战略规划培训课件
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▪ 定位 ▪ 定产业 ▪ 定行业 ▪ 定市场 ▪ 定产品 ▪ 定客户
▪ 定竞争者 ▪ 定联合者 ▪ 定经营模式 ▪ 定盈利模式 ▪ 定优势 ▪ 定资源分配
抓规律 抓主动权
制定企业战略要考虑的四大要素
▪ 企业战略要有目标及愿景支撑。 ▪ 企业战略是用来达成目标的手段。 ▪ 企业战略是根据企业内部的形势和外部的环境而构思的。 ▪ 企业战略必须和有效的执行结合在一起（不是空中楼阁，一定要是可执行
战略规划培训课件
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
▪ 什么是战略 ▪ 为什么要搞战略规划 ▪ 为什么战略难以落地 ▪ 战略地图——描述战略 ▪ 平衡计分卡——衡量战略、评估战略、实施战略 ▪ 部门分解 ▪ 战略执行体系管理 ▪ 职能战略规划举例
什么是战略
今天的位置
战略远景
定义
• 战略是组织达成其愿景与使命的方法 ✓ 一系列的目标 ✓ 资源的分配
◆原则；首先要通过一系列的分析系统来决定企业哪些事情不能干，哪些事情能干。先决定 哪些事情不能干，才能够发现哪些事情能干，这个顺序非常重要，经过分析如果一件事情企 业没有条件去做，就排除它，通过排除、再排除，到最后就会找到最合适的方向。所以，企 业战略的误区就是不经调查、盲目进入。
◆意义：企业战略的确定能够大幅度降低企业的高层沟通成本，因为企业战略确定之后，董 事会对项目的投资就有了明确的方向，这样就避免了高层之间因为意见不同而相互争吵，甚 至相互抵触。
亨利·明茨伯格(Henry Mintzberg)，在全球管理界享有 盛誉的管理学大师，经理角色学派的主要代表人物。
战略管理的三大问题是：我是谁？到哪去？如何去？
企业战略的三个层次
机会战略
核心是机会，企业要通过宏观的经济系统分析找到企业在未来 的核心业务并做出准备，才能够把握各种机会。
发展战略 生存战略
的）。
企业战略的本质
▪ 企业战略是企业获取竞争主动权的一种方式。 ▪ 企业战略是企业的一种经营模式。 ▪ 是企业高层领导人的一种价值观念。 ▪ 是企业的行动纲领。
举例—中建地产战略规划—中长期发展定位
行业定位 业务定位 发展区域定位 竞争力定位
一定时期内以追赶者的姿态努力扩大经营规模和市场影响力 在做大中做强 长期目标，做行业的领先者和创新者
企业战略规划的三个组成部分
职能 战略
◆职能战略解决了企业的人力资源安排、产品研发、广告宣传推广，财务、采购等一系列具 体的问题。
◆目前我国很多企业的战略规划存在一个问题，那就是缺少职能战略，结果制定的战略规划 往往不能够直接指导具体的工作。
竞争 战略
◆竞争战略要解决的问题是：谁是企业的竞争对手？怎样应对竞争对手的挑战？
• 麦克尔.波特给战略作了如下定义： ✓ 组织独有的竞争地位 ✓ 根据竞争市场进行清晰的抉择 （聚焦：客户，产品/服务，区域） ✓ 制定竞争/区分战略，与价值定位有关 （产品领先，优异运营，客户亲密度）
• 战略具体明确了企业有所为，有所不为
迈克尔·波特（Michael E.Porter，1947—）他是哈佛商学院的大学教授（大学教授，University Professor，是哈佛大学的最高荣誉，迈克尔·波特是该校历史上第四位获得此项殊荣的教授）。迈 克尔·波特在世界管理思想界可谓是"活着的传奇"，他是当今全球第一战略权威，是商业管理界公认 的“竞争战略之父”，在2005年世界管理思想家50强排行榜上，他位居第一。
近期和中期以住宅为主导、持有物业经营为辅助、土地一级开 发等为补充 逐步发展成为覆盖房地产行业价值链、兼有产业经营和资本运 营的复合型房地产开发运营商
全国性知名房地产企业，巩固和深化全国布局 在进入区域达到规模、品牌和市场影响力的领先乃至领导地位
以房地产开发价值链能力和内部专业化管理体系为根本 以得天独厚的历史优势和目前良好的业务态势为基础 以资源整合能力和创新型业务模式为特色 以品牌价值和社会影响力为依托 塑造不可复制的核心竞争力
定义
在企业管理的范畴中，战略并没有统一的定义，普遍接受的是明茨伯格归纳总结 出对战略的五个定义，这五个定义都是对战略从不同角度进行的充分阐述。
五个定义是，战略是计划（plan）、计谋（ploy）、模式（pattern）、定位 （position）和观念（perspective）。 ▪ 战略是计划，是有意识的、正式的、有预计的行动程序，计划在先，行动在后。 ▪ 战略是计谋，是威胁和战胜竞争者的计谋和谋略。 ▪ 战略是模式，企业已经作什么和正在做什么。 ▪ 战略是定位，是企业环境中找到一个有利于企业生存与发展的“位置”。 ▪ 战略是观念，是深藏于企业内部、企业主要领导者头脑中的感知世界的方式。
7
用战略指导职能规划
公司战略规划
母规划
经营 战略
预算 战略
工程 战略
投融资 战略
合约 战略
增强
能力 愿力
财务 战略
人力资 源战略
行政 战略
子规划
核心竞争力持续提升，战略目标的顺利实现
战略的SAMRT原则
战略要清晰明确 （ Specific）
能聚焦
战略要有时程 （ Time-table ）
SAMRT原则
战略要可量化 （Measurable）
战略要组织
与个人能结合 （ Relevant ）
战略具挑战性 具可达性
（ Attainable ）
独特、可行、简单、可控
企业战略的预谋性与应变性特征
战略目标的两部分之间相互联系、相互制约： 预谋的越充分，应变的量越少； 预谋的质量越高，应变能力越大。
定义
▪ 定愿景
◆竞争战略秉承的是锁定法则，具体地说，就是确定谁是主要的竞争对手，要找到重点、锁 定目标，而不是草木皆兵，把同行业所有的企业都做为自己的对手来对待。
企业 战略
◆定义：企业战略就是通过一系列的分析，对整个企业所处的行业环境、外部动态、内部资 源、人财物等各方面进行深入剖析，最终确定企业的发展方向和行动战略。企业战略具有方 向性、原则性，一经确定，就不能轻易更改。
核心是寻找新的经济增长点，在这一层级企业要解决的问题 是：有没有新的业务，有哪些新的经济增长点能够支持企业 的发展。
最基本的战略，其核心是利润，在这一层级企业要解决的问题 是：企业有哪些业务，有哪些产品和服务，能够分别为企业带 来多少利润，其中的核心业务是什么。
任何一个企业的发展战略规划都是立体结构 6
▪ 定位 ▪ 定产业 ▪ 定行业 ▪ 定市场 ▪ 定产品 ▪ 定客户
▪ 定竞争者 ▪ 定联合者 ▪ 定经营模式 ▪ 定盈利模式 ▪ 定优势 ▪ 定资源分配
抓规律 抓主动权
制定企业战略要考虑的四大要素
▪ 企业战略要有目标及愿景支撑。 ▪ 企业战略是用来达成目标的手段。 ▪ 企业战略是根据企业内部的形势和外部的环境而构思的。 ▪ 企业战略必须和有效的执行结合在一起（不是空中楼阁，一定要是可执行
战略规划培训课件
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
▪ 什么是战略 ▪ 为什么要搞战略规划 ▪ 为什么战略难以落地 ▪ 战略地图——描述战略 ▪ 平衡计分卡——衡量战略、评估战略、实施战略 ▪ 部门分解 ▪ 战略执行体系管理 ▪ 职能战略规划举例
什么是战略
今天的位置
战略远景
定义
• 战略是组织达成其愿景与使命的方法 ✓ 一系列的目标 ✓ 资源的分配
◆原则；首先要通过一系列的分析系统来决定企业哪些事情不能干，哪些事情能干。先决定 哪些事情不能干，才能够发现哪些事情能干，这个顺序非常重要，经过分析如果一件事情企 业没有条件去做，就排除它，通过排除、再排除，到最后就会找到最合适的方向。所以，企 业战略的误区就是不经调查、盲目进入。
◆意义：企业战略的确定能够大幅度降低企业的高层沟通成本，因为企业战略确定之后，董 事会对项目的投资就有了明确的方向，这样就避免了高层之间因为意见不同而相互争吵，甚 至相互抵触。
亨利·明茨伯格(Henry Mintzberg)，在全球管理界享有 盛誉的管理学大师，经理角色学派的主要代表人物。
战略管理的三大问题是：我是谁？到哪去？如何去？
企业战略的三个层次
机会战略
核心是机会，企业要通过宏观的经济系统分析找到企业在未来 的核心业务并做出准备，才能够把握各种机会。
发展战略 生存战略
的）。
企业战略的本质
▪ 企业战略是企业获取竞争主动权的一种方式。 ▪ 企业战略是企业的一种经营模式。 ▪ 是企业高层领导人的一种价值观念。 ▪ 是企业的行动纲领。
举例—中建地产战略规划—中长期发展定位
行业定位 业务定位 发展区域定位 竞争力定位
一定时期内以追赶者的姿态努力扩大经营规模和市场影响力 在做大中做强 长期目标，做行业的领先者和创新者
企业战略规划的三个组成部分
职能 战略
◆职能战略解决了企业的人力资源安排、产品研发、广告宣传推广，财务、采购等一系列具 体的问题。
◆目前我国很多企业的战略规划存在一个问题，那就是缺少职能战略，结果制定的战略规划 往往不能够直接指导具体的工作。
竞争 战略
◆竞争战略要解决的问题是：谁是企业的竞争对手？怎样应对竞争对手的挑战？
• 麦克尔.波特给战略作了如下定义： ✓ 组织独有的竞争地位 ✓ 根据竞争市场进行清晰的抉择 （聚焦：客户，产品/服务，区域） ✓ 制定竞争/区分战略，与价值定位有关 （产品领先，优异运营，客户亲密度）
• 战略具体明确了企业有所为，有所不为
迈克尔·波特（Michael E.Porter，1947—）他是哈佛商学院的大学教授（大学教授，University Professor，是哈佛大学的最高荣誉，迈克尔·波特是该校历史上第四位获得此项殊荣的教授）。迈 克尔·波特在世界管理思想界可谓是"活着的传奇"，他是当今全球第一战略权威，是商业管理界公认 的“竞争战略之父”，在2005年世界管理思想家50强排行榜上，他位居第一。
近期和中期以住宅为主导、持有物业经营为辅助、土地一级开 发等为补充 逐步发展成为覆盖房地产行业价值链、兼有产业经营和资本运 营的复合型房地产开发运营商
全国性知名房地产企业，巩固和深化全国布局 在进入区域达到规模、品牌和市场影响力的领先乃至领导地位
以房地产开发价值链能力和内部专业化管理体系为根本 以得天独厚的历史优势和目前良好的业务态势为基础 以资源整合能力和创新型业务模式为特色 以品牌价值和社会影响力为依托 塑造不可复制的核心竞争力
定义
在企业管理的范畴中，战略并没有统一的定义，普遍接受的是明茨伯格归纳总结 出对战略的五个定义，这五个定义都是对战略从不同角度进行的充分阐述。
五个定义是，战略是计划（plan）、计谋（ploy）、模式（pattern）、定位 （position）和观念（perspective）。 ▪ 战略是计划，是有意识的、正式的、有预计的行动程序，计划在先，行动在后。 ▪ 战略是计谋，是威胁和战胜竞争者的计谋和谋略。 ▪ 战略是模式，企业已经作什么和正在做什么。 ▪ 战略是定位，是企业环境中找到一个有利于企业生存与发展的“位置”。 ▪ 战略是观念，是深藏于企业内部、企业主要领导者头脑中的感知世界的方式。
7
用战略指导职能规划
公司战略规划
母规划
经营 战略
预算 战略
工程 战略
投融资 战略
合约 战略
增强
能力 愿力
财务 战略
人力资 源战略
行政 战略
子规划
核心竞争力持续提升，战略目标的顺利实现
战略的SAMRT原则
战略要清晰明确 （ Specific）
能聚焦
战略要有时程 （ Time-table ）
SAMRT原则
战略要可量化 （Measurable）
战略要组织
与个人能结合 （ Relevant ）
战略具挑战性 具可达性
（ Attainable ）
独特、可行、简单、可控
企业战略的预谋性与应变性特征
战略目标的两部分之间相互联系、相互制约： 预谋的越充分，应变的量越少； 预谋的质量越高，应变能力越大。
定义
▪ 定愿景
◆竞争战略秉承的是锁定法则，具体地说，就是确定谁是主要的竞争对手，要找到重点、锁 定目标，而不是草木皆兵，把同行业所有的企业都做为自己的对手来对待。
企业 战略
◆定义：企业战略就是通过一系列的分析，对整个企业所处的行业环境、外部动态、内部资 源、人财物等各方面进行深入剖析，最终确定企业的发展方向和行动战略。企业战略具有方 向性、原则性，一经确定，就不能轻易更改。
核心是寻找新的经济增长点，在这一层级企业要解决的问题 是：有没有新的业务，有哪些新的经济增长点能够支持企业 的发展。
最基本的战略，其核心是利润，在这一层级企业要解决的问题 是：企业有哪些业务，有哪些产品和服务，能够分别为企业带 来多少利润，其中的核心业务是什么。
任何一个企业的发展战略规划都是立体结构 6