爱彼赢Airbnb商业计划书PPT

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AirBed&Breakfast（空中食宿） 非宾馆的订房服务商
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1.订酒店时是不是很关心价格问题？
2.住酒店是不是不容易感受当地的文化？ 3.住酒店是不是没有“家的感觉”？
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这些问题如何解决呢？
——运用网络平台，把房东多余的房间租给旅客
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这样做有什么好处呢？
房客省钱
房东赚钱
体验当地文化， 找到家的感觉。
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客户如何操作？
——简单的三步
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我们靠什么赚钱？
——从每笔交易中抽取10%的佣金
8400万
$25/人
平均每人每年住3晚， 住宿费为83美元，从中 抽取10%的佣金，则每 人可为Airbnb带来25美 元的收入。
$21亿
8400万旅行者总共能为 Airbnb带来21亿美元的 年收入。
按照15%的预期市场占 有率计算，Airbnb将为 8400万旅行者提供服务。
布莱恩· 切斯基，负责市场拓展及品牌
• Brain Chisky公司创始人，工业设计顾问。 • 美国罗德岛设计学院工业设计学士学位。
内森· 布莱卡斯亚克，负责研发。
• 研发了拥有75000用户的APP软件“你的邻居” • 毕业于哈佛大学计算机专业，曾就职于微软公司。
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媒体是如何评价的？
Webware： Airbnb——旅行 者的好归宿！ Josh Spear： 一个给你惊 喜的网站！ Mashable： 有了Airbnb， 是时候与宾馆 说再见了！ springwise： Airbnb的免费 服务，让您不 再为住宿问题 困扰！
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这种方式有需求吗？
——我们已经获得了70万客户的认同
Airbnb的租客平台上已有
Airbnb的房东平台上已有
66万
用户
5万
5
用户
这个市场空间将如何？
20亿
全球每年有20亿人次需 要旅行订房
5.6亿
其中有5.6亿人次通过网 络在线订房
8400万
按照15%的预期市场占 有率计算，Airbnb将为 8400万次旅行者提供服 务
价格便宜
线下交易
线上交易
价格昂贵 10
我们有哪些特点？
——六大服务亮点
自动为您匹配 最近的房屋 每间房屋房东 仅需发布一次 标签系统帮助 用户分享入住 体验
房东积极参与
智能化的房源 信息检索系统
3次点击即可 完成订房
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我们的团队成员有哪些？
乔· 杰比亚，负责用户体验及公关
• 企业家和设计师，有过创业经验。 • 美国罗德岛设计学院平面设计及工业设计双事件营销 + 合作伙伴引流 + 网站广告
十月啤酒节、汉诺威 博览会、欧洲杯…… Partnerships、Coloco、 Kayak、Grbitz（多为 旅游网站）引流 在Craigslist（美国大 型免费广告网站） 同步发布房源信息
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我们与竞争对手的区别是什么？
——交易更方便，价格更便宜
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客户是如何评价的？
Airbnb酷毙了！
Airbnb帮我解决 了研讨会的住 宿问题！
Airbnb超好用， 让我轻松就能 用自己的房子 赚钱！
住宿的同时还能 与房东聊天、交 朋，Airbnb好棒！
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我们需要多少钱？用来做什么？
——我们需要融资50万美元，用以把平台的交易量 做到8万笔，12个月实现200万美元的收入。