企业盈利模式关键点

企业盈利模式关键点

企业盈利模式子系统是一本商道管理顾问公司创始人赵勇老师提出的企业经营系统的六个组成部分之一。是企业建设和导入经营系统，必备的一个子系统。

在此前，企业经营一直处于经验经营阶段，或说商业智慧阶段。企业经营六大子系统的提出，为企业经营科学化和系统化，提供了一条可借鉴的途径。

盈利模式子系统

中国80%的中小企业没有自动化的盈利模式，这也是中小企业经营者疲惫、困惑的主要原因。打造盈利模式是企业经营的首要任务。它决定企业赚钱的多少和速度，更重要的是：盈利模式让企业赚钱从偶然走向必然。

一本商道认为：盈利模式不同于营销模式，它是所有营销模式共通的企业赚取利润的模型。盈利模式也不同于商业模式，商业模式解决的是如何将企业资源的价值最大化，并以此为基点寻找企业发展的契机和方向。其操作要点为：资源的整合及相关利益群体的分配机制，属于企业战略系统的范畴。而盈利模式解决的是企业赚钱的必然性。很多好的商业模式之所以胎死腹中，其原因往往是盈利模式不通造成的。

一本商道首次提出《聚宝盆盈利模式》，通过业绩三大支点之间的互动，破解了99%企业的通用盈利模式之谜。

《聚宝盆盈利模式》有以下七个关键点：

1.可控潜客渠道。

2.可控潜客策略。

3.成交策略。

4.介入手段。

5.销售动作。

6.客户终身价值策略。

7.客户终身价值实现。

当你的企业没有建立盈利模式时，即便企业渡过生存期，也会直接影响企业经营的可控性。这是企业进一步做大、做强的最大障碍。

如果一个没有建立盈利模式的企业急于做大，就会发现其复制体有的赚钱、有的赔钱。这就是很多企业一大就死的内在原因。

理念创始者：《一本商道》