国际商务的理论基础
第二章 国际商务的基本理论
（四）资源配置理论（要素禀赋理论） 20世纪初瑞典经济学家赫克歇尔（Heckscher） 和俄林（Ohlin）共同创立了要素秉赋论(The Theory of Factor Endowment),简称（H-O）理论 从生产要素比例的差别上深入探讨了国际贸易 发生的深层次原因，该理论与比较优势理论并列 为国际贸易中的两大理论基石。
在新产品阶段技术上尚处于创新阶段所需的主要资源是发达的科学技术和大量的研究经费新产品是一种科技知识密集型的产品只有少数科研发达的国家才拥有这些资源从而拥有新产品生产的比较优势新产品往往首先出现在少数发达工业国家
第二章 国际商务的基本理论
第一节 第二节 第三节 第四节 国际贸易理论 对外直接投资理论 国际竞争力理论 企业国际商务理论
二、国际贸易现代理论
（一）规模经济理论（默瑞.坎普、保罗.克鲁格曼） （二）产品周期理论（雷蒙德.弗农） （三）需求贸易论（林德）
（一）规模经济理论
当代经济学家默瑞.坎姆（Murray C. Kemp）和保罗.克鲁格曼（Paul P. Krugman）从规模经济的角度来解释国际 贸易的基础。
在现代化社会大生产中，许多产品的生产具 有规模报酬递增的特点，即通过扩大生产规模， 每单位生产要素的投入会有更多的产出。尤其是 现代化的工业，大规模的生产反而会降低单位产 品成本。
第二节 对外直接投资理论
与此相反，英国生产酒和毛呢这两种产品都 是绝对劣势，但是英国生产毛呢的劣势要小于 生产酒的，这是因为英国生产酒所耗费工时是 葡萄牙生产酒所耗费工时的120/80=1.5倍，而 英国所生产毛呢所耗费工时数是葡萄牙生产毛 呢所耗费工时数的100/90=1.1倍。这意味着， 英国生产毛呢有比较优势。
假设酒和毛呢的交换比例为1：1，这样， 葡萄牙用80工时生产的1单位酒，就可以换 1单位的英国毛呢，而毛呢在其国内生产要 用90工时。而英国用100工时生产的1单位 毛呢虽只换得1单位的而葡萄牙酒，他但比 起它自行生产同量的酒所必须耗费的120工 时还是节约了20个工时。
第二章国际商务理论基础
经济效益
第二部分 国际直接投资理论
一、垄断优势理论（特定优势理论）
1. 美国学者斯蒂芬·海默首先提出的 2. 核心内容：市场不完全与垄断优势 3. 完全竞争市场所具备的条件 ： ➢ 众多买者和卖者 ➢ 商品均是同质 ➢ 各种生产要素完全自由流动 ➢ 市场信息畅通
全球调配式 经营阶段
（三）巴尔马特的四阶段论
国内指向阶段 当地化阶段
区域指向阶段 一体化阶段
（四）安索夫的三阶段论国外 代理 销售规大，贸 易壁垒出现出口阶段
国际阶段
就地生产 就地销售
跨国经营阶段
全球一 体化经 营战略
二、企业国际化网络理论
• 主要代表人：瑞典学者约翰森和麦特森 • 产业：众多从事生产、销售及服务等活动的企业组成，即构成企
二、产品生命周期理论
2. 成熟产品阶段（新产品及其生产技术逐渐成 熟的阶段）
（1）生产技术成熟、大批量生产 （2）国外需求强劲 （3）需求价格弹性增大，降低生产成本 （4）生产工艺和方法扩散到国外，研发的重要
性下降，产品由技术密集型逐渐转向资本密集 型。
二、产品生命周期理论
2. 成熟产品阶段（新产品及其生产技术逐渐成 熟的阶段）
3. 亚当·斯密认为：一国的财富应该是公 民所能获得的商品和服务
二、绝对优势理论
主要观点： ➢ 各国都有自己的绝对优势 ➢ 分工与绝对优势 ➢ 自由贸易有效
三、比较优势理论
• 葡萄牙和英国生产1单位产品的劳动成本
•
单位：工时
酒
毛呢
葡萄牙
80
90
英国
120
100
第二章 国际商务的基本理论
第二节 对外直接投资理论
一、垄断优势理论 二、内部化理论 三、国际产品周期理论与区位因素理论 四、国际生产折衷理论 五、对外直接投资的其他理论
一、垄断优势理论
代表人物：美国学者S· 海默 H·
海默认为，市场不完全(即不完全竞争)是导致对外直接 投资的主要原因。所谓市场不完全是指介于完全竞争与 完全垄断之间，也就是一种垄断竞争的市场状况。 上述市场不完全表现在四个方面： 1.产品和要素市场的不完全； 2.由规模经济导致的市场不完全； 3.由政府管制而引起的市场不完全； 4.由税赋和关税产生的市场不完全。
国际贸易理论 对外直接投资理论 国际竞争力理论 企业国际商务理论
第一节
国际贸易理论
国际贸易理论主要涉及的三个问题： 1．国际贸易的格局或称型式(Pattern) 2．国际贸易的条件(Term) 3．国际贸易的收益(Gain)
一、古典贸易理论
(一)重商主义 (二)绝对优势理论 (三)比较优势理论 (四)资源配臵理论
对外投资企业至少有以下四种优势:
1．技术优势。 2．规模经济。 3．资金和货币优势。 4．组织管理能力。
二、内部化理论
代表人物：英国学者巴克利 (P· Bucley)、卡 J· 森(M.Casson)和加拿大经济学家拉格曼 所谓内部化，就是把市场建立在公司内部的过 程，以内部市场替代原来的外部市场。 内部化优势是指企业有能力将所有权优势在企 业内部配臵、转让和有效利用。
供应国际市场的方式选择
供应市场 方式 对外直接 投资 优势 所有权 有 内部化 有 （国外）区位 有出口 ຫໍສະໝຸດ 股权资源 转让有有
有
无
无
无
国际商务谈判的互动话语理论基础与研究现状
国际商务谈判的互动话语理论基础与研究现状1. 引言1.1 国际商务谈判的互动话语理论基础与研究现状现代国际商务谈判已经不再是简单的价格讨论和交易条款的制定，而是一个复杂的交流过程。
在国际商务谈判中，互动话语扮演着至关重要的角色。
互动话语不仅仅是简单的言语交流，更是一种交流双方思想和意图的方式。
在国际商务谈判中，双方需要通过互动话语来表达自己的需求、立场和利益，以达成最终的协议。
互动话语的运用不仅可以提高谈判的效率，还可以增进双方之间的信任和合作关系。
国际商务谈判中的互动话语理论基础主要包括语言学、交际学和心理学等相关学科的理论支撑。
语言学提供了对话语结构和语言运用的研究基础，交际学则关注于双方之间的交流模式和沟通技巧，而心理学则探讨了双方在谈判过程中的认知、情感和行为等方面的影响因素。
这些理论基础为国际商务谈判中互动话语的分析和运用提供了理论依据。
目前，国际商务谈判研究正呈现出多元化和跨学科的趋势。
从传统的谈判理论到现代的跨文化谈判研究，学者们对国际商务谈判进行了深入探讨。
他们不仅关注于双边谈判的技巧和策略，还重视跨文化交流中的语言和文化差异对谈判的影响。
互动话语在国际商务谈判中的应用越来越受到关注，学者们正在探索如何通过有效的互动话语来促进谈判的成功与合作。
2. 正文2.1 国际商务谈判的定义国际商务谈判是指不同国家或地区之间的商业交易中进行的互相沟通、协商和达成协议的过程。
这种谈判形式涉及到不同文化、语言、法律体系等因素，需要双方在交流中克服语言障碍、文化差异等问题，达成双方都满意的商务协议。
国际商务谈判通常涉及到跨国公司、政府间的贸易谈判、国际组织之间的合作等领域。
在这种谈判过程中，双方需要通过互动话语来表达自己的观点、需求和立场，同时理解对方的意图和诉求，以达成双赢的局面。
国际商务谈判的定义包括了跨文化交流、跨国合作、商业利益等方面，是商业领域中非常重要的一环。
通过国际商务谈判，不同国家或地区之间可以实现资源互补、市场拓展、技术合作等目标，推动经济全球化的进程，促进世界各国的经济繁荣和发展。
第二章 国际商务的基本理论
第一节 国际贸易理论 第二节 对外直接投资理论 第三节 国际竞争力理论 第四节 企业国际商务理论
第一节 国际贸易理论
一、古典贸易理论 二、国际贸易现代理论 三、古典贸易理论作为国际商务理论基础的局限
一、古典贸易理论
（一）重商主义 （二）绝对优势理论（亚当.斯密） （三）比较优势理论（李嘉图） （四）资源配置理论（赫克歇尔.俄林H-O）
第二节 对外直接投资理论
一、垄断优势理论 二、内部化理论 三、国际产品周期理论与区位因素理论 四、国际生产折衷理论 五、对外直接投资的其他理论
如果可以自由贸易，每个国家可以根据自己的特点 生产出自己的产品，这就有竞争优势。当一个国家在 一种商品的生产上比另一个国家更有效率，即具有绝 对优势；而在另一种商品的生产上比其他国家效率低， 即具有绝对劣势。
当时英国凭借其高超的制造业工艺，成为 世界上最有效的纺织品生产者；而法国由 于综合了优良气候、肥沃的土壤和积累的 专长等条件，而成为世界上最有效的酒生 产者。英国生产纺织品有绝对优势，而法 国生产酒有绝对优势。
国际贸易理论由于进行了限制性的假定，从而排除了 企业进行这些商务活动的可能性。这种理论还对当代国际 市场销售的发展特点视而不见，而假设在国际市场上销售 的商品都是标准的、基本的和可转移的—如小麦、棉花和 酒。然而，当今的厂商都在不断地对自己的产品进行调整 以适应不同消费者和不同市场的需求。那种单一的标准商 品是不存在的。
但无论早期还是晚期，重商主义主张限制 进口，对贸易的研究是很有限的。
（二）绝对优势理论（The Theory of Absolute Advantage)
亚当．斯密１７７６年在其名著《国富论》中，批 评了重商主义者提出的一个国家的财富依靠其自己财 产的库存的观点。他认为，一个国家的真正财富是公 民所能获得的物质和服务。
国际商务的理论与方法
国际商务的理论与方法在当今全球化的经济格局下，国际商务已成为企业发展和国家经济增长的重要驱动力。
国际商务涵盖了广泛的活动，包括贸易、投资、跨国公司运营等，其背后有着丰富的理论和多样的方法，帮助我们理解和应对国际市场中的各种挑战与机遇。
国际商务的理论基础之一是比较优势理论。
该理论由大卫·李嘉图提出，认为即使一个国家在生产每种产品上都比其他国家绝对地缺乏生产率，它依然能够通过生产和出口那些“与外国相比生产差距相对较小”的产品在国际分工中占有一席之地；反之，进口那些“与外国相比生产率差距较大”的产品。
这一理论为国际贸易的发生提供了重要的解释，也促使各国专注于生产自己具有相对优势的产品，从而实现资源的更有效配置和经济的增长。
要素禀赋理论则进一步拓展了对国际贸易的理解。
赫克歇尔和俄林指出，各国在土地、劳动力、资本等生产要素的禀赋上存在差异，这导致了各国在不同产品的生产上具有不同的成本优势。
例如，劳动力丰富的国家在劳动密集型产品上具有成本优势，而资本充裕的国家在资本密集型产品上更具竞争力。
这一理论强调了资源的分布对于国际贸易模式的影响。
产品生命周期理论为解释国际贸易中的产品流动和产业转移提供了新的视角。
弗农认为，产品通常会经历引入、成长、成熟和衰退四个阶段。
在产品的不同生命周期，生产地点会在不同国家之间转移。
例如，在产品的引入期，创新国往往具有生产和出口的优势；随着产品进入成熟期，其他国家开始模仿生产，竞争加剧，生产逐渐向成本更低的国家转移。
在国际商务的方法方面，市场调研是至关重要的一环。
企业在进入国际市场之前，需要深入了解目标市场的消费者需求、竞争状况、文化和法律环境等。
这包括通过问卷调查、访谈、观察等手段收集数据，运用统计分析和市场分析工具来解读数据，从而为决策提供依据。
跨国公司在进行全球战略规划时，通常会采用成本领先、差异化和集中化等战略。
成本领先战略旨在通过降低生产成本，以低于竞争对手的价格提供产品或服务，从而在市场中获得竞争优势。
国际商务的理论基础
20
（二）要素禀赋理论的主要观点 Main points of factor endowment theory
各国的生产要素禀赋不同
Factor endowment is different
价格的相对差异
Price is different
advantage 4.要素禀赋理论 The theory of factor endowment 5.新贸易理论 New trade theory
4
一、重商主义学说 Merchandise theory
（一）产生：15c末、16c初，欧洲 （二）观点：货币是财富的惟一表现形式和
国家富强的象征
对外贸易 增加货币 增加财富
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2. “干中学”与技术创新
Learning by doing & technological innovation
技术变动的两个来源 Two resources of technology
innovation
“干中学” Learning by doing
主动的技术创新 Active technology innovation
第二篇 国际商务的理论基础
Chapter 2 Theory basis of international business
第一节 国际贸易理论 Section 1. International trade theory
第二节 国际直接投资理论 Section 2. Foreign direct investment theory
• 代表了人们在国际贸易早期对国际贸易发生必
要性的理解，曾起到进步作用 • 诸如积极发展本国工业、鼓励制成品出口等观
434国际商务专业基础
434国际商务一、考试内容一）、国际商务的理论基础1.绝对优势理论与比较优势理论2.要素禀赋论3.国际贸易新理论4.垄断优势理论5.产品生命周期理论6.内部化理论7.国际生产折衷理论8.发展中国家的国际直接投资理论9.企业国际化发展阶段理论二）、国际商务的主体——跨国公司1.跨国公司发展及其主要类型2.跨国公司的经营特征三）、国际商务环境1.国际商务的制度与市场环境2.政治与法律环境3.经济与技术环境4.社会文化环境5.国际商务环境评估四）、国际商务经营形式与选择1.国际商务经营形式2.国际商务经营形式的选择五）、国际商务战略1.战略分析2.战略规划3.战略实施4.国际商务战略的新内容六）、国际企业组织1.跨国公司组织结构演进及形式2.企业组织结构选择与设置3.企业组织控制模式及其选择七）、国际市场营销1.国际市场细分与目标市场策略2.国际产品策略3.国际定价策略4.国际分销渠道策略5.国际促销策略八）、国际技术转移1.国际技术转移的类型与方式2.国际技术转移价格的确定与支付九）、国际融资与外汇风险管理1.国际融资的目的2.国际融资来源3.国际融资方式4.外汇风险的类型5.决定汇率的因素6.外汇风险的管理措施十）、中国企业的国际化经营1.中国企业国际化经营的必要性与可能性2.中国企业国际化经营的发展3.中国企业国际化经营的作用二．考试要求1.重点掌握比较优势理论、国际贸易新理论、国际生产折衷理论、发展中国家的国际直接投资理论和企业国际化发展阶段理论的内容及其运用2.重点掌握跨国公司的特征及其新的发展变化3.重点掌握世界贸易组织的宗旨、基本原则及其特点4.重点掌握区域经济一体化的形式及其发展5.重点掌握关税与非关税壁垒的形式、特点及其发展6.重点掌握外汇市场的构成、功能7.重点掌握政治风险的特点、类型及其防范8.重点掌握经济环境中的重要变量和社会文化环境的基本构成9.重点掌握股权投资与非股权投资的区别、形式、适用条件及影响因素10.重点掌握国际经营的三种战略模式的内容及其运用11.重点掌握跨国并购与跨国战略联盟的最新发展12.重点掌握跨国公司不同类型组织结构的特点与适用条件13.重点掌握目标市场策略及其选择14.重点掌握国际产品策略、国际定价策略、国际分销渠道策略和国际促销策略的具体内容及其应用15.重点掌握国际技术转移价格的确定与支付16.重点掌握汇率决定因素及其外汇风险防范的具体措施17. 重点掌握中国企业国际化经营的发展特点三.考试题型名词解释、简答题、分析论述题四．参考书目1．张海东.《国际商务管理》，上海财经大学出版社，2012年8月第四版。
第二章国际商务基本理论
比较优势
本国
小麦（公斤/小时）
布（码/小时）
外国
1
2
6
4
约翰·穆勒 （John S. Mill）
约翰 ·穆勒（又译作约 翰· 密尔，1806-1873），英 国哲学家、经济学家和政治 学家。穆勒是李嘉图之后最 著名的古典经济学家，古典 经济学的集大成者，其代表 著是1848年出版的《政治经 济学原理》。穆勒秉承斯密 以来的自由主义思想传统， 极力反对政府对个人自由的 干涉，主张实行自由贸易。 此外，他在哲学、逻辑学、 政治学、社会学等学术领域 都有重要的建树。
要素禀赋理论的一般均衡框架
商品价格
生产成本 要素价格
古典 模型 H-O 模型 要素供给 （禀赋） 要素的派生需求 最终产品的需求 偏好 收入分配
生产技术
二、国际贸易现代理论
（一）规模经济理论 从规模经济的角度来解释国际贸易的基础。 传统贸易理论都假设产品的规模报酬不变， 而规模经济理论认为这一假设是不完全的。 在现代化社会大生产中，许多产品的生产具 有规模报酬递增的特点，即通过扩大生产规模， 每单位生产要素的投入会有更多的产出。尤其是 现代化的工业，大规模的生产反而会降低单位产 品成本。
亚当·斯密 （Adam Smith）
亚当·斯密(1723-1790) 是18世纪英国古典政治经济 学的杰出代表人物。他出生 于苏格兰，青年时期就读于 牛津大学，1751年到1764年 在格拉斯哥大学担任伦理学 教授。1776年出版的《国富 论》确立了他在经济学领域 的重要地位。斯密创建了以 劳动价值论为核心的学说， 奠定了古典政治经济学的理 论基础，其经济思想的核心 是反对国家对经济的干预， 主张实行自由放任政策。
（二）产品周期理论
第二章国际商务的基本理论
第二章国际商务的基本理论国际商务是指跨国界、跨文化背景的商务活动。
它涉及到国家之间的贸易、投资以及其他经济活动。
了解和应用国际商务的基本理论对于企业的发展至关重要。
本文将介绍国际商务的基本理论，包括国际贸易理论、国际投资理论以及国际商务环境。
国际贸易理论指的是探讨国家之间贸易的理论框架。
其中最著名的是比较优势理论，由英国经济学家大卫·里卡多提出。
该理论认为，国家应专注于生产自身具有比较优势的产品，并通过贸易来获取其他国家的产品。
比较优势理论强调合作与互惠，通过贸易，国家可以实现资源的最优配置。
此外，还有绝对优势理论和产品周期理论等，这些理论都为国际贸易提供了理论支持。
国际投资理论涉及到跨国企业在全球范围内的投资活动。
直接投资理论强调企业通过在外国建立子公司或参与合资企业等形式进行直接投资，从而获取更多的经济利益。
国际投资理论还包括国际资本流动理论和国际投资风险理论等。
这些理论为企业在国际市场上进行投资活动提供了指导和分析框架。
国际商务环境指的是影响国际商务活动的因素和条件。
国际商务环境包括政治环境、经济环境、社会文化环境以及法律法规等。
政治环境涉及到国家间的政治关系和政治稳定程度等。
经济环境包括国家经济体制、经济发展水平以及货币政策等。
社会文化环境涉及到文化差异、价值观念以及民族习俗等。
法律法规则为国际商务提供了法律框架和规范。
了解和应用国际商务的基本理论对企业在国际市场中取得成功至关重要。
首先，通过掌握国际贸易理论，企业可以更好地了解市场需求和竞争情况，选择适合自身的贸易策略。
其次，国际投资理论能够帮助企业评估投资决策的风险和收益，并制定相应的投资策略。
最后，了解国际商务环境可以帮助企业适应不同的国家和文化环境，减少商务风险。
在实际应用中，企业还需要考虑其他因素，如国际市场调研、文化适应能力和跨文化沟通等。
国际市场调研是企业进入国际市场前的必要工作，它可以帮助企业了解市场需求、竞争对手和商务环境。
《国际商务》国际商务理论基础 ppt课件
（五）发展中国家对外直接投资理论 ❖ 1.小规模技术理论 ❖ 2.技术地方化理论 ❖ 3.技术创新和产业升级理论
ppt课件
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三、国际直接投资的经济效应
（一）国际直接投资对东道国的经济效应 ❖ 国际直接投资与东道国资本形成 ❖ 国际直接投资与东道国技术进步 ❖ 国际直接投资与东道国产业结构 ❖ 国际直接投资与东道国就业
跨国企业，只要在某个地方、某种场合国际
资源配置内部化要比利用外部市场的成本低
，就会出现跨国企业。
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（三）国际生产折中理论
国际生产折中理论认为，跨国公司开展对外直接投 资是由三种因素共同决定的：所有权优势、内部化 优势和区位优势。三个条件互相联系，缺一不可。
所有权优势
内部化优势
区位优势
要素价格均等化定理：国际贸易通过商品价格的均
等化，将会导致要素价格的均等化，从而在世界范
围内实现资源的最佳配置。
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四、新贸易理论
（一）不完全竞争与规模经济
❖ 不完全竞争：如果一个企业能够或多或少地影响其 产品的市场价格，那么它就是一个不完全竞争者。 当一个市场中的个别企业具有一定程度的控制产品 价格的能力（称为“市场势力”）时，该市场就是 不完全竞争市场。
第二节 国际直接投资理论
❖ 一、国际直接投资的内涵与模式 ❖ 二、国际直接投资产生的原因 ❖ 三、国际直接投资的经济效应
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一、国际直接投资的内涵与模式
（一）国际直接投资的内涵
❖ 国际直接投资，又称为国外直接投资，是指 一国对另一国的直接投资，包括外国对本国 的直接投资（即外国直接投资）和本国对外 国的直接投资（即对外直接投资）。
1国际商务的理论基础
国际商务硕士《国际商务专业基础》考试大纲详解(企业对外直接投资的战略决策)【圣才出品】
第二章企业对外直接投资的战略决策第一节对外直接投资的选址决策一、FDI区位决策的理论基础第一，聚集理论。
聚集理论是指一个已吸引很多跨国公司进入的市场更加容易吸引其他跨国公司，其他跨国公司也更加愿意进入该市场，这是因为一个已经拥有大量跨国公司的市场必然比缺乏跨国公司的市场更加成熟和接近国际市场，跨国公司的进入成本较低。
第二，沉淀理论。
沉淀理论是指当一个跨国公司已进入某个市场，已投入的实物资本及其他无法收回的成本形成沉淀成本，沉淀成本使得跨国公司不能也不会轻易退出该市场而进入其他市场。
第三，市场不完全理论。
市场不完全理论认为，国际市场的不完全性要比国内市场更严重，国际间商品与要素的流动受到各国政策、制度与文化等因素的制约，因此，跨国公司通过到对方国家投资，在东道国安排生产与经营的方式，来获得公司业务发展。
第四，本土化理论。
本土化理论体现为跨国公司的投资趋向人员的本土化和研发的本土化。
以我国为例，跨国公司投资我国一开始使用我国的低廉劳动力，后来发展为在我国就地雇佣技术人员。
因此，本土化的能力与水平也在很大程度上决定跨国公司的投资选址。
第五，差异化理论。
差异化理论是指跨国公司提供的产品与服务在东道国产业中具有独特性，差异性决定了跨国公司在特定的地区市场中具有与众不同的特色，使得在该地区市场中很难有替代品与之抗衡，因而赢得用户青睐与信任。
第六，区位优势理论。
运用区位优势理论则可说明跨国公司投资选址的地区优势考虑。
由于各国各地在投资环境与条件上存在着区位差异，因而对跨国公司投资选址存在着不同的刺激或吸引。
二、FDI选址的层次分析法层次分析法（Analytical Hierarchy Process，AHP）是一种定性与定量相结合的决策分析方法。
它是一种将决策者对复杂系统的决策思维过程模型化、数量化的过程。
应用这种方法，决策者通过将复杂问题分解为若干层次和若干因素，在各因素之间进行简单的比较和计算，就可以得出不同方案的权重，为最佳方案的选择提供依据。
434国际商务专业基础
434国际商务专业基础•第一部分国际商务理论基础第一章国际贸易理论第一节绝对优势与比较优势论一、绝对优势论1．理论概述绝对优势论（Theory of Absolute Advantage）是最早的主张自由贸易的理论（之前的重商主义学派认为国际贸易是零和博弈），由英国古典经济学派主要代表人物亚当·斯密（Adam Smith）创立。
该理论系统批判了重商主义的观点，创立了自由主义经济思想理论，将一国内部不同职业之间、不同工种之间的分工原则推演到各国之间的分工，从而形成其国际分工理论。
背景：亚当·斯密所处的时代，正值第一次产业革命初期，大机器的使用使生产规模迅速扩大，大机器生产的产品本国难以消化，大机器需要的产品，本国也难以提供，因此需要扩大对外贸易，消除贸易障碍。
但当时的英国所奉行的是重商主义理论，实行贸易保护政策，限制了英国的对外贸易发展。
因此，亚当·斯密在批判了重商主义的基础上，建立了自由贸易理论，使英国摆脱了困境。
2．绝对优势论的主要内容（1）假设条件①2×2×1模型（两个国家、两种产品、一种生产要素：劳动）。
②两国在不同产品上的生产技术不同，存在着劳动生产率的绝对差异。
③劳动决定商品价值，且所有劳动都是同质的。
④给定生产要素（劳动）供给，要素充分就业，并且可以在国内不同部门间自由流动，但在两个国家之间不流动。
⑤当生产要素和其他经济资源从一个部门转到另外一个部门时，增加生产的产品机会成本保持不变。
⑥完全竞争市场：各国生产的产品价格都等于生产成本，无经济利润。
⑦商品可以在两个国家之间自由流动，不存在商品贸易的人为障碍，如政府干预等和运输成本。
⑧两国之间的相互出口值相等，即在分析时假定这是一个物物交易的世界。
（2）基本内容在某一种类商品的生产上，一个国家在劳动生产率上占有绝对优势，或其生产所耗费的劳动成本绝对低于另一国家，若两个国家都从事自己占有超过它国绝对优势商品的生产，继而进行交换，那么双方都可以通过交换得到绝对的利益，从而整个世界也可以获得分工的好处。
国际商务管理考试资料和笔记
1. 中国学者张海东：国际商务是一种跨越国界的活动，是在不同国家之间进行的商品、劳务、资本、技术和信息等资源的国际转移。
2. 中国学者梁能：国际商务研究的主要是国与国之间的商务活动。
这包括两层含义：一是国际商务研究的跨越国界的经济活动；二是国际商务研究的是商业性的经济活动，而不包括非商业性的跨国经济活动。
3. 国际商务管理学的主要内容:1）理论基础：国际商务的各种理论解释；管理学的一般原理2）环境管理：企业生存的内外环境，尤其是外部环境。
3）职能管理：企业内部各种职能的管理4）业务管理：国际商务具体业务形式及其选择5）战略管理：企业的重大战略决策4. 世界市场的趋势1）世界市场规模不断扩大2）世界市场结构发生重大变化3）世界市场上的垄断与竞争更加激烈4）世界市场中的“自由市场”日益缩小，“封闭市场”逐渐扩大5. 从事国际商务应具备的基本条件1）经济学的基本理论2）管理学理论3）财务管理知识4）法律知识5）心理学知识6. 传统国际贸易理论1) 重商主义对外贸易学说产生于15世纪、16世纪初的欧洲。
货币是一国财富的根本、富强的象征, 一切经济活动的目的是积累财富,获取财富的途径则是对外贸易顺差, 因而主张国家干预经济活动, 鼓励本国商品输出, 限制外国商品输入“, 多卖少买”,追求顺差,使货币流入国内,以增加国家财富和增强国力。
2) 绝对利益论由亚当·斯密在1776 年发表的《国民财富的性质和原因的研究》一书中提出。
该理论主张自由贸易, 并阐释了如下主要论点:1 . 分工可以提高劳动生产率。
2 . 分工的原则是绝对优势或绝对利益。
3 . 分工基础是自然禀赋和后天有利条件。
3) 比较利益论大卫·李嘉图在其1817 年发表的《政治经济学及赋税原理》中对亚当·斯密的观点加以发展。
4) 要素禀赋论20世纪初瑞典经济学家伊利·赫克歇尔和伯利蒂·俄林共同提出。
国际商务谈判的互动话语理论基础与研究现状
国际商务谈判的互动话语理论基础与研究现状1. 引言1.1 背景介绍在现今全球化的背景下，各国企业之间的商贸往来日益密切，国际商务谈判的频率和复杂性也在不断增加。
面对不同文化背景、不同谈判风格的商业伙伴，如何有效地进行沟通和互动成为了一个亟需解决的问题。
互动话语理论提供了一种分析和理解谈判过程中双方言语交互的框架，帮助我们更好地把握谈判中的话语策略、互动特点和文化因素。
本文旨在探讨国际商务谈判中的互动话语理论基础和研究现状，分析国际商务谈判的话语策略、互动特点和文化因素，为提高企业在国际商务谈判中的谈判效果提供理论支持。
通过对现有研究的总结和展望，指出未来研究的方向和重点，促进国际商务谈判研究的深入发展。
1.2 研究目的本研究的目的是探讨国际商务谈判中的互动话语理论基础与研究现状，以深入了解在跨文化环境中进行谈判时的话语策略和互动特点。
通过对国际商务谈判中的各种话语现象进行分析和研究，我们旨在揭示不同文化背景下谈判参与者之间的沟通模式、冲突解决方法以及协商技巧，进而为实际商务谈判提供理论指导和实践建议。
具体来说，本研究旨在探讨国际商务谈判中的话语策略，包括但不限于语言运用、交际行为和言语规范等方面的内容。
我们将关注国际商务谈判的互动特点，探索谈判参与者在交流过程中的角色定位、权力关系和示好技巧等方面的问题。
还将分析国际商务谈判中的文化因素对话语互动的影响，比如价值观念、礼仪习俗和沟通方式等方面的影响因素。
通过对以上目标的探讨和研究，我们将有助于提升国际商务谈判参与者的跨文化沟通能力和谈判技巧，促进商务合作的顺利进行，实现双方利益最大化的目标。
2. 正文2.1 互动话语理论基础互动话语理论基础是研究国际商务谈判中的关键概念之一，它主要探讨在谈判过程中不同参与者之间的语言互动。
互动话语理论认为，谈判不仅仅是双方进行信息交流和意见表达的过程，更重要的是双方之间的语言互动能够直接影响谈判的成败。
在国际商务谈判中，互动话语理论的基本假设包括：参与者之间的语言互动是一种策略性的沟通行为，双方通过言语的选择和运用来达成谈判目标；在谈判过程中，话语的使用会不断地影响双方的认知和态度，进而影响谈判的进展；互动话语理论强调在语言交流中的互动性和相互影响性，双方的话语会相互作用并产生新的话语形式。
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（四）对重商主义学说的评价 Comments on merchandise theory 贡献(contributions) ： •
•
代表了人们在国际贸易早期对国际贸易发生必 要性的理解，曾起到进步作用
诸如积极发展本国工业、鼓励制成品出口等观 点在今天仍有指导意义
不足(deficiencies) ：
第二篇 国际商务的理论基础
Chapter 2 Theory basis of international business
第一节 国际贸易理论 Section 1. International trade theory 第二节 国际直接投资理论 Section 2. Foreign direct investment theory 第三节 企业国际化理论 Section 3. Enterprise internationalization theory
1.鼓励出口
Encourage exporting
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（三）重商主义的主张 Merchandise’s opinion
2.限制进口
Restrict importing
7
（三）重商主义的主张 Merchandise’s opinion
3.追求贸易顺差以及由此带来的货币流入
Seeking trade surplus and coin’s coming
3.自由贸易有效
Free trade availability
13
毒牛奶事件后，你会自己去养牛吗？
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（三）对绝对优势理论的评价 Comments on the absolute advantage theory
贡献(contribution)：
• 关于分工能提高劳动生产率，参与国际分工与 国际贸易有利的观点在今天仍有重要意义
specialized division
出口
Export
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（四）技术差距理论、“干中学”与技术创 新
Technological gap theory, Learning by doing & technological innovation
1.技术差距理论Technological gap theory
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（二）绝对优势理论的主要观点 Main points of the absolute advantage theory 1.各国都有自己的绝对优势
Every country has its own superiority
2.分工与绝对优势
Division of labor and superiority
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一、重商主义学说 Merchandise theory （一）产生：15c末、16c初，欧洲 （二）观点：货币是财富的惟一表现形式和 国家富强的象征
对外贸易
Trade
增加货币
增加财富
Increase money Increase wealth
5
（三）重商主义的主张 Merchandise’s opinion
用生产要素禀赋的差异寻求解释国际贸易发生和 国际贸易商品结构的原因，以及国际贸易对要素 价格的影响。
不足(deficiencies) ：
缺乏现实基础，理论与现实差距很大。
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（五）要素禀赋理论的扩展 Extension of factor endowment theory 里昂惕夫悖论（Leontief Paradox）：
“干中学” Learning by doing
主动的技术创新 Active technology innovation
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“干中学” （Learning by doing） ：
不足(deficiencies)：
只能解释具有绝对优势的国家如何参与国际分工 与国际贸易，无法解释那些不具有绝对优势的国 家如何参与。 15
三、比较优势理论 The theory of comparative advantage （一）产生：大卫· 李嘉图在1817年发表的 《政治经济学及赋税原理》中提出
片面性很大，未能涉及国际贸易发生的原因等重
要问题
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从一根针开始…
只要功夫深，铁杵磨成针
宋·祝穆《方舆胜 览·眉州·磨针溪》： 世传李白读书象耳山 中，学业未成，即弃 去，“过是溪，逢老 媪方磨铁杵，问之， 曰：‘欲作针。’太 白感其意，还卒业”。
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亚当· 斯密观察到的钉子制作…
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二、绝对优势理论 The theory of absolute advantage （一）产生：亚当· 斯密在1776年发表的《国 富论》中提出
美国是世界上资本最充裕的国家，按照要素禀赋理论：
劳动密集型 产品 import Labor-intensive production 但实际上： 资本密集型 进口 产品 import 进口
美国
USA
资本密集型 产品 export Capital-intensive production 出口
出口
美国
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（一）人力资本说——一种新的分工要素
Theory of human capital
人力资本(human capital) ：存在于人体
中的智能，表现为人的文化水平、生产技
巧、熟练程度、管理才能等。
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发展中国家: 人力资本稀缺
Developing countries: lack of human capital
发达国家: 人力资本丰富
Developed countries: full of human capital
在初级产品上具有比 较优势
Have comparative advantage on raw production
在高技术产业具有 国际分工 比较优势
Have comparative advantage on high国际贸易 technological 28 production
输出劳动密集型产品 Export labor-intensive production
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五、新贸易理论 New-trade theory 产生背景：“二战”后国际贸易领域的新 发展用原有理论已无法解释，促成了新理 论的出现。
Background:the old theories couldn’t explain the new development in international trade area after the second world war,so the new trade theory appeared.
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第一节 国际贸易理论
Section 1 International trade theory
国与国之间的贸易为什么会发生？
Why has the trade between different countries happened?
国际贸易理论 International trade theory
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国际贸易理论包括哪些？
What does the international trade theory include? 1.重商主义学说 Merchandise theory 2.绝对优势理论 The theory of absolute advantage 3.比较优势理论 The theory of comparative advantage 4.要素禀赋理论 The theory of factor endowment 5.新贸易理论 New trade theory
各国的生产要素禀赋不同
Factor endowment is different
价格的相对差异
Price is different
国际贸易的发生
International trade comes out
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（三）要素禀赋理论的政策主张 Policy position of factor endowment theory
比较劣势 产品
进口
国家
出口
比较优势 产品
（密集使 importexport （密集使 用本国丰 裕生产要 素的产品）
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（四）对要素禀赋理论的评价 Comments on factor endowment theory
贡献(contributions) ：
（二）需求相似说——来自需求的解释 Theory of demand similarity
厂商发展过程 (The development of manufacture )：
本国市场 Domestic marketing 形成国际竞争力 International completive power 国内市场饱和 Domestic market saturation
在两个其他条件基本相同的国家间，由于存在技 术模仿时滞和需求时滞，先行进行技术创新的国 家与其他国家间存在技术差距，因此，在技术密 集型产品上有比较优势，而国际贸易的发生会使 技术差距逐渐缩小，一旦进口国生产技术能够充 分满足国内需求，国际贸易将终止。
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2. “干中学”与技术创新
Learning by doing & technological innovation 技术变动的两个来源 Two resources of technology innovation
开拓国际市场 Explore international marketing 29
因此：
两国经济发展水平越相似
Economic development in the same level
人均收入差别越小
Bridge the gap of income per head
相似的需求越大
Similar demands enlarged