建筑公司品牌营销策划

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建筑市场的特点

基建市场非常活跃，给我国建筑企业提供了搏击市场的机会。随着我国经济的崛起，我国的基本建设异常活跃，发展迅猛。铁路建设、公路建设、城市建设、水利水电工程建设都出现了前所未有的发展势头。西部开发渐成气候，东部发展势头不减，加之中部的崛起带动了全国高速公路网、铁路网、小城镇、南水北调、西气东输的建设；地方基础设施建设也不甘示弱，积极筹措资金进行低等级公路和其他基础工程项目建设。

低价中标呈蔓延之势，项目的利润空间越来越小。我们不难发现，经营规模提高了，收益却没有同比例增长，这其中固然有公司资源分散后削弱了对项目的管理控制力度，但更主要的原因是建筑市场的游戏规则发生了变化，低价中标呈蔓延之势，项目的利润空间越来越小。前些年许多地方建筑市场首先实行了无标底招标，低价竞标使公司效益屡屡受挫；根据新的公路招标投标范本的要求，项目的缺陷责任期和保修期限也分别增加到两年和五年，这对公司经济效益的影响也不容忽视。

经营成本越来越高，恶性竞争愈演愈烈。经营成本居高不下，分析其原因，主要是现在的工程投标担保、履约担保除了大量使用现金外，还出现了担保资金比例加大、占用期限长的新情况。

在工程招投标中，有些企业搞强强联合进行围标，导致市场开发会难度加大。这些现象的存在和企业内外环境中很多事情的不可预见，导

致我国建筑企业在经营活动中的风险加大。

经济合同中的风险环节增多，经济风险防不胜防。合同陷阱和苛刻的合同条件是经营中出现的比较多的现象。如某高速公路，招标文件规定，中标后每个标段除10%的银行履约担保外，还需500万元的现金担保，且明确提出项目的质量标准是省部级优质工程，如果不能实现，则从3%的质量保证金中扣留20%作为违约惩罚，考虑到勉强上该项目，势必要承受极大的信誉风险和经济风险，经过合同评审只有放弃投标。诸如此类的事情很多，过于细致地进行合同评审吧，会错失机会；稍微放松些呢，就很可能潜伏着合同风险。

针对新的市场特点应采取的对策和措施

1、加强基础管理，创建一流品牌

建筑企业加强基础管理，尤其是已完工项目的荣誉证书等资料必须由公司行政管理部门存档，以便为经营商务部门搞好商务活动提供基础。必须加强建筑企业品牌建设，巩固在建项目品牌。

2、抓好在建项目，实现滚动经营

一个成功的项目可以发展一个市场，两个成功的项目可以站稳一个市场，三个成功的项目可以巩固一个市场。

3、从长计议，做好项目跟踪

对于已占有市场领域，建议派驻信息联络员专职沟通联络，建立起长期的感情，做好中投标前的各项工作，要培养和引进这方面人才。开辟新的领域，抓住源头，简化公关环节，提高中标率。

4、进一步加强成本控制

不能闭门造车，走出去，虑心学习别人先进的管理经验，项目部精干高效，千方百计降低成本。对于低价项目，慎之又慎，尽量减少亏损项目。

5、要严格控制工程的安全

2003年11月24日中华人民共和国国务院令第393号公布“建设工程管理安全生产管理条例”，意在加强建设工程安全生产监督管理。承包人一切活动的目的除保质、守约、重义外，还要重视安全，安全是实现企业目的的根本保障，是企业赢得生存发展的基础。

6、要以信誉促经营，以信誉保市场

企业的信誉来之不易，要保持信誉，就必须干好在建工程和市场定位工程。要以信誉促经营，以信誉保市场。

建筑企业要适应新形势

中国建筑市场融入国际化市场的进程要加快。过去只是同行的竞争，或只是本地区同行的竞争，现在是全球范围内的竞争，这种竞争趋势不可逆转。要打入国际市场，要想拿到工程，必需懂得国际惯例，要不断学习，持续改进。

认识自我，持续变革，缩短差距。我国的建筑企业虽然取得了一些成就，但与国际同行相比，差距甚远，尤其体现在能力上、技术上。如何缩小差距，一要注意创新。二要调整组织结构，我们的建筑业长期存在结构不合理、效率低、设计与施工脱节，与国际惯例不符，无法进行真正意义上的总承包。三是我国建筑业技术含量低，融资能力低，这些方面都受入世的挑战。

凡事预则立，机会永远青睐有准备的人。总之，科学的经营策略才是企业健康稳定可持续发展的关键。