POCIB 操作和攻略word版本
POCIN快速入门
POCIB快速入门目录POCIB快速入门一、注册账号∙访问，进入POCIB 国际贸易从业技能综合实训课程首页，点击“网上报名”进入注册账号流程。
∙∙ 1.注册新账号∙输入邮箱地址:此邮箱地址即为POCIB实训课程的登录账号，请输入真实有效的邮箱。
∙选择报名点:点击文本框后面的“报名点查询”，在弹出的页面中选择您所在的报名点。
∙输入密码:该密码即为POCIB实训课程的登录密码。
∙完成注册:填完以上步骤后，点击“注册”，完成注册账号。
此时系统自动完成第二步登录。
目前状态为“预注册”，等待审核。
∙注意：如果在点击“报名点查询”时无法弹出页面，请在IE里，依次在“工具”菜单，点击“Internet选项”点击“隐私”选项卡的“弹出窗口阻止程序”中去掉“拦截弹出窗口”功能的勾选，如下图所示：∙∙∙ 2.填写个人详细资料∙点击“详细资料”，在弹出的页面中输入基本资料。
注意带“*”号的栏位是必填的。
∙∙ 3.报名缴费∙自注册日开始，请于五日内持身份证到您所选择的报名点进行缴费，缴费完成后，当地的报名员会为您审核。
如超过五日期限账号则会自动取消。
∙∙ 4.等待审核∙缴费后“目前状态”从“预注册”变为“注册并通过报名点确认”，此时还需继续等待审核。
∙当状态变为“注册信息已通过审核，可选择课程”时请继续第五步操作。
∙∙ 5.选择课程∙点击“选择课程”，在弹出的页面中选择某一期课程。
注册账号完成。
此时可进行下载安装POCIB软件。
二、下载安装∙完成注册后找到页面最下方“六、下载软件，开始使用”，分别点击“POCIB 客户端安装程序下载”和“Microsoft .net 安装程序下载”，并且照提示安装。
或者登陆 进入POCIB 国际贸易从业技能综合实训课程首页，点击“下载中心”后下载。
∙注意：∙两者都要下载和安装，不安装.net组件无法运行客户端的登录。
∙我们的下载地址都是安全的，没有病毒，请放心下载。
∙安装.net组件不会对您电脑有任何影响，请放心安装。
POCIB高分宝典
POCIB高分宝典(2013-05-11 18:56:47)转载▼我们从不缺少方法，我们缺少的是行动8条POCIB高分宝典,做到这些，完全可以上90分。
1.找合作对象。
两种途径：发布市场信息和发布公司广告；这两种方式都要做，发布数量适量，不能太少，这是寻找潜在合作对象最重要的方法。
主要还是发市场信息，求购信息和售货信息都要发，因为市场信息比公司广告花费更少，这个就是要考虑自己公司钱的问题。
还有就是想要更多的客户自己来找你做单，就是要将自己的信誉传播出去，别人就有可能介绍更多的合作伙伴给你，自己也不用愁没办法找到合作伙伴。
2.熟悉自己工厂的产品要找出自己国家的产品。
比如有24笔交易，就要找出自己公司产品的种类，将交易的产品种类做多，我觉得至少要做10种以上，我自己就做了13大类，产品种类15种，最理想的境界应该是每个大类都做一次。
3.多写邮件，但不是单纯的复制粘贴。
24笔交易做完，我自己就写了166封邮件，平均每笔交易就7封邮件。
我觉得这个数字差不多了，再多一点就是200封。
这部分一定要重视质量，因为这部分是老师改的，所以还是要把质量把握的好一点。
邮件的构成除了正常的建立贸易关系、发盘、询盘、还盘、接受，对于还盘来说，可以还盘多次；还有就是通过通过邮件询问一些信息，这种邮件也是很必要的，最后就是致谢函了，对于出口商一定要写，进口商可以回一下。
这几封邮件都是铁定可以加分的。
4.进出口预算虽然不知道占总分的比例有多少，但是预算分还是很重的，而且要拿到双百，还是完全有可能的。
这里面主要是参照POCIB的百科计算方法，去做出口报价核算和进口核算，列个EXCLE表格，要想算对各个部分的数字还是可以做到，特别是刚开始就算好，到后面不论是出口报价或者是进口核算，都会效率越来越高。
在出口报价和进口核算中，最重要的两个指标是盈亏率和盈亏额，盈亏率至少要10%以上，高一点当然更好，盈亏额呢，想大的话有一点很重要，那就是做大单，这是使自己快速盈利的方法。
POCIB全国大学生外贸从业能力大赛实训操作
POCIB全国大学生外贸从业能力大赛实训操作1、注册公司：选国家（不同国家之间进行进出口贸易）My world→了解国家（通过错误提醒来完善公司资料）2、寻找贸易伙伴：（1）My city→广告公司（网站）①发布公司广告（全英文）；②发布市场信息（全英文）→My trade→查看Market Information（2）My trade（B2B网站），点击标题进入公司获取邮件地址→My Business→点击右下角开始新业务→业务类型→输入客户账号（即公司邮件地址）→输入您的业务请求→等待对方reply3、交易磋商（询盘、发盘、还盘、接受）主页面右上角点击阅读对方回信→My Business→回复邮件→业务联系（点击右下角新建）→业务类型（询盘开始）→邮件内容（包括价格、规格、品质、数量、包装、装运以及所取样品等）为全英函电，格式要规范（具体参考贸易函电范本）→发送邮件给出口商→双方个回复（即出口商回复刚才的邮件后）→磋商阶段→My Business→业务磋商→查看邮件→回复议价邮件→业务类型（议价开始）（→可能出现多次议价）→预算中心4、进出口核算，出口商进行出口报价（1）My Business→业务磋商→出口商进入→预算中心→出口成本预算（具体计算查看百科：“出口报价”）→出口商交易磋商邮件向进口商进行报价；（2）My Business→进口商成本费用预算→业务磋商→进口商进入→预算中心→进口成本预算（具体计算百科：“进口核算”）（→如果觉得价格不适合可通过邮件再议价）5、签订合同（出口商起草）My Business→业务合同→起草合同（百科：常用单证—合同，边操作边保存）→保存并检查合同（注意合同的正确性、制单时间和检查次数，合同标题显示绿色勾“√”即为通过）→合同通过后下拉到合同右下方——卖方盖章→点击发送合同，会提醒“合同未发送，请到单据中心添加并填写形式发票”→My Business→单据中心→添加新单据→形式发票添加（填写跟合同一样）→检查无误并回到合同页面发送合同→进口商收取邮件→进入进口商页面：My Business→业务磋商→进口业务进入→业务合同→细查合同无误后可确认6、业务履约（出口商）根据不同的贸易术语和支付方式，履约的方式也不同。
pocib实训操作流程(一)
pocib实训操作流程(一)POCiB实训操作POCiB，即“Product Owner Certification in Business”，是以培养产品负责人的实践能力为核心的一种认证。
而POCiB实训操作则是该认证的一部分，注重自我实践和经验积累。
在本文中，我们将详细说明POCiB实训操作的各个流程。
选择产品首先，你需要选择一个你熟悉或感兴趣的产品来进行实践。
这个产品可以是IT产品，也可以是非IT产品。
在选择产品时，建议考虑以下几个方面：•市场需求度•产品竞争力•开发成本等制定产品愿景产品愿景是产品的整体目标和理念，是制定产品计划的前提。
在制定产品愿景时，需要考虑以下几个问题：•产品的基本特征•解决的问题或痛点•用户受益点•产品市场定位等制定产品计划产品计划是产品实现愿景的具体规划。
在制定产品计划时，需要考虑以下几个方面：•产品的整体需求•小范围的需求分析•产品发布的时间规划•产品发布的顺序等制定产品用户故事用户故事是描述用户特征、需求和行动的简短描述，是产品详细规划的重要部分。
在制定产品用户故事时，需要遵循以下几个步骤：•确定用户群体•列出用户需求•根据用户需求制定故事•推荐故事内容等制定产品详细要求产品详细要求是在用户故事基础上的进一步细化。
在制定产品详细要求时，需要考虑以下几个方面：•用户故事的优先级和重要性•产品功能、性能、质量要求•需要分配任务的参与者•要对产品问题和风险进行管理等执行并监控开发最后，就是执行和监控开发。
在开发阶段，需要不断跟进产品进度和问题风险，及时调整计划。
在监控阶段，需要考虑以下几点：•测试产品产品的效果•完善产品内容•确认产品需求是否满足用户需求•改进产品实现等总结以上就是POCiB实训操作的流程。
希望该流程指导你完成POCiB实践认证。
注意事项在进行POCiB实训操作时，需要注意以下几点：•制定产品计划时，要结合时间和资源等因素进行制定，确保计划可行。
•制定产品用户故事时，一定要从用户实际需求出发，不要根据自己的想象或假设来制定故事。
各单据流程POCIB
POCIB 各阶段流程报关流程从广义上讲，报关是指进出境运输工具负责人、进出境口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人向海关办理运输工具、货物、物品进出境手续及相关手续的全过程。
其中，进出境运输工具负责人、进出口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人是报关行为的承担者，是报关的主体，也就是报关人，也称报关单位。
这里所指的报关人既包括法人和其他组织，比如进出口企业、报关企业，也包括自然人，比如物品的所有人。
报关的对象是进出境运输工具、货物和物品。
报关的内容则是办理运输工具、货物和物品的进出境手续及相关海关手续。
一、出口报关流程1、送货进入My City的“海关”，点击“送货”按钮，再点“点击开始办理此业务”，选择需要办理业务的合同，再点“办理”，即完成送货（空运方式会生成“航空运单”）。
注意：(1)在送货到海关之前，如果交易商品为化学药品，需要先申请货物运输条件鉴定书。
再于送货时添加单据“货物运输条件鉴定书”(2)当合同采用T/T+空运方式时，出口商也可于此处一并添加出口单据，与T/T交单性质相同，单据将于货物抵达时送至进口商处，进口商取提货单时即可拿到单据。
添加的出口单据包括：“商业发票”，“装箱单”；CIF方式下还需提交“货物运输保险单”；此外如果申请了检验证书，如“一般原产地证书”、“普惠制产地证”、“品质证书”、“健康证书”、“数量/重量证书”、“植物检疫证书”等，也应一并提交，没有申请则不需提交；注：(1)“航空运单”由于此时尚未生成，所以不需提交，将由系统自动与其他单据一起发送给进口商。
(2)T/T方式下，且货物采用空运运输方式时，出口商于送货时提交出口单据或在邮局采用T/T寄单邮寄出口单据，两种方法只能选择其一，不能重复寄单。
2、出口报关(1) 在单据中心添加并填写“出口货物报关单”；(2) 进入My City的“海关”，点击“出口报关”按钮，再点“点击开始办理此业务”，选择需要办理业务的合同，添加单据、“出口货物报关单”、“商业发票”、“装箱单”、“出境货物通关单”、“航空运单”（空运用，海运不需要）、“货物运输条件鉴定书”（某些特定商品需要），点“办理”；(3) 稍作等待（具体时间请查看“四、办理周期”）会收到通关放行完成的系统邮件；(4) 货物自动出运，收到系统提示出运的邮件，并签发“国际货运代理专业发票”(CIF和CFR)，可在单据列表里查看；(5) 稍作等待后（具体时间请查看“四、办理周期”）签发盖海关放行章的，“报关单(出口退税联)”、“报关单(收汇核销联)”、“航空运单”（空运方式时）。
POCIB
1.比赛前把POCIB百科中进出口预算的费用弄清楚，最好将每个步骤、每个费用的内容罗列到一个文档，比如国内费用包括什么，以POCIB百科里的为准。
2.在比赛前按照POCIB百科里的函电模板写好每一个流程的函电，届时复制粘贴即可。
注意函电分很重要，一定不要写错，每个履约的函电一定要多写，比如签了合同、订舱、写装箱单都可以写邮件给对方，接受之后可不用管对方是否回复。
2.一定要使用POCIB系统至少一次，在刚拿到POCIB测试账号是就应该开始安排轮流使用，不要到最后大家抢着用。
2.根据POCIB的公司资料要求在比赛前写好自己的公司资料在文档上，比赛开始时直接复制粘贴即可。
注意公司资料确认后不能更改，仔细填写。
3.填写完公司资料后，将本国市场价与工厂价、对美元的汇率、普惠制证书费用、报费用全部复制出来发到群里，能有同学将这些汇总会更好。
4.填好公司资料后记得发公司广告和商品需求信息广告。
发广告不要吝啬钱，适当的广告是可以加分的，发广告时间尽量在系统提醒你需发广告前。
关于商品需求广告建议在每次确定可以签订的合同磋商前发关于合同中商品的广告再签合同。
5.比赛前两天注重考察学习能力，在每次填写单据是记得点击单据上方的蓝色字体。
填单完成后要仔细根据POCIB范本自行检查，确定无错后再点击系统检查。
填单尽可能一次过，不要在单据页面停留太久，每份单据都有填写时间限制。
如有错误先用手机拍下错误地方，把所有错误找出后再检查，检查次数不可过多。
6.根据业务进度去相应的地方提交单据，一定要按照POCIB百科的流程走，要注意时间问题，所购货品到仓库了才能报检，送货后才能报关。
7.贸易术语和支付方式可组成24种组合，每种组合不可重复使用，签订完合同后要将所合作国家、进出口、商品、贸易术语、支付方式罗列出来，给接下来的业务提供参考。
业务完成后也可以顺手将实际盈亏率记下给队友一个参考。
发现本国高利润产品一定要和队友分享，减少队友的麻烦。
（完整版）POCIB操作中各流程所需提交单据大全.doc
（完整版）POCIB操作中各流程所需提交单据大全.doc申请开证信用证修改申请订舱出口报检申请产地证申请鉴定（某些特定产品需要）办理保险出口核销备案送货出口报关取回提单（空运方式下不用）POCIB 各流程所需提交单据列表L/C T/T D/P D/A1. 不可撤销信用无无无证开证申请书2. 贸易进口付汇核销单3. 合同4. 形式发票信用证修改申请书无无1．国际海运 / 空 1.国际海运 /空运委 1.国际海运 /空运委 1.国际海运 / 空运委运委托书托书托书托书2．商业发票 2.商业发票 2.商业发票 2.商业发票3．装箱单 3.装箱单 3.装箱单 3.装箱单1. 出境货物报检 1.出境货物报检单 1.出境货物报检单 1.出境货物报检单单 2.商业发票 2.商业发票 2.商业发票2. 商业发票3.装箱单 3.装箱单 3.装箱单3. 装箱单4.合同 4.合同 4.合同4. 合同5. 信用证1.商业发票 1.商业发票 1.商业发票 1.商业发票2.装箱单 2.装箱单 2.装箱单 2.装箱单3.一般原产地证 / 普 3.一般原产地证 /普 3.一般原产地证 /普 3.一般原产地证/ 普惠制产地证证明书惠制产地证证明书惠制产地证证明书惠制产地证证明书1.商业发票 1.商业发票 1.商业发票 1.商业发票2.装箱单 2.装箱单 2.装箱单 2.装箱单3.鉴定申请表 3.鉴定申请表 3.鉴定申请表 3.鉴定申请表1.商业发票（CIF 形 1.商业发票（ CIF 形 1.商业发票（ CIF 形 1.商业发票（ CIF 形式发票（ FOB/CFR ）式发票（FOB/CFR ）式发票（FOB/CFR ）式发票（FOB/CFR ）2.投保单 2.投保单 2.投保单 2.投保单出口收汇核销单出口收汇核销单出口收汇核销单出口收汇核销单货物运输条件鉴定货物运输条件鉴定货物运输条件鉴定货物运输条件鉴定书（特定商品）书（特定商品）书（特定商品）书（特定商品）1.出口收汇核销单1.出口收汇核销单1.出口收汇核销单1.出口收汇核销单2.出口货物报关单2.出口货物报关单2.出口货物报关单2.出口货物报关单3.商业发票 3.商业发票 3.商业发票 3.商业发票4.装箱单 4.装箱单 4.装箱单 4.装箱单5.出境货物通关单5.出境货物通关单5.出境货物通关单5.出境货物通关单6.航空运单（空运）6.航空运单（空运）6.航空运单（空运）6.航空运单（空运）7.货物运输条件鉴7.货物运输条件鉴7.货物运输条件鉴7.货物运输条件鉴定书（特定商品）定书（特定商品）定书（特定商品）定书（特定商品）配舱回单配舱回单配舱回单配舱回单1.信用证2.信用证 1.商业发票 2.装箱 1.汇票 2.商业发票 1.汇票 2.商业发票修改书 3.汇票 4.商单 3.海运提单（航 3.装箱单 4.海运提 3.装箱单4.海运提业发票 5.装箱单 6. 空运单）4.货物运输单（航空运单） 5. 单（航空运单） 5.海运提单（航空运保险单（CIF）5.所货物运输保险单货物运输保险单交单（ T/T 寄单）单）7.货物运输保险有商检证书 6.一般（ CIF ）6.所有商检（CIF ）6.所有商检单（CIF）8.所有商原产地证/ 普惠制证书 7.一般原产地证书 7.一般原产地检证书9.一般原产产地证7.出口押汇证/普惠制产地证8. 证/ 普惠制产地证 8.地证/ 普惠制产地申请书（押汇时提出口押汇申请书出口押汇申请书证 10.出口押汇申交）（押汇时提交） 9. （押汇时提交） 9.请书（押汇时提交）托收委托书托收委托书支付运费1.境内汇款申请书1.境内汇款申请书1.境内汇款申请书1.境内汇款申请书2.国际货运代理专2.国际货运代理专2.国际货运代理专2.国际货运代理专用发票用发票用发票用发票1.出口收汇核销（专1.出口收汇核销（专1.出口收汇核销（专1.出口收汇核销（专用联）用联）用联）用联）2.出口收汇核销单2.出口收汇核销单2.出口收汇核销单2.出口收汇核销单办理出口收汇核销送审登记表送审登记表送审登记表送审登记表3.报关单（绿色收汇3.报关单（绿色收汇3.报关单（绿色收汇3.报关单（绿色收汇核销联）核销联）核销联）核销联）4.出口收汇核销单4.出口收汇核销单4.出口收汇核销单4.出口收汇核销单5.商业发票 5.商业发票 5.商业发票 5.商业发票1.出口收汇核销单1.出口收汇核销单1.出口收汇核销单1.出口收汇核销单（第三联）（第三联）（第三联）（第三联）申请出口退税2.报关单（出口退税2.报关单（出口退税2.报关单（出口退税 2.报关单（出口退税联）联）联）联）3.商业发票 3.商业发票 3.商业发票 3.商业发票4.增值税专用发票4.增值税专用发票4.增值税专用发票4.增值税专用发票1.贸易进口付汇核 1.贸易进口付汇核付款形式发票销单销单贸易进口付汇核销2.境外汇款申请书 2.形式发票单3.形式发票承兑无需此步骤无需此步骤无需此步骤承兑 / 拒付通知书取提货单海运提单（空运下海运提单（空运下海运提单（空运下海运提单（空运下不用提交单据）不用提交单据）不用提交单据）不用提交单据）1.货物运输保险单1.货物运输保险单1.货物运输保险单1.货物运输保险单索赔 2.索赔申请书 2.索赔申请书 2.索赔申请书 2.索赔申请书3.出险通知书 3.出险通知书 3.出险通知书 3.出险通知书1.提货单（空运下为1.提货单（空运下为1.提货单（空运下为1.提货单（空运下为提货通知单和航空提货通知单和航空提货通知单和航空提货通知单和航空运单）2.入境货物报运单）2.入境货物报运单）2.入境货物报运单）2.入境货物报进口报检检单 3.合同 4.商业检单 3.合同 4.商业检单 3.合同 4.商业检单 3.合同 4.商业发票 5.装箱单 6.一发票 5.装箱单 6.一发票5.装箱单 6.一发票 5.装箱单 6.一般原产地证 / 普惠般原产地证 / 普惠般原产地证 / 普惠般原产地证 / 普惠制产地证7.所有商制产地证7.所有商制产地证7.所有商制产地证7.所有商检证书检证书检证书检证书1.提货单（航空运单1.提货单（航空运单1.提货单（航空运单1.提货单（航空运单和 2.进口货物报关和 2.进口货物报关和 2.进口货物报关和 2.进口货物报关进口报关单）3.入境货物通关单）3.入境货物通关单）3.入境货物通关单）3.入境货物通关单 4.合同 5.商业发单 4.合同 5.商业发单4.合同 5.商业发单 4.合同 5.商业发票 6.装箱单票 6.装箱单票 6.装箱单票 6.装箱单进口缴税各类专用缴款书各类专用缴款书各类专用缴款书各类专用缴款书提货提货单（提货通知提货单（提货通知提货单（提货通知提货单（提货通知单和航空运单）单和航空运单）单和航空运单）单和航空运单）1.合同2.不可撤销 1.合同 2.商业发票 1.合同 2.商业发票进口付汇备案信用证开证申请书3.进口货物报关单合同 3.进口货物报关单4.海运提单（航空运 4.海运提单（航空运单）单）1.进口报关单（付汇1.进口报关单（付汇1.进口报关单（付汇1.进口报关单（付汇证明联）（遇险后办证明联）（遇险后办证明联）（遇险后办证明联）（遇险后办办理进口付汇核销理则不需要）2.贸易理则不需要）2.贸易理则不需要）2.贸易理则不需要）2.贸易进口付汇核销单3. 进口付汇核销单 3. 进口付汇核销单 3. 进口付汇核销单 3.进口付汇到货核销进口付汇到货核销进口付汇到货核销进口付汇到货核销表表表表。
pocib流程
pocib流程POCIB流程是指问题（Problem）- 目标（Objective）- 控制（Milestones）- 实施（Implementation）- 评估（Evaluation）- 反馈（Feedback）- 改进（Improvement）的一种管理流程，用于解决问题和实现目标的流程化方法。
下面将详细介绍POCIB流程的各个环节。
首先是问题（Problem），在这个环节中，我们需要明确问题的具体内容和影响。
例如，公司的销售额下降需要解决，或者产品质量问题需要改善等。
只有明确了问题，才能进一步进行后续的目标设定和流程管理。
接下来是目标（Objective），在这个环节中，我们需要明确我们希望达到的目标是什么。
例如，希望提高公司销售额，或者改善产品质量等等。
目标的设定需要具体、可衡量和可实现，这样才能更好地指导后续的控制和实施。
然后是控制（Milestones），在这个环节中，我们需要制定实现目标的具体步骤和时间节点。
例如，设定某个时间点销售额增长到一定百分比，或者设定某个时间点产品质量达到一定标准等。
控制的目的是为了确保项目按时、按质地完成，同时也能够衡量和评价项目的进展情况。
接着是实施（Implementation），在这个环节中，我们需要具体实施控制步骤，例如制定销售策略、培训销售团队，或者改进产品生产工艺等等。
实施过程需要协调各个部门和员工的工作，确保项目顺利进行。
然后是评估（Evaluation），在这个环节中，我们需要对实施的效果进行评估。
通过对评估结果进行分析，可以了解项目是否达到了预期目标，了解项目实施中存在的问题和不足，并为后续的改进提供依据。
接下来是反馈（Feedback），在这个环节中，需要将评估结果向相关部门或者员工进行反馈。
反馈的目的是为了让相关人员了解项目情况，了解评估结果，同时也能够根据反馈结果对项目进行调整和改进。
最后是改进（Improvement），在这个环节中，根据反馈结果对项目进行改进和调整，以提高项目的效果和成效。
POCIB 经验
POCIB 参赛注意事项POCIB 系统中主要使用6种术语（FOB,FCA,CPT,CFR,CIF,CIP）和4种支付方式（T/T,D/P,D/A,L/C），在术语和支付方式结合的要求下，共计有4*6=24种结合的方式，在赛事开始之前，建议同学将这24种列出来，每做一笔业务选择一种，做完一笔划去一种，避免术语和支付方式的重复，争取将24种结合方式运用到24笔业务之中，提高业务能力得分。
建议将运用频率最高的术语首先使用（与D/A, D/P结合的贸易）,因为T/T, L/C对资金要求较高，需要较多资金才不会因为一笔贸易被困住资金，到后期以后，资金较多以后，可以灵活使用与这两种支付方式的贸易术语，受限制较小。
POCIB 步骤第一步，定商品第二步，定数量，贸易术语，付款方式第三步，预算关于商品选择：不论是进口还是出口商品，本着双赢的原则选择商品，商品选择遵循几个原则：1、知己知彼，要事先知道贸易伙伴国家该商品的工厂价（进口时）、市场价（出口时），选择利润空间大的商品进行交易。
2、选择商品时，选择进口税低、增值税低（一般为17%，也有15%和13%）、没有消费税（利润空间很大的情况下，即使有消费税也可以考虑）、退税高（利润空间很大情况下，无退税也可以考虑）的商品进行交易。
3、交易商品的种类要尽量多，这里的多指的不是产品名称的多，而是HS编码种类不同的商品，HS编码相同视为同一类产品，化工类产品要优先出口，到后期化工类较难做。
4、注意，某些商品可能不同国家均有生产，多询问国家，找工厂价最低的进口，找市场价最高的出口5、不能进口或者出口本国工厂也生产的产品，不符合国际贸易的原则，没有绝对优势。
信函要求：1，每笔至少20封，最最少是15封每笔信函必须包括：1Introduce2Inquiry3Quotation4Counter-offer5Re-counter-offer6Acceptance其中再还盘数量占绝大多数信函也算分数，请同学们认真对待监管条件AB分别由进口商、出口商承担，不要重复计算关于出口：1、出口报价严格按照公式中设置的预期盈利率进行报价，报价至少保留小数点后2位，必要的情况下可以保留4位，以保证出口预算的精确度，不能随意四舍五入根据算出的报价。
各单据流程POCIB
各单据流程POCIB第一篇：各单据流程POCIBPOCIB 各阶段流程报关流程从广义上讲，报关是指进出境运输工具负责人、进出境口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人向海关办理运输工具、货物、物品进出境手续及相关手续的全过程。
其中，进出境运输工具负责人、进出口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人是报关行为的承担者，是报关的主体，也就是报关人，也称报关单位。
这里所指的报关人既包括法人和其他组织，比如进出口企业、报关企业，也包括自然人，比如物品的所有人。
报关的对象是进出境运输工具、货物和物品。
报关的内容则是办理运输工具、货物和物品的进出境手续及相关海关手续。
一、出口报关流程1、送货进入My City的“海关”，点击“送货”按钮，再点“点击开始办理此业务”，选择需要办理业务的合同，再点“办理”，即完成送货（空运方式会生成“航空运单”）。
注意：(1)在送货到海关之前，如果交易商品为化学药品，需要先申请货物运输条件鉴定书。
再于送货时添加单据“货物运输条件鉴定书”(2)当合同采用T/T+空运方式时，出口商也可于此处一并添加出口单据，与T/T交单性质相同，单据将于货物抵达时送至进口商处，进口商取提货单时即可拿到单据。
添加的出口单据包括：“商业发票”，“装箱单”；CIF方式下还需提交“货物运输保险单”；此外如果申请了检验证书，如“一般原产地证书”、“普惠制产地证”、“品质证书”、“健康证书”、“数量/重量证书”、“植物检疫证书”等，也应一并提交，没有申请则不需提交；注：(1)“航空运单”由于此时尚未生成，所以不需提交，将由系统自动与其他单据一起发送给进口商。
(2)T/T方式下，且货物采用空运运输方式时，出口商于送货时提交出口单据或在邮局采用T/T寄单邮寄出口单据，两种方法只能选择其一，不能重复寄单。
2、出口报关(1)在单据中心添加并填写“出口货物报关单”；(2)进入My City的“海关”，点击“出口报关”按钮，再点“点击开始办理此业务”，选择需要办理业务的合同，添加单据、“出口货物报关单”、“商业发票”、“装箱单”、“出境货物通关单”、“航空运单”（空运用，海运不需要）、“货物运输条件鉴定书”（某些特定商品需要），点“办理”；(3)稍作等待（具体时间请查看“四、办理周期”）会收到通关放行完成的系统邮件；(4)货物自动出运，收到系统提示出运的邮件，并签发“国际货运代理专业发票”(CIF和CFR)，可在单据列表里查看；(5)稍作等待后（具体时间请查看“四、办理周期”）签发盖海关放行章的，“报关单(出口退税联)”、“报关单(收汇核销联)”、“航空运单”（空运方式时）。
pocib国际贸易实训cfr流程
pocib国际贸易实训cfr流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor.I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!POCIB国际贸易实训：理解并操作CFR流程POCIB（Practical Online Course in International Business）是一个全面的国际贸易实训平台，它通过模拟真实的贸易环境，让学生们能够深入理解和实践各种贸易术语和流程。
pocib cpt流程
pocib cpt流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!POCIB（Practice of International Business）是国际贸易从业技能综合实训的缩写，CPT（Carriage Paid To）是国际贸易术语之一，意思是运费付至（指定目的地）。
POCIB实用经验[模版]
![POCIB实用经验[模版]](https://img.taocdn.com/s3/m/83371fd84bfe04a1b0717fd5360cba1aa8118ce1.png)
POCIB实用经验[模版]第一篇：POCIB实用经验[模版]POCIB实用经验POCIB总分分为三块：学习能力业务能力跟单能力（废话有点多O__O”…你们可以挑关键字看）1.学习能力学习能力这一块想要加分的话，刚开始做可以点击页面右上角的问号，进入百科，多点有加分！个人觉得学习能力这一块在于你填单据的速度，以及后面的*操作错误记录*（操作错误记录是完全可以避免的，只要刚开始做的时候别乱按！！做每个步骤前都可以去业务进度那看自己下一步需要做什么！）每次要提交单据的时候，要去看下需要提交的单据种类是哪些，百科上有，建议打印下来！2.业务能力这一块分数是最难上的！这块得分最快，失分最快的就是预算表！其实预算很简单的，到时候指导老师会给你们一张E-cell 表格，填预算表是最最重要的步骤！出口预算需要注意的是退税，运费以及保费。
*要记住，海运保险费率是8.8，空运保险费率是4.3，这个很容易出错。
*另外容易错的是信用证的银行手续费跟TT，DA,DP的手续费是不一样的，要注意区分。
*特别友情提醒，其他费用里：普惠制产地证（或一般原产地）+一些其他重量证书，质量证书（如果没选其他的证书的话那就只要普惠制或一般原产地证的钱）注意啦！！广告费用不要计算在预算表里面；押汇的钱一定不要算在预算表里面，因为预算表是在合同签完的那一刻系统就评分了！进口预算保险费率同上！投保尽量130加成。
别问为什么~ 要记住，签订合同前多检查几遍，签完合同就不能修改预算表了！刚开始做不要傻傻的一下子做几单一样术语，组合的单子，术语+结算方式组合数一共24种，尽量每一笔都用不同的组合，进出口的笔数个人建议是12-12，产品交易大类也需要注意，同一种类的产品不要做太多次。
最后提醒大家，空运的次数要在6笔以上，不需要太多，但要在6笔以上。
3.跟单能力跟单能力大概是最容易得分的业务做完了，单据填好了，分数就上去了单据如何填没什么技巧，认真仔细便是。
POCIB国际贸易从业技能综合实训指导
POCIB 国际贸易从业技能综合实训指导手册x © 2011 Desunsoft Co., Ltd.All Rights Reserved目录第一篇实训准备 (3)第一章什么是POCIB (3)第二章实训目标 (2)第三章实训要求 (3)第二篇开始实训 (4)第一章认识POCIB (4)1.1 注册报名 (4)1.2 下载并登录POCIB客户端 (9)1.3 POCIB操作画面简介 (10)1.3.1 首页 (10)1.3.2 My World（世界地图） (10)1.3.3 My City（城市地图） (11)1.3.4 My Business（业务中心）...................................... 一三1.3.5 My Finance（财务中心）....................................... 一八1.3.6 My Stock（库存中心） (19)1.3.7 My Trade（寻找贸易伙伴） (20)1.3.8 消息 (21)1.3.9 POCIB百科 (21)第二章使用POCIB (22)2.1 交易准备阶段 (22)2.2 交易磋商阶段 (24)2.3 签订合同阶段 (28)2.4 履行合同阶段 (29)附录单据样本 (34)附表1 国际买卖合同 (34)附表2 形式发票 (35)附表3 贸易进口付汇核销单 (36)附表4 不可撤销信用证开证申请书 (37)附表5 商业发票 (38)附表6 装箱单 (39)附表7 国际海运委托书 (40)附表8 出境货物报检单 (41)附表9 普惠制产地证明书 (42)附表10 出口收汇核销单 (43)附表11 出口货物报关单 (44)附表12 货物运输投保单 (45)附表一三汇票 (46)附表14 出口收汇核销单送审登记表 (47)附表一五境内汇款申请书 (48)附表16 入境货物报检单 (49)附表17 进口货物报关单 (50)附表一八进口付汇到货核销表 (48)POCIB国际贸易从业技能综合实训指导手册第一篇实训准备第一章什么是POCIBPOCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是国际贸易从业技能综合实训是中国国际贸易学会继外销员考试、跟单员考试等考试项目之后，联合国际贸易杂志社和世格软件共同推出的互联网培训证书课程。
POCIB实用经验
POCIB实用经验POCIB总分分为三块：学习能力业务能力跟单能力（废话有点多O__O”…你们可以挑关键字看）1.学习能力学习能力这一块想要加分的话，刚开始做可以点击页面右上角的问号，进入百科，多点有加分！个人觉得学习能力这一块在于你填单据的速度，以及后面的*操作错误记录*（操作错误记录是完全可以避免的，只要刚开始做的时候别乱按！！！做每个步骤前都可以去业务进度那看自己下一步需要做什么！）每次要提交单据的时候，要去看下需要提交的单据种类是哪些，百科上有，建议打印下来！2.业务能力这一块分数是最难上的！这块得分最快，失分最快的就是预算表！其实预算很简单的，到时候指导老师会给你们一张E-cell 表格，填预算表是最最重要的步骤！出口预算需要注意的是退税，运费以及保费。
*要记住，海运保险费率是8.8，空运保险费率是4.3，这个很容易出错。
*另外容易错的是信用证的银行手续费跟TT，DA,DP的手续费是不一样的，要注意区分。
*特别友情提醒，其他费用里：普惠制产地证（或一般原产地）+一些其他重量证书，质量证书（如果没选其他的证书的话那就只要普惠制或一般原产地证的钱）注意啦！！！广告费用不要计算在预算表里面；押汇的钱一定不要算在预算表里面，因为预算表是在合同签完的那一刻系统就评分了！进口预算保险费率同上！投保尽量130加成。
别问为什么~要记住，签订合同前多检查几遍，签完合同就不能修改预算表了！刚开始做不要傻傻的一下子做几单一样术语，组合的单子，术语+结算方式组合数一共24种，尽量每一笔都用不同的组合，进出口的笔数个人建议是12-12，产品交易大类也需要注意，同一种类的产品不要做太多次。
最后提醒大家，空运的次数要在6笔以上，不需要太多，但要在6笔以上。
3.跟单能力跟单能力大概是最容易得分的业务做完了，单据填好了，分数就上去了单据如何填没什么技巧，认真仔细便是。
注意普惠制证书有一个难点提一下：英文包装数量+（数量）+合同中的描述{例：EIGHT HUNDRED (800) CARTONS OF + 合同的货物描述} 还有一个就是，保险单据中的船名（海运）或航次（航空）需要等订舱完发了配舱回单之后才能填，记住如果你是进口商，船名或者航次你要问出口商要。
pocib超高经验
pocib超⾼经验POCIB⽐赛⼼得⼀、准备⼯作POCIB百科是⾮常好的⼯具，⽐赛开始前⼀定要仔细阅读，我来说⼀下需要重点看的地⽅。
1）新⼿导航不⽤看，或者说看上⼀遍了解⼀下就⾏了，没什么⽤。
视频导航慢的要死，还不如⾃⼰⽤练习账号随便点点也⽐这个学的快得多。
关键是中级进阶，从交易磋商开始，到贸易函电副本，这些都是⽐赛计分的地⽅，⼀定要仔细看，看上3遍5遍都不过分。
这些是流程性的东西，这时候就要了解⼀笔业务的基本流程是如何操作的了。
2）报价核算，⼀定要弄明⽩，不同术语的报价的公式，运费怎么算，报废怎么算等等，百科上清清楚楚我就不废话了。
弄懂了，然后⾃⼰⽤EXCEL做进出⼝⾃动预算表，⽤我们以前制作的也⾏，不过我强烈推荐⾃⼰根据这个预算表的格式⾃⼰做，记忆更加深刻。
预算表的功能是，在你做预算的时候，只需要输⼊所交易商品的成交价格、运费、保险的费率、税率等就可以迅速得出不同术语的成本、报价等。
但是在正式⽐赛的时候，即使你有预算表，并且保证预算表准确率100%，也需要再检查⼀遍预算表是否有误（防⽌输错），不⽤预算表⼿动计算并核对是否⼀致。
PS. 1、正式⽐赛据说汇率会变动，费⽤也会变动，不过我们⽐赛的时候汇率没变过，费⽤变动过⼀次，有⼀类商品（纺织品）的⼯⼚价格提⾼过⼀次。
所以仍然要每天关注⼀次是否有变动。
2、使⽤货币结算上⾯，强烈推荐只使⽤本币和美元，我问过pocib⽼师，使⽤多种货币结算不会加分，⽽且多种货币会增加复杂度，容易出错。
3）还需要注意计算的地⽅是运费的计算，使⽤正确的港⼝、运输⽅式；选择正确的集装箱，注意运费都是美元计算的。
这个也是重中之重，必须计算的⼗分准确。
4）这个是⽐赛的时候经常要⽤的，提交单据的时候除⾮有绝对把握，否则看着办事部门⼀览表和提交单据列表来提交单据，不然错⼀次就扣⼀次分。
5）了解上⾯这些，差不多可以开始练习业务了，⽤练习账号按照⾥的流程，⼀个步骤⼀个步骤的跟着来，别跳着看，每⼀步都看的仔仔细细，填单据的时候⾥⾯点开看，单据的标题也能点开，了解每⼀个空怎么填，该填中⽂还是英⽂，单位是CARTON还是BOX，都有介绍。
有关学校POCIB实训流程
有关学校POCIB实训流程第一步：网上注册1、登录网站/，点击网上报名。
弹出界面如下（图1）；图12.点击图1右上方的注册按钮，弹出如下界面（图2）；图2注册填写细则：1、账号基本信息栏：邮箱直接填QQ邮箱即可，姓名、性别、证件类型、证件号码按身份证填写，登录密码自己填写，但是必须记住。
（注：邮箱和密码必须牢记，登录操作要的）2、个人基本资料填写栏：统一选择“在校学生填写”，之后信息按实际填写，就读院校填本校全称，地址填学校地址吧。
3、选择培训中心栏：点击“选择培训中心”按钮，在弹出的窗口中选中“中南财经政法大学武汉学院”。
4、选择课程栏：点击“选择课程”按钮，选中第65期即可，注：只能是65期。
最后点击“确认注册”按钮完成注册。
（注意：不缴费），以下是我的注册信息，供参考（图3）：（只能是65期的，我这个是错的）图3注册完成后你的状态显示的是如下（图4）之后等着客服审核即可（注册后学校会将你的注册信息上交客服审核的），查询自己的状态直接在网站/中点击网上注册，在弹出的窗口的右上方的点击“登录”按钮即可查询。
第二步下载相关客户端并安装登录网站/，点击“下载中心”按钮，弹出如下窗口（图5）图5选择下载第一个（就是64期以后那个）、第三个、第四个文件，再按第三个、第四个、第一个的顺序安装文件即可，全部安装完成后桌面会生成图标，以后点击这个登录操作即可。
第三步登录客户端上机操作用你注册的邮箱和密码登录客户端，就是桌面的图标，系统一共安排了10个国家，选择其中一个即可，注册自己的公司（中英文两种），此公司可经营进口和出口业务，相关机构就是建筑，自己找。
之后寻找客户和发展业务。
注意事项：1、所有邮件必须是全英文版否则没分，有关注意事项在百度搜“POCIB百科”皆可查到；2、难点是进出口预算，这部分占分比重大，POCIB百科有详细介绍，填好；3、第65期的时间是3月6号到4月4号，各位抓紧时间，4月4号后就不能登录了；4、每天的晚上1点到早上7点是客户端维护阶段，此阶段不能登录；5、在线客服QQ365548800 360948800 369599988 369599966，不懂的可以问，周一至周五在线；6、最好是几个熟悉的人一起做业务，这样速度快些，几笔业务同时进行；7、所有环节都要时间的，如报关1小时，报检1小时，申请开立信用证2小时等，这些都是要等的，具体时间POCIB百科有。
pocib实训内容及过程
pocib实训内容及过程POCIB 实训内容及过程POCIB（以问题为中心的学习实训）是一种基于学生自主学习和问题解决的教学方法，旨在培养学生的创造力、批判性思维和团队合作能力。
下面我将介绍POCIB 实训的内容和过程。
POCIB 实训的内容涵盖了多个学科领域，从科学、技术、工程到数学等。
学生们将根据老师设定的问题进行研究和解决，以这个问题为中心展开学习。
实训内容的具体选择可以根据学生的兴趣、学科要求和实践需求进行调整。
例如，一个问题可以是设计并构建一个可持续发展的城市，学生们需要考虑到城市规划、环境保护和资源利用等方面的因素。
POCIB 实训的过程可以分为以下几个阶段：1. 课堂讨论与问题出发：老师引入实训的问题，并与学生一起讨论思路和解决方案。
学生们可以提出自己的想法和疑问，共同探讨问题的背景和可能的解决方法。
2. 团队合作与独立研究：学生被分成小组，每个小组负责研究一个特定的问题。
他们可以共同收集资料、设计实验、分析数据等，在团队合作的过程中互相学习和促进进步。
同时，学生也需要进行独立研究和思考，以加深对问题的理解和找到最佳解决方法。
3. 实践和展示：学生们根据团队合作的结果，展开实践和试验。
他们可以进行模型制作、数据采集、实地调查等活动，以验证和完善解决方案。
最后，学生们将向整个班级或学校展示他们的成果，分享他们的思考和成长。
4. 反思与批判性思维：在实践和展示之后，学生们将对整个实训过程进行反思和总结。
他们可以思考自己在团队合作、问题解决、独立研究等方面的能力提升，并对自己的工作进行批判性思考。
这有助于学生们在未来的学习中更好地应对问题和挑战。
通过参与 POCIB 实训，学生们将不仅仅掌握学科知识，还能培养解决问题的能力、创造力和合作精神。
实训的过程注重学生主动性和积极性的培养，可以激发学生的学习兴趣和动力，提高他们的学习效果和学习能力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
P O C I B操作和攻略
POCIB攻略
1. 保单很重要，经常出现，如果保单有问题就会索赔失败；
2. 盈利的幅度跟货物设定有关系，存在不可控因素；
3. 各国之间的货币汇率是不同的，使用不同的货币报价，对方会有更有利的选择。
4. 每个国家比较热销的产品，比如中国哈密瓜、美国蓝莓、古巴雪茄、日本青椒丁/红椒丁、眉笔；南非的裸钻、巴西黄豆、澳大利亚的速冻牛肉、英国的名牌手提包，俄罗斯的24K黄金摆件；巴西的原蔗糖；德国名牌手表，；
5. 加分的重点：如贸易方式的组合要多、和每个国家都要进行贸易、产品大类尽量多样化、盈利高、还有对于广告的投入也是非常必要的、对于单据的填写更是要谨慎；
6. 贸易术语与支付方式的组合数，国际贸易当中，共有6种贸易术语：FCA,FOB,CFR,CPT,CIF,CIP.以及4种支付方式：L/C,T/T,D/P,D/A.所以6种贸易术语与4种支付方式共有24种的结合方式，整个实训最多24笔；
7. 做第1笔之前可以先发一条广告，附上自己的QQ号。
这样很多贸易伙伴就可以通过QQ联系上你，磋商也比较方便快捷。
8. 建议整个团队每天在群里更新本国的工厂价、市场价。
以便在交易时能够了解对方市场价与本国工厂价之间的差价。
9. 要查询下本商品HS编码下的税率，这也是影响利润的一个关键。
另外HS编码下的监管条件，有A代表进口需报检，有B代表出口需报检，如果无A和B即代表此产品进、出口都不需报检，其他条件在POCIB中忽略不计。
10.统一转换成同一种货币，例如美元，方便计算。
可将对方市场价除以本国工厂价，得数大就代表利润空间大。
11.因为暴利商品大多是适合空运的商品，将其使用海运方式交易，是有点违规操作，所以每次尽量做到最大的量，交易单数最好不超过2单，还要注意投保一定要投130%，以防遇险。
12.函电（不可直接复制POCIB百科上的范文，尽量多次议价，增加往来函电次数。
交易完成后，感谢信。
重大节日可发节日祝福）
13.进、出口预算表，前期最好参考百科里各个贸易方式的核算案例，在熟练核算的各个数据的来龙去脉之后，可使用EXCEL工具表，提高报价核算的速度、准确率。
14.拟合同阶段，要在能够确定自己的预算表是正确的情况下发送合同或确认合同。
因为一旦确认合同，预算即不能修改，系统也能够马上生成你这单交易的预算核算成绩。
15.多查看业务进度表：蓝色为当前你需要进行的步骤；黑色为你已经完成的步骤；灰色为不需或当前不需进行的步骤。
另外建议在履约时，可打开百科里“各流程需要提交的单据”进行参考，可以清晰的知道当前步骤需填写的单据。
16.填写单据。
在还未熟悉之前，可点击每份单据的表头，即可找到填写这份单据的范本及具体要求，每项内容都需要确定清楚再进行填写。
前期单据需每项去找自己的资料等等，到后期，就要减少打开百科的次数，因为系统是有对参考百科的时间进行统计，这个影响学习能力的分数。
很多内容，例如公司名称，地址都可以直接复制之前的单据，这样也是能够既保证效率又保证准确度。
17.单据的准确性也占分数的很大比例；
18.成绩计算是分为学习能力，业务能力和跟单能力三个能力综合计算的，只有当三个能力的成绩达标后总成绩才达标。
19.函电的分数是人工修改，后期分数很重要！
20.尽可能交易不同种类的产品。
比如0100系列里面有番茄罐头，有金枪鱼罐头，英国伯爵茶。
你尽量只选择这大类中的一种。
就是说不能同种系列产品反复交易。
21.在磋商阶段一定要注意的是不要老是复制粘贴，那样会影响自己的商务函电写作能力，尽量根据发信人的内容进行回复。
22.在购买或者出售商品时候，一定要先去发个市场信息，不要怕浪费钱而不做这一步骤，这样可是会因小失大的哦；
23.在做单过程中尽量使用模版，尽可能减少错误，那样会大大提升你的跟单能力。
24.单据当中的符号要用英文的符号！
25.把10个国家的市场价格和工厂价都做成EXCEL表格，分别有本币价和USD价，这样对于选产品报价都有好处。
26.尽量让利润10左右的单子遇险，但前提是你的投保加成是130。
27.对于利润很大的产品，交易中投个120%或者130%都是应该的。