中国移动数据业务--游戏营销新模式(ppt 38页)12
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络 建立货源基地 建立配送基地
2020/12/2
东南大学经管院《市场营销》
17
3、低成本扩张战略 确定目标市场 通过并购完成市场扩张 通过战略联盟完成扩张
2020/12/2
东南大学经管院《市场营销》
18
4、加强市场细分 产品差异化战略 业态差异化战略 服务差异化战略
2020/12/2
东南大学远程教育
市场营销
第 四十三 讲 主 讲 教 师： 邱斌
2020/12/2
东南大学经管院《市场营销》
1
中国企业如何与外资连锁 零售商业竞争
2020/12/2
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一、国外零售商
进入中国状况
1、中国加入WTO对国外零售业务的承诺
加入世贸后一年内允许外商控股； 三年内取消合营公司的数量、地域、股权和企业设立
第三，要求生产商在生产过程中推广严格的品质控制。
2020/12/2
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3）广泛采购
在世界范围内采购商品
零售企业可凭借采购规模与厂商讨价还价，压 低进货成本
在广告费赞助、独特商品的提供、特殊服务的 提供方面获得优势。
必要时便转换供应商，或在同一货品上同时拥 有几个供应商。
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20.12.22020年12月2日星 期三4时3分57秒20.12.2
谢谢大家！
方式方面的限制； 五年内除经营少数重要商品和仓储式超市业态的30家
店铺以上的连锁企业仍由中方控股外，取消其它一切 限制。 我国还承诺加入世贸后允许外国公司通过特许经营形 式进行营销活动，并在三年内取消在特许经营方面的 所有限制。
2020/12/2
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2、国际零售企业进入中国的状况
扩展市场，开发未来，实现现在。2020年12月2日星 期三上 午4时3分57秒 04:03: 5720.12.2
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2020年12月上 午4时3分20.12.204:03Decem ber 2, 2020
时间是人类发展的空间。2020年12月2日星期 三4时3分57秒 04:03: 572 December 2020
国际上50家最大的零售企业已有三分之二进入 中国
外商投资零售企业的销售总额2001年约占全国 消费品市场份额的3％
沃尔玛、家乐福等海外零售巨头纷纷向有关部 门提出加开新店的申请
2020/12/2
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3、入世后国外零售企业对国内的冲击
对城市的冲击要大于对农村的影响
对发达地区的冲击要大于对中西部的影响
2020/12/2
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三、中外零售商优劣势分析
1、中国企业优劣势分析 1）优势 网点优势 长期国内销售经验 熟悉本土文化 后发优势
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2）劣势 缺少资本 体制问题 定位不准 管理落后 技术手段落后
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多数外商将继续把我国东部的大中城市作为投 资重点
短期内外商流通企业暂时不会大举进入中西部 地区的市场
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二、国外零售商 的竞争策略
1、差异化策略 METRO——集团客户 CARREFOUR——低价策略 WAL MART——低价＋品种齐全
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2、外资企业优劣势分析 1）优势 资金优势
管理优势
技术优势：WAL MART的EDI系统
国外公司的共同特点是经营规模化、管 理规范化、分工合理化、决策科学化、 设施标准化、结算信息化。
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2）劣势 进入的政策壁垒 渠道不占优势 外来者对本土文化不熟悉
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2、渠道策略 1）上游一体化 投资制造企业 使用零售企业品牌 建立产供销一体化
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2）和生产商建立密切联系
第一，收集顾客需要，经过系统分析，把结果快速准 确地传送到生产商那里。
第二，促进生产商和零售商的紧密合作，为达到创新、 改良品质和减低成本而努力。
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2）连锁经营店铺开发 商圈分析与选址 店铺风格设计 3）市场调研 调查方法 调查策略 调查表格设计
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4）市场定位 5）营销策划 产品分析 定价策略 促销方式 渠道策略
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.12.220.12.2Wednesday, December 02, 2020
天生我材必有用，千金散尽还复来。04:03:5704:03: 5704:0312/2/ 2020 4:03:57 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.204: 03:5704:03Dec-202- Dec-20
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。04:03:5704: 03:5704:03Wednesday, December 02, 2020
安全在于心细，事故出在麻痹。20.12.220.12.204:03:5704: 03:57December 2, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月2日上 午4时3分20.12.220.12.2
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四、对策
1、优化业态 合理布局的网点开发战略 两大一小战略：一万平米以上的大卖场
和2000平米以上的大型食品超市；小的 便利店的服务 完善物流配送体系
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2、完善供应链 建立广泛的采购体系，包括国际采购网
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5、以改进管理流程为核心的成本控制优 先战略
6、人力资源开发和强化培训战略 7、建立独特企业文化的战略
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8、加强连锁商业策划 1）连锁企业规划 企业经营发展战略 企业对内对外的行为规范 企业形象在社会活动中的统一规范
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3、促销策略 货品陈列 制造气氛 会员制度 价格促销
eg.万客隆每周推出一批印花商品，售价约为市价的三分 之一，每周更新二十种品种。印花商品占万客隆营业 额的30％。
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4、国际营销策略 适应当地文化 建立地区性批发中心 选址策略
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午4时3分57秒上 午4时3分04:03:5720.12.2
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.220.12.204:0304:03: 5704:03:57Dec -20
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。ห้องสมุดไป่ตู้件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年12月2日 星期三 4时3分 57秒Wednesday, December 02, 2020
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3、低成本扩张战略 确定目标市场 通过并购完成市场扩张 通过战略联盟完成扩张
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4、加强市场细分 产品差异化战略 业态差异化战略 服务差异化战略
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中国企业如何与外资连锁 零售商业竞争
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一、国外零售商
进入中国状况
1、中国加入WTO对国外零售业务的承诺
加入世贸后一年内允许外商控股； 三年内取消合营公司的数量、地域、股权和企业设立
第三，要求生产商在生产过程中推广严格的品质控制。
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3）广泛采购
在世界范围内采购商品
零售企业可凭借采购规模与厂商讨价还价，压 低进货成本
在广告费赞助、独特商品的提供、特殊服务的 提供方面获得优势。
必要时便转换供应商，或在同一货品上同时拥 有几个供应商。
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20.12.22020年12月2日星 期三4时3分57秒20.12.2
谢谢大家！
方式方面的限制； 五年内除经营少数重要商品和仓储式超市业态的30家
店铺以上的连锁企业仍由中方控股外，取消其它一切 限制。 我国还承诺加入世贸后允许外国公司通过特许经营形 式进行营销活动，并在三年内取消在特许经营方面的 所有限制。
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2、国际零售企业进入中国的状况
扩展市场，开发未来，实现现在。2020年12月2日星 期三上 午4时3分57秒 04:03: 5720.12.2
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2020年12月上 午4时3分20.12.204:03Decem ber 2, 2020
时间是人类发展的空间。2020年12月2日星期 三4时3分57秒 04:03: 572 December 2020
国际上50家最大的零售企业已有三分之二进入 中国
外商投资零售企业的销售总额2001年约占全国 消费品市场份额的3％
沃尔玛、家乐福等海外零售巨头纷纷向有关部 门提出加开新店的申请
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3、入世后国外零售企业对国内的冲击
对城市的冲击要大于对农村的影响
对发达地区的冲击要大于对中西部的影响
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三、中外零售商优劣势分析
1、中国企业优劣势分析 1）优势 网点优势 长期国内销售经验 熟悉本土文化 后发优势
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2）劣势 缺少资本 体制问题 定位不准 管理落后 技术手段落后
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多数外商将继续把我国东部的大中城市作为投 资重点
短期内外商流通企业暂时不会大举进入中西部 地区的市场
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二、国外零售商 的竞争策略
1、差异化策略 METRO——集团客户 CARREFOUR——低价策略 WAL MART——低价＋品种齐全
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2、外资企业优劣势分析 1）优势 资金优势
管理优势
技术优势：WAL MART的EDI系统
国外公司的共同特点是经营规模化、管 理规范化、分工合理化、决策科学化、 设施标准化、结算信息化。
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2）劣势 进入的政策壁垒 渠道不占优势 外来者对本土文化不熟悉
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2、渠道策略 1）上游一体化 投资制造企业 使用零售企业品牌 建立产供销一体化
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2）和生产商建立密切联系
第一，收集顾客需要，经过系统分析，把结果快速准 确地传送到生产商那里。
第二，促进生产商和零售商的紧密合作，为达到创新、 改良品质和减低成本而努力。
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2）连锁经营店铺开发 商圈分析与选址 店铺风格设计 3）市场调研 调查方法 调查策略 调查表格设计
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4）市场定位 5）营销策划 产品分析 定价策略 促销方式 渠道策略
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.12.220.12.2Wednesday, December 02, 2020
天生我材必有用，千金散尽还复来。04:03:5704:03: 5704:0312/2/ 2020 4:03:57 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.204: 03:5704:03Dec-202- Dec-20
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。04:03:5704: 03:5704:03Wednesday, December 02, 2020
安全在于心细，事故出在麻痹。20.12.220.12.204:03:5704: 03:57December 2, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月2日上 午4时3分20.12.220.12.2
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四、对策
1、优化业态 合理布局的网点开发战略 两大一小战略：一万平米以上的大卖场
和2000平米以上的大型食品超市；小的 便利店的服务 完善物流配送体系
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2、完善供应链 建立广泛的采购体系，包括国际采购网
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5、以改进管理流程为核心的成本控制优 先战略
6、人力资源开发和强化培训战略 7、建立独特企业文化的战略
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8、加强连锁商业策划 1）连锁企业规划 企业经营发展战略 企业对内对外的行为规范 企业形象在社会活动中的统一规范
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3、促销策略 货品陈列 制造气氛 会员制度 价格促销
eg.万客隆每周推出一批印花商品，售价约为市价的三分 之一，每周更新二十种品种。印花商品占万客隆营业 额的30％。
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4、国际营销策略 适应当地文化 建立地区性批发中心 选址策略
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午4时3分57秒上 午4时3分04:03:5720.12.2
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.220.12.204:0304:03: 5704:03:57Dec -20
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。ห้องสมุดไป่ตู้件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年12月2日 星期三 4时3分 57秒Wednesday, December 02, 2020