战略管理 一般战略与战略选择

·规模生产；
·标准产品；Hale Waihona Puke Baidu
2022/3/23
10
三种战略的能力和组织要求
战略
一般所需的技能和财力
一般的组织要求
差异 ·强有力的市场营销能力； 化 ·产品工艺设计；
·在 R&D、产品开发和市场营 销功能方面有强有力的协
·创造性的眼光；
调；
·强有力的基础研究能力；
·用主观衡量和激励替代定量化
·公司在质量或技术领导方面的 的衡量；
忽略了：公司可能会以与竞争者一样的价格提供一种 差异化的产品或服务的可能性，而其目的 是为了增加市场占有率和增加销量（或者 进一步：公司能在采用基于成本的战略降 低价格后同时实现差异化）。
—成本集中（cost focus） —差异化集中（differentiation focus）
2022/3/23
8
• 波特认为
—公司若没有在这三种重要战略之间作出合理的 选择，则会“陷入中间，不得前进”（stuck in the middle），即没有任何竞争优势。在大多数产业里， 不少竞争厂商是夹在中间的。
2．根据一般战略、战略方向和战略方法的介绍内容，为 你所选的公司考虑可能的战略组合。
3．试分析纵向一体化的优点和不足，并且说明在什么情 况下纵向一体化最可能成功或失败。
4．请分析评论以下这句话：“战略选择最终是非常主观 的事情，相信分析工具可以帮助实际变革是很危险 的”。
2022/3/23
5
§3-1 一般战略与战略选择
优秀PPT下载：www.1ppt.com/xiazai/
PPT教程： www.1ppt.com/powerpoint/
Word教程： www.1ppt.com/word/
Excel教程：www.1ppt.com/excel/
资料下载：www.1ppt.com/ziliao/
PPT课件下载：www.1ppt.com/kejian/
应称：“基于成本的战略”
2022/3/23
13
—关注“成本”，应贯穿于整个价值链（包括采购、市 场营销、服务、技术开发，以及其它间接或小规模的 活动）；应正确认识成本驱动因素（成本优势的来 源）；应不排斥差异化。
2022/3/23
14
• 关于差异化 —波特定义：具有一定独特性或其价值比竞争者高的 产品或服务应该定更高的价格。
【战略制定】 战略制定
以什么为基础？
一般战略
基于价格 差异化 集中
哪个方向？
怎样制定？
可选的方向
退出 巩固 市场渗透 产品开发 市场开发 多样化
·相关的 ·无关的
可选的方法
内部开发 收购 联合开发/联盟
2022/3/23
6
【波特(Porter)的一般竞争战略（generic strategy）】 ——1980年出版《竞争战略》
PPT模板下载：www.1ppt.com/moban/ 行业PPT模板：www.1ppt.com/hangye/
节日PPT模板：www.1ppt.com/jieri/
PPT素材下载：www.1ppt.com/sucai/
PPT背景图片：www.1ppt.com/beijing/ PPT图表下载：www.1ppt.com/tubiao/
声誉；
·吸引高技能劳动力、科学家或
·行业内的长期传统或吸收其它 有创造能力的人才的舒适环
企业技能的独特组合方式；
境；
·来自分配渠道的强有力的合
作；
·能将自己与竞争对手分开；
集中 ·针对特定战略目标的上述要求 ·针对特定战略目标的上述要求
的结合
的结合
2022/3/23
11
3．几个认识问题 • 关于成本领先
2022/3/23
9
三种战略的能力和组织要求
战略 一般所需的技能和财力
一般的组织要求
成本 ·持续的资本投入和融资途径；·严格的成本控制；
领先 ·加工工艺技能；
·经常而又详尽的控制报告；
·认真的雇员监督；
·结构严密的组织和责任；
·设计容易制造的产品；
·以满足严格的定量目标为基础
·低成本分配系统；
的激励；
范文下载：www.1ppt.com/fanwen/
试卷下载：www.1ppt.com/shiti/
教案下载：www.1ppt.com/jiaoan/
战略管理 ---一般战略与战略选择
战略管理 ---一般战略与战略选择
2022/3/23
2
第三章 战略选择
【本章主要内容及学习重点】
• 在许多方面，战略选择都是公司战略的核 心。它涉及到组织未来的决策以及组织对在战 略分析所发现的那些压力和影响进行处理的方 法。
—可持续的成本领先并不是指短期成本优势或仅仅是 低成本，而是假设随时间延续，公司比竞争者具 有更低的成本，仅仅通过削减成本是不可能做到 成本领先的（竞争者也能够并且也将会这样做）。
2022/3/23
12
—成本领先与竞争优势之间并无直接的联系。低成本本 身并无优势可言，只有当产品或服务被用户看到具有 超过竞争者的优势时才会获得竞争优势。因此，竞争 优势通过组织的产出来获得，它的成本标准只是在某 些方面提供获得或提高这种产出（如：增加收入、低 价格或高效率）的方法。
1．基本观念 ·获得和保持可持续的竞争优势是一切战略的核心
2．三种一般战略
2022/3/23
7
竞争优势
低成本
差异化
竞
较宽的目标
1
争
成本领先
2 差异化
范
较窄的目标
3A
3B
围
成本集中 差异化集中
•成本领先战略（cost leadership strategy） •差异化战略（differentiation strategy） •集中战略（focus strategy）
4．即使是最全面的战略评价，也不可能预测到在战略实 施过程中所有的细节问题和隐藏的危险。因此一定要 认识到在战略实施过程中，可能重新制定甚至推翻以 前的战略。
2022/3/23
4
【思考题及习题】
1．波特认为一个企业必须要有一个清晰的一般战略。请 选择几个自己熟悉的公司（或自己所在公司），评判 一下这些公司是否都具有一个清晰的一般战略。
通过本章的学习，学员应掌握：
1．组织可能会采用的一般战略方案；分析为什 么一些战略比另一些对组织更适用。
2022/3/23
3
2．为制定成功战略，需要注意三个方面之间的关系。首 先是战略的基础问题；其次是战略发展的可选方向； 最后是战略发展的可选方法。
3．了解组织用来判断特定选择方案的优缺点的标准，这 些标准经常是互相矛盾的，评价选择方案时常常要对 这些标准赋以不同的权重。评价标准一般可分成三类： 适用性、可行性和可接受性。