分析立白洗衣液的市场
立白洗衣液抢占市场的差异化营销分析
立白洗衣液抢占市场的差异化营销分析
立白洗衣液一次漂洗所达效果相当于标准洗衣粉的三次漂洗，洗衣液所需用水量却只有洗衣粉的三分之一。
因此在刚性需求刺激下，洗衣液的总投入比洗衣粉更经济实惠。
除了终端消费需求生变等外在动因外，原料成本不断高涨进一步摊薄了洗衣粉的利润空间，毛利润率已远低于20%，而洗衣液的毛利润率却达到30%以上。
此外，洗衣粉的价格已经基本透明洗衣液在价格上有更多的回旋余地。
洗衣液市场价格大战不可避免，现有的市场格局也将重构。
但是，面对一个这样日益激烈的市场，价格战并不是一个最明智的举措，因为洗衣液的利润也将逐步被挤干，而产品质量才是最重要的决胜砝码，只有不断推出具有市场竞争力的优质产品才是根本。
同时，品牌建设和品牌包装仍是不可忽视的一个重要环节。
尽管洗衣液大幅降价已成必然趋势，但并非每个品牌都能承担的起这样的降价竞争，一些没有技术优势、生产能力不够的小企业，必将在这场竞争中淘汰。
作为洗衣液品类前三位的立白洗衣液，在抢占市场的策略上更是制定差异化营销升级，巧妙地借势能吸引大量高学历，高消费能力人群的《我是歌手》节目，深化传播立白品牌“高端洗护”的产品定位，细化品牌在高端市场的站位，将“精致洗护”新定位迅速广泛地传播到消费者中。
立白集团通过立白洗衣液系列尤其是新媒体平台，全方位，近距离与消费者互动以及情感沟通，将“精致洗护”的产品理念和生活理念真正地呈现到年轻消
费者面前。
立白的营销策划方案
立白的营销策划方案一、目标市场分析立白是中国知名的洗衣品牌，主要专注于洗衣液和洗衣粉的研发与生产。
目前，立白的目标市场主要集中在中国的中高档消费者群体，他们对产品品质有相对较高的要求，并有一定的消费能力。
除了传统的洗衣粉市场，立白在洗衣液市场中也占据一定的份额。
1. 目标市场细分立白的目标市场可以细分为以下几个部分：- 家庭用户：主要指有家庭的消费者，他们需要经常清洗家庭成员的衣物，对衣物的清洁度要求较高。
- 年轻白领：这部分人群注重生活品质，对衣物的柔软度和味道有一定要求。
- 校园用户：主要指学生群体，他们通常需要清洗学生制服和校服，对洗衣品的价格敏感度较高。
- 酒店和宾馆：这些客户通常需要大量的洗衣品，对产品品质要求较高。
- 进口品爱好者：这些消费者对洗涤效果和品牌的追求较高，愿意为高品质的产品支付高价。
- 环保洁净爱好者：这些消费者注重产品的环保性质和洗涤效果，对品牌的价值观比较关注。
2. 目标市场趋势目前，中国的洗衣产品市场仍然处于扩展阶段。
随着人们生活水平的提高和洗衣方式的换代，洗衣液的销量逐渐超过了洗衣粉。
此外，人们对产品的品质要求也在不断提高，对绿色环保、柔顺等特性的需求日益增加。
此外，随着进口洗衣品牌的入驻和国际化的竞争压力，立白需要调整其营销策略以满足不同消费者的需求。
二、竞争分析立白的主要竞争对手包括宝洁、联合利华和迪高等国际品牌，以及百威洁能和威昂洗衣等国内洗衣品牌。
以下是对这些竞争对手的分析：1. 宝洁（Procter & Gamble）宝洁是全球最大的洗涤用品制造商之一，在中国市场具有较高的知名度和市场份额。
宝洁旗下的品牌包括“汰渍”、“威露士”和“多芬”，它们在洗衣品市场中具有较大的优势。
宝洁的产品注重品质和科技创新，同时具有较强的品牌号召力和广告宣传能力。
2.联合利华（Unilever）联合利华也是世界著名的洗涤用品制造商，其品牌包括“立即”和“舒肤佳”。
联合利华在全球市场上具有较高的知名度和市场份额，其产品以柔软、舒适和环保为特点。
立白洗衣液PPT
洗衣液品 牌概况
竞争品牌 概况
1、洗衣剂总体介绍
• 洗衣剂主要有洗衣皂、洗衣粉和洗衣液3大种类。 • 2006年：全国洗涤用品总量618.18万t，同比增长9.21%。 • 2008年：全国洗涤用品总量597.89万t，其中洗衣粉为335.3
万t，肥（香）皂产量74.75万t，但洗衣液占洗衣剂总量比 率上升为3%。 • 2009年：洗衣液占洗衣剂的总量比例提升至4%，销售额更 是占了7%。洗衣液正以每年100%~200%的速度增长。
2、洗衣液品牌概况
竞争品牌选择
主要根据价格、目标消费者、市场 占有率这三方面考虑选定了立白的 目标消费者为：奥妙、汰渍、蓝月 亮
PK
蓝月亮
汰渍
奥妙
3、竞争对手概况
蓝月亮
奥妙
汰渍
蓝月亮，市场份额 全国第一，是中国 洗衣液市场的领军 者，连续八年获得 全国销量冠军。市 场份额占整个洗衣 液市场的40% 以上。
洗衣液 价格偏高，功能多，去污能力强，高环保，适用中上收入人群
洗衣粉 价格较低，相对去污能力较弱，不环保，适合较低收入的人群。
洗衣皂 价格低，去污能力弱，不环保，适合低收入人群。
目前洗衣粉的产品概念已为广大消费者所接受，人们已经形成了相对稳 定的定势消费心态；而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费 需求，消费者对洗衣用品暂时未有强烈的替代品期待，因此，这一时期 推广洗衣液产品，必须：一、进行洗衣液产品与洗衣粉的功能比较，突 出其无可比拟的优点，从理智上引导消费。二、树立一种消费新潮的产 品概念，首先吸引一批具有超前意识和赶潮心态的消费者试用产品，创 造一个崭新的洗衣市场消费用品。
“我喜欢买品质突出且不同寻常的产品。” “我喜欢逛商店买最具有性价比的产品”
立白调研报告
立白调研报告标题：立白调研报告摘要：本次调研报告以立白公司为研究对象，通过实地考察、访谈、网络调查和文献研究等方法，对立白公司的市场地位、产品特点、消费者需求等方面进行深入研究分析。
通过调研发现，立白公司已经在家庭清洁用品市场占据一定的市场份额，产品质量稳定可靠，但存在着创新能力不足和市场推广不到位等问题。
1. 引言立白作为国内知名的家庭清洁品牌，一直以来受到了广大消费者的关注和喜爱。
本次调研旨在全面了解立白公司的市场地位、产品特点和消费者需求，为其提供进一步发展建议。
2. 调研方法本次调研采用了多种方法和途径，包括实地考察、访谈、网络调查和文献研究等。
通过实地考察，了解了立白公司的生产流程、设备和生产工艺等方面的情况；通过访谈，了解了立白公司的经营理念、产品研发情况和市场销售策略；通过网络调查，收集了消费者对立白产品的意见和建议；通过文献研究，了解了家庭清洁用品市场的发展趋势和竞争态势。
3. 市场地位分析立白公司作为家庭清洁用品市场的知名品牌，一直以来具有较高的市场知名度和口碑。
根据调研数据显示，立白公司占据了一定的市场份额，但还存在着竞争压力较大的局面。
尤其是随着消费者对环保和健康的关注度提高，立白公司在环保方面的产品优势尚未完全体现，需要进一步加强绿色环保产品的研发和推广。
4. 产品特点分析立白公司的产品以洗涤剂、洗衣液和洗手液为主要产品线，其产品特点主要体现在产品质量稳定可靠、价格适中和使用方便等方面。
然而，与竞争对手相比，立白的产品创新能力较弱，产品线较为单一，缺乏差异化的竞争优势。
5. 消费者需求分析通过网络调查和访谈，调研组对立白产品的消费者需求进行了分析。
调研数据显示，消费者对立白产品的主要需求包括产品的清洁效果、成分安全性和环保性、价位合理以及产品的包装和使用便利性等方面。
此外，消费者还对产品的品牌形象和服务质量有一定的关注和期待。
6. 建议与展望在竞争激烈的市场环境下，立白公司需要加强产品创新，丰富产品线，提高产品的品质和技术含量，引领市场潮流。
立白全国行业报告
立白全国行业报告立白是中国家庭清洁用品行业的领军品牌，其产品涵盖洗衣液、洗衣粉、洗洁精、洗手液等多个品类，深受消费者喜爱。
作为行业领军企业，立白一直在关注和研究中国家庭清洁用品行业的发展动向，为了更好地了解行业发展趋势，立白特别发布了《立白全国家庭清洁用品行业报告》，对全国家庭清洁用品行业进行了全面的调研和分析。
一、行业概况。
家庭清洁用品行业是一个与人们日常生活息息相关的行业，其产品主要包括洗衣液、洗洁精、洗洁粉、洗手液等。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，家庭清洁用品的需求量不断增加，市场潜力巨大。
目前，中国家庭清洁用品行业的市场规模已经达到数千亿元，成为消费品市场中的重要一环。
二、市场现状。
1.市场需求，随着人们生活水平的提高，对家庭清洁用品的需求量不断增加。
尤其是随着城市化进程的加快，家庭清洁用品市场需求更加旺盛。
2.产品结构，家庭清洁用品的产品结构日益多样化，不仅有传统的洗涤类产品，还有各种功能性、环保性更好的新型产品。
消费者对产品的要求也更加多元化。
3.市场竞争，家庭清洁用品行业竞争激烈，除了传统的大品牌外，还有众多中小品牌在市场上竞争。
产品同质化严重，价格战和营销战成为市场竞争的主要手段。
三、发展趋势。
1.产品升级，随着人们生活水平的提高，消费者对家庭清洁用品的品质和功能要求越来越高，产品升级成为行业发展的主要趋势。
环保、高效、健康成为产品发展的关键词。
2.渠道拓展，随着电商的兴起，家庭清洁用品行业的销售渠道也在发生变化，线上销售逐渐成为主流，传统的实体店销售受到冲击。
3.品牌建设，在激烈的市场竞争中，品牌建设成为企业发展的关键。
消费者对品牌的认可度和忠诚度越来越重要，品牌建设需要投入更多的精力和资源。
四、发展建议。
1.加强产品研发，企业需要加大对产品研发的投入，不断推出符合消费者需求的新产品，提高产品的品质和功能。
2.拓展销售渠道，企业需要加大对线上销售渠道的拓展，抓住电商发展的机遇，提升线上销售的能力和竞争力。
分析立白洗衣液的市场
分析立白洗衣液的市场目前洗衣粉仍然占据市场主导地位，但增长速度明显放缓，而洗衣液正在成为行业新的增长点，这些年增长势头良好。
中国洗涤用品工业协会的统计数据显示，目前在衣用洗涤用品市场，洗衣液的市场占有份额已经在25%左右。
而在美国，目前洗衣液已经占据洗衣用品市场的80%以上，中国的洗衣液产品市场空间巨大。
以立白洗衣液为例，自从立白洗衣液在市场上风生水起开始，有关立白洗衣液和洗衣粉到底谁将统治市场的争议就已经在业界引发关注，尤其是当一直处于上升趋势的立白洗衣粉出现历史性的负增长之后，这样的争论更是达到了顶点，一种说法认为“立白洗衣液以强劲势头冲击立白洗衣粉市场”，另一种说法则认为“立白洗衣液10年内仍难以撼动立白洗衣粉市场”。
争议的背后，其实是我国洗涤用品尤其是洗衣用品的发展方向之争。
从全球的发展趋势来看，洗衣液是产业未来的发展方向，但在我国，由于消费观念、质量技术、价格竞争等多方面的因素，目前洗衣液整体市场占有率偏低，但从产业发展来看，应该说洗衣液更有发展空间。
立白洗衣液之所以代表着产业的发展方向，一方面，是因为从生产工艺来看，立白洗衣液的生产相对于洗衣粉来说，更加环保节能，它的能源消耗更低，生产过程相对更简单，生产线的投入也会低一些，对环境的污染(包括生产过程中的排污)也更小;另一方面，从消费者使用的角度来说，立白洗衣液使用更方便，用量更少，而且洗涤后的污水污染也相对要小。
尽管洗衣液的前景不容小觑，在发达国家市场中，洗衣液在洗衣剂中所占的比重也普遍较高，如在欧洲约占20%～30%，在美国更高达70%～80%，但在中国真正突飞猛进也只是近几年的事，消费者的使用习惯、相对较高的价格、良莠不齐的质量等，都成为洗衣粉、液之争主要的影响因素。
如果和传统的立白洗衣粉相比，立白洗衣液确实具有能耗低、更节能环保的优点，但如果和浓缩洗衣粉这样的新型洗衣粉产品相比，它们在能耗方面差不多。
因此洗涤用品将来的发展趋势必定是洗衣液和浓缩洗衣粉，甚至是浓缩洗衣液这样更加环保的产品。
关于立白的销售工作计划
一、市场分析1.1 市场背景及规模洗涤用品是家庭必需品之一，市场需求庞大。
立白作为洗衣液行业中的领导品牌，以其高品质和广泛的产品线，赢得了消费者的青睐。
目前，立白拥有广泛的市场分布并得到国内外消费者的认可。
1.2 竞争对手分析洗衣液行业竞争激烈，竞争对手众多，如威露士、花王等知名品牌。
立白要在竞争中脱颖而出，需要制定明确的销售策略。
二、目标市场和目标客户2.1 目标市场立白洗衣液的目标市场是整个家庭洗涤市场，包括有家庭的消费群体和学生群体。
2.2 目标客户立白的目标客户包括以下几个方面：（1）家庭主妇：她们是购买洗衣液的重要消费人群，关注洗衣液的清洁效果和味道。
（2）年轻人：他们对品牌的关注度较高，追求时尚、个性的洗衣液产品。
（3）学生：他们通常在学校或宿舍中使用洗衣液，对价格敏感。
三、销售策略3.1 产品定位立白洗衣液将定位为高品质、环保、经济实惠的洗涤产品，秉承"温柔呵护，去污无痕"的理念，满足消费者对洗衣液的各种需求。
3.2 价格策略立白洗衣液的价格将根据市场需求和竞争对手的价格进行调整。
在保持一定利润的同时，要确保产品以合理的价格销售，提高产品的竞争力。
3.3 渠道策略立白将通过多种渠道销售洗衣液，包括线上渠道（电商平台）、线下渠道（超市、百货店等）和社区渠道（社区便利店、无人货架等）。
4.1 销售目标立白的销售目标是在今年内实现销售额增长10%，提高市场份额，并拓展新市场。
4.2 销售计划（1）研究市场变化和消费者需求，了解竞争对手的销售策略和产品特点。
（2）根据市场需求和目标客户的特点，合理确定产品定位、价格和渠道。
（3）制定销售计划和销售目标，分别从品牌宣传、产品推广、销售渠道和客户服务等方面制定具体的销售策略。
（4）通过线上线下的推广活动和宣传，提高立白洗衣液的知名度和美誉度，促进销售额的增长。
（5）与各大超市、百货店等进行合作，争取有更好的陈列位置和销售支持。
立白洗衣液市场分析
（3）潜在威胁分析
• 节能环保等威胁：由于消费者生活水平和环境保护意识不断提高，对 洗涤用品的成分是否影响健康和环境要求很高，所以消费者的选择上 会比较慎重。 • 竞争对手的威胁：蓝月亮、宝洁、联合利华、纳爱斯等国际洗化巨头 和国内企业,对市场份额的不断蚕食,销量也随之不断攀升,同时生产 基地产能也不断升级。众多有实力的品牌加入使得日化行业的竞争也 日趋激烈,优势不断丧失。 • 蓝月亮、奥妙等直接竞争对手对我们产品的影响：蓝月亮广告语： “专业让洁净更出众，专业让女性更出众、蓝月亮洗衣液您的专业选 择”从广告不难看出蓝月亮代表着专业，而且选用杨澜为其代表，这 一点是极其成功的。由于蓝月亮是中国洗衣液市场的领导者，他们一 直秉承着“一心一意，做洗涤”这一理念，坚持用专业打造每一个产 品，产品配方、包装技术，而且具备去污，去菌、护理、保护等多种 功能，一瓶产品同时能解决多种需求和难题，所以蓝月亮对立白构成 了极大地威胁，但是蓝月亮属于高档品，一般人难以接受其价格，这 一现状正好为我们立白提供很好的机会。
4.促销策略 (1)人员推销 (2) 广告宣传：电视、网络、杂志
在洗衣液市场中，立白洗衣液作为后来者，借力 2013年立白洗衣液我是歌手高调亮相后，令洗衣液市场格 局正在悄悄发生变化。独家冠名《我是歌手》也让立白洗 衣液收获颇丰。根据第三方市场调查数据，立白洗衣液我 是歌手播出后，立白洗衣液的知名度、美誉度增长了13%， 销售额增长了66%，对立白洗衣液洗护合一的产品定位完 美升级。不过，对于立白这只是一个开始，“我们全部的 洗衣液产品，上升之后，在全国大概占到第二第三名。”
（2）竞争劣势分析
• 价格压力：由于洗涤用品的原材料多为加工后的衍生产品，与国际原 油价格波动密切相关。近年来原油价格剧烈波动，对该公司的利润水 平和经营性现金流均造成一定影响。 • 洗衣粉：同样作为洗涤用品，洗衣粉有着更成熟的市场和品牌。再加 上如今科技的创新，洗衣粉的功能和类型更加丰富、更具竞争力。 • 信息化管理为现代管理带来了巨大挑战：立白集团耗巨资在全国建立 销售，物流网络,以数字化程序化来控制整个集团运行,但配套软件设 施的建立仍有巨大压力。首先在地理位置上立白集团总部位于广 州, 管理上面临着挑战,如何打开新局面,需要根据形势发展和工作需 要,不断开辟新领域,总结经验。
分析立白洗衣液的市场
分析立白洗衣液的市场一、市场需求1.洗衣液消费需求的提高随着人们生活水平的不断提高，人们对于家居用品的品质要求越来越高。
立白洗衣液的出现正好满足人们对于高质量、便捷、健康的家居用品的需求。
2.生活方式的改变3.品质需求的提高如今，消费者对于产品品质的要求越来越高，特别是像洗涤用品等需求频繁的用品，其产品的品质表现越来越成为顾客选择的重要因素之一。
立白洗衣液的产品品质稳定，清洁效果好，不伤衣服，成为消费者在选择洗涤用品时的首选。
二、竞争格局1.知名品牌占有优势立白洗衣液作为洗涤产品市场上的知名品牌，拥有较高的市场知名度和品牌影响力。
其产品的广泛应用和用户口碑良好，这些都为立白洗衣液在竞争中赢得了一部分市场。
2.新品牌的挑战洗涤产品市场是一个竞争激烈的市场，新品牌的涌现给市场带来了新的竞争力量。
随着消费者需求的不断提高，新品牌将更加注重产品质量和服务体验的提供，这将是竞争的重要方面。
3.价格竞争的日趋激烈随着市场的竞争越来越激烈，企业也会逐渐降低产品的销售价，以扩大市场份额。
立白洗衣液面临同类型品牌的市场冲击，但企业对于产品质量的坚守和市场营销推广的积极展开，使得企业所占有的市场份额相对稳定。
三、发展趋势1.绿色环保2.智能化随着物联网的发展，各种智能家居产品已经逐渐进入市场，洗涤产品也同样需要走向智能化。
未来，洗涤产品需要逐渐融入智能设备、智能管理，为用户提供智能化的服务。
3.市场整合趋势洗涤行业市场竞争压力逐渐增大，市场整合尤为重要。
随着市场份额的整合、合作和共享，企业可以通过这种合作方式更好地发展和提高资源利用率。
企业可以通过加强与大型电商合作实现产品的更广泛推广和销售，到达更多的消费者。
综上所述，立白洗衣液在市场中具有广泛的消费群体和市场需求，但市场竞争激烈，企业需要从品质、服务、价格等方面为顾客提供有趣、新颖的体验，不断地提升市场影响力。
同时，立白洗衣液也应当关注市场整合趋势并实现开放性合作，以更好地发展和提升自身的竞争力。
立白线上销售策划书3篇
立白线上销售策划书3篇篇一《立白线上销售策划书》一、引言随着互联网的飞速发展，线上销售已成为当今商业领域的重要趋势。
立白作为知名的洗涤品牌，也需积极拥抱线上市场，拓展销售渠道，提升品牌影响力和市场份额。
本策划书旨在制定一套切实可行的线上销售策略，以推动立白在线上销售领域取得优异成绩。
二、市场分析（一）行业现状洗涤用品市场竞争激烈，线上销售呈现出快速增长的态势。
消费者对于线上购物的便利性和丰富的产品选择越来越青睐。
（二）竞争对手分析了解主要竞争对手的线上销售策略、产品特点、价格定位等，找出自身的优势和差距。
（三）目标客户群体明确立白产品的目标客户群体，包括年龄、性别、消费习惯、购买需求等，以便针对性地开展营销活动。
三、线上销售目标（一）短期目标在策划书实施后的[具体时间段]内，实现线上销售额同比增长[具体百分比]。
（二）中期目标在[具体时间段]内，提升立白品牌在电商平台的知名度和美誉度，占据一定的市场份额。
（三）长期目标建立稳定的线上销售渠道，成为洗涤用品线上销售的领军品牌。
四、线上销售策略（一）电商平台选择根据目标客户群体的特点，选择主流的电商平台进行入驻，如淘宝、京东、拼多多等，并优化店铺页面设计，提升用户体验。
（二）产品策略1. 丰富产品线，推出适合线上销售的特色产品和套装组合。
2. 注重产品包装设计，突出品牌形象和产品优势。
3. 定期推出新品，保持市场竞争力。
（三）价格策略1. 制定合理的价格体系，既要有竞争力，又要保证利润空间。
2. 定期进行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（四）营销推广策略1. 社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、促销活动、用户评价等，吸引粉丝关注，提高品牌知名度。
2. 搜索引擎优化（SEO）：优化店铺和产品关键词，提高在搜索引擎上的排名，增加流量。
3. 网络广告投放：在相关网站、论坛等进行广告投放，提高品牌曝光度。
4. 合作推广：与网红、博主等进行合作推广，借助其影响力扩大产品宣传范围。
立白洗衣液
1.优势分析 立白始终还是一个品牌品牌知名度品牌价值很高的企 业，在面对洗衣粉这个公关竞争对手上还是有优势的。 2.劣势分析 我们认为，对立白洗衣液构成威胁的有间接竞争对 手—洗衣粉。同样作为洗涤用品，洗衣粉有着更成熟 的市场和品牌。再加上如今科技的创新，洗衣粉的功 能和类型更加丰富、更具竞争力。
立白自身广告分析
平面广告
视频广告
网络广告
焦点广告， 户外广告， 杂志· 报纸 广告
平面广告
视频广告
网络广告
焦点广告，户外广告
立白20周年“大传播”战略即将启动
2014年，立白巨资投得第二季《我是歌手》的独家 冠名，只是立白集团2014年大传播战略的第一波。 冠名《我是歌手》节目是传统洗涤产品冠名综艺节 目的一次大胆尝试，也是立白集团营销方式的一次 大创新，立白集团与湖南卫视的强强联合让立白赚 足了眼球。而此次再度获得下一季的独家冠名权， 可以说是立白集团强大实力以及营销战略再升级的 表现。 立白洗衣液借势歌手完美升级 立白再借歌手升级整合营销
2.价格策略 （1）档次：中档 （2）适用范围：任何面料的衣物 3.功能 （1）超强去污渍，不伤衣，不伤手； （2）适用于各种布料材质的衣物，包括婴儿服和尿布； （3）使衣物更加柔顺贴身； （4）易漂易洗； （5）在冷水和热水均能发挥佳效； （6）手洗或机洗都可发挥佳效。
4.包装形式 瓶装、袋装 5.价格 现在市场瓶装洗衣液 22元∕1L左右,市场上袋装洗 衣液10元∕500ml左右。
立白集团的简介
作为中国的洗涤用品领域的领导品牌，立白拥有全国 销量领先的洗衣粉、洗洁精、洗衣皂，洗衣液等产品， 荣获多项品牌荣誉，率先研发生产出生姜洗洁精，易 漂洗、冷水粉、超浓缩洗衣粉、加酶粒子皂粉等引领 行业潮流产品。“洁白不伤手”的立白，正源源不断地 为消费者提供健康优质的产品，让每个家庭都能享受 洁净、健康的幸福生活。
立白营销策划方案案例
立白营销策划方案案例摘要：本方案旨在为立白洗衣液设计一套新的营销策略，以提高市场份额和增加公司的销售收入。
通过调查研究，市场分析和竞争对手分析，我们将制定包括全面的市场推广、产品创新、渠道拓展和品牌推广在内的全方位营销策划方案。
关键词：立白洗衣液、市场推广、产品创新、渠道拓展、品牌推广第一章市场分析1.1 洗衣液市场概述随着生活水平的提高和消费习惯的改变，洗衣液已经成为现代家居生活中不可或缺的必需品。
洗衣液市场规模庞大，但竞争也相当激烈。
在这个市场中，立白洗衣液是一个具有潜力的品牌。
1.2 市场需求分析根据消费者调查，市场需求分析表明，消费者对洗衣液的需求呈现以下几个方面的特点：（1）易于使用：消费者更喜欢使用方便、操作简单的洗衣液产品。
（2）高效洗涤：洗衣液的洗涤效果是消费者考虑的重要因素，他们希望能够洗净衣物，并且不伤害布料。
（3）环保安全：消费者对洗衣液是否环保安全有一定的关注，他们更倾向于选择无磷无臭的洗衣液产品。
1.3 竞争对手分析立白洗衣液在市场上的竞争对手主要有威露士、蓝月亮等同类产品。
这些竞争对手在洗衣液市场上占有相当大的份额，并且有一定的品牌知名度和市场认可度。
第二章营销策略2.1 产品创新策略根据市场调研和消费者需求分析，立白洗衣液可以通过以下几个方面的产品创新来提高市场竞争力：（1）开发新的洗衣液配方，提高洗涤效果，同时注重对布料的保护。
（2）研发无磷无臭的洗衣液产品，以满足消费者对环保安全的需求。
（3）推出小包装的洗衣液，方便消费者携带和使用。
2.2 市场推广策略立白洗衣液可以通过以下几个市场推广手段来增加品牌曝光度和消费者认知度：（1）广告宣传：在电视、网络和平面媒体上进行广告投放，突出立白洗衣液的产品特点和优势。
（2）促销活动：将洗衣液与其他相关产品进行捆绑销售，通过促销活动吸引消费者购买。
（3）口碑营销：通过社交媒体和消费者口碑传播来提高品牌的认知度和美誉度。
2.3 渠道拓展策略立白洗衣液可以通过以下几个渠道拓展策略来拓宽销售渠道：（1）新渠道开拓：与超市、便利店等零售商合作，将产品销售渠道拓展到更多的零售终端。
立白调研报告结论
立白调研报告结论立白调研报告结论立白是中国大陆最著名的洗衣产品品牌之一，拥有广泛的市场份额和消费者基础。
本调研报告旨在分析立白的市场地位以及消费者对其产品和品牌的认知与偏好，并提出相关的结论和建议。
调研结果表明，立白在中国市场享有很高的知名度和市场占有率。
当被问及对立白的印象时，大多数受访者表示立白是一个可靠和高质量的品牌，他们认为立白的产品能够有效清洁衣物，同时保护衣物的质地。
此外，受访者中的许多人也提到立白的产品具有去污力强、香味持久和价格合理等特点。
然而，调查显示，有些消费者对立白的产品质量和效果表示不满意。
一些消费者认为立白的产品在去污力、衣物柔软度和香味持久性方面存在一定问题。
另外，一部分受访者也指出，立白的产品价格相对较高，不适合所有消费者的经济实力。
这些不满意的消费者倾向于转向其他品牌的洗涤产品。
在竞争激烈的洗涤产品市场中，品牌形象的塑造和产品质量的提升是立白需要关注和改进的关键问题。
首先，立白需要注重市场宣传，加强和消费者的沟通和交流，向他们传达立白产品高品质和可靠性的形象。
这可以通过广告、宣传活动以及与消费者的互动等方式来实现。
其次，立白需要进一步提升产品质量，改进产品配方，确保产品的去污力和柔软度，以及香味的持久性。
此外，为了满足不同消费者的需求，立白还应当考虑推出不同定位和价格的产品线，以满足消费者的多样化需求。
总的来说，立白在中国市场上具有很高的认知度和市场占有率。
然而，为了应对激烈的竞争和满足消费者日益增长的需求，立白需要加强品牌形象的打造，改进产品质量，并扩展产品线。
通过这些努力，立白有望进一步巩固其在中国洗涤产品市场的领先地位，并吸引更多的消费者选择其产品。
立白新媒体SWOT分析
立白新媒体SWOT分析
立X洗衣液SWOT分析
1.优势分析
立X始终还是一个品牌品牌知名度品牌价值很高的企业，在面对洗衣粉这个公关竞争对手上还是有优势的。
2.劣势分析
我们认为，对立X洗衣液构成威胁的有间接竞争对手—洗衣粉。
同样作为洗涤用品，洗衣粉有着更成熟的市场和品牌。
再加上如今科技的创新，洗衣粉的功能和类型更加丰富、更具竞争力。
3.机会
立X着重开发新的市场，如高端市场。
4.威胁
蓝XX、奥X等直接竞争对手对我们产品的影响：蓝XX广告语：“专业让洁净更出众，专业让女性更出众、蓝XX洗衣液您的专业选择”从广告不难看出蓝XX代表着专业，而且选用杨X为其代表，这一点是极其成功的。
由于蓝XX是中国洗衣液市场的领导者，他们一直秉承着“一心一意，做洗涤”这一理念，坚持用专业打造每一个产品，产品配方、包装技术，而且具备去污，去菌、护理、保护等多种功能，一瓶产品同时能解决多种需求和难题，所以蓝XX对立X构成了极大地威胁，但是蓝XX属于高档品，一般人难以接受其价格，这
一现状正好为我们立X提供很好的机会。
洗衣液行业背景分析
洗衣液行业背景分析第一篇：洗衣液行业背景分析背景：目前洗衣液的产品概念已为广大消费者所接收，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态；而且，目前洗衣粉产品的功能尚能满足消费需求，消费者对洗衣用品暂时未有强烈的替代品期待，因此在这一时期推广洗衣液产品，必须：一、将洗衣液和洗衣粉的洗衣功能进行比较，突出其无可比拟的优点，从理智上引导消费。
二、树立一种消费新潮的产品概念，首先吸引一些具有超前意识和赶潮心态的消费者试用产品，创造一个崭新的洗衣市场消费用品。
产品特点：立白洗衣液共同的特点就搜索是洗护合一，洁净护色,不伤衣，防止衣物变黄、变旧、变硬。
洗得更洁净：立白洗衣液内含多种活性洁净成分，去污力更强，更洁净。
不伤手无残留：它是中性配方，不伤手，无残留，低泡易漂，很容易过水。
产品定位：主妇：包括家庭主妇和在职妈妈。
家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“”年轻家庭，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费者人群，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且容易受促销因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意；在校青年：青年在外地上学，衣服必须自己洗；工作青年：在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服。
他们自己洗衣服必然对一种或几种品牌的洗衣液情有独钟，因而这部分消费群体也是十分庞大的。
市场竞争状况：目前市场上的洗衣用品大致有三类：洗衣液、洗衣粉、洗衣皂洗衣液：价格偏高，功能多，去渍能力强，高环保，适用中上收入人群洗衣粉：价格较低，相对去污能力较弱，不环保，适合较低收入的人群洗衣皂：价格低，去污能力弱，不环保，适合低收入人群。
在洗衣液方面，主要根据价格、目标消费者和市场占有率这三个方面考虑，选定了立白洗衣液的三家竞争对手，分别是：奥妙、汰渍、蓝月亮。
立白洗衣液市场环境分析
威胁threat
• 1. 成本上升：原材料涨、 能源涨、员工工资涨、
• 2. 洗衣液竞争对手的冲 击：面临来自于民营、 集体企业、经过改制的 国有企业和跨国企业的
总结
• 通过SWOT模型分析，立白企业外部有机会，但内 部条件不佳，因此，企业应采取稳定性战略（WO 战略），利用外部机会来扭转内部的劣势，先稳定 后发展。中国的洗衣液市场是个潜力巨大的市场， 发展空间大。立白洗衣液进入市场迟，广告宣传力 度低，这是立白洗衣液最大的劣势。虽然洗衣液市 场中存在很多的竞争对手，但是 由于立白集团的 品牌效应，使立白洗衣液在洗衣液市场中突围而出。 因此，立白洗衣液应先解决内部的劣势，然后再发 展。
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 2.1720. 12.17Thursday, December 17, 2020
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.12.1 704:20: 1904:2 0Dec-20 17-Dec-20
家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的这指的是一些年轻家庭即孩子在18岁以下的家庭平时洗衣液也是由家庭主妇购买的所以家庭主妇是很大的目标消费群体她们善于精打细算对洗涤效果价格等较为看重且易受促销等因素的影响
立白洗衣液市场环境分析
市场营销环境
• 目前洗衣粉仍然占据市场主导地位，但增长速度明 显放缓，而洗衣液正在成为行业新的增长点，这些 年增长势头良好。中国洗涤用品工业协会的统计数 据显示，目前在衣用洗涤用品市场，洗衣液的市场 占有份额已经在25%左右。而在美国，目前洗衣液 已经占据洗衣用品市场的80%以上，中国的洗衣轨。20 20年12 月17日 星期四 4时20 分19秒0 4:20:19 17 December 2020
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分析立白洗衣液的市场
目前洗衣粉仍然占据市场主导地位，但增长速度明显放缓，而洗衣液正在成为行业新的增长点，这些年增长势头良好。
中国洗涤用品工业协会的统计数据显示，目前在衣用洗涤用品市场，洗衣液的市场占有份额已经在25%左右。
而在美国，目前洗衣液已经占据洗衣用品市场的80%以上，中国的洗衣液产品市场空间巨大。
以立白洗衣液为例，自从立白洗衣液在市场上风生水起开始，有关立白洗衣液和洗衣粉到底谁将统治市场的争议就已经在业界引发
关注，尤其是当一直处于上升趋势的立白洗衣粉出现历史性的负增长之后，这样的争论更是达到了顶点，一种说法认为“立白洗衣液以强劲势头冲击立白洗衣粉市场”，另一种说法则认为“立白洗衣液10年内仍难以撼动立白洗衣粉市场”。
争议的背后，其实是我国洗涤用品尤其是洗衣用品的发展方向之争。
从全球的发展趋势来看，洗衣液是产业未来的发展方向，但在我国，由于消费观念、质量技术、价格竞争等多方面的因素，目前洗衣液整体市场占有率偏低，但从产业发展来看，应该说洗衣液更有发展空间。
立白洗衣液之所以代表着产业的发展方向，一方面，是因为从生产工艺来看，立白洗衣液的生产相对于洗衣粉来说，更加环保节能，它的能源消耗更低，生产过程相对更简单，生产线的投入也会低一些，对环境的污染(包括生产过程中的排污)也更小;另一方面，从消费者使用的角度来说，立白洗衣液使用更方便，用量更少，而且洗涤后的污水污染也相对要小。
尽管洗衣液的前景不容小觑，在发达国家市场中，洗衣液在洗衣剂中所占的比重也普遍较高，如在欧洲约占20%～30%，在美国更高达70%～80%，但在中国真正突飞猛进也只是近几年的事，消费者的使用习惯、相对较高的价格、良莠不齐的质量等，都成为洗衣粉、液之争主要的影响因素。
如果和传统的立白洗衣粉相比，立白洗衣液确实具有能耗低、更节能环保的优点，但如果和浓缩洗衣粉这样的新型洗衣粉产品相比，它们在能耗方面差不多。
因此洗涤用品将来的发展趋势必定是洗衣液和浓缩洗衣粉，甚至是浓缩洗衣液这样更加环保的产品。
与洗衣粉时代国外品牌主导产业发展不同的是，洗衣液产品是在国产品牌打开市场空间、赢得市场发展新机遇之后，国外品牌才开始将重心转移到该类产品上来的，因此目前国产品牌在洗衣液的发展中并不处下风。
中国的几大日化品牌如立白、纳爱斯等也都涉足其中。
在整个市场竞争中，立白、蓝月亮、绿伞等组成的国产洗衣液军团，并不输给奥妙、汰渍领衔的国外品牌阵营。
尽管中国和美国都推出了自己的洗衣液产品，但由于两大市场的发展程度不一样，也使得一些国际品牌的产品在市场投放方面也不尽相同，比如国际日化巨头宝洁公司，他们旗下的汰渍洗衣液产品并非最新技术产品。
从技术角度来看，我国与国外还是有一点差距，但差距正在缩小。
目前国内绝大多数洗衣液生产厂家同时也是洗衣粉生产企业，因此从技术角度看，他们在洗衣液的生产制造上有时候会有自我延续性，但洗衣液有着不同于洗衣粉的特定和特点，因此企业在创
新思路上应该更开阔，寻求技术思路上的转变，也利于缩小与国外的差距。