销售习题
市场营销练习题库(含参考答案)
市场营销练习题库（含参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、由于市场销量开始变缓，某自行车厂对普通自行车加以改进。
说明产品已经进入生命周期的（）A、投人期B、成长期C、成熟期D、衰退期正确答案：C2、根据什么划分，市场可分为有形商品市场和无形商品市场（）A、购买目的B、市场的时间结构C、产品的形态D、地域特征不同正确答案：C3、某企业生产一款学习机产品，单位固定成本为100元/个，单位变动成本为200元/个，加成率为15%，该款学习机的定价应为元。
A、330B、230C、400D、345正确答案：D4、在产品生命周期（）阶段的顾客一般为最迫切的购买者A、成长期B、成熟期C、投入期D、衰退期正确答案：C5、某空调企业发布行业报告，公布了《空调健康红皮书》，揭露市场上所谓健康空调的真实情况，并借此制定优质空调的标准。
该促进方式为（）A、广告B、营业推广C、公共关系D、人员推销正确答案：C6、美国某些州政府通过租金控制法将房租控制在较低的水平上浇牛奶价格控制在较高的水平上。
影响产品定价的因素是A、产品形象因素B、市场需求C、消费者心理和习惯D、政府干预正确答案：D7、可口可乐的定价为三元一瓶，百事可乐的定价也为三元一瓶，这种定价方法为（）A、心理病教B、需求差异定价法C、折扣定价D、随行就市定价法正确答案：D8、货币市场是融通短期资金的市场，下列市场类型不属于货币市场的是A、金融同业拆借市场B、商业票据市场C、融资租赁市场D、回购协议市场正确答案：C9、下列不属于人口因素的是A、年龄结构B、人口的地理分布C、文化水平D、收入水平正确答案：D10、海尔公司推出一种新产品:根据用户条件和要求提供一种满意方案，然后一天内按方案设计标准将用户所需的各种电器装扮齐全。
下列说法不正确的是A、产品核心是为用户提供一种服务B、体现了以顾客需求为中心的指导思想C、新产品是各种电器D、该产品的实现以现代物流配送为基础正确答案：C11、下列选项中不是企业针对衰退期的产品所采集的营销策略的是（）A、重振策略B、降低策略C、集中策略D、淘汰策略正确答案：B12、以退为进，目的是为了实施更有效的定位的市场定位策略是A、迎头定位策略B、避强定位策略C、寻找市场定位策略D、重新定位策略正确答案：D13、下列关于市场营销环境的说法中，不正确的是A、企业的市场营销环境是不断的变化的B、企业必须随时关注营销环境，适时分析和判断环境变化可能带来的影响C、企业市场营销环境的变化对企业而言，可能会形成新的市场机会，不会构成威胁D、市场营销环境是指影响企业营销能力和效果的各种参与者与社会影响力正确答案：C14、认知价值定价法运用的关键是A、找到比较准确的理解价值B、正确计算产品的单位成本C、准确了解竞争者的价格D、确定适当的目标利润正确答案：A15、下列说法正确的是A、赠送样品是企业推出新产品，占领新市场，时常用的一种有效方式B、资助奖励对一次性购买量较大的商品效果较好C、特价对于刺激长期销售效果较好D、折价卷一般以积分卡的形式操作正确答案：A16、政府多次加息、上调存款准备金率，这种情况属于市场营销环境中的A、科技环境B、政治法律环境C、经济环境D、国家经济发展战略正确答案：B17、2021年中国地产实施房地产新政该措施对目前的房地产市场产生了明显的影响房地产市场呈现出一种新的僵持格局这对企业来说面临的外部环境因素是A、社会和文化环境因素B、技术环境因素C、经济环境因素D、政治和法律环境因素正确答案：D18、某品牌服装推出的最新款时装定价很高，然后随着季节变化慢慢降价，该品牌服装的定价策略为A、撇脂定价B、渗透定价C、习惯定价D、温和定价正确答案：A19、在促销组合的四种构成要素中，影响面广，信任度高，可提高企业知名度，但花费量大，效果有难以控制的要素是A、人员推销B、广告宣传C、公共关系D、营业推广正确答案：C20、在原有产品的基础上，部分采用新技术、新工艺、新材料和新结构等制成的，在产品性能等方面有显著提高的产品叫A、换代新产品B、全新产品C、改进新产品D、仿制新产品正确答案：A21、关于完全竞争市场下列说法错误的是A、生产要素可以自由流动B、有充分的市场信息C、卖方决定市场价格D、有无数买方或卖方正确答案：C22、消费者对价格敏感生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用A、满意策略B、折扣策略C、高价策略D、低价策略正确答案：D23、企业与客户、供应商、分销商、其他的利润相关人或组织建立长期、稳定、互信、互惠关系的活动被现代营销观念的A、直复营销B、网络营销C、关系营销D、绿色营销正确答案：C24、按照市场细分的程序，企业在选择市场范围，确定经营目标后，下一步的工作是A、选择市场细分的标准，列出消费者群体的需求情况B、决定每个细分市场的规模，相应的选定目标市场C、筛选细分市场D、为细分市场命名正确答案：A25、中间商对企业产品从生产领域流向销售领域具有极其重要的膨响。
营销师模拟习题+参考答案
营销师模拟习题+参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、对于技术复杂、需要安装及维修服务的产品，可采用直接销售，反之则选择间接销售，这主要是考虑渠道设计影响因素中的( )。
A、竞争特性B、产品特性C、目标市场特性D、中间商特性正确答案：B2、下列关于道德的说法中，正确的有( )。
A、道德是人区别于动物的根本标志B、道德从来没有阶级性C、道德对人的要求高于法律D、道德是处理人与人之间关系的强制性规范正确答案：A3、一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和（）三种形式。
A、宣传推销B、协作推销C、节假日推销D、会议推销正确答案：D4、提供不同的产品以满足顾客不同需求的竞争者之间的竞争关系属于( )A、愿望竞争者B、品牌竞争者C、一般竞争者D、产品形式竞争者正确答案：A5、制度在团队建设中的作用不包括( )。
A、是约束人而存在B、制度必须务实C、充分发挥个人影响力D、减少人情，增加执行正确答案：C6、（）容易出现为追求销售额或销售业绩考核指标降低对客户的信用要求、扩大信用额度、延长放帐期限等问题。
A、不设立信用管理部门B、由销售部门负责信用管理工作C、由财务部门负责信用管理工作D、建立独立的信用管理部门正确答案：B7、客户满意的关键条件是( )。
A、客户忠诚度极高B、客户以最低价购物C、发现客户的需求D、客户需求的满足正确答案：D8、某用户反映公司新产品存在质量问题，公司派出四位质检员分别进行调查。
他们有以下四种不同表现，你最认可的做法是( )。
A、甲检查完毕后，写出产品所发生问题的部位B、丙检查完毕后，写出了用户不满发生牢骚时的情景C、丁检查完毕后，写出了产品的改进建议D、乙检查完毕后，写出产品出现问题的原因正确答案：C9、企业让下属员工对主管人员作绩效评价时通常被称为（）。
A、个别评价B、下级评价C、主动评价D、自下而上的反馈正确答案：D10、关于企业规章制度，理解正确的是（）。
现代推销试卷习题
试卷一一、选择题（在每个小题四个备选答案中选出一个正确答案，填在题末的括号中）（本大题共10小题，每小题2分，总计20分）1、推销的起点是( a)A、寻找顾客B、接近顾客C、约见顾客D、推销准备2、推销开局阶段最常用的话题是( c)。
A、业务话题B、技术话题C、中性话题D、交易话题3、当我方在推销中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时，可营造(b )。
A、自然气氛B、高调气氛C、低调气氛D、和谐气氛4、对顾客支付能力的评价可以使用的方法有(c )。
A、凭感觉B、关注顾客的穿着举止C、从主管部门或企业内部了解信息D、凭关系和交情5、当推销人员用反问法处理顾客异议时，是为了了解顾客异议的(d )。
A、科学依据B、具体内容C、心理状态D、真实内涵6、体现推销者主动满足对方需要来换取自己需要得到满足的推销策略是(d )。
A、妥协策略B、对抗策略C、延缓策略D、让步策略7、最理想的推销心态类型是(a )。
A、解决问题型B、关心顾客型C、强力推销型D、推销技巧型8、推销工作的起点是(b )。
A、准备产品B、寻找顾客C、约见顾客D、介绍自己9、在处理顾客异议时，先向顾客作出一定让步之后才讲出自己看法与观点的方法是(b )。
A、直接否定法B、间接否定法C、补偿处理法D、转化处理法10、购买了企业产品的个人和组织被称为( c)。
A、忠实顾客B、准顾客C、成熟顾客D、潜在顾客二、判断题（共20题，每题2分，共10分。
每小题判断正确的得1分，判断错误或不答题的均不得分。
T为对，F为错）11、推销员介绍产品和示范产品，应该使用专业性语言。
( t)12、推销员所推销的不是单纯的产品实体，而是产品能给顾客带来的价值。
(t )13、推销人员在制定个人推销计划前必须掌握自己可控制和调整的资源状况(t )14、广告搜寻法被称为“地毯式寻找顾客的推销方法”。
( f)15、推销过程实质上是介绍产品的过程。
(f )16、顾客方格是从对销售的关心和对顾客的关心两方面进行分析的理论。
一元二次方程销售问题练习题
实际问题与一元二次方程————销售问题
商品定价：
1、利达经销店为某工厂代销一种建筑材料（这里的代销是指厂家先免费提供货源，待货物售出后再进行结算，未售出的由厂家负责处理）。
当每吨售价为260元时，月销售量为45吨。
该经销店为提高经营利润，准备采取降价的方式进行促销。
经市场调查发现：当每吨售价每下降10元时，月销售量就会增加7.5吨。
综合考虑各种因素，每售出一吨建筑材料共需支付厂家及其它费用100元。
（1）当每吨售价是240元时，计算此时的月销售量。
（2）在遵循“薄利多销”的原则下，问每吨材料售价为多少时，该经销店的月利润为9000元。
2、某商品现在的售价为每件60元，每星期可卖出300件，市场调查反映；如调整价格，每涨价1元，每星期要少卖出10件。
已知商品的进价为每件40元. 若该商场某一星期利润为6160元，求这一星期涨了多少元？
3、利达经销店为某工厂代销一种建筑材料（这里的代销是指厂家先免费提供货源，待货物售出后再进行结算，未售出的由厂家负责处理）。
当每吨售价为260元时，月销售量为45吨。
该经销店为提高经营利润，准备采取降价的方式进行促销。
经市场调查发现：当每吨售价每下降10元时，月销售量就会增加7.5吨。
综合考虑各种因素，每售出一吨建筑材料共需支付厂家及其它费用100元。
（1）当每吨售价是240元时，计算此时的月销售量；
（2）在遵循“薄利多销”的原则下，问每吨材料售价为多少时，该经销店的月利润为9000元。
销售培训试题答案
销售培训试题答案一、选择题1. 销售过程中最关键的第一步是什么？A. 建立联系B. 了解客户需求C. 展示产品特性D. 成交答案：B. 了解客户需求2. 以下哪项不是有效的客户关系维护策略？A. 定期发送促销信息B. 提供个性化服务C. 及时响应客户问题D. 忽视客户反馈答案：D. 忽视客户反馈3. 在销售谈判中，以下哪种技巧最有助于建立信任？A. 夸大产品优势B. 诚恳地分享产品信息C. 隐藏产品的缺点D. 频繁变更销售策略答案：B. 诚恳地分享产品信息4. 以下哪个陈述正确描述了销售闭环的重要性？A. 销售闭环仅仅是完成交易后的跟进B. 销售闭环包括从初次接触到交易完成的全过程C. 销售闭环只关注产品的交付D. 销售闭环是一次性活动，无需重复答案：B. 销售闭环包括从初次接触到交易完成的全过程5. 有效的销售演示应该侧重于什么？A. 产品的功能B. 竞争对手的弱点C. 客户的需求和痛点D. 销售人员的个人成就答案：C. 客户的需求和痛点二、简答题1. 描述销售人员在客户服务中应扮演的角色。
答：销售人员在客户服务中应扮演顾问、问题解决者和长期合作伙伴的角色。
他们应深入了解客户的需求，提供专业的建议和解决方案，帮助客户实现目标。
同时，销售人员应致力于建立长期的合作关系，确保客户满意度和忠诚度。
2. 阐述销售团队中团队合作的重要性。
答：团队合作在销售团队中至关重要，因为它能够促进资源共享、经验交流和策略协同。
通过团队合作，成员可以互补彼此的长处，共同克服销售挑战。
此外，良好的团队氛围有助于提高工作效率，增强成员的归属感和动力，从而提升整体的销售业绩。
3. 说明如何有效地处理客户的投诉。
答：有效地处理客户投诉首先需要认真倾听，理解客户的具体问题和不满之处。
其次，要诚恳地道歉，并表达愿意解决问题的诚意。
接着，要迅速采取行动，提供实际的解决方案或补偿措施。
最后，跟进处理结果，确保客户满意，并从中学习，改进产品和服务。
销售业务会计练习题
销售业务会计练习题一、选择题A. 企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方B. 企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制C. 收入的金额能够可靠地计量D. 企业已收到货款A. 预收款销售B. 赊销C. 分期收款D. 现金销售3. 销售折让发生时，企业应如何处理？A. 冲减销售收入B. 增加销售成本C. 冲减销售费用D. 增加应收账款二、填空题1. 销售商品时，企业应确认的营业收入为______与______的差额。
2. 销售折让是指企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予购货方的______。
3. 企业采用分期收款销售方式时，应按合同约定的收款日期分期确认______。
三、判断题1. 销售商品的收入，应在商品发出时确认。
（）2. 销售折让发生时，只需调整销售收入，无需调整应收账款。
（）3. 企业采用分期收款销售方式时，应按合同约定的收款日期分期确认收入。
（）四、简答题1. 简述销售商品收入的确认条件。
2. 简述销售折让的会计处理。
3. 简述分期收款销售的会计处理。
五、案例分析题1. 甲公司于2021年1月1日向乙公司销售一批商品，售价为100万元，增值税税额为13万元。
双方约定，乙公司应在2021年6月30日和12月31日分两次支付货款。
请编制甲公司销售商品时的会计分录。
2. 丙公司于2021年2月1日向丁公司销售一批商品，售价为80万元，增值税税额为10.4万元。
由于商品存在质量问题，丁公司要求给予5%的销售折让。
请编制丙公司确认销售折让时的会计分录。
销售课后习题同步练习
同步综合练习（一）一、单项选择题1.销售管理过程实质就是（）制订、实施和评估控制过程，计划是其基石。
A.销售计划 C.销售配额B.销售预测 D.销售预算2.潜在购买力通常是指（）A.重复购买者B.价格不满者C.潜在购买欲望D.储币待购者3.价值观念、信仰、兴趣、行为方式、生活习惯等属于（）A.经济环境B.社会文化环境C.政治环境D.法律环境4.（）对销售的影响是多层次、全方位、渗透性的。
A.经济环境B.政治法律环境C.道德环境D.社会文化5.在企业的销售活动中，（）起辅助作用，而从整个社会来看，则担负着“通告”、“诱导”及“教育”三重功能。
A.销售促进B.广告C.销售服务D.推销竞赛6.下列销售手段中，不是销售促进手段的是（）。
A.陈列、展览B.广告C.推销竞赛、推销研讨D.表演、赠物7.企业的销售计划活动4步骤依据市场预测、（）、编制并分配销售配额和销售预算A.设定销售目标B.产品聚到分析C.人力资源整合D.客户群分析8.下列不是按时间长短来划分企业销售计划活动的是（）。
A.月度销售计划B.季度销售计划C.年度销售计划D.整体销售计划9.企业销售是一个目的性很强的活动，企业销售能否实现销售目标，取决于如何（）A.进行销售B.进行人员管理C.进行人员训练D.提升人员素质10.（）是企业市场营销能力最直接的体现，也是所有市场销售行为结果的体现。
A.企业市场占有率B.销售能力C.企业现有规模D.企业销售额11.（）是企业一切销售工作的基础。
A.现状描述B.销售目标的确定C.市场分析D.经营观念12.下列（）不是编制销售计划时应注意的原则。
A.具体化原则B.简洁化原则C.弹性原则D.顺序优先原则13.先由企业最高层管理人员根据企业营销战略和销售预测确定销售目标值，然后再往下一层分配目标值，这种方法是（）的销售计划编制方式。
A.上行方式B.下行方式C.上行方式和分配方式相结合D.分配方式14.下列对销售目标分解的基本原则描述错误的是（）。
营销员习题含答案
营销员习题含答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、推销员应具备的首要的基本功是（）。
A、用灵敏的头脑去判断客户B、用职业的方式去开拓客户C、用熟练的技巧去吸引客户D、用公关的方式去接触客户正确答案：B2、把总体按某一主要标志分成几个不同类型群的组，然后在每一组中按简单随机原则抽取样本，这种抽样法为（）A、分群随机抽样B、简单随机抽样C、非随机抽样D、分层随机抽样正确答案：D3、"自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（） "A、产品观念B、推销观念C、生产观念D、市场营销观念正确答案：A4、服务最具活力和最重要的特性是（）A、差异性B、无形性C、创造性D、不可储存性正确答案：C5、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。
A、顾客B、社会C、目标市场D、消费者正确答案：C6、下列商标符合商标法规定的是（）A、熊猫牌卷烟B、醇香牌卷烟C、香甜牌牛奶D、灯泡牌灯泡正确答案：A7、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）A、消费者利益B、企业利益C、企业、消费者与社会的整体利益D、社会利益正确答案：C8、企业产品订价的最终目的是（）A、价格具有竞争力B、符合政策要求C、获得最大利润D、使顾客满意正确答案：C9、（）是实现双方利益成败的关键阶段。
A、正式谈判阶段B、后续谈判阶段C、以上都不对D、准备谈判阶段正确答案：A10、在对方报价完毕之后，比较有策略性的做法是（）A、对报价加以反击B、马上还价C、不急于还价，要求对方进行价格解释D、提出自己的价格正确答案：C11、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（）。
A、市场领导者B、强竞争者C、近竞争者D、市场利基者正确答案：A12、市场营销学产生于 ( )A、二战末期B、二十世纪初C、二十世纪五十年代D、十九世纪末正确答案：B13、当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取（）型管理组织结构A、职能B、市场C、地区D、产品正确答案：D14、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）A、人员推销B、公共关系C、营业推广D、广告正确答案：C15、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( )A、基点定价B、声望定价C、需求导向定价D、招徕定价正确答案：B16、销售信息管理系统分为三层，底层是（）A、以上都不对B、销售决策系统C、销售分析系统D、销售计划管理系统正确答案：C17、下列属于宏观环境的要素是（）A、消费者B、竞争者C、中间商D、社会文化正确答案：D18、促销工作的实质与核心是（）。
三级营销员习题及参考答案
三级营销员习题及参考答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）l、()就是请双方当事入开调解会，当面协商，兼听双方意见，鉴别有关依据，经过反复多次的协商调解后，在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。
A、当面调解B、通过信函进行调解C、异地合同，共同调解D、现场调解正确答案：A2、()是指销售人员向顷客提供某种成交朵证来促成交易的方法A、从众成交法B、保证成交法C、优惠成交法D、限期成交法正确答案：B3、()是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风监，经A、价格风险B、纯风险C、利率风险D、投机风险正确答案：B4、()是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒＂的目的。
A、旁敲侧击策略B、红脸白脸策略C、欲擒故纵策略D、抛放低球策略正确答案：C5、推销员贴出了这样一则厂告：“该大衣惟一的缺点是：将使你不得不忍痛扔掉以前购买的内衣。
”这是一种逆反心理广告的（）方式。
A、以长托长B、以短比短C、以短揭长D、以长托短正确答案：C6、()更利于厂商与代理商之间形成一种长期合作的关系。
A、金钱激励B、厂商向代理商技术授权C、厂商最终将代理商变为自营销售部门D、厂商与代理商相互参股正确答案：D7、()是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱入步入迷阵，从而从中谋利的种方法A、把利益摆在明处，把压力塞给对方B、寻找临界价格C、故布疑阵策略D、声东击西策略正确答案：C8、()是指在精心设计安排的基础上，按照一定的法则经营店铺。
A、整合过程B、童组过程C、一体化过程D、标准化过程正确答案：D9、在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权的人员是（）。
A、采购者B、发起者C、决策者D、购买者正确答案：A10、()是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的日的。
推销复习题和答案
推销复习题和答案一、单选题1. 推销的定义是什么？A. 一种销售技巧B. 一种市场策略C. 一种沟通艺术D. 一种广告形式答案：C2. 推销过程中最重要的环节是什么？A. 产品介绍B. 客户关系建立C. 价格谈判D. 售后服务答案：B3. 推销中“FAB”法则指的是什么？A. 功能(Function)、优势(Advantage)、好处(Benefit)B. 费用(Fee)、附加(Add-on)、保证(Benefit)C. 特征(Feature)、应用(Application)、效益(Benefit)D. 工厂(Factory)、代理商(Agent)、买家(Buyer)答案：A4. 以下哪项不是推销的基本原则？A. 了解客户需求B. 诚实守信C. 过度夸大产品功能D. 建立长期合作关系答案：C5. 推销过程中，如何正确处理客户的异议？A. 忽略客户的异议B. 直接反驳客户的异议C. 认真倾听，理解客户异议背后的原因D. 立即结束推销答案：C二、多选题6. 推销成功的关键因素包括哪些？A. 产品的质量B. 推销员的专业知识C. 良好的沟通技巧D. 合理的价格答案：A, B, C, D7. 推销员在与客户沟通时，应该避免哪些行为？A. 打断客户B. 使用专业术语C. 过度推销D. 忽视客户的感受答案：A, C, D8. 推销中常见的心理策略有哪些？A. 建立信任B. 利用权威C. 制造紧迫感D. 利用稀缺性答案：A, B, C, D三、判断题9. 推销员应该始终保持积极的态度，即使面对困难和挑战。
答案：正确10. 推销员在推销过程中可以随意透露公司的商业机密。
答案：错误四、简答题11. 请简述推销过程中的“SPIN”销售技巧。
答案：SPIN销售技巧是一种以问题为中心的销售方法，包括四个步骤：Situation（情境）、Problem（问题）、Implication（影响）、Need-payoff（需求回报）。
销售的练习题(10道)
销售的练习题
1．脑产品的进价是10000元，售价为12000元，此商品的利润率是多少？
2．某商品的进价是250元，按标价的9折销售时，利润率为15.2%，商品的标价是多少？
3．某名牌西装进价是1000元，标价是1500元，某商场要以利润率不低于5%的价格销售，问售货员可以打几折出售此商品？
4．商场对某一商品作调价，按原价的8折出售，此时商品的利润率是10%，已知商品标价为1375元，求进价。
5．一商场将每台VCD先按进价提高40%标出销售价，然后再以八五折优惠价出售，结果还赚了228元，那么每台VCD进价多少元？
本题只能利用"商品利润=商品售价-商品进价"这一关系式，利润为228元，售价为进价，提高40%后以八五折出售，即（1+40%）·85%x。
6．商店购进某种商品的进价是每件8元，销售价是每件10元，现为扩大销量，将每件的售价降低x%出售，但要求卖出每一件商品所获利润是降低前所获利润的90%，问售价降低了多少？
7．某商场经销一种商品，由于进货时价格比原进价降低6.4%，使得利润增加了8个百分点。
那么经销这种商品原来的利润是多少？
8．某商店有两个进价不同的计算器都卖了64元，其中一个盈利60%，另一个亏本20%，在这次买卖中，这家商店盈亏情况如何？
9甲、乙两件服装的成本共500元，商店老板为获取利润，决定将甲服装按50％的利润定价，乙服装按40％的利润定价，在实际出售时，应顾客要求，两件服装均按9折出售，商店共获利157元，求甲、乙两件服装的成本各是多少？
10 抗“非典”期间，个别商贩将原来每桶价格a元的过氧乙酸消毒液提高20％后出售，市政府及时采取措施，使每桶价格在涨价后以八五折出售，那么现在每桶价格是多少？。
《新课堂》销售问题练习题
每天的 销售量/ 件
每张的销售利 润/元
总销售利润/ 元
降价前 600
0.5
降价后
600+300×x 0.2
0.5-x
0.5×600
1. 某种明星卡,平均每天可销售600张,每张盈 利0.5元.为了尽快减少库存，采取降价措施， 若每张降价0.2元,则每天可多售300张.如果每 天盈利300元,每张应降价多少元?
解: 设多种桃树 x棵,根据题意,得
(100 x)(1000 2 • x) 1001000115.2%.
1 整理得 : x2 40 x 7600 0.
解这个方程 ,得 x1 20, x2 380(舍去).
答 : 应多种桃树20棵.
4.一个农业合作社收获了某种农产品80吨，目前可 以以1200元/吨的价格卖出。如果储藏起来，每周会损 失2吨，且每周需支付各种费用1600元，但同时每周每 顿的价格将上涨200元，储藏多少个周出售这批农产品 可获利176000元?
解: 设每个台灯涨价 x元,根据题意,得 (40 x 30)(600 10 x ) 10000. 1 整理得 : x2 50 x 400 0. 解这个方程 ,得 x1 10, x2 40.
40 x1 40 10 50;40 x2 40 40 80. 600 10 x1 600 100 500;600 10 x2 600 4
(40 x)(20 2x) 1200.
整理得 : x2 30 x 200 0. 解这个方程 ,得
x1 20, x2 10. 20 2x 60,或20 2x 40.
答 :为了尽快减少库存 ,应降价20元.
3.某果园有100棵桃树,一棵桃树平均结1000个桃子, 现准备多种一些桃树以提高产量.试验发现,每多种一 棵桃树,每棵桃树的产量就会减少2个.如果要使产量增 加15.2%,那么应多种多少棵桃树?
六年级销售问题练习题讲解
六年级销售问题练习题讲解销售问题是数学中一类常见的应用题，它可以帮助我们巩固和应用我们学过的数学知识。
本文将为大家讲解一些六年级销售问题的练习题，帮助大家更好地理解和解决这类问题。
一、问题一：苹果价格计算某水果店的苹果单价为每斤10元。
小明买了2.5斤苹果，应付款多少元？解答：根据题目给出的信息，苹果的单价为每斤10元，小明买了2.5斤苹果。
我们可以通过以下步骤来计算小明应付款的金额：2.5斤 × 10元/斤 = 25元因此，小明应付款25元。
二、问题二：打折购买某商店进行特卖活动，所有商品打8折出售。
小华想买一个价格为40元的玩具，打折后需要支付多少钱？解答：根据题目给出的信息，商品打8折出售，小华要购买一个价格为40元的玩具。
我们可以通过以下步骤来计算小华需要支付的金额：40元 × 0.8 = 32元因此，小华需要支付32元。
三、问题三：折扣计算某服装店进行促销活动，原价为120元的衬衫现在打6折。
小红购买了2件这样的衬衫，小红需要支付多少钱？解答：根据题目给出的信息，衬衫原价为120元，现在打6折，小红购买了2件。
我们可以通过以下步骤来计算小红需要支付的金额：120元 × 0.6 × 2 = 144元因此，小红需要支付144元。
四、问题四：找零计算小杰买了一件价值120元的商品，他给了售货员150元，请问他应该找回多少钱？解答：根据题目给出的信息，商品价值为120元，小杰给了售货员150元。
我们可以通过以下步骤来计算小杰应该找回的金额：150元 - 120元 = 30元因此，小杰应该找回30元。
以上是四道六年级销售问题的练习题讲解。
通过这些例题，我们可以看到销售问题与数学知识的结合，需要我们灵活运用四则运算、百分数等概念来解决实际问题。
在解决销售问题时，我们需要正确理解题意，找出关键信息，并运用适当的数学方法进行计算。
希望通过这些讲解，大家能够更好地掌握解决销售问题的方法和技巧，提高数学运算和应用能力。
四年级销售问题练习题
四年级销售问题练习题某超市举办了一次限时促销活动，其中包括了四个商品：苹果、香蕉、橙子和葡萄。
小明非常喜欢这些水果，于是他去超市买了一些，让我们来看看他购买了多少水果吧！小明买了30个水果，其中有苹果、香蕉、橙子和葡萄，四种水果的数量不一样。
他询问了收银员，发现若干苹果的数量是香蕉数量的2倍，橙子数量是香蕉数量的1.5倍，而葡萄数量则是橙子的数量减去苹果的数量。
小明知道这些信息后，能否帮他算出每种水果的具体数量呢？首先，我们用变量表示每种水果的数量。
假设香蕉的数量为x，那么苹果的数量就是2x，橙子的数量就是1.5x，葡萄的数量就是1.5x减去2x。
根据题目中的信息，我们可以列出一个方程：2x + x + 1.5x + (1.5x - 2x) = 30化简这个方程，可以得到：x = 10现在我们已经知道了香蕉的数量为10个，根据这个信息，可以计算得出其他水果的数量：苹果的数量：2x = 2 * 10 = 20个橙子的数量：1.5x = 1.5 * 10 = 15个葡萄的数量：1.5x - 2x = -0.5x = -0.5 * 10 = -5个根据计算结果，我们可以得出小明购买了20个苹果、10个香蕉、15个橙子和5个葡萄。
但是葡萄的数量是负数，这意味着小明并没有购买葡萄。
因此，他只购买了苹果、香蕉和橙子。
我们可以用一个表格来展示小明购买水果的情况：水果 | 数量----------苹果 | 20香蕉 | 10橙子 | 15葡萄 | 0通过这个表格，我们可以清晰地看到小明购买了哪些水果及其数量。
综上所述，小明购买了20个苹果、10个香蕉和15个橙子，但没有购买葡萄。
这是根据题目中提供的信息，通过代数推导和计算得出的结论。
希望这次的销售问题练习题对你有所帮助！。
高级营销员练习题库+答案
高级营销员练习题库+答案一、单选题（共54题，每题1分，共54分）1.（）在留意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极想象各种使双方都有所获的方案。
A、价钱型谈判B、硬型谈判C、软型谈判D、价值型谈判正确答案：D2.（）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理方式。
A、佣金代理B、独家销售代理C、多家代理D、买断代理正确答案：C3.策略中对( )使用的方法。
A、高风险客户B、低风险客户C、一般客户D、长期、大型客户正确答案：C4.引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生（）反应，从而按着提示做出回答或选择。
A、抵抗B、顺应C、逆反D、思考正确答案：B5.（）实行的是开架陈列货物、单位商品上印有价格，顾客在商场内自我挑选、自我服务，在出口处由收款员统一结算。
A、百货商店连锁B、超级市场连锁C、专业商店连锁D、郊区购物中心连锁正确答案：B6.成本一收益评价法、机会成本法、边际分析法、假设检验法等属于（）。
A、定性评价方法B、观察法C、定量评价方法D、面谈法正确答案：C7.（）是指根据销售人员所面对的顾客的特点和数量的多少来分配目标销售额。
A、部门分配法B、客户分配法C、产品类别分配法D、地域分配法正确答案：B8.商品经营全过程各环节尽可能直接，单纯、明确、剔除一切复杂无用的环节和手续是连锁店确定经营商品中的（）A、标准化B、一体化C、特殊化、个性化D、单纯化、简单化正确答案：D9.（）是企业与社会、政府搞好关系的重要途径，也是表明企业向社会承担义务和责任的手段。
A、赞助教育事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助其他活动D、赞助社会慈善和福利事业正确答案：D10.采用（）订货方式必须预先确定订购点和订购量。
A、定期B、定性C、定量D、定点正确答案：C11.销售人员提出;“你放心,我这儿绝对是全市最低价,如果你发现别家的货比我的货便宜,我可以立即给你退货。
sale的练习题
sale的练习题在销售行业，销售练习题是一种常见的培训工具，旨在帮助销售人员提升他们的销售技巧和知识。
本文将介绍一些常见的销售练习题，以帮助销售人员更好地准备和应对实际销售场景。
练习题一：销售演讲题目：假设你是一名销售人员，你正准备向一个潜在客户介绍你的产品。
请根据以下情境，准备一段销售演讲：情境：你的目标客户是一家中小型企业，他们对你的产品可能感兴趣。
你将在他们的办公室进行一次销售演讲，以介绍产品的优势和价值。
提示：1. 动情人心的开场白：使用引人入胜的开场白来吸引听众的注意力。
2. 产品特点与优势：清晰地介绍产品的特点和优势，并强调如何满足客户需求。
3. 客户案例分享：分享一些成功客户的案例，以证明你的产品的实际价值和成果。
4. 解答质疑和反驳异议：预测并准备一些潜在的客户异议，并针对性地提供解答和回应。
练习题二：销售技巧题目：在进行销售过程中，运用正确的销售技巧对于达成销售目标至关重要。
请回答以下问题，以展示你对销售技巧的理解和运用：1. 什么是开放式问题？请提供一个例子，并解释为什么开放式问题在销售中很重要。
2. 介绍一种你经常使用的销售技巧，并解释它的优势和如何应用于销售过程中。
3. 如果客户表现出拒绝购买的迹象，你会采取什么措施来改变他们的态度？4. 请列举三个建立客户关系的方法，并解释每种方法的重要性。
练习题三：销售拓展题目：拓展客户群是销售人员的一项重要任务，因此，在销售拓展中应用正确的策略非常关键。
请回答以下问题，展示你对销售拓展的了解：1. 什么是目标市场定位？如何确定一个适合你产品的目标市场？2. 请列举三种拓展客户群的方法，并解释每种方法的优势。
3. 在寻找新客户时，网络营销的重要性是什么？请举例说明如何利用网络营销拓展客户群。
总结：通过完成以上销售练习题，销售人员能够更好地了解销售演讲准备、销售技巧和销售拓展的重要性。
这些练习题不仅能够加深对销售知识的理解，更能够帮助销售人员在实际销售过程中更加自信和专业。
销售沟通技巧-练习题(1)
1、在具备决定权的前提下，下列选项中哪一项是A类客户，也就是最优质客户？A 有需求，有购买力B 有需求，无购买力C 无需求，有购买力D 无需求，无购买力2、以下哪句话是错误的A 客户拒绝的不是你，而是产品B 世界上没有最好的产品，客户选择购买是因为满足了他的需求C 当客户无意购买时，催促其尽快下订单D 无论任何时候，"客户第一"永远是正确的3、以下探寻问题的种类，哪一项是不可取的？A 限制性提问B 开放式提问C 假设性提问D 独断性提问4、一般情况下，客户拒绝你的原因约占5%的选项是？A 不信任B 不需要C 不合适、不急D 排斥销售员的推销方式5、以下哪一项不属于造成销售人员不停走访客户却不尽人意的原因？A 拜访质量不高B 只开发新客户，不维系老客户C 只维系老客户，不开发新客户D 销售人员从不催促客户下单6、以下哪一项不属于产品信息获取渠道？A 公司销售培训方案B 公司文献记录C 产品生产车间和产品研发室D 公司的客户档案7、电话约见时候，以下哪一项不属于常见客户拒绝的理由？A 我没有时间B 我没有兴趣C 我不喜欢交朋友D 如果有需要的话再联系吧8、电话约见时候，客户说：我没有时间，以下哪一项是销售员正确回答？A 只需要打扰您10分钟，而且相信这10分钟可以帮助到您B 时间就像海绵里的水挤挤总是有的C 跟我见面您一定不会后悔D 请理解一下我，我有考核指标的，我今天必须得见到您的，帮帮忙好吗？9、以下哪一项不是客户购买产品时候考虑的因素？A 安全、简便B 兴趣、成长C 销售人员是否具备话语权D 价格、服务10、80/20法则中，错误的说法是？A 80%的收入来源于20%的客户B 用80%的耳朵去倾听，20%的嘴巴去说服C 80%来自销售人员的产品介绍，20%来自产品为客户带去的利益D 80%来自产品介绍，20%来自销售人员的仪表仪容11、神秘感营销四步致胜法则中，以下错误的是A 无限夸大产品价值B 距离产生美C 让客户为未知的结果而买单D 得不到的是最好的12、以下让潜在客户介入产品问题中，哪一项是不可取的的？A 您今天购买吗B 您最喜欢什么型号的产品C 您准备什么时候使用产品D 您是否觉得物有所值13、以下哪一项更能抓住客户心理？A 分析客户担心的原因、参考同类有助于说服的案例、让客户在好与坏之间做出选择B 直接问客户想不想购买C 说出一个最低的价格看客户的面部反应D 告诉客户自己也在使用这个产品14、销售员在倾听时候，以下几个原则哪个是错误的？A 找到客户的问题才能满足他的需求B 客户是基于问题而不是基于需求才做出决定的C 先把产品存在的弊端全部说清楚了D 先解决大问题，再解决小问题15、正确的报价方法可以巧妙的留住客户，以下错误的是？A 顺向报价法B 逆向报价法C 尾数报价法D 一步让价法16、销售过程中，产品不足表现为？A 产品功能缺陷、存在负作用、产品的未知内容B 使用介绍不全面C 适应人群需要区分D 使用时间需要区分17、销售员在与目标客户接触初期，以下哪一项是错误的？A 多宣传自己近期的业绩B 多做推销C 体现你对销售行业的理解D 多引导客户说出产品的使用情况和潜在需求18、以下哪一项不属于接近客户的方法A 直接推销法B 求教接近法C 利益接近法D 送礼接近法19、与竞争对手合作，以下错误的观念是？A 通过合作，双方可以共同承担风险B 可以创造机会，取长补短C 借机更深入了解对方，从而在合适的时候出击对方D 可以做到客户、人才、信息等资源的共享20 在做营销战略的时候，以下哪一项不需考虑？A 自己的产品/客户细分市场的规模有多大？B 竞争对手的产品质量怎么样？C 竞争对手会不会跟我友好合作？D 竞争对手采取了怎样的策略？21、销售员如何做到让客户心甘情愿的为你的产品买单，错误的是？A 可靠性B 积极性C 交情与关系D 更多的促销信息22、销售员如何做好服务性的跟进，错误的是A 建立好客户档案B 在客户购进产品的一周内进行回访C 继续提供新产品介绍D 定期跟进，联络感情1、客户对产品的认知到购买产品一般遵循怎样的顺序：_找到产品____—_了解产品___—_认可产品___—__选择产品__;2、销售领域的"631"法则是指，60%的_拜访量___,30%的_销售技巧___，10%的_运气___；3、电话销售的目的就是_约碰面___；4、客户分为哪两类？_准客户___和_潜在客户___；5、销售工作流程一般为：_收集客户信息资料___—_联系客户预约上门___—提出解决方案—及时跟踪反馈—__达成购买意向__;6、实施销售技巧过程中，需要专业导入FFAB，F是指__产品或解决方法的特点__,F指_因特点带来的功能__,A指__这些功能的优点__,B指_这些优点带来的利益___;7、根据性格不同，客户一般分成：_谨慎型___、_独断型___、_温和型___、_思考型___8、塑造产品价值可以从__品牌__、_服务___、__产品__三个方面着手1、请画一份客户信息管理表格姓名-年龄-职务-客户级别-性格类型-喜好-地址-联系号码-QQ-邮件2、什么是许可邮件营销？经过客户允许，不定期发送的营销型电子邮件，用户可以自行取消订阅3、在描述产品阶段，即使客户不问，销售人员也必须要主动回答的问题有哪些？答：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？4、客户问：价格怎么这么贵？销售员怎么回答？，客户问：价格怎么这么低，销售员怎么回答？1、请写出让客户从对你说NO到说YES 的整个过程答：对方取得信任以后，鼓励其说出他还有哪些顾虑，消除他的顾虑，提问：如果不是因为这个原因，我们就可以成交了是吗？在对方说出是的时候强调我们可以保证做到这些，接着亮出王牌，这张王牌可以是一张比较图表，可以是一个随时可以联系的客户，可以是情况最接近的成功案例，接着强调如果可以的话，我可以跟你们所有决策者商议。
营销员练习题库含参考答案
营销员练习题库含参考答案一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、在街道上随意访问来往的行人的抽样方法属于（）。
A、随机号码表法B、任意抽样法C、配额抽样法D、判断抽样法正确答案：B2、（）是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。
A、以短揭长B、以长托短C、以长托长D、以短比短正确答案：B3、在产业购买决策过程中，所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为（）A、采购中心B、购买集团C、战略业务单位D、决策小组正确答案：A4、（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。
A、以退为进B、以进为退C、让步D、坚持正确答案：C5、（）是指谈判的一方,在整体项目不好谈的情況下,将其项目分成若千块,分块议价,最终达成交易A、大智若愚策略B、化整为零策略C、疲劳轰炸策略D、浑水摸鱼策略正确答案：B6、借助名人的声望，来提高商品的知名度和美誉度，这是广告的（）。
A、间接的方式B、先入为主的方式C、直接的方式D、喧宾夺主的方式正确答案：A7、企业若选用（）方式则要求该“代理商”有较为雄厚的资本、较大的影响、较好的商誉。
A、多家代理B、佣金代理C、独家销售代理D、买断代理正确答案：D8、分店分布超出一定范围，遍及几个地区的连锁体系是（）。
A、全国性连锁B、国际性连锁C、跨地区连锁D、地区性连锁正确答案：C9、（）的诀窍在于：说明自己的产品的短处，同时说明自己产品的短处也是其他同类产品的短处A、以长托长B、以短比短C、以长托短D、以短揭长正确答案：B10、销售人员提出:“这样吧。
既然您是我们的老客户,那我就让一步,优先给您发货总可以了吧!这就是（）的实例。
A、最后成交法B、让步成交法C、激将成交法D、饥饿成交法正确答案：B11、故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹,或者把它们放到对方容找到的纸篓里等做法属于（）A、故布疑阵策略B、寻找临界价格C、声东击西策略D、把利益摆在明处,把压力塞给对方正确答案：A12、（）是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商、其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品的一种代理形式。
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销售管理模块练习题【判断题】1.U8供应链要求企业必须按照不同的岗位不同的职责进行数据权限和金额权限的划分。
错2.采购系统月末处理以后销售系统才可以进行月末处理。
错3.U8系统客户档案最多支持16个自由项。
错4.可以允许非批次存货超可用量发货，严格执行批次管理的存货，不允许超可用量发货。
错5.系统管理员对用户的权限在任何时间都能修改和删除。
错6.销售管理中生成销售出库单时可以修改本次出库数量，即依次发货支持多次出库。
错7.销售管理中报价指单据上的【报价】栏目的价格。
对8.销售管理中销售订单可以成批的进行审核关闭。
对9.销售管理中委托代销业务只能先发货后开票，不能开票直接发货。
对10.直运业务的一张直运销售发票可以对应多张直运采购发票。
对11.销售管理中对分期收款/委托代销商品发货单记账，减少库存商品，增加分期收款/委托代销商品。
借：分期收款发出商品贷：库存商品对12.销售管理中新增红字单据，如退货单、红字发票，可通过右键菜单拷贝蓝字单据进行快速复制。
对13.调拨单不能参照其他单据生成，只能手工录入。
对14.发货单列表、发货明细表可根据【退货标识】区分过滤发货单、退货单记录。
对15.存货核算中填制出库调整单，在收发存汇总表金额已被调整，但此单据未回写到销售统计分析表中去。
可能的原因是由于销售出库调整单上的部门、客户等信息不全。
对16.广义供应链覆盖了从供应商到客户的全部过程，实现了从生产到流通的全部业务过程。
对17.期初销售单据审核后有效，在月末结账时记入有关销售帐中。
对18.客户是否有销售调拨业务可以在销售选项中设置。
对19.销售管理中发货单可以实现按仓储分单打印。
对20.根据订单批量生发货单时，已部分生单的订单行不允许再次生单。
对21.如果存货使用了批次管理，则期初委托代销发货单在保存时不进行批次是否录入的判断。
对22.销售管理中对分期收款/委托代销商品发货单记账，减少库存商品，增加分期收款/委托代销商品。
借：分期收款发出商品贷：库存商品。
对23.销售管理中的信用计算不包括已经关闭的销售订单、发货单。
错24.销售管理中的退货单对应存货的数量为负数，金额也要为负数。
错25.销售成本只有到存货核算系统月末结账后才能取得准确的数据。
对26.发货统计表只能统计发货的数量，但不能统计发货已结算（开票）部分的数量。
错27.所有打印设置的信息均提供保存功能，但仅可以保存到服务端。
错28.U8系统的金额级权限管理可以通过两个方面进行控制，字段级和记录级的权限控制。
错29.销售管理中在销售报价环节不需要确定销售类型是普通销售还是分期收款。
错30.销售管理中提供了自动开票功能，在参照发货单开票或结算时，可按照客户+存货的方式自动匹配发货单记录。
错31.必有订单模式下，如选项中不选择【折扣存货是否受必有订单控制】，则折扣型存货发货单、发票可以手工录入。
对32.销售调拨单只能处理先发货后开票业务，即销售调拨单可以参照发货单录入。
错33.销售管理中新增红字单据，如退货单、红字发票、可通过右键菜单拷贝蓝字单据进行快速复制。
对34.销售帐表，对于其中的数字型栏目，系统默认按照一定的数字格式显示，但可以修改。
对35.销售单据上的存货只能按录入顺序保存和打印，无法按升序排列。
错36.开票直接发货业务，发货单根据销售发票自动生成，作为货物发出的依据。
在此情况下，发货单仍可作如下操作增加、删除、修改、审核。
错37.一张委托代销发货单可以多次结算，多张委托代销发货单可结算成一张委托代销结算单。
对38.销售管理中的直运业务的一张直运销售发票可以对应多张直运采购发票。
对39.销售管理中零售日报不能参照其他单据生成，只能手工输入。
对40.发货单开票收款勾对表中可以查询发货、开票、收款、预收款的统计信息，其未开票金额=未开票数量×（发货含税金额÷发货数量）。
错【单选题】1.用友ERP-U8系统对销售的产品确认销售成本，系统默认来源于以下哪种单据？（A）A销售出库单B销售发票C销售订单D发货单2.有关销售单据编码方案设置说法不正确的是（B）。
A单据类型均可以由用户自定义其编码的生成方案B对于非出入库单据缺省的流水依据为单据类型，可以再增设一项或多项，最多支持四项C对于出入库单据类型除可以根据单据类型流水外，还可以选择收发标志进行流水D每一种单据类型的编码上均可设置3个前缀，有档案的前缀必须设置对照码。
3.下列哪种单据时不能选择进行信用控制的？（B）A发货单B销售计划C代垫费用单D发票4.销售订单参照报价单生成时，下列描述正确的是（B）。
A所有从报价单带入的信息均不能修改B所有从报价单带入的信息均能修改C从报价单带入的信息，只有存货名称可修改，其他均不能修改D从报价单带入的信息，只有数量可修改，其他均不能修改5.应收账款确认的数据流程是（）。
A已保存销售发票->销售发票记账->生成应收凭证B已保存销售发票->销售发票审核->销售发票记账->生成应收凭证C已复核销售发票->销售发票审核->销售发票记账->生成应收凭证D已复核销售发票->销售发票记账->生成应收凭证6.下列说法正确的是（C）。
A直运销售必有订单情况下，直运销售订单必须参照直运采购订单生成B直运采购订单可以参照直运销售订单生成C属于“退补”标志的销售发票不能生成销售出库单D普通销售必有订单模式下，销售发票只能参照发货单生成7.下列哪一种计价方式，不是在单据记账时进行销售出库成本核算的？AA计划价/售价法B先进先出C后进先出D个别计价法8.提供销售金额、折扣、成本的帐表是（A）。
A销售统计表B发票日报C销售收入明细账D销售明细表9.如果销售选项中的“委托代销必有订单”置灰不可用，原因为（A）。
A该帐套没有选择有委托代销业务B软件安装不正确C初始建账时已设置过，设置一次后不允许再次设置D程序出现问题10.错误的包装物租借退回的操作步骤是（C）。
A单击进入“销售管理”->“包装物租借”->“包装物租借退回单”B单击【增加】按钮，参照输入对应的包装物租借登记单号，客户、部门、租借项目等信息均可自动参照出来。
C修改退还金额，其他栏目信息不可修改D单击【保存】按钮，保存该新增单据11.以下哪种销售单据可以关闭？BA销售费用支出单B销售订单C销售发票D销售出库单12.下列表述中错误的是（A）。
A销售系统提供的发票日报反映了一定时间按范围内开具的销售发票情况B发票使用明细表提供了发票使用的详细信息，它来源于销售发票的专用发票信息C委托代销统计表可以查询委托代销货物发出、结算情况及发货未结算的余额D委托代销统计表中的结算数据，来自委托代销结算单和结算退回单的数据。
13.在销售统计表中，按月分部门统计各业务员销售货物的业务情况，则应设置的“分组汇总列”为（C）。
A部门、业务员B部门、业务员、货物C部门、业务员、货物、客户D部门、业务员、货物、客户、数量14.数量精度在帐套中调整，以下不能修改的数据精度的是（D）。
A存货数量B存货单价C存货税率D存货金额15.委托代销调整单调整的是委托代销的（B）。
A结存数量B结存金额C税额D结存数量+结存金额+税额16.普通销售必有订单模式下，对销售发货单描述不正确的是（D）。
A不可以修改客户B不可以修改存货C不可以增加存货D不可以修改单价17.下列有关销售费用支出的表述中错误的是（C）。
A销售费用支出指在销售业务中，随货物销售所发生的客户支付的业务招待费等费用B销售费用支出单可以掌握用于某客户的费用支出情况，以及承担这些费用的部门情况C销售费用支出单的录入只能在销售发票的界面中进行录入D生成的销售费用支出单可以在销售费用支出统计表中查询18.销售系统提供的销售综合统计表，其中发货信息包括（D）。
A发货数量、发货金额、发货折扣B发货单号、发货数量、发货金额、发货折扣C发货单号、发货数量、发货金额、发货折扣、是否退货D发货单号、发货数量、发货金额、发货折扣、是否退货、是否审核19.要查询本月各存货的发货情况，并按客户作统计，则设置中的“分组小计”项应选择（B）。
A客户B客户+存货C客户+存货+部门D客户+存货+部门+业务员20.关于销售系统月末结账的说法不正确的是（D）。
A只能对当前会计月进行结账B月末结账后不能再做当前会计月的业务，只能做下个会计月的日常业务C在操作系统结账前，应确定其他功能均已退出，否则提示功能的操作互斥D本月不结账，下月的销售单据不能正常操作21.直运销售发票制单时，形成的会计分录为（D）。
A借：应收账款贷：存货科目B借：应收账款贷：主营业务收入C借：主营业务成本贷：主营业务收入D借：主营业务成本贷：存货科目22.在基础设置中对客户分类和客户档案的描述正确的是（B）。
A客户档案编码必须符合一定的编码规则B客户分类编码必须符合一定的编码规则C必须先添加客户分类后才能添加客户档案D客户档案必须添加地区编码23.销售系统新增发票时，默认是参照（B）生成。
A销售报价单B销售订单C销售发票D手工输入24.销售报价单的单价不可以参照（D）的单价生成。
A报价单B销售订单C销售发票D收款单25.下列表述中，错误的是（c）。
A销售调拨一般是处理集团企业内部有销售结算关系的分子公司间的销售业务B通过销售调拨单实现有销售结算关系的内部分析公司间货物的食物所有权的转移C销售调拨业务与销售开票相同，都是既记销售收入又涉及销售税金D调拨业务须在当地税务机关许可的前提下方可使用，否则此类业务必须开发票26.代垫费用单的录入方法，正确的是（c）。
A“销售管理”->“代垫费用”->“代垫费用单”中录入B打开销售发票、销售调拨单等界面，单击【代垫】按钮录入代垫费用单Ca或b都可以D先到a中录入，后找到并进入相应的销售发票、销售调拨单等界面，进行关联指定27.关于销售分析下列描述中，错误的是（A）。
A销售结构分析可以分析部门或货物的本期销售比前期销售的增长情况B销售毛利分析可以统计货物在不同期间的毛利变动及影响原因C市场分析可以反映某时/区间内业务员所负责的客户或地区销售、回款比例D货龄分析按货物/客户/地区/行业/部门/业务员分析各货龄区间发货未开票收款情况28.按“发出商品”核算委托代销成本时，委托代销发票记账并结转成本的记账凭证是（C）。
A借：委托代销商品贷：库存商品B借：应收账款贷：主营业务收入应交税金—增值税（销项税）C借：主营业务成本贷：委托代销商品D借：主营业务成本贷：库存商品29.供应链是围绕核心企业将外部一系列资源直接连成一个整体的功能网络，其中的资源不包括以下哪个？AA商业银行B供应商C最终客户D分销商和零售商30.客户档案中的过滤功能中，在高级过滤条件中不可以使用的比较符为（D）。