韩都衣舍经营管理分析
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企业简介
快速试错阶段：
①在兼职的情况下，2006年注册了一个公司， 开始雇佣了第一名员工，代理销售商品， 很难避免“价格战”，毛利率很低，“薄 利多销”渐渐变成一种负担，企业很难健 康长大。
②09年迅速发展的核心：做到几个亿的规模
③两个重点：人、财
核心④团队管建立理：高骨水平干的的团队培成员养（讲自梦己想的钱坚—》定朋的友的执钱行—》者投）资人的
11
企业简介 模式确定阶段：
②模式成型：
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企业简介
模式确定阶段：
③买手团的建立 a招学韩语、学设计的学生 b1个学韩语的和1个学设计的搭档成一组，总共50
组，每组监控10个韩国品牌，及时更新品牌动向， 时时保持同步。每个企业上新50款，韩都衣舍一 天上新50×10×50=25000款，最多 1天3万 款 C培养设计师的韩国风格
有好几个接待人员，这样保证了顾客上 门时有人可以招呼。
18
会员特色
19
会员特色
一、入会容易 成功交易1笔即可入会
二、会员特权
1、折扣特权
普通会员9.8折 （成功消费1笔）
高级会员9.5折 （成功消费500元以上）
VIP会员9折
（成功消费2000元以上）
至尊VIP会员8.5折扣（成功消费5000元以上）
截止2011年12月12日，5，000，000人选择 在韩都衣舍购物，7，600，000人已经收藏了韩 都衣舍，单日最高访客80多万人，被浏览300万 次（2011年11月11日）。每次上新款100余款， 每季度5，000多款在线优质商品。单日最高成交 金额2，00多万元，平均每小时售出1，200件商 品。每天为上万名顾客发送3万多件商品，每年有 300多万册《HSTYLE韩时尚》杂志送到买家手里， 是中国目前关于韩国时尚信息发行量最大的期刊 杂志。韩都衣舍，值得您信赖！
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企业简介
模式确定阶段：
③买手团建立的优缺点 买手制的优点： （1）产品开发效率高（外紧内松，宁缺毋滥） （2）商品展示可以做到大共性与小个性结合 （3）动销比高，库存周转快，恶性库存少 （4）数据分析，营销决策，由第一线处理 （5）买手小组成为公司发动机，高效推动相关部门业务协调。
买手制的缺点： （1）买手培养需要时间成本（一般成熟要2年） （2）买手水平良莠不齐，产品品质不稳定 （3）小量多批的下单模式，对供应链要求高 （4）对团队的管理能力要求较高
3
企业简介
韩都衣舍()创始于2001年，从易趣起家，是最早的一 批钻石级超级卖家之一。现在由济南万维嘉信网络科技有 限公司（注册资金500万）全资运营。
在2001年到2007年这段时间，韩都衣舍的业务随着中 国电子商务的发展而跌宕起伏，进行过多种产品的销售， 服装，化妆品，电器，甚至汽车用品，人员越来越多，销 售额也在逐渐增长。
2005年正式注册公司，是当时找到了一个相对有前途 的业务，母婴用品的网络销售，借助于多年锻炼的业务队 伍，在2006年，月销售额达到了100万元，当时只有12名 员工的情况下，也算不小的成绩。
4
企业简介
鲜明特色： （1）专业的管理层 （2）高水平的翻译团队 （3）商品更新速度快，数量多 （4）进货渠道通畅，价格低 （5）多年打造的客服物流系统 （6）超过2000平米的仓库大量现货
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企业简介
品牌定位：互联网韩风快时尚品牌 主要风格：韩国风格 目标客户：18~35岁的都市时尚人群 经营：女装，男装，童装，女鞋，女包
以及配饰为主的商品。 韩都衣舍是淘宝网服饰类综合实力排名 第一的品牌，在京东商城，当当网，麦考 林，凡客诚品等国内各大平台都有销售。
6
价值观：
企业简介
卓越服务 团队精神 开拓创新 阳光正直 勤勉敬业
大家好
1
选择理由
1爱美之心，人皆有之，相对男性，女性更甚 2女性为了表现不同的自己，会通过换服装来
换心情 3网购已成为女性淘宝的方式之一，足不出户
便知时尚流行风 4淘宝网规模较大，都形成了独特的淘宝体，
而且里面的宝贝种类繁多，价格低廉 5韩都衣舍规模大，品种多，风格独特，广告
响。 2
目录
企业简介 网店设置 会员特色 行业对比 规模经济 产品介绍 广告宣传 优惠活动 经验总结 发展展望
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企业简介
模式确定阶段：
④树立品牌，形成独家经营 韩都衣舍做代购一开始就不写牌子，就写
“韩都衣舍”，根本不写这个韩国牌子，做代购 的就拿10%。
企业代购韩国热门品牌的前20%，竞争激烈。 韩都衣舍就做后面的80%。因为成本低，又是虚 库，每天上货1-2万款。别人查不到牌子，就可以 自由定价。货物在国内独一无二，买家只能接受 这个价格。
⑤模式的发展 a模式适时变化，真正核心动力来自于核心团
队 b模式的创新 c高效的激励制度，让员工自动自发的 考
虑工作，主动工作到1、2点
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网店设置
首页有免邮体验，一周新品结合，热门 分类，让顾客可以很方便的找到自己想要 的衣服。
服装广告的拍摄很整齐、简约，模特和 衣服都很搭配，使人产生想购买的欲望。
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会员特色
二、店铺动态获知 所有会员优先获知店铺动态，活动信息
三、生日特权
生日当天
高级会员 包邮1次
VIP会员
8.5折包邮1次
至尊VIP会员 50元优惠券1张+包邮1次
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会员特色
四、会员独享周 高级会员、VIP会员、至尊VIP会员享受 每月5-11日,举行换购、折扣、包邮
22
行业对比
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行业对比
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企业简介
目前情况和未来目标：
1.平均每天上新近60款服装，日均访问量近 100万，发货量接近1万单，今年计划卖出5 亿元衣服，20 后，平均年龄不足26岁；
3.计划2015年到美国上市，市值或达10亿美 元！
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企业简介
模式确定阶段：
（2个高考状元，1个榜眼，1个山东排 名第一），
钱 信任
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通过自信、股份来吸引人才
企业简介
模式确定阶段：
①巧合下采访韩国企业社长，社长提出3点建 议 a在网上卖东西，最好是有自己的牌子，将 来有机会 b最好卖女装，女装这个行业赚钱容易 c要做女装的话，一定要想办法在网上取胜 的秘诀，款式尽量多更新尽量快
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企业简介 发展阶段：
三个阶段 （1）摸索阶段 （2）快速试错阶段 （3）模式确定阶段
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企业简介
摸索阶段：
创始人，现任韩都衣舍CEO赵迎光专业是韩 国语。97年到去韩国，比较早的接触到了网上购 物。在韩国买东西，感觉电子商务确实有前途， 2002年有一次回国，大家都在谈易趣。他就在网 上买了一个店，03年淘宝开始之后就在淘宝开店， 2006年注册了一个公司。第一个阶段，完全是在 兼职的情况下做的，乱七八糟卖一些小东西，营 业额都很小。
企业简介
快速试错阶段：
①在兼职的情况下，2006年注册了一个公司， 开始雇佣了第一名员工，代理销售商品， 很难避免“价格战”，毛利率很低，“薄 利多销”渐渐变成一种负担，企业很难健 康长大。
②09年迅速发展的核心：做到几个亿的规模
③两个重点：人、财
核心④团队管建立理：高骨水平干的的团队培成员养（讲自梦己想的钱坚—》定朋的友的执钱行—》者投）资人的
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企业简介 模式确定阶段：
②模式成型：
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企业简介
模式确定阶段：
③买手团的建立 a招学韩语、学设计的学生 b1个学韩语的和1个学设计的搭档成一组，总共50
组，每组监控10个韩国品牌，及时更新品牌动向， 时时保持同步。每个企业上新50款，韩都衣舍一 天上新50×10×50=25000款，最多 1天3万 款 C培养设计师的韩国风格
有好几个接待人员，这样保证了顾客上 门时有人可以招呼。
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会员特色
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会员特色
一、入会容易 成功交易1笔即可入会
二、会员特权
1、折扣特权
普通会员9.8折 （成功消费1笔）
高级会员9.5折 （成功消费500元以上）
VIP会员9折
（成功消费2000元以上）
至尊VIP会员8.5折扣（成功消费5000元以上）
截止2011年12月12日，5，000，000人选择 在韩都衣舍购物，7，600，000人已经收藏了韩 都衣舍，单日最高访客80多万人，被浏览300万 次（2011年11月11日）。每次上新款100余款， 每季度5，000多款在线优质商品。单日最高成交 金额2，00多万元，平均每小时售出1，200件商 品。每天为上万名顾客发送3万多件商品，每年有 300多万册《HSTYLE韩时尚》杂志送到买家手里， 是中国目前关于韩国时尚信息发行量最大的期刊 杂志。韩都衣舍，值得您信赖！
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企业简介
模式确定阶段：
③买手团建立的优缺点 买手制的优点： （1）产品开发效率高（外紧内松，宁缺毋滥） （2）商品展示可以做到大共性与小个性结合 （3）动销比高，库存周转快，恶性库存少 （4）数据分析，营销决策，由第一线处理 （5）买手小组成为公司发动机，高效推动相关部门业务协调。
买手制的缺点： （1）买手培养需要时间成本（一般成熟要2年） （2）买手水平良莠不齐，产品品质不稳定 （3）小量多批的下单模式，对供应链要求高 （4）对团队的管理能力要求较高
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企业简介
韩都衣舍()创始于2001年，从易趣起家，是最早的一 批钻石级超级卖家之一。现在由济南万维嘉信网络科技有 限公司（注册资金500万）全资运营。
在2001年到2007年这段时间，韩都衣舍的业务随着中 国电子商务的发展而跌宕起伏，进行过多种产品的销售， 服装，化妆品，电器，甚至汽车用品，人员越来越多，销 售额也在逐渐增长。
2005年正式注册公司，是当时找到了一个相对有前途 的业务，母婴用品的网络销售，借助于多年锻炼的业务队 伍，在2006年，月销售额达到了100万元，当时只有12名 员工的情况下，也算不小的成绩。
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企业简介
鲜明特色： （1）专业的管理层 （2）高水平的翻译团队 （3）商品更新速度快，数量多 （4）进货渠道通畅，价格低 （5）多年打造的客服物流系统 （6）超过2000平米的仓库大量现货
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企业简介
品牌定位：互联网韩风快时尚品牌 主要风格：韩国风格 目标客户：18~35岁的都市时尚人群 经营：女装，男装，童装，女鞋，女包
以及配饰为主的商品。 韩都衣舍是淘宝网服饰类综合实力排名 第一的品牌，在京东商城，当当网，麦考 林，凡客诚品等国内各大平台都有销售。
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价值观：
企业简介
卓越服务 团队精神 开拓创新 阳光正直 勤勉敬业
大家好
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选择理由
1爱美之心，人皆有之，相对男性，女性更甚 2女性为了表现不同的自己，会通过换服装来
换心情 3网购已成为女性淘宝的方式之一，足不出户
便知时尚流行风 4淘宝网规模较大，都形成了独特的淘宝体，
而且里面的宝贝种类繁多，价格低廉 5韩都衣舍规模大，品种多，风格独特，广告
响。 2
目录
企业简介 网店设置 会员特色 行业对比 规模经济 产品介绍 广告宣传 优惠活动 经验总结 发展展望
14
企业简介
模式确定阶段：
④树立品牌，形成独家经营 韩都衣舍做代购一开始就不写牌子，就写
“韩都衣舍”，根本不写这个韩国牌子，做代购 的就拿10%。
企业代购韩国热门品牌的前20%，竞争激烈。 韩都衣舍就做后面的80%。因为成本低，又是虚 库，每天上货1-2万款。别人查不到牌子，就可以 自由定价。货物在国内独一无二，买家只能接受 这个价格。
⑤模式的发展 a模式适时变化，真正核心动力来自于核心团
队 b模式的创新 c高效的激励制度，让员工自动自发的 考
虑工作，主动工作到1、2点
17
网店设置
首页有免邮体验，一周新品结合，热门 分类，让顾客可以很方便的找到自己想要 的衣服。
服装广告的拍摄很整齐、简约，模特和 衣服都很搭配，使人产生想购买的欲望。
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会员特色
二、店铺动态获知 所有会员优先获知店铺动态，活动信息
三、生日特权
生日当天
高级会员 包邮1次
VIP会员
8.5折包邮1次
至尊VIP会员 50元优惠券1张+包邮1次
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会员特色
四、会员独享周 高级会员、VIP会员、至尊VIP会员享受 每月5-11日,举行换购、折扣、包邮
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行业对比
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行业对比
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企业简介
目前情况和未来目标：
1.平均每天上新近60款服装，日均访问量近 100万，发货量接近1万单，今年计划卖出5 亿元衣服，20 后，平均年龄不足26岁；
3.计划2015年到美国上市，市值或达10亿美 元！
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企业简介
模式确定阶段：
（2个高考状元，1个榜眼，1个山东排 名第一），
钱 信任
10
通过自信、股份来吸引人才
企业简介
模式确定阶段：
①巧合下采访韩国企业社长，社长提出3点建 议 a在网上卖东西，最好是有自己的牌子，将 来有机会 b最好卖女装，女装这个行业赚钱容易 c要做女装的话，一定要想办法在网上取胜 的秘诀，款式尽量多更新尽量快
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企业简介 发展阶段：
三个阶段 （1）摸索阶段 （2）快速试错阶段 （3）模式确定阶段
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企业简介
摸索阶段：
创始人，现任韩都衣舍CEO赵迎光专业是韩 国语。97年到去韩国，比较早的接触到了网上购 物。在韩国买东西，感觉电子商务确实有前途， 2002年有一次回国，大家都在谈易趣。他就在网 上买了一个店，03年淘宝开始之后就在淘宝开店， 2006年注册了一个公司。第一个阶段，完全是在 兼职的情况下做的，乱七八糟卖一些小东西，营 业额都很小。