木门终端店面需要注意的七个细节

木门行业除了新的产品外还需要不断塑造品牌，开拓新 的市场，不断寻求新的渠道，这样才是木门行业发展的 要素。在木门终端店面要讲究的东西很多，大部分木门 店面都在强调销售
技巧，但除这个之外，木门终端店面应该要注意很多细 节的部分。下面笔者为大家来讲述在木门店面要注意的 七个细节。1“三三四”法则一个好的销售员或者一个成 功的木门单，木
尘。但是陈先生又告诉了我们更细腻的方法。带着白色 手套摸一下顶部或者底部，看看是否脏;看看椅子脚的下 部分，看看是否干净，因为这些都是死角，只有死角做 好了其它地方才
能做得更好!其它地方做好了，死角没做好，仍然还没做 好!方法虽然简单，却是个不错的办法!可以尝试一下。6 对消费者分类，做三种定价产品套餐方案基本上就是高、 中、低三
种档次价位的木门产品定价，如果通过介绍和洽谈发现 这个消费者只有消费低价的产品，那么应该主推这种产 品，可以把提前做好的方案和款式拿给消费者看;如果消 费者有很强的购
买能力，就应该推荐好看的款式、高端的产品给消费者， 而不要去推荐促销款、低价款，最终无法打动消费者。 之所以分类，提前做好三种方案，可以更方便我们平时 的销售，对应下
手，让终端更好卖!7怎么说服那种有钱、不经常做饭、却 只想做一套便宜的木门的客户有一种客户很有钱，很少 自己做饭，有保姆，木门只想简单地做，不想花那么多 钱的。对付这
种客户，就是要肯定认为而且说给客户听，他的想法是 错误的。
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门产品的销售金额应该只占到四成，其它五金配件、功 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ配件占到三成，这才算一个成功的木门销售订单。但 是在我们国内，一般木门产品的销售额都占据了八成甚 至更高，其它的五
金配件基本都是赠送，甚至微不足道。所以，木门销售 如果只卖木门产品，单额不会很大，另外多增加一些配 件，会让客户得到更充分的利用!2一杯咖啡+一杯白开水 在木门终端店
些天然性的问题，但这不是坏事，比如实木，可能会开 裂、变形等，人造实木就不会，但是很多人还是会选择 原汁原味的实木进行购买的道理一样!关键在于你怎么发 掘产品上的特性
，还有这些特性带给消费者的好处，这也是FABE法则。4 你如何处理客户危机问题如果产品发生了问题，客户进 行投诉，你该怎么办?首先，不惜一切代价立刻解决客户 现在的问
题，比如吃饭或者其它，而且全款买单，其次，认真赔 礼道歉;最后，对产品出现的问题进行认真处理，直到客 户满意为止!处理客户危机，不能解释太多，也不要去找 理由或者想推
卸理由，那永远解决不了问题!5店面管理者怎么检查卫生 不管作为老板还是木门店面经理、店长都好，检查日常 卫生工作，我们常见就是看看表面是否干净，或者摸摸 表面是否有灰
面总会发现这样的一个细节，很多木门导购给客户要么 只倒一杯咖啡或者茶水或者其它，但是如果你在倒一杯 咖啡的时候再附上一杯白开水也许会更好! 首先，我们不 知道客户是否
喜欢喝咖啡，有的客户喝了咖啡后觉得口渴，想和白开 水，而且一般喝了咖啡再喝一点白开水更好!尤其国外的 客户，会有这个习惯。3产品上的天性问题是个好事很多 产品会存在一