并对指导老师给予200元奖励。
2、新员工在实习期间因指导老师原因造成流失的，给予指导老师罚款100元。
三、员工跟踪管理
1、人力资源部在新员工入职7日内进行谈心工作，了解其工作、生活中有无问题，并填写《新员工跟踪座谈表》，对有问题事宜反馈至生产部，及时解决。
2、车间主任或工段长要在新员工入职7日内进行谈心工作，并填写《新员工跟踪座谈表》，对有问题事宜反馈至生产部，及时解决。
“老带新”管理办法
“老带新”管理办法
为了使新进员工尽快适应公司企业文化氛围，指导新员工快速熟悉业务流程及基本技能，积极发扬老员工“传、帮、带”作用，进一步提升老员工管理水平，现特制本管理办法。
基本概况
一、适用范围：华泓置业各部门及各关联公司。
二、管理概念：“老带新”即由入职满一年的老员工作为新进人员的入职引导人，对新员工试用期
四、
质。
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2、
三、管理细则
1、“老员工”分配：新员工进入公司后，由行政及人力资源部办理完善入职手续，交由用人部门负责人指定入职引导人，若本部门老员工人员不足或无法满足引导人条件时，由行政及人力资源部负责指定新员工的入职引导人。
2、“老员工”职责：老员工负责对新员工进行为期两个月的不定时指导、帮扶，帮助新员工尽快
适应公司企业文化，了解必须的业务流程、技能，使其能尽快投入并开展工作。
3、质量管控：为了保证“老带新”质量，带领周期结束后，行政及人力资源部将对新员工进行考核面谈。
四、关系解除及变更
（一）关系解除条件
1、新老员工离职或调离公司；
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2、华泓置业及关联公司开发项目涉及哪些城市？
3、公司基本规章制度、操作流程抽查。
4、请简述你的工作内容及所涉及的工作流程。
5、你认为我公司是一个怎样的公司，你对自己未来在公司的发展有何规划。
6、你认为公司目前的管理有哪些地方是需要改善的？（存在的问题）
7、你的入职引导人是谁？你对他作何评价？。
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法华地城地产分公司2018年“老带新”营销执行方案“老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在2018年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。
活动目的共享华地城地产分公司项目客户资源，实现三盘统筹营销，支持项目去化速度；持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度；一、活动范围1、时间范围：二〇一八年九月至十二月2、产品范围：华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目3、客户范围：※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户※老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策）1、住宅：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之二（四舍五入至百元位）的购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外0.5%的购房款优惠。
2、商业、SOHO：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之三计算奖励金额，可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户无额外优惠。
3、老带新季度及年度奖励※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。
※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：·晋升为华地城地产分公司总经理俱乐部VIP会员，享受VIP会员待遇；·每人可获得额外10000元等值旅游基金（现金形式，税前金额）；三、老带新奖励政策注意事项1、老带新奖励兑现条件老带新奖励以客户签署完成《商品买卖合同》并生成备案号后即可兑现。
老客户带新客户政策
老客户带新客户政策为提高销售效果，促进以老客户带新客户及强化口碑传播，特提出老客户带新客户方案一、活动内容1.活动对象：老客户：已登记、已付定金或已签约的客户。
新客户：第一次来案场看房的客户。
2.奖励方式：1．新推老客户带新客户送江南大厦超市卡政策，执行时间3月10日起。
2．老客户带新客户每套送500元（江南大厦超市购物卡），3.推广方式：通过短信、邮寄信笺、电话拓展及置业顾问直接上门拜访传达活动内容。
4.确认流程新客户首次来时，必须有老客户陪同一起看房，并填写《购房介绍确认单》，由现场置业顾问填写、销售内勤核对、案场经理确认并在单子上签字确认。
→老客户介绍新客户来现场看房→新老客户签属《购房介绍确认单》、新客户成交签署合同完毕→新客户交首付款并办理按揭手续完毕→邀约老客户来现场签字领取超市卡5.购房介绍确认单6.老客户带新客户奖励确认单注：1.新老客户购房介绍确认单、老客户带新客户奖励确认单由销售内勤负责。
负责做好表格填写、客户归属审核工作，并指导置业顾问有效贯彻方案的执行。
2.销售内勤需及时把新客户资料录入，需相关领导签字后给予老客户相应的奖励。
3.所有拉客户介绍，必须在新客户首次来访时填写《购房介绍确认单》并经销售内勤、案场经理签字确认方为有效。
第二次来访以及后来访告诉有老客户介绍的无效。
4.此项介绍奖励的制度范围：王江泾项目。
二、方案优势：1．由于此方案中超市卡金额是递增的，所以对老客户的激励性更大，老客户介绍新客户更有连续性。
2．方案中超市卡直接与成交直接挂钩，不成交不产生费用，更有助提升销售业绩。
3．鉴于目前案场来人来电非常少，所以客户来源是我们目前的重点，此方案可连续发展并扩大新的有效客户群体。
以上方案妥否，请总经理批示！金丽娜2014-3-14。
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老带新政策执行细则
一、活动对象：恒丰中央广场已签约的老业主
二、适用产品：公寓、写字楼、商铺、C区住宅
三、新老客户身份界定：
1、“老客户”：恒丰中央广场老业主（已签约）
2、“新客户”：首次到访销售现场，来访本上未登记过的新客户
四、老业主介绍新客户确认原则：
1、老业主亲自带新客户至售房部现场，要求新客户必须第一次到访，并在现场未有过客户登记信息。
首先由现场置业顾问来访本上登记此客户信息，并填写《老带新登记确认单》，经销售经理查阅销售资料核实后，确认签字方可生效。
此单一式贰份，此证明由销售内勤与销售经理留存。
2、首次新客户未能与老业主同至售楼现场，老业主须提前将介绍新客户到场事宜电话通知公司销售人员，将新客户的姓名、联系方式及业主本人已购本公司楼盘信息等通知销售人员，销售人员根据老业主提供的信息填写《老带新登记确认单》做初步登记。
新客户在此之后7日内到访有效（销售人员做好登记）。
此确认单由销售经理签字后方可生效。
此证明由销售内勤与销售经理留存。
五、出现以下任意情况的，将不能享受推介奖励
1、老业主带新客户首次到场，未能当日填写《老带新登记确认单》，任何
时候不予追认
2、来访本上未登记新客户信息。
3、新客户未能在规定时间内交齐房款。
4、新客户已在老业主推介前，到现场做过信息登记的。
5、未按本细则规定的老带新确认流程规定办理相关手续的。
6、与本公司工作人员或其他人员串通或弄虚作假的。
7、两个客户一起来一人定一套的。
六、奖励兑现：
1、正确填写老带新确认单：本确认单于新客户与老业主来访当日置业顾问填写并签字确认。
2、老业主介绍的新客户成交后，销售人员填写“恒丰中央广场项目老带新优惠审批表
”，老业主到现场签字确认后，销售人员、销售经理签字确认，此单一式贰联，销售经理及客户交首付时财务分别留存。
3、成交奖励只能兑现给老业主，不得冲抵新客户房款。
4、老业主在其推荐的新客户在规定的时间内签订《商品房买卖合同》，即可兑现奖励结算。
5、老业主应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，
逾期未领的视为自行放弃奖励。
七、注意事项：
销售人员不得利用本政策制造虚假客户，一经查处，严肃处理。
八、附件
老带新登记确认单、恒丰中央广场项目老带新优惠审批表
登记日期：年月日—————————————————分割线———————————————————
登记日期：年月日。