POCIB简单操作及攻略.pdf
POCIB高分宝典
POCIB高分宝典(2013-05-11 18:56:47)转载▼我们从不缺少方法，我们缺少的是行动8条POCIB高分宝典,做到这些，完全可以上90分。
1.找合作对象。
两种途径：发布市场信息和发布公司广告；这两种方式都要做，发布数量适量，不能太少，这是寻找潜在合作对象最重要的方法。
主要还是发市场信息，求购信息和售货信息都要发，因为市场信息比公司广告花费更少，这个就是要考虑自己公司钱的问题。
还有就是想要更多的客户自己来找你做单，就是要将自己的信誉传播出去，别人就有可能介绍更多的合作伙伴给你，自己也不用愁没办法找到合作伙伴。
2.熟悉自己工厂的产品要找出自己国家的产品。
比如有24笔交易，就要找出自己公司产品的种类，将交易的产品种类做多，我觉得至少要做10种以上，我自己就做了13大类，产品种类15种，最理想的境界应该是每个大类都做一次。
3.多写邮件，但不是单纯的复制粘贴。
24笔交易做完，我自己就写了166封邮件，平均每笔交易就7封邮件。
我觉得这个数字差不多了，再多一点就是200封。
这部分一定要重视质量，因为这部分是老师改的，所以还是要把质量把握的好一点。
邮件的构成除了正常的建立贸易关系、发盘、询盘、还盘、接受，对于还盘来说，可以还盘多次；还有就是通过通过邮件询问一些信息，这种邮件也是很必要的，最后就是致谢函了，对于出口商一定要写，进口商可以回一下。
这几封邮件都是铁定可以加分的。
4.进出口预算虽然不知道占总分的比例有多少，但是预算分还是很重的，而且要拿到双百，还是完全有可能的。
这里面主要是参照POCIB的百科计算方法，去做出口报价核算和进口核算，列个EXCLE表格，要想算对各个部分的数字还是可以做到，特别是刚开始就算好，到后面不论是出口报价或者是进口核算，都会效率越来越高。
在出口报价和进口核算中，最重要的两个指标是盈亏率和盈亏额，盈亏率至少要10%以上，高一点当然更好，盈亏额呢，想大的话有一点很重要，那就是做大单，这是使自己快速盈利的方法。
pocib超高经验
pocib超高经验----83a3e426-6ea4-11ec-816d-7cb59b590d7dpocib比赛心得一、准备工作pocib百科是非常好的工具，比赛开始前一定要仔细阅读，我来说一下需要重点看的地方。
1）新手导航不需要看它，或者只看一次。
没用。
看待频导航慢的要死，还不如自己用练习账号随便点点也比这个学的快得多。
关键是中级进阶，从交易磋商开始，到贸易函电副本，这些都是比赛计分的地方，一定要仔细看，看上3遍5遍都不过分。
这些是流程性的东西，这时候就要了解一笔业务的基本流程是如何操作的了。
2）在报价核算中，您必须了解不同条款的报价公式以及如何计算运费，报废怎么算等等，百科上清清楚楚我就不废话了。
弄懂了，然后自己用excel做进出口自动预算表，用我们以前制作的也行，不过我强烈推荐自己根据这个预算表的格式自己做，记忆更加深刻。
预算表的功能是，在你做预算的时候，只需要输入所交易商品的成交价格、运费、保险的费率、税率等就可以迅速得出不同术语的成本、报价等。
但是在正式比赛的时候，即使你有预算表，并且保证预算表准确率100%，也需要再检查一遍预算表是否有误（防止输错），不用预算表手动计算并核对是否一致。
Ps.1在正式比赛中，据说汇率会发生变化，成本也会发生变化。
然而，在我们的竞争中，汇率没有改变，成本改变了一次，一类商品（纺织品）的出厂价格增加了一次。
因此，我们仍然应该关注每天是否有任何变化。
2、使用货币结算上面，强烈推荐只使用本币和美元，我问过pocib老师，使用多种货币结算不会加分，而且多种货币会增加复杂度，容易出错。
3）还要注意运费的计算，使用正确的港口和运输方式；选择正确的集装箱，注意运费都是美元计算的。
这个也是重中之重，必须计算的十分准确。
4）这在比赛中经常使用。
提交文件时除非有绝对把握，否则看着办事部门一览表和提交单据列表来提交单据，不然错一次就扣一次分。
5）了解以上内容后，你几乎可以开始做生意了。
POCIB全国大学生外贸从业能力大赛实训操作
POCIB全国大学生外贸从业能力大赛实训操作1、注册公司：选国家（不同国家之间进行进出口贸易）My world→了解国家（通过错误提醒来完善公司资料）2、寻找贸易伙伴：（1）My city→广告公司（网站）①发布公司广告（全英文）；②发布市场信息（全英文）→My trade→查看Market Information（2）My trade（B2B网站），点击标题进入公司获取邮件地址→My Business→点击右下角开始新业务→业务类型→输入客户账号（即公司邮件地址）→输入您的业务请求→等待对方reply3、交易磋商（询盘、发盘、还盘、接受）主页面右上角点击阅读对方回信→My Business→回复邮件→业务联系（点击右下角新建）→业务类型（询盘开始）→邮件内容（包括价格、规格、品质、数量、包装、装运以及所取样品等）为全英函电，格式要规范（具体参考贸易函电范本）→发送邮件给出口商→双方个回复（即出口商回复刚才的邮件后）→磋商阶段→My Business→业务磋商→查看邮件→回复议价邮件→业务类型（议价开始）（→可能出现多次议价）→预算中心4、进出口核算，出口商进行出口报价（1）My Business→业务磋商→出口商进入→预算中心→出口成本预算（具体计算查看百科：“出口报价”）→出口商交易磋商邮件向进口商进行报价；（2）My Business→进口商成本费用预算→业务磋商→进口商进入→预算中心→进口成本预算（具体计算百科：“进口核算”）（→如果觉得价格不适合可通过邮件再议价）5、签订合同（出口商起草）My Business→业务合同→起草合同（百科：常用单证—合同，边操作边保存）→保存并检查合同（注意合同的正确性、制单时间和检查次数，合同标题显示绿色勾“√”即为通过）→合同通过后下拉到合同右下方——卖方盖章→点击发送合同，会提醒“合同未发送，请到单据中心添加并填写形式发票”→My Business→单据中心→添加新单据→形式发票添加（填写跟合同一样）→检查无误并回到合同页面发送合同→进口商收取邮件→进入进口商页面：My Business→业务磋商→进口业务进入→业务合同→细查合同无误后可确认6、业务履约（出口商）根据不同的贸易术语和支付方式，履约的方式也不同。
各单据流程POCIB
POCIB各阶段流程报关流程从广义上讲，报关是指进出境运输工具负责人、进出境口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人向海关办理运输工具、货物、物品进出境手续及相关手续的全过程。
其中，进出境运输工具负责人、进出口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人是报关行为的承担者，是报关的主体，也就是报关人，也称报关单位。
这里所指的报关人既包括法人和其他组织，比如进出口企业、报关企业，也包括自然人，比如物品的所有人。
报关的对象是进出境运输工具、货物和物品。
报关的内容则是办理运输工具、货物和物品的进出境手续及相关海关手续。
一、出口报关流程1、送货进入MyCity的“海关”，点击“送货”按钮，再点“点击开始办理此业务”，选择需要办理业务的合同，再点“办理”，即完成送货(空运方式会生成“航空运单”)。
注意：(1) 在送货到海关之前，如果交易商品为化学药品，需要先申请货物运输条件鉴定书。
再于送货时添加单据“货物运输条件鉴定书”⑵当合同采用T/T+空运方式时，出口商也可于此处一并添加出口单据，与 T/T交单性质相同，单据将于货物抵达时送至进口商处，进口商取提货单时即可拿到单据。
添加的出口单据包括：“商业发票”，“装箱单”；CIF方式下还需提交“货物运输保险单”；此外如果申请了检验证书，如“一般原产地证书”、“普惠制产地证”、“品质证书”、“健康证书”、“数量/重量证书”、“植物检疫证书”等，也应一并提交，没有申请则不需提交；注：(1) “航空运单”由于此时尚未生成，所以不需提交，将由系统自动与其他单据一起发送给进口商。
(2) T/T方式下，且货物采用空运运输方式时，出口商于送货时提交出口单据或在邮局采用T/T寄单邮寄出口单据，两种方法只能选择其一，不能重复寄单。
2、出口报关(1) 在单据中心添加并填写“出口货物报关单”；(2) 进入MyCity的“海关”，点击“出口报关”按钮，再点“点击开始办理此业务”，选择需要办理业务的合同，添加单据、“出口货物报关单”、“商业发票”、“装箱单”、“出境货物通关单”、“航空运单”(空运用，海运不需要)、“货物运输条件鉴定书”(某些特定商品需要)，点“办理”；(3) 稍作等待(具体时间请查看“四、办理周期”)会收到通关放行完成的系统邮件；（4）货物自动出运，收到系统提示出运的邮件，并签发“国际货运代理专业发票”（CIF和CFR），可在单据列表里查看；（5）稍作等待后（具体时间请查看“四、办理周期”）签发盖海关放行章的，“报关单（出口退税联）”、“报关单（收汇核销联）”、“航空运单”（空运方式时）。
pocib实训操作流程
POCIB（Proof of Concept in a Box）实训操作流程一般包括以下步骤：
确定实训目标：明确实训的目标和预期结果，例如测试新技术、验证解决方案等。
准备实训环境：搭建实训所需的硬件设备和软件环境，确保能够满足实训的需求。
制定实训计划：根据实训目标制定详细的实训计划，包括实训内容、时间安排和任务分配等。
进行实训操作：按照实训计划进行实际操作，包括安装设备、配置系统、执行任务等。
监测和记录：监测实训过程中的数据、日志和指标，记录实训中的关键信息和观察结果。
分析和评估：对实训结果进行分析和评估，比较实际结果与预期目标的差距，并提出改进建议。
总结和报告：总结实训过程中的经验教训，撰写实训报告或汇报，分享实训结果和经验。
改进和优化：根据实训的反馈和评估结果，不断改进实训方案和操作流程，提升实训的效果和价值。
以上是一个基本的POCIB实训操作流程，具体的步骤和流程可能会因项目的特点和要求而有所不同。
在实施过程中，需要根据实际情况进行调整和适应。
各单据流程POCIB
POCIB 各阶段流程报关流程从广义上讲，报关是指进出境运输工具负责人、进出境口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人向海关办理运输工具、货物、物品进出境手续及相关手续的全过程。
其中，进出境运输工具负责人、进出口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人是报关行为的承担者，是报关的主体，也就是报关人，也称报关单位。
这里所指的报关人既包括法人和其他组织，比如进出口企业、报关企业，也包括自然人，比如物品的所有人。
报关的对象是进出境运输工具、货物和物品。
报关的内容则是办理运输工具、货物和物品的进出境手续及相关海关手续。
一、出口报关流程1、送货进入My City的“海关”，点击“送货”按钮，再点“点击开始办理此业务”，选择需要办理业务的合同，再点“办理”，即完成送货（空运方式会生成“航空运单”）。
注意：(1)在送货到海关之前，如果交易商品为化学药品，需要先申请货物运输条件鉴定书。
再于送货时添加单据“货物运输条件鉴定书”(2)当合同采用T/T+空运方式时，出口商也可于此处一并添加出口单据，与T/T交单性质相同，单据将于货物抵达时送至进口商处，进口商取提货单时即可拿到单据。
添加的出口单据包括：“商业发票”，“装箱单”；CIF方式下还需提交“货物运输保险单”；此外如果申请了检验证书，如“一般原产地证书”、“普惠制产地证”、“品质证书”、“健康证书”、“数量/重量证书”、“植物检疫证书”等，也应一并提交，没有申请则不需提交；注：(1)“航空运单”由于此时尚未生成，所以不需提交，将由系统自动与其他单据一起发送给进口商。
(2)T/T方式下，且货物采用空运运输方式时，出口商于送货时提交出口单据或在邮局采用T/T寄单邮寄出口单据，两种方法只能选择其一，不能重复寄单。
2、出口报关(1) 在单据中心添加并填写“出口货物报关单”；(2) 进入My City的“海关”，点击“出口报关”按钮，再点“点击开始办理此业务”，选择需要办理业务的合同，添加单据、“出口货物报关单”、“商业发票”、“装箱单”、“出境货物通关单”、“航空运单”（空运用，海运不需要）、“货物运输条件鉴定书”（某些特定商品需要），点“办理”；(3) 稍作等待（具体时间请查看“四、办理周期”）会收到通关放行完成的系统邮件；(4) 货物自动出运，收到系统提示出运的邮件，并签发“国际货运代理专业发票”(CIF和CFR)，可在单据列表里查看；(5) 稍作等待后（具体时间请查看“四、办理周期”）签发盖海关放行章的，“报关单(出口退税联)”、“报关单(收汇核销联)”、“航空运单”（空运方式时）。
POCIB实用经验[模版]
![POCIB实用经验[模版]](https://img.taocdn.com/s3/m/83371fd84bfe04a1b0717fd5360cba1aa8118ce1.png)
POCIB实用经验[模版]第一篇：POCIB实用经验[模版]POCIB实用经验POCIB总分分为三块：学习能力业务能力跟单能力（废话有点多O__O”…你们可以挑关键字看）1.学习能力学习能力这一块想要加分的话，刚开始做可以点击页面右上角的问号，进入百科，多点有加分！个人觉得学习能力这一块在于你填单据的速度，以及后面的*操作错误记录*（操作错误记录是完全可以避免的，只要刚开始做的时候别乱按！！做每个步骤前都可以去业务进度那看自己下一步需要做什么！）每次要提交单据的时候，要去看下需要提交的单据种类是哪些，百科上有，建议打印下来！2.业务能力这一块分数是最难上的！这块得分最快，失分最快的就是预算表！其实预算很简单的，到时候指导老师会给你们一张E-cell 表格，填预算表是最最重要的步骤！出口预算需要注意的是退税，运费以及保费。
*要记住，海运保险费率是8.8，空运保险费率是4.3，这个很容易出错。
*另外容易错的是信用证的银行手续费跟TT，DA,DP的手续费是不一样的，要注意区分。
*特别友情提醒，其他费用里：普惠制产地证（或一般原产地）+一些其他重量证书，质量证书（如果没选其他的证书的话那就只要普惠制或一般原产地证的钱）注意啦！！广告费用不要计算在预算表里面；押汇的钱一定不要算在预算表里面，因为预算表是在合同签完的那一刻系统就评分了！进口预算保险费率同上！投保尽量130加成。
别问为什么~ 要记住，签订合同前多检查几遍，签完合同就不能修改预算表了！刚开始做不要傻傻的一下子做几单一样术语，组合的单子，术语+结算方式组合数一共24种，尽量每一笔都用不同的组合，进出口的笔数个人建议是12-12，产品交易大类也需要注意，同一种类的产品不要做太多次。
最后提醒大家，空运的次数要在6笔以上，不需要太多，但要在6笔以上。
3.跟单能力跟单能力大概是最容易得分的业务做完了，单据填好了，分数就上去了单据如何填没什么技巧，认真仔细便是。
POCIB简单操作及攻略
P O C I B简单操作及攻略(总13页)本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March1.注册自己的公司。
自由注册自己喜欢的公司。
2.填写公司资料头像可以自己换，点击头像位置就可以，完整资料。
3.建立业务关系伙伴可以在My Trade中找到，这里有其他人发布的买卖广告，找到伙伴后，这里就涉及到了函电的知识了。
可以去POCIB百科里找案例，但最好不要照抄照搬，可以根据实际内容写一些，因为这部分是老师批改的，算业务能力。
4.业务磋商双方询盘和还盘，也涉及到函电的内容。
5.业务履约签订合同阶段到填单阶段。
6历史业务。
一笔业务完成之后，就会记录下来。
而记录下来的的数据（历史单据），再做另一笔的很有用。
因为一些单据（相同的贸易术语）有重复的地方，可以直接复制粘贴。
7成绩记录POCIB攻略1.保单很重要，经常出现，如果保单有问题就会索赔失败；2.盈利的幅度跟货物设定有关系，存在不可控因素；3.各国之间的货币汇率是不同的，使用不同的货币报价，对方会有更有利的选择。
4.每个国家比较热销的产品，比如中国哈密瓜、美国蓝莓、古巴雪茄、日本青椒丁/红椒丁、眉笔；南非的裸钻、巴西黄豆、澳大利亚的速冻牛肉、英国的名牌手提包，俄罗斯的24K黄金摆件；巴西的原蔗糖；德国名牌手表，；5.加分的重点：如贸易方式的组合要多、和每个国家都要进行贸易、产品大类尽量多样化、盈利高、还有对于广告的投入也是非常必要的、对于单据的填写更是要谨慎；6.贸易术语与支付方式的组合数，国际贸易当中，共有6种贸易术语：FCA,FOB,CFR,CPT,CIF,CIP.以及4种支付方式：L/C,T/T,D/P,D/A.所以6种贸易术语与4种支付方式共有24种的结合方式，整个实训最多24笔；7.做第1笔之前可以先发一条广告，附上自己的QQ号。
这样很多贸易伙伴就可以通过QQ联系上你，磋商也比较方便快捷。
pocib流程
pocib流程pocib流程是指产品开发过程中的一种重要流程，它包含了产品规划、设计、开发、测试和发布等多个环节。
在这个流程中，各个环节都需要精心设计和严格执行，以确保产品的质量和用户体验。
下面将详细介绍pocib流程的各个环节。
首先，产品规划是整个流程的第一步。
在这个阶段，产品经理和团队成员需要对产品的定位、目标用户、功能需求等进行深入分析和讨论，制定产品规划文档。
这份文档将成为后续工作的指导方针，对产品的整体方向和目标起到关键作用。
接下来是产品设计阶段。
在这个阶段，设计师和产品经理需要共同合作，根据产品规划文档的要求，进行界面设计、交互设计、功能设计等工作。
设计出符合用户习惯和美学的产品界面，是产品设计的核心目标之一。
然后是产品开发阶段。
在这个阶段，开发人员根据设计稿和需求文档，进行编码、调试、优化等工作，最终形成可用的产品原型。
在这个过程中，开发人员需要严格按照规范和标准进行工作，确保代码的质量和稳定性。
随后是产品测试阶段。
在这个阶段，测试人员将对产品原型进行全面测试，包括功能测试、性能测试、兼容性测试等。
测试人员需要发现并记录产品中存在的各种问题和bug，并及时反馈给开发人员进行修复。
最后是产品发布阶段。
在这个阶段，产品经理和运营人员将产品进行最终的打磨和准备工作，包括产品的宣传推广、用户反馈收集等。
最终将产品正式发布到市场上，让用户能够使用并享受产品带来的价值。
总的来说，pocib流程是一个非常重要的产品开发流程，它涵盖了产品的规划、设计、开发、测试和发布等多个环节。
只有在每个环节都严格执行和精心设计的情况下，才能保证产品的质量和用户体验。
希望通过本文的介绍，对pocib流程有一个更加清晰的认识，能够在实际工作中更好地应用和执行。
pocib实训操作流程(一)
pocib实训操作流程(一)POCiB实训操作POCiB，即“Product Owner Certification in Business”，是以培养产品负责人的实践能力为核心的一种认证。
而POCiB实训操作则是该认证的一部分，注重自我实践和经验积累。
在本文中，我们将详细说明POCiB实训操作的各个流程。
选择产品首先，你需要选择一个你熟悉或感兴趣的产品来进行实践。
这个产品可以是IT产品，也可以是非IT产品。
在选择产品时，建议考虑以下几个方面：•市场需求度•产品竞争力•开发成本等制定产品愿景产品愿景是产品的整体目标和理念，是制定产品计划的前提。
在制定产品愿景时，需要考虑以下几个问题：•产品的基本特征•解决的问题或痛点•用户受益点•产品市场定位等制定产品计划产品计划是产品实现愿景的具体规划。
在制定产品计划时，需要考虑以下几个方面：•产品的整体需求•小范围的需求分析•产品发布的时间规划•产品发布的顺序等制定产品用户故事用户故事是描述用户特征、需求和行动的简短描述，是产品详细规划的重要部分。
在制定产品用户故事时，需要遵循以下几个步骤：•确定用户群体•列出用户需求•根据用户需求制定故事•推荐故事内容等制定产品详细要求产品详细要求是在用户故事基础上的进一步细化。
在制定产品详细要求时，需要考虑以下几个方面：•用户故事的优先级和重要性•产品功能、性能、质量要求•需要分配任务的参与者•要对产品问题和风险进行管理等执行并监控开发最后，就是执行和监控开发。
在开发阶段，需要不断跟进产品进度和问题风险，及时调整计划。
在监控阶段，需要考虑以下几点：•测试产品产品的效果•完善产品内容•确认产品需求是否满足用户需求•改进产品实现等总结以上就是POCiB实训操作的流程。
希望该流程指导你完成POCiB实践认证。
注意事项在进行POCiB实训操作时，需要注意以下几点：•制定产品计划时，要结合时间和资源等因素进行制定，确保计划可行。
•制定产品用户故事时，一定要从用户实际需求出发，不要根据自己的想象或假设来制定故事。
POCIB国际贸易从业技能综合实训指导
POCIB 国际贸易从业技能综合实训指导手册x © 2011 Desunsoft Co., Ltd.All Rights Reserved目录第一篇实训准备 (3)第一章什么是POCIB (3)第二章实训目标 (2)第三章实训要求 (3)第二篇开始实训 (4)第一章认识POCIB (4)1.1 注册报名 (4)1.2 下载并登录POCIB客户端 (9)1.3 POCIB操作画面简介 (10)1.3.1 首页 (10)1.3.2 My World（世界地图） (10)1.3.3 My City（城市地图） (11)1.3.4 My Business（业务中心）...................................... 一三1.3.5 My Finance（财务中心）....................................... 一八1.3.6 My Stock（库存中心） (19)1.3.7 My Trade（寻找贸易伙伴） (20)1.3.8 消息 (21)1.3.9 POCIB百科 (21)第二章使用POCIB (22)2.1 交易准备阶段 (22)2.2 交易磋商阶段 (24)2.3 签订合同阶段 (28)2.4 履行合同阶段 (29)附录单据样本 (34)附表1 国际买卖合同 (34)附表2 形式发票 (35)附表3 贸易进口付汇核销单 (36)附表4 不可撤销信用证开证申请书 (37)附表5 商业发票 (38)附表6 装箱单 (39)附表7 国际海运委托书 (40)附表8 出境货物报检单 (41)附表9 普惠制产地证明书 (42)附表10 出口收汇核销单 (43)附表11 出口货物报关单 (44)附表12 货物运输投保单 (45)附表一三汇票 (46)附表14 出口收汇核销单送审登记表 (47)附表一五境内汇款申请书 (48)附表16 入境货物报检单 (49)附表17 进口货物报关单 (50)附表一八进口付汇到货核销表 (48)POCIB国际贸易从业技能综合实训指导手册第一篇实训准备第一章什么是POCIBPOCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是国际贸易从业技能综合实训是中国国际贸易学会继外销员考试、跟单员考试等考试项目之后，联合国际贸易杂志社和世格软件共同推出的互联网培训证书课程。
POCIB国际贸易从业技能综合实训指导
POCIB 国际贸易从业技能综合实训指导手册x © 2011 Desunsoft Co., Ltd.All Rights Reserved目录第一篇实训准备 (3)第一章什么是POCIB (3)第二章实训目标 (2)第三章实训要求 (3)第二篇开始实训 (4)第一章认识POCIB (4)1.1 注册报名 (4)1.2 下载并登录POCIB客户端 (9)1.3 POCIB操作画面简介 (10)1.3.1 首页 (10)1.3.2 My World（世界地图） (10)1.3.3 My City（城市地图） (11)1.3.4 My Business（业务中心）...................................... 一三1.3.5 My Finance（财务中心）....................................... 一八1.3.6 My Stock（库存中心） (19)1.3.7 My Trade（寻找贸易伙伴） (20)1.3.8 消息 (21)1.3.9 POCIB百科 (21)第二章使用POCIB (22)2.1 交易准备阶段 (22)2.2 交易磋商阶段 (24)2.3 签订合同阶段 (28)2.4 履行合同阶段 (29)附录单据样本 (34)附表1 国际买卖合同 (34)附表2 形式发票 (35)附表3 贸易进口付汇核销单 (36)附表4 不可撤销信用证开证申请书 (37)附表5 商业发票 (38)附表6 装箱单 (39)附表7 国际海运委托书 (40)附表8 出境货物报检单 (41)附表9 普惠制产地证明书 (42)附表10 出口收汇核销单 (43)附表11 出口货物报关单 (44)附表12 货物运输投保单 (45)附表一三汇票 (46)附表14 出口收汇核销单送审登记表 (47)附表一五境内汇款申请书 (48)附表16 入境货物报检单 (49)附表17 进口货物报关单 (50)附表一八进口付汇到货核销表 (48)POCIB国际贸易从业技能综合实训指导手册第一篇实训准备第一章什么是POCIBPOCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是国际贸易从业技能综合实训是中国国际贸易学会继外销员考试、跟单员考试等考试项目之后，联合国际贸易杂志社和世格软件共同推出的互联网培训证书课程。
POCIB
1.比赛前把POCIB百科中进出口预算的费用弄清楚，最好将每个步骤、每个费用的内容罗列到一个文档，比如国内费用包括什么，以POCIB百科里的为准。
2.在比赛前按照POCIB百科里的函电模板写好每一个流程的函电，届时复制粘贴即可。
注意函电分很重要，一定不要写错，每个履约的函电一定要多写，比如签了合同、订舱、写装箱单都可以写邮件给对方，接受之后可不用管对方是否回复。
2.一定要使用POCIB系统至少一次，在刚拿到POCIB测试账号是就应该开始安排轮流使用，不要到最后大家抢着用。
2.根据POCIB的公司资料要求在比赛前写好自己的公司资料在文档上，比赛开始时直接复制粘贴即可。
注意公司资料确认后不能更改，仔细填写。
3.填写完公司资料后，将本国市场价与工厂价、对美元的汇率、普惠制证书费用、报费用全部复制出来发到群里，能有同学将这些汇总会更好。
4.填好公司资料后记得发公司广告和商品需求信息广告。
发广告不要吝啬钱，适当的广告是可以加分的，发广告时间尽量在系统提醒你需发广告前。
关于商品需求广告建议在每次确定可以签订的合同磋商前发关于合同中商品的广告再签合同。
5.比赛前两天注重考察学习能力，在每次填写单据是记得点击单据上方的蓝色字体。
填单完成后要仔细根据POCIB范本自行检查，确定无错后再点击系统检查。
填单尽可能一次过，不要在单据页面停留太久，每份单据都有填写时间限制。
如有错误先用手机拍下错误地方，把所有错误找出后再检查，检查次数不可过多。
6.根据业务进度去相应的地方提交单据，一定要按照POCIB百科的流程走，要注意时间问题，所购货品到仓库了才能报检，送货后才能报关。
7.贸易术语和支付方式可组成24种组合，每种组合不可重复使用，签订完合同后要将所合作国家、进出口、商品、贸易术语、支付方式罗列出来，给接下来的业务提供参考。
业务完成后也可以顺手将实际盈亏率记下给队友一个参考。
发现本国高利润产品一定要和队友分享，减少队友的麻烦。
pocib流程
pocib流程POCIB流程是指问题（Problem）- 目标（Objective）- 控制（Milestones）- 实施（Implementation）- 评估（Evaluation）- 反馈（Feedback）- 改进（Improvement）的一种管理流程，用于解决问题和实现目标的流程化方法。
下面将详细介绍POCIB流程的各个环节。
首先是问题（Problem），在这个环节中，我们需要明确问题的具体内容和影响。
例如，公司的销售额下降需要解决，或者产品质量问题需要改善等。
只有明确了问题，才能进一步进行后续的目标设定和流程管理。
接下来是目标（Objective），在这个环节中，我们需要明确我们希望达到的目标是什么。
例如，希望提高公司销售额，或者改善产品质量等等。
目标的设定需要具体、可衡量和可实现，这样才能更好地指导后续的控制和实施。
然后是控制（Milestones），在这个环节中，我们需要制定实现目标的具体步骤和时间节点。
例如，设定某个时间点销售额增长到一定百分比，或者设定某个时间点产品质量达到一定标准等。
控制的目的是为了确保项目按时、按质地完成，同时也能够衡量和评价项目的进展情况。
接着是实施（Implementation），在这个环节中，我们需要具体实施控制步骤，例如制定销售策略、培训销售团队，或者改进产品生产工艺等等。
实施过程需要协调各个部门和员工的工作，确保项目顺利进行。
然后是评估（Evaluation），在这个环节中，我们需要对实施的效果进行评估。
通过对评估结果进行分析，可以了解项目是否达到了预期目标，了解项目实施中存在的问题和不足，并为后续的改进提供依据。
接下来是反馈（Feedback），在这个环节中，需要将评估结果向相关部门或者员工进行反馈。
反馈的目的是为了让相关人员了解项目情况，了解评估结果，同时也能够根据反馈结果对项目进行调整和改进。
最后是改进（Improvement），在这个环节中，根据反馈结果对项目进行改进和调整，以提高项目的效果和成效。
有关学校POCIB实训流程
有关学校POCIB实训流程第一步：网上注册1、登录网站/，点击网上报名。
弹出界面如下（图1）；图12.点击图1右上方的注册按钮，弹出如下界面（图2）；图2注册填写细则：1、账号基本信息栏：邮箱直接填QQ邮箱即可，姓名、性别、证件类型、证件号码按身份证填写，登录密码自己填写，但是必须记住。
（注：邮箱和密码必须牢记，登录操作要的）2、个人基本资料填写栏：统一选择“在校学生填写”，之后信息按实际填写，就读院校填本校全称，地址填学校地址吧。
3、选择培训中心栏：点击“选择培训中心”按钮，在弹出的窗口中选中“中南财经政法大学武汉学院”。
4、选择课程栏：点击“选择课程”按钮，选中第65期即可，注：只能是65期。
最后点击“确认注册”按钮完成注册。
（注意：不缴费），以下是我的注册信息，供参考（图3）：（只能是65期的，我这个是错的）图3注册完成后你的状态显示的是如下（图4）之后等着客服审核即可（注册后学校会将你的注册信息上交客服审核的），查询自己的状态直接在网站/中点击网上注册，在弹出的窗口的右上方的点击“登录”按钮即可查询。
第二步下载相关客户端并安装登录网站/，点击“下载中心”按钮，弹出如下窗口（图5）图5选择下载第一个（就是64期以后那个）、第三个、第四个文件，再按第三个、第四个、第一个的顺序安装文件即可，全部安装完成后桌面会生成图标，以后点击这个登录操作即可。
第三步登录客户端上机操作用你注册的邮箱和密码登录客户端，就是桌面的图标，系统一共安排了10个国家，选择其中一个即可，注册自己的公司（中英文两种），此公司可经营进口和出口业务，相关机构就是建筑，自己找。
之后寻找客户和发展业务。
注意事项：1、所有邮件必须是全英文版否则没分，有关注意事项在百度搜“POCIB百科”皆可查到；2、难点是进出口预算，这部分占分比重大，POCIB百科有详细介绍，填好；3、第65期的时间是3月6号到4月4号，各位抓紧时间，4月4号后就不能登录了；4、每天的晚上1点到早上7点是客户端维护阶段，此阶段不能登录；5、在线客服QQ365548800 360948800 369599988 369599966，不懂的可以问，周一至周五在线；6、最好是几个熟悉的人一起做业务，这样速度快些，几笔业务同时进行；7、所有环节都要时间的，如报关1小时，报检1小时，申请开立信用证2小时等，这些都是要等的，具体时间POCIB百科有。
订舱-POCIB.
订舱订舱的基本概念我们通常所说的租船订舱是租船和订舱的合成词。
在国际货物运输和交付的过程中，海运方式下，如货物的数量较大，可以洽租整船甚至多船来装运，这就是“租船（charter）”；如果货物量不大，则可以租赁部分舱位来装运，这就是“订舱（book shipping space）”。
订舱通常是班轮订舱，是货物托运人（shipper）或其代理人根据其具体需要，选定适当的船舶向承运人（通常为班轮公司或它的营业机构）以口头或订舱函电进行预约洽订舱位装货、申请运输，承运人对这种申请给予承诺的行为。
在CIF/CIP或CFR/CPT条件下，订舱是卖方的主要职责之一；在FOB/FCA条件下，则由买方负责，当然买方也可委托卖方进行此项工作。
当卖方收到国外开来的信用证，经过审核无误（信用证方式下），且完成备货后，能否做到船货衔接，按合同及信用证规定的时间及时将货物装运，主要决定于订舱这个环节。
订舱的准则∙出口公司根据船公司提供的船期表掌握船、货情况，在船舶抵达港口或截止签单前，及时办理托运手续。
∙出口公司办理订舱手续时，力求准确无误，尽量避免加载（增加订舱数量）、退载和变载的情况发生，以免影响承运人和船、货代理人以及港务部门的工作。
∙对于发生额外特殊货物，如散装油类，冷藏货和鲜活货物的订舱，出口公司应事先通知承运人或船、货代理人，并列明要求。
订舱的程序订舱通常由船舶代理机构办理，也可向船公司直接洽订。
一般来说，当货方需要洽订整船舱位时，常以航次租船方式来完成货物的运输；其余情况下通常都选用班轮订舱的方式。
班轮订舱的操作流程主要分为以下几个步骤：询价: 货方首先需掌握发货港至各大洲，各大航线常用的，及货主常需服务的港口，价格以及主要船公司的船期信息。
订舱。
货方经过比较之后选择合适的船公司，并根据合适的班轮船期向船方订舱，填写托运单。
接受订舱。
船方根据货方提供的载重量、货舱容积及订舱货载的具体特点，拟定合理装运方案，并通过代理与货方联系。
pocib全国外贸大赛操作流程
pocib全国外贸大赛操作流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor.I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!POCIB全国外贸大赛：详尽操作流程指南POCIB全国外贸大赛，作为一项旨在提升大学生国际贸易实践能力的比赛，深受广大师生的欢迎。
pocib超高经验
pocib超⾼经验POCIB⽐赛⼼得⼀、准备⼯作POCIB百科是⾮常好的⼯具，⽐赛开始前⼀定要仔细阅读，我来说⼀下需要重点看的地⽅。
1）新⼿导航不⽤看，或者说看上⼀遍了解⼀下就⾏了，没什么⽤。
视频导航慢的要死，还不如⾃⼰⽤练习账号随便点点也⽐这个学的快得多。
关键是中级进阶，从交易磋商开始，到贸易函电副本，这些都是⽐赛计分的地⽅，⼀定要仔细看，看上3遍5遍都不过分。
这些是流程性的东西，这时候就要了解⼀笔业务的基本流程是如何操作的了。
2）报价核算，⼀定要弄明⽩，不同术语的报价的公式，运费怎么算，报废怎么算等等，百科上清清楚楚我就不废话了。
弄懂了，然后⾃⼰⽤EXCEL做进出⼝⾃动预算表，⽤我们以前制作的也⾏，不过我强烈推荐⾃⼰根据这个预算表的格式⾃⼰做，记忆更加深刻。
预算表的功能是，在你做预算的时候，只需要输⼊所交易商品的成交价格、运费、保险的费率、税率等就可以迅速得出不同术语的成本、报价等。
但是在正式⽐赛的时候，即使你有预算表，并且保证预算表准确率100%，也需要再检查⼀遍预算表是否有误（防⽌输错），不⽤预算表⼿动计算并核对是否⼀致。
PS. 1、正式⽐赛据说汇率会变动，费⽤也会变动，不过我们⽐赛的时候汇率没变过，费⽤变动过⼀次，有⼀类商品（纺织品）的⼯⼚价格提⾼过⼀次。
所以仍然要每天关注⼀次是否有变动。
2、使⽤货币结算上⾯，强烈推荐只使⽤本币和美元，我问过pocib⽼师，使⽤多种货币结算不会加分，⽽且多种货币会增加复杂度，容易出错。
3）还需要注意计算的地⽅是运费的计算，使⽤正确的港⼝、运输⽅式；选择正确的集装箱，注意运费都是美元计算的。
这个也是重中之重，必须计算的⼗分准确。
4）这个是⽐赛的时候经常要⽤的，提交单据的时候除⾮有绝对把握，否则看着办事部门⼀览表和提交单据列表来提交单据，不然错⼀次就扣⼀次分。
5）了解上⾯这些，差不多可以开始练习业务了，⽤练习账号按照⾥的流程，⼀个步骤⼀个步骤的跟着来，别跳着看，每⼀步都看的仔仔细细，填单据的时候⾥⾯点开看，单据的标题也能点开，了解每⼀个空怎么填，该填中⽂还是英⽂，单位是CARTON还是BOX，都有介绍。
出口报关-POCIB.
出口报关收发货人或其代理人必须按规定将货物送进海关指定的集装箱场、集装箱集散站或码头仓库，向进出境口岸海关请求申报，交验规定的证件和单据，接受海关人员对其所报货物和运输工具的查验，依法缴纳海关关税和其他由海关代征的税款，然后才能由海关批准货物和运输工具的放行。
放行后，出口人方可办理货物出口装船事宜。
报关与通关的含义国际贸易和国际交流、交往活动是通过运输工具、货物、物品和人员的进出境来实现的。
《中华人民共和国海关法》（以下简称《海关法》第八条规定：“进出境运输工具、货物、物品必须通过设立海关的地点进境或出境。
”因此，由设关地进出境并办理规定的海关手续是运输工具、货物、物品进出境的基本规则，也是进出境运输工具负责人、进出口货物收发货人、进出境物品的所有人的一项基本义务。
从广义上讲，报关是指进出境运输工具负责人、进出境口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人向海关办理运输工具、货物、物品进出境手续及相关手续的全过程。
其中，进出境运输工具负责人、进出口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人是报关行为的承担者，是报关的主体，也就是报关人，也称报关单位。
这里所指的报关人既包括法人和其他组织，比如进出口企业、报关企业，也包括自然人，比如物品的所有人。
报关的对象是进出境运输工具、货物和物品。
报关的内容则是办理运输工具、货物和物品的进出境手续及相关海关手续。
在进出境活动中，我们还经常使用“通关”这一概念。
通关与报关既有联系又有区别。
两者都是对运输工具、货物、物品的进出境而言的，但报关是从海关管理相对人的角度，仅指向海关办理进出境手续及相关手续；而通关不仅包括海关管理相对人向海关办理有关手续，还包括海关对进出境运输工具、货物、物品依法进行监督管理，批准其进出境的管理过程。
报关的范围所有进出境运输工具、货物、物品都需要办理报关手续。
报关的具体范围如下：∙进出境运输工具。
∙指用以载运人员、货物、物品进出境，在国际间运营的各种内或境外船舶、车辆、航空器和驮畜。
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另外 HS 编码下的监管条件，有 A 代表进口需报检，有 B 代表出口 需报检，如果无 A 和 B 即代表此产品进、出口都不需报检，其他 条件在 POCIB 中忽略不计。 10.统一转换成同一种货币，例如美元，方便计算。可将对方市场价 除以本国工厂价，得数大就代表利润空间大。 11.因为暴利商品大多是适合空运的商品，将其使用海运方式交易， 是有点违规操作，所以每次尽量做到最大的量，交易单数最好不 超过 2 单，还要注意投保一定要投 130%，以防遇险。 12.函电（不可直接复制 POCIB 百科上的范文，尽量多次议价，增加 往来函电次数。交易完成后，感谢信。重大节日可发节日祝福） 13.进、出口预算表，前期最好参考百科里各个贸易方式的核算案例， 在熟练核算的各个数据的来龙去脉之后，可使用 EXCEL 工具表， 提高报价核算的速度、准确率。 14.拟合同阶段，要在能够确定自己的预算表是正确的情况下发送合 同或确认合同。因为一旦确认合同，预算即不能修改，系统也能 够马上生成你这单交易的预算核算成绩。 15.多查看业务进度表：蓝色为当前你需要进行的步骤；黑色为你已 经完成的步骤；灰色为不需或当前不需进行的步骤。另外建议在 履约时，可打开百科里“各流程需要提交的单据”进行参考，可 以清晰的知道当前步骤需填写的单据。 16.填写单据。在还未熟悉之前，可点击每份单据的表头，即可找到 填写这份单据的范本及具体要求，每项内容都需要确定清楚再进
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1. 保单很重要，经常出现，如果保单有问题就会索赔失败； 2. 盈利的幅度跟货物设定有关系，存在不可控因素； 3. 各国之间的货币汇率是不同的，使用不同的货币报价，对方会有
更有利的选择。 4. 每个国家比较热销的产品，比如中国哈密瓜、美国蓝莓、古巴雪
茄、日本青椒丁/红椒丁、眉笔；南非的裸钻、巴西黄豆、澳大利 亚的速冻牛肉、英国的名牌手提包，俄罗斯的 24K 黄金摆件；巴 西的原蔗糖；德国名牌手表，； 5. 加分的重点：如贸易方式的组合要多、和每个国家都要进行贸易、 产品大类尽量多样化、盈利高、还有对于广告的投入也是非常必 要的、对于单据的填写更是要谨慎； 6. 贸易术语与支付方式的组合数，国际贸易当中，共有 6 种贸易术 语 ： FCA,FOB,CFR,CPT,CIF,CIP. 以 及 4 种 支 付 方 式 ： L/C,T/T,D/P,D/A.所以 6 种贸易术语与 4 种支付方式共有 24 种的 结合方式，整个实训最多 24 笔； 7. 做第 1 笔之前可以先发一条广告，附上自己的 QQ 号。这样很多贸 易伙伴就可以通过 QQ 联系上你，磋商也比较方便快捷。 8. 建议整个团队每天在群里更新本国的工厂价、市场价。以便在交 易时能够了解对方市场价与本国工厂价之间的差价。 9. 要查询下本商品 HS 编码下的税率，这也是影响利润的一个关键。
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4. 业务磋商
双方询盘和还盘，也涉及到函电的内容。
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5. 业务履约
签订合同阶段到填单阶段。
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6 历史业务。
一笔业务完成之后，就会记录下来。而记录下来的的数据（历 史单据），再做另一笔的很有用。因为一些单据（相同的贸 易术语）有重复的地方，可以直接复制粘贴。
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7 成绩记录
7
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 8
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POCIB 攻略
1. 注册自己的公司。
自由注册自己喜欢的公司。
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2. 填写公司资料
头像可以自己换，点击头像位置就可以，完整资料。
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3. 建立业务关系
伙伴可以在 My Trade 中找到，这里有其他人发布的买卖广 告，找到伙伴后，这里就涉及到了函电的知识了。可以去 POCIB 百科里找案例，但最好不要照抄照搬，可以根据实际 内容写一些，因为这部分是老师批改的，算业务能力。
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行填写。前期单据需每项去找自己的资料等等，到后期，就要减 少打开百科的次数，因为系统是有对参考百科的时间进行统计， 这个影响学习能力的分数。很多内容，例如公司名称，地址都可 以直接复制之前的单据，这样也是能够既保证效率又保证准确度。 17.单据的准确性也占分数的很大比例； 18.成绩计算是分为学习能力，业务能力和跟单能力三个能力综合计 算的，只有当三个能力的成绩达标后总成绩才达标。 19.函电的分数是人工修改，后期分数很重要！ 20.尽可能交易不同种类的产品。比如 0100 系列里面有番茄罐头，有 金枪鱼罐头，英国伯爵茶。。。你尽量只选择这大类中的一种。就 是说不能同种系列产品反复交易。 21.在磋商阶段一定要注意的是不要老是复制粘贴，那样会影响自己 的商务函电写作能力，尽量根据发信人的内容进行回复。 22.在购买或者出售商品时候，一定要先去发个市场信息，不要怕浪 费钱而不做这一步骤，这样可是会因小失大的哦； 23.在做单过程中尽量使用模版，尽可能减少错误，那样会大大提升 你的跟单能力。 24.单据当中的符号要用英文的符号！ 25.把 10 个国家的市场价格和工厂价都做成 EXCEL 表格，分别有本币 价和 USD 价，这样对于选产品报价都有好处。 26.尽量让利润 10 左右的单子遇险，但前提是你的投保加成是 130。 27.对于利润很大的产品，交易中投个 120%或者 130%都是应该的。